Tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu
Đại dịch Covid-19 đã tác động đến nhiều ngành kinh tế tại Việt Nam, trong đó ngành Dược phẩm là một trong những lĩnh vực ít bị ảnh hưởng nhất do tính chất thiết yếu của sản phẩm Theo khảo sát của Vietnam Report, 64,3% doanh nghiệp Dược phẩm nhận định tác động của Covid-19 ở mức nghiêm trọng vừa phải, 28,6% cho rằng tác động ít hoặc không đáng kể, và chỉ 7,1% doanh nghiệp đánh giá tác động là nghiêm trọng.
Trong bối cảnh đại dịch Covid-19, không phải tất cả các doanh nghiệp trong ngành dược đều thu được lợi nhuận, mà tình hình kinh doanh của các công ty dược phẩm đang có sự phân hóa rõ rệt.
Ngành Dược không chỉ chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ và lợi nhuận cao từ nhiều doanh nghiệp, mà còn phải đối mặt với những khó khăn, khi một số công ty ghi nhận sụt giảm lợi nhuận và thậm chí thua lỗ do tác động của dịch bệnh.
Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 chuyên kinh doanh và sản xuất thuốc, nguyên liệu làm thuốc và sản phẩm chăm sóc sức khỏe Trong giai đoạn 2016-2020, tình hình phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty khá khả quan, đặc biệt là từ 2016 đến 2018, khi Công ty ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ và hàng hóa trọng tâm phát triển luôn ổn định Công ty cũng đã trúng thầu tại nhiều bệnh viện, khẳng định vị thế của mình trên thị trường dược phẩm.
Trong giai đoạn 2018-2020, Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 gặp nhiều khó khăn do phụ thuộc vào nguồn cung thuốc từ các nhà cung ứng trong và ngoài nước, bị ảnh hưởng nặng nề bởi đại dịch Covid-19, dẫn đến tình trạng thiếu hụt nguồn hàng Bên cạnh đó, công ty còn đối mặt với vấn đề thiếu vốn và các khoản nợ cao không thu hồi được, gây mất cân đối dòng tiền và ảnh hưởng đến quá trình kinh doanh Để vượt qua những thách thức này, yêu cầu đặt ra là phát triển thương mại sản phẩm thuốc theo cả chiều rộng và chiều sâu, đồng thời đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng mục tiêu, nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và thương mại của công ty.
Dựa trên nhận thức về tầm quan trọng của thương mại sản phẩm thuốc, tôi đã chọn đề tài "Phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1" cho khóa luận của mình Tôi hy vọng thông qua nghiên cứu này, không chỉ mở rộng kiến thức cá nhân mà còn đóng góp một phần nhỏ vào sự phát triển bền vững của công ty.
Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan
Chủ đề phát triển thương mại sản phẩm kinh doanh trong doanh nghiệp sản xuất đã thu hút sự quan tâm của nhiều học giả trong những năm gần đây, dẫn đến sự phong phú và đa dạng của nguồn tài liệu Dưới đây là một số tài liệu quan trọng được tham khảo trong quá trình hoàn thiện khóa luận.
Phan Thị Hương (2010) trong bài nghiên cứu “Giải pháp thị trường nhằm phát triển thương mại mặt hàng nội thất của Công ty Cổ phần đầu tư và thương mại Tân Phong” đã phân tích các vấn đề liên quan đến phát triển thương mại mặt hàng nội thất Nghiên cứu tập trung vào việc đề xuất các giải pháp thị trường nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh cho Công ty Cổ phần đầu tư và thương mại Tân Phong Bài viết cũng xem xét tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong thời gian gần đây và các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển thương mại mặt hàng nội thất.
Trần Thị Ngọc (2015) trong khóa luận tốt nghiệp tại Đại học Thương mại đã phân tích thị trường đồ uống tại Hà Nội, chỉ ra rằng mặc dù quy mô sản xuất đã được mở rộng, nhưng chất lượng và mẫu mã sản phẩm vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu thực tế của người tiêu dùng Điều này dẫn đến nhiều khó khăn trong việc phát triển thương mại mặt hàng đồ uống trên thị trường Giải pháp mà tác giả đề xuất chủ yếu tập trung vào việc giải quyết các vấn đề trước mắt, chưa có tính bền vững trong dài hạn.
Đoàn Thanh Hoa (2011), sinh viên trường Đại học Thương Mại, đã nghiên cứu về "Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm thiết bị phòng chá
Các công trình nghiên cứu đã đề cập đến khái niệm phát triển thương mại và thực trạng phát triển sản phẩm của doanh nghiệp, đồng thời đưa ra giải pháp khắc phục các vấn đề tồn đọng Mỗi đề tài đều có những ưu điểm và hạn chế riêng, phụ thuộc vào thời gian, không gian và phạm vi nghiên cứu.
Nghiên cứu về phát triển thương mại vẫn còn nhiều vấn đề chưa được khai thác đầy đủ, như thiếu quan điểm thống nhất về khái niệm phát triển thương mại và chưa tập trung vào các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của sản phẩm Đề tài nghiên cứu “Phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1” nhằm khắc phục những hạn chế này, hướng tới việc hoàn thiện sản phẩm và đưa ra giải pháp thiết thực để phát triển thương mại sản phẩm bền vững cho công ty trong tương lai.
Đối tượng mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu
Đối tượng nghiên cứu là sản phẩm thuốc, nghiên cứu phương pháp phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1.
Mục tiêu nghiên cứu
Đề tài này tập trung vào việc phát triển thương mại sản phẩm thuốc của doanh nghiệp, đồng thời đưa ra các giải pháp cụ thể để khắc phục những khó khăn mà doanh nghiệp đang gặp phải.
Làm rõ một số vấn đề lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm thuốc
Bài viết phân tích thực trạng kinh doanh và thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1, đánh giá những thành công cũng như hạn chế trong hoạt động kinh doanh Đồng thời, bài viết cũng đưa ra các giải pháp và kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm thuốc của công ty, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường.
Phương pháp nghiên cứu
Hệ phương pháp nghiên cứu mô tả bao gồm các cách thức, mục đích và nội dung để phân tích, thu thập thông tin nhằm làm rõ vấn đề nghiên cứu, đặc biệt là thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thuốc Nghiên cứu này nhằm phát hiện những tồn tại và nguyên nhân của thực trạng Để làm sáng tỏ vấn đề, cần kết hợp nhiều kỹ năng và phương pháp như thu thập, xử lý thông tin và kỹ năng tổng hợp Đề tài sẽ tập trung vào ba phương pháp chính.
• Phương pháp thu thập số liệu:
Phương pháp thu thập dữ liệu là bước quan trọng trong nghiên cứu, giúp nhà nghiên cứu có thông tin đầy đủ để phân tích và đánh giá vấn đề một cách khoa học và khách quan Đề tài này sử dụng dữ liệu thứ cấp, được thu thập từ nhiều nguồn tài liệu đáng tin cậy, nhằm đảm bảo tính toàn diện và xác thực trong quá trình nghiên cứu.
Nguồn thông tin nội bộ của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 bao gồm các tài liệu lưu hành nội bộ, báo cáo và số liệu liên quan đến tình hình hoạt động kinh doanh của công ty.
Nguồn bên ngoài doanh nghiệp bao gồm tài liệu chuyên ngành, giáo trình và bài giảng từ trường đại học Thương mại, cùng với các số liệu công bố và niên giám thống kê Ngoài ra, các công trình nghiên cứu liên quan và văn kiện pháp lý từ cơ quan quản lý Nhà nước cũng đóng vai trò quan trọng Những yếu tố này ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm và chính sách phát triển thương mại sản phẩm.
Bài viết phân tích ảnh hưởng của các yếu tố vi mô và vĩ mô đến tình hình tiêu thụ sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 Nghiên cứu này nhằm làm rõ các tác động từ môi trường kinh doanh, thị trường và chính sách, từ đó đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm thuốc Các yếu tố như cạnh tranh, nhu cầu thị trường và quy định pháp lý đóng vai trò quan trọng trong việc định hình chiến lược kinh doanh của công ty.
Phương pháp này là quá trình phân tích số liệu thống kê từ nhiều nguồn khác nhau nhằm rút ra những nhận xét và đánh giá tổng quát, giúp làm nổi bật các nội dung chính của đề tài.
Sau khi thu thập dữ liệu qua các phương pháp khác nhau, đề tài áp dụng phương pháp thống kê để tổng hợp số liệu thô thành các nhóm, giúp quá trình phân tích trở nên dễ dàng hơn.
Phương pháp thống kê được sử dụng để sắp xếp và tóm tắt dữ liệu liên quan đến nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm thuốc Qua việc thống kê sự vận động và phát triển trong những năm trước, chúng ta có thể xác định xu thế và biến đổi trong quá khứ, từ đó làm cơ sở cho việc nghiên cứu các hướng phát triển tương lai.
• Phương pháp phân tích so sánh và tổng hợp:
Sau khi thu thập đầy đủ thông tin về đề tài nghiên cứu, cần áp dụng phương pháp phân tích dữ liệu, so sánh và tổng hợp để đánh giá tình hình khách hàng, thị trường, nhà cung cấp và đối thủ cạnh tranh Kỹ năng tổng hợp số liệu thành hệ thống logic sẽ giúp thực hiện so sánh và thống kê dữ liệu qua các năm, từ đó phân tích sự tăng trưởng và nguyên nhân của nó Việc lập bảng biểu, sơ đồ và đồ thị sẽ minh họa mối quan hệ và sự phát triển của thị trường sản phẩm sàn gỗ công nghiệp Từ những bảng biểu này, có thể rút ra đánh giá tổng quát về tình hình nghiên cứu, xác định các vấn đề chủ chốt và đề xuất giải pháp kịp thời.
Sử dụng các chỉ số để đánh giá sự tăng giảm về tỷ trọng, thị phần, tốc độ tăng trưởng của phát triển thương mại sản phẩm thuốc
Mục đích đánh giá sự nỗ lực trong gia tăng quy mô, nâng cao hiệu quả phát triển thương mại của Công ty
Ngoài việc sử dụng các phương pháp truyền thống, bài viết còn áp dụng các phương pháp đồ thị, biểu đồ và hình vẽ để phân tích Thông qua việc lập biểu đồ từ các bảng số liệu, chúng ta có thể quan sát và đưa ra những đánh giá tổng quát về tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Khóa luận bao gồm các phần cơ bản như tóm lược, lời cảm ơn, mục lục, danh mục bảng biểu, danh mục viết tắt, lời mở đầu, tài liệu tham khảo và phụ lục (nếu có) Ngoài ra, nội dung chính được chia thành 3 chương, giúp tổ chức và trình bày thông tin một cách rõ ràng và mạch lạc.
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm thuốc
Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1
Chương 3: Các đề xuất và kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1
Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm thuốc
Khái niệm về thương mại và phát triển thương mại
1.1.1 Khái niệm, đặc điểm của thương mại:
1.1.1.1 Khái niệm thương mại: Để hiểu rõ về thương mại chúng ta cần tiếp cận thương mại dưới 3 góc độ:
Tiếp cận thương mại như một hoạt động kinh tế cơ bản trong nền kinh tế thị trường, bắt đầu từ hành vi mua và kết thúc bằng hành vi bán Mục tiêu chính của thương mại là tìm kiếm lợi nhuận, diễn ra trong khâu lưu thông và trên thị trường, chịu ảnh hưởng bởi các điều kiện kinh tế, xã hội, luật pháp, chính trị và môi trường vật chất cụ thể.
Thương mại đóng vai trò quan trọng trong quá trình tái sản xuất xã hội, bao gồm bốn khâu cơ bản: sản xuất, phân phối, trao đổi và tiêu dùng Là hình thức phát triển của trao đổi hàng hóa, thương mại không chỉ là khâu trung gian giữa sản xuất và tiêu dùng mà còn là phương tiện thúc đẩy giao lưu kinh tế giữa các quốc gia và khu vực Sự phát triển của thương mại và lưu thông hàng hóa thông suốt là biểu hiện rõ nét của một nền kinh tế phát triển lành mạnh và thịnh vượng.
Thương mại được xem là một ngành kinh tế độc lập trong nền kinh tế quốc dân, đóng vai trò quan trọng trong việc tổ chức lưu thông hàng hóa và cung cấp dịch vụ cho xã hội Ngành này thực hiện chức năng mua bán nhằm tạo ra lợi nhuận, góp phần vào sự phát triển kinh tế chung.
Thương mại được định nghĩa là tổng hợp các hiện tượng, hoạt động và mối quan hệ kinh tế liên quan đến việc trao đổi hàng hóa và cung cấp dịch vụ, với mục tiêu cuối cùng là tạo ra lợi nhuận.
Hoạt động thương mại được diễn ra nhằm những vai trò chủ yếu như:
Hoạt động thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc cải thiện quy trình sản xuất, vì tất cả các sản phẩm được tạo ra từ sản xuất đều sẽ được trao đổi và tiêu thụ trên thị trường.
Sự phát triển của thương mại đã mở rộng quá trình trao đổi, góp phần quan trọng vào sự phát triển của sản xuất hàng hóa.
Hoạt động thương mại đóng vai trò quan trọng trong việc định hướng tiêu dùng, giúp hình thành các thói quen tiêu dùng mới trên thị trường.
1.1.1.2 Vai trò của thương mại:
Một là, trong các chủ thể tham gia trong hoạt động thương mại thì có ít nhất một trong các bên được xác định là thương nhân
Thương nhân là những chủ thể tham gia vào hoạt động thương mại, bao gồm các tổ chức kinh tế hợp pháp và cá nhân hoạt động độc lập, thường xuyên với việc đăng ký kinh doanh theo quy định pháp luật Tổ chức kinh tế được hiểu là những tổ chức hợp pháp, thực hiện đầu tư và kinh doanh nhằm thu lợi nhuận, thường dưới các hình thức như doanh nghiệp, hợp tác xã, và liên hiệp hợp tác xã.
Thương nhân là chủ thể có quyền thực hiện hoạt động thương mại theo mọi hình thức và phương thức pháp luật cho phép, trong các lĩnh vực và ngành nghề được quy định Điều này được khẳng định trong Điều 1 và Điều 2 của Luật Thương mại.
Luật Thương mại năm 2005 quy định rõ về phạm vi áp dụng đối với thương nhân hoạt động thương mại trên lãnh thổ Việt Nam cũng như ngoài lãnh thổ, bao gồm cả các tổ chức và cá nhân không được xác định là thương nhân Một trong những nguyên tắc cơ bản được nêu trong luật là nguyên tắc bình đẳng trước pháp luật của các thương nhân trong hoạt động thương mại.
Do vậy, có thể khẳng định một bên trong hoạt động thương mại được xác định là thương nhân
Trong hoạt động thương mại, bên tham gia có thể được xác định là thương nhân hoặc không phải thương nhân Những cá nhân hoạt động thương mại độc lập, thường xuyên mà không cần đăng ký kinh doanh, được điều chỉnh bởi Nghị định 39/2007/NĐ-CP Ví dụ điển hình cho nhóm này bao gồm người buôn bán vặt, buôn bán quà vặt và buôn chuyến.
Hai là, mục đích của các bên khi thực hiện hoạt động thương mại đều là nhằm mục đích lợi nhuận
Các hoạt động thương mại, bao gồm mua bán hàng hóa, cung cấp dịch vụ và tổ chức các hoạt động xúc tiến thương mại như khuyến mại và quảng cáo, đều hướng tới việc tạo ra điều kiện thuận lợi cho việc trao đổi hàng hóa và giao lưu thương mại Mục tiêu cuối cùng của những hoạt động này là đảm bảo nguồn thu nhập và lợi nhuận cho các chủ thể tham gia.
Ba là hoạt động thương mại đa dạng, chủ yếu được phân loại thành hai nhóm: mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ.
Chủ thể thực hiện hoạt động thương mại có quyền kinh doanh tất cả các loại hàng hóa và dịch vụ hợp pháp theo quy định của pháp luật, trong mọi lĩnh vực và ngành nghề được phép.
Năm là, hoạt động thương mại không chỉ diễn ra trong lãnh thổ Việt Nam mà còn mở rộng ra ngoài, phù hợp với xu hướng toàn cầu hóa và sự phát triển của nền kinh tế thế giới Điều này góp phần khẳng định vị thế của quốc gia trên trường quốc tế.
1.1.2 Khái niệm, vai trò phát triển thương mại:
1.1.2.1 Khái niệm phát triển thương mại:
Khái niệm, đặc điểm, vai trò sản phẩm thuốc
1.2.1 Khái niệm sản phẩm thuốc:
Thuốc, hay dược phẩm, là các chất hoặc hỗn hợp chất được sử dụng để phòng bệnh, chữa bệnh, chẩn đoán bệnh và điều chỉnh chức năng sinh lý của cơ thể Các loại thuốc bao gồm thuốc thành phẩm, vật liệu làm thuốc, vắc xin và sinh phẩm y tế Dù là tân dược hay đông dược, tất cả đều phải được sản xuất tại các nhà máy đạt tiêu chuẩn GMP-WHO, đảm bảo chất lượng và an toàn cho người sử dụng.
Y tế thế giới) Thuốc không phải là thực phẩm, phải cẩn trọng khi dùng, phải đúng liều đúng lượng
Hóa dược là loại thuốc chứa dược chất đã được xác định rõ về thành phần, công thức và độ tinh khiết, đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng thuốc Điều này bao gồm cả các loại thuốc tiêm chiết xuất từ dược liệu và những thuốc kết hợp dược chất với các dược liệu đã được chứng minh về tính an toàn và hiệu quả.
Thuốc dược liệu là loại thuốc được chiết xuất từ các dược liệu tự nhiên, có tác dụng được chứng minh qua các nghiên cứu khoa học Tuy nhiên, loại thuốc này không bao gồm các thuốc cổ truyền được quy định tại Khoản 8 Điều 2 của Luật số 105/2016/QH13.
Thuốc cổ truyền là dược liệu được chế biến dựa trên lý luận và phương pháp của y học cổ truyền, được sử dụng để sản xuất thuốc cổ truyền hoặc để phòng ngừa và điều trị bệnh.
• Vắc xin: là thuốc chứa kháng nguyên tạo cho cơ thể khả năng đáp ứng miễn dịch được dùng với Mục đích phòng bệnh, chữa bệnh
Sinh phẩm, hay còn gọi là thuốc sinh học, là loại thuốc được sản xuất thông qua công nghệ hoặc quá trình sinh học từ các chất hoặc hỗn hợp chất cao phân tử có nguồn gốc sinh học, bao gồm cả dẫn xuất từ máu và huyết tương người Tuy nhiên, sinh phẩm không bao gồm kháng sinh, các chất có nguồn gốc sinh học với phân tử lượng thấp có thể được tinh chế thành các chất tinh khiết, cũng như sinh phẩm chẩn đoán in vitro.
1.2.2 Đặc điểm sản phẩm thuốc:
Thuốc, giống như các loại hàng hóa khác, chịu ảnh hưởng của các quy luật thị trường như giá trị, cung cầu và cạnh tranh Tuy nhiên, thuốc là một loại hàng hóa đặc biệt với những đặc điểm riêng biệt Đặc điểm nổi bật nhất là thuốc có liên quan trực tiếp đến sức khỏe và tính mạng của con người, điều này tạo ra sự khác biệt cơ bản giữa thuốc và các loại hàng hóa thông thường khác.
Thuốc được phân loại là hàng hóa có điều kiện, nghĩa là các tổ chức và cá nhân kinh doanh thuốc phải đáp ứng đủ các yêu cầu như có nhân lực có trình độ chuyên môn về dược, trang thiết bị y tế đạt tiêu chuẩn, và được cấp giấy chứng nhận bởi cơ quan thẩm quyền y tế Trong suốt quá trình sản xuất và kinh doanh, họ phải chịu sự quản lý và giám sát chặt chẽ từ Nhà nước.
Bộ Y tế (Cục Quản lý Dược Việt Nam) nhấn mạnh rằng chất lượng sản phẩm phải luôn được đặt lên hàng đầu trong sản xuất và kinh doanh thuốc Trong mối quan hệ giữa thuốc và bệnh nhân, thầy thuốc đóng vai trò trung gian, khiến cả hai bên đều phụ thuộc vào nhau Nhiệm vụ của thầy thuốc là cứu sống người bệnh, nhưng quyết định về việc chữa trị không hoàn toàn nằm trong tay họ Bệnh nhân thường không tự chọn thuốc mà dựa vào sự chỉ dẫn của thầy thuốc về loại thuốc, liều lượng, cách dùng và tác dụng phụ có thể xảy ra Hơn nữa, nhu cầu sử dụng thuốc rất lớn và phụ thuộc vào nhiều yếu tố như dân số và điều kiện tự nhiên Người có thu nhập cao thường ưu tiên chọn thuốc ngoại với giá thành cao, trong khi người có thu nhập thấp thường lựa chọn thuốc nội với mức giá phải chăng hơn.
1.2.3 Vai trò sản phẩm thuốc:
Thuốc luôn đóng vai trò quan trọng trong việc phòng và chữa bệnh, góp phần nâng cao sức khỏe cho con người, trở thành nhu cầu thiết yếu trong đời sống xã hội Sự phát triển của ngành Dược đã dẫn đến việc điều chế nhiều loại thuốc mới, giúp khắc phục nhiều bệnh dịch và bệnh hiểm nghèo.
Sử dụng hiệu quả thuốc và phát triển các loại thuốc mới là lĩnh vực thu hút sự chú ý từ những thành tựu khoa học hiện đại, nhằm tìm ra liệu pháp chống lại bệnh tật ngày càng phức tạp Gần đây, vai trò của thuốc trong chăm sóc sức khỏe đã trở thành mối quan tâm không chỉ của các nhà hoạch định chính sách y tế mà còn của bệnh nhân và cộng đồng.
Ngành dược phẩm là lĩnh vực có tính độc quyền cao, mang lại lợi nhuận lớn cho các công ty sản xuất thuốc Các loại thuốc mới ra mắt thường gắn liền với quyền sở hữu trí tuệ của các hãng dược đã đầu tư đáng kể vào nghiên cứu và phát triển Những thuốc này thường có giá bán cao do tính độc quyền, giúp các công ty nhanh chóng thu hồi chi phí nghiên cứu và đạt được lợi nhuận siêu ngạch.
Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm
1.3.1 Các chỉ tiêu đánh giá phát triển thương mại sản phẩm:
1.3.1.1 Chỉ tiêu về quy mô:
Doanh thu là chỉ số quan trọng phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trên thị trường Nó bao gồm toàn bộ số tiền thu được từ việc tiêu thụ sản phẩm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác Doanh thu tiêu thụ được tính bằng giá thị trường của hàng hóa nhân với lượng hàng hóa bán ra, thể hiện qua công thức cụ thể.
DT: Tổng doanh thu Pi: là giá bán sản phẩm i trên thị trường Qi: là số lượng sản phẩm i được bán ra
Mức tăng tuyệt đối cho thấy sự khác biệt về doanh thu và chi phí giữa các năm, giúp đánh giá sự tăng trưởng hoặc suy giảm quy mô thương mại của sản phẩm thuốc Độ chênh lệch lớn giữa doanh thu và chi phí biểu thị sự gia tăng quy mô thương mại, trong khi độ chênh lệch nhỏ cho thấy quy mô đang giảm.
Công thức mức tăng tuyệt đối doanh thu:
DTn: Doanh thu tiêu tiêu thụ sản phẩm thời kỳ nghiên cứu DTn-1: Doanh thu tiêu thụ của kỳ đứng trước liền kề với kỳ nghiên cứu
1.3.1.2 Chỉ tiêu về chất lượng:
Tốc độ tăng trưởng thương mại là tỷ lệ tăng giá trị thương mại giữa năm trước và năm sau, giúp đánh giá chất lượng phát triển của sản phẩm.
Nếu tốc độ tăng trưởng cao thì cũng là một chỉ tiêu góp phần đánh giá được chất lượng phát triển thương mại sản phẩm tốt và ngược lại
Công thức tốc độ tăng trưởng doanh thu:
T DT : Tốc độ trăng tưởng năm n so với năm n-1
DT n : Doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở thời kỳ nghiên cứu
DT n-1 : Doanh thu tiêu thụ sản phẩm ở thời kỳ đứng trước liền kề so với thời kỳ nghiên cứu
1.3.1.3 Chỉ tiêu về hiệu quả:
Lợi nhuận là phần chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí trong một kỳ nhất định, đóng vai trò là mục tiêu hoạt động và chỉ số phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Một mức lợi nhuận cao cho thấy doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn Công thức tính lợi nhuận được xác định rõ ràng.
LN: Tổng lợi nhuận DT: Tổng doanh thu TF: Tổng chi phí
Tỷ suất lợi nhuận là chỉ tiêu quan trọng đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh, được xác định bằng cách so sánh lợi nhuận với doanh thu và chi phí Chỉ tiêu này cho thấy mức lợi nhuận thu được trên mỗi đồng doanh thu, giúp doanh nghiệp hiểu rõ hơn về hiệu quả kinh doanh của mình.
Chỉ tiêu này cho phép các công ty đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh và mức độ sinh lời từ doanh thu Tỷ suất lợi nhuận cao chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động hiệu quả và có khả năng sinh lợi tốt hơn.
Tỷ suất lợi nhuận lợi nhuận trên doanh thu: 𝑳𝑵
Tỷ suất lợi nhuận lợi nhuận trên chi phí: 𝑳𝑵
LN: Tổng lợi nhuận DT: Tổng doanh thu TF: Tổng chi phí
Hiệu quả sử dụng nguồn vốn được thể hiện qua chỉ tiêu lợi nhuận trên vốn kinh doanh, cho biết mức độ hiệu quả của mỗi đồng vốn đầu tư Đối với Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1, hiệu quả sử dụng vốn trong hoạt động phát triển thương mại sản phẩm thuốc là mối quan hệ giữa số vốn đầu tư và kết quả đạt được từ hoạt động này.
LN: Lợi nhuận V: Vốn đầu tư
1.3.2 Nhóm nhân tố vi mô ảnh hưởng đến phát triển thương mại:
1.3.2.1 Chiến lược của Công ty:
Chiến lược là quá trình hoạch định thông minh, trong đó doanh nghiệp xác định mục tiêu, lập kế hoạch hành động để đạt được những mục tiêu đó và phân bổ nguồn lực phù hợp.
Chiến lược phát triển thương mại là tổng hợp các hoạt động mà doanh nghiệp thực hiện nhằm nâng cao hiệu quả trong lĩnh vực thương mại Những chiến lược này bao gồm các mục tiêu và định hướng cụ thể mà doanh nghiệp đã thiết lập để hướng tới sự phát triển bền vững trong hoạt động kinh doanh.
Chiến lược là yếu tố cốt lõi trong sự phát triển của doanh nghiệp, giống như kim chỉ nam dẫn dắt mọi hoạt động Thiếu chiến lược, doanh nghiệp sẽ hoạt động mơ hồ, không rõ mục tiêu phát triển, ảnh hưởng tiêu cực đến cả ban lãnh đạo và nhân viên trong tổ chức.
Xây dựng một chiến lược phát triển hiệu quả là một quá trình phức tạp, đòi hỏi nhiều thời gian và công sức, không chỉ dừng lại ở những tài liệu viết tay hay báo cáo Trong bối cảnh xã hội ngày càng phát triển, doanh nghiệp cần phải thích ứng và thay đổi liên tục để theo kịp thời đại Do đó, chiến lược hiện nay cần phải được hình thành dựa trên kinh nghiệm thực tiễn và sự tiếp xúc thực tế.
1.3.2.2 Nguồn sản phẩm, nguyên liệu đầu vào:
Nguồn sản phẩm và nguyên liệu đầu vào có vai trò quan trọng trong việc xây dựng kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, đồng thời là yếu tố thiết yếu cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Để đạt hiệu quả cao trong hoạt động sản xuất, việc cung cấp liên tục nguyên vật liệu là điều cần thiết Thiếu hụt nguyên vật liệu có thể gây gián đoạn sản xuất, dẫn đến việc không đủ hàng hóa cung cấp cho thị trường, khiến khách hàng có thể chuyển sang lựa chọn khác Hệ quả này sẽ gây thiệt hại đáng kể cho doanh nghiệp, ảnh hưởng cả trong ngắn hạn lẫn dài hạn.
Cung ứng sản phẩm và nguyên vật liệu đúng thời điểm với mức giá hợp lý sẽ giúp nâng cao năng suất, tăng sản lượng và đáp ứng nhanh chóng nhu cầu của thị trường.
Nguồn nhân lực là tên gọi cho những con người sẽ tạo nên lực lượng lao động ở một tổ chức, nền kinh tế hay là khu vực kinh doanh
Nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng trong phát triển thương mại của công ty, đặc biệt trong ngành kinh doanh sản phẩm đường Đội ngũ nhân viên giỏi là cần thiết để đảm bảo vận chuyển, đầu ra và phát triển sản phẩm, từ đó thúc đẩy quá trình sản xuất kinh doanh Cơ cấu trình độ nguồn nhân lực, bao gồm đại học, cao đẳng và trung cấp, ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh Nhân viên có trình độ và kinh nghiệm cao sẽ mang lại kết quả tốt hơn Hơn nữa, việc phân bổ nguồn lao động phù hợp với từng khâu trong quá trình kinh doanh cũng rất quan trọng, vì mỗi giai đoạn cần những kỹ năng và kinh nghiệm khác nhau.
Phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm
Thực trạng thương mại của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1: 20 1 Tình hình kinh doanh của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1
2.1.1 Tình hình kinh doanh của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1:
Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 có hơn 47 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh thuốc tại Việt Nam.
2007 đến nay, Công ty liên tục đạt chuẩn GDP
Doanh thu thuần về bán hàng
(Nguồn: Báo cáo tài chính của Công ty)
Bảng 2.1.1: Tình hình kinh doanh của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương
Tổng doanh thu thuần về bán hàng:
Nhìn vào bảng 2.1.1 có thể thấy doanh thu của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 giai đoạn 2016-2020 có tốc độ tăng trưởng không đồng đều, năm 2016-
Trong năm 2018, tốc độ tăng trưởng kinh tế ghi nhận sự tăng trưởng dương qua hai giai đoạn, với mức tăng trưởng 7,2% từ năm 2016 đến 2017 và 9,6% từ năm 2017 đến 2018 Tuy nhiên, giai đoạn 2019-2020 lại chứng kiến sự suy giảm, với tốc độ tăng trưởng âm -11,6% trong năm 2018-2019 và -11,1% trong năm 2019-2020.
Từ năm 2016 đến 2018, doanh thu của Công ty đã ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ Cụ thể, năm 2017, doanh thu tăng 159.475 triệu đồng so với năm 2016, và năm 2018, doanh thu tiếp tục tăng 229.345 triệu đồng so với năm 2017.
Doanh thu của Công ty đã tăng trưởng liên tục từ năm 2016 đến 2018 nhờ vào việc trúng thầu tại các bệnh viện, sự phát triển ổn định của sản phẩm thuốc, và việc bổ sung hàng hóa hiệu quả Các mặt hàng mới cũng đạt kết quả khả quan, trong khi hàng hóa phân phối cho các hãng và nhà sản xuất đều có sự tăng trưởng mạnh mẽ.
Từ năm 2018 đến 2020, doanh thu của Công ty ghi nhận xu hướng giảm Cụ thể, năm 2019, doanh thu giảm mạnh 304.076 triệu đồng so với năm 2018, và năm 2020 tiếp tục giảm 257.323 triệu đồng so với năm 2019.
Doanh thu của Công ty trong giai đoạn 2018-2020 giảm mạnh do ảnh hưởng của dịch Covid-19, dẫn đến sự suy giảm đáng kể trong nhóm khách hàng ủy thác theo đơn hàng Công ty không trúng thầu một số mặt hàng kháng sinh quốc gia, mặc dù hàng trúng thầu tập trung quốc gia lớn, nhưng thực tế các cơ sở điều trị chỉ tiếp nhận khoảng 30% so với lượng trúng thầu Bên cạnh đó, một số nhà cung cấp gặp trục trặc, không thể cung cấp hàng hóa theo kế hoạch của Công ty.
Giá vốn bán hàng của Công ty trong giai đoạn 2016-2018 đã tăng đều, với mức tăng 152.470 triệu đồng từ năm 2016 sang năm 2017 và 224.179 triệu đồng từ năm 2017 sang năm 2018 Điều này cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của Công ty trong thời gian này.
Trong giai đoạn 2018-2020, Công ty đối mặt với nhiều khó khăn do dịch bệnh, dẫn đến doanh thu giảm Để ứng phó, Công ty đã giảm giá vốn bán hàng, với mức giảm mạnh 304.076 triệu đồng trong năm 2019 so với 2018 và giảm 257.323 triệu đồng trong năm 2020 so với 2019.
Lợi nhuận của Công ty không biến động nhiều, năm 2017 so với năm 2016 tăng nhẹ
7.005 triệu đồng, năm 2018 tăng nhẹ 4.966 triệu đồng so với năm 2017, năm 2019 lại giảm 12.895 triệu đồng so với năm 2018, năm 2020 so với năm 2019 tăng nhẹ 3.939 triệu đồng
Công ty đã triển khai các chiến lược điều chỉnh hợp lý nhằm tối ưu hóa lợi nhuận qua các năm, bất chấp những thách thức về doanh thu và khó khăn do dịch bệnh.
2.1.2 Tình hình thương mại của Công ty:
Công ty Cổ phần Dược phẩm trung ương CPC1 (CPC1) có hơn 45 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phối dược phẩm tại Việt Nam Năm 2007, CPC1 đã đạt tiêu chuẩn GDP (Good Distribution Practice - Thực hành phân phối tốt), khẳng định cam kết chất lượng trong hoạt động phân phối của mình.
Hệ thống kho thuốc và chi nhánh của Công ty đã được mở rộng mạnh mẽ nhằm tăng cường sự hiện diện tại các nhà thuốc, cơ sở y tế và công ty dược trên toàn quốc Mục tiêu chính là giảm thiểu các khâu phân phối trung gian, từ đó hạ giá thành sản phẩm và mang lại lợi ích cho người tiêu dùng.
Thị trường tiêu thụ của CPC1 bao phủ toàn quốc, khắp 3 miền Bắc, Trung và Nam
Bao gồm các Chi nhánh Quảng Ninh( miền Bắc), chi nhánh Nghệ An, Đà Nẵng( miền Trung), Chi nhánh TP.HCM( miền nam)
CPC1 có trụ sở chính tại Số 87, phố Nguyễn Văn Trỗi, Phường Phương Liệt, Quận Thanh Xuân, Hà Nội, cùng với 1 cơ sở bán buôn và 4 chi nhánh Chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh đóng góp khoảng 40% doanh số của công ty qua các năm, cho thấy hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận ổn định Ngoài ra, các chi nhánh khác tại Đà Nẵng, Nghệ An cũng góp phần quan trọng vào sự phát triển của CPC1.
Trong suốt nhiều năm, Công ty đã cung cấp hơn 3000 loại thuốc thông qua các chương trình đấu thầu và theo yêu cầu, phục vụ cho các bệnh viện trung ương, tỉnh, huyện, cũng như các phòng khám và nhà thuốc bán lẻ Những nỗ lực này đã góp phần nâng cao hiệu quả điều trị tại các cơ sở y tế.
Hình 2.1.2: Biểu đồ quy mô thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần
Dược phẩm Trung ương CPC1 giai đoạn 2016-2020
2.1.3 Phương thức trao đổi sản phẩm thuốc với khách hàng:
Ngành dược phẩm có những đặc thù riêng, với sản phẩm thuốc ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe và tính mạng con người Hệ thống tiêu thụ thuốc khác biệt so với các ngành khác, khi người tiêu dùng thường không mua trực tiếp từ nhà sản xuất mà thông qua các trung gian như nhà thuốc, bác sĩ và dược sĩ Tất cả các thành viên trong hệ thống tiêu thụ này đều cần có chuyên môn trong lĩnh vực dược phẩm.
Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 áp dụng hai phương thức phân phối sản phẩm thuốc là ETC và OTC Đối với phương thức ETC, CPC1 trực tiếp phân phối thuốc từ nhà sản xuất đến các kênh bệnh viện, phòng khám và trung tâm y tế, với điều kiện thuốc được bán khi có đơn.
2016 2017 2018 2019 2020 của bác sĩ Người bệnh không có quyền tự ý mua thuốc khi không có phác đồ điều trị và hướng dẫn sử dụng của bác sĩ
Hình 2.1.3.a: Sơ đồ phương thức phân phối ETC sản phẩm thuốc Công ty Cổ phần
Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1
2.2.1 Kết quả phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1:
2.2.1.1: Phát triển thương mại sản phẩm thuốc về quy mô:
Mức tăng tuyệt đối: ∆𝐃𝐓 = DTn – DTn- 1
Doanh thu thuần về bán hàng 159.475 229.345 -304.076 -257.323
( Nguồn: Tính toán theo báo cáo tài chính của Công ty)
Bảng 2.2.1.1: Kết quả phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần
Dược phẩm Trung ương CPC1 về quy mô
Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 hiện có 4 chi nhánh trên toàn quốc với hệ thống tiêu thụ rộng rãi và hợp lý Theo bảng 2.2.1.1, doanh thu thuần từ bán hàng không ổn định qua các năm Từ 2016 đến 2018, quy mô doanh thu tăng lên, đặc biệt năm 2017 ghi nhận mức tăng 159.475 triệu đồng so với năm trước.
2016, năm 2018 tăng 229.345 triệu đồng so với năm 2017 Giai đoạn 2018-2020 quy mô doanh thu giảm đáng kể, năm 2019 giảm 304.076 triệu đồng so với năm 2018, năm
Năm 2020, doanh thu của Công ty giảm 257.323 triệu đồng so với năm 2019, cho thấy sự không đồng đều trong quy mô hoạt động trong vòng 5 năm qua Điều này phản ánh những khó khăn và bất cập mà Công ty đang phải đối mặt, dẫn đến doanh thu không ổn định và thiếu tính bền vững.
Trong giai đoạn 2016-2020 để phát triển thương mại sản phẩm thuốc mở rộng về quy mô Công ty đã:
• Hoàn thành dự án xây dựng kho GSP tại TP Hồ Chí Minh đưa vào sử dụng
Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 cam kết nâng cao chất lượng sản phẩm và đa dạng hóa danh mục sản phẩm nhằm duy trì sự tồn tại và cạnh tranh hiệu quả trên thị trường.
• Phát triển mạnh các sản phẩm có lợi thế và doanh số cao, mở rộng và phát triển
• Mở rộng và phát triển mạng lưới kinh doanh, hệ thống bán buôn, bán lẻ chuyên nghiệp
• Giữ vững nguồn cung hiện tại, tìm kiếm sản phẩm mới thay thế sản phẩm đã mất hoặc giảm khả năng cạnh tranh
• Giữ vững và tiếp tục mở rộng địa bàn kinh doanh, đầu tư và cải thiện kênh bán hàng OTC
Cải tiến và nâng cấp phần cứng cùng hệ thống phần mềm ERP (BFO) là bước quan trọng nhằm tăng cường năng suất lao động và tối ưu hóa việc kiểm soát các quy trình trong hoạt động kinh doanh phân phối.
Công ty đã huy động vốn từ ngân hàng thương mại và các tổ chức tín dụng để đầu tư vào hệ thống máy móc hiện đại và nâng cấp cơ sở hạ tầng Việc này không chỉ giúp cải thiện chất lượng sản phẩm mà còn nâng cao điều kiện làm việc cho nhân viên.
Bên cạnh đó, để phát triển các dịch vụ hỗ trợ cho phát triển thương mại sản phẩm thuốc trong giai đoạn Công ty đã:
• Áp dụng công nghệ, từng bước cải thiện hệ thống giao hàng
• Nâng cao hiệu quả phần mềm, cải thiện nhằm giảm hiện tượng chậm, treo
• Duy trì hệ thống quản lý chất lượng theo phiên bản ISO 9001-2015
• Triển khai thành công tích hợp phần mềm hóa đơn điện tử
Công ty thực hiện các chính sách quản lý thu chi hiệu quả, kiểm toán định kỳ để ngăn chặn tình trạng ứ đọng và lãng phí vốn Đồng thời, công ty tăng cường giám sát các hoạt động giao nhận và thanh toán, khuyến khích mọi thành viên nâng cao ý thức tiết kiệm Để đảm bảo tính minh bạch, công ty áp dụng hình thức xử phạt nghiêm khắc đối với các hành vi gian lận và xâm phạm tài sản.
2.2.1.2 Phát triển thương mại sản phẩm thuốc về chất lượng:
Tốc độ tăng trưởng : T DT = 𝑫𝑻 𝒏 − 𝑫𝑻 𝒏−𝟏
Doanh thu thuần về bán hàng
( Nguồn: Tính toán theo báo cáo tài chính của Công ty) Bảng 2.2.1.2: Kết quả phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần
Dược phẩm Trung ương CPC1 về chất lượng giai đoạn 2016-2020
Hình 2.2.1.2: Biểu đồ tốc độ tăng trưởng doanh thu thuần về bán hàng sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 giai đoạn 2016-2020
Tốc độ tăng trưởng doanh thu sản phẩm thuốc cho thấy sự biến động mạnh mẽ trong hoạt động phát triển thương mại Cụ thể, doanh thu tăng 7,2% vào năm 2017 so với năm 2016, tiếp tục tăng 9,6% vào năm 2018 so với năm 2017 Tuy nhiên, năm 2019 ghi nhận mức giảm mạnh 11,6% so với năm 2018, và năm 2020 cũng giảm 11,1% so với năm 2019 Điều này cho thấy rằng sự phát triển thương mại trong lĩnh vực thuốc chưa vững chắc, với giai đoạn 2016-2018 có sự phát triển tốt, nhưng gặp nhiều khó khăn trong giai đoạn 2019 trở đi.
2.2.1.3 Phát triển thương mại sản phẩm về hiệu quả:
Tỷ suất lợi nhuận LN/DT
Tỷ suất lợi nhuận LN/CF
Hiệu quả sử dụng vốn LN/V
( Nguồn: Tính toán theo báo cáo tài chính của Công ty)
Bảng 2.2.1.3: Bảng số liệu phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 về hiệu quả
Tỷ suất lợi nhuận lợi nhuận trên doanh thu: 𝑳𝑵
Tỷ suất lợi nhuận lợi nhuận trên chi phí: 𝑳𝑵
Hiệu quả sử dụng nguồn vốn: Công thức: 𝑳𝑵
Tỷ suất lợi nhuận (LN/DT) cho thấy 100 đồng doanh thu tạo ra bao nhiêu đồng lợi nhuận Tại Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1, tỷ suất lợi nhuận không có nhiều biến động qua các năm, cụ thể năm 2016 đạt 12,28%, năm 2017 giảm nhẹ xuống 11,76%, và năm 2018 tiếp tục giảm xuống còn 10,93%.
Từ năm 2019, tỷ suất lợi nhuận của Công ty đã tăng lên 11,81% và tiếp tục tăng lên 13,47% vào năm 2020, cho thấy sự cải thiện rõ rệt trong hiệu quả kinh doanh Mặc dù giai đoạn 2018-2020 gặp nhiều khó khăn do đại dịch Covid-19, hiệu quả kinh tế của Công ty vẫn được nâng cao.
19 nhưng Công ty đã xuất sắc khắc phục, đối phó để tăng hiệu quả kinh tế của mình
Tỷ suất lợi nhuận (LN/CF) của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 cho thấy hiệu quả chi phí cao, với chỉ số tăng mạnh từ 158 đồng lợi nhuận cho mỗi 100 đồng chi phí năm 2016 lên 202 đồng năm 2020 Cụ thể, tỷ suất lợi nhuận đạt 185% năm 2017, 187% năm 2018, và 195% năm 2019 Để đối phó với tình hình doanh thu giảm do khó khăn, công ty đã thực hiện nhiều chính sách cắt giảm chi phí nhằm tối đa hóa lợi nhuận, qua đó đạt được sự ổn định và phát triển bền vững.
Hiệu quả sử dụng vốn của Công ty cho thấy rằng với mỗi 100 đồng đầu tư, lợi nhuận thu được có sự biến động nhẹ qua các năm Cụ thể, năm 2016, Công ty đạt 14,0 đồng lợi nhuận, nhưng năm 2017 giảm xuống còn 13,33% Đến năm 2018, hiệu quả này tiếp tục giảm còn 12,27% Tuy nhiên, năm 2019 có dấu hiệu phục hồi với mức 13,38%, và năm 2020 tăng lên 15,57% Xu hướng phát triển của hiệu quả sử dụng vốn tương đồng với xu hướng phát triển của tỷ suất lợi nhuận.
2.2.2 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1:
2.2.2.1 Nhóm nhân tố vi mô ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1:
2.2.2.1.1 Nguồn sản phẩm, nguyên liệu đầu vào:
Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 phụ thuộc vào các nhà cung ứng trong và ngoài nước, dẫn đến tình trạng nguồn hàng thiếu ổn định và không chủ động.
Năm 2017, doanh thu của Công ty chỉ đạt 95,6% so với kế hoạch do việc cung ứng các mặt hàng thuốc gây nghiện và hướng tâm thần không kịp thời, nguyên nhân là do thủ tục giấy phép nhập khẩu thuốc chậm hơn các năm trước và hết hàng tồn kho dự trữ Một số mặt hàng như Pencefax và Bupivacain không về kịp tiến độ, dẫn đến tình trạng thiếu hàng cung cấp trong năm.
Năm 2018, doanh thu của Công ty đạt 2.619 tỷ đồng, vượt 100,76% so với kế hoạch Nguyên nhân chính là do nguồn hàng đầu vào được cung cấp đầy đủ và đúng kế hoạch, từ đó giúp cho việc phân phối hàng hóa đến các bệnh viện và chuỗi cửa hàng bán lẻ diễn ra thuận lợi, góp phần vào sự tăng trưởng tốt của doanh nghiệp.
Trong năm 2019 và 2020, doanh thu của công ty không đạt kế hoạch do hàng hóa từ nhà cung cấp gặp trục trặc, dẫn đến việc không cung cấp kịp thời Thêm vào đó, cục quản lý Dược chậm trễ trong việc gia hạn và cấp số đăng ký cho hàng nhập khẩu, khiến cho nhiều sản phẩm thuốc của công ty không có số đăng ký, không thể nhập khẩu và gây ra tình trạng thiếu hàng trong kinh doanh.
Các kết luận sau khi nghiên cứu thực trạng
2.3.1: Những thành công đã đạt được:
Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 đã duy trì doanh thu hàng năm vượt 2000 tỷ đồng qua 5 nhiệm kỳ cổ phần hóa, đồng thời lợi nhuận cũng ghi nhận sự tăng trưởng ổn định.
Công ty CPC1 đã vượt kế hoạch về các chỉ tiêu lợi nhuận nhờ vào dịch vụ phân phối đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng và chính sách giá hợp lý Các sản phẩm thuốc được phân phối cho nhà cung cấp vẫn đạt kế hoạch đề ra Đặc biệt, chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh đóng góp 40% doanh số của công ty, thể hiện hiệu quả kinh doanh cao.
Công ty liên tục trúng thầu tại các bệnh viện lớn, khẳng định vị thế vững chắc trên thị trường Các sản phẩm chủ chốt của công ty duy trì doanh số ổn định, đồng thời hàng hóa được bổ sung một cách hiệu quả, góp phần vào sự phát triển bền vững.
Các sản phẩm thuốc được cung cấp qua hình thức đấu thầu tập trung tại trung tâm mua sắm tài sản công đã ghi nhận doanh số ấn tượng Công ty cung cấp một loạt sản phẩm thuốc đa dạng và phong phú, đáp ứng nhu cầu thị trường.
Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 vừa hoàn thiện dự án xây dựng kho GSP tại chi nhánh TP Hồ Chí Minh Với 4 chi nhánh trải dài trên 3 thị trường Bắc, Trung, Nam, CPC1 khẳng định vị thế vững chắc trong ngành dược phẩm Trụ sở chính của công ty tọa lạc tại Số 87, phố Nguyễn Văn Trỗi, Phường Phương Liệt, Quận Thanh Xuân, Hà Nội, cùng với 1 cơ sở bán buôn số 1.
• Chi nhánh TP.HCM: 297/24A Lý Thường Kiệt, phường 15, quận 11, TP.HCM
• Chi nhánh Đà Nẵng: Lô 75-76-77 khu dân cư số 2 Phần Lăng, phường An Khê, quận An Khê, Tp.Đà Nẵng
• Chi nhánh Quảng Ninh: số 146 ngõ 3, đường Cao Thắng, Tp Hạ Long, tỉnh Quảng Ninh
• Chi nhánh Nghệ An: số 11 Đường LêNin, tỉnh Nghệ An
2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân:
Hiện nay, CPC1 chủ yếu nhập khẩu hàng hóa từ châu Âu, nơi chịu ảnh hưởng nặng nề từ đại dịch Covid-19 Các quốc gia này đã thực hiện các biện pháp phong tỏa và ưu tiên sử dụng thuốc nội địa trước khi xuất khẩu, dẫn đến tình trạng khó khăn về nguồn hàng Hơn nữa, chuỗi cung ứng gián đoạn khiến chi phí vận tải tăng gấp 3 - 4 lần, điều này sẽ tiếp tục thu hẹp biên lợi nhuận của doanh nghiệp trong thời gian tới.
Quy trình xét duyệt và xin giấy phép nhập khẩu thuốc gây nghiện, thuốc hướng tâm thần thường gặp nhiều bước phức tạp, dẫn đến việc kéo dài thời gian và gia tăng thủ tục hành chính.
Trong đó, việc xin hạn ngạch thuốc hiếm rất khó khăn và phức tạp nên ảnh hưởng đến tiến độ và thường xuyên bị thiếu thuốc
Do ảnh hưởng của dịch Covid-19, cơ quan y tế châu Âu chưa thể thẩm định GMP cho các nhà máy hết hạn và đã cho phép gia hạn GMP cho các nhà máy sản xuất thuốc Tuy nhiên, Bộ Y tế và Cục Quản lý Dược Việt Nam chưa chấp thuận gia hạn này Do đó, những sản phẩm của nhà sản xuất có GMP hết hạn, dù được Cơ quan y tế châu Âu đồng ý gia hạn nhưng chưa được Cục Quản lý Dược công bố trên mạng, sẽ không đủ điều kiện trúng thầu Điều này có thể gây ảnh hưởng đến nguồn cung cấp của CPC1.
Chính phủ yêu cầu kê khai thông tin người mua thuốc ho, hạ sốt, khẩu trang và cồn sát khuẩn, đồng thời cấm tăng giá trong bối cảnh giãn cách xã hội Điều này đã ảnh hưởng nghiêm trọng đến kênh OTC (bán lẻ tại các nhà thuốc) Trong khi đó, kênh ETC (đấu thầu trong bệnh viện) cũng bị siết chặt để ngăn ngừa lây nhiễm, dẫn đến số bệnh nhân khám bệnh giảm mạnh, và một số khoa không cấp thiết đã phải đóng cửa, khiến kênh phân phối này gần như bị khóa chặt.
Sự khan hiếm nguyên liệu trong chuỗi cung ứng toàn cầu, kết hợp với chi phí vận chuyển và phân phối tăng cao do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19, đã dẫn đến tình trạng giá nguyên liệu tăng mạnh.
Nhu cầu của người sử dụng sản phẩm dược thay đổi, giảm lượng cầu ở các kênh bệnh viện, các sản phẩm thuốc chưa thiết yếu, tăng nhu cầu cho các sản phẩm phòng bệnh như khẩu trang, nước rửa tay, các sản phẩm vitamin và tăng cường miễn dịch Sự thay đổi đã gây những khó khăn nhất định với các doanh nghiệp dược, bởi trên thực tế thị phần các sản phẩm vitamin và tăng cường miễn dịch thuộc về sản phẩm nước ngoài, số lượng sản phẩm này của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương đã giảm đi
Nhóm khách hàng ủy thác mua theo đơn đặt hàng giảm mạnh Không trúng thầu quốc gia một số hàng kháng sinh Hàng trúng thầu tập trung quốc gia lớn nhưng thực tế các cơ sở điều trị chỉ lấy 30% so với lượng trúng thầu Một số hàng thay đổi quy định đấu thầu, giới hạn chỉ định dẫn đến không trúng thầu hoặc bị giảm doanh số bán dẫn tới tồn kho cao và nguy cơ bị hết hạn( Piracetam 3G, Cefoxitin,…)
CHƯƠNG III: Các đề xuất và kiến nghị nhằm phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1
Quan điểm, định hướng phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1
Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1:
3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1:
Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 đã đưa ra quan điểm phát triển thương mại sản phẩm thuốc như sau:
Công ty chúng tôi cam kết mang đến sản phẩm chất lượng cao trong lĩnh vực sức khỏe con người, thể hiện trách nhiệm xã hội và ý thức cộng đồng Mỗi sản phẩm đều trải qua quy trình nghiên cứu, đánh giá và kiểm định chất lượng nghiêm ngặt trước khi ra thị trường Chúng tôi thực hiện kiểm tra chất lượng từ đầu vào cho đến khi sản phẩm hoàn chỉnh, đồng thời chú trọng vào việc cung cấp giá trị gia tăng dịch vụ để mang đến cho khách hàng những mặt hàng tốt nhất.
Để duy trì thị phần và lòng tin của khách hàng, doanh nghiệp cần liên tục đổi mới và thích ứng với những biến động của thị trường Đồng thời, việc nghiên cứu thị hiếu khách hàng ở các khu vực khác cũng rất quan trọng trong nỗ lực mở rộng thị trường tiêu thụ, phù hợp với tình hình xã hội hiện tại.
3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1:
Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 đang nỗ lực phát huy những thành công đã đạt được và khắc phục những hạn chế trong phát triển thương mại sản phẩm thuốc Để đạt được mục tiêu này, công ty đã tiến hành đánh giá lại tình hình và xác định định hướng phát triển cho thời gian tới.
Công ty cam kết kinh doanh có lãi, bảo toàn và phát triển vốn của cổ đông, đồng thời tối đa hóa lợi nhuận và tăng cổ tức cho các cổ đông Chúng tôi tập trung vào việc đầu tư và phát triển để nâng cao sức mạnh và quy mô của Công ty ngày càng lớn mạnh.
• Duy trì tốc độ tăng trưởng 2-5%/năm Có phương án tăng vốn để đầu tư cho hệ thống kho tàng và hoạt động kinh doanh của Công ty
• Phát triển mạnh các sản phẩm thuốc có lợi thế và doanh số cao Tiếp tục mở rộng và phát triển hệ thống phân phối Áp dụng công nghệ và từng bước cải thiện hệ thống phân phối ngày càng chuyên nghiệp hơn Đảm bảo chất lượng và khai thác tốt nhất các nguồn lực của Công ty
• Đào tạo và xây dựng đội ngũ cán bộ nhân viên chuyên nghiệp có trình độ chuyên môn và năng lực đáp ứng yêu cầu công việc
• Phát triển sản phẩm thuốc phải gắn với nhu cầu thị trường Đầu tư nghiên cứu khoa học công nghệ, tổ chức quản lý sản xuất theo chuỗi, đảm bảo chất lượng, đẩy mạnh quảng bá, giới thiệu sản phẩm thuốc
Xây dựng và phát triển hệ thống nhà máy sản xuất thuốc trong nước nhằm đáp ứng nhu cầu cơ bản về thuốc phòng và chữa bệnh cho người dân.
Các đề xuất, giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1
ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1:
Dựa trên nghiên cứu về phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1, tôi xin đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường cho công ty.
3.2.1 Nâng cao chất lượng dịch vụ thương mại:
Để nâng cao chất lượng dịch vụ thương mại trước khi bán hàng, các doanh nghiệp cần tăng cường đầu tư vào chất lượng sản phẩm, đặc biệt là trong khâu cung ứng nguyên liệu đầu vào Việc này giúp đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn chất lượng như mong đợi Để thực hiện điều này, các khâu quản lý sản xuất cần được thực hiện một cách nghiêm ngặt, từ việc kiểm tra hàng hóa trước khi nhập kho cho đến khi phân phối đến các đối tác và nhà phân phối Một sai sót trong bất kỳ giai đoạn nào cũng có thể ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng.
Nâng cao chất lượng dịch vụ trong giai đoạn bán hàng là yếu tố then chốt để xây dựng niềm tin với khách hàng, từ đó tăng tỷ lệ bán hàng Việc cung cấp thông tin chi tiết về sản phẩm không chỉ thu hút sự quan tâm của khách hàng mà còn giúp họ hiểu rõ hơn về giá trị của mặt hàng Đặc biệt, đảm bảo chất lượng sản phẩm khi đến tay khách hàng là điều cần thiết để duy trì sự hài lòng và lòng trung thành của họ.
Nâng cao chất lượng dịch vụ sau khi bán hàng là yếu tố quan trọng để đảm bảo khách hàng hài lòng với sản phẩm Công ty cần kiên nhẫn lắng nghe khiếu nại và thiết lập các chính sách bảo hành, hoàn trả và đền bù cho sản phẩm Tổ chức khảo sát sau mỗi trải nghiệm mua sắm giúp xác định hiệu quả sản phẩm và hiểu rõ hơn về cảm nhận của khách hàng Những cuộc khảo sát không chỉ thể hiện sự quan tâm đến cảm xúc của khách hàng mà còn cho thấy cam kết của công ty trong việc cải thiện dịch vụ để phục vụ khách hàng tốt nhất.
3.2.2 Xây dựng, mở rộng kênh phân phối:
Hệ thống phân phối đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển thương mại sản phẩm thuốc của Công ty, bao gồm hai kênh chính là ETC và OTC, hiện đang hoạt động hiệu quả Mạng lưới phân phối của công ty trải dài khắp ba miền Bắc, Trung, Nam, với sự quản lý và giám sát chặt chẽ để đảm bảo chất lượng sản phẩm Công ty áp dụng các biện pháp ưu đãi, mức giá hợp lý và đa dạng hóa hình thức thanh toán nhằm khuyến khích các kênh phân phối, đồng thời phát triển mở rộng kênh OTC qua việc bán hàng trực tiếp tại các nhà thuốc.
3.2.3 Cải thiện, nâng cao khoa học công nghệ, cơ sở vật chất: Để tăng hiệu quả hoạt động và cung cấp thông tin chi tiết về kinh doanh và khoa học trong các hoạt động R&D, sản xuất và thương mại, các Công ty phải chú trọng ứng dụng công nghệ Chuyển đổi số sẽ giúp doanh nghiệp tạo ra phương thức vận hành công ty mới cũng như tạo ra phương thức kinh doanh mới để dẫn đầu thị trường Về phương pháp, hiện nay trên thị trường Dược phẩm công cụ mà doanh nghiệp đang và dự kiến sẽ áp dụng để thúc đẩy chuyển đổi số, khảo sát cũng ghi nhận: 81,2% doanh nghiệp áp dụng hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp (ERP); 45,5% doanh nghiệp sử dụng dịch vụ dựa trên đám mây (Cloud); 36,4% doanh nghiệp triển khai báo cáo thông minh (BI-Business Intelligence), dữ liệu lớn (Big Data), Internet vạn vật kết nối (IoT)
Gần 45% dân số Việt Nam sử dụng smartphone, tạo điều kiện cho thị trường công nghệ y tế phát triển, đặc biệt trong bối cảnh dịch Covid-19 Việc phát triển ứng dụng quản lý doanh nghiệp và tiếp cận khách hàng qua app bán hàng trực tuyến giúp người dân dễ dàng nhận tư vấn và giao hàng tận nhà Điều này không chỉ mang lại trải nghiệm y tế chất lượng mà còn đảm bảo sự uy tín Đầu tư vào nguyên liệu, dược liệu, máy móc và dây chuyền sản xuất đạt tiêu chuẩn quốc tế là cần thiết để cung cấp sản phẩm chất lượng cao cho khách hàng.
3.2.4 Nâng cao quảng bá, phát triển thương hiệu, xúc tiến thương mại của Công ty:
Các hoạt động quảng bá và xúc tiến thương mại là rất quan trọng để cung cấp thông tin về sản phẩm và thu hút sự chú ý của khách hàng Để gia tăng thị phần và thu hút nhiều khách hàng hơn, Công ty cần đẩy mạnh các chiến lược quảng bá và xúc tiến sản phẩm của mình.
Công ty cần tăng ngân sách cho hoạt động quảng bá, xúc tiến thương mại
Để phát triển thương mại và xúc tiến sản phẩm hiệu quả, việc đào tạo và nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực nghiên cứu và dự báo thị trường là rất quan trọng Đội ngũ này cần có chuyên môn và kinh nghiệm, do đó doanh nghiệp cần tạo điều kiện cho họ cải thiện nghiệp vụ và kỹ năng thường xuyên Ngoài ra, việc kiểm tra, đánh giá và rút kinh nghiệm thường xuyên sẽ giúp công tác nghiên cứu thị trường đạt hiệu quả cao, phát hiện và khắc phục kịp thời các sai sót và hạn chế.
Xây dựng mối quan hệ vững chắc với khách hàng là yếu tố quan trọng để nâng cao uy tín và quảng bá hình ảnh công ty Việc quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng một cách rộng rãi sẽ giúp gia tăng sự nhận diện thương hiệu Đồng thời, công ty nên tập trung vào các điều kiện ưu đãi hấp dẫn dành cho khách hàng khi ký kết hợp đồng để thu hút sự quan tâm và tạo niềm tin.
Công ty nên tăng cường tổ chức các sự kiện tiếp xúc trực tiếp nhằm nâng cao hình ảnh thương hiệu, bao gồm tài trợ cho các hoạt động xã hội, xây dựng các sự kiện cộng đồng, tổ chức diễn đàn và tham gia vào các hoạt động từ thiện.
3.2.5 Nâng cao hiệu quả sử dụng lao động:
Lao động trẻ có trình độ cao đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của công ty giữa thị trường cạnh tranh Để nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực nghiên cứu và dự báo thị trường, công ty cần đào tạo và bồi dưỡng những nhân viên có chuyên môn và kinh nghiệm Việc tạo điều kiện cho nhân lực nâng cao nghiệp vụ, chuyên môn và kỹ năng là cần thiết Đồng thời, công ty cũng nên thực hiện kiểm tra, đánh giá thường xuyên để cải thiện hiệu quả nghiên cứu thị trường, kịp thời phát hiện và khắc phục những sai sót, hạn chế.
Công ty áp dụng các chính sách đãi ngộ như khen thưởng và tuyên dương cho những nhân viên có thành tích xuất sắc, đồng thời thực hiện việc khiển trách và xử phạt đối với những lao động có hành vi không đúng mực, gây ảnh hưởng tiêu cực đến lợi ích của công ty.
Công ty không chỉ chú trọng phát triển tri thức và khả năng của nhân viên mà còn cần quan tâm đến đời sống tinh thần của họ Việc tạo ra môi trường làm việc bình đẳng và tổ chức các hoạt động du lịch, thể thao, văn nghệ sẽ giúp nâng cao tinh thần làm việc và sự hiểu biết lẫn nhau giữa các nhân viên trong công ty.
Công ty không ngần ngại chào đón lao động trẻ tuổi và tạo cơ hội thực tập, phát triển cho những cá nhân có năng lực Điều này không chỉ nâng cao khả năng và trình độ của nhân viên mà còn đảm bảo và phát triển nguồn lực lao động bền vững cho tương lai.
3.2.6 Nâng cao năng lực tài chính:
Một số kiến nghị với cơ quan nhà nước phát triển thương mại sản phẩm thuốc
• Miễn giảm thuế nhập khẩu:
Nhà nước nên áp dụng các biện pháp miễn giảm thuế nhập khẩu đối với thuốc, nhằm hỗ trợ Công ty và các doanh nghiệp Dược trong việc nhập khẩu sản phẩm từ nước ngoài.
• Tạo môi trường cạnh tranh công bằng, lành mạnh:
Môi trường cạnh tranh lành mạnh đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của các doanh nghiệp Để xây dựng một môi trường cạnh tranh tích cực cho các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm thuốc trên thị trường, cần thiết phải có các biện pháp hỗ trợ và quản lý hiệu quả.
Làm rõ vai trò quan trọng của sản phẩm thuốc đối với sự phát triển kinh tế đất nước
Cần hoàn thiện hệ thống pháp lý liên quan đến hoạt động thương mại sản phẩm thuốc để đảm bảo tính minh bạch, rõ ràng và phù hợp với thông lệ cũng như luật pháp quốc tế Điều này nhằm tạo ra một hành lang pháp lý thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động hiệu quả.
Cơ quan quản lý cần cải cách thủ tục hành chính để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong hoạt động thương mại Doanh nghiệp cần thực hiện các thủ tục như đăng ký kinh doanh, giấy vay vốn, khai báo thuế và hợp đồng thuê mặt bằng một cách đơn giản và rõ ràng Điều này giúp thúc đẩy hoạt động thương mại nhanh chóng và hiệu quả Đồng thời, nhà nước cần có quy định cụ thể và chính xác để doanh nghiệp dễ dàng nắm bắt và thực hiện Ngoài ra, cần tăng cường kiểm soát các cơ sở sản xuất và nguồn cung từ bên ngoài, quy định chất lượng sản phẩm, nghĩa vụ nộp thuế và hình thức nhập khẩu để ngăn chặn hàng giả, hàng kém chất lượng, đáp ứng đúng nhu cầu của người tiêu dùng và xã hội.
• Xây dựng các chính sách thương mại:
Trong chính sách thương mại, nhà nước cần áp dụng biện pháp ổn định giá cả hàng hóa bằng cách quy định giá trần và giá sàn cho thị trường sản phẩm, đồng thời kiểm soát sự tăng giảm giá trong phạm vi cho phép.
Chính phủ cần hoàn thiện hệ thống pháp lý cho hoạt động sản xuất và phân phối thuốc, đặc biệt là xem xét quy định mới về việc lựa chọn thuốc trúng thầu tại các bệnh viện, ưu tiên những loại thuốc có giá thấp Mặc dù chính sách này giúp giảm ngân sách bảo hiểm y tế trước mắt, nhưng về lâu dài sẽ không khuyến khích doanh nghiệp Dược Việt Nam nghiên cứu và cải tiến chất lượng sản phẩm Ngoài ra, cần có chính sách ưu tiên cho doanh nghiệp Dược Việt Nam trong việc quảng bá hình ảnh và giới thiệu sản phẩm trên thị trường, đặc biệt là các doanh nghiệp có đổi mới sáng tạo và đạt giải thưởng uy tín.
Phát triển và hoàn thiện cơ sở dữ liệu quốc gia về dược là cần thiết để ứng dụng công nghệ dữ liệu lớn (Big Data) trong việc xây dựng, lưu trữ và phân tích dữ liệu ngành Dược Đồng thời, cần tăng cường công tác kiểm tra và kiểm soát tình trạng hàng giả, hàng nhái nhằm bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng và nâng cao chất lượng sản phẩm dược phẩm.
Nhà nước cần triển khai nhiều chính sách hỗ trợ vốn nhằm giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô kinh doanh, cải thiện công nghệ và đầu tư vào cơ sở hạ tầng Những chính sách này sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp, nâng cao năng lực cạnh tranh và thúc đẩy tăng trưởng kinh tế.
Vốn là yếu tố thiết yếu để duy trì hoạt động kinh doanh của các công ty Nhà nước cần hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận nguồn vay dài hạn cho đầu tư phát triển, đồng thời áp dụng các biện pháp giảm thuế và giãn nợ Ngoài ra, việc xúc tiến thương mại và kêu gọi đầu tư thông qua hội thảo, hội chợ triển lãm cũng rất quan trọng để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động của doanh nghiệp.
• Chính sách hỗ trợ về công tác khoa học Công nghệ:
Khuyến khích các công ty xây dựng thương hiệu và phát triển hệ thống tiêu thụ hiệu quả, đồng thời chú trọng đến chất lượng sản phẩm khi nhập hàng Việc ứng dụng khoa học vào kinh doanh sẽ giúp mở rộng thị trường và nâng cao hiệu quả hoạt động Các công ty cần tiến gần hơn đến công nghệ hiện đại để quản lý dễ dàng và đồng bộ hóa quy trình từ trên xuống dưới, đảm bảo tiến trình thực hiện các biện pháp cụ thể nhằm phát triển thị trường khoa học công nghệ.
Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục giải quyết
Đại dịch Covid-19 đã tác động mạnh mẽ đến thị trường dược phẩm, gây ra những biến động đáng kể cả trong ngắn hạn lẫn dài hạn Do đó, các công ty cần nắm bắt xu hướng và lập kế hoạch phù hợp để giảm thiểu rủi ro, nâng cao hiệu quả kinh doanh và đáp ứng nhu cầu khách hàng Điều này cho thấy rõ ràng những vấn đề hiện tại cần được tiếp tục giải quyết.
Các nhân tố vĩ mô như tỷ giá và lạm phát có tác động trực tiếp đến hoạt động phát triển sản phẩm thuốc của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 Những yếu tố này không chỉ ảnh hưởng đến chi phí sản xuất mà còn tác động đến chiến lược định giá và khả năng cạnh tranh trên thị trường Việc theo dõi và phân tích các biến động kinh tế vĩ mô là rất quan trọng để đảm bảo sự phát triển bền vững của công ty trong ngành dược phẩm.
Những nhân tố ảnh hưởng rất lớn đến đầu vào của Công ty trong quá trình xuất, nhập khẩu nguyên liệu đầu vào nước ngoài
Đại dịch Covid-19 đã chỉ ra rằng việc phụ thuộc vào nguyên liệu đầu vào từ thị trường thuốc có thể gây ra rủi ro lớn cho sản xuất trong nước Việc chuyển đổi nguồn nguyên liệu qua các quốc gia khác gặp nhiều khó khăn, đặc biệt là trong việc so sánh lợi thế về giá cả Hơn nữa, sự thiếu hụt nguyên liệu dược phẩm trong ngắn hạn do lệnh cấm xuất khẩu từ các nhà cung cấp chủ chốt như Ấn Độ và Trung Quốc càng làm trầm trọng thêm tình hình.
Nghiên cứu mối quan hệ giữa chi phí và doanh thu của Công ty Cổ phần Dược phẩm Trung ương CPC1 nhằm đề xuất các giải pháp cải thiện hiệu quả sử dụng chi phí Mục tiêu là ngăn chặn tình trạng chi phí tăng nhanh hơn doanh thu, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
