Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty Cổ phần Long Sơn trong quá trình hội nhập kinh tế thế giới

DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT v DANH MỤC BẢNG, BIỂU VÀ SƠ ĐỒ vi MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG I : TỔNG QUAN VỀ CễNG TY CỔ PHẦN LONG SƠN 4 1.1.Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển 4 1.1.1. Quỏ trỡnh hỡnh thành 4 1.1.2.

MỤC LỤC

DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT

DANH MỤC BẢNG BIỂU

LỜI MỞ ĐẦU

rong nền kinh tế mở cửa hiện nay, đặc biệt khi Việt Nam phải thực hiện đầy đủ các cam kết khi trở thành thành viên của tổ chức Thương mại thế giới WTO, các doanh nghiệp Việt Nam phải đứng trước sức ép cạnh tranh rất lớn từ các doanh nghiệp nước ngoài khi họ được phép hoạt động trên thị trường Việt Nam với các điều kiện tương tự như doanh nghiệp trong nước Các doanh nghiệp Việt Nam sẽ phải phát triển để đứng vững khi các đối thủ cạnh tranh từ nước ngoài thâm nhập thị trường trong nước hoặc đứng trước nguy cơ phá sản hoặc phải sát nhập với các doanh nghiệp khác nếu không đủ khả năng cạnh tranh.

Đến nay, nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã tìm được hướng đi cho riêng mình, đã xây dựng được các thương hiệu có chỗ đứng trên thị trường trong nước, tạo ra ưu thế cạnh tranh trước khi các doanh nghiệp nước ngoài được phép hoạt động tại Việt Nam Một trong những doanh nghiệp tiêu biểu là Công ty TNHH SENA Việt Nam Kể từ khi đi vào hoạt động, Công ty đã tiến hành một loạt các hoạt động đầu tư để xây dựng nên các thương hiệu Việt Nam Hiện nay, một số sản phẩm của Công ty có khả năng cạnh tranh cao với các sản phẩm ngoại nhập và chiếm được phần lớn thị phần trong nước.

Rõ ràng việc đầu tư nâng cao khả năng cạnh tranh đã, đang và sẽ là một yêu cầu cấp thiết để các doanh nghiệp tìm được chỗ đứng trên nền kinh tế thị trường, và SENA Việt Nam không nằm ngoài quy luật đó Do đó, việc nghiên cứu, phân tích thực trạng các hoạt động đầu tư tại Công ty TNHH SENA Việt Nam để từ đó có thể rút ra những bài học cần thiết nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh, tạo tiền đề cho hoạt động tái đầu tư, đầu tư theo chiều sâu để mở rộng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp luôn đóng vai trò quan trọng trong việc hình

thành thương hiệu của doanh nghiệp Và đó cũng là những nội dung mà đề tài này muốn đề cập tới.

Kết cấu của đề tài gồm 2 chương:

Chương I: Thực trạng đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty

TNHH SENA Việt Nam.

Chương II: Giải pháp phát triển hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh

tranh tại Công ty TNHH SENA Việt Nam.

Do hạn chế về kinh nghiệm thực thế nên chắc chắn chuyên đề thực tập của em sẽ không tránh khỏi thiếu sót Em rất mong nhận được sự thông cảm và những ý kiến của các thầy cô giáo và đóng góp của các bạn sinh viên để bài viết của em hoàn thiện hơn.

Xin chân thành cảm ơn Công ty TNHH SENA Việt Nam và Thạc sĩ Nguyễn Thị Ái Liên đã giúp đỡ em hoàn thành báo cáo này.

CHƯƠNG I: THỰC TRẠNG ĐÀU TƯ NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH Ở CÔNG TY TNHH SENA VIỆT NAM

1 Giới thiệu về Công ty TNHH SENA Việt Nam

1.1Quá trình hình thành và phát triển của Công ty

Công ty TNHH SENA Việt Nam có tiền thân là Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại Châu Á được thành lập ngày 18 tháng 3 năm 1995 theo giấy phép số 1721/GP-UB do UBND thành phố Hà Nội cấp Năm 2005, công ty đổi tên thành Công ty TNHH SENA Việt Nam theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 052054 cấp ngày 12/10/2005

Hiện tại, ngoài trụ sở chính của Công ty đặt tại số 34 phố Bích Câu, phường Quốc Tử Giám, quận Đống Đa, Hà Nội, Công ty còn có một nhà xưởng tại xã Đình Xuyên, Gia Lâm Ngoài ra, để mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm ra toàn quốc, Công ty đặt một chi nhánh ở Thành phố Hồ Chí Minh và một chi nhánh tại Thành phố Đà Nẵng với hệ thống phân phối gồm 300 đại lý bán hàng và 2000 cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc.

Tính đến nay, Công ty đã có trên 12 năm hoạt động và phát triển Công ty có bước chuyển biến quan trọng vào năm 2000, song song với việc ký kết làm đại lý phân phối cho các hãng sản xuất máy bơm có tên tuổi của nước ngoài như Sealand (Italia), Hanil (Hàn Quốc)…, công ty đã cử người đi sang các nhà máy sản xuất máy bơm ở Hàn Quốc, Nhật Bản, Italia, Đức…để tìm hiểu về công nghệ của họ và nghiên cứu khả năng áp dụng những công nghệ đó để sản xuất tại Việt Nam Đến năm 2003, Công ty đã tích lũy đủ kinh nghiệm sản xuất và nắm

vững công nghệ mới để có thể đầu tư xây dựng dây chuyền sản xuất toàn bộ chi tiết cho máy bơm gia dụng với công nghệ tiên tiến của Đức và Nhật Bản.

Công ty TNHH SENA Việt Nam là một trong những nhà phân phối có quan hệ với các tập đoàn kinh tế lớn ở Việt Nam như: Công ty Kim khí Thăng Long, Tổng công ty Thủy tinh và Gốm xây dựng Viglacera, Công ty Nhựa Hà Nội,… và nhiều hãng lớn trên thế giới như: Sealand – máy bơm nước công nghiệp và dân dụng, MTS Group – bình nước nóng mang thương hiệu Pearla, Farber – thiết bị nhà bếp cao cấp Italy, Sanei (Nhật Bản), Celton (Mỹ), Hanil – máy bơm nước, điện gia dụng Hàn Quốc…

Công ty đã thành công trong việc xây dựng nên một thương hiệu Việt Nam vững mạnh, có ấn tượng trong tâm trí người tiêu dùng Sản phẩm máy bơm gia dụng mang nhãn hiệu Sena do Công ty sản xuất đã chiếm lĩnh được thị trường vì giá cả rẻ và chất lượng tốt hơn so với các loại máy bơm nhập từ Trung Quốc Công ty đã phát triển hệ thống phân phối rộng khắp cả nước và chiếm lĩnh được hơn 40% thị phần sản phẩm máy bơm nước miền Bắc.

Về xuất khẩu, Công ty đã và đang xuất khẩu bồn tắm acrylic sang một số nước như Ukraina, Nga, Bangladesh…và xuất khẩu sen vòi sang Iran.

Hiện nay, Công ty SENA Việt Nam có số vốn điều lệ là 100 tỷ đồng Công ty dự kiến sẽ chuyển đổi sang hình thức công ty cổ phần tiến tới niêm yết cổ phiếu trên sàn chứng khoán TP Hồ Chí Minh Tham vọng của công ty là trở thành tập đoàn đa ngành cạnh tranh với các đối thủ nước ngoài Đây là một cơ hội lớn để giúp Công ty TNHH SENA Việt Nam không chỉ thu hút được các nhà đầu tư trong nước mà tạo điều kiện cho Công ty dễ dàng hơn trong việc tiếp cận thị trường quốc tế Hiện đã có khá nhiều đối tác, khách hàng đăng ký là cổ đông

chiến lược của Công ty và điều này sẽ giúp SENA Việt Nam thực hiện thành công chiến lược của mình.

SENA Việt Nam đã nhận được rất nhiều giải thưởng lớn như: Sao Vàng Đất Việt năm 2005 (giải thưởng danh giá tôn vinh doanh nhân và doanh nghiệp Việt Nam do Hội các nhà doanh nghiệp trẻ Việt Nam phát động), Thương hiệu mạnh 2005 do Cục xúc tiến thương mại (Bộ thương mại) và thời báo kinh tế Việt Nam tổ chức, Cúp vàng thương hiệu và nhiều giải thưởng quan trọng do các tổ chức uy tín trao tặng Đây là minh chứng cho những thành công trong chiến lược phát triển rất đúng đắn và vững chắc của Công ty – phát triển thương hiệu của riêng mình.

1.2Ngành nghề kinh doanh chính

Công ty TNHH SENA Việt Nam có chức năng chính là sản xuất và kinh doanh sản phẩm hàng hóa, các loại thiết bị vệ sinh máy bơm nước, máy khử mùi, bình nóng lạnh Sản phẩm của Công ty được cung cấp chủ yếu cho thị trường trong nước, bên cạnh đó Công ty cũng đang hướng tới thị trường xuất khẩu và liên kết hợp tác với các tổ chức kinh tế khác để mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh của mình.

Công ty kinh doanh 4 nhóm mặt hàng chính bao gồm:

- Thiết bị vệ sinh: sen vòi sealand, bình nước nóng nhãn hiệu Perla do Italia

sản xuất.

- Hàng gốm sứ: các mặt hàng gốm sứ mang thương hiệu APT.

- Máy bơm: là sản phẩm chủ lực của công ty, chiếm tỷ trọng lớn trong doanh

thu của Công ty Công ty đang khai thác chủ yếu mặt hàng này trên các

nhãn hiệu nổi tiếng của Italia và Hàn Quốc Bên cạnh đó, Công ty cũng đang song song phát triển các nhãn hiệu Sena, Selton, Jetline của chính Công ty sản xuất.

- Hàng gia dụng: bao gồm các sản phẩm quạt thông gió, máy hút khử mùi,

máy sấy bát, bếp ga âm.

- Vật liệu xây dựng: các sản phẩm hỗ trợ cho ngành công nghiệp xây dựng.

Hiện nay, doanh thu của Công ty chủ yếu đến từ 3 nhóm hàng chính là máy bơm, hàng gia dụng thiết bị nhà bếp (máy khử mùi, bếp gia âm) và vật liệu xây dựng Cơ cấu doanh thu của Công ty được thể hiện qua bảng sau:

Bảng 1: Cơ cấu mặt hàng chính của Công ty TNHH SENA Việt Nam trong giai đoạn 2004-2006

(nguồn: Phòng kinh doanh Công ty TNHH SENA Việt Nam)

1.3Cơ cấu tổ chức

Bộ máy quản trị doanh nghiệp của Công ty TNHH SENA Việt Nam được tổ chức theo kiểu cơ cấu trực tuyến – chức năng Ban giám đốc sẽ được sự hỗ trợ của các phòng ban chức năng, các chuyên gia trong việc tìm giải pháp cho các vấn đề phức tạp để đưa ra quyết định cuối cùng.

Sơ đồ 1: Tổ chức bộ máy của công ty

a) Ban giám đốc

Bao gồm giám đốc và phó giám đốc Giám đốc công ty là người quyết định các chiến lược phát triển của Công ty, điều hành quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, tập hợp thông tin từ các phòng ban để ra quyết định quản lý Phó giám đốc chịu trách nhiệm giúp đỡ giám đốc trong các hoạt động điều hành, quản lý.

b) Phòng kinh doanh

- Tổ chức nghiên cứu thị trường, thu thập các thông tin về nguồn hàng, khách hàng để cung ứng theo kế hoạch: số lượng, chất lượng, chủng loại, quy cách và thời gian

- Trực tiếp thực hiện việc giao dịch với khách hàng, thảo luận và thực hiện các hợp đồng kinh tế, giao nhận kiểm kê hàng hóa… Phòng kinh doanh thay mặt Giám đốc trong một số giao dịch với khách hàng để thực hiện các nhiệm vụ được giao, là một bộ phận quan trọng trong hoạt động mở rộng thị trường của Công ty.

c) Phòng kế hoạch – đầu tư

Có nhiệm vụ lập kế hoạch kinh doanh gồm kế hoạch quý và kế hoạch năm trên cơ sở năng lực hoạt động của Công ty, tình hình thực hiện kế hoạch các năm trước, các hợp đồng dài hạn với các khách hàng lớn và các dự án đầu tư mở rộng trong những năm tới Cụ thể:

- Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh cho Công ty.

- Tham mưu và giúp cho Ban giám đốc trong công tác kế hoạch hóa, đầu tư xây dựng cơ bản và kế hoạch phát triển sản phẩm, nghiên cứu thị trường và chăm sóc khách hàng.

- Nghiên cứu, tổng hợp, phân tích thông tin thường xuyên để giúp cho Giám đốc trong việc định hướng hoạt động đầu tư, định hướng hoạt động kinh doanh của Công ty vào những lĩnh vực có khả năng sinh lời mà Công ty quan tâm.

- Triển khai nghiên cứu, xúc tiến, thực hiện đầu tư vào các dự án.

- Định kỳ phân tích, đánh giá, rút kinh nghiệm, đề xuất các giải pháp để nâng cao hiệu quả từng mặt công tác, hoàn thiện quy trình nghiệp vụ.

- Thực hiện các nhiệm vụ khác do Giám đốc giao.

d) Phòng kỹ thuật

Chịu trách nhiệm nghiên cứu, sáng chế ra các hình thức, mẫu mã sản phẩm mới; cải tiến, ứng dụng các công nghệ của nước ngoài sao cho phù hợp với hoạt động sản xuất của Công ty và nhu cầu của khách hàng Phòng kỹ thuật phải thường xuyên đến các nhà máy sản xuất để giám sát sự đảm bảo các tiêu chuẩn kỹ thuật của dây chuyền sản xuất nhằm đưa ra các giải pháp kịp thời khắc phục những vấn đề phát sinh.

e) Phòng xuất – nhập khẩu

- Tìm hiểu thị trường trong và ngoài nước để xây dựng kế hoạch và tổ chức thực hiện phương án kinh doanh xuất – nhập khẩu của Công ty.

- Giúp Giám đốc trong các cuộc tiếp khách, đàm phán, giao dịch, ký kết hợp đồng với các đối tác nước ngoài.

f) Phòng marketing

- Chiu trách nhiệm xây dựng chiến lược định vị thương hiệu, quảng bá thương hiệu Xây dựng chiến lược Marketing phù hợp với định hướng, chiến lược của Công ty.

- Lập kế hoạch và triển khai các hoạt động Marketing

- Hỗ trợ bộ phận kinh doanh trong các chương trình mở rộng bán hàng Xây dựng các mối quan hệ tốt với các đối tác của Công ty TNHH SENA Việt Nam.

g) Phòng kế toán

Phòng Kế toán là phòng nghiệp vụ có chức năng tham mưu và giúp cho Giám đốc Công ty trong tổ chức công tác hạch toán kế toán, quản lý tài sản tiền vốn, xây dựng, quản lý và thực hiện kế hoạch tài chính của Công ty.

1.4Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH SENA Việt Nam giai đoạn 2003 – 2007

Những năm qua, do các dây chuyền sản xuất đã đi vào vận hành hết 100% công suất và sự đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh, Công ty đã có sự tăng không ngừng thể hiện qua kết quả kinh doanh 5 năm gần đây.

Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2003-2007

(Đơn vị: triệu đồng)

1Doanh thu97.803117.280123.645131.463142.0002Tổng chi phí 93.979110.357114.787.120.867129.8503Lợi nhuận trước thuế3.8236.9398.85710.59512.1504Thuế TNDN1.2231.9432.4802.9663.4025Lợi nhuận sau thuế2.6004.9966.3777.6298.7486Tỷ suất lợi nhuận (%)2,664,265,155,86.16

(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty TNHH SENA các năm)

Có thể thấy, doanh thu của Công ty tăng trưởng đều đặn khoảng 7%/năm Trong khi đó, tỷ lệ chi phí trên doanh thu có xu hướng giảm, từ 95% năm 2003 xuống còn 91% năm 2006, nhờ đó, tỷ suất lợi nhuận của công ty liên tục tăng qua các năm đạt 5,8% năm 2006

Qua kết quả hoạt động kinh doanh ở trên, có thể thấy, Công ty Sena Việt Nam đang bước đầu đạt những thành công trong các quyết định đầu tư của mình Công ty đang có kế hoạch đầu tư thêm các dây chuyền sản xuất để tự sản xuất thay thế nguồn hàng xuất khẩu, qua đó góp phần vào sự phát triển của ngành công nghiệp sản xuất của Việt Nam, tạo ra một thương hiệu Việt cho người Việt

Để nâng cao hiệu quả hoạt động của dây chuyền sản xuất, năm 2003,

Công ty đã áp dụng tiêu chuẩn ISO 9001 – 2000, trong đó các bước và quy

trình sản xuất được thực hiện rất bài bản, công đoạn kiểm tra sản phẩm trước khi xuất xưởng được kiểm tra gắt gao nhằm đưa ra thị trường những sản phẩm đạt chất lượng cao.

Sự phát triển của Sena Việt Nam còn giúp cho Công ty thực hiện tốt hơn nghĩa vụ của mình đối với Nhà nước Điều này thể hiện qua sự tăng lên của

tổng nộp Ngân sách nhà nước của Công ty Mặt khác sự phát triển về quy mô của Công ty Sena Việt Nam còn tạo thêm công ăn việc làm cho hàng trăm lao động địa phương, góp phần vào sự phát triển của xã hội.

2 Thực trạng đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH SENA Việt Nam

2.1Nguồn vốn đầu tư

2.1.1 Quy mô và cơ cấu vốn đầu tư

Để nâng cao năng lực cạnh tranh thì Công ty TNHH SENA Việt Nam phải thường xuyên tiến hành các hoạt động đầu tư Muốn làm được điều này, Công ty cần phải huy động được lượng vốn đầu tư đủ lớn để đáp ứng những yêu cầu của đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh Trong giai đoạn 2003 – 2007, Công ty đã tiến hành các dự án nâng cao năng lực sản xuất nên lượng vốn đầu tư huy động trong thời gian này là tương đối cao Nhu cầu vốn đầu tư cho các dự án của SENA Việt Nam trong 5 năm qua vào khoảng 300 tỷ đồng Để đáp ứng được nhu cầu vể vốn trên, Công ty đã phải huy động từ rất nhiều nguồn vốn khác nhau Quy mô các nguồn vốn đầu từ của Công ty TNHH SENA Việt Nam được thể hiện theo bảng dưới đây.

Bảng 3: Nguồn vốn đầu tư của Công ty TNHH SENA Việt Nam giai đoạn 2003 – 2007

(Đơn vị: Triệu đồng)

1Tổng vốn đầu tư64.08439.67049.60055.76071.300

2 Tốc độ tăng liên hoàn -38,8%25%12,4%27,9%3Vốn tự có35.32029.46035.39038.37645.630

5Vốn vay16.5008.00010.4508.50013.000

7Vốn huy động thêm8.000004.0007.870

9Nguồn vốn khác4.2642.2103.7604.8804.800

(Nguồn: Báo cáo tình hình đầu tư của Công ty TNHH SENA Việt Nam)

Tổng vốn đầu tư của Công ty TNHH SENA Việt Nam kể từ năm 2004 liên tục tăng qua các năm với tốc độ tăng khá cao, trung bình trên 20%/năm Trong năm 2003, Công ty tiến hành xây dựng và cho đi vào hoạt động nhà máy sản xuất đầu tiên của mình tại Cụm doanh nghiệp trẻ, huyện Gia Lâm, thành phố Hà Nội – nhà máy sản xuất lắp ráp thiết bị vệ sinh cao cấp Đây là một dự án lớn so với quy mô hoạt động của Công ty trước kia, đánh dấu bước chuyển mình quan trọng của SENA Việt Nam Tổng vốn đầu tư năm 2003 tăng vọt lên 64 tỉ đồng, gần gấp đôi tổng vốn đầu tư năm trước Trong giai đoạn hiện nay, song song với hoạt động đầu tư phát triển thương hiệu, Công ty đang gấp rút tiến hành triển khai việc lập dự án và triển khai xây dựng những nhà máy mới, phục vụ cho mục tiêu đa dạng hóa sản phẩm của Công ty và bổ sung vào sản lượng sản xuất đang thiếu hụt so với nhu cầu của thị trường Trong năm 2007, Công ty bắt đầu triển khai 2 dự án: Dự án xây dựng nhà máy sản xuất thiết bị vệ sinh và máy bơm điện gia dụng và dự án đầu tư dây chuyền sản xuất cửa nhựa lõi thép gia cường Sena – IC Window với tổng vốn đầu tư lên tới gần 30 tỷ đồng Do đó tổng vốn đầu tư năm 2007 của công ty tăng đột biến lên tới 71.300 tỷ đồng.

Nguồn huy động vốn cũng liên tục tăng kể từ năm 2004 Tuy nhiên, tốc độ tăng của các nguồn vốn không đạt được sự ổn định như tốc độ tăng trưởng vốn

đầu tư mà thay đổi không theo tỉ lệ nhất định giữa các năm Ví dụ như nguồn vốn tự có của Công ty, năm 2005 nguồn vốn này đạt tốc độ tăng khá cao, trên 20% Nhưng sang năm 2006, tốc độ tăng của nguồn này chỉ còn là 8% để rồi sang năm tiếp theo lại tăng vọt lên gần 20% Cũng như vậy đối với nguồn vốn vay tín dụng, trong 5 năm gần đây, Công ty TNHH SENA Việt Nam đã 2 lần giảm lượng vay tín dụng so với thời điểm năm trước đó Điều này có thể đuợc giải thích là do Công ty đã sử dụng lượng vốn tự có để phục vụ cho hoạt động đầu tư trong năm của mình nhằm giảm thiểu rủi ro về khả năng thanh toán Đây là một phương án hợp lý bởi trong giai đoạn hiện nay, thị trường vốn đang gặp nhiều khó khăn do đó khả năng huy động vốn vay tín dụng là rất khó với chi phí cao sẽ gây ra rủi ro khá lớn cho Công ty.

Với nhu cầu vốn đầu tư tăng hàng năm, Công ty TNHH SENA Việt Nam đã có phương án huy động vốn khả thi để đáp ứng nhu cầu đầu tư của Công ty Nguồn huy động vốn của Công ty chủ yếu từ vốn tự có, vốn vay, vốn huy động thêm và nguồn vốn khác Cơ cấu các nguồn vốn đuợc thể hiện theo bảng sau:

Bảng 4: Cơ cấu vốn đầu tư theo nguồn hình thành vốn

(đơn vị :%)

1Tổng vốn đầu tư1001001001001002- Vốn tự có55,1274,2671,3568,82643- Vốn vay25,7520,1721,0715,2418,234- Vốn huy động thêm12,48007,1711,045- Nguồn vốn khác6,655,577,588,776,73

(Nguồn: Báo cáo tình hình đầu tư của Công ty TNHH SENA Việt Nam)

- Nguồn vốn tự có: Công ty TNHH SENA Việt Nam sử dụng một tỷ

trọng lớn vốn tự có trong cơ cấu tổng vốn đầu tư Nguồn vốn tự có

của công ty thường xuyên chiếm trên 50% cơ cấu vốn, thậm chí trong 3 năm 2004, 2005, 2006 nguồn vốn này luôn dao động ở quanh mức 70% Do đặc thù của Công ty là Công ty TNHH nên nguồn vốn chính của công ty là nguồn vốn tự có Việc sử dụng phần lớn nguồn vốn này để đầu tư thể hiện khả năng tự chủ về tài chính của công ty Trong giai đoạn thị trường tài chính có nhiều biến động về tài chính hiện nay, việc Công ty sở hữu một nguồn tài chính mạnh thể hiện sức mạnh nội lực của mình, có khả năng đứng vững trên thị trường và khả năng thực hiện các phương án đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh mà không quá phụ thuộc vào thị trường bên ngoài Nguồn vốn tự có bao gồm vốn điều lệ của công ty và trích từ nguồn lợi nhuận để lại qua các năm , các quỹ khẫu hao tài sản cố định, quỹ đầu tư phát triển và giá trị còn lại do thu hồi, thanh lý, nhượng bán tài sản của Công ty.

- Nguồn vốn vay tín dụng: Đối với các doanh nghiệp hiện nay, nguồn vốn

tín dụng thương mại là một nguồn vốn không thể thiếu để vận hành hoạt động sản xuất kinh doanh Nó có thể đáp ứng nhu cầu về vốn trong ngắn hạn hoặc dài hạn, và có thể huy động được lượng vốn lớn, tức thời Công ty TNHH SENA Việt Nam cũng đang huy động và sử dụng khá hiệu quả nguồn vốn này Việc sử dụng nguồn vốn này có thể

mang lại cho doanh nghiệp những khoản tiết kiệm thuế hợp lý do chi

phí trả lãi vay được tính làm chi phí trước khi tính lợi nhuận trước thuế Bởi vậy, nếu tính toán hợp lý, doanh nghiệp có thể tiết kiệm được một khoản thuế thu nhập doanh nghiệp nộp cho nhà nước, qua đó tăng lợi nhuận và tăng hiệu quả đầu tư Tuy nhiên, việc sử dụng nguồn vốn này cũng gây ra áp lực trả nợ cho công ty thậm chí còn làm cho Công ty mất khả năng thanh toán Do vậy, khi sử dụng vốn vay phải hết sức chú

ý đến cơ cấu vốn của Công ty, kế hoạch sử dụng vốn phải đảm bảo hợp lý, đúng mục đích, quản lý tốt dòng tiền mặt, kỳ trả nợ, kỳ thu tiền, kế hoạch sản xuất kinh doanh phải được lập bám sát thực tế.Trong những năm vừa qua tỷ trọng vốn vay trong tổng vốn đầu tư của Công ty TNHH SENA Việt Nam luôn dao động ở quanh mức 20% và đang có xu hướng giảm Đây là điều cần thiết bởi hiện nay, thị trường tài chính biến động khá phức tạp, lãi suất cho vay của các ngân hàng tăng cao do sự khan hiếm tiền đồng dẫn đến chi phí sử dụng nguồn vốn này bị đẩy lên rất cao.

- Nguồn vốn huy động thêm từ các thành viên: Trên cơ sở tiềm lực tài

chính cá nhân, các thành viêc huy động vốn theo tiến độ thực hiện các dự án, được đảm bảo bằng sổ tiết kiệm và quyền sử dụng đất đai của các thành viên (cụ thể trong bản cam kết góp vốn của các thành viên hội đồng đóng góp) Đây là một lựa chọn huy động vốn khá hay của Công ty TNHH SENA Việt Nam Nguồn vốn này thường được huy động vào các năm có dự án mới được thực hiện Khi có dự án mới, nhu cầu về vốn đầu tư trong năm của Công ty thường tăng cao, nguồn vốn tự có của Công ty không đáp ứng kịp các nhu cầu nay, trong khi vay tín dụng quá nhiều dễ dẫn đến khả năng bị phụ thuộc vào các ngân hàng Việc huy động vốn từ các thành viên và một lựa chọn hữu hiệu để bù đắp lượng vốn thiếu hụt của Công ty trong những năm đó với ưu thế về chi phí vốn và tạo được sự liên kết giữa SENA Việt Nam và các thành viên Nguồn vốn này thường chiếm tỷ trọng khoảng trên dưới 10% nhu cầu vốn của công ty.

- Nguồn vốn khác: Đây là nguồn vốn có tỷ lệ ổn định nhất trong những

năm qua Nguồn vốn này được trích từ các quỹ bổ sung của Công ty Tuy chỉ chiếm tỉ trọng nhỏ trong cơ cấu vốn đầu tư hàng năm của Công

ty (6-8%) nhưng với tính ổn định, nó có những đóng góp nhất định trong việc huy động vốn cho nhu cầu đầu tư hàng năm.

2.1.2 Vốn đầu tư theo dự án

Kể từ khi chuyển từ một doanh nghiệp thương mại thuần túy sang thành doanh nghiệp sản xuất, Công ty TNHH SENA Việt Nam đã đầu tư khá mạnh vào các dự án xây dựng nhà máy, xưởng sản xuất để phục vụ cho hoạt động sản xuất Khởi đầu từ dự án xây dựng nhà máy sản xuất và lắp ráp thiết bị vệ sinh cao cấp và máy bơm điện gia dụng tại cụm công nghiệp doanh nghiệp trẻ, Gia Lâm, Hà Nội, dự án đầu tiên của Công ty Đây là dự án quan trọng của công ty, đã trở thành nơi sản xuất sản phẩm chủ yếu để Công ty cung cấp ra thị trường Từ một doanh nghiệp thương mại là chủ yếu, SENA Việt Nam đã trở thành nhà sản xuất máy bơm với 100% chi tiết được sản xuất trong nước Tổng vốn đầu tư cho dự án là 43,745 tỷ đồng.

Đứng trước nhu cầu ngày càng tăng của thị trường, Công ty đã lập và triển khai dự án xây dựng nhà máy sản xuất máy bơm nước và động cơ điện tại Quốc Oai, Hà Tây để bù đắp nguồn cung thiếu hụt Dự án với tổng vốn đầu tư là 18,69 tỷ đồng dự kiến đi vào hoạt động trong năm 2008 Với công suốt 260000 sản phẩm/năm, nhà máy sẽ cung cấp nguồn hàng cho công ty để tiến vào chiếm lĩnh thị trường phía Nam.

Chưa dừng lại ở đó, Công ty TNHH SENA Việt Nam hiện nay đang chuẩn bị thi công xây dựng nhà máy sản xuất thiết bị vệ sinh và máy bơm điện gia dụng tại cụm công nghiệp tập trung huyện Từ Liêm, Hà Nội Dự án đang trong giai đoạn lập dự án và sẽ được triển khai trong thời gian tới Quy mô của dự án là 13,417 tỷ đồng Với dự án này, Công ty tham vọng sẽ sản xuất được nguyên chiếc một số thiết bị vệ sinh và dần thay thế các mặt hàng nhập khẩu Đây là dự án khá tham vọng của công ty, là bước đệm để công ty thăm dò thị trường trong

việc sản xuất các mặt hàng mới Ban đầu Công ty sẽ sản xuất một số mặt hàng thiết bị vệ sinh đơn giản để tìm hiều nhu cầu của người tiêu dùng, từ đó sẽ tiến hành cải tiến sản phẩm cho phù hợp với thị hiếu của khách hàng Khi đã hoàn thành giai đoạn này, Công ty sẽ đi đến việc xây dựng thêm các nhà máy khác để sản xuất ra lượng sản phẩm lớn tung ra thị trường nhằm xây dựng thành công một số thương hiệu Việt Nam khác như Công ty đã từng thành công với Sena

Bảng 5: Các dự án gần đây của Công ty TNHH SENA Việt Nam

Tên dự ánĐịa điểm xây dựngCông suất thiết kế (sp/năm)

Tổng mức đầu tưDự án xây dựng nhà máy sản

xuất máy bơm và sản xuất lắp ráp thiết bị vệ sinh

Cụm CN doanh nghiệp trẻ, Gia Lâm, Hà Nội

Dự án xây dựng nhà máy sản xuất máy bơm nước và động cơ điện gia dụng

Quốc Oai, Hà Tây200.00018,69

Dự án xây dựng nhà máy sản xuất thiết bị vệ sinh và máy bơm điện gia dụng

Lô A2CN6 – Cụm CN tập trung vừa và nhỏ huyện Từ Liêm

Dự án đầu tư dây chuyền sản xuất cửa nhựa lõi thép gia cường Sena – IC Window

Hà Tây100.000 (m2/năm)

(nguồn: Phòng kế hoạch kinh doanh)

- Dự án xây dựng nhà máy sản xuất máy bơm và sản xuất lắp ráp thiết bị vệ sinh – Gia Lâm, Hà Nội

Được cấp giấy phép năm 2003, dự án xây dựng nhà máy sản xuất máy bơm và sản xuất lắp ráp thiết bị vệ sinh có tổng số vốn 43,745 tỷ đồng với số vốn lưu động ban đầu là 12,5 tỷ đồng.

Trong đó: - Vốn thiết bị: 27.431 triệu đồng- Vốn xây lắp: 5.020 triệu đồng

- Chi phí khác: 108,7 triệu đồngSản phẩm và công suất của dự án:

• Các loại vòi Lavabo nóng lạnh một cần gạt: 60.000sp/năm

• Các loại sen tắm một cần gạt: 40.000sp/năm• Bồn tắm bằng nhựa Acrylic các loại: 10.000sp/năm

• Chậu Inox các loại: 30.000sp/năm

• Các loại phụ kiện, dây cấp nhựa và Inox: 50.000sp/năm

- Chi phí khác: 250 triệu đồng

- Dự án xây dựng nhà máy sản xuất máy bơm nước và động cơ điện gia dụng – Quốc Oai, Hà Tây

Dự án trên được khởi công năm 2006 với tổng mức đầu tư là 18,69 tỷ đồng Công suất thiết kế của dự án là 200.000 sản phẩm/năm Dự án được xác định sẽ trở thành nơi sản xuất sản phẩm máy bơm nước chủ yếu cho Công ty.

- Dự án đầu tư dây chuyền sản xuất cửa nhựa lõi thép gia cường Sena – IC Window

Cửa nhựa lõi thép gia cường là một loại sản phẩm sử dụng công nghệ hiện đại, có độ bền cao (bảo hành tới vài chục năm), hình thức thẩm mỹ hoàn hảo (đáp ứng bất cứ phong cách thiết kế nào dù là cổ điển hay hiện đại) Loại sản phẩm này đã và đang được ứng dụng rộng rãi tại tất cả các nước phát triển trên thế giới bởi tính thân thiên với thị trường cao Đây là dự án thể hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của Công ty TNHH SENA Việt Nam Sản phẩm cửa nhựa lõi thép gia cường là một sản phẩm mới nhưng Công ty vẫn mạnh dạn đầu tư dây chuyền sản xuất với công nghệ hiện đại Sản phẩm này mới chỉ chiếm 15% thị trường các loại cửa sổ, cho thấy đây là một sản phẩm có khá nhiều tiềm năng để phát triển Dự án đầu tư dây chuyền sản xuất cửa nhựa lõi thép gia cường Sena – IC Window có mức đầu tư ban đầu là 15 tỷ đồng với công suất như sau:

- Các sản phẩm cửa phổ thông: 60.000m2/năm- Các sản phẩm cửa cao cấp: 30.000m2/năm

- Các sản phẩm cửa đặt hàng đặc biệt: 10.000m2/năm

Tổng: 100.000m2/năm

Ngoài các dự án xây dựng nhà máy sản xuất, Sena Việt Nam cũng đang tham gia các dự án ngoài lĩnh vực sản xuất như giáo dục, xây dựng Hiện tại, Công ty đã góp vốn vào dự án thành lập trường cao đẳng đào tạo công nhân kỹ thuật trên địa bàn Hà Nội Với dự án này, ngoài mục tiêu lợi nhuận, Công ty TNHH SENA Việt Nam hy vọng sẽ tiếp cận được dễ dàng với nguồn lao động chất lượng cao được đào tạo ngay trong trường Bên cạnh đó, Công ty cổ phần đầu tư xây dựng SENA cũng mới được thành lập với tỷ lệ vốn góp lớn thuộc về ông Nguyễn Xuân Sơn, giám đốc của Công ty TNHH SENA Việt Nam Đây là một trong những bước tiến để biến SENA Việt Nam trở thành một tập đoàn đa ngành, đồng thời là giải pháp cho nhu cầu xây dựng cho các dự án trong tương lai của SENA Việt Nam.

2.1.3 Vốn đầu tư theo các lĩnh vực

Để nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty trên thị trường, SENA Việt Nam đã tập trung vốn đầu tư vào: mua sắm máy móc thiết bị, đầu tư phát triển nguồn nhân lực, đầu tư hoạt động Marketing, đầu tư xây dựng nhà xưởng… được thể hiện ở bảng dưới đây.

Bảng 6: Vốn đầu tư của Công ty TNHH SENA Việt Nam phân theo các lĩnh vực

(Đơn vị: triệu đồng)

1Tổng vốn đầu tư64.084 39.670 49.600 55.760 71.3002- Đầu tư xây dựng cơ bản41.360 15.880 25.850 12.870 42.8003- Đầu tư vào MMTB và công nghệ17.320 16.780 16.940 34.810 21.025

4- Đầu tư phát triển nguồn nhân lực1.8001.6009001.3001.5005- Đầu tư cho hoạt động marketing2.1003.7003.3003.8004.1006- Đầu tư khác1.5041.7102.6102.9801.875

(Nguồn: Báo cáo tình hình đầu tư của Công ty TNHH SENA Việt Nam)

Trong giai đoạn 2003-2007, Công ty TNHH SENA Việt Nam đã rất chú trọng mua sắm máy móc thiết bị và xây dựng cơ bản Năm 2007, vốn đầu tư cho xây dựng nhà xưởng phục vụ cho sản xuất đạt giá trị cao nhất: 42,8 tỷ đồng Có thể thấy trong giai đoạn trên, vốn đầu tư vào xây dựng nhà xưởng của Công ty cũng tăng tương ứng với vốn đầu tư mua sắm máy móc thiết bị và công nghệ Tổng vốn đầu tư vào máy móc thiết bị và xây dựng nhà máy luôn chiếm tỉ trọng lớn nhất trong cơ cấu đầu tư của Công ty Trong khi đó, vốn đầu tư cho phát triển nguồn nhân lực khá ổn định Trong giai đoạn trên, vốn đầu tư vào lĩnh vực này giao động trong khoảng 1-2 tỷ/năm tùy thuộc vào nhu cầu phát triển từng năm Vốn đầu tư vào Marketing tăng trưởng ổn định do hoạt động đầu tư ở lĩnh vực này của Công ty ngày càng diễn ra mạnh mẽ Công ty đã đề ra chiến lược marketing dài hạn để phát triển các thương hiệu của mình.

Để tìm hiểu và phân tích sâu hơn, ta nghiên cứu cơ cấu vốn của Công ty được thể hiện ở bảng sau đây:

Bảng 7: Cơ cấu vốn đầu tư phát triển của Công ty TNHH SENA Việt Nam phân theo các lĩnh vực

(Đơn vị: %)

1Tổng vốn đầu tư1001001001001002- Đầu tư xây dựng cơ bản65,5440,0352,1223,0860,033- Đầu tư vào MMTB và công nghệ27,0342,334,1562,4329,494- Đầu tư phát triển nguồn nhân lực2,814,031,812,332,105- Đầu tư cho hoạt động marketing3,289,336,656,815,756- Đầu tư khác2.344.35.275.362.63

(Nguồn: Báo cáo tình hình đầu tư của Công ty TNHH SENA Việt Nam)

Đầu tư vào máy móc thiết bị, công nghệ và xây dựng nhà xưởng là lĩnh vực được Điều này là do trong các năm qua Công ty liên tục đầu tư vào các dự án xây dựng nhà máy mới với các thiết bị máy móc hiện đại nhập khẩu từ nước ngoài với công nghệ tiên tiến Tiếp đến là đầu tư cho hoạt động marketing Vốn đầu tư vào lĩnh vực này tăng đều hàng năm nhưng lại có tỷ trong không đều qua các năm Trung bình trong 5 năm qua, vốn đầu tư vào hoạt động marketing vào khoảng 6% tổng vốn đầu tư Vốn đầu tư phát triển nguồn nhân lực chỉ chiếm khoảng hơn 3% tổng vốn đầu tư của SENA Việt Nam Các hoạt động đầu tư khác chiếm tỷ lệ nhỏ, tùy theo tình hình kinh tế từng năm.

Qua phân tích tỷ trọng vốn đầu tư theo lĩnh vực ở trên, ta thấy Công ty TNHH SENA Việt Nam mới chỉ chiếm một tỷ trọng vốn đầu khiêm tốn cho hoạt động Marketing và cho hoạt động phát triển nguồn nhân lực Điều này có thể hiểu được do trong giai đoạn hiện tại, Công ty đang tiến hành triển khai các dự án xây dựng nhà xưởng, mua sắm máy móc thiết bị Tuy nhiên, Marketing và nguồn nhân lực là những lĩnh vực rất quan trọng trong chiến lược nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp, do đó Công ty cần chú trọng dành nhiều vốn đầu tư hơn trong tương lai.

2.2Hoạt động đầu tư nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty TNHH SENA Việt Nam

2.2.1 Đầu tư vào xây dựng cơ bản

Đầu tư vào xây dựng nhà xưởng, công trình kiến trúc phục vụ cho sản xuất là một trong những ưu tiên hàng đầu trong giai đoạn này của Công ty TNHH SENA Việt Nam Với việc khởi

đầu là một doanh nghiệp thương mại, khi chuyển sang sản xuất, SENA Việt Nam phải đầu tư xây dựng mới các nhà máy sản xuất có chất lượng nhằm tạo được vị thế trên thị trường trong nước Quy mô vốn đầu tư xây dựng cơ bản được thể hiện dưới đây:

Bảng 8: Vốn đầu tư xây dựng cơ bản giai đoạn 2003 – 2007

(Đơn vị: Triệu đồng)

1Tổng vốn đầu tưTỷ đồng

64.084 39.670 49.600 55.760 71.300

2 Vốn đầu tư xây dựng cơ bản

Tỷ đồng

3Tốc độ tăng định gốc%-61,6-37,5-68,883,484Tốc độ tăng liên hoàn%-61,662,78-50,21 232,565Tỷ trọng% 65,54 40,03 52,12 23,08 60,03

(Nguồn: Phòng kế hoạch và đầu tư Công ty TNHH SENA Việt Nam)

Vốn đầu tư xây dựng cơ bản của Công ty TNHH SENA Việt Nam chiếm tỉ trọng khá cao trong tổng vốn đầu tư hàng năm của Công ty Trung bình giai đoạn 5 năm qua, lượng vốn này chiếm khoảng 50% Điều này cho thấy SENA Việt Nam đang trong giai đoạn mở rộng sản xuất, cần phải xây dựng mới các nhà máy để nâng cao sản lượng đáp ứng nhu cầu của thị trường Tuy tốc độ tăng liên hoàn có không được ổn định, nhưng nó đã phản ánh các hoạt động đầu tư qua các năm của Công ty.

Hoạt động xây dựng nhà xưởng là một trong những hoạt động được thực hiện đầu tiên của mỗi công cuộc đầu tư (trừ trường hợp đầu tư chiều sâu) Xây dựng trụ sở làm nơi giao dịch của Công ty, xây dựng nhà xưởng để làm nơi lắp đặt dây chuyền công nghệ, tạo điều kiện đảm bảo cho dây chuyền thiết bị sản

xuất, công nhân hoạt động được thuận lợi và an toàn, đồng thời là nơi để bảo quản, bảo dưỡng và sửa chữa máy móc thiết bị Nhận thức được tầm quan trọng của việc đầu tư xây dựng nhà xưởng, Công ty TNHH SENA Việt Nam đã tiến hành khá nhiều hoạt động đầu tư xây dựng nhà xưởng, máy móc, trang thiết bị phục vụ cho sản xuất và hoạt động của Công ty.

Trong 5 năm vừa qua, công ty đã xây dựng nhiều nhà máy sản xuất nhằm phục vụ cho nhu cầu sản xuất kinh doanh của mình Đặt sản phẩm thế mạnh của mình là sản phẩm máy bơm nước, SENA Việt Nam đã xây dựng 3 nhà máy sản xuất mặt hàng này với dự án đầu tiên là nhà máy sản xuất và lắp ráp thiết bị vệ sinh cao cấp và máy bơm điện gia dụng tại cụm công nghiệp doanh nghiệp trẻ, Gia Lâm, Hà Nội Sau đó, Công ty tiếp tục xây dựng các nhà máy tại Quốc Oai, Hà Tây và Từ Liêm, Hà Nội để năng cao năng lực sản xuất, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường Tổng vốn đầu tư cho các dự án này khoảng gần 100 tỷ đồng

Không chỉ đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất máy bơm điện, Công ty TNHH SENA Việt Nam đã đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh sang các lĩnh vực khác như sản xuất thiết bị vệ sinh, sản xuất cửa nhựa lõi thép gia cường Đây là lĩnh vực có tính cạnh trạnh cao với các tên tuổi lớn như Euro-window, nhưng qua quá trình nghiên cứu thị trường và công nghệ, Công ty tin tưởng sẽ sản xuất được những sản phẩm có chất lượng, đáp ứng được yêu cầu của người tiêu dùng và đủ sức cạnh tranh trên thị trường Dự án xây dựng nhà máy đang được triển khai xây dựng từ năm 2007.

Ngoài việc xây mới các nhà máy sản xuất, Công ty cũng đã tiến hành đầu tư nâng cấp cơ sở làm việc cho cán bộ công nhân viên Trụ sở chính của Công ty tại Bích Câu đã được sửa chữa, nâng cấp năm 2006 với số tiền đầu tư hơn 3 tỷ đồng

Với đặc trưng là một doanh nghiệp sản xuất và thương mại, để phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh, thì việc đầu tư mua sắm máy móc thiết bị, công nghệ hiện đại, tiên tiến là một yêu cầu hàng đầu đối với Công ty TNHH SENA Việt Nam Hàng năm, Công ty đều dành một lượng vốn lớn cho hoạt động đầu tư vào máy móc thiết bị.

Khi bắt đầu đi những bước đầu tiên trên con đường trở thành doanh nghiệp sản xuất, SENA Việt Nam đã rất chú trọng vào việc đầu tư vào máy móc thiết bị và công nghệ Ngay từ khi còn là một doanh nghiệp non trẻ, Công ty đã cho người đi ra nước ngoài để tìm tòi, học hỏi về các công nghệ sản xuất tiên tiến tại các nước như Nhật Bản, Hàn Quốc, Đức, Italy…Từ đó, Công ty đã chọn cho mình công nghệ sản xuất của Đức và Nhật bản và tiến hành các hoạt động chuyển giao công nghệ để có thể sử dụng được những công nghệ trên

Trong thời đại công nghệ thông tin phát triển như hiện nay, Công ty đã xây dựng cho mình hệ thống thông tin nội bộ khá hoàn thiện Ngay từ khi mới bắt đầu đi vào sản xuất, SENA đã đầu tư xây dựng một hệ thống mạng nội bộ doanh nghiệp cho phép Công ty có thể theo dõi sát sao tình hình số lượng đặt hàng của khách hàng và tình hình sản xuất của các nhà máy, qua đó có thể đưa ra các quyết định điều chỉnh phù hợp nhằm đạt hiệu quả sản xuất cao nhất Công ty cũng đầu tư khá mạnh để hỗ trợ cho hoạt động quản lý Hầu hết các nhân viên của Công ty đều có một máy tính cá nhân riêng, được kết nối mạng internet tốc độ cao, phục vụ cho việc nghiên cứu thị trường, tiếp xúc với khách hàng, liên lạc

nội bộ…Các thiết bị văn phòng như máy in, máy fax, máy photocopy được trang bị đầy đủ trong từng phòng.

Hệ thống phương tiện vận tải cũng được Công ty chú trọng phát triển Hiện tại Công ty có 5 xe tải, luôn sẵn sàng để đưa sản phẩm đến tay khách hàng Đây đều là những chiếc xe đời mới, đáp ứng được các tiêu chuẩn về an toàn và khí thải môi trường của Bộ Giao thông Trong thời gian tới, Công ty chưa có kế hoạch đầu tư thêm vào các phương tiện vận tải do các khách hàng của Công ty hiện có hệ thống vận chuyển khá tốt và đến nhận hàng trực tiếp tại kho của Công ty.

2.2.2 Đầu tư mua sắm máy móc thiết bị và công nghệ

Đầu tư mua sắm máy móc thiết bị và công nghệ hiện đại, tiên tiến là một trong những ưu tiên hàng đầu của Công ty TNHH SENA Việt Nam Kể từ khi có ý định đi vào sản xuất các sản phẩm máy bơm nước và các thiết bị vệ sinh, thiết bị gia dụng, Công ty đã cử người sang các nước có trình độ sản xuất tiên tiến để học hỏi kinh nghiệm sản xuất của nước bạn và tìm kiếm những công nghệ phù hợp có thể đưa vào sản xuất tại Việt Nam Có thể thấy, ngay từ đầu, Công ty đã định hướng đầu tư nâng cao khả năng của mình bằng việc sử dụng những máy móc thiết bị hiện đại với công nghệ tiên tiến trên thế giới Để vận hành các thiết bị với công nghệ trên, Công ty cũng cần phải xây dựng nhà xưởng đồng bộ để đáp ứng được các yêu cầu kỹ thuật Vốn đầu tư mua sắm máy móc thiết bị, công nghệ và xây dựng nhà xưởng trong giai đoạn 2003 – 2007 được thể hiện ở bảng sau:

Bảng 9: Vốn đầu tư mua sắm máy móc thiết bị, công nghệ giai đoạn 2003 – 2007

STT NămĐơn vị20032004200520062007

1Tổng vốn đầu tưTỷ đồng 64.084 39.670 49.600 55.760 71.3002 Vốn đầu tư mua sắm

MMTB và công nghệ

Tỷ đồng 17.320

16.940 34.810 21.025

3Tốc độ tăng định gốc%-3,12-2,19100,9821,394Tốc độ tăng liên hoàn%-3,120.95105,49 -39,865Tỷ trọng%27,0342,334,1562,4329,49

(Nguồn: Báo cáo tình hình đầu tư của Công ty TNHH SENA Việt Nam)

Mua sắm MMTB và công nghệ là khoản đầu tư tương đối lớn của SENA Việt Nam Hàng năm lượng vốn đầu tư vào đây chiếm khoảng từ 30 – 60% tổng vốn đầu tư của Công ty, tùy thuộc tình hình đầu tư cụ thể của Công ty Đặc biệt trong nhưng năm gần đây, Công ty đã đẩy mạnh việc mua sắm MMTB và dây chuyền công nghệ sản xuất khiến lượng vốn sử dụng trong hoạt động này tăng vọt lên 34,8 tỷ năm 2006 và 21 tỷ năm 2007.

- Dây chuyền sản xuất máy bơm điện: Công ty TNHH SENA Việt Nam sử

dụng dây chuyền công nghệ theo tiêu chuẩn của Đức, Nhật kết hợp với các dây chuyền công nghệ mà Công ty đã có thể đáp ứng và phục vụ tốt nhu cầu của khách hàng Nhìn chung, các hãng sản xuất máy bơm trên thị trường hiện nay đều sử dụng những máy móc, công nghệ ở tầm trung bình và dưới trung bình Một số chỉ có những máy móc thiết bị thô sơ phục vụ cho việc lắp ráp sản phẩm Các chi tiết được thuê gia công ở các nơi khác hoặc nhập linh kiện từ Trung Quốc.

Sơ đồ 2: Dây chuyền sản xuất máy bơm điện

(nguồn: Phòng kỹ thuật công ty TNHH SENA Việt Nam)

Quy trình công nghệ sản xuất máy bơm điện:

Bước đầu tiên của quá trình sản xuất chính là nguyên vật liệu đầu vào, nguyên liêu ở đây là những phôi kim loại đen và kim loại màu Phôi kim loại được đưa vào các máy gia công cơ khí để gia công thành các loại chi tiết kích cỡ khác nhau theo yêu cầu sản xuất Khi phôi đã được cắt, gọt theo các cỡ yêu cầu thì được đưa vào các thiết bị gia công lần 2 để căn chỉnh lại đến khi được hình dạng, kích thước yêu cầu Các chi tiết sau khi được gia công sẽ được chuyên sang phân xưởng lắp ráp, kết hợp với các bán thành phẩm khác để lắp ráp thành các sản phẩm hoàn chỉnh Cuối cùng là công đoạn kiểm tra chất lượng, dan nhãn mác, đóng gói và nhập kho thành phẩm.

Bảng 10: Các công nghệ đang được sử dụng tại Công ty TNHH SENA Việt Nam

GIA CÔNG CÁCCHI TIẾT CƠ KHÍ

PHÂN XƯỞNG QUẤN DÂY VỎ MÁY, LINH KIỆN

TỪ CƠ SỞ KHÁC

PHÂN XƯỞNG LẮP RÁP

KCS, ĐÓNG GÓI THÀNH

PHẨM

STTCông nghệXuất xứGiá thành (USD)

1Dây chuyền sản xuất máy bơm điệnĐức & Nhật500.0002Dây chuyền sản xuất vòi sen tắmSinil, Hàn

(nguồn: Phòng kỹ thuật Công ty TNHH SENA Việt Nam)

Công ty TNHH SENA Việt Nam sử dụng khá nhiều công nghệ tiên tiến từ nước ngoài Nguồn gốc của các công nghệ đa dạng, đến từ Đức, Hàn Quốc, Nhật và Trung Quốc với giá thành khá cao, chiếm tỷ trọng tương đối lớn trong các dự án đầu tư của công ty Chi tiết về máy móc thiết bị sử dụng trong các dây chuyền công nghệ của Công ty được thể hiện ở bảng sau:

Bảng 11: Máy móc thiết bị được sử dụng ở Công ty TNHH SENA Việt Nam

IDây chuyền sản xuất máy bơm điện

1Máy gia công đa trạm3Đức2Máy gia công thủy lực 6 mũi3Đức3Máy gia công cơ 6 mũi3Nhật4Máy gia công xoay 2 mũi3Nhật

7Máy cắt nguyên liệu, cắt via7Đức8Máy ép thủy lực tạo hố, tạo bàn5Đức

IIDây chuyền sản xuất vòi sen

1Máy trộnSM-903Hàn Quốc

2Máy cắt, nén khí3HP2Hàn Quốc3Nồi nầu nguyên liệu15HP5Hàn Quốc4Muôi múc nguyên liệu300MM16Hàn Quốc

7Máy gia công6Hàn Quốc

9Máy đột dập2Hàn Quốc10Máy kiểm tra dò khí4Hàn Quốc11Bộ chỉnh lưu4Hàn Quốc12Bể thép mạ9Hàn Quốc13Máy phát điện3KW14Hàn Quốc14Máy tẩy rửa siêu thanh1Hàn Quốc15Giá treo sau khi mạ60Hàn Quốc

IIIDây chuyền sản xuất bồn tắm Acrylic

1Máy gia công nhiệt1Trung Quốc2Máy hút chân không1Trung Quốc3Hệ thống sàn thao tác1Trung Quốc4Hệ thống máy cắt1Trung Quốc5Hệ thống khuôn sản phẩm1Trung Quốc,

Việt Nam

IVDây chuyền sản xuất chậu Inox

1Máy cắt nguyên liệu, cắt vỉa1800mm1Hàn Quốc2Máy ép thủy lực tạo hố, bàn400 tấn1Hàn Quốc3Máy gập mép3 tấn2Hàn Quốc4Máy gập mép2 tấn2Hàn Quốc5Máy hàn bấm250kV1Hàn Quốc6Máy hàn vòng250kV1Hàn Quốc7Máy đánh bóng mối hàn1Hàn Quốc8Máy đục lỗ chậu430x4501Hàn Quốc9Máy dập nhãn mác1Hàn Quốc10Hệ thống khuôn sản phẩm4Hàn Quốc

(nguồn: Phòng kỹ thuật công ty TNHH SENA Việt Nam)

Qua số liệu thể hiện trên bảng, ta có thể thấy máy móc thiết bị của Công ty TNHH SENA Việt Nam khá đa dạng với rất nhiều chủng loại, công suất và nước

sản xuất khác nhau Hầu hết máy móc thiết bị của Công ty được nhập từ các nước có nền công nghệ cao như: Hàn Quốc, Nhật, Đức… không những đáp ứng được nhu cầu sản xuất ngày càng cao của Công ty, các máy móc thiết bị trên còn đáp ứng được các tiêu chuẩn khắt khe về bảo vệ môi trường Qua các đợt tham quan trực tiếp tại các hãng có sử dụng các máy móc thiết bị trên, các chuyên gia của Việt Nam đã kết luận rằng toàn bộ các máy móc thiết bị còn rất mới, công nghệ sản xuất hiện đại không gây nguy hại đến môi trường trong khi giá thành rất hợp lý phù hợp với khả năng tài chính và mục tiêu phát triển của Công ty TNHH SENA Việt Nam.

Chất lượng sản phẩm là nhân tố quyết định đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Chất lượng sản phẩm tốt sẽ tạo được uy tín đối với khách hàng, nâng cao vị thế của thương hiệu sản phẩm trên thị trường Đồng thời, chi phí cho việc sửa chửa những hỏng hóc sau bán hàng sẽ giảm đáng kể, hạn chế sự kiện tụng không cần thiết với khách hàng về sản phẩm.

Nhờ vào các dự án đầu tư sản xuất mới, chất lượng sản phẩm của SENA Việt Nam đã được cải thiện rõ rệt Phương châm hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty trên thị trường có tính cạnh tranh cao ngày nay là thu hút khách hàng thông qua tiêu chí chất lượng của sản phẩm sản xuất ra Công tác nghiên cứu và cải tiến sản phẩm phải đạt được sự thỏa mãn tốt nhất cho khách hàng khi họ bỏ tiền ra để mua sản phẩm Theo kế hoạch sản xuất cụ thể mà ban lãnh đạo cũng như các bộ phận chức năng liên quan đến sản xuất đề ra, thì trong kì sản xuất kinh doanh tiếp theo Công ty sẽ chú trọng vào việc sản xuất các mặt hàng mũi nhọn của mình, để thực hiện chỉ tiêu chất lượng sản phẩm công ty đã tiến hành sản xuất hàng hoá theo chất lượng ISO 9001-2000

Để nâng cao chất lượng sản phẩm, Công ty đã sử dụng nguồn nguyên liệu nhập khẩu trực tiếp do các nhà cung cấp trong nước chưa đủ điều kiện cung cấp những nguyên liệu đáp ứng được tiêu chuẩn chất lượng đề ra của Công ty, hoặc nguồn nguyên liệu họ cung cấp chưa đảm bảo chất lượng Các nguyên liệu được nhập từ Anh, Đức, Hàn Quốc và Trung Quốc, được thể hiện ở bảng sau:

Bảng 12: Các nguyên liệu ngoại nhập của SENA Việt Nam

STTLoại nguyên liệuXuất xứ1ProfileĐức

2Thép gia cườngĐức3Đồng dạng phôiHàn Quốc4Nhựa tấm AcrylicTrung Quốc5Sợi thủy tinhAnh

(nguồn: Phòng kinh doanh Công ty TNHH SENA Việt Nam)

Hiện nay, sản phẩm chính của Công ty TNHH SENA Việt Nam là mặt hàng máy bơm nước nên việc đầu tư cho sản phẩm này chiếm tỷ trọng khá lớn Các sản phẩm của Công ty được sản xuất trên cơ sở các công nghệ hiện đại nước ngoài có chất lượng cao đã góp phần làm tăng khả năng xâm nhập thị trường và được thị trường chấp nhận một cách dễ dàng hơn Ví dụ các loại máy bơm nước Sena 150BE công suất 150W sử dụng công nghệ của Hàn Quốc (thân máy bơm có cánh tản nhiệt) giá thành rẻ hơn so với cùng loại sản phẩm phải nhập từ nước ngoài, tăng tuổi thọ động cơ, tiện ích cho người sử dụng đã được thị trường chấp nhận sau khi thử nghiệm tung ra thị trường và đã tiêu thụ với số lượng tương đối Sản phẩm và chất lượng sản phẩm đã góp phần nâng cao uy tín cho công ty trên thị trường, đây là một tài sản vô cùng quý giá của doanh nghiệp khi tham gia sản xuất kinh doanh trên thị trường hiện tại Đây cũng chính là sản phẩm đã đưa công ty đến với giải thưởng Sao Vàng Đất Việt.

Công ty cũng đã song song sản xuất ra các loại máy bơm nước công suất cao hơn như các loại máy bơm nước có công suất 250W, 450W, 750W nhưng những sản phẩm này tiêu thụ chưa cao do công ty chưa đầu tư chính sách phát triển sản phẩm này

Những năm gần đây công ty đã quan tâm tới việc đa dạng hoá sản phẩm, đưa ra thị trường những sản phẩm mới Xác định quy luật của nền kinh tế thị trường là càng có nhiều chủng loại sản phẩm thì doanh nghiệp càng có nhiều cơ hội đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường, từ đó góp phần làm tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp nên ngoài việc nâng cao chất lượng sản phẩm thì vấn đề đa dạng hoá sản phẩm cũng được công ty thực hiện.

Đối với mặt hàng máy bơm nước, công ty hiện đang sản xuất chủ yếu máy bơm nước dân dụng Công ty cũng đang tiến hành sản xuất một số loại máy bơm công nghiệp có công suất 1,1kw đến 3kw Chủng loại sản phẩm của công ty trong những năm gần đây đã không ngừng tăng lên, tính đến năm 2007 công ty đã có 17 loại máy bơm nước bán trên thị trường Sản phẩm của công ty được phổ biến không chỉ ở trong khu vực Hà Nội và một số vùng lân cận mà còn ở cả thị trường miền núi phía Bắc và thị trường miền Trung, TP Hồ Chí Minh Các sản phẩm của công ty đều có những đặc trưng riêng Đây là một trong những đặc điểm rất khác biệt của công ty so với các doanh nghiệp cùng kinh doanh trong ngành Công ty được người tiêu dùng biết đến nhờ có những sản phẩm đặc trưng của mình như các sản phẩm máy bơm nước Sena có thân bơm tản nhiệt Tuy nhiên việc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp sản xuất các mặt hàng này là rất gay gắt Do vậy đòi hỏi công ty phải thực hiện đa dạng hoá sản phẩm kết hợp với việc nâng cao chất lượng sản phẩm để một mặt duy trì khách hàng sẵn có của mình, đồng thời thoả mãn những nhu cầu mới của khách hàng mục tiêu.

Ngoài sản phẩm máy bơm nước, Công ty TNHH SENA Việt Nam đang sản xuất các sản phẩm có chất lượng cao khác Công ty đã xây dựng nhà máy sản xuất thiết bị vệ sinh cao cấp, nhà máy sản xuất cửa nhựa gia cường IC… Các sản phẩm trên tuy chưa phải là sản phẩm đem lại tỷ lệ doanh thu lớn cho Công ty nhưng cũng được Công ty chú trọng đầu tư vào công nghệ để có chất lượng tốt ngay từ đầu SENA Việt Nam xác định sẽ giành lấy thị trường dựa vào chất lượng của sản phẩm.

So với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trường, Công ty TNHH SENA Việt Nam được đánh giá là doanh nghiệp có yếu tố máy móc thiết bị công nghệ tương đối hiện đại Đây là một lợi thế của Công ty Với chính sách chú trọng đầu tư mua sắm trang thiết bị hiện đại, đồng bộ, đa dạng về chủng loại cùng với chính sách sử dụng hợp lý giúp SENA Việt Nam luôn đạt hiệu quả cao trong sản xuất, đảm bảo chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của khách hàng Qua đó uy tín và khả năng cạnh tranh của Công ty ngày càng được nâng cao trên thị trường

2.2.3 Đầu tư phát triển nguồn nhân lực

Nhân lực là một trong những nguồn lực quan trọng nhất đối với các doanh nghiệp, bởi nó chính là nguồn sáng tạo ra các nguồn lực khác Trình độ của nguồn nhân lực thể hiện ở trình độ tổ chức quản lý của các nhà lãnh đạo, thể hiện ở trình độ lành nghề của cán bộ công nhân viên trong doanh nghiệp, thể hiện ở tay nghề kỹ thuật của công nhân kỹ thuật và lực lượng lao động phổ thông tại các nhà máy sản xuất, thể hiện ở trình độ văn hóa ứng xử nơi làm việc của người lao động Trình độ nguồn nhân lực cao sẽ góp phần tạo nên sản phẩm có chất lượng tốt, đáp ứng được đòi hỏi của thị trường, tiết kiệm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Từ đó tăng uy tín của doanh nghiệp

trên thị trường Nhờ đó, doanh nghiệp sẽ có cơ hội phát triển và mở rộng thị trường, nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp so với các đổi thủ khác trên thị trường.

Nhận thức rõ tầm quan trọng của chất lượng nguồn nhân lực, Công ty TNHH SENA Việt Nam đã có những bước đầu tư cần thiết để nâng cao chất lượng nguồn lao động tại Công ty Với nhu cầu nhân lực ngày càng cao khi triển khai hoạt động của các nhà máy, Sena Việt Nam đã có kế hoạch tuyển dụng, đào tạo và sử dụng nguồn lao động khá rõ ràng Một trong những nguyên tắc của Công ty là ưu tiên lao động địa phương, nhằm mục đích nâng cao thu nhập cho người dân địa phương, mặt khác tận dụng được nguồn lao động rẻ cho nhà máy

Bảng 13: Vốn đầu tư phát triển nguồn nhân lực

3Tốc độ tăng định gốc%-11,11-50-27-16,174Tốc độ tăng liên hoàn%-11,11 -43,7544,4415,385Tỷ trọng%2,814,031,812,332,10

(Nguồn: Báo cáo tình hình đầu tư của Công ty TNHH SENA Việt Nam)

Đối với kỹ sư và cán bộ quản lý của Công ty, Giám đốc sẽ tuyển dụng trực tiếp những người được đào tạo cơ bản Hàng năm, Công ty sẽ tiếp cận và tuyển dụng nguồn nhân lực tốt nghiệp Đại học, Cao đẳng các chuyên ngành cơ khí, tự động hóa, điện, kế toán, marketing, quản lý đảm bảo đội ngũ nhân lực quản lý, kinh doanh, hành chính văn phòng chủ chốt cho Công ty cũng như cho các Nhà máy Đồng thời, công ty cũng cử nhiều cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề đi

tham quan các nhà máy sản xuất máy bơm của Trung Quốc, Hàn Quốc học hỏi thêm kinh nghiệm và kỹ thuật của nước bạn.

Bảng 14: Cơ cấu lao động tại Công ty TNHH SENA Việt Nam

1Tổng số lao động5861002Kỹ sư, cử nhân12421,163Công nhân kỹ thuật14925,434Lao động phổ thông31353,41

(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh Công ty TNHH SENA Việt Nam)

Theo bảng trên, ta thấy đội ngũ kỹ sư, cử nhân và công nhân kỹ thuật chiêm tỷ lệ khá cao (gần 50%) tại Công ty TNHH SENA Việt Nam Đây là đội ngũ lao động có chuyên môn và có tay nghề cao, đóng góp quan trọng vào việc vận hành bộ máy sản xuất cũng như bộ máy hành chính của Công ty một cách trơn tru.

Hiện nay số lượng công nhân sản xuất và lao động phổ thông khá lớn đang làm việc tại Công ty, cộng với nhu cầu lao động cần dùng các nhà máy chuẩn bị đi vào hoạt động thì số lượng này lên tới gần 600 lao động Việc tuyển dụng và đào tạo những lao động này được Công ty chuẩn bị khá chi tiết.

Số công việc này sẽ được Công ty ưu tiên cho lao động địa phương, theo đó, trong và sau khi nhà máy đi vào hoạt động, Công ty sẽ tiến hành thông báo rộng rãi chỉ tiêu và yêu cầu tuyển dụng đến chính quyền địa phương khu vực xung quanh nhà máy Kế hoạch tuyển dụng lao động địa phương sẽ được niêm yết công khai tại trụ sở Công ty, thông báo trên phương tiện thông tin đại chúng và thông báo tới UBND địa phương Công ty đang có khoảng 20 kỹ sư và công nhân kỹ thuật tay nghề cao sẽ tiến hành đào tạo lý thuyết cơ bản và hướng dẫn