MỤC LỤC
- Tốc độ tăng trởng cao của nớc sở tại luôn tạo điều kiện cho các doanh nghiệp hoạt động trên các lĩnh vực sự tăng lên về khả năng cạnh tranh trên thị tr- ờng quốc tế, khi tăng trởng cao khả năng tích tụ tập trung t bản cao do đó khả. Khi các doanh nghiệp vay vốn ngân hàng với lãi suất cao sẽ làm cho giá thành sản xuất tăng lên từ đó đẩy giá bán tăng lên, do đó khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp sẽ giảm so với đối thủ cạnh tranh, đặc biệt các đối thủ cạnh tranh có tiềm lực về vốn. Chính trị và pháp luật là cơ sở nền tảng cho các hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu bởi các doanh nghiệp này hoạt động trên thị trờng quốc tế với lợi thế mạnh trong cạnh tranh là lợi thế so sánh giữa các nớc.
Các nhân tố tự nhiên bao gồm tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý của quốc gia, môi trờng thời tiết, khí hậu..các nhân tố ảnh hởng tới khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp theo hớng tích cực hay tiêu cực. Tuy nhiên, nếu các doanh nghiệp mới có u thế hơn về công nghệ, chất lợng sản phẩm, áp dụng các biện pháp để giành thị phần có hiệu quả hơn thì khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp mới sẽ cao hơn nếu các doanh nghiệp cũ không sử dụng hữu hiệu công cụ trong cạnh tranh.
Hàng hoá của doanh nghiệp phải luôn đợc hoàn thiện không ngừng để có thể theo kịp nhu cầu thị trờng bằng cách cải tiến các thông số chất lợng, mẫu mã, bao bì đồng thời tiếp tục duy trì các hàng hoá đang là thế mạnh của doanh nghiệp. Để chiếm lĩnh đợc u thế trong cạnh tranh, doanh nghiệp cần phải có sự lựa chọn các chính sách giá thích thợp cho từng loại hàng hoá, từng giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm hay tuỳ thuộc vào đặc điểm của từng vùng thị trờng. Tuy nhiên đó là đối với những khách hàng truyền thống còn đối với những khách hàng mới thì công ty cần linh hoạt hơn, có những mức giá thấp hơn khách hàng truyền thống nhằm thu hút thêm khách hàng mới, mở rộng thị trờng xuất khẩu cho công ty.
Muốn vậy, các doanh nghiệp phải tổ chức tốt hoạt động thu thập và xử lý thông tin thị trờng, phải biết nắm bắt thời cơ, lựa chọn mặt hàng theo yêu cầu của thị trờng, nhanh chóng tổ chức kinh doanh tiêu thụ thu hồi vốn trớc khi chu kỳ sản phẩm kết thúc. Từ đây có thể so sánh đợc thị phần của doanh nghiệp mình trên thị trờng với thị phần của một số doanh nghiệp mạnh khác để phân tích xem với quy mô, tiềm lực hiện nay của công ty nh vậy thì hoạt động xuất khẩu của công ty đã thực sự hiệu quả cha.
Vì vậy, có thể khẳng định rằng trên cơ sở nắm chắc luật quốc gia và các hiệp định giữa các nớc mới cho phép các doanh nghiệp đa ra các quyết định đúng. - Các quy định về giao dịch: hợp đồng, sự bảo vệ các bằng sáng chế, phát minh, luật bảo hộ nhãn hiệu thơng mại, bí quyết công nghệ, quyền tác giả và các tiêu chuẩn kế toán. Có nhiều cách để tìm hiểu hệ thống luật pháp đó nh: tìm hiểu thông qua các văn phòng của các cơ quan luật pháp địa phơng (quốc gia), hoặc có thể tìm hiểu bằng cách làm việc với các hãng luật quốc tế.
Chính vì vậy khi tham gia kinh doanh trên thị trờng quốc tế doanh nghiệp phải am hiểu môi trờng chính trị ở quốc gia đó và các nớc trong khu vực. Sự ổn định về chính trị thể hiện ở chỗ: thể chế, quan điểm chính trị có đợc đa số nhân dân đồng tình hay không, đặc biệt là đảng cầm quyền có đủ uy tín và độ tin cậy đối với nhân dân và các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh trong và ngoài nớc.
Không có sự ổn định về chính trị sẽ không có điều kiện để phát triển, ổn định kinh tế, lành mạnh hoá xã hội.
Mỗi quốc gia, thậm chí trong từng vùng khác nhau, các dân tộc khác nhau có tập quán, có lối sống, ngôn ngữ riêng, do đó nhà kinh doanh cần phải biết rừ và hành động cho phự hợp với từng hoàn cảnh của môi trờng mới. Tuy nhiên doanh nghiệp sẽ không tránh khỏi những lỗi do ngời phiên dịch thiếu kinh nghiệm hoặc do thiếu kiến thức chuyên môn để tránh bớt những lỗi này thì thông tin phải. Trong một số trờng hợp nh đàm phán với Chính Phủ hoặc làm việc với các phơng tiện thông tin đại chúng và nhìn chung kinh doanh ở những thị trờng hoàn toàn mới và xa lạ với mặt hàng mới thì doanh nghiệp cần thuê cố vấn hoặc xin ý kiến của các chuyên gia.
Nếu nhu cầu và trình độ hiểu biết về văn hoá đối với nớc sở tại còn ở mức thấp thì doanh nghiệp chỉ nên kinh doanh với một doanh nghiệp nớc ngoài vào một nớc mà hoạt động của doanh nghiệp ở. Ngợc lại, nếu nhu cầu và trình độ am hiểu nền văn hoá nớc sở tại cao thì khi đó doanh nghiệp có thể tiến hành kinh doanh với nhiều nớc, nhiều doanh nghiệp khác nhau và doanh nghiệp có điều kiện thuận lợi trong việc mở rộng các chức năng và biện pháp hoạt động của mình.
Kinh doanh ở nớc ngoài, các doanh nghiệp thờng phải cố gắng thích nghi với môi trờng văn hoá của các nớc sở tại nhằm nâng cao vị trí cuả mình trên thơng trờng quốc tế. Hiện nay, trong quá trình thâm nhập hay mở rộng trực tiếp cho một thị tr- ờng nớc ngoài thì một yêu cầu đối với bất cứ một doanh nghiệp nào là phải tìm cách thích nghi sản phẩm, hàng hoá của mình với thị trờng cần chiếm lĩnh. Những quy định về tiêu chuẩn trên tạo các rào cản phi thuế quan đối với các hàng hoá nhập khẩu, bắt buộc các doanh nghiệp phải thích ứng sản phẩm của mình đối với quy định đó.
Điều đó có nghĩa là: không phải chỉ đơn thuần xuất khẩu, nhà xuất khẩu phải nghiên cứu thị trờng thật kỹ bao gồm cả việc nghiên cứu các hoạt động kích thích và kìm hãm mua hàng, những gì có thể đem lại cho nhà doanh nghiệp một sự hiểu biết đầy đủ về cái mà ngời tiêu dùng nớc ngoài đang chờ đợi: khẩu vị của họ là gì, thói quen tiêu dùng, tần số tiêu dùng và những đặc trng khí hậu là gì. Đó là điều kiện cho các doanh nghiệp tham gia xuất khẩu, tức là nếu nhà sản xuất và xuất khẩu hiểu rõ thị trờng nớc ngoài nh thị trờng nớc họ thì đó là cơ hội để doanh nghiệp thành công tại thị trờng đó. Các hàng hoá công nghiệp, hàng hoá chuyên ngành và cả hàng hoá tiêu dựng nữa đều đũi hỏi phải đợc theo giừi trong quỏ trỡnh lắp đặt, bảo dỡng và sửa chữa..cũng nh cỏc chỉ dẫn sử dụng rừ ràng và bằng tiếng của nớc đợc bỏn, ngoài sự tham gia kỹ thuật thờng xuyên hoặc tạm thời.
Nh vậy, nhu cầu về dịch vụ sẽ khác nhau tuỳ thuộc vào loại hàng hoá song cũng tuỳ theo trình độ kỹ thuật của nhân công địa phơng, trình độ văn hoá, chi phí tại chỗ cho việc sửa chữa. Nh vậy, điều quan trọng là phải trừu tợng hoá nhận thức có tính biểu tợng của từng nớc và từng đoạn thị trờng, hoặc tốt hơn nữa nếu xác định đợc biểu tợng của từng loại khách hàng tiềm năng đối với hàng hoá của doanh nghiệp. Chẳng hạn nh ở Trung Quốc màu trắng là màu tang tóc, còn màu đen là màu thông thờng nh các màu khác, màu đỏ biểu trng cho máu, tức là cái chết hoặc ng- ợc lại là sự sống.
Chẳng hạn tại một số vùng theo thanh giáo thì ngời sử dụng một hàng hoá đẹp sẽ không tin và sự chắc chắn của nó vì theo quan niệm của họ một số đồ vật vừa tốt lại vừa đẹp không thể đi liền với nhau thành một cặp. Với những nhận thức đó, doanh nghiệp có thể tạo ra trò chơi trên cái mà nó biết về tất cả những ý tởng đó sao cho có lợi nhất, tức là giấu đi những gì không thuận lợi cho hàng hoá của nó. Tuy nhiên, trong khi hàng hoá đợc liên kết với một hình ảnh dân tộc hoặc một vùng nào đó thì sẽ có một tên gọi tơng ứng và trong mọi trờng hợp, khi đặc tính của hàng hoá nhập ngoại "Made in" ở nớc khác có giá.