Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài khóa luận
Trong bối cảnh hội nhập và toàn cầu hóa hiện nay, Việt Nam đã chứng kiến sự thay đổi lớn trong hoạt động kinh tế và thương mại kể từ khi gia nhập WTO Cạnh tranh ngày càng khốc liệt không chỉ giữa các sản phẩm nội địa mà còn với hàng hóa nước ngoài, đòi hỏi các doanh nghiệp phải phát triển toàn diện từ marketing đến phát triển thị trường Để tồn tại và phát triển, sản phẩm cần có chất lượng cao, giá thành hợp lý và sự khác biệt Tuy nhiên, các chiến lược quảng cáo và khuyến mãi hiện tại chỉ mang lại lợi thế ngắn hạn Do đó, các doanh nghiệp cần xây dựng chính sách phát triển thương mại đồng bộ, hiệu quả, tạo tác động tích cực cho hoạt động kinh doanh trong cả ngắn hạn và dài hạn.
Ngành vật liệu xây dựng tại Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ nhờ vào nền kinh tế ổn định và tốc độ đô thị hóa nhanh chóng Thị trường vật liệu xây dựng có tiềm năng lớn với sự gia tăng số lượng doanh nghiệp và đa dạng hóa các nhãn hiệu, mẫu mã, chủng loại và chất lượng sản phẩm Tuy nhiên, điều này cũng dẫn đến sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trong lĩnh vực này.
Thị trường miền Bắc, với hơn 1/3 dân số cả nước, là một phần quan trọng trong nền kinh tế, thu hút nhiều vốn đầu tư nước ngoài và được nhà nước chú trọng phát triển cơ sở hạ tầng Đây là thị trường có tiềm năng tiêu thụ lớn, nhưng mặt hàng vật liệu xây dựng vẫn chưa thâm nhập sâu vào kênh phân phối và chưa khai thác hết tiềm năng Do đó, các doanh nghiệp cần chú trọng hơn vào hoạt động phát triển thương mại vật liệu xây dựng tại miền Bắc.
Trong quá trình thực tập tại công ty TNHH Xuân Phương, một trong những doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực vật liệu xây dựng tại miền Bắc, tôi nhận thấy công ty luôn coi miền Bắc là thị trường chiến lược với tiềm năng và lợi thế vượt trội.
Các chính sách phát triển thương mại cho mặt hàng vật liệu xây dựng (VLXD) là rất quan trọng đối với công ty Trong khi doanh thu toàn công ty ở miền Bắc có xu hướng tăng, doanh thu của VLXD lại biến động thất thường và cơ cấu sản phẩm tiêu thụ không đồng đều Thị trường tiêu thụ sản phẩm tại miền Bắc còn tản mạn và chưa được khai thác triệt để, với công ty chỉ tập trung vào các tỉnh thành lớn, dẫn đến cơ cấu thị phần mất cân đối và chưa có sự mở rộng.
Công ty TNHH Xuân Phương đang đối mặt với nhiều thách thức trong việc phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng (VLXD), bao gồm nguồn nhân lực chưa được đào tạo chuyên sâu và thương hiệu còn mờ nhạt, thiếu điểm khác biệt so với các đối thủ trên thị trường miền Bắc Do đó, việc phát triển thương mại VLXD là vấn đề quan trọng và cấp thiết cho công ty Xuất phát từ thực tế này, tôi quyết định nghiên cứu vấn đề này trong khóa luận tốt nghiệp của mình.
Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan
Trong thời gian gần đây, phát triển thương mại sản phẩm đã thu hút sự chú ý đáng kể từ các nhà nghiên cứu Qua quá trình tìm hiểu, tôi nhận thấy một số công trình nghiên cứu liên quan đến vấn đề này.
Đề tài luận văn tốt nghiệp của Tứ Hồng Huệ, Trường Đại học Kinh tế quốc dân (2009), tập trung vào việc xây dựng và phát triển thương hiệu sản phẩm vật liệu xây dựng (VLXD) tại Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Kỹ nghệ và Xây dựng Việt Nam Nghiên cứu nhấn mạnh tầm quan trọng của việc phát triển thương hiệu trong ngành VLXD, đồng thời đưa ra các giải pháp định hướng nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xây dựng thương hiệu cho công ty.
Đề tài "Giải pháp tài chính nhằm phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng của công ty cổ phần vật liệu xây dựng Hà Nội" của Đỗ Thị Mai Phương, Trường Đại học Thương Mại (2015), nhấn mạnh tính cấp thiết của việc nghiên cứu các giải pháp tài chính cho doanh nghiệp Bài luận văn chỉ ra rằng việc áp dụng các chiến lược tài chính hợp lý sẽ giúp công ty nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường vật liệu xây dựng.
Đề tài "Phát triển thương mại sản phẩm đá trắng dùng trong xây dựng của công ty TNHH Hồng Bảo Ngọc trên thị trường nội địa" của Phạm Thị Quỳnh, Trường Đại Học Thương Mại (2018), phân tích lợi thế cạnh tranh của sản phẩm đá trắng trong nước Nghiên cứu này tiếp cận từ góc độ doanh nghiệp, chỉ ra các hạn chế hiện tại và đề xuất nhóm giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh cho công ty.
Đề tài nghiên cứu khoa học cấp Bộ của PGS.TS Hà Văn Sự (2004) mang tên “Những giải pháp chủ yếu nhằm phát triển thương mại theo tiếp cận phát triển bền vững trong bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế của Việt Nam” đã làm rõ khái niệm phát triển thương mại bền vững Nghiên cứu đã xác định các tiêu chí và chỉ tiêu đánh giá sự phát triển thương mại theo hướng bền vững, đồng thời đề xuất các giải pháp cho phát triển thương mại bền vững từ cả góc độ vĩ mô và vi mô.
Bên cạnh các công trình nghiên cứu tiêu biểu, còn nhiều nghiên cứu khác về thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng (VLXD) Mỗi đề tài đã hệ thống hóa cơ sở lý luận liên quan, góp phần phát triển thương mại trong thời điểm nghiên cứu và giai đoạn sau Tuy nhiên, vẫn tồn tại những khoảng trống cần được khắc phục trong các nghiên cứu này.
Mặc dù có nhiều nghiên cứu về tính vật lý, hóa học và ứng dụng mới của vật liệu xây dựng (VLXD) trong sản xuất và đời sống, nhưng khía cạnh thương mại và phát triển thương mại của các sản phẩm này vẫn chưa được khai thác đáng kể.
Các nghiên cứu về thương mại trong lĩnh vực vật liệu xây dựng (VLXD) chủ yếu tập trung vào tiếp cận thị trường và xây dựng thương hiệu, nhưng vẫn chưa phản ánh tính đặc thù của từng khu vực Để nâng cao giá trị đóng góp, cần mở rộng phạm vi nghiên cứu thị trường và chuyển hướng tiếp cận theo hướng phát triển thương mại.
Nghiên cứu về phát triển thương mại vật liệu xây dựng (VLXD) chủ yếu diễn ra trong quá khứ, khi cạnh tranh chưa gay gắt và mức độ hội nhập chưa cao Do đó, những nghiên cứu này hiện nay không còn hoàn toàn phù hợp với tình hình thực tế.
Xác lập và tuyên bố vấn đề nghiên cứu
Với đề tài: “Phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng của công ty
TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc” em tập trung nghiên cứu những vấn đề sau:
Khóa luận trình bày các khái niệm liên quan đến nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng của doanh nghiệp, bao gồm bản chất, chỉ tiêu và tiêu chí đánh giá Ngoài ra, luận văn cũng phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển này và nghiên cứu kỹ lưỡng các yêu cầu, nội dung cùng chính sách chủ yếu nhằm thúc đẩy thương mại.
Khóa luận đã phân tích thực trạng phát triển thương mại của công ty Xuân Phương trong lĩnh vực vật liệu xây dựng (VLXD) tại thị trường miền Bắc, dựa trên các lý luận cơ bản và phương pháp thu thập, phân tích số liệu thực tế.
Luận văn còn phân tích các nhân tố ảnh hưởng cũng như các chính sách mà công ty áp dụng để phát triển thương mại mặt hàng.
Khóa luận đã phân tích các vấn đề thực tiễn và đưa ra định hướng phát triển cho công ty TNHH Xuân Phương tại thị trường miền Bắc Dựa trên đó, bài viết đề xuất các giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động thương mại của mặt hàng vật liệu xây dựng (VLXD) trong khu vực này.
Đối tượng, mục tiêu và phạm vi nghiên cứu
Đề tài nghiên cứu tập trung vào việc phân tích lý luận và thực tiễn phát triển thương mại của công ty TNHH Xuân Phương trong lĩnh vực vật liệu xây dựng Mục tiêu chính của nghiên cứu là đánh giá hiệu quả và tiềm năng phát triển của công ty trong thị trường này.
Đề tài này hệ thống hóa các vấn đề lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại, bao gồm các tiêu chí và chỉ tiêu đánh giá, các nhân tố ảnh hưởng, và vai trò của phát triển thương mại sản phẩm Nó cũng trình bày lý thuyết về phát triển thương mại vật liệu xây dựng tại thị trường miền Bắc, xác định vật liệu xây dựng và đặc điểm của nó, cùng với nhu cầu và các chính sách phát triển thương mại cho công ty TNHH Xuân Phương trong khu vực này Những nội dung này tạo nền tảng cho các kết luận nghiên cứu trong đề tài.
Bài viết tập trung vào việc nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại vật liệu xây dựng tại thị trường miền Bắc của công ty TNHH Xuân Phương Nghiên cứu chỉ ra những thành công và tồn tại cần khắc phục, đồng thời phân tích các nhân tố ảnh hưởng và nguyên nhân của chúng Ngoài ra, bài viết cũng đưa ra dự báo về khả năng phát triển thương mại sản phẩm trong tương lai và đề xuất các giải pháp phù hợp nhằm thúc đẩy thương mại mặt hàng này ở cả cấp độ vi mô và vĩ mô.
Phát triển thương mại vật liệu xây dựng bao gồm nhiều yếu tố như quy mô, chất lượng và hiệu quả thương mại, đồng thời cần cân nhắc giữa các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường Tuy nhiên, bài viết này sẽ tập trung vào việc nghiên cứu sự gia tăng quy mô và chất lượng thương mại của công ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc.
- Giới hạn về không gian: Đề tài nghiên cứu trên thị trường miền Bắc Bao gồm
25 tỉnh thành phố trực thuộc trung ương từ Thanh Hóa trở ra phía Bắc.
- Giới hạn về thời gian: Thời gian nghiên cứu tập trung vào giai đoạn từ năm
2016 đến năm 2018 đồng thời đánh giá, dự báo và đưa ra một số giải pháp cho giai đoạn tiếp theo.
Phương pháp nghiên cứu
Dữ liệu trong đề tài sử dụng theo phương pháp thu thập và phân tích dữ liệu thứ cấp. a Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp:
Nguồn thông tin thứ cấp bao gồm dữ liệu thu thập từ sách, internet, báo chí, luận văn, tạp chí kinh tế và cơ sở dữ liệu của các tổ chức Các nguồn cung cấp thông tin này chủ yếu đến từ bộ môn kinh tế thương mại và thư viện của trường Đại học Thương mại, cũng như từ các trang web uy tín Đặc biệt, số liệu được cung cấp bởi công ty TNHH Xuân Phương, đơn vị nghiên cứu trực tiếp của đề tài, là nguồn thông tin quan trọng.
Mục đích thu thập dữ liệu thứ cấp là để có được thông tin đầy đủ và chính xác, hỗ trợ cho nghiên cứu lý luận và thực tiễn Kiến thức từ bài giảng kinh tế thương mại sẽ được áp dụng cho các phần 1.1 và 1.2, nhằm phân tích phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng tại thị trường miền Bắc của công ty TNHH Xuân Phương Các đề tài chuyên đề, ấn phẩm xuất bản và nghiên cứu khoa học cấp bộ sẽ cung cấp cái nhìn tổng quan về các công trình nghiên cứu trước đó liên quan đến đề tài Dữ liệu thu thập sẽ được sử dụng để phân tích sự phát triển thương mại về chất lượng và số lượng, phản ánh hiệu quả phát triển của các mặt hàng vật liệu xây dựng trên thị trường miền Bắc Từ đó, sẽ đưa ra nhận xét và dự báo có căn cứ cho công ty trong việc phát triển mặt hàng này trong tương lai.
Trong chương 2, các phương pháp phân tích dữ liệu đóng vai trò quan trọng, do đó việc xử lý dữ liệu và kết hợp các phương pháp phân tích là yếu tố quyết định đến chất lượng bài viết.
Phương pháp tổng quan tài liệu giúp hệ thống hóa và sắp xếp toàn bộ tài liệu và số liệu thu thập, từ đó nâng cao hiệu quả khai thác thông tin Phương pháp này được áp dụng để tổng hợp các tài liệu từ sách và bài giảng, phục vụ cho việc viết lý thuyết cũng như tổng quan tình hình nghiên cứu của các công trình trước đây cùng các số liệu liên quan.
Phương pháp so sánh là quá trình đối chiếu các số liệu theo tiêu chí nhất định, sử dụng cùng đơn vị so sánh nhằm phục vụ mục đích nghiên cứu Phương pháp này cho phép so sánh kết quả giữa các thời kỳ khác nhau (năm, quý, tháng) hoặc giữa các nhóm đối tượng khác nhau, từ đó đưa ra đánh giá về ý nghĩa của các số liệu đối với vấn đề nghiên cứu.
Trong bài viết này, chúng tôi sử dụng các số liệu và bảng biểu thu thập được từ phương pháp tổng quan tài liệu để phân tích Phương pháp so sánh được áp dụng chủ yếu trong chương nhằm làm rõ các điểm tương đồng và khác biệt trong nghiên cứu.
Bài viết tiến hành so sánh doanh thu mặt hàng vật liệu xây dựng của công ty TNHH Xuân Phương tại thị trường miền Bắc qua các năm, xác định tỷ trọng doanh thu của thị trường này trong tổng doanh thu sản phẩm của công ty và năm đạt doanh thu cao nhất (mục 2.1) Tiếp theo, mục 2.2 sẽ so sánh các chỉ tiêu về lượng, tốc độ và cơ cấu sản phẩm để xác định sản phẩm nào chiếm tỷ trọng cao nhất trong tổng doanh thu của công ty trên thị trường miền Bắc Qua đó, bài viết giúp đánh giá sự biến động trong cơ cấu mặt hàng và sự khác biệt này so với các thị trường tiêu thụ khác, từ đó nhận xét về tăng trưởng doanh thu sản phẩm trên thị trường miền Bắc và đưa ra các biện pháp thúc đẩy phù hợp.
Phương pháp bảng biểu và đồ thị, được áp dụng trong chương 2, mục 2.2, giúp xây dựng các bảng số liệu về doanh thu và cơ cấu sản phẩm trong nghiên cứu Phương pháp này hỗ trợ so sánh, phân tích và trình bày thông tin một cách rõ ràng Bảng số liệu rất hữu ích khi dữ liệu có tính hệ thống, thể hiện cấu trúc hoặc xu thế cụ thể.
Phương pháp chỉ số là một kỹ thuật phân tích dữ liệu dựa trên tỷ lệ hoặc phần trăm của đối tượng nghiên cứu so với tổng thể Phương pháp này giúp rút ra những nhận xét và đánh giá về mối quan hệ giữa đối tượng nghiên cứu và tổng thể, từ đó cung cấp cái nhìn sâu sắc hơn về các đặc điểm và xu hướng của dữ liệu.
Phương pháp được áp dụng trong các mục 2.1.1 và 2.2 nhằm phân tích dữ liệu thứ cấp để đánh giá sự biến động của doanh thu, tốc độ tăng trưởng doanh thu các mặt hàng, cũng như tỷ trọng và thị phần của từng sản phẩm chủ yếu trên thị trường miền Bắc của công ty.
Đánh giá những nỗ lực của doanh nghiệp trong việc mở rộng quy mô và nâng cao hiệu quả thương mại trong thời gian qua, đồng thời xem xét mức độ hiệu quả của các chính sách khuyến khích và hỗ trợ từ phía nhà nước.
Kết hợp phương pháp duy vật biện chứng với các phương pháp tổng hợp thông tin và đánh giá dự báo là cần thiết để đánh giá kết quả hoạt động phát triển thương mại vật liệu xây dựng của công ty tại thị trường miền Bắc Qua đó, chúng ta có thể nhận diện điểm mạnh, điểm yếu và tìm ra nguyên nhân, giải pháp nhằm thúc đẩy thương mại sản phẩm này trong thời gian tới Phương pháp này sẽ được áp dụng chủ yếu trong chương 3, mục 3.1.
Kết cấu của khóa luận
Ngoài phần mở đầu, danh mục bảng biểu, danh mục từ viết tắt và danh mục tài liệu tham khảo, khóa luận có kết cấu thành 3 chương sau:
Chương 1: Cơ sở lý luận cơ bản về phát triển thương mại mặt hàng của doanh nghiệp
Chương 2: Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng của công ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc
Chương 3 trình bày các định hướng và giải pháp cần thiết để phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng của công ty TNHH Xuân Phương tại thị trường miền Bắc trong thời gian tới Các biện pháp này bao gồm việc nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng mạng lưới phân phối, và tăng cường marketing để tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn Đồng thời, công ty cũng cần chú trọng đến việc nghiên cứu thị trường và cải thiện dịch vụ khách hàng nhằm tạo ra lợi thế cạnh tranh bền vững.
CƠ SỞ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP
Bản chất và vai trò phát triển thương mại mặt hàng của doanh nghiệp
1.1.1 Bản chất phát triển thương mại mặt hàng của doanh nghiệp a Một số khái niệm cơ bản
Thương mại là hoạt động kinh tế quan trọng trong quá trình tái sản xuất xã hội, bao gồm việc bán buôn, trao đổi hàng hóa và cung ứng dịch vụ với mục tiêu lợi nhuận Bản chất của thương mại thể hiện qua các hiện tượng, hoạt động và quan hệ kinh tế liên quan đến việc trao đổi hàng hóa và cung cấp dịch vụ.
Thương mại hàng hóa là một lĩnh vực cụ thể trong thương mại, tập trung vào việc trao đổi sản phẩm dưới dạng vật thể Nó phản ánh quá trình lưu thông, bao gồm các hoạt động mua bán, vận chuyển và kho hàng, nhằm thay đổi hình thái giá trị của hàng hóa từ hàng sang tiền và ngược lại Qua đó, thương mại hàng hóa thực hiện giá trị của sản phẩm theo các mức giá khác nhau và chuyển giá trị sử dụng đến tay người tiêu dùng.
Phát triển thương mại, theo Luật Thương mại Việt Nam năm 2005, là quá trình tích cực của các hoạt động con người nhằm mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng và hiệu quả trong lĩnh vực thương mại, bao gồm mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ, với mục tiêu phát triển bền vững.
Phát triển thương mại là nỗ lực nâng cao quy mô và chất lượng các hoạt động thương mại, nhằm tối đa hóa tiêu thụ và hiệu quả của sản phẩm trên thị trường Điều này giúp doanh nghiệp gia tăng lợi ích mà khách hàng mong đợi ở các thị trường mục tiêu Bản chất phát triển thương mại mặt hàng của doanh nghiệp chính là cải thiện các yếu tố này để đáp ứng nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
Bản chất phát triển thương mại mặt hàng tập trung vào việc gia tăng số lượng và cơ cấu thương mại, nhằm đảm bảo chất lượng, sự ổn định và bền vững trong tiêu thụ hàng hóa Điều này đòi hỏi các giải pháp tối ưu cho hoạt động thương mại, từ tổ chức và cung ứng nguồn hàng đến lưu thông hàng hóa đến tay người tiêu dùng Mục tiêu là tiếp cận thị trường mục tiêu, qua đó nâng cao giá trị trong chuỗi cung ứng của mặt hàng trên thị trường.
Nội hàm của phát triển thương mại mặt hàng bao gồm:
Mở rộng quy mô thương mại là các hoạt động nhằm tăng sản lượng tiêu thụ sản phẩm, từ đó nâng cao giá trị thương mại và mở rộng thị trường tiêu thụ Việc phát triển quy mô thương mại cho phép sản phẩm được bán nhiều hơn và quay vòng nhanh hơn, giúp giảm thời gian lưu thông Điều này không chỉ giúp sản phẩm tiếp cận các thị trường truyền thống mà còn mở ra cơ hội đến với những thị trường mới và người tiêu dùng mới.
Sự thay đổi về chất lượng thương mại bao gồm việc điều chỉnh cơ cấu sản phẩm tiêu thụ, cải thiện cơ cấu thị trường và khách hàng theo hướng tích cực, phù hợp với yêu cầu thực tế và tiềm lực của doanh nghiệp Đồng thời, quá trình này cũng góp phần hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển bền vững.
Nâng cao hiệu quả kinh tế của thương mại là những hoạt động nhằm phát triển sản phẩm trên thị trường, gia tăng thị phần của công ty và đóng góp vào thương mại hàng hóa cũng như tổng sản phẩm quốc dân Điều này không chỉ giúp tối ưu hóa việc sử dụng các nguồn lực vốn và lao động mà còn thúc đẩy sự phát triển bền vững của nền kinh tế.
1.1.2 Các tiêu chí, chỉ tiêu đánh giá phản ánh phát triển thương mại mặt hàng của doanh nghiệp Để đánh giá hoạt động thương mại của một doanh nghiệp có thực sự phát triển hay không cần căn cứ vào hệ thống các tiêu chí, chỉ tiêu cụ thể: a Các tiêu chí đánh giá phát triển thương mại mặt hàng doanh nghiệp
Căn cứ theo nội hàm phát triển thương mại, các tiêu chí xác định phát triển thương mại bao gồm:
- Sự gia tăng về quy mô thương mại
- Sự thay đổi về chất lượng thương mại
- Sự hài hòa giữa mục tiêu phát triển thương mại với mục tiêu khác b Hệ thống các chỉ tiêu phản ánh phát triển thương mại mặt hàng doanh nghiệp
Nhóm các chỉ tiêu phản ánh sự phát triển thương mại theo chiều rộng, đặc biệt là về quy mô thương mại, là một yếu tố quan trọng giúp thể hiện rõ nét sự phát triển của các mặt hàng trong lĩnh vực thương mại.
Sự gia tăng quy mô có thể được phân tích ở cả phạm vi vi mô và vĩ mô trong nền kinh tế Tuy nhiên, trong nghiên cứu phát triển thương mại của một công ty, chúng ta chỉ tập trung vào phạm vi vi mô, bao gồm sự gia tăng doanh thu, sản lượng và thị phần của sản phẩm được nghiên cứu.
- Tổng doanh thu (TR): Là toàn bộ số tiền mà doanh nghiệp nhận được khi bán được một sản lượng sản phẩm nhất định.
Trong đó: TR: Tổng doanh thu
P: Giá bán 1 đơn vị sản phẩm Q: Số lượng sản phẩm bán ra
Tỷ lệ phần trăm tăng trưởng doanh thu (g %) là chỉ số quan trọng thể hiện mối quan hệ giữa doanh thu trong năm nghiên cứu và doanh thu của năm gốc Chỉ tiêu này giúp đánh giá tốc độ tăng trưởng doanh thu của doanh nghiệp qua các năm.
Trong đó: g (%): Tỷ lệ phần trăm tăng trưởng doanh thu
: Doanh thu năm nghiên cứu
Lợi nhuận (P) là chỉ tiêu quan trọng phản ánh kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời là mục tiêu cao nhất trong thương mại Nó được tính bằng chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí.
TR: Tổng doanh thu TC: Tổng chi phí
- Thị phần: Là phần thị trường tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp chiếm lĩnh.
Thị phần thể hiện rõ vị thế sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp so với tổng sản phẩm tiêu thụ trên thị trường.
Nhóm các chỉ tiêu phản ánh phát triển thương mại theo chiều sâu (về chất lượng thương mại):
Tốc độ tăng trưởng (G %) là chỉ số quan trọng phản ánh sự gia tăng doanh thu trong thời kỳ nghiên cứu so với kỳ gốc Chỉ số này cho thấy mức độ phát triển nhanh hay chậm của một mặt hàng, giúp đánh giá liệu mục tiêu kinh doanh có đạt được hay không, từ đó định hướng chiến lược kinh doanh hợp lý.
Trong đó: G %: Tốc độ tăng trưởng
: Doanh thu năm nghiên cứu
Tính ổn định và đều đặn của tăng trưởng được thể hiện qua sự bền vững, nhịp độ và biên độ dao động của tốc độ tăng trưởng Điều này cho thấy tốc độ tăng trưởng có tương xứng với tiềm năng của nền kinh tế hay không.
Nội dung phát triển thương mại mặt hàng
1.2.1 Những yêu cầu phát triển thương mại mặt hàng của doanh nghiệp a Nghiên cứu thị trường
Với sự bùng nổ của khoa học và công nghệ, số lượng sản phẩm trên thị trường ngày càng tăng, dẫn đến tình trạng cung vượt cầu và cạnh tranh khốc liệt Để phát triển bền vững và chiếm được lòng tin của khách hàng, doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu thị trường và hiểu rõ nhu cầu tiêu dùng Việc nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng là điều thiết yếu Do đó, nghiên cứu thị trường không chỉ là bước đầu tiên mà còn là yếu tố quan trọng trong phát triển thương mại của doanh nghiệp Để thành công, doanh nghiệp cần chú trọng và đầu tư vào công tác nghiên cứu này.
Vốn là yếu tố quyết định cho mọi hoạt động kinh doanh, đặc biệt là trong phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng (VLXD) Nó không chỉ là điều kiện cần thiết để nghiên cứu thị trường, mà còn giúp nâng cao chất lượng sản phẩm, đào tạo nhân lực và phát triển khoa học công nghệ Việc sử dụng vốn hiệu quả sẽ thúc đẩy tốc độ tăng trưởng, nâng cao hiệu quả kinh doanh và phát triển thương mại Do đó, doanh nghiệp cần có định hướng rõ ràng trong việc sử dụng nguồn vốn để đạt được thành công trong lĩnh vực VLXD.
Nhân lực đóng vai trò quyết định trong sự thành bại của doanh nghiệp, đặc biệt trong lĩnh vực thương mại Việc có đội ngũ lao động trình độ cao không chỉ thúc đẩy sự phát triển thương mại nhanh chóng mà còn đảm bảo tính bền vững Do đó, một doanh nghiệp sở hữu nhân lực chất lượng sẽ gia tăng sức cạnh tranh trên thị trường.
Công ty cần nhận thức và xác định chính xác quy mô cũng như chất lượng nguồn nhân lực của mình để tối ưu hóa việc sử dụng nguồn lực một cách hiệu quả nhất.
Thương hiệu được coi là tài sản vô hình quý giá của doanh nghiệp, giúp tạo dựng uy tín và niềm tin với khách hàng Những doanh nghiệp có thương hiệu lâu năm thường có lợi thế cạnh tranh rõ rệt trong việc phát triển thương mại và gia tăng doanh số bán hàng Điều này không chỉ mang lại hiệu quả kinh doanh cao mà còn góp phần nâng cao giá trị thương hiệu trong mắt người tiêu dùng.
Theo tập bài giảng Kinh tế thương mại Việt Nam trường Đại học Thương Mại
Hiệu quả kinh tế là khái niệm quan trọng trong kinh tế, thể hiện mối quan hệ giữa kết quả đạt được và chi phí sử dụng nguồn lực thương mại Nó phản ánh cách thức sử dụng hiệu quả các nguồn lực này để đạt được các mục tiêu kinh tế trong từng giai đoạn phát triển.
Phát triển thương mại mặt hàng cần dựa trên hiệu quả kinh tế-xã hội, vì sự thành công của nền kinh tế phụ thuộc vào hiệu quả hoạt động của từng doanh nghiệp Một nền kinh tế vận hành tốt sẽ tạo ra môi trường thuận lợi cho sự phát triển và hoàn thiện của doanh nghiệp, từ đó nâng cao hiệu quả trong hoạt động thương mại Đồng thời, việc này cũng cần tuân thủ theo đường lối phát triển thương mại của Đảng và Nhà nước.
Theo Đại hội đại biểu toàn quốc lần thứ XII của Đảng Cộng sản Việt Nam, nhiệm vụ quan trọng là phát triển mạnh thị trường trong nước và khai thác các cam kết quốc tế Đồng thời, cần mở rộng và đa dạng hóa thị trường ngoài nước để không phụ thuộc quá lớn vào một thị trường duy nhất Mục tiêu là đẩy mạnh xuất khẩu, kiểm soát nhập khẩu một cách hợp lý và phấn đấu hướng tới cân bằng thương mại bền vững.
Việc thể chế hóa các chủ trương của Đảng và áp dụng chúng vào thực tiễn là yếu tố then chốt, định hướng cho sự phát triển bền vững của nền kinh tế.
1.2.2 Nội dung của phát triển thương mại mặt hàng của doanh nghiệp a Gia tăng thị phần, mở rộng cơ cấu thị trường
Phát triển thương mại cho doanh nghiệp bắt đầu bằng việc mở rộng thị trường và gia tăng thị phần Mỗi doanh nghiệp đều sở hữu những sản phẩm hiện có và luôn tìm kiếm thị trường mới để tiêu thụ sản phẩm của mình, nhằm gia tăng sự hiện diện trên nhiều thị trường và nâng cao thị phần so với đối thủ cạnh tranh.
Để mở rộng cơ cấu thị trường theo vùng địa lý, sản phẩm của doanh nghiệp cần phải phù hợp và đáp ứng các tiêu chuẩn nhất định cho các khu vực thị trường mới Chỉ khi đó, doanh nghiệp mới có khả năng tăng khối lượng hàng hóa bán ra và đạt được kết quả tích cực trong việc mở rộng thị trường.
Để mở rộng thị trường, doanh nghiệp không chỉ cần phát triển theo vùng địa lý mà còn có thể thu hút khách hàng từ đối thủ, từ đó gia tăng thị phần và mở rộng thị trường tiêu thụ Đồng thời, việc xây dựng uy tín và thương hiệu vững mạnh cũng là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp khẳng định vị thế trên thị trường.
Để khẳng định vị trí trên thị trường, các công ty cần xây dựng uy tín và thương hiệu, coi đây là tài sản phi vật chất quan trọng trong kinh doanh Phát triển thương hiệu không chỉ giúp mở rộng kinh doanh mà còn nâng cao độ tin cậy và chất lượng Khi uy tín và thương hiệu được xây dựng thành công, doanh nghiệp sẽ phát triển thương mại sản phẩm, từ đó tăng hiệu quả kinh doanh.
Nâng cao hiệu quả kinh doanh là mục tiêu quan trọng của doanh nghiệp, đòi hỏi sự đầu tư vào mở rộng quy mô, nâng cao chất lượng sản phẩm và cải tiến công nghệ Để đảm bảo tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu tăng, doanh nghiệp cần phải tính toán kỹ lưỡng mức độ đầu tư, nhằm tạo ra lợi nhuận lớn hơn chi phí Việc phát triển thương mại mặt hàng không chỉ giúp tăng hiệu quả kinh doanh mà còn đảm bảo lợi nhuận bền vững cho doanh nghiệp.
1.2.3 Các chính sách chủ yếu nhằm phát triển thương mại của doanh nghiệp a Chính sách sản phẩm
Mục tiêu của chính sách là giúp doanh nghiệp xác định lợi thế của sản phẩm thông qua việc cải thiện chất lượng, nâng cao sản lượng và đa dạng hóa mẫu mã, nhằm đáp ứng hiệu quả nhu cầu của khách hàng.
Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại mặt hàng của doanh nghiệp
1.3.1 Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp a Các chính sách liên quan đến ngành hàng
Công cụ và chính sách vĩ mô của nhà nước đóng vai trò quan trọng đối với doanh nghiệp, bao gồm thuế, lãi suất và tín dụng Chính phủ đã triển khai nhiều chính sách như giảm thuế, hỗ trợ tín dụng và hạ lãi suất cho vay nhằm thúc đẩy doanh nghiệp sản xuất sản phẩm tiên tiến và áp dụng công nghệ cao Bên cạnh đó, các chính sách khuyến khích đào tạo, phát triển nguồn nhân lực và chuyển giao công nghệ cũng góp phần quan trọng trong việc nâng cao thương mại sản phẩm của doanh nghiệp.
Môi trường kinh tế ảnh hưởng sâu sắc đến mọi hoạt động của doanh nghiệp, không chỉ giới hạn ở phát triển thương mại Nó bao gồm tốc độ tăng trưởng kinh tế và các chính sách kinh tế của nhà nước, từ đó phản ánh mức sống và khả năng tiêu dùng của người dân, cũng như khả năng tiêu thụ sản phẩm Hơn nữa, môi trường kinh tế còn tác động đến cơ cấu thị trường và vị trí của ngành mà doanh nghiệp hoạt động trong nền kinh tế.
Cạnh tranh là yếu tố then chốt thúc đẩy sự phát triển doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường hiện nay Khi sức cạnh tranh gia tăng, việc tiêu thụ sản phẩm trở nên khó khăn hơn, thị trường tiêu thụ bị thu hẹp và người tiêu dùng có nhiều lựa chọn hơn Do đó, để tồn tại và phát triển trên thị trường, doanh nghiệp cần xây dựng một chiến lược cạnh tranh hiệu quả, đồng thời cần chú ý đến môi trường chính trị và pháp luật.
Các hệ thống pháp luật, bao gồm quy định về mặt hàng kinh doanh, chất lượng sản phẩm và kiểm soát, cùng với các công cụ chính sách như chính sách tài chính tiền tệ, tỷ giá và xuất nhập khẩu, đều có tác động trực tiếp đến hoạt động của nền kinh tế Những yếu tố này tạo ra hành lang cho doanh nghiệp hoạt động, định hướng các hoạt động kinh doanh và có thể hạn chế hoặc mở rộng khả năng kinh doanh của họ Do đó, môi trường pháp lý và chính sách ảnh hưởng sâu sắc đến hoạt động của doanh nghiệp Môi trường khoa học công nghệ cũng đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy sự phát triển và cạnh tranh của doanh nghiệp.
Sự tiến bộ công nghệ và các phát minh mới có tác động trực tiếp đến sản phẩm, giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí sản xuất Nếu những thay đổi này diễn ra theo hướng tích cực, doanh nghiệp sẽ có cơ hội phát triển các sản phẩm mới với chất lượng, kiểu dáng và mẫu mã hấp dẫn hơn, từ đó nâng cao khả năng tiêu thụ và phát triển sản phẩm hiệu quả.
1.3.2 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp a Các nguồn lực của doanh nghiệp
Nguồn lực tài chính không chỉ dựa vào số vốn mà doanh nghiệp huy động cho hoạt động sản xuất, kinh doanh, mà còn phụ thuộc vào khả năng phân phối và sử dụng hiệu quả vốn đó Việc không tận dụng hết nguồn vốn có thể dẫn đến lãng phí và cạn kiệt tài chính Mỗi khâu trong quy trình đều có thể phát sinh chi phí, do đó, nguồn lực tài chính có ảnh hưởng lớn đến khả năng triển khai kế hoạch của doanh nghiệp.
Nguồn nhân lực là yếu tố then chốt trong mỗi doanh nghiệp, đóng vai trò quan trọng trong việc thực hiện các hoạt động, đặc biệt là phát triển thương mại Con người là trung tâm, trong khi các yếu tố khác chỉ là công cụ hỗ trợ để nâng cao hiệu quả hoạt động.
Một đội ngũ doanh nghiệp được đào tạo bài bản và phân bổ hợp lý là yếu tố then chốt góp phần vào sự thành công của doanh nghiệp Thương hiệu và uy tín của doanh nghiệp trên thị trường cũng đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng niềm tin và thu hút khách hàng.
Thương hiệu và uy tín là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp tạo dựng sức mạnh và lòng tin từ khách hàng Người tiêu dùng thường lựa chọn những sản phẩm từ các nhãn hiệu mà họ tin tưởng, do đó, tiềm lực vô hình này đóng vai trò như "người bán gián tiếp," giúp doanh nghiệp duy trì vị thế trên thị trường Để xây dựng danh tiếng, doanh nghiệp cần nỗ lực không ngừng cải thiện chất lượng, mẫu mã và bao bì, từ đó tạo ra những sản phẩm tốt nhất và đặc trưng nhất nhằm chinh phục tâm lý khách hàng.
Chính sách kinh doanh là yếu tố quan trọng mà mỗi doanh nghiệp cần xây dựng, vì nó có ảnh hưởng trực tiếp đến sự phát triển thương mại và thành công của doanh nghiệp.
Một doanh nghiệp với chính sách kinh doanh rõ ràng sẽ dễ dàng đạt được các mục tiêu đề ra, từ đó gia tăng lợi nhuận và giảm thiểu tình trạng hàng tồn kho ứ đọng.
Chính sách cạnh tranh của doanh nghiệp cần đặt khách hàng làm trung tâm, với việc chăm sóc tận tình các dự án đã hoàn thành Doanh nghiệp thường xuyên tham vấn ý kiến từ đối tác và các nguồn khác để hoàn thiện sản phẩm Sau khi khách hàng mua sản phẩm, doanh nghiệp cung cấp chế độ bảo hành nhằm tăng cường sự yên tâm và tin cậy Đồng thời, doanh nghiệp cũng phải liên tục cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG VẬT LIỆU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH XUÂN PHƯƠNG TRÊN THỊ
Một số khái quát về công ty TNHH Xuân Phương
2.1.1 Sơ lược sự ra đời và chức năng nhiệm vụ của công ty
CÔNG TY TNHH XUÂN PHƯƠNG, có trụ sở tại Thị trấn Phùng, Huyện Đan Phượng, Thành phố Hà Nội, Việt Nam, được thành lập theo quyết định vào ngày 03 tháng [tháng thành lập].
Công ty được thành lập vào tháng 4 năm 2001 bởi Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội, hoạt động theo giấy phép kinh doanh số 0102038535 và là công ty trách nhiệm hữu hạn với hai thành viên trở lên.
Công ty chuyên cung cấp dịch vụ bán buôn vật liệu và thiết bị lắp đặt trong ngành xây dựng, bao gồm việc mua bán nguyên vật liệu xây dựng Ngoài ra, công ty còn hoạt động trong lĩnh vực bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác, cũng như mua bán thiết bị điện công nghiệp.
Công ty TNHH Xuân Phương chuyên cung cấp dịch vụ xây dựng công trình công nghiệp và công cộng, đồng thời kinh doanh nhà ở, vật tư, vật liệu xây dựng, máy móc và thiết bị công nghiệp Với mục tiêu đáp ứng nhu cầu khách hàng và củng cố vị thế trên thị trường, công ty không ngừng nỗ lực phát triển và mở rộng hoạt động kinh doanh.
- Công ty cung cấp các mặt hàng vật liệu, thiết bị lắp đặt trong xây dựng cho các doanh nghiệp, hộ gia đình.
- Cung cấp máy móc, thiết bị và phụ tùng mày khác, các thiết bị điện công nghiệp cho thị trường.
Công ty cho thuê máy móc và thiết bị cung cấp dịch vụ cho thuê đa dạng, bao gồm máy móc nông, lâm nghiệp, thiết bị xây dựng và đồ dùng văn phòng Chúng tôi cam kết mang đến giải pháp cho thuê linh hoạt, giúp khách hàng tiết kiệm chi phí và tối ưu hóa quy trình làm việc Với đội ngũ chuyên nghiệp và thiết bị hiện đại, chúng tôi đáp ứng nhu cầu thuê máy móc cho nhiều ngành nghề khác nhau.
Công ty chuyên sản xuất bê tông, các sản phẩm từ xi măng và thạch cao, cũng như thủy tinh và các sản phẩm liên quan Để đạt được mục tiêu này, công ty đã xác định rõ các nhiệm vụ cần thực hiện.
Công ty phải đăng ký kinh doanh với cơ quan nhà nước và hoạt động đúng theo ngành nghề đã đăng ký Đồng thời, tổ chức thực hiện các kế hoạch kinh doanh theo quy chế hiện hành để đạt được mục đích và nội dung hoạt động của mình.
Khai thác và sử dụng hiệu quả các nguồn vốn của doanh nghiệp là yếu tố then chốt để tự tạo thêm nguồn vốn, từ đó đảm bảo mở rộng và tăng trưởng hoạt động kinh doanh Điều này không chỉ giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh mà còn tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển bền vững của công ty.
Công ty cần tuân thủ các chính sách, chế độ và luật pháp của nhà nước liên quan đến hoạt động kinh doanh Đồng thời, việc trả lương cho công nhân và nhân viên phải được thực hiện đúng theo quy định của Bộ Luật Lao động.
Công ty phải tuân thủ đầy đủ các chế độ và quy định về quản lý kinh tế tài chính của Nhà nước, bao gồm nguyên tắc hạch toán kế toán và chế độ kiểm toán Ngoài ra, công ty cũng có nghĩa vụ nộp thuế và các khoản đóng góp ngân sách Nhà nước theo quy định của pháp luật.
- Công ty phải cố gắng đào tạo đội ngũ nhân viên có chuyên môn, nghiệp vụ tốt, năng động, sáng tạo, nhiệt tình, có trách nhiệm trong công việc.
2.1.2 Một số khái quát về hoạt động kinh doanh của công ty
Trong bối cảnh phát triển kinh tế và hội nhập toàn cầu, Công ty TNHH Xuân Phương, một doanh nghiệp nhỏ với thời gian hoạt động ngắn, đã phải đối mặt với nhiều thách thức Mặc dù vậy, trong những năm gần đây, công ty đã gặt hái được một số thành tựu đáng kể Dưới đây là bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2016-2018.
Bảng 2.1 : Kết quả hoạt động kinh doanh công ty TNHH Xuân Phương Đơn vị: Việt Nam đồng
STT Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
4 Thuế thu nhập doanh nghiệp 1.138.686.631 1.540.530.667 1.994.631.296
Nguồn: Phòng kinh doanh công ty TNHH Xuân Phương
Dựa vào số liệu từ bảng, có thể nhận thấy rằng trong giai đoạn 2016-2018, các chỉ tiêu về doanh thu và lợi nhuận của công ty đều có xu hướng tăng trưởng rõ rệt.
- Tổng doanh thu: Tổng doanh thu của công ty tăng lên qua các năm Cụ thể, năm
2016 doanh thu đạt được 132.384.649.037 VNĐ, năm 2017 đạt 164.588.526.452 VNĐ tăng 24,32% so với năm 2016, năm 2018 thì doanh thu đạt 194.467.139.076 VNĐ tăng 18,15% so với năm 2017
Tổng chi phí đã tăng theo sự biến động của doanh thu qua các năm, điều này là hoàn toàn hợp lý Cụ thể, năm 2016, chi phí là 126.691.215.880 VNĐ, trong khi năm 2017, chi phí tăng lên 156.885.873.117 VNĐ, tương ứng với mức tăng 23,9% so với năm trước.
Năm 2018 chi phí là 184.493.982.594 VNĐ tăng 17,6% năm 2017.
Lợi nhuận sau thuế (LNST) là chỉ số quan trọng phản ánh hiệu quả kinh doanh của công ty Năm 2016, LNST đạt 4.554.746.526 VNĐ, cho thấy sự phát triển và ổn định của doanh nghiệp trong bối cảnh thị trường.
Lợi nhuận sau thuế (LNST) của công ty trong năm 2017 đạt 6.162.122.668 VNĐ, tăng 1,6 tỷ đồng, tương ứng với 35,29% Đến năm 2018, LNST tăng lên 7.978.525.186 VNĐ, với mức tăng 1,8 tỷ đồng, tương ứng 29,48% Mặc dù lợi nhuận của công ty tăng đều qua các năm, nhưng vẫn còn thấp so với doanh thu.
Phân tích thực trạng phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng trên thị trường miền Bắc của công ty TNHH Xuân Phương
2.2.1 Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng của công ty TNHH Xuân Phương a Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng theo chiều rộng
Công ty TNHH Xuân Phương đang phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng (VLXD) theo chiều rộng, tập trung vào việc mở rộng quy mô kinh doanh, đa dạng hóa sản phẩm, và tối ưu hóa lợi nhuận Đánh giá thị phần của công ty tại miền Bắc thông qua doanh thu sẽ giúp có cái nhìn tổng quan và toàn diện về sự phát triển của thương mại VLXD.
Bảng 2.2: Các chỉ tiêu về quy mô thương mại của công ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc
Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Nguồn: Phòng kế toán công ty TNHH Xuân Phương
Doanh thu mặt hàng vật liệu xây dựng (VLXD) của công ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc đã có sự tăng trưởng đáng kể, đạt 25.068 triệu đồng vào năm 2018 So với năm 2016, khi doanh thu chỉ đạt 15.540 triệu đồng, công ty đã ghi nhận mức tăng trưởng liên tục qua các năm, với doanh thu năm 2017 đạt 20.005 triệu đồng, tăng 28,73% so với năm trước Sự gia tăng này tiếp tục diễn ra vào năm 2018 với mức tăng 44,81% so với năm 2017 Nguyên nhân chính cho sự phát triển này là nhờ vào chính sách phát triển mặt hàng VLXD của công ty, cho thấy quy mô thương mại của công ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc đã được mở rộng.
Hình 2.1: Doanh thu các mặt hàng VLXD trên thị trường miền Bắc của công ty
TNHH Xuân Phương Đơn vị: Triệu đồng
Nguồn: Phòng kế toán công ty TNHH Xuân Phương
Năm 2018, nhóm hàng vật liệu vô cơ đã chiếm tỷ lệ doanh thu cao nhất trong cơ cấu sản phẩm tiêu thụ của ngành vật liệu xây dựng (VLXD) Việc xem xét quy mô thương mại của từng mặt hàng VLXD là cần thiết để hiểu rõ hơn về sự phân bổ doanh thu trong thị trường này.
Trong tổng doanh thu 12587 triệu đồng, nhóm hàng vật liệu kim loại chiếm tỷ trọng lớn nhất với 39,2%, tương đương 9826 triệu đồng Ngược lại, nhóm hàng vật liệu hữu cơ có doanh thu thấp nhất, chỉ đạt 2655 triệu đồng, chiếm 10,6% tổng doanh thu.
Doanh thu mặt hàng vật liệu xây dựng (VLXD) tiêu thụ trên thị trường miền Bắc của công ty Xuân Phương đang có xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ Cụ thể, nhóm hàng vật liệu vô cơ ghi nhận mức tăng ấn tượng, từ 7.759 triệu đồng năm 2016 lên 12.587 triệu đồng năm 2018, tương ứng với mức tăng 1,62 lần Bên cạnh đó, nhóm hàng vật liệu kim loại cũng cho thấy sự tăng trưởng rõ rệt về quy mô doanh thu.
2016 lên 9826 triệu đồng năm 2018 (tăng 3753 triệu đồng) Nhóm hàng vật liệu hữu cơ tăng khá chậm tăng 947 triệu đồng trong vòng 3 năm.
-Tỷ lệ phần trăm tăng trưởng doanh thu (g %):
Là tỷ lệ giữa doanh thu năm nghiên cứu so với năm gốc Chỉ tiêu này phản ánh tốc độ tăng của doanh thu.
Bảng 2.3: Tỷ lệ phần trăm tăng trưởng doanh thu mặt hàng VLXD của công ty
TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc Đơn vị: %
Doanh thu VL vô cơ 100 129,1 125,7
Doanh thu VL kim loại 100 128,5 125,9
Doanh thu VL hữu cơ 100 128,2 121,3
Nguồn: Phòng kế toán công ty TNHH Xuân Phương
Kể từ năm 2016, công ty TNHH Xuân Phương đã duy trì tỷ lệ phần trăm tăng trưởng doanh thu mặt hàng VLXD ổn định trên thị trường miền Bắc, đạt khoảng 125% mỗi năm Mặc dù tốc độ tăng trưởng này khá cao, nhưng tỷ lệ tăng trưởng doanh thu VLXD năm 2018 đạt 125,3%, thấp hơn so với 128,7% của năm 2017.
Tỷ lệ phần trăm tăng trưởng doanh thu của từ nhóm mặt hàng cụ thể:
Tỷ lệ phần trăm tăng trưởng doanh thu của VL vô cơ trong năm 2018 so với 2017 đạt 125,7%, giảm so với mức 129,1% của năm 2017 so với 2016 Năm 2017, doanh thu vật liệu vô cơ ghi nhận mức tăng trưởng nhanh nhất, nhưng đã có dấu hiệu chững lại trong năm 2018.
Nhóm mặt hàng VL kim loại đã ghi nhận tỷ lệ tăng trưởng doanh thu ấn tượng, đạt 125,9% trong năm 2018 so với năm 2017, vượt xa mức trung bình doanh thu chung.
Trong nhóm mặt hàng VL hữu cơ, tỷ lệ tăng trưởng doanh thu khá khiêm tốn, chỉ đạt 121,3% trong năm 2018 so với 2017, thấp hơn so với mức 128,2% của năm 2017 so với 2016.
- Về sản lượng tiêu thụ Sản lượng tiêu thụ của mặt hàng VLXD Xuân Phương cũng gia tăng đáng kể.
Sản lượng mặt hàng VLXD tại miền Bắc đã tăng đáng kể, từ 8219 tấn năm 2016 lên 10851 tấn năm 2017 và đạt 13529 tấn vào năm 2018, tương đương với mức tăng khoảng 2600 tấn mỗi năm Sự gia tăng này phản ánh quy mô thương mại ngày càng mở rộng của mặt hàng này trên thị trường.
Lợi nhuận là mục tiêu cuối cùng của mọi doanh nghiệp trên thị trường, phản ánh khả năng kiếm lời từ hoạt động kinh doanh Trong vòng ba năm qua, lợi nhuận của Xuân Phương đã có sự tăng trưởng đáng kể.
Lợi nhuận của công ty đã tăng từ 3.469 triệu đồng năm 2016 lên 5.795 triệu đồng năm 2018, với mức trung bình hàng năm đạt 775 triệu đồng Mặc dù có sự gia tăng lợi nhuận, nhưng công ty vẫn phải đối mặt với nguy cơ bất ổn khá lớn.
- Về thị phần mặt hàng VLXD của công ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc
Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp, bao gồm Xuân Phương, cần nỗ lực không ngừng để tồn tại và phát triển Miền Bắc với thị trường rộng lớn và tiềm năng mang đến cơ hội và thách thức tương đối cân bằng cho công ty Điều quan trọng là công ty có thể tận dụng những cơ hội và khắc phục các hạn chế của thị trường đến mức nào.
Mặc dù là một nhà cung cấp mới trên thị trường miền Bắc, VLXD Xuân Phương đã đạt được thị phần đáng kể, với mức tăng từ 13,5% năm 2016 lên 15,1% năm 2018 Sự gia tăng này phản ánh nỗ lực mạnh mẽ của công ty trong việc tiêu thụ sản phẩm, hứa hẹn một tương lai phát triển tươi sáng cho thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng của công ty TNHH Xuân Phương tại khu vực này.
Đánh giá chung thực trạng phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng của công ty
2.3.1 Những thành công và bài học kinh nghiệm
Công ty TNHH Xuân Phương đã đạt được nhiều thành công trong việc phát triển thương mại vật liệu xây dựng tại thị trường miền Bắc.
Công ty đã mở rộng quy mô và đa dạng hóa cơ cấu mặt hàng vật liệu xây dựng, nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng tốt hơn nhu cầu và thị hiếu của khách hàng Để làm hài lòng khách hàng, công ty không ngừng đầu tư nghiên cứu và phát triển các sản phẩm chất lượng cao với mẫu mã phù hợp với thị trường.
Công ty áp dụng chính sách giá linh hoạt, với mức giá phù hợp cho từng sản phẩm, bao gồm cả những sản phẩm có giá thấp hơn thị trường nhằm tăng doanh thu mà vẫn đảm bảo chất lượng Để duy trì mối quan hệ với khách hàng lâu năm, công ty thực hiện chiết khấu giá hấp dẫn, đồng thời triển khai các chương trình khuyến mãi giảm giá cho khách hàng mới.
2.3.2 Những hạn chế và nguyên nhân của hạn chế
Bên cạnh những thành công phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng thì còn một số hạn chế sau:
- Doanh thu tiêu thụ mặt hàng vật liệu xây dựng của công ty tăng nhưng không ổn định, còn phụ thuộc vào thị trường.
Hệ thống kênh phân phối hiện tại còn chưa hoàn thiện, chủ yếu dựa vào phương thức phân phối trực tiếp Điều này cho thấy rằng tiềm năng của kênh phân phối gián tiếp chưa được phát triển và khai thác đầy đủ.
Việc vận chuyển đến cho khách hàng nhất là khách hàng ở tỉnh xa có khi còn chưa kịp thời, ảnh hưởng hiệu quả kinh doanh.
Công ty tập trung vào thị trường tiêu thụ tại miền Bắc, đặc biệt là Hà Nội, nhưng chưa khai thác hiệu quả các tỉnh lẻ khác Việc này đã dẫn đến việc mất đi nhiều khách hàng tiềm năng, khiến công ty không tận dụng được hết cơ hội phát triển trong khu vực.
Mặc dù công ty đã chú trọng vào việc phát triển nguồn nhân lực, nhưng trình độ của công nhân viên chủ yếu vẫn ở mức trung cấp Điều này gây khó khăn trong việc tiếp thu và ứng dụng các phương pháp sản xuất mới.
Cơ sở hạ tầng của công ty gặp nhiều hạn chế do thiếu vốn đầu tư phát triển, dẫn đến hệ thống xe chuyên chở và kho bãi bảo quản hàng hóa không đảm bảo chất lượng Chi phí vận chuyển của công ty cũng khá cao, và tình trạng lạm phát hiện nay càng làm gia tăng chi phí này.
Công ty chưa chú trọng đúng mức đến thị trường miền Bắc, mặc dù đây là khu vực phát triển chính mang lại doanh thu Hiện tại, công ty chỉ tập trung vào Hà Nội và một số tỉnh kinh tế phát triển, trong khi các tỉnh tiềm năng khác vẫn chưa được khai thác Điều này dẫn đến việc mở rộng và phân bổ thị trường chưa hiệu quả, cùng với việc nắm bắt nhu cầu thị trường còn hạn chế.
Công ty cần phát triển hệ thống kênh phân phối bằng cách liên kết với các đại lý ở tỉnh lẻ để khai thác khách hàng tiềm năng và đảm bảo vận chuyển hàng hóa nhanh chóng Việc này không chỉ giúp phục vụ tốt nhất cho khách hàng mà còn góp phần xây dựng thương hiệu và uy tín của công ty, đồng thời mở rộng quy mô phát triển.
ĐỊNH HƯỚNG, MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI MẶT HÀNG VẬT LIỆU XÂY DỰNG CỦA CÔNG TY TNHH XUÂN PHƯƠNG TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN BẮC TRONG THỜI GIAN TỚI
Định hướng phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng của công ty
ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc trong thời gian tới
3.1.1 Triển vọng phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng của công ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc trong thời gian tới
Ngày nay, với việc ký kết nhiều hiệp định hợp tác kinh tế như Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện ASEAN-Nhật Bản, Hiệp định ký kết toàn diện ASEAN-Trung Quốc, và Hiệp định thương mại tự do với Liên minh châu Âu có hiệu lực từ năm 2018, thị trường Việt Nam đang trở nên ngày càng năng động và hội nhập sâu rộng với khu vực và thế giới.
Hoạt động kinh doanh vật liệu xây dựng (VLXD) đang là xu hướng phát triển chủ đạo của công ty TNHH Xuân Phương, nhờ vào tiềm năng lớn của sản phẩm này Với dân số đông và tốc độ đô thị hóa mạnh mẽ ở miền Bắc, nhu cầu về VLXD ngày càng gia tăng, đặc biệt ở các tỉnh, thành phố phát triển như Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Nam Định và Hà Nam VLXD được coi là mặt hàng thiết yếu cho quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa của đất nước, và nhu cầu sẽ tiếp tục tăng theo sự phát triển của nền kinh tế Bên cạnh đó, ngành VLXD còn tạo ra hiệu quả xã hội lớn, cung cấp việc làm, thu nhập và nâng cao mức sống cho người dân Do đó, lĩnh vực này tiếp tục thu hút sự quan tâm và được Đảng, Nhà nước tạo điều kiện phát triển.
Vị thế và uy tín của sản phẩm vật liệu xây dựng (VLXD) của công ty TNHH Xuân Phương tại thị trường miền Bắc ngày càng được khẳng định Doanh thu và thị phần của công ty không ngừng tăng trưởng, cho thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ hơn cho các sản phẩm VLXD trong tương lai không còn xa.
Việc mở cửa tự do cho thị trường VLXD đồng nghĩa với việc các công ty lớn và sản phẩm giá rẻ từ Trung Quốc sẽ tạo ra thách thức lớn cho doanh nghiệp Đối thủ cạnh tranh không chỉ đến từ trong nước mà còn từ nhiều công ty nổi tiếng khu vực và toàn cầu Để phát triển thương mại hiệu quả, công ty cần thiết lập các biện pháp chính sách và chiến lược cụ thể, rõ ràng nhằm chiếm lĩnh thị phần khách hàng, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.
3.1.2 Định hướng phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng của công ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc trong thời gian tới
Trong thời gian tới, công ty TNHH Xuân Phương sẽ tăng cường nghiên cứu thị trường và mở rộng hoạt động tại các tỉnh phát triển như Ninh Bình, Nam Định, Thái Bình, Hà Nam, cùng với các tỉnh vùng cao, thông qua việc hợp tác với đại lý để tìm kiếm khách hàng tiềm năng Công ty cũng sẽ đầu tư vào nghiên cứu sản phẩm, cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm nhằm chiếm lĩnh thị phần trong lĩnh vực vật liệu xây dựng tại thị trường miền Bắc.
Để tăng cường tốc độ tiêu thụ sản phẩm, cần không ngừng nâng cao chất lượng và cải tiến mẫu mã sản phẩm sao cho phù hợp với thị hiếu của khách hàng.
Xây dựng hệ thống kênh phân phối gián tiếp, bao gồm các đại lý và cửa hàng, là chiến lược quan trọng giúp công ty tìm kiếm khách hàng mới, mở rộng thị phần trên thị trường mục tiêu và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Bồi dưỡng và nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật là cần thiết để đảm bảo họ có khả năng tiếp thu nhanh chóng sự chuyển dịch sản xuất và chuyển giao công nghệ từ các nước đang phát triển.
Để duy trì mối quan hệ với khách hàng lâu năm và thu hút khách hàng tiềm năng, việc thực hiện hiệu quả các hoạt động xúc tiến thương mại như quảng cáo, chương trình khuyến mại, chào hàng và tổ chức hội chợ là rất quan trọng.
Để đạt được các mục tiêu chiến lược phát triển, công ty ưu tiên mở rộng và đầu tư mới nhằm gia tăng công suất và nâng cao trình độ công nghệ.
Một số giải pháp cơ bản nhằm phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng trên thị trường miền Bắc tại công ty TNHH Xuân Phương trong thời gian tới
Trong định hướng phát triển thương mại mặt hàng VLXD, công ty TNHH Xuân
Công ty TNHH Xuân Phương xác định miền Bắc là thị trường mục tiêu quan trọng để gia tăng doanh thu và lợi nhuận Mặc dù có nhiều triển vọng và thuận lợi, thực tế vẫn còn nhiều khó khăn và thách thức cần được khắc phục Để phát triển thương mại vật liệu xây dựng tại miền Bắc, công ty cần triển khai một số giải pháp cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.
3.2.1 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là bước quan trọng đầu tiên trong phát triển thương mại vật liệu xây dựng (VLXD), ảnh hưởng trực tiếp đến đầu ra sản phẩm và hoạt động thương mại Việc thực hiện nghiên cứu tốt giúp công ty có cái nhìn tổng quan, từ đó đưa ra chiến lược và quyết định kinh doanh chính xác, hiệu quả, đồng thời đáp ứng nhu cầu khách hàng Để nâng cao chất lượng nghiên cứu và dự báo thị trường, công ty TNHH Xuân Phương cần thực hiện một số công việc thiết yếu.
Công ty cần thành lập một bộ phận chuyên trách về nghiên cứu và phân tích thị trường để dự báo nhu cầu và theo dõi hành động của đối thủ cạnh tranh Việc này sẽ giúp nắm bắt những thay đổi trong thị trường cũng như hiểu rõ hơn về tình trạng kinh tế của thị trường mục tiêu Đồng thời, công ty nên chú trọng điều tra nghiên cứu để biết được mong muốn của khách hàng về chất lượng và mẫu mã sản phẩm Ngoài ra, việc tìm hiểu và khai thác các thị trường tỉnh lẻ, đặc biệt là miền Bắc, cũng là một yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Để nâng cao hiệu quả trong công tác nghiên cứu và dự báo thị trường, việc tăng cường ngân sách là yếu tố quyết định Công ty cần thực hiện những khoản đầu tư hợp lý nhằm đảm bảo nguồn kinh phí cho các hoạt động này.
Thường xuyên đánh giá và kiểm tra chất lượng nghiên cứu thị trường là cần thiết để kịp thời phát hiện và khắc phục sai sót, từ đó nâng cao hiệu quả công tác dự báo.
3.2.2 Mở rộng mạng lưới tiêu thụ, hoàn thiện công tác phân phối sản phẩm Để giúp công ty phát triển, chiếm được thị phần lớn trong thị trường VLXD của khu vực miền Bắc thì công ty cần phải mở rộng mạng lưới tiêu thụ, bởi vì đây là một công tác quan trọng trong việc hoàn thiện công tác phân phối sản phẩm, tăng doanh thu lợi nhuận cho công ty Để mục tiêu này đạt được như dự định Công ty nên thực hiện những nội dung sau:
- Giữ vững và thâm nhập sâu hơn vào thị trường hiện đại.
- Tìm kiếm và mở rộng mạng lưới tiêu thụ ra các khu vực mới trên thị trường miền Bắc.
Để mở rộng các kênh phân phối gián tiếp và quản lý hiệu quả, công ty cần áp dụng các biện pháp nhằm tránh mâu thuẫn và bất đồng trong kênh phân phối.
Trong hoạt động bán hàng, việc nâng cao chất lượng dịch vụ hỗ trợ chăm sóc khách hàng là rất quan trọng Các dịch vụ như lắp đặt, bảo dưỡng, tư vấn kỹ thuật và khắc phục sự cố không chỉ giúp khách hàng trong quá trình sử dụng mà còn tăng cường mức độ thỏa mãn nhu cầu của họ Điều này sẽ tạo ra sự khác biệt rõ rệt so với đối thủ cạnh tranh.
Công ty không chỉ cần duy trì và phát triển thị trường hiện tại mà còn phải nghiên cứu và khám phá các thị trường mới Đồng thời, việc mở rộng các kênh phân phối gián tiếp sẽ giúp tiếp cận dễ dàng hơn với khách hàng mục tiêu.
- Đa dạng hóa các sản phẩm, nghiên cứu và phát triển thêm nhiều sản phẩm khác nhau để thỏa mãn nhu cầu của các khách hàng khác nhau.
3.2.3 Đào tạo nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Nâng cao trình độ quản lý của đội ngũ lãnh đạo là yếu tố quan trọng giúp công ty phát triển bền vững Một đội ngũ quản lý giỏi không chỉ nâng cao hiệu quả làm việc mà còn tạo ra môi trường thuận lợi cho sự sáng tạo và đổi mới Sự phát triển của công ty phụ thuộc vào khả năng lãnh đạo, từ đó thúc đẩy sự tăng trưởng và củng cố vị thế cạnh tranh trên thị trường.
Một đội ngũ mạnh về quản lý và tư duy kinh doanh chiến lược là yếu tố quyết định cho sự phát triển của công ty, đặc biệt trong lĩnh vực thương mại vật liệu xây dựng (VLXD) Thiếu hụt năng lực này sẽ tạo ra rào cản lớn cho sự tiến bộ của doanh nghiệp Do đó, các nhà lãnh đạo cần tích cực học hỏi các phương pháp quản lý tiên tiến và tham gia các diễn đàn, hội thảo dành cho lãnh đạo tài năng nhằm cải thiện hiệu quả trong quản lý và định hướng kinh doanh.
Công ty nên tổ chức các lớp đào tạo chuyên môn để nâng cao tay nghề cho đội ngũ công nhân, từ đó cải thiện hiệu quả sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó, việc thường xuyên tổ chức thi tay nghề và áp dụng chính sách đãi ngộ hợp lý cho những công nhân có tay nghề cao sẽ giúp họ yên tâm cống hiến cho công việc.
3.2.4 Xây dựng chiến lược marketing hiệu quả
Công ty cần triển khai các chiến lược và chương trình quảng cáo hiệu quả để nâng cao hình ảnh thương hiệu Việc quảng cáo có thể thực hiện qua nhiều kênh như truyền hình, radio, báo chí và internet Ngoài việc xây dựng website, công ty cũng cần thường xuyên quảng bá trang web trên các nền tảng nổi tiếng và có lượng truy cập cao để tăng cường nhận diện thương hiệu.
Để xây dựng chiến lược marketing phát triển thương hiệu một cách hiệu quả, điều quan trọng là phải thực hiện theo đúng phương pháp, tránh lãng phí công sức và tiền bạc Một chiến lược marketing hiệu quả đòi hỏi sự hiểu biết sâu sắc về khách hàng mục tiêu, thị trường và đối thủ cạnh tranh Bằng cách xác định rõ mục tiêu và triển khai kế hoạch phù hợp, doanh nghiệp có thể tăng cường nhận diện thương hiệu và đạt được kết quả kinh doanh tích cực.
Công việc đầu tiên trong hoạch định chiến lược marketing là xác định rõ ràng mục tiêu mà công ty hướng đến, bao gồm việc xác định đối tượng khách hàng cụ thể Từ những thông tin này, công ty có thể phát triển các giải pháp phù hợp để phân tích nhu cầu của thị trường mục tiêu.
Một số kiến nghị
Để cải thiện hoạt động phát triển thương mại, đặc biệt là trong lĩnh vực vật liệu xây dựng (VLXD), cần có sự hỗ trợ từ phía Nhà nước bên cạnh nỗ lực của doanh nghiệp Công ty Xuân Phương kiến nghị các cơ quan Nhà nước có thẩm quyền thực hiện các biện pháp nhằm thúc đẩy sự phát triển bền vững cho ngành VLXD.
- Đảm bảo ổn định chính trị, mở rộng quan hệ hợp tác hữu nghị với các nước trên thế giới.
Sự ổn định chính trị và kinh tế đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút đầu tư nước ngoài Yếu tố này không chỉ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp nước ngoài mà còn kích thích đầu tư trong nước, mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp tham gia vào thị trường kinh doanh quốc tế.
Hỗ trợ doanh nghiệp bằng cách cung cấp thông tin thị trường đầy đủ, bao gồm thông tin về nhà đầu tư, các doanh nghiệp nước ngoài có kế hoạch vào Việt Nam, lãi suất, chính sách tiền tệ, cùng với các hiệp định và hiệp ước sắp được ký kết.
… để giúp doanh nghiệp có thể dự đoán được sự thay đổi của thị trường để từ đó có các quyết định kinh doanh đúng đắn.
Trong bối cảnh nền kinh tế biến động, các doanh nghiệp như Xuân Phương đang gặp khó khăn trong việc duy trì nguồn vốn Hỗ trợ tín dụng cho các doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm có khối lượng lớn như vật liệu xây dựng (VLXD) sẽ tạo cơ hội cho Xuân Phương mở rộng quy mô sản xuất, nâng cao năng suất và chất lượng, từ đó đáp ứng nhanh chóng các đơn hàng lớn.
Ngân hàng Nhà nước cần áp dụng chính sách linh hoạt hơn để hỗ trợ các Ngân hàng thương mại, giúp doanh nghiệp như Xuân Phương dễ dàng tiếp cận nguồn vốn Cần xây dựng các thể chế tín dụng đặc biệt cho doanh nghiệp sản xuất sản phẩm tiên tiến thông qua quỹ bảo lãnh, tạo điều kiện cho họ vay vốn tại các quỹ tín dụng Điều này bao gồm việc tăng mức tiền vay, kéo dài thời gian vay phù hợp với quy mô và chu kỳ kinh doanh, cũng như ưu đãi về lãi suất và tăng cường các khoản vay trung và dài hạn.
Để nâng cao hiệu quả hoạt động của các doanh nghiệp, bao gồm cả Xuân Phương, cần hoàn thiện môi trường pháp lý, tạo ra một không gian kinh doanh thuận lợi và thông thoáng, đồng thời đảm bảo sự cạnh tranh công bằng.
Nhà nước cần tiếp tục cải cách và đơn giản hóa thủ tục hành chính, đồng thời nghiên cứu và hoàn thiện các văn bản pháp luật cùng tiêu chuẩn liên quan đến thương mại Việc xây dựng một hành lang pháp lý tiêu chuẩn sẽ giúp doanh nghiệp thích nghi tốt hơn với môi trường kinh doanh hiện đại.
Đầu tư vào cải thiện cơ sở hạ tầng, đặc biệt là hệ thống giao thông, cầu cảng và kho bãi, là cần thiết để giảm chi phí và tổn thất trong vận chuyển và lưu trữ hàng hóa Việc quy hoạch và xây dựng các công trình hạ tầng về cấp thoát nước, quản lý chất thải và giảm ô nhiễm môi trường tại các cơ sở sơ chế là rất quan trọng, bao gồm cả việc kiểm tra chất lượng nguồn hàng của công ty như Xuân Phương.
Nhà nước cần triển khai các biện pháp khẩn cấp để hạn chế tình trạng nhập lậu vật liệu xây dựng (VLXD) vào Việt Nam, nhằm giảm áp lực cho các doanh nghiệp như Xuân Phương Việc chống hàng lậu, hàng giả và hàng nhái thông qua việc bảo hộ bản quyền là một giải pháp quan trọng và cần thiết trong bối cảnh hội nhập, góp phần bảo vệ các doanh nghiệp nội địa.
3.3.2 Đối với Bộ công thương và các cơ quan có liên quan
Bộ Công Thương cần không chỉ quản lý giá cả mà còn tạo điều kiện cho doanh nghiệp tham gia hội chợ, triển lãm trong và ngoài nước nhằm tăng cường cơ hội kinh doanh Đồng thời, Bộ cũng nên thường xuyên cung cấp thông tin về tình hình xuất nhập khẩu, đảm bảo công bằng và minh bạch trong quy trình cấp giấy phép xuất khẩu và hạn ngạch.
Hệ thống ngân hàng cần có biện pháp quản lý hiệu quả thị trường tài chính và tiền tệ, bao gồm quản lý tỷ giá và lạm phát, để hỗ trợ hoạt động sản xuất kinh doanh Các ngân hàng nên triển khai chính sách ưu đãi vay vốn đầu tư cho doanh nghiệp, tạo điều kiện cho nhà đầu tư có đủ vốn thực hiện kế hoạch kinh doanh Điều này sẽ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là vật liệu xây dựng Đồng thời, ngân hàng cần tăng cường khả năng cung cấp tín dụng và hiện đại hóa công nghệ thanh toán, đẩy mạnh ngân hàng điện tử, cũng như thiết lập liên kết giữa các ngân hàng để rút ngắn thời gian và thủ tục trong dịch vụ ngân hàng.
KẾT LUẬN VÀ NHỮNG HẠN CHẾ CẦN TIẾP TỤC NGHIÊN CỨU
Nghiên cứu về phát triển thương mại vật liệu xây dựng của công ty TNHH Xuân Phương tại miền Bắc đã chỉ ra những thành công, hạn chế và nguyên nhân khó khăn trong kinh doanh Khóa luận đề xuất giải pháp phát triển thương mại thông qua việc đa dạng hóa nguồn hàng, nâng cao chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu, nghiên cứu thị trường và xúc tiến thương mại Tuy nhiên, do hạn chế về thời gian và năng lực nghiên cứu, khóa luận chỉ phân tích số liệu thứ cấp và đưa ra giải pháp, chưa xem xét các chỉ tiêu về hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm Các vấn đề cần tiếp tục nghiên cứu bao gồm hiệu quả phát triển thương mại và các chỉ tiêu khác liên quan.
- Nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng trên thị trường miền Bắc thông qua số liệu sơ cấp.
- Nghiên cứu kết quả phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng của công ty thông qua các chỉ tiêu về hiệu quả.
Để nâng cao hiệu quả hoạt động, công ty trách nhiệm hữu hạn Xuân Phương cần xem xét các đề xuất và kiến nghị giải pháp thực tiễn, nhằm mang lại lợi ích thiết thực cho bản thân công ty.
Là một sinh viên chưa tốt nghiệp, em nhận thấy năng lực nghiên cứu và khả năng tổng hợp số liệu cũng như phân tích vấn đề của mình còn hạn chế Em rất mong nhận được ý kiến đóng góp từ quý thầy cô để khóa luận của em được hoàn thiện hơn.
