(Luận văn tốt nghiệp tmu) phát triển thƣơng mại sản phẩm rƣợu vodka men trên thị trƣờng nội địa của công ty tnhh tm phƣơng hồng

TÓM LƯỢC Sản phẩm rượu Vodka Men là sản phẩm chính mà công ty TNHH TM Phương Hồng kinh doanh từ năm 2010 đến nay Qua bảy năm kinh doanh sản phẩm này công ty đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể chiếm[.]

TÓM LƯỢC Sản phẩm rượu Vodka Men sản phẩm mà cơng ty TNHH TM Phương Hồng kinh doanh từ năm 2010 đến Qua bảy năm kinh doanh sản phẩm công ty đạt nhiều thành tựu đáng kể: chiếm vị uy tín thị trường, mang lại lợi nhuận cao cho công ty Tuy nhiên việc kinh doanh, phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men công ty gặp phải nhiều khó khăn như: quy mơ chưa mở rộng, cịn tồn nhiều hạn chế cơng tác mở rộng thị trường tiêu thụ Và đề tài “Phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng” giúp hiểu rõ phát triển thương mại sản phẩm nói chung phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men nói riêng Từ đề tài đưa thực trạng phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men công ty TNHH TM Phương Hồng đồng thời nêu lên giải pháp để phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng i Luan van LỜI CẢM ƠN Là sinh viên năm cuối khoa kinh tế trường đại học thương mại, sau thời gian thực tập công ty TNHH TM Phương Hồng, để ý trọng đến vấn đề thương mại sản phẩm rượu Vodka Men công ty, em chọn đề tài “ Phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng” làm đề tài luận văn tốt nghiệp Đến nay, hồn thành khóa luận, em xin cảm ơn giúp đỡ tận tình anh chị công ty TNHH TM Phương Hồng cung cấp tài liệu cần thiết, giúp đỡ em việc điều tra nghiên cứu, dạy cho em kinh nghiệm thực tế… Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn cô Th.S Nguyễn Minh Phương – môn kinh tế thương mại, khoa kinh tế trực tiếp hướng dẫn em hoàn thành đề tài toàn thể thầy cô trường ĐH Thương Mại Với kiến thức thời gian nghiên cứu hạn chế nên đề tài khơng tránh khỏi thiếu xót cần bổ sung Em mong nhận xem xét, đóng góp ý kiến thầy để đề tài nghiên cứu em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà nội, ngày… tháng ….năm 2016 Sinh viên Lê Thị Hồng Vân ii Luan van MỤC LỤC TÓM LƯỢC i DANH MỤC BẢNG BIỂU v DANH MỤC BIỂU ĐỒ vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết của đề tài Tổng quan các công trình nghiên cứu Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẦM RƯỢU VODKA MEN TRÊN THỊ TRƯỜNG 1.1 Một số khái niệm bản .8 1.1.1 Phát triển thương mại sản phẩm 1.1.2 Khái niệm phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men 1.1.3 Khái niệm sản phẩm và phân loại sản phẩm rượu Vodka Men 10 1.2 Một số lý thuyết bản về phát triển thương mại sản phẩm .12 1.2.1 Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm 12 1.2.2 Cơ sở, nguyên tắc phát triển sản phẩm thương mại 13 1.2.3 Các chính sách chủ yếu ảnh hướng đến phát triển thương mại sản phẩm 14 1.3 Một số nội dung và các chính sách, công cụ phát triển thương mại sản phẩm 15 1.3.1 Nội dung vấn đề nghiên cứu của đề tài .15 1.3.2 Các tiêu chí đánh giá phát triển thương mại sản phẩm .16 1.3.3 Hệ thống chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại 17 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM RƯỢU VODKA MEN CỦA CƠNG TY TNHH TM PHƯƠNG HỜNG .22 2.1 Tởng quan tình hình nghiên cứu và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men của công ty TNHH TM Phương Hồng 22 2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh mặt hàng rượu Vodka Men công ty TNHH TM Phương Hồng 22 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka 23 2.2 THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM RƯỢU VODKA MEN CỦA CÔNG TY TNHH TM PHƯƠNG HỒNG 27 iii Luan van 2.2.1 Thực trạng về quy mô kinh doanh sản phẩm rượu Vodka Men của công ty TNHH TM Phương Hồng 27 2.2.2 Chất lượng thương mại việc kinh doanh sản phẩm rượu Vodka Men công ty TNHH TM Phương Hồng thị trường nội địa 31 2.2.3 Hiệu thương mại 33 2.3 NHỮNG KẾT LUẬN TỪ NGHIÊN CỨU THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM RƯỢU VODKA MEN CẢU CÔNG TY TNHH TM PHƯƠNG HỒNG 33 2.3.1 Những thành công .33 2.3.2 Những hạn chế 34 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 35 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM RƯỢU MEN VODKA TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY TNHH TM PHƯƠNG HỒNG 36 3.1 Những định hướng phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng .36 3.1.1 Những dự báo phát triển thương mại sản phẩm Rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng .36 3.1.2 Mục tiêu phương hướng phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng 36 3.2 Một số giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng .37 3.2.1 Giải pháp lập kế hoạch điều tra nghiên cứu thị trường để mở rộng thị trường 37 3.2.2 Giải pháp đa dạng hóa sản phẩm 38 3.2.3 Xây dựng sách giá hợp lý, linh hoạt 38 3.2.4 Giải pháp nâng cao nguồn lực công ty TNHH TM Phương Hồng thị trường nội địa 39 3.3 Một số kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng .40 3.3.1 Đối với nhà cung cấp sản phẩm - Tập đoàn Arowines 40 3.3.2 Kiến nghị Nhà nước 41 3.4 Một số vấn đề đặt cần nghiên cứu 42 KẾT LUẬN 43 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 44 iv Luan van DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Bảng biểu Bảng Sản lượng tiêu thụ thị trường nội địa Công ty TNHH TM Phương Hồng từ năm 2013 đến năm 2015 27 Bảng Doanh thu lợi nhuận công ty TNHH TM Phương Hồng từ năm 2010-2015 28 Bảng Bảng so sánh doanh thu lợi nhuận việc kinh doanh rượu công ty năm 2015 với 2010 2014 29 Bảng Danh sách khách hàng doanh nghiệp, tổ chức công ty TNHH TM Phương Hồng 30 Bảng Danh sách khách hàng cá nhân công ty TNHH TM Phương Hồng 31 Bảng Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm công ty TNHH TM Phương Hồng 32 Bảng Cơ cấu doanh thu theo nhóm khách hàng cơng ty TNHH TM Phương Hồng năm 2015 thị trường Hà Tĩnh 32 Bảng Tỷ suất lợi nhuận doanh thu công ty TNHH TM Phương Hồng năm 2013-2015 33 Tên bảng biểu v Luan van Trang DANH MỤC BIỂU ĐỒ STT Biểu đồ Tên sơ đồ Biểu đồ Tình hình doanh thu, lợi nhuận cuả cơng ty TNHH TM Phương Hồng từ năm 2010-2014 30 Biểu đồ Cơ cấu doanh thu theo đối tượng khách hàng công ty TNHH TM Phương Hồng thị trường Hà Tĩnh năm 2015 32 vi Luan van Trang DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CP CPTMDV DN TNHH TM Tr.CN : Cổ phần : Cổ phần thương mại dịch vụ : Doanh Nghiệp : Trách nhiệm hữu hạn Thương Mại : Trước công nguyên vii Luan van LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết của đề tài Trong những năm gần đây, cùng với sự phát triển của nền kinh tế kéo theo nhu cầu của người cũng có sự nâng cao rõ rệt Thị trường tiêu dùng đòi hỏi khắt khe và tính cạnh tranh khốc liệt đã khiến cho các doanh nghiệp của nước ta phải dần thích nghi với những thay đổi các phương thức kinh doanh cũ sang hình thức kinh doanh mới, đẩy mạnh phát triển thương mại sản phẩm để nâng cao hiệu quả kinh doanh.Xét riêng thị trường rượu ở nước ta- một loại thức uống khá phổ biến thị trường Hiện nhu cầu của người dân ngày càng nâng cao, cùng với sự phát triển của nền kinh tế thị trường vì vậy thị trường ngoài những nhãn hàng rượu nước còn có hàng loạt nhãn hàng rượu nhập khẩu từ các nước thế giới nhập kinh doanh hầu hết tỉnh thành tên nước Bên cạnh đó tình trạng hàng nhái hàng kém chất lượng cũng xuất hiện ngày càng phổ biến Vì thế chúng ta có thể nhận thấy tính cạnh tranh cực kỳ khốc liệt tại thị trường không những ở các thành phố lớn mà còn có ở các thành phố, tỉnh lẻ nhỏ cả nước.Mặt khác, nhà nước có nhiều quy định, sách cho doanh nghiệp việc sản xuất, kinh doanh mặt hàng rượu nói chung Các sách nhiều ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh doanh nghiệp công ty TNHH TM Phương Hồng trường hợp ngoại lệ Dưới tác động từ sách, định việc kinh doanh nhà nước cơng ty gặp phải khó khăn đáng kể Trước tình hình đó, sản phẩm rượu Vodka Men cũng đối mặt với những đối thủ cạnh tranh, những thách thức thị trường Trong trình thực tập Công ty TNHH TM Phương Hồng - là một công ty phân phối chính thức của nhãn hàng rượu Vodka Men, em nhận thấy khó khăn thách thức tên thị trường sản phẩm rượu Vodka Men nói chung cơng ty nói riêng Thị trường tiêu thụ của công ty chỉ gói gọn lại tỉnh Hà Tĩnh, chưa có sự thâm nhập bên ngoài, số lượng khách hàng là các công ty, doanh nghiệp của công ty cũng không có dấu hiệu tăng lên năm 2015 Bên cạnh đó, sản phẩm rượu Vodka Men là một mặt hàng chủ đạo của công ty doanh thu đem lại chỉ chiếm khoảng 45% tổng doanh thu của công ty, lợi nhuận từ việc kinh doanh mặt hàng rượu Vodka Men chỉ chiếm khoảng 35% tổng lợi nhuận của công ty Nhận thấy được những vấn đề cấp thiết việc kinh doanh mặt hàng rượu Vodka Men của công ty TNHH TM Phương Hồng em nghiên cứu vấn đề phát triền thương mại sản phẩm rượu Vodka Men nhằm tìm những nhân tố tác động, đưa những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men của công ty TNHH TM Phương Hồng Luan van Tổng quan các công trình nghiên cứu Đề tài ‘Giải pháp th trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng điện tử - điện lạnh thị trường Hà Nội’, sinh viên Hoàng Thị Minh, Khoa Kinh tế Đại học Thương mại làm luận văn tốt nghiệp năm 2011 Đề tài đánh giá ưu điểm, hạn chế, nguyên nhân việc phát triển thương mại từ đưa số giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp nghiên cứu.Đồng thời, đề tài sâu nghiên cứu lý thuyết liên quan tới thị trường doanh nghiệp phát triển thương mại doanh nghiệp Nhà nước.Từ đưa kết luận giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp giai đoạn 2011 – 2015 Đề tài “Giải pháp phát triển thị trường với đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm gạch ốp lát của công ty gạch ốp lát Hà Nội” sinh viên Hoàng Thị Kim Hiền – Khoa Kinh tế- Trường ĐH Thương Mại nghiên cứu năm 2008 Nội dung đề tài nghiên cứu những lý thuyết chung về phát triển thị trường, thúc đẩy tiêu thụ và phát triển thị trường gắn với đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Nghiên cứu thực trạng chung của một công ty, đó là công ty gạch ốp lát Hà Nội Từ những thực trạng nghiên cứu đề tài sâu phân tích thực trạng, các yếu tố ảnh hưởng để đưa những giải pháp hết sức cụ thể để nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm này Bên cạnh đó cũng đưa những kiến nghị, đề xuất đối với ngành để việc phát triển về sản lượng sản phẩm này ngày càng bền vững Đề tài “Phát triển thương mại mặt hàng thiết bị điện tử thị trường miền Bắc của công ty TNHH thiết bị điện Việt Á”- Đề tài khóa luận tốt nghiệp của sinh viên Vi Thị Hạnh- Khoa Kinh Tế- Trường ĐH Thương Mại thực hiện năm 2012 Đề tài nghiên cứu mang tính lý luận vịà thực tiễn sâu sắc về nhu cầu tiêu dùng mặt hàng điện tử thị trường.Nêu những lý luận cụ thể về phát triển thương mại Đi sâu nghiên cứu về thực trang mặt hàng điện tử thị trường nói riêng và của công ty TNHH thiết bị điện Việt Á thị trường miền Bắc nói chung Qua nghiên cứu thực trạng, đề tài còn phân tích cụ thể những nhân tố, những ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm này từ đó có những kiến nghị với nhà nước những chính sách quản lý mặt hàng thiết bị điện nhằm phát triển thương mại mặt hàng này của công ty Luận văn cũng đưa những giải pháp cụ thể, mang tính ứng dụng cao cho ngành và doanh nghiệp hướng tới phát triển bền vững Các đề tài đã nêu được những lý luận chung, những lý luận cụ thể về phát triển thương mại sản phẩm Có đề tài đã sâu nghiên cứu về một sản phẩm cụ thể, Luan van một thị trường tiêu thụ cụ thể.Và cũng có đề tài nghiên cứu về phát triển thương mại sản phẩm thị trường tiêu thụ chưa có đề tài nào viết về sản phẩm rượu Vodka Men của một công ty phân phối cụ thể thị trường nội địa Kế thừa những lý luận về phát triển thương mại, phát triển thị trường của những đề tài Đề tài của em nghiên cứu hoạt động phát triển thương mại sản phẩm một cách bao quát, không phải chỉ tiếp cận khâu của hoạt động phát triển thương mại Không chỉ dừng lại ở phát triển thị trường, sản lượng tiêu thụ mà ngoài quy mô thị trường còn quan tâm đến hiệu quả phát triển thương mại của sản phẩm của một công ty phân phối cụ thể là Công ty TNHH TM Phương Hồng thị trường nội địa để thấy rõ tình hình phát triển sản phẩm, những khó khăn mà công ty gặp phải từ đó có những giải pháp cụ thể nhằm phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu Để phát triển thương mại mặt hàng rượu Vodka Men thị trường nội địa cơng ty TNHH TM Phương Hồng khóa luận khảo sát thực trạng phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men công ty địa bàn tỉnh Hà Tĩnh Thông qua điều tra sơ bộ, khảo sát thực tế nhằm đưa nhận định, giải pháp hướng cho doanh nghiệp trình phát triển thị trường nhằm phát triển thương mại Khóa luận tập trung đưa giải pháp phát triển thương mại công ty thông qua việc trả lời câu hỏi: Đặc điểm sản phẩm rượu Vodka Men gì? Sự phát triển mặt hàng phụ thuộc vào nhân tố tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men? Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng rượu Vodka Men công ty địa bàn tỉnh Hà Tĩnh nào? Doanh nghiệp cần phải làm để phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thơng qua giải pháp thị trường? Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu a Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của luận văn là quy mô kinh doanh, sản lượng tiêu thụ doanh thu, lợi nhuận sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa của công ty TNHH TM Phương Hồng b Mục tiêu nghiên cứu Luận văn nhằm giải vấn đề tồn phát triển thương mại sản phẩm tồn ngành, đồng thời có giải pháp cụ thể nhằm giải khó khăn đặt doanh nghiệp nghiên cứu, khảo sát điều tra Luan van ... MEN VODKA TRÊN THỊ TRƯỜNG NỘI ĐỊA CỦA CÔNG TY TNHH TM PHƯƠNG HỒNG 36 3.1 Những định hướng phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng. .. báo phát triển thương mại sản phẩm Rượu Vodka Men thị trường nội địa công ty TNHH TM Phương Hồng .36 3.1.2 Mục tiêu phương hướng phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị trường nội. .. thương mại, sau thời gian thực tập công ty TNHH TM Phương Hồng, để ý trọng đến vấn đề thương mại sản phẩm rượu Vodka Men công ty, em chọn đề tài “ Phát triển thương mại sản phẩm rượu Vodka Men thị