Thông tin tài liệu
TÓM LƯỢC Nền kinh tế phát triển với cạnh tranh ngày gay gắt thị trường đòi hỏi doanh nghiệp không ngừng nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Trong đó, phát triển thương mại sản phẩm hoạt động quan trọng góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận, thị phần giúp doanh nghiệp phát triển cách bền vững nên doanh nghiệp đặc biệt quan tâm Với khuôn khổ khóa luận này, đề tài sâu nghiên cứu phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình năm gần cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt Về lý thuyết, khóa luận tổng hợp lý thuyết với hệ thống tiêu đánh giá nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động phát triển thương mại Đây sở quan trọng cho việc nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm xe cơng trình Về thực tiễn, sở vận dụng phương pháp thu thập số liệu tiến hành phân tích, đề tài khái quát thực trạng phát triển thương mại sản phẩm xe cơng trình cơng ty theo chiều rộng chiều sâu; đánh giá thành công tồn để từ đưa giải pháp cụ thể cho Sao Việt giải pháp phát triển sản phẩm, phát triển thị trường, mở rộng hệ thống kênh phân phối, tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại; đồng thời kiến nghị Nhà nước tạo điều kiện môi trường thuận lợi để phát triển thương mại sản phẩm xe cơng trình tương lai i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Trong thời gian thực đề tài khóa luận tốt nghiệp, hướng dẫn tận tình giáo viên hướng dẫn, phía Nhà trường cơng ty tạo điều kiện thuận lợi, em có trình nghiên cứu tìm hiểu học tập nghiêm túc để hoàn thành đề tài Kết thu khơng nỗ lực cá nhân mà cịn có giúp đỡ Q thầy cơ, cơng ty, gia đình bạn bè Trước tiên em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Ban giám hiệu nhà trường, Ban chủ nhiệm Khoa Kinh tế - Luật, Trường Đại học Thương Mại quan tâm, tạo điều kiện giúp em hồn thành khóa luận Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô giáo, Thạc sĩ Vũ Thị Hồng Phượng giành nhiều thời gian tâm huyết hướng dẫn, giúp đỡ em mặt phương pháp, lý luận nội dung suốt trình thực khóa luận tốt nghiệp, giúp em hồn thành khóa luận cách tốt Đồng thời, em xin cảm ơn Ban lãnh đạo anh chị phịng kinh doanh cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt tạo điều kiện, giúp đỡ em trình thực tập, thu thập tài liệu hồn thành khóa luận tốt nghiệp Mặc dù em cố gắng trình độ cịn hạn chế nên q trình thực trình bày khóa luận khơng thể tránh khỏi sai sót, em mong nhận góp ý, nhận xét phê bình Q thầy Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Bùi Thị Thanh Tâm ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG BIỂU .v DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vi LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu .4 Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu .4 Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp .7 CHƯƠNG MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI NHĨM SẢN PHẨM XE CƠNG TRÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA 1.1 Một số khái niệm .8 1.1.1 Tổng quan nhóm sản phẩm xe cơng trình .8 1.1.2 Khái niệm phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình .8 1.1.3 Khái niệm thị trường nội địa 1.2 Một số lý thuyết phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình .9 1.2.1 Một số lý thuyết sản phẩm xe cơng trình 1.2.2 Một số lý thuyết phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình 1.3 Nội dung nguyên lý giải vấn đề phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình 13 1.3.1 Các nguyên tắc phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình 13 1.3.2 Một số sách phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình 14 1.3.3 Các tiêu phản ánh phát triển thương mại 16 CHƯƠNG THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI NHÓM SẢN PHẨM XE CƠNG TRÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU MÁY SAO VIỆT 20 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình 20 2.1.1 Giới thiệu tổng quan công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt 20 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.1.2 Khái quát thị trường sản phẩm xe công trình .22 2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt .22 2.2 Thực trạng phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình thị trường nội địa công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 25 2.2.1 Quy mô phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình 25 2.2.2 Chất lượng phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình 27 2.2.3 Hiệu phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình .31 2.3 Các kết luận phát thực trạng phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình thị trường nội địa 32 2.3.1 Những thành công đạt .32 2.3.2 Những hạn chế tồn 32 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 33 CHƯƠNG CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI NHĨM SẢN PHẨM XE CƠNG TRÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU MÁY SAO VIỆT 35 3.1 Định hướng phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình .35 3.1.1 Triển vọng phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình 35 3.1.2 Định hướng cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt 35 3.2 Các giải pháp phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt .36 3.2.1 Đa dạng hóa sản phẩm cung ứng thị trường 36 3.2.2 Đẩy mạnh thực thi hiệu công tác nghiên cứu thị trường 36 3.2.3 Mở rộng phát triển hệ thống phân phối 37 3.2.4 Tăng cường quảng bá phát triển thương hiệu, xúc tiến thương mại 37 3.2.5 Nâng cao tiềm lực tài cơng ty 38 3.3 Một số kiến nghị với quan Nhà nước 38 3.3.1 Nâng cao hiệu lực quản lý Nhà nước 38 3.3.2 Tạo môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh 39 3.3.3 Tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh xe công trình .39 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu 39 TÀI LIỆU THAM KHẢO iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng Tên bảng Trang Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 21 Bảng 2.2 Sản lượng, tổng doanh thu lợi nhuận nhóm sản phẩm xe cơng trình cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 26 Bảng 2.3 Tỷ suất lợi nhuận nhóm sản phẩm xe cơng trình cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 31 Bảng 2.4 Hiệu sử dụng vốn lao động nhóm xe cơng trình cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 31 Biều đồ 2.1 Thị phần nhóm sản phẩm xe cơng trình theo sản phẩm công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt thị trường nội địa giai đoạn 2012 – 2014 27 Biều đồ 2.2 Tốc độ tăng trưởng sản lượng doanh thu nhóm sản phẩm xe cơng trình cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 28 Biều đồ 2.3 Cơ cấu nhóm sản phẩm xe cơng trình theo doanh thu cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 29 Biều đồ 2.4 Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm xe cơng trình cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012–2014 30 v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Từ nghĩa đầy đủ ASEAN Hiệp hội Quốc gia Đông Nam Á (Association of Southeast Asian Nations) BTC Bộ tài CNH – HĐH Cơng nghiệp hóa – đại hóa NHNN Ngân hàng Nhà nước PTTM Phát triển thương mại TNHH Trách nhiệm hữu hạn TT Thông tư WTO Tổ chức thương mại thế giới (World Trade Organization) XHCN Xã hội chủ nghĩa 10 XNK Xuất nhập vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết nghiên cứu đề tài khóa luận Từ nước ta xây dựng kinh tế theo chế thị trường có điều tiết vĩ mơ Nhà nước đồng thời thực đường lối mở cửa hội nhập; tham gia vào tổ chức, diễn đàn kinh tế lớn ASEAN, WTO,… hoạt động kinh tế nói chung PTTM doanh nghiệp nói riêng có nhiều thay đổi lớn Từ chế, sách phương thức hoạt động kinh doanh phải thay đổi cho phù hợp với xu chung Kinh tế giới biến động hoạt động thương mại nước tác động đến chủ thể kinh tế có ngành cơng nghiệp xây dựng Q trình CNH – HĐH kéo theo phát triển sở hạ tầng, xuất nhiều khu cơng nghiệp lớn, nhu cầu xe cơng trình ngày tăng cao Nếu trước đây, xe cơng trình chủ yếu sử dụng để khai thác vận chuyển than khu vực phía Bắc, đặc biệt Quảng Ninh; cịn sử dụng xây dựng, khai khống, khu cơng nghiệp,… Với tiềm phát triển vậy, thị trường cung cấp xe cơng trình thu hút số lượng lớn doanh nghiệp tham gia hoạt động khiến cạnh tranh ngày trở nên gay gắt Công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt công ty kinh doanh lĩnh vực máy cơng trình Trong năm qua, Sao Việt không ngừng nâng cao hiệu kinh doanh, mở rộng thị trường, xây dựng uy tín niềm tin với khách hàng Do đó, ngày nhiều doanh nghiệp tham gia kinh doanh máy cơng trình cơng ty Sao Việt có chỗ đứng thị trường, thị phần cơng ty tăng liên tục qua năm Bên cạnh thành cơng đạt được, cơng ty cịn tồn nhiều hạn chế Tuy nhiên, vấn đề quan trọng cấp thiết nhóm sản phẩm xe cơng trình cơng ty Đây mặt hàng kinh doanh chủ lực, chiếm tỷ trọng lớn cấu doanh thu công ty Hiện nay, nhu cầu sử dụng xe cơng trình tăng, ba năm trở lại đây, nhóm sản phẩm lại giảm tỷ trọng, ảnh hưởng không nhỏ đến doanh thu Sao Việt Trước thực tế đó, việc PTTM nhóm sản phẩm xe cơng trình trở thành mục tiêu hàng đầu công ty Sao Việt, để tăng doanh thu, trì thị phần, mở rộng thị trường tiêu thụ mà cịn tạo dựng uy tín thương hiệu cho cơng ty Do đó, việc nghiên cứu vấn đề PTTM nhóm sản phầm xe cơng trình cơng ty Sao Việt thị trường nội địa vô cấp thiết LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tổng quan cơng trình nghiên cứu liên quan Xuất phát từ tầm quan trọng việc PTTM sản phẩm, năm vừa qua có nhiều đề tài nghiên cứu nhóm sản phẩm xe cơng trình sản phẩm tương đồng, khía cạnh đóng góp cho việc PTTM: Đặng Thị Thanh Loan (2010), “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm Máy cơng trình Cơng ty cổ phần Thiết bị Xây lắp Công nghiệp”, Luận văn tốt nghiệp, Khoa Kinh tế, trường Đại học Thương Mại Dựa phương pháp thống kê, phân tích, so sánh, tổng hợp, điều tra nghiên cứu số liệu sơ cấp thứ cấp, luận văn đánh giá thực trạng hoạt động PTTM sản phẩm máy cơng trình cơng ty cổ phần thiết bị xây lắp công nghiệp giai đoạn 2005 – 2009 Dựa hạn chế, khó khăn PTTM sản phẩm máy cơng trình giai đoạn 2005 – 2009, tác giả đề xuất số sách khắc phục giải pháp, phương hướng PTTM sản phẩm máy cơng trình tới năm 2015 Tuy nhiên luận văn dừng lại việc nghiên cứu giải pháp PTTM cho sản phẩm máy cơng trình khu vực Quảng Ninh ven sông Hồng Hơn nữa, thời gian nghiên cứu lâu, khơng có tính thời Nguyễn Thị Hồng Thúy (2012), “Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng máy trắc địa thị trường nội địa công ty TNHH Trắc địa đồ Nam Phương”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế, trường Đại học Thương Mại Về lý thuyết, đề tài tổng hợp vấn đề hệ thống tiêu đánh giá hoạt động PTTM sản phẩm Về thực tiễn, khóa luận khái qt tình hình PTTM mặt hàng máy trắc địa, đánh giá thành công, hạn chế yếu tố môi trường tác động tới hoạt động PTTM mặt hàng Đồng thời, đưa giải pháp thị trường, nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm, giải pháp dự trữ hàng Tuy nhiên, thời gian nghiên cứu khóa luận giai đoạn 2007 – 2011 đưa giải pháp cho khoảng thời gian 2012 – 2015, nên đề tài khơng cịn tính Hơn nữa, máy trắc địa có nhiều điểm khác biệt so với sản phẩm xe cơng trình Nguyễn Thị Liên (2009), “Phát triển thương mại sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp NAPOLI thị trường nội địa”, Luận văn tốt nghiệp, Khoa Kinh tế, trường Đại học Thương Mại Bài luận văn tập trung nghiên cứu PTTM sản phẩm thiết bị nhà bếp cao cấp NAPOLI thị trường nội địa qua tiêu đánh giá quy mô: Sản lượng tiêu thụ, tổng giá trị thương mại sản phẩm, thị phần; chất lượng: Tốc độ tăng trưởng doanh thu, chuyển dịch cấu, thị trường; hiệu quả: Hiệu hoạt động thương mại, hiệu sử dụng nguồn lực, hiệu xã hội Sau đánh giá thành công, hạn LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com chế nguyên nhân, luận văn đưa giải pháp nhằm PTTM sản phẩm thiết bị nhà bếp cap cấp NAPOLI thị trường nội địa cho giai đoạn sau Bài luận văn khóa luận có góc độ nghiên cứu, tương đồng phạm vị không gian nội dung Tuy nhiên, thời gian sản phẩm nghiên cứu có khác rõ rêt Đồn Thanh Hoa (2011), “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy thị trường nội địa Cơng ty TNHH thiết bị phịng cháy chữa cháy Hà Nội”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế, trường Đại học Thương Mại Đề tài sâu nghiên cứu PTTM sản phẩm, sản phẩm thiết bị phòng cháy, chữa cháy Về thực tiễn, đề tài làm rõ thực trạng PTTM sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy năm gần công ty; nêu lên thành công hạn chế hoạt động thương mại mà công ty áp dụng, từ đề xuất giải pháp khắc phục Tuy nhiên, sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy sản phẩm chun dụng cơng tác phịng cháy chữa cháy địi hỏi an tồn chất lượng, số lượng, chủng loại có nhiều điểm khác so với nhóm sản phẩm xe cơng trình Nguyễn Huy Quang (2012), “Xây dựng chiến lược kinh doanh xe cơng trình cho cơng ty cổ phần kinh doanh thương mại dịch vụ Trường Thịnh”, Chuyên đề tốt nghiệp, Chuyên ngành Kinh tế hải quan, trường Đại học Kinh tế Quốc dân Sử dụng phương pháp công tác quản trị nghiên cứu tổng hợp, thống kê phân tích, so sánh… chuyên đề đưa sở lý luận hoạch định chiến lược kinh doanh đồng thời phân tích yếu tố ảnh hưởng tới trình nghiên cứu, xây dựng chọn lựa chiến lược lĩnh vực xe cơng trình nhằm đưa giải pháp cụ thể để nâng cao lực cạnh tranh hoạt động kinh doanh công ty cổ phần kinh doanh thương mại dịch vụ Trường Thịnh thị trường miền Bắc Tuy nhiên, hướng nghiên cứu chuyên đề lại góc độ nhà quản trị doanh nghiệp, nhằm xây dựng chiến lược kinh doanh công ty không nghiên cứu hoạt động PTTM sản phẩm Ngồi cơng trình nghiên cứu cịn có phát biểu, báo số viết liên quan Tuy nhiên, nghiên cứu có thời gian, đối tượng quy mô nghiên cứu khác có tính ứng dụng khác Trên sở kế thừa lý luận cơng trình trước, khóa luận sâu phân tích hoạt động PTTM nhóm sản phẩm xe cơng trình cơng ty Sao Việt thị trường nội địa Đề tài phân tích tình hình hoạt động PTTM xe cơng trình với hướng tiếp cận mới, góc độ kinh tế thương mại đưa giải pháp cho doanh nghiệp giai đoạn 2015 – 2020, giai đoạn mà kinh tế giới nước có nhiều biến động phức tạp, xu toàn cầu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hóa ngày mạnh mẽ Chính vậy, khóa luận đảm bảo tính mới, tính thời khơng trùng với đề tài nghiên cứu trước Xác lập tuyên bố vấn đề nghiên cứu Từ việc phân tích tính cấp thiết đề tài khóa luận trên, em định lựa chọn đề tài: “Phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình thị trường nội địa công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt” cho khóa luận Để làm sáng tỏ vấn đề mặt lý thuyết thực trạng, đề tài khóa luận tập trung nghiên cứu trả lời câu hỏi sau: PTTM gì? Thực trạng PTTM nhóm sản phẩm xe cơng trình thị trường nội địa công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 nào? PTTM nhóm sản phẩm xe cơng trình cơng ty Sao Việt thời gian qua đạt thành cơng gì, cịn hạn chế nguyên nhân hạn chế đâu? Giải pháp nhằm PTTM nhóm sản phẩm xe cơng trình thị trường nội địa cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2015 – 2020? Đối tượng, mục tiêu phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động PTTM nhóm sản phẩm xe cơng trình thị trường nội địa công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt Mục tiêu nghiên cứu - Mục tiêu lý luận: Đề tài tổng hợp lý thuyết PTTM nhóm sản phẩm xe cơng trình - Mục tiêu thực tiễn + Nắm thực trạng PTTM nhóm sản phẩm xe cơng trình thị trường nội địa công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt thời gian qua + Đánh giá thành công, hạn chế nguyên nhân PTTM nhóm sản phẩm xe cơng trình cơng ty Sao Việt thời gian qua + Đưa đề xuất giải pháp cho công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt việc PTTM nhóm sản phẩm xe cơng trình cho năm tới LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com (tăng 4,44%) so với 2012, năm 2014 tăng 9.810,4 triệu đồng (tăng 4,21%) so với 2013 Hoạt động điều kiện kinh tế giới nước cịn nhiều khó khăn công ty kinh doanh hiệu quả, thu lợi nhuận cao, tăng qua năm Cụ thể, năm 2013 lợi nhuận tăng 1,7 triệu đồng, năm 2014 tăng 3,8 triệu đồng 2.2.1.3 Thị phần Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp phải nỗ lực không ngừng tồn phát triển mình, Sao Việt khơng ngoại lệ Với thị trường rộng tiềm năng, công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt nhiều hội để tiếp tục để nâng tầm doanh nghiệp, chiếm lĩnh thị phần Biểu đồ 2.1: Thị phần nhóm sản phẩm xe cơng trình theo sản phẩm cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt thị trường nội địa giai đoạn 2012 – 2014 Đơn vị: % 100% 80% 60% 94.4 93.9 94.1 5.6 6.1 6.2 40% 20% 0% 2012 2013 CTCP XNK máy Sao Việt 2014 Các cơng ty khác (Nguồn: Phịng kinh doanh – Cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt) Xét riêng nhóm sản phẩm xe cơng trình, theo biểu đồ 2.1, thấy thị phần cơng ty tăng lên qua năm, từ mức 5,6% (năm 2012) đến năm 2014 thị phần công ty 6,2% thị trường nội địa Đây tăng lên đáng kể mà cơng ty có nhờ nỗ lực lớn việc tiêu thụ sản phẩm 2.2.2 Chất lượng phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình 2.2.2.1 Tốc độ tăng trưởng sản lượng doanh thu Trong năm qua, ban lãnh đạo công ty tồn thể nhân viên khơng ngừng nỗ lực tìm hướng giúp Sao Việt có chỗ đứng thị trường Một thành cơng thể qua tốc độ tăng sản lượng doanh thu công ty qua năm 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Biểu đồ 2.2: Tốc độ tăng trưởng sản lượng doanh thu nhóm sản phẩm xe cơng trình cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 Đơn vị: % 6.71 5 4.44 4.21 2013 2014 Sản lượng Doanh thu 0 2012 (Nguồn: Phịng kinh doanh – Cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt) Tốc độ tăng trưởng sản lượng doanh thu sản phẩm cho thấy tăng trưởng chất hoạt động PTTM sản phẩm Qua biểu đồ 2.2 thấy sản lượng doanh thu có tốc độ tăng trưởng dương có xu hướng giảm Tốc độ tăng trưởng sản lượng giảm từ 6,71% năm 2013 xuống 5% năm 2014 Đồng thời, tốc độ tăng trưởng doanh thu giảm từ 4,44% năm 2013 xuống 4,21% năm 2014 Điều thể sự PTTM chưa vững chắc, chất lượng hoạt động PTTM sản phẩm xe cơng trình khơng đảm bảo lâu dài Do đó, năm cơng ty cần ý để có điều chỉnh kịp thời, hiệu 2.2.2.2 Chất lượng sản phẩm Các sản phẩm mà công ty Sao Việt kinh doanh cung cấp đối tác lớn, có uy tín thương hiệu lâu năm Trung Quốc Hàn Quốc nên chất lượng đảm bảo, thống theo tiêu chuẩn tiên tiến áp dụng giới Hơn nữa, nhập hàng về, khâu kiểm tra kỹ thuật, vận hàng chạy thử thực tỉ mỉ, kỹ nghiêm ngặt Sau kiểm tra đảm bảo tiêu chuẩn, sản phẩm chuyển giao cho khách hàng bán thị trường, ngưởi tiêu dùng yên tâm chất lượng sản phẩm mà Sao Việt cung ứng Hiện nay, yêu cầu thị trường ngày cao, cơng ty cần phải có giải pháp cụ thể để nâng cao chất lượng sản phẩm cung ứng, mà giải pháp quan trọng phải đảm bảo nguồn cung hàng uy tín nên kinh doanh thêm sản phẩm nước đầu công nghệ sản xuất xe cơng trình Nhật Bản, Mỹ, Đức… 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2.2.3 Chuyển dịch cấu sản phẩm Các sản phẩm xe cơng trình ngày đa dạng hóa cấu chủng loại, mặt hàng mẫu mã….Các sản phẩm cơng ty hồn tồn nhập từ hãng có uy tín từ Trung Quốc Hàn Quốc Cơ cấu sản phẩm xe cơng trình theo doanh thu công ty thể biểu đồ sau: Biểu đồ 2.3: Cơ cấu nhóm sản phẩm xe cơng trình theo doanh thu công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 Đơn vị: % 100% 12.2 12.4 13.1 80% 28.7 29.5 31.7 59.1 58.1 55.2 60% 40% 20% 0% 2012 Xe vận chuyển 2013 Xe xây dựng 2014 Xe môi trường (Nguồn: Phịng kinh doanh – Cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt) Trong nhóm sản phẩm xe cơng trình xe vận chuyển coi sản phẩm kinh doanh chủ yếu quan trọng Dựa vào biểu đồ nhận thấy xe vận chuyển chiếm tỷ trọng doanh thu cao (chiếm 59,1% năm 2012), sau đến xe xây dựng (chiếm 28,7% năm 2012), xe môi trường chiếm tỷ trọng thấp (chiếm 12,2% năm 2012) Tuy nhiên, từ năm 2012 cấu sản phẩm có thay đổi: Tỷ trọng xe vận chuyển giảm, xe xây dựng xe môi trường có xu hướng tăng Sự dịch chuyển khơng tốt hoạt động kinh doanh công ty: Xe vận chuyển sản phẩm chủ yếu quan trọng nhóm xe cơng trình lại có xu hướng giảm tỷ trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu nhóm nói riêng doanh thu cơng ty nói chung 2.2.2.4 Chuyển dịch cấu thị trường Xác định thị trường nước thị trường trọng điểm, năm qua, công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt đẩy mạnh hoạt động xúc tiến, quảng bá để củng cố mở rộng thị trường Thị trường tiêu thụ sản phẩm xe cơng trình lớn với quy mơ ngày mở rộng Với thị trường tiêu thụ lớn, công ty Sao Việt khai thác nhiều theo chiều rộng chiều sâu, mặt mở rộng số lượng tiêu thụ, mặt khác nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ góp phần tăng doanh thu Hiện nay, Sao 29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Việt cung cấp sản phẩm cho đơn vị thuộc tỉnh thành toàn quốc Biểu đồ 2.4: Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm xe cơng trình cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 (Đơn vị: %) 100% 80% 60% 40% 33 33.9 10.7 11.8 56.3 54.3 37.5 14.6 47.9 20% 0% 2012 Miền Bắc 2013 Miền Trung 2014 Miền Nam (Nguồn: Phòng kinh doanh – Công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt) Từ biểu đồ ta thấy, thị trường chủ yếu công ty thị trường miền Bắc chiếm tới 56,3% (2012) 47,9% (2014) Thị trường miền Nam chiếm tỷ trọng nhỏ nhỏ thị trường miền Trung (chiếm 10,7% vào năm 2012 14,6% năm 2014) Nguyên nhân khoảng cách từ công ty đến nới tiêu thụ, cơng tác tìm hiểu thị trường gặp nhiều khó khăn thiếu thơng tin mạng lưới văn phòng đại diện Việc mở rộng thị phần vào khu vực phía Nam vấp phải cạnh tranh gay gắt công ty lớn công ty cổ phần máy công nghiệp Thiên Minh, Tổng công ty Vĩnh Phú, công ty TNHH Trưởng Thanh CONTAINER Tuy nhiên, công ty Sao Việt định hướng phát triển, mở rộng khai thác thị trường sâu khu vực miền Nam miền Trung 2.2.2.5 Chuyển dịch cấu kênh phân phối Hiện nay, Sao Việt sử dụng kênh phân phối truyền thống chủ yếu từ việc tìm kiếm khách hàng, chào hàng đến giao hàng Khách hàng chủ yếu khách hàng lâu năm, tìm dựa mối quan hệ quen biết lãnh đạo, nhân viên hay thông qua buổi đấu thầu trực tiếp Việc chào hàng, giới thiệu sản phẩm thực trực tiếp qua điện thoại Hàng giao trực tiếp bãi xe hay đại lý công ty Hiện nay, công nghệ thông tin, Internet phát triển công ty Sao Việt tập trung vào kênh phân phối truyền thống mà chưa phát triển kênh phân phối đại khác bán hàng online, showroom,… 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2.3 Hiệu phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình 2.2.3.1 Tỷ suất lợi nhuận Để đánh giá hiệu PTTM khơng thể khơng nói đến hiệu kinh doanh Ta có bảng số liệu tỷ suất lợi nhuận nhóm sản phẩm xe cơng trình cơng ty Sao Việt sau: Bảng 2.3: Tỷ suất lợi nhuận nhóm sản phẩm xe cơng trình cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 Đơn vị: Triệu đồng, % Chỉ tiêu 2012 2013 2014 Tổng doanh thu 223.101,7 233.012,3 242.822,7 Tổng chi phí 222.883,8 232.792,7 242.599,3 Lợi nhuận 217,9 219,6 223,4 Tỷ suất lợi nhuận doanh thu 0,097 0,094 0,092 Tỷ suất lợi nhuận chi phí 0,098 0,094 0,092 (Nguồn: Phịng Kế tốn – Cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Viêt) Đối với nhóm sản phẩm xe cơng trình, tỷ suất lợi nhuận thấp (dưới 1%), nguyên nhân đặc trưng giá trị cao sản phẩm xe cơng trình, khiến cho tổng chi phí tổng doanh thu lớn Giai đoạn 2012 – 2014, tỷ suất lợi nhuận doanh thu tỷ suất lợi nhuận chi phí giảm từ: Năm 2012, tỷ suất lợi nhuận doanh thu 0,097%, chi phí 0,098%, đến năm 2014 0,092% Điều cho thấy lợi nhuận mà Sao Việt thu doanh thu chi phí giảm 2.2.3.2 Hiệu sử dụng vốn lao động Để đánh giá hiệu sử dụng vốn lao động Sao Việt, ta xét bảng số liệu sau: Bảng 2.4: Hiệu sử dụng vốn lao động nhóm xe cơng trình cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 Đơn vị: Triệu đồng, % Chỉ tiêu 2012 2013 2014 Lợi nhuận 217,9 219,6 223,4 Vốn kinh doanh (triệu đồng) 225.000 230.700 245.500 Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh 0,097 0,095 0,09 Hệ số suất lao động 3.718,4 3.883,5 4047,1 (Nguồn: Phịng Kế tốn – Cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt) Nhìn vào bảng số liệu, ta thấy: Cũng giống tỷ suất lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh thấp (dưới 1%), lại có xu hướng giảm qua năm: Năm 2012 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 0,097% đến năm 2014 cịn 0,09% Điều cho thấy vốn kinh doanh sử dụng cho nhóm sản phẩm xe cơng trình chưa hiệu Tuy nhiên, hệ số suất lao động tăng dần qua năm, chứng tỏ suất lao động tăng, doanh thu mà lao động tạo ngày lớn 2.3 Các kết luận phát thực trạng phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình thị trường nội địa 2.3.1 Những thành công đạt Công ty Sao Việt ý khai thác mạnh để phát triển kinh doanh ngày có hiệu quả, khẳng định vị thị trường nội địa Sự thành công công ty năm qua ghi nhận qua số thành công đạt được: Hoạt động kinh doanh sản phẩm xe cơng trình cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt thời gian vừa qua đạt kết khả quan, sản lượng tiêu thụ tăng liên tục từ năm 2012 đến năm 2014 Tổng doanh thu tăng lên qua năm cải thiện đáng kể lợi nhuận doanh nghiệp Công ty tiếp tục sử dụng nguồn lợi nhuận thu để đầu tư tiếp cho hoạt động mở rộng thị trường nâng cao chất lượng đội ngũ cán nhân viên… Từ năm 2012, thị phần công ty tăng lên, công ty ngày có chỗ đứng thị trường nội địa, dần tạo vị thương hiệu Cơ cấu thị trường chuyển dịch theo hướng tích cực, theo định hướng phát triển công ty: “Ngoài việc giữ vững thị trường đối tác quen thuộc khu vực miền Bắc, Sao Việt tăng cường khai thác sâu miền Trung miền Nam” Công ty sử dụng lao động tốt, suất lao động tăng qua năm, hiệu cao, góp phần tăng doanh thu lợi nhuận kinh doanh 2.3.2 Những hạn chế tồn Bên cạnh thành tích đạt được, năm qua, cơng ty cịn nhiều vấn đề đặt cần khắc phục Cụ thể sau: Tốc độ tăng trưởng sản lượng doanh thu dương lại có xu hướng giảm qua năm, đặc biệt tốc độ tăng trưởng sản lượng, năm 2014 giảm 1,71% so với năm 2013 Cơ cấu sản phẩm chuyển dịch theo hướng không tốt cho PTTM sản phẩm xe cơng trình: Sản phẩm xe vận chuyển sản phẩm chủ yếu quan trọng tỷ trọng doanh thu lại có xu hướng giảm, xe xây dựng xe môi trường lại tăng 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty sử dụng kênh phân phối truyền thống chủ yếu mà xem nhẹ kênh truyền thống đại Công ty bỏ qua cách kinh doanh đơn giản, tiết kiệm, nhanh gọn mà không phầm hiệu Tỷ suất lợi nhuận doanh thu chi phí thấp giảm qua năm Việc sử dụng quản lý vốn kinh doanh chưa tốt, tỷ suất lợi nhuận vốn thấp giảm qua năm nên hiệu sử dụng vốn chưa cao 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 2.3.3.1 Nguyên nhân chủ quan - Sao Việt cung cấp xe cơng trình hãng từ Hàn Quốc Trung Quốc, nước Nhật Bản, Đức, Mỹ… cơng ty chưa kinh doanh, nên sản phẩm chưa có đa dạng, phong phú chủng loại, chưa đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng - Công tác nghiên cứu thị trường cịn nhiều yếu kém, thiếu kinh nghiệm Cơng tác đòi hỏi phải tiến hành liên tục, thường xuyên khoa học đảm bảo dược hiệu lâu dài bền vững, công ty lại thiếu nhiều nhân lực có kinh nghiệm lĩnh vực dẫn đến kết nhiều khu tiềm chưa khai thác có hiệu - Mạng lưới kênh phân phối chưa thực phát triển Mặc dù có nhiều ưu điểm kênh phân phối truyền thống cịn nhiều hạn chế, trình độ chun mơn hóa chưa nâng cao, kênh phân phối đại lại bị xem nhẹ - Hoạt động xúc tiến thương mại công ty nhiều hạn chế, chưa thực trọng đến khâu xúc tiến thương mại Hạn chế hiệu marketing tồn lực nhân viên, hình thức quảng cáo sản phẩm chưa thực thu hút ý khách hàng - Về việc khai thác nguồn lực tài doanh nghiệp cịn yếu Cơng ty tập trung vào ngân hàng nguồn vay thường xuyên, chưa khai thác nguồn vốn để đầu tư cho hoạt động kinh doanh Nguyên nhân khả cạnh tranh doanh nghiệp chưa cao nên giảm sức thu hút đầu tư nhà đầu tư vào công ty Các khoản nợ khách hàng cịn chưa tốn thời hạn dẫn đến việc thực trả nợ cho tổ chức tín dụng chậm trễ, làm giảm uy tín doanh nghiệp 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.3.3.2 Nguyên nhân khách quan - Môi trường kinh doanh có nhiều biến động khó khăn, tình hình kinh tế giới nước không ổn định, lạm phát tỷ giá tăng cao khiến nhu cầu tiêu dùng giảm, lãi suất tăng khiến chi phí đầu vào tăng, chi phí tăng có tốc độ tăng chi phí cao doanh thu khiến lợi nhuận cơng ty giảm - Tình hình cạnh tranh thị trường ngày gay gắt Các doanh nghiệp ngành tung nhiều chiến lược, sử dụng nhiều biện pháp tinh vi nhằm chiếm lĩnh thị trường nên việc xâm nhập vào khu vực vơ khó khăn - Hệ thống quản lý Nhà nước nước ta cịn nhiều bất cập điển hình văn pháp luật nhiệm vụ ngành liên quan cịn chồng chéo gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh công ty 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG CÁC ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI NHĨM SẢN PHẨM XE CƠNG TRÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU MÁY SAO VIỆT 3.1 Định hướng phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình 3.1.1 Triển vọng phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình Sản phẩm xe cơng trình có tiềm phát triển thị trường Hiện hệ thống giao thông, đường xá ngày đại thuận lợi để cung ứng hàng hóa vùng Bên cạnh đó, phát triển kinh tế xã hội theo hướng CNH - HĐH, đẩy mạnh phát triển kinh tế vùng cao, vùng sâu, vùng xa hội tốt để PTTM sản phẩm xe cơng trình địa bàn nước Mặc dù tình hình kinh tế vĩ mơ Việt Nam cịn khó khăn, kinh tế Việt Nam mặt dài hạn cho có tiềm phát triển lớn Các nhà đầu tư nước ngồi khơng ngừng tìm kiếm hội đầu tư vào Việt Nam Đây hội cho doanh nghiệp kinh doanh xe cơng trình huy động vốn từ khoản đầu tư hay tìm kiếm đối tác kinh doanh, nguồn cung ứng khách mua hàng 3.1.2 Định hướng công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt Mục tiêu phát triển: Phấn đấu đơn vị đầu cung cấp loại xe công trình tồn quốc; giữ vững tăng dần sản lượng tiêu thụ, mở rộng thị trường tiêu thụ vào miền Trung miền Nam; đa dạng hóa sản phẩm máy cơng trình nhằm tăng doanh thu, lợi nhuận vị uy tín cơng ty Định hướng chung công ty - Ưu tiên phát triển hệ thống phân phối, mạng lưới kinh doanh - Giữ vững lòng tin với khách hàng, phát triển thương hiệu thị trường nội địa - Tiếp tục tăng cường đầu tư nhân lực, cung cấp sản phẩm mới, đa dạng, phong phú, phù hợp mang tính dẫn hướng cho thị trường - Đảm bảo chất lượng sản phẩm giá thành ổn định, vấn đề then chốt để cạnh tranh mơi trường khốc liệt; coi nguồn vốn nhân lực yếu tố cần tích lũy nhất trong nguồn vốn cơng ty Định hướng giai đoạn 2015 – 2020 - Đảm bảo tốc độ tăng trưởng doanh thu ổn định hàng năm - Tiếp tục củng cố thị trường cũ, phát triển thị trường tiềm miền Trung miền Nam Bên cạnh đó, thâm nhập thị trường, mở rộng kênh phân phối tỉnh, giao hàng trực tiếp đến cửa hàng đại lý bãi xe 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Cơng ty tiếp tục đa dạng hóa sản phẩm, phục vụ tối đa nhu cầu khách hàng, nghiên cứu nhu cầu mới, phát triển sản phẩm thay thế… 3.2 Các giải pháp phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt 3.2.1 Đa dạng hóa sản phẩm cung ứng thị trường Nhu cầu người tiêu dùng xe cơng trình ngày lớn, số lượng chất lượng Tuy nhiên, công ty Sao Việt cung ứng sản phẩm Trung Quốc Hàn Quốc nên sản phẩm chưa có nhiều lựa chọn Hơn nữa, nhiều khách hàng có nhìn khơng thiện cảm sản phẩm Trung Quốc muốn sản phẩm quốc gia khác, uy tín Do đó, sản phẩm xe cơng trình xe vận chuyển, xe xây dựng, xe môi trường, Sao Việt nên đầu tư nhiều chủng loại hãng sản xuất Cơng ty nên có kế hoạch cung ứng thêm sản phẩm Nhật Bản, Mỹ, Đức CAT, ISUZU, NISSAN, TOYOTA, HALLA… Đây hãng có thương hiệu uy tín thị trường xe cơng trình, giá thành có đắt hồn tồn đảm bảo chất lượng, đáp ứng nhu cầu tất khách hàng thị trường 3.2.2 Đẩy mạnh thực thi hiệu công tác nghiên cứu thị trường Thông thường nghiên cứu thị trường, công ty cần xác định: Số lượng cơng trình thi cơng, khu cơng nghiệp xây dựng vận hành năm thị trường tiêu thụ lượng lớn sản phẩm số lượng sản phẩm loại xe cơng trình Trên sở số liệu thu được, công ty tiến hành so sánh thị trường xem thị trường có triển vọng sau thực sách bán hàng Muốn làm tốt công tác nghiên cứu dự báo thị trường, doanh nghiệp cần: -Thành lập phận chuyên trách công tác nghiên cứu dự báo thị trường Bộ phận đảm nhận công việc liên quan đến phân tích, dự báo nắm bắt nhu cầu thị trường hành động đối thủ cạnh tranh Hoạt động phận cần có liên kết chặt chẽ với phận khác, sở báo cáo nghiên cứu dự báo thị trường, phận kinh doanh kế hoạch xây dựng chiến lược sách kinh doanh phù hợp - Tăng cường ngân sách cho công tác nghiên cứu dự báo thị trường Để làm tốt cơng tác này, doanh nghiệp cần có khoản đầu tư phù hợp, tăng ngân sách cho việc đào 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tạo nguồn nhân lực trang thiết bị đại phục vụ cho nghiên cứu dự báo thị trường - Đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực làm công tác nghiên cứu, dự báo thị trường Đó phải người có chun mơn, kinh nghiệm Mặt khác doanh nghiệp cần thường xuyên tạo điều kiện để đội ngũ nhân lực làm công tác nâng cao nghiệp vụ, chun mơn kỹ Thường xun có kiểm tra, đánh giá rút kinh nghiệm để công tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu mong muốn, phát khắc phục kịp thời sai sót, hạn chế xảy 3.2.3 Mở rộng phát triển hệ thống phân phối Hệ thống phân phối đóng vai trò quan trọng PTTM sản phẩm Hiện nay, kênh phân phối chủ yếu Sao Việt kênh truyền thống, thông qua đại lý, cửa hàng, bãi xe Công ty nên phát triển hệ thống kênh phân phối cách: - Gia tăng số lượng đơn vị phân phối, đồng thời tăng cường biện pháp quản lý, giám sát chặt chẽ hoạt động đại lý để kiểm sốt đảm bảo giá cung cấp cho khách hàng phù hợp - Áp dụng biện pháp ưu đãi, mức giá hợp lý đa dạng hóa hình thức tốn để khuyến khích trung gian phân phối nỗ lực tiêu thụ sản phẩm cơng ty - Bên cạnh đó, cần phát huy hình thức bán hàng qua mạng: Lập Website riêng cho công ty, thường xuyên cập nhật thông tin sản phẩm xe cơng trình mà cung ứng thị trường mẫu mã, chất lượng, cơng dụng, tính năng, giá cả…tạo điều kiện cho khách hàng tiếp cận dễ dàng có nhu cầu Đồng thời, cơng ty cần nhanh chóng tạo lập chuyên nghiệp từ khâu đặt hàng, vận chuyển, toán việc thực dịch vụ kèm nhằm đảm bảo hài lòng khách hàng 3.2.4 Tăng cường quảng bá phát triển thương hiệu, xúc tiến thương mại Các hoạt động quảng bá, xúc tiến thương mại nhằm cung cấp cho khách hàng thông tin mặt hàng, thu hút quan tâm ý khách hàng tới sản phẩm cơng ty Do đó, hoạt động quảng bá xúc tiến sản phẩm đóng vai trị quan trọng trở nên cần thiết Trong thương mại sản phẩm xe cơng trình, cơng cụ xúc tiến bán hàng thường sử dụng bao gồm: Quảng cáo, dịch vụ kèm vận chuyển, bảo hành, sửa chữa, lắp đặt… Để thu hút nhiều khách hàng hơn, gia tăng thị phần, công ty cần tăng cường, đẩy mạnh thực thi công tác quảng bá, xúc tiến sản phẩm Muốn làm tốt cơng tác cơng ty cần: 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Tăng nguồn ngân sách cho hoạt động quảng bá, xúc tiến bán hàng - Sử dụng đa dạng loại hình quảng cáo quảng cáo truyền hình, internet, ngồi trời, tham gia hội chợ cơng nghiệp, triển lãm, tổ chức chương trình giới thiệu sản phẩm Với sản phẩm xe cơng trình, hình thức quảng cáo qua hội chợ, triển lãm công nghiệp hiệu quả, thu hút nhiều nhà thầu, dự án, cơng trình, nhiều doanh nghiệp lĩnh vực sản xuất khác, cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm xe cơng trình cần trọng phương thức quảng cáo 3.2.5 Nâng cao tiềm lực tài cơng ty Năng lực tài nâng cao giúp cơng ty có nguồn lực để mở rộng quy mô, đầu tư trang thiết bị đại phục vụ cho trình kinh doanh có điều kiện để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cho công ty Để nâng cao tiềm lực tài chính, cơng ty cần: - Mở rộng đa dạng hóa kênh, hình thức huy động vốn cơng ty bên ngồi cơng ty - Minh bạch hóa báo cáo tài chính, đảm bảo tính chân thực, xác báo cáo tài để tạo niềm tin với nhà đầu tư - Xúc tiến biện pháp thu hồi công nợ nhằm tăng vòng quay vốn, tập trung nguồn lực để thực dự án trọng điểm 3.3 Một số kiến nghị với quan Nhà nước 3.3.1 Nâng cao hiệu lực quản lý Nhà nước Hiệu lực quản lý ngành, quan liên quan nâng cao giúp cho doanh nghiệp kinh doanh xe cơng trình tạo điều kiện phát triển hưởng ưu đãi, hỗ trợ Nhà nước tốt Để nâng cao hiệu lực quản lý, Nhà nước cần: - Đẩy mạnh thực thi giám sát công tác triển khai hỗ trợ doanh nghiệp kinh doanh xe cơng trình theo quy hoạch định hướng phát triển mà Nhà nước đưa - Thường xuyên tăng cường công tác kiểm tra, giám sát thị trường đảm bảo chất lượng sản phẩm thị trường nắm rõ tình hình thực tế để có biện pháp can thiệp kịp thời, hiệu - Xử lý vi phạm cách hợp lý, mang tính răn đe, người tội tránh tình trạng tái phạm, hướng hoạt động thương mại phát triển công bằng, kinh doanh pháp luật 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.3.2 Tạo môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh Môi trường cạnh tranh lành mạnh điều quan trọng để doanh nghiệp hoạt động phát triển Để tạo lập môi trường cạnh tranh lành mạnh cho doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm xe cơng trình thị trường, Nhà nước cần: - Làm rõ vai trò quan trọng kinh doanh xe cơng trình phát triển kinh tế đất nước Hoàn thiện hệ thống pháp lý liên quan tới hoạt động thương mại sản phẩm xe cơng trình theo hướng minh bạch, rõ ràng, phù hợp với thông lệ luật pháp quốc tế nhằm tạo hành lang pháp lý thuận tiện cho hoạt động doanh nghiệp Tiến đến, sách thúc đẩy ngành xe cơng trình phát triển cần phải triển khai thực nhanh chóng phù hợp với tình hình nhu cầu thực tế - Nhà nước cần tiếp tục cải cách thủ tục hành theo hướng thơng thống, thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động thương mại Để tiến hành hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần tiến hành thủ tục đăng ký kinh doanh, giấy vay vốn, khai báo nộp thuế, hợp đồng thuê mặt Các thủ tục rõ ràng, đơn giản hoạt động thương mại ngành nhanh chóng thực dễ dàng triển khai hoạt động 3.3.3 Tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp kinh doanh xe cơng trình - Xây dựng quỹ hỗ trợ doanh nghiệp phát triển, hỗ trợ doanh nghiệp giảm chi phí đầu vào thông qua việc tăng cường xây dựng sở hạ tầng, giao thông, cung cấp điện, nước, hỗ trợ sau đầu tư, phát triển khoa học công nghệ,… - Điều chỉnh sách lãi suất, sách tỷ giá để doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn vay cách hiệu thuận lợi phục vụ đầu tư cho hoạt động sản xuất xúc tiến thương mại - Cải cách thủ tục hành theo hướng thơng thống, giảm phiền hà cho doanh nghiệp triển khai dự án phát triển sản xuất kinh doanh - Nhà nước cần có sách hợp lý doanh nghiệp ngành tạo nên môi trường kinh doanh công bằng, đồng thời việc cung cấp thông tin cho công ty nước tiến trình hội nhập, thơng tin thị trường nước tiêu chuẩn kỹ thuật sản phẩm xe cơng trình 3.4 Những vấn đề đặt cần tiếp tục nghiên cứu Xuất phát từ hạn chế tồn PTTM sản phẩm xe cơng trình cơng ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt, khóa luận đưa giải pháp PTTM sản phẩm sở phát triển thị trường, phát triển công tác quảng bá, nâng cao chất 39 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lượng sản phẩm, tạo lập môi trường thuận lợi Tuy nhiên hạn chế thời gian lực, nên khóa luận tốt nghiệp em khơng tránh khỏi thiếu sót Việc thu thập khảo sát liệu sơ cấp đòi hỏi nhiều kỹ việc điều tra, vấn, lập bảng câu hỏi Đây công việc không dễ dàng Do vậy, khóa luận dừng lại việc phân tích số liệu thứ cấp thu thập để đưa giải pháp PTTM mại sản phẩm công ty Vấn đề đặt cần phải có cơng trình trọng đến nguồn liệu thứ cấp để việc nghiên cứu xác hiệu Ngoài ra, cần sâu nghiên cứu ảnh hưởng nhân tố môi trường đến PTTM sản phẩm xe cơng trình cơng ty thông qua số liệu sơ cấp, nghiên cứu hiệu hoạt động thương mại PTTM sản phẩm mà cơng ty tiến hành, từ có giải pháp thiết thực, hiệu Tất vấn đề nêu cần tiếp tực nghiên cứu để đề tài khóa luận hồn thiện 40 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] TS Ngơ Xn Bình, TS Thân Danh Phúc, TS Hà Văn Sự (2006), Đề cương giảng Kinh tế thương mại đại cương, Khoa Kinh tế, Đại học Thương Mại, Hà Nội [2] TS Thân Danh Phúc, TS Hà Văn Sự (2008), Bài giảng Quản lý Nhà nước thương mại, Khoa Kinh tế, Đại học Thương Mại, Hà Nội [3] Công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt (2012), Báo cáo tài năm 2012, Hà Nội [4] Công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt (2013), Báo cáo tài năm 2013, Hà Nội [5] Công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt (2014), Báo cáo tài năm 2014, Hà Nội [6] Đặng Thị Thanh Loan (2010), “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm Máy cơng trình Cơng ty cổ phần Thiết bị Xây lắp Công nghiệp”, Luận văn tốt nghiệp, Khoa Kinh tế, trường Đại học Thương Mại [7] Đoàn Thanh Hoa (2011), “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng cháy chữa cháy thị trường nội địa Công ty TNHH thiết bị phịng cháy chữa cháy Hà Nội”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế, trường Đại học Thương Mại [8] Nguyễn Thị Hồng Thúy (2012), “Giải pháp phát triển thương mại mặt hàng máy trắc địa thị trường nội địa công ty TNHH Trắc địa đồ Nam Phương”, Khóa luận tốt nghiệp, Khoa Kinh tế, trường Đại học Thương Mại LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI NHÓM SẢN PHẨM XE CƠNG TRÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU MÁY SAO VIỆT 35 3.1 Định hướng phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình. .. NGHỊ VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI NHÓM SẢN PHẨM XE CƠNG TRÌNH TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU MÁY SAO VIỆT 3.1 Định hướng phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình. .. phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình thị trường nội địa công ty cổ phần xuất nhập máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014 25 2.2.1 Quy mơ phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình
Ngày đăng: 21/10/2022, 14:06
Xem thêm:
