6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.2 Thực trạng phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình trên thị trường
2.2.2 Chất lượng phát triển thương mại nhóm sản phẩm xe cơng trình
2.2.2.1 Tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu
Trong những năm qua, ban lãnh đạo cơng ty cùng tồn thể nhân viên đã khơng ngừng nỗ lực tìm ra hướng đi giúp Sao Việt có chỗ đứng trên thị trường như hiện nay. Một trong những thành cơng đó được thể hiện qua tốc độ tăng sản lượng và doanh thu của công ty qua các năm.
Biểu đồ 2.2: Tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu nhóm sản phẩm xe cơng trình của cơng ty cổ phần xuất nhập khẩu máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014
Đơn vị: % 2012 2013 2014 0 1 2 3 4 5 6 7 8 0 6.71 5 0 4.44 4.21 Sản lượng Doanh thu
(Nguồn: Phịng kinh doanh – Cơng ty cổ phần xuất nhập khẩu máy Sao Việt)
Tốc độ tăng trưởng về sản lượng và doanh thu sản phẩm cho thấy sự tăng trưởng về chất của hoạt động PTTM sản phẩm. Qua biểu đồ 2.2 có thể thấy sản lượng và doanh thu có tốc độ tăng trưởng dương và có xu hướng giảm. Tốc độ tăng trưởng sản lượng giảm từ 6,71% năm 2013 xuống còn 5% năm 2014. Đồng thời, tốc độ tăng trưởng doanh thu giảm từ 4,44% năm 2013 xuống còn 4,21% năm 2014. Điều này thể hiện sự PTTM chưa vững chắc, chất lượng hoạt động PTTM sản phẩm xe cơng trình khơng được đảm bảo về lâu dài. Do đó, trong những năm tiếp theo cơng ty cần chú ý để có những điều chỉnh kịp thời, hiệu quả.
2.2.2.2 Chất lượng sản phẩm
Các sản phẩm mà công ty Sao Việt kinh doanh đều được cung cấp bởi các đối tác lớn, có uy tín và thương hiệu lâu năm của Trung Quốc và Hàn Quốc nên chất lượng được đảm bảo, thống nhất theo các tiêu chuẩn tiên tiến được áp dụng trên thế giới. Hơn nữa, khi nhập hàng về, khâu kiểm tra kỹ thuật, vận hàng và chạy thử được thực hiện rất tỉ mỉ, kỹ càng và nghiêm ngặt. Sau khi được kiểm tra và đảm bảo đúng tiêu chuẩn, các sản phẩm mới được chuyển giao cho khách hàng và bán ra thị trường, do đó ngưởi tiêu dùng có thể yên tâm về chất lượng của sản phẩm mà Sao Việt cung ứng.
Hiện nay, yêu cầu của thị trường ngày càng cao, do đó cơng ty cần phải có những giải pháp cụ thể để nâng cao chất lượng sản phẩm cung ứng, mà giải pháp quan trọng nhất là phải đảm bảo được nguồn cung hàng uy tín và nên kinh doanh thêm các sản phẩm của các nước đi đầu về cơng nghệ sản xuất xe cơng trình như Nhật Bản, Mỹ, Đức…
2.2.2.3 Chuyển dịch cơ cấu sản phẩm
Các sản phẩm xe cơng trình ngày càng được đa dạng hóa cả về cơ cấu và chủng loại, mặt hàng và mẫu mã….Các sản phẩm của cơng ty hồn tồn nhập khẩu từ các hãng có uy tín từ Trung Quốc và Hàn Quốc. Cơ cấu các sản phẩm xe cơng trình theo doanh thu của cơng ty được thể hiện dưới biểu đồ sau:
Biểu đồ 2.3: Cơ cấu nhóm sản phẩm xe cơng trình theo doanh thu của cơng ty cổ phần xuất nhập khẩu máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014
Đơn vị: % 2012 2013 2014 0% 20% 40% 60% 80% 100% 59.1 58.1 55.2 28.7 29.5 31.7 12.2 12.4 13.1
Xe vận chuyển Xe xây dựng Xe môi trường
(Nguồn: Phịng kinh doanh – Cơng ty cổ phần xuất nhập khẩu máy Sao Việt)
Trong nhóm sản phẩm xe cơng trình thì xe vận chuyển được coi là sản phẩm kinh doanh chủ yếu và quan trọng nhất. Dựa vào biểu đồ trên có thể nhận thấy xe vận chuyển chiếm tỷ trọng doanh thu cao nhất (chiếm 59,1% năm 2012), sau đó đến xe xây dựng (chiếm 28,7% năm 2012), xe môi trường chiếm tỷ trọng thấp nhất (chiếm 12,2% năm 2012). Tuy nhiên, từ năm 2012 cơ cấu sản phẩm có sự thay đổi: Tỷ trọng xe vận chuyển giảm, trong khi xe xây dựng và xe mơi trường có xu hướng tăng. Sự dịch chuyển này không tốt đối với hoạt động kinh doanh của công ty: Xe vận chuyển là sản phẩm chủ yếu và quan trọng nhất trong nhóm xe cơng trình nhưng nó lại có xu hướng giảm tỷ trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu của nhóm nói riêng và doanh thu cơng ty nói chung.
2.2.2.4 Chuyển dịch cơ cấu thị trường
Xác định thị trường trong nước là thị trường trọng điểm, trong những năm qua, công ty cổ phần xuất nhập khẩu máy Sao Việt luôn đẩy mạnh hoạt động xúc tiến, quảng bá để củng cố và mở rộng thị trường. Thị trường tiêu thụ sản phẩm xe cơng trình là rất lớn với quy mô ngày càng được mở rộng. Với những thị trường tiêu thụ lớn, công ty Sao Việt khai thác được nhiều theo cả chiều rộng và chiều sâu, một mặt mở rộng số lượng tiêu thụ, mặt khác nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ góp phần tăng doanh thu. Hiện nay, Sao
Việt đã và đang cung cấp sản phẩm cho các đơn vị thuộc các tỉnh thành trên toàn quốc.
Biểu đồ 2.4: Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm xe cơng trình của cơng ty cổ phần xuất nhập khẩu máy Sao Việt giai đoạn 2012 – 2014
(Đơn vị: %) 2012 2013 2014 0% 20% 40% 60% 80% 100% 56.3 54.3 47.9 10.7 11.8 14.6 33 33.9 37.5
Miền Bắc Miền Trung Miền Nam
(Nguồn: Phịng kinh doanh – Cơng ty cổ phần xuất nhập khẩu máy Sao Việt)
Từ biểu đồ trên ta thấy, thị trường chủ yếu của công ty là thị trường miền Bắc chiếm tới 56,3% (2012) và 47,9% (2014). Thị trường miền Nam chiếm tỷ trọng nhỏ hơn và nhỏ nhất là thị trường miền Trung (chiếm 10,7% vào năm 2012 và 14,6% năm 2014). Nguyên nhân do khoảng cách từ công ty đến nới tiêu thụ, cơng tác tìm hiểu các thị trường gặp nhiều khó khăn do thiếu thơng tin và mạng lưới văn phịng đại diện. Việc mở rộng thị phần vào khu vực phía Nam vấp phải sự cạnh tranh gay gắt của các công ty lớn như công ty cổ phần máy công nghiệp Thiên Minh, Tổng công ty Vĩnh Phú, công ty TNHH Trưởng Thanh CONTAINER... Tuy nhiên, công ty Sao Việt đang định hướng phát triển, mở rộng và khai thác thị trường sâu hơn tại khu vực miền Nam và miền Trung.
2.2.2.5 Chuyển dịch cơ cấu kênh phân phối
Hiện nay, Sao Việt vẫn sử dụng kênh phân phối truyền thống là chủ yếu từ việc tìm kiếm khách hàng, chào hàng đến giao hàng. Khách hàng chủ yếu là khách hàng lâu năm, được tìm dựa trên các mối quan hệ quen biết của lãnh đạo, nhân viên hay thông qua các buổi đấu thầu trực tiếp. Việc chào hàng, giới thiệu sản phẩm cũng được thực hiện trực tiếp hoặc qua điện thoại. Hàng được giao trực tiếp tại bãi xe hay tại các đại lý của công ty. Hiện nay, công nghệ thông tin, Internet phát triển nhưng công ty Sao Việt vẫn chỉ tập trung vào kênh phân phối truyền thống mà chưa phát triển các kênh phân phối hiện đại khác như bán hàng online, showroom,…