Định hướng chuyển dịch cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu trong điều kiện tự do hoá thương mại

69 510 0
Định hướng chuyển dịch cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu trong điều kiện tự do hoá thương mại

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

Thông tin tài liệu

Xuất khẩu - một vấn đề mang tính thời sự của Việt Nam, là hướng ưu tiên và trọng điểm của kinh tế đối ngoại.

Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Mục lục lời mở đầu Ch¬ng I: Lý ln vỊ hiƯu qu¶ kinh doanh cđa doanh nghiƯp I.Hiệu kinh doanh kinh tế thị trờng II.Phơng pháp đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiÖp 16 III.BiÖn pháp nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp 22 IV.Các nhân tố ảnh hởng đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp 24 ChơngII:Tình hình hoạt động kinh doanh hiệu hoạt động kinh doanh Công ty thực phẩm miền Bắc(FONEXIM)- Bộ thơng mại 29 I.Đặc điểm kinh doanh Công ty thực phẩm miền Bắc 29 II.Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty thực phẩm miền Bắc 41 III.Hiệu kinh doanh Công ty thùc phÈm miỊn B¾c 50 IV Đánh giá chung qua nghiên cứu hiệu kinh doanh Công ty thực phẩm miền Bắc .59 ChơngIII: Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty thực phẩm miền bắc .63 I.Xu hớng sản xuất kinh doanh cđa C«ng ty 63 II.Biện pháp nâng cao hiệu xuất nhập Công ty thực phẩm Miền Bắc 66 III Biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh nội địa Công ty thực phẩm miền bắc 71 IV.Kiến nghị phÝa nhµ níc .79 KÕt luËn 82 tµi liƯu tham kh¶o 83 NhËn xÐt giáo viên hớng dẫn .84 Hµ néi ngµy 10 tháng năm 2002 84 PGS-TS Đặng Đình Đào 84 sinh viªn: vị Hång khoa Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp lời mở đầu Sự đổi nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp Nhà nớc mối quan tâm lớn Đảng, Nhà nớc nhân dân ta Trong 10 năm qua, Đảng Nhà nớc ta đà thực nhiều chủ trơng biện pháp tích cực nhằm đổi nâng cao hiệu kinh doanh cho doanh nghiệp Nhà nớc, đà vừa làm vừa tìm tòi, rút kinh nghiƯm, cã sù ®ỉi míi ®óng híng víi bíc thích hợp Triển khai thực Nghị Đại hội IX Đảng,Hội nghị lần thứ ba Ban chấp hành Trung ơng Đảng khoá IX đà có Nghị 05-NQ/TW "Về tiếp tục đổi mới, phát triển nâng cao hiệu kinh doanh nhà nớc" Đây lần ban chấp hành TW Đảng nghị toàn diện doanh nghiệp Nhà nớc, tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp Nhà nớc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh góp phần quan trọng vào đẩy nhanh tốc độ phát triển, tăng sức cạnh tranh kinh tế, đáp ứng tốt nhu cầu trình hội nhập kinh tế quốc tế, thực thành công nghiệp công nghiệp hoá, đại hoá đất nớc Công ty thực phẩm miền Bắc doanh nghiệp nhà nớc thành lập từ tháng 10-1996 với thời gian hoạt động năm, víi viƯc xt ph¸t tõ mét doanh nghiƯp nhá bÐ trực thuộc Bộ Thơng mại Công ty nhiều khó khăn: tiền vốn ít, sở vật chất nghèo nàn, lạc hậu, lao động thừa nhiều, trình độ hạn chếnhng Công ty đà cố gắng tổ chức lại sản xuất-kinh doanh, cải tạo nâng cấp trang thiết bị, đầu t cho sản xuất, mở rộng thị trờng bớc đầu đà đạt đợc kết đáng khích lệ Qua thời gian thực tập Công ty thùc phÈm miỊn B¾c, em nhËn thÊy r»ng vÊn đề "Làm để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh" vấn đề đợc Công ty quan tâm Mặc dù Công ty đà thực nhiều biện pháp, song nguyên nhân chủ quan khách quan nên vấn đề nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty số tồn cần khắc phục Và với giúp đỡ cán công nhân viên Công ty phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, phòng kế hoạch, số phòng ban khác đặc biệt với giúp đỡ tận tình hớng dẫn thầy giáo PGS-TS Đặng Đình Đào thầy giáo Thạc sĩ Nguyễn Hải Đạt em chọn đề tài: Biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh công ty sinh viên: vũ Hồng khoa Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp thực phẩm miền Bắc (FONEXIM)- Bộ Thơng mại làm luận văn tập tốt nghiệp cho Công ty Nội dung luận văn gồm chơng: Chơng I: Lý luận hiệu kinh doanh doanh nghiệp Chơng II: Tình hình hoạt động kinh doanh hiệu kinh doanh Công ty thực phẩm miền Bắc (FONEXIM)- Bộ Thơng mại Chơng III: Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty thực phẩm miền Bắc (FONEXIM)- Bộ Thơng mại sinh viên: vũ Hồng khoa Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Chơng I: Lý ln vỊ hiƯu qu¶ kinh doanh cđa doanh nghiệp I.Hiệu kinh doanh kinh tế thị trờng 1.Kinh doanh yêu cầu hoạt động kinh doanh kinh tế thị trờng 1.1Khái niệm kinh doanh Theo lý thuyết quản trị kinh doanh thì: kinh doanh hoạt động kinh tế nhằm mục tiêu sinh lời chủ thể kinh doanh thị trờng Theo luật doanh nghiệp Việt Nam (Quốc hội thông qua ngày 12-6-1999) thì: +Hoạt động kinh doanh việc thực một, số tất công đoạn trình đầu t từ sản xuất đến tiêu dùng sản phẩm cung ứng dịch vụ thị trờng mục tiêu sinh lời +Doanh nghiệp tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản riêng, có trụ sở giao dịch ổn định đợc đăng ký kinh doanh theo qui định pháp luật nhằm mục đích thực hoạt động kinh doanh Nh có nhiều cách hiểu diễn đạt khác kinh doanh nhng kinh doanh đợc phân biệt với hoạt động khác hoạt động chủ yếu sau: -Kinh doanh phải chủ thể thực đợc gọi lµ chđ thĨ kinh doanh Chđ thĨ kinh doanh cã thể cá nhân, hộ gia đình, doanh nghiệp -Kinh doanh phải gắn với thị trờng: thị trờng kinh doanh thị trờng nơi chuyển đổi sản phẩm tiền tệ hai bên mua bán, nhằm đáp ứng yêu cầu hai bên theo luật định từ hình thành nên giá số lợng sản phẩm cần có -Kinh doanh phải gắn liền với sù vËn ®éng cđa ®ång vèn: chđ thĨ kinh doanh vốn mà phải biết cách làm cho đồng vốn quay vòng không ngừng Nếu gạt bỏ nguồn gốc bóc lột công thức t C.Mac xem công thức T-H-T c«ng thøc cđa kinh doanh: chđ thĨ kinh doanh dïng vốn (T) mua t liệu sản xuất (H) để sản xuất sau theo nhu cầu thị trờng bán cho khách hàng thu số tiền lớn (T) sau tiếp tục từ đầu Vậy mục đích chủ yếu kinh doanh T-T >0 1.2.Yêu cầu hoạt động kinh doanh kinh tế thị trờng sinh viên: vũ Hồng khoa Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Để hiểu đợc hoạt động kinh doanh kinh tế thị trờng ta phải hiểu đợc thị trờng Theo nghĩa thị trờng nơi diễn hành vi mua bán trao đổi hàng hoá với xuất tiền tệ Bản chất thị trờng không lĩnh vực trao đổi hàng hoá mà lĩnh vực lu thông, nh Mac nói lu thông trình tổng hợp trình trao đổi hàng hoá tích l tiỊn tƯ, trao ®ỉi sù thay thÕ trùc tiếp sản phẩm với sản phẩm khác không tách rời nhau, trình tích luỹ tiền tệ diễn hành vi mua bán tách rời không gian, thời gian cá nhân mua bán Ngày hoạt động thơng mại đợc tự buôn bán, lựa chọn bạn hàng, mua bán lúc nơi Nó chịu chi phối điều tiết thị trờng, quy luật thị trờng Sự gia tăng thị trờng tức phát triển hình thức kinh doanh buôn bán, đối tợng tham giadẫn đến thị trờng sôi động giàu có Do đặc điểm qui luật mà thị trờng đà chuyển từ ngời mua sang ngời bán Các đơn vị thơng nghiệp không giữ vị trí độc quyền thị trờng nh trớc mà bên cạnh họ xuất nhiều ngời bán, để kinh doanh hàng hoá đảm bảo có lÃi ngời bán phải thu hút đợc khách hàng giá chất lợng hàng hoá sở bù đắp đợc chi phí có lÃi Khi tiến hành hoạt động kinh doanh có nghĩa việc tập hợp phơng tiện, ngời đa vào hoạt động để tạo tiỊn cho doanh nghiƯp v× mäi doanh nghiƯp mäi lóc thời điểm có nhiều nhu cầu, để thoả mÃn nhu cầu cần phải phân loại nhu cầu, tức phải lựa chọn cho mục tiêu quan trọng nhất, mục tiêu thứ yếu nhất, lâu dài Việc lựa chọn mục tiêu thờng đợc biểu diễn theo hình kim tự tháp, gọi tháp mục tiêu Đối với doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực lu thông, phân phối hàng hoá có năm mục tiêu Do tháp mục tiêu doanh nghiệp thơng mại có hình sau sinh viên: vũ Hồng khoa Khách hàng Chất lợng Đổi Cạnh tranh Lợi nhuận Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Để thực thắng lợi mục tiêu thành công thơng trờng, kinh doanh doanh nghiệp thơng mại thờng quán triệt sáu nguyên tắc sau 1.Phải sản xuất kinh doanh sản phẩm hàng hoá có chất lợng cao đáp ứng nhu cầu thị trờng 2.Trong kinh doanh phải nghĩ tới khách hàng, thu hút khách hàng sau tính đến cạnh tranh Làm lợi cho đồng thời làm lợi cho khách hàng Tìm kiếm thị trờng lên chiếm lĩnh thị trờng cách nhanh chóng 5.Nắm đợc nhu cầu khách hàng tìm cách đáp ứng nhu cầu Đầu t tài nguồn lực để tạo nhiều giá trị sản phẩm cho doanh nghiệp nh trình độ quản lí, nghiệp vụ 2.Quan niệm hiệu qu¶ kinh doanh cđa doanh nghiƯp HiƯu qu¶ kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng yếu tố trình kinh doanh doanh nghiệp nhằm đạt kết cao với chi phí Nó không thớc đo trình độ tổ chức quản lý kinh doanh mà vấn đề sống doanh nghiệp Hiện có nhiều ý kiến khác vấn đề hiệu kinh doanh Điều điều kiện lịch sử góc độ nghiên cứu khác vấn ®Ị kinh doanh 2.1 Quan ®iĨm thø nhÊt Tríc ®©y, ngời ta coi hiệu kết đạt đợc hoạt động kinh tế, doanh thu tiêu thụ hàng hoá Trong dự thảo phơng pháp tính hệ thống tiêu hiệu kinh tế Viện nghiên cứu khoa học thuộc Uỷ ban kế hoạch nhà nớc Liên xô ( cũ ) đà xem hiệu kinh tế tốc độ tăng thu nhập quốc dân tổng sản phẩm xà hội Nh vậy, hiệu đợc đồng với tiêu phản ánh kết hoạt động sản xuất kinh doanh nhịp độ tăng tiêu Ngày nay, quan điểm không phù hợp Kết sản xuất tăng lên tăng chi phí, mở rộng sản xuất nguồn sản xuất Nếu sinh viên: vũ Hồng khoa Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp kết sản xuất mà có hai mức chi phí khác theo quan điểm chúng có hiệu 2.2 Theo quan điểm thứ hai Hiệu quan điểm đợc trình bày giáo trình kinh tế häc cđa P Samueleson vµ W Nordhaus (ViƯn quan hƯ quốc tế Bộ Ngoại giao xuất bản, dịch tiếng Việt năm 1991) Các tác giả viết Hiệu mét mèi quan t©m trung t©m cđa kinh tÕ häc.HiƯu nghĩa lÃng phí Trong ví dụ đơn giản súng chọi bơ, kinh tế hoạt động có hiệu sản xuất mặt Hàng số lợng nhiều mà không sản xuất mặt hàng khác với số lợng hơn, nằm giới hạn khả sản xt” “HiƯu qu¶ s¶n xt diƠn x· héi tăng sản lợng loại hàng hoá mà không cắt giảm sản lợng loại hàng hoá khác Một kinh tế có hiệu nằm đờng giới hạn khả sản xuất Giới hạn khả sản xuất đợc đặc trng tiêu tổng sản phẩm quốc dân tiềm (Potetial Gross National Product), mức tổng sản phẩm quốc dân cao đạt đợc tình hình công nghệ dân số ổn định, gọi sản lợng tình hình có nhiều công ăn việc làm Ngày ngời ta thờng cho tình hình tơng đơng với mức sản lợng tơng ứng với tû lƯ thÊt nghiƯp tù nhiªn Tû lƯ thÊt nghiƯp tự nhiên tỷ lệ thất nghiệp mà xà hội tránh khỏi, mức tối thiểu cần có nhiều nguyên nhân mang tính tự nhiên, khách quan Ví dụ nh việc để chuyển chỗ nơi khác, việc nhằm chờ đợi chỗ làm việc với mức lơng cao Kinh tế phát triển mức sống cao tỷ lệ thất nghiệp tự nhiên cao có nhiều ngời tự nguyện thất nghiệp Tỷ lệ tổng sản phẩm quốc dân thực tế tổng sản phẩm quốc dân tiềm tiêu hiệu Chỉ tiêu tuyệt đối chênh lệch sản lợng tiềm sản lợng thực tế phần sản lợng tiềm mà xà hội không sử dụng đợc, bị lÃng phí sinh viên: vũ Hồng khoa Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Theo quan điểm này, hiệu thể so sánh mức thực tế mức tối đa sản lợng, tỷ lệ so sánh gần 1, có hiệu Tû lƯ ®ã b»ng hai møc ®ã b»ng nhau, sản xuất xà hội nằm đờng giới hạn khả sản xuất Có năm tỷ lệ lớn 1, kinh tế nóng Phơng pháp tính sở quan điểm cho ta nhìn tầm vĩ mô, tổng quát trình độ sử dụng tiềm xà hội Phơng pháp tính đơn giản xác định tỷ lệ thất nghiệp tự nhiên tỷ lệ thất nghiệp thực tế Tuy nhiên, đặt câu hỏi Khái niệm sản lợng tiềm năng, giới hạn khả sản xuất rõ ràng Khi đà giới hạn, xà hội muốn tăng bơ phải giảm súng ngợc lại Nhng bớc điều khó hiểu Sản lợng tiềm phụ thuộc vào lao động tiềm năng, lợng lao động ứng với tỷ lệ thất nghiệp tự nhiên Còn vốn cố định tài nguyên Mức độ khai thác chúng ảnh hởng tới sản lợng tiềm không, chúng có vai trò định kinh tế Sản lợng tiềm phải ứng với tỷ lệ huy động tài sản cố định hợp lý Về thực tiễn tính toán thống kê nớc ta, cha thể tính xác đợc tỷ lệ thất nghiệp năm tới Và tỷ lệ thất nghiệp tự nhiên nớc ta hợp lý Do vậy, điều kiƯn thùc tÕ níc ta cha cho phÐp vËn dơng quan điểm Hơn nữa, phơng pháp tính đợc phạm vi toàn kinh tế vùng Còn ngành tính sao, phạm vi ngành có khái niệm thất nghiệp tự nhiên đợc Sản lợng tiềm phạm vi ngành xác định đợc nhng tính sở tỷ lệ thất nghiệp tự nhiên Nh vậy, phơng pháp thuận lợi phạm vi toàn kinh tế mà không áp dụng đợc cho phạm vi ngành, không tạo đợc mối liên hệ hiệu toàn hiệu phận Khi không phân tích đợc vai trò phận, ngành hiệu chung kinh tế quốc dân Tóm lại, quan điểm độc đáo có ý nghĩa mặt nhận thức phạm trù hiệu quả, nhng lý luận thực tiễn phải tìm hiểu thêm thực tế cha thể áp dụng nớc ta sinh viên: vũ Hồng khoa Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp 2.3 Quan điểm thứ ba Coi hiệu mức độ thoả mÃn yêu cầu quy luật kinh tế chđ nghÜa x· héi, cho r»ng q tiªu dïng víi tính cách tiêu đại diện cho mức sống nhân dân, tiêu phản ánh hiệu sản xuất xà hội Quan điểm có u điểm đà bám sát mục tiêu sản xuất XHCN không ngừng nâng cao đời sống vật chất tinh thần nhân dân Song, khó khăn lại phơng tiện đo lờng thể t tởng định hớng Đời sống nhân dân nói chung mức sống nói riêng, đa dạng, phong phú, nhiều hình nhiều vẻ, phản ánh tiêu thống kê mức độ thoả mÃn nhu cầu hay mức độ nâng cao mức sống điều kiện khó khăn Quỹ tiêu dùng phận thu nhập quốc gia, phận quốc gia lại quỹ tích luỹ Chọn quỹ tiêu dùng để phản ánh hiệu cha thấy đầy đủ vai trò quỹ tích luỹ nhằm phats triển sản xuất, để có tiêu dùng nhiều tơng lai Không thể đa quỹ tiêu dùng lên tối đa mà lại không tuân theo tỷ lệ thích hợp quỹ tích luỹ quỹ tiêu dùng, kết hợp cách tốt lợi ích trớc mắt lợi ích lâu dài đây, cần phân biệt hiệu vai trò tác dụng Hiệu nói chung hay hiệu kinh tế nói riêng có ý nghĩa lín viƯc n©ng cao møc sèng nh©n d©n Nã phơng tiện để đến thoả mÃn mục tiêu cao không ngừng thoả mÃn nhu cầu ngày tăng phát triển thành viên xà hội Bản thân hiệu mục tiêu mà phơng tiện, phải xác định dạng công cụ tác dụng Nói theo ngôn ngữ lý thuyết mục tiêu, hệ thống có mục tiêu (mục tiêu cuối cùng) cần đạt tới nhng việc đạt tới phải thông qua mục tiêu mục tiêu trực tiếp hệ thống Mục tiêu nâng cao đời sống nhân dân hệ thống kinh tế thực đợc đạt tới mục tiêu sản xuất thu nhập quốc gia với chi phí hợp lý tốt thực mục tiêu trực tiếp phản ánh hiệu Vì vậy, hiệu hệ thống kinh tế phải đo lờng cách trực tiếp đáp ứng mục tiêu cuả hệ thống sinh viên: vũ Hồng khoa Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp 2.4.Quan điểm thứ t Cho r»ng hiƯu qu¶ kinh tÕ nỊn s¶n xt x· hội mức độ hữu ích sản phẩm đợc sản xuất ra, tức giá trị sử dụng giá trị Theo quan điểm này, mức độ thoả mÃn nhu cầu xà hội phụ thuộc vào tác dụng vật chất cụ thể giá trị trừu tợng Tạp chí kinh tế phơng pháp toán Viện toán kinh tế Viện hàn lâm Khoa học Liên Xô (cũ) đà đăng nhiều ủng hộ quan điểm Họ tiếp cận tính hữu ích sản phẩm hàm số đại lợng tốc độ tiêu dùng dạng cải Yếu tố thời gian đợc xét tới, so với cải làm cải lâu năm bị giảm tính hữu ích nhiều Nhợc điểm cách tiếp cận xác định đợc tính hữu ích dạng tổng thể gộp lớn Loanh quanh họ đến thớc đo giá trị, không dạng trực tiếp dạng trung gian đo lờng mức hữu ích sản phẩm Hầu hết nhà kinh tế nớc công nhận đặt vấn đề u việt rạng cải dạng cải khác đo lờng tính hữu ích chúng đơn vị đo 2.5 Quan điểm thứ năm Cho hiệu kinh tế tiêu so sánh biểu mức độ tiết kiệm chi phí đơn vị kết hữu ích mức tăng khối lợng kết hữu ích hoạt động sản xuất vật chất thời kỳ, góp phần làm tăng thêm lợi ích xà hội, kinh tế quốc dân Ưu điểm quan điểm đà gắn kết với chi phí, coi hiệu phản ánh trình ®é sư dơng chi phÝ Nhỵc ®iĨm cđa quan ®iĨm cha rõ ràng thiếu tính khả thi phơng diện xác định tính toán Cụ thể là, tiêu so sánh biểu mức độ tiết kiệm chi phí đơn vị kết hữu ích muốn biết mức độtiết kiệm phải có hai phơng án để so sánh Điều có lĩnh vực kế hoạch chọn phơng án sản xuất dự án đầu t Trong thống kê, đối tợng phạm vi thời gian không gian cụ thể, có kết chi phí tơng ứng, biết đợc mức độ tiết kiệm Chỗ không rõ ràng không phân biệt kế hoạch thống kê, t- sinh viªn: vị Hång khoa 10 Líp TMQT40A Trêng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp T1997=360/60,22=5,97 ngµy T1998=360/70,92=5,07 ngµy T1999=360/66,53 ngµy T2000=360/135,82 ngµy T2001=360/158,28 ngµy Kết cho thấy tốc độ lu chuyển vốn lu động năm 2001 tốt Thời gian luân chuyển năm 2001 đà giảm 0,38 ngày so với năm 2000, giảm 2,87 ngày so với năm 1999,giảm 2,8 ngày so với năm1998 cuối giảm 3,7 ngày so với năm 1997 Tuy thời gian luân chuyển vốn Công ty nhỏ 10 ngµy tøc lµ rÊt thÊp ta cã thĨ thÊy có số nguyên nhân hoạt động tiêu thụ mặt hàng Công ty tốt chủ yếu tiêu thụ hoạt động xuất nhập Công ty đà có mối quan hệ làm ăn vững với bạn hàng ổn định thị trờng nớc ngoài, xảy tình trạng nợ đọng vốn kéo dài Thứ hai tình trạng nợ đọng, dây da vốn khách hàng Công ty đà có biện pháp nhằm làm giảm tình trạng nợ đọng vốn Đối với đại lý bán hàng nợ 100 giờ,quá thời hạn 30 ngày Công ty tiến hành toán nợ dựa biện pháp nh tạm giữ tài sản ,yêu cầu quan chức can thiệp Bảng9: Bảng chi tiết lợi nhuận Công ty Đơn vị: Triệu đồng Stt Chỉ tiêu 1997 1998 1999 2000 2001 Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % Giá trị % Tổng lợi nhuận 603 100 876 100 1940 100 2015 100 10000 100 Lỵinhn XNK 428,25 71,03 629,04 79,05 1235 63,67 1578 78,31 8338 83,38 Lỵi nhn SX 107,05 17,75 106,96 12,17 500 25,77 254 12,61 1540 15,40 Lỵi nhn DV 67,7 11,22 77 8,78 205 10,56 183 9,08 1122 11,22 Nguån phßng kÕ toán quản trị sinh viên: vũ Hồng khoa 55 Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Biểu6: Biểu đồ chi tiết lợi nhuận Công ty giai đoạn 1997-2001 Gía trị 10000 8000 6000 LN từ dịch vụ LN từ sản xuất LN xuất nhËp khÈu Tæng LN 4000 2000 LN xuÊt nhËp khÈu 1997 1998 1999 2000 2001 LN tõ dÞch vơ Năm 1.4.Hiệu kinh doanh xuất nhập Bảng10:Một số tiêu đánh giá hiệu kinh doanh FONEXIM Stt Chỉ tiêu Đơn vị 1997 1998 1999 2000 2001 603 876 1940 2015 10000 13779,3 14279,3 14282,1 14782 14932,5 % 4,37 6,13 13,58 13,63 66,69 % 0,1125 0,1305 0,3059 0,1479 0,0625 §ång 1.0011 0013 10030 1.00.14 1.0062 §ång 0, 00113 0, 00131 0,00 0306 0, 000148 0,00 tÝnh Tổng lợi nhuận Triệu đồng Tổng vốn Triệu ®ång Tû xt lỵi nhn theo vèn Tû xt lỵi nhn theo doanh thu HQKD cho ®ång doanh thu HQKD cho ®ång lỵi tøc gép Tû träng gi¸ vèn 062 % 91.90 92.22 91.04 96.13 96.27 §ång 60.22 70.92 66.53 135.82 158.28 §ång 0.0677 0.0926 0.2035 0.2009 0.98 hàng NK Sức sản xt cđa VL§ Søc sinh lêi cđa VL§ sinh viên: vũ Hồng khoa 56 Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân 10 Thời gian quay Luận văn tốt nghiệp Ngày 5,97 5,07 5,14 2,65 2,27 vòng VLĐ Hoạt động kinh doanh xuất nhập chủ yếu Công ty thực phẩm miền Bắc thời gian qua chủ yếu áp dụng phơng thức kinh doanh sau đây: Xuất, nhập trực tiếp Xuất nhập uỷ thác Công ty thực phẩm miền Bắc, việc Công ty nhận uỷ thác xuất nhập đơn vị khác để xuất nhập mặt hàng đợc phép kinh doanh Công ty phải xuất nhập uỷ thác số mặt hàng cho đơn vị khá, đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh Công ty nên có mặt hàng Công ty không đợc phép kinh doanh xuất nhập trực tiếp số mặt hàng kinh doanh có hiệu nhng hạn ngạch xuất nhập lại thấp Với cách thêm chi phí cho đơn vị mà Công ty uỷ thác (phí uỷ thác) nhng lại có u điểm đa dạng hoá mặt hàng phơng thức kinh doanh Công ty, hƯ sè hiƯu qu¶ thÊp nhng hiƯu qu¶ tuyệt đối tăng lên Các phơng thức kinh doanh Công ty thực năm đợc thể bảng sau: Bảng11: Các phơng thức kinh doanh xuất nhập công ty thực phẩm miền Bắc Đơn vị: 1000USD Phong thức 1998 1999 USD tỷ trọng XK trùc tiÕp 1092,5 100 2780 XK ủ th¸c - - - Tæng céng 1092,5 100 NK trùc tiÕp 4328,7 NK ủ th¸c Tỉng céng 2000 USD tû träng 2001 USD tû träng 100 1650,0 100 18000 100 - - - - - 2780 100 1650,0 100 18000 100 87 1340 100 1055 100 11000 100 695,8 13 - - - - - 4934,5 100 1340 100 1055 100 11000 100 - USD tû träng Ngn phßng kinh doanh Víi phơng thức kinh doanh xuất nhập nh mặt hàng nhập chủ yếu Công ty là: đờng, sữa, dầu ăn, bột mỳcòn mặt sinh viên: vũ Hồng khoa 57 Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp hàng xuất chủ yếu là: cao su, đờng, sắn lát, hạt tiêu, cà phê, hạt điềutrên thị trờng sau:Singapore, Nhật, Mỹ, Thái lan, Hàn quôc Bảng12: Kim ngạch xuất nhập Công ty đơn vị:1000USD Năm Kim Kim Tỉng kim Tû träng Tû träng NK/XK ng¹ch ng¹ch ng¹ch XNK XK NK 1997 XK 575 NK 7611 8186 0,07 0,93 0,075 1998 1092,5 4934,5 6027 0,18 0,82 0,221 1999 2870 1430 4300 0,64 0,36 2,006 2000 16500 1055 17555 0,93 0,17 15,639 2001 18000 11000 29000 0,62 0,38 1,636 Nguồn phòng kinh doanh sinh viên: vũ Hồng khoa 58 Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Biểu7 : Biểu đồ thể tổng kim ngạch XNK Công ty giai đoạn 1997-2001 Gía trị 30000 25000 20000 15000 10000 5000 Tổng kim ngạch XNK Kim ng¹ch NK Kim ng¹ch XK 1997 Kim ngạch XK 1998 1999 Kim ngạch NK 2000 Năm Tổng kim2001 ngạch XNK Từ năm 1997 đến năm 1999 tổng kim ngạch xuất nhập giảm, năm 1998 giảm 2159 nghìn USD, năm 1999 giảm 1727 nghìn USD điều từ năm 1997 đến năm 1999 lợng hàng nhập Công ty tơng đối ít, thời gian Công ty chủ yếu nhập loại máy móc thiết bị phục vụ cho việc mở rộng sản xuất mặt hàng xuất chủ yếu bánh kẹo, bia, riệu cha có khả xuất chất lợng mẫu mà so với hàng ngoại Còn từ năm 2000 đến 2001 giá trị lại tăng nhanh điều hai năm giá trị hàng xuất tăng vọt, trớc mặt hàng bánh kẹo bia riệu cha có uy tín dần chiếm lĩnh đợc thị trờng, mặt khác mặt hàng xuất chủ yếu cao su đến mở rộng thêm xuất mặt hàng sắn lát, cà phê, hạt điều IV Đánh giá chung qua nghiên cứu hiệu kinh doanh Công ty thực phẩm miền Bắc Ngoài mặt thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty nh đội ngũ quản lý, lao động, nhân viên có trình độ đại học đại học ( chủ yếu hoạt động lĩnh vực xuất nhập ) có trình độ ngoại ngữ, kinh nghiệm kinh doanh thị trờng giới, hệ thống cửa hàng chi nhánh rộng khắp nớc, đặc biệt tỉnh miền Bắc Công ty có quan hệ tốt với Bộ thơng mại, vụ chủ qu¶n, cã u thÕ vỊ xt nhËp khÈu trùc tiÕp uỷ thác, sinh viên: vũ Hồng khoa 59 Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp nhân tố thuận lợi khách quan nh quy định dán tem hàng nhập Nhà nớc nên công ty tránh đợc cạnh tranh gay gắt hàng nhập Tuy nhiên có nhiều yếu tố có tác động làm giảm hiệu kinh doanh công ty : 1.Khó khăn thân Công ty 1.1 Vấn đề thị trờng Đối với mặt hàng sản xuất chế biến, mặt hàng đà lâu đời Công ty nh nớc giải khát có ga, hàng thực phẩm chế biến v.v có chất lợng cha cao, cha gây đợc uy tín lòng khách hàng, thị trờng tiêu thụ không lớn, chủ yếu thị trờng nông thôn miền trung du tỉnh phía Bắc Còn mặt hàng nh bánh quy cao cấp Hữu Nghị, rợu vang Hữu Nghị tham gia vào thị trờng cần có khoảng thời gian xác định chỗ đứng thị trờng Trong thời gian qua Công ty đà dần khẳng định địa vị Công ty thị trờng với sản phẩm 1.2 Tổ chức lao động Tỷ trọng lao động tay nghề lao động cha qua đào tạo Công ty chiếm tỷ trọng cao Trong thời buổi kinh tế thị trờng yêu cầu tính linh hoạt thích ứng trình độ nghiệp vụ cao hàng rào cản trở lớn cho hoạt động kinh doanh Công ty Đối với việc kinh doanh xt nhËp khÈu ë C«ng ty míi dừng lại kế hoạch ngắn hạn cha có chiến lợc dài hạn đầu t vào chiến lợc xuất nhập 1.3 Về cạnh tranh mặt hàng Kinh doanh chế thị trờng cạnh tranh ngày trở nên gay gắt đơn vị, cạnh tranh lành mạnh có, không lành mạnh có Hiện gặp phải đối thủ cạnh tranh lớn Công ty thực phẩm Hà Nội, Công ty bánh kẹo Hải Hà, Công ty thực phẩm miền Trung kinh doanh mặt hàng nh công ty kinh doanh Vì Công ty gặp nhiều khó khăn khâu tiêu thụ hàng hoá Thêm vào số mặt hàng rợu ngoại, sữa, dầu ăn có hàng nhập lậu hàng giả với chất lợng kém, giá rẻ đồng thời ngời tiêu dùng cha đợc hớng dẫn cụ thể chất lợng nên khó tiêu thụ Đây mặt hàng cạnh tranh không lành mạnh gây khó khăn lớn cho Công ty sinh viên: vũ Hồng khoa 60 Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Yêu cầu đặt cho Công ty phải có chiến lợc phát triển tơng lai, muốn phải xây dựng chiến lợc theo tiến trình, thực chất lựa chọn lĩnh vực hoạt động kinh doanh đảm bảo nguồn lực cho chúng nhằm trì phát triển môi trờng cạnh tranh Các nhân tố khách quan 2.1 Tình hình thị trờng nớc Có thể nói trì đợc tốc độ phát triển kinh tế khoảng 4,8% năm 1999 vào loại trung b×nh khu vùc nhng bøc tranh níc tranh tối màu Giảm phát kéo dài, hàng hoá tồn kho lớn, tình trạng số tiêu dùng mức âm suốt năm Nói chung kinh tế nớc ta năm 2001 rơi vào trạng thái kinh tế d thừa Sau 15 năm đổi giá hầu hết loại hàng hoá dịch vụ giảm 2.2 Thị trờng nớc Công cải cách kinh tế theo định híng thÞ trêng ë ViƯt Nam, sù héi nhËp cđa ViƯt Nam vµo nỊn kinh tÕ thÕ giíi vµ khu vực đặc biệt tham gia ASEAN, AFTA; gần ký hiệp định thơng mại Việt - Mỹ tạo thuận lợi cho việc mở rộng thị trờng, cho quan hệ đầu t thơng mại Nớc ta tham gia AFTA đến năm 2006 theo biểu đồ lịch trình dạng thuế ( CEPT ) phải cắt giảm thuế xuống dới 5% Đó bối cảnh chung doanh nghiệp tham gia hoạt động xuất nhập Hoạt động nắm bắt thông tin thị trờng nớc Công ty cha toàn diện Điểm yếu phận xuất nhập công tác dự báo nhu cầu xây dựng nhu cầu cha có đợc hoạch định chiến lợc, thiếu khả nhạy bén, nắm bắt nhu cầu thị trờng, đa chiến lợc thích hợp 2.3.Về sách Nhà nớc Hệ thống pháp luật đợc xây dựng cha đầy đủ, thiếu đồng đặc biệt thay đổi thờng xuyên Văn đời phủ định văn cũ vấn đề khó khăn cho Công ty mà cho doanh nghiệp khác, ảnh hởng làm cho chi phí tăng cao so với dự kiến toàn lô hàng Công ty phải chịu trách nhiệm vi phạm pháp luật sinh viên: vũ Hồng khoa 61 Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Thuế xuất nhập thay đổi thờng xuyên làm cho phơng án kinh doanh trở nên khó xác Việc cải cách thủ tục hành Nhà nớc bớc đầu thực thiếu đồng bộ, nhiều cửa gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh gây tồn đọng hàng hoá , tăng chi phí lu thông, chi phí vËn chun sinh viªn: vị Hång khoa 62 Líp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp ChơngIII: Một số biện pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty thực phẩm miền bắc Qua trình đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty thực phẩm Miền Bắc cho thấy vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh Công ty vấn đề cấp bách cần giải tơng lai Trên lĩnh vực Công ty để đề giải pháp nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty trớc hết cần xác định xu hớng kinh doanh Công ty thời gian tới, tảng cho việc xây dựng thực giải pháp đa nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty I.Xu hớng sản xuất kinh doanh cđa C«ng ty Kinh doanh nỊn kinh tế thị trờng, doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn, rủi ro, bất trắc môi trờng kinh doanh không ổn định Nâng cao hiệu kinh doanh mục đích tự thân, điều mong mỏi phấn đấu thờng xuyên doanh nghiệp muốn tồn phát triển điều kiện cạnh tranh khốc liệt Song kết cố gắng nhà kinh doanh quản trị phụ thuộc nhiều vào nhận thức sách có biện pháp ứng xử kịp thời đắn trớc tình ngẫu nhiên, bất định, yếu tố nằm nh tầm kiểm soát doanh nghiƯp Rđi ro kinh doanh lu«n cã thĨ xảy khó tránh khỏi, doanh nghiệp cần chủ động phòng ngừa hạn chế tác hại chúng Từ nhận thức trên, với việc phân tích điều kiện khách quan chủ quan, thuận lợi khó khăn, Công ty thực phẩm Miền Bắc đà đặt phơng hớng kinh doanh thời gian tíi nh sau: 1.VỊ kinh doanh -TÝch cùc khai thác hàng hoá, tìm thị trờng tiêu thụ nớc (chú ý đến vùng dân c, thành phố, thị xÃ, khu công nghiệp vùng sâu, vùng xa) thành lập thêm trạm kinh doanh thực phẩm điểm bán hàng Công ty tỉnh miỊn Trung vµ miỊn Nam Lµm tèt kinh doanh néi địa, sinh viên: vũ Hồng khoa 63 Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp ý đẩy mạnh xuất khẩu, thận trọng nhập Kết hợp chặt chẽ, có hiệu kinh doanh nội địa kinh doanh xuất nhập -Tăng cờng làm thật tốt hoạt động tiếp thị quảng cáo giới thiệu sản phẩm, đặt biệt ý đẩy mạnh công tác với sản phẩm Công ty sản xuất Coi trọng công tác thị trờng, giữ vững phát triển mối quan hệ Công ty với bạn hàng (cần thiết phải tăng cờng liên doanh, liên kết với đơn vị bạn hàng khai thác, dự trữ hàng hoá để chủ động kinh doanh) Giữ vững uy tín Công ty thị trờng, phát triển thị phần, mở rộng thị trờng tiêu thụ -Duy trì phát triển kinh doanh với số lợng lớn mặt hàng truyền thống có doanh thu cao, kết hợp mở rộng kinh doanh mặt hàng khác mà thị trờng có nhu cầu Đặc biệt lu ý đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng Công ty sản xuất nh: bánh quy cao cấp, rợu vang, nớc giải khát v.v -Thay đổi cấu mặt hàng xuất hợp lý: cao su mặt hàng xuất khÈu chđ u hiƯn cđa c«ng ty, mét vài năm tới công ty đà hớng tới xuất đờng, cà phê, hạt điều số mặt hàng thực phẩm khác Tuy nhiên cần phải đựơc nhà nớc trợ giá hàng xuất nớc thờng có giá cao bên -Giữ vững phát triển thị trờng truyền thống Công ty, đồng thời kết hợp mở rộng thị trờng -Mở rộng mạng lới phân phối thông qua kênh trực tiếp gián tiếp Phối hợp đồng với sách xúc tiến tiêu thụ sản phẩm nh quảng cáo, chiêu hàng triển lÃm 2.Về sản xuất chế biến -Công ty chủ trơng tiếp tục xếp lại khâu sản xuất phạm vi toàn Công ty, đặc biệt lu ý đầu t sản xuất bánh quy cao cấp, nớc giải khát, rợu vang Trong năm 1999, công ty nhận chuyển giao công nghệ sở hữu trí tuệ hÃng Marin (Nhật Bản) dây chuyền sản xuất bánh quy cao cấp, năm nhận chuyển giao dây chuyền sản xuất rợu vang Đức, chắn sản phẩm bánh quy rợu vang Công ty đảm bảo chất lợng mẫu mà sinh viên: vũ Hồng khoa 64 Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp -Duy trì sản xuất mặt hàng truyền thống kết hợp sản xuất mặt hàng khác tính toán có lÃi thị trờng có nhu cầu Sản phẩm Công ty sản xuất phải đảm bảo chất lợng, mẫu mÃ, vệ sinh, đồng thời sản xuất phải gắn liền với kinh doanh việc tiêu thụ sản phẩm Phải xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, từ làm sở cho xây dựng kế hoạch sản xuất Xác định sản xuất mũi nhọn Công ty -Hoàn thiện việc xây dựng định mức kinh tế kỹ thuật sản xuất, tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản phẩm để có điều kiện cạnh tranh với sản phẩm loại, sản phẩm cạnh tranh có mặt thị trờng 3.Về hoạt động dịch vụ, khách sạn-du lịch -Tiếp tục cải tạo nâng cấp khách sạn Nam Phơng khách sạn Hà Nội đẩy mạnh hoạt động du lịch lữ hành, tích cực tìm nguồn khách biện pháp: Tăng cờng quảng cáo, tiếp thị du lịch, đón khách từ xa, linh hoạt chế giá phòng Tăng cờng dịnh vụ ăn uống, giải trí, vận chuyển đa đón khách -Bằng biện pháp trì hoạt động khách sạn du lịch đảm bảo doanh thu công suất sử dụng phòng nh năm trớc Về dịch vụ cho thuê kho bÃi: trớc hết kí hợp đồng cho thuê kho bÃi, liên doanh với đơn vị bạn hàng, xây dựng kho chứa hàng, đồng thời phải sửa chữa sè diƯn tÝch kho xëng bÞ h háng, tËn dơng, sử dụng mặt đất đai Công ty có để tăng doanh thu Nh từ trở Công ty kiên trì lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh mình: sản xuất chế biến, kinh doanh, dịch vụ du lịch khách sạn Hoạt động sản xuất chế biến Công ty cần triệt để khai thác nguồn hàng nớc nhằm tạo nguồn hàng phục vụ cho nhu cầu nhân dân, đầu t mạnh sản xuất bánh quy cao cấp, nớc giải khát rợu vang Hoạt động kinh doanh cần phải mở rộng thị trờng tiêu thụ, tăng doanh số bán tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu.muốn phải nhập loại hàng hoá nhằm đáp ứng nhu cầu kinh doanh Công ty, đồng thời Công ty nhập máy móc thiết bị đại để sản xuất sản phẩm có chất lợng cao, bao bì sinh viên: vũ Hồng khoa 65 Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp mẫu mà đẹp, giá phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu thị trờng phục vụ cho xuất Ngoài Công ty tham gia hội chợ nớc để giới thiệu sản phẩm tăng cờng quan hệ với nớc ASEAN, Nhật Bản, Hàn Quốc, nớc khối EU, thâm nhập thị trờng Nga, Mỹ, tới Công ty tiến hành cổ phần hoá phần nhằm nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh công ty II.Biện pháp nâng cao hiệu xuất nhập Công ty thực phẩm Miền Bắc Trong năm qua hoạt dộng xuất nhập Công ty đà đạt đợc kết tơng đối tốt, đem lại lợi nhuận mà đem lại uy tín cho Công ty tạo tảng quan trọng cho tồn phát triển Công ty Tuy nhiên nhiều nhân tố gây khó khăn cho Công ty, cản trở việc nâng cao hoạt động xuất nhập Những tồn thời gian qua vấn đề cần suy nghĩ giải Để đứng vững phát triển năm tiếp theo, Công ty phải không ngừng đổi hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao hiệu kinh tế Sau số biện pháp nhằm nâng cao hiệu xuất nhập Công ty 1.Biện pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất 1.1 Hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trờng Thị trờng vấn đề trọng yếu kinh tế thị trờng, đơn vị sản xuất kinh doanh hoạt động chế thị trờng công việc họ nghiên cứu thị trờng Đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập công việc lại cần thiết quan trọng thị trờng xa, sách điều chỉnh hoạt động thơng mại lại diễn thờng xuyên nớc, thị hiếu trào lu tiêu dùng thay đổi thực công tác nghiên cứu thị trờng tốt tạo điều kiện giúp nhà doanh nghiệp đa định đắn góp phần vào việc nâng cao hiệu tránh đợc tổn thất không đáng có Công ty tự tiến hành nghiên cứu thị trờng, sử dụng nhà cố vấn chuyên môn để tiến hành nghiên cứu rộng, độc lập kü lìng sinh viªn: vị Hång khoa 66 Líp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp Ngày thông tin đà trở thành nguồn lực bên cạnh nguồn lực khác, muốn hiểu biết khách hàng phải thông qua thông tin Nhu cầu thông tin ngày trở nên cấp bách thị trờng thay đổi quy mô phạm vi thay đổi chất nhu cầu, lựa chọn khách hàng thay đổi, cạnh tranh ngày gay gắt với hình thức ngày đa dạng Chính thu thập sử lý thông tin đóng vai trò vô quan trọng nghiên cứu thị trờng Thời gian qua, việc thu thập xử lý thông tin Công ty thực phẩm miền Bắc chậm, cha đầy đủ, bỏ lỡ nhiều hội làm ăn Chính mà thời gian tới Công ty cần tăng cờng công tác Có nhiều cách mà thông qua công ty có đợc thông tin cần thiết thị trờng - Nguồn ghi chép nội Trớc đây, Công ty đà bỏ qua nguồn Đây nguồn cung cấp thông tin thị trờng xác, chi phí lại đơn giản Tuy nhiên nguồn cha cho phép doanh nghiệp có nhìn bao quát tổng thể thị trờng khu vực giới Công ty thu thập thông tin từ báo cáo đơn đặt hàng tình hình tiêu thụ, giá cả, mức dự trữ - Nguồn sách báo ấn phẩm Đây nguồn mà từ trớc đến công ty hay sử dụng để thu thập thông tin Thông qua sách báo chuyên ngành, tạp chí, báo cáo phủ, Bộ Thơng mại đặc biệt qua mạng internet công ty có thông tin cập nhật Công ty cần tăng cờng tham gia hội chợ triển lÃm nớc nớc khu vực nhằm giới thiệu mặt hàng kinh doanh tìm kiếm hội kinh doanh cho công ty Công ty nên đặt văn phòng đại diện, chi nhánh công ty thị trờng nớc trọng điểm Các đại diện việc giúp công ty giao dịch, đàm phán, ký kết thực hợp đồng khu vực thu thập thông tin cho công tác nghiên cứu thị trờng Công ty nên đa phiếu điều tra với câu hỏi nhằm xác định nhu cầu sản phẩm khách hàng, đặc điểm kỹ thuật, giá cả, khối lợng Phiếu sinh viên: vũ Hồng khoa 67 Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp điều tra nguồn dồi thông tin hữu ích Tuy nhiên Công ty cần xem xét cẩn thận kết thăm dò thị trờng việc thăm dò không đợc giới hạn khuôn khổ khách hàng có nhằm tránh việc thu đợc thông tin không xác Khách hàng tơng lai dòng máu nuôi dỡng Công ty Tăng cờng đối thoại với khách hàng, mời họ đến trụ sở công ty để thảo luận hững suy nghĩ họ hàng hoá Công ty Thờng xuyên tham khảo ý kiến họ làm việc tạo ràng buộc thơng mại vững nhiều so với mối quan hệ buôn bán đơn Những gặp gỡ thảo luận không thức trở thành điểm tựa quan trọng để phát triển ý tởng Nh công ty nắm bắt kịp thời nhu cầu khách hàng, đảm bảo đợc định đa đợc thị trờng chấp nhận Sau thu thập thông tin công ty cần phân tích kỹ lỡng kết đạt đợc Từ lựa chọn thị trờng trọng điểm để tìm kiếm đối tác cho hoạt động xuất 1.2 Sử dụng sách Marketing thích hợp Sau lựa chọn đợc thị trờng trọng điểm, Công ty cần phải ý đến hoạt động Marketing để lôi kéo khách hàng từ thị trờng Việc thực công cụ Marketing phải thích hợp với đặc điểm thị trờng Chất lợng hàng hoá nhân tố quan trọng hoạt động xuất Vì Công ty cần nâng cao hiệu công tác giám định chất lợng hàng hoá Giá yếu tố quan trọng marketing xuất Giá công cụ để Công ty thực lợi nhuận nhng công cụ để lôi kéo khách hàng Mức giá hợp lý mức giá thu hút đợc nhiều khách hàng đảm bảo mức lợi nhuận dự kiến Công ty nên áp dụng sách giá mềm dẻo, linh hoạt để thu hút đợc nhiều đối tợng khách hàng mua với khối lợng lớn khách hàng truyền thống Các biện pháp xúc tiến khuếch trơng quan trọng để bán đợc hàng xuất Công ty nên áp dụng biện pháp: Quảng cáo mạng internet, tham gia hội chợ quốc tế, gửi đơn chào hàng đến nhà nhập nớc tận dụng hội để giới thiệu khuếch trơng uy tín hàng hoá sinh viên: vũ Hồng khoa 68 Lớp TMQT40A Trờng Đại học kinh tế quốc dân Luận văn tốt nghiệp 1.3 Đa dạng hoá phơng thức kinh doanh xuất Việc đa dạng hoá phơng thức kinh doanh có ảnh hởng cạnh tranh, từ đứng vững thị trờng Tuy nhiên việc áp dụng hình thức ngày đòi hỏi cán làm công tác xuất nhập phải không ngừng nâng cao trình độ nghiệp vụ nắm vững quy trình xuất nhập Do câú mặt hàng xuất nhập Công ty hạn hẹp chủ yếu mặt hàng cao su Công ty nên tập chung vào hình thức xuất uỷ thác hình thức mang lại kết nhanh mà không cần phải đầu t Mặt khác việc tiếp tục thực phơng thức kinh doanh truyền thống, Công ty nên áp dụng hình thức khác nh hình thức hàng đổi hàng, hình thức vừa giúp cho Công ty tăng đợc kim ngạch xuất đồng thời tránh đợc thủ tục phiền hà cho hai bên tiến hành hình thức khác Biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh nhập 2.1.đẩy mạnh công tác nghiên cú thị trờng cho hoạt động nhập Việc nghiên cứu thị trờng, bạn hàng nớc Công ty mức trung bình, khái quát nh nắm đợc tình hình chung kinh tế, trị xà hội thị trờng nớc ngoài, nắm sơ qua loại hình kinh doanh bạn hàng, đại diện cuả họ thông qua mèi quan hƯ cị cđa hä víi C«ng ty cần có phòng ban làm công tác nghiên cứu thị trờng tổ chức thiết lập Cơ quan đại diện nớc Điều giúp Công ty giám sát việc thực hợp đồng nớc ngoài, khách hàng, nắm thông tin cách nhanh chóng nhất, xác Những thuận lợi có đợc từ đại diện nớc cho hoạt động nhập là: +Qua đại dịên Công ty nớc mua hàng trực tiếp với giá FOB giá thấp nhất, giành quyền thuê tầu, bảo đảm thủ tục toán, Công ty xuất với gía CIF cao , giảm rủi ro cho hàng hoá tăng lợi nhuận, nâng cao nghiệp vụ cho cán làm công tác xuất nhập khẩu, nâng cao hiệu kinh doanh +đại diện Công ty nắm chặt chẽ việc thực hợp đồng bên bạn Công ty nên đặt đại diện nớc Công ty có công việc làm ¨n nhiỊu nhÊt chiÕm tû träng lín nhÊt kim ngạch xuất nhập Công ty cử cán có đủ lực trình độ ngoại thơng, ngoại ngữ ngời có tâm huyết với sinh viên: vũ Hång khoa 69 Líp TMQT40A ... lợng nhiều mà không sản xuất mặt hàng khác với số lợng hơn, nằm giới hạn khả sản xuất Hiệu sản xuất diễn xà hội tăng sản lợng loại hàng hoá mà không cắt giảm sản lợng loại hàng hoá khác Một kinh... kế hoạch sản xuất kinh doanh đơn vị,góp phần nâng cao hiệu kinh doanh 2.2.Nhân tố nguyên liệu hàng hoá: Nguyên liệu (đối với doanh nghiệp thơng mại dịch vụ có tính chất sản xuất) hàng hoá yếu... tiến hành sản xuất kinh doanh .Do việc cung ứng nguyên vật liệu hàng hoá có ảnh hởng trực tiếp đến sản xuất kinh doanhvà từ ảnh hởng đến kết kinh doanh.Trớc hết khối lợng hàng hoá cung ứng định quy

Ngày đăng: 05/12/2012, 09:01

Hình ảnh liên quan

Chi nhÌnh thỳc phẩm TẬn ưản - Định hướng chuyển dịch cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu trong điều kiện tự do hoá thương mại

hi.

nhÌnh thỳc phẩm TẬn ưản Xem tại trang 30 của tài liệu.
Bảng1: cÌc phÈng thực kinh doanh xuất nhập khẩu - Định hướng chuyển dịch cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu trong điều kiện tự do hoá thương mại

Bảng 1.

cÌc phÈng thực kinh doanh xuất nhập khẩu Xem tại trang 38 của tài liệu.
Bảng2: cÌc mặt hẾng kinh doanh chũ yếu cũa CẬng ty - Định hướng chuyển dịch cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu trong điều kiện tự do hoá thương mại

Bảng 2.

cÌc mặt hẾng kinh doanh chũ yếu cũa CẬng ty Xem tại trang 39 của tài liệu.
Qua bảng tràn ta thấy tỗng sộ vộn cũa CẬng ty qua cÌc nẨm tuy cọ sỳ thay Ẽỗi khÌ nhõ cũa tỹ trồng giứa nguổn vộn cộ ẼÞnh vẾ nguổn vộn lu Ẽờng vợi tỗng  sộ vộn - Định hướng chuyển dịch cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu trong điều kiện tự do hoá thương mại

ua.

bảng tràn ta thấy tỗng sộ vộn cũa CẬng ty qua cÌc nẨm tuy cọ sỳ thay Ẽỗi khÌ nhõ cũa tỹ trồng giứa nguổn vộn cộ ẼÞnh vẾ nguổn vộn lu Ẽờng vợi tỗng sộ vộn Xem tại trang 41 của tài liệu.
Bảng 6: Tộc Ẽờ tẨng trỡng cũa CẬng ty giai ẼoỈn 1997-2001 - Định hướng chuyển dịch cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu trong điều kiện tự do hoá thương mại

Bảng 6.

Tộc Ẽờ tẨng trỡng cũa CẬng ty giai ẼoỈn 1997-2001 Xem tại trang 44 của tài liệu.
Tử bảng tràn cho thấy sộ lùng lao Ẽờng cũa cẬng ty tẨng qua cÌc nẨm chựng tõ hoỈt Ẽờng kinh doanh ngẾy cẾng Ẽùc mỡ rờng - Định hướng chuyển dịch cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu trong điều kiện tự do hoá thương mại

b.

ảng tràn cho thấy sộ lùng lao Ẽờng cũa cẬng ty tẨng qua cÌc nẨm chựng tõ hoỈt Ẽờng kinh doanh ngẾy cẾng Ẽùc mỡ rờng Xem tại trang 47 của tài liệu.
Bảng7 :TỨnh hỨnh tiền lÈng cũa CẬng ty giai ẼoỈn 1997- 2000 - Định hướng chuyển dịch cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu trong điều kiện tự do hoá thương mại

Bảng 7.

TỨnh hỨnh tiền lÈng cũa CẬng ty giai ẼoỈn 1997- 2000 Xem tại trang 47 của tài liệu.
Bảng8: Kết quả hoỈt Ẽờng kinh doanh chũ yếu cũa cẬng ty giai ẼoỈn 1997-2001 - Định hướng chuyển dịch cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu trong điều kiện tự do hoá thương mại

Bảng 8.

Kết quả hoỈt Ẽờng kinh doanh chũ yếu cũa cẬng ty giai ẼoỈn 1997-2001 Xem tại trang 50 của tài liệu.
Bảng9: Bảng chi tiết lùi nhuận CẬng ty - Định hướng chuyển dịch cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu trong điều kiện tự do hoá thương mại

Bảng 9.

Bảng chi tiết lùi nhuận CẬng ty Xem tại trang 55 của tài liệu.
1 Tỗng lùi nhuận Triệu Ẽổng - Định hướng chuyển dịch cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu trong điều kiện tự do hoá thương mại

1.

Tỗng lùi nhuận Triệu Ẽổng Xem tại trang 56 của tài liệu.
Bảng10:Mờt sộ chì tiàu ẼÌnh giÌ hiệu quả kinh doanh cũa FONEXIM - Định hướng chuyển dịch cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu trong điều kiện tự do hoá thương mại

Bảng 10.

Mờt sộ chì tiàu ẼÌnh giÌ hiệu quả kinh doanh cũa FONEXIM Xem tại trang 56 của tài liệu.
Bảng11: CÌc phÈng thực kinh doanh xuất nhập khẩu ỡ cẬng ty thỳc phẩm miền B¾c - Định hướng chuyển dịch cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu trong điều kiện tự do hoá thương mại

Bảng 11.

CÌc phÈng thực kinh doanh xuất nhập khẩu ỡ cẬng ty thỳc phẩm miền B¾c Xem tại trang 57 của tài liệu.
10 Thởi gian quay vòng cũa VLư - Định hướng chuyển dịch cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu trong điều kiện tự do hoá thương mại

10.

Thởi gian quay vòng cũa VLư Xem tại trang 57 của tài liệu.
Bảng12: Kim ngỈch xuất nhập khẩu cũa CẬng ty - Định hướng chuyển dịch cơ cấu hàng nông sản xuất khẩu trong điều kiện tự do hoá thương mại

Bảng 12.

Kim ngỈch xuất nhập khẩu cũa CẬng ty Xem tại trang 58 của tài liệu.

Từ khóa liên quan

Tài liệu cùng người dùng

  • Đang cập nhật ...

Tài liệu liên quan