6. Kết cấu của khóa luận
3.1 Định hướng phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng của công ty
ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc trong thời gian tới
3.1.1 Triển vọng phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng của công tyTNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc trong thời gian tới TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc trong thời gian tới
Ngày nay khi các hiệp định hợp tác quan hệ kinh tế với các nước trên khu vực và trên thế giới đã được kí kết, đang và sẽ có hiệu lực như: Hiệp định đối tác kinh tế toàn diện ASENAN- Nhật Bản, Hiệp định kí kết tồn diện ASENAN- Trung Quốc, Hiệp định thương mại tự do với Liên minh châu Âu có hiệu lực từ năm 2018. Điều này giúp cho thị trường Việt Nam ngày càng năng động.
Hoạt động kinh doanh mặt hàng VLXD nói chung đã đang và sẽ tiếp tục là xu hướng phát triển chủ đạo của công ty TNHH Xuân Phương. Bởi lẽ đây là sản phẩm kinh doanh rất có tiềm năng, với dân số đơng và tốc độ đơ thị hóa mạnh mẽ ở thị trường miền Bắc như hiện nay thì cầu về VLXD trên thị trường này sẽ gia tăng không ngừng. Nhu cầu ở các tỉnh, thành phố có kinh tế phát triển như Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Nam Định, Hà Nam,… là rất lớn. Có thể nói so với các ngành khác, VLXD là một mặt hàng thiết yếu đối với q trình CNH, HĐH khơng ngừng của đất nước, nghĩa là đất nước càng phát triển thì nhu cầu mặt hàng này cịn tăng lên. Đồng thời đây là một sản phẩm đem lại hiệu quả xã hội lớn, mang lại công ăn việc làm, tạo thu nhập, nâng cao mức sống. Vì thế, đây là lĩnh vực đầu tư tiếp tục nhận được nhiều sự quan tâm, tạo điều kiện phát triển của Đảng và Nhà nước.
Vị thế và uy tín của mặt hàng VLXD của công ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc tiếp tục được nâng cao. Bằng thực tế doanh thu và thị phần mà cơng ty chiếm lĩnh ngày càng lớn thì tương lai phát triển mạnh mẽ hơn dòng sản phẩm này của công ty trên thị trường miền Bắc không phải quá xa vời.
Tuy nhiên, đồng nghĩa với việc mở cửa tự do như vậy, thì sẽ có rất nhiều các cơng ty lớn kinh doanh mặt hàng VLXD có tiếng trên thế giới hay các sản phẩm giá rẻ từ Trung Quốc nhập khẩu về sẽ là thách thức lớn cho công ty. Đối thủ cạnh tranh của
công ty bây giờ không chỉ là những cơng ty trong nước mà cịn có rất nhiều cơng ty có tiếng trên khu vực và trên thế giới. Vì vậy để phát triển thương mại có hiệu quả cơng ty cần có các biện pháp chính sách, chiến lược cụ thể rõ ràng và phù hợp để có thể chiếm được thị phần của khách hàng từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.
3.1.2 Định hướng phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng của công ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc trong thời gian tới ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc trong thời gian tới
Trong thời gian tới công ty tiếp tục đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường và tiến đến mở rộng thị trường, đặc biệt là các tỉnh đang phát triển như: Ninh Bình, Nam Định, Thái Bình, Hà Nam,… và các tỉnh vùng cao bằng cách liên kết với các đại lý để tìm kiếm thêm các khách hàng tiềm năng. Bên cạnh đó, cũng đầu tư để nghiên cứu sản phẩm, cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm nhằm hướng tới chiếm lĩnh thị phần.
Định hướng phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng của công ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc:
- Đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm đồng thời liên tục nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến mẫu mã phù hợp với thị hiếu của khách hàng.
- Xây dựng hệ thống kênh phân phối gián tiếp: các đại lý, cửa hàng,… để tìm kiếm khách hàng, tăng thị phần của công ty trên thị trường mục tiêu, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Bồi dưỡng nâng cao trình độ cho đội ngũ cán bộ kỹ thuật, đảm bảo tiếp thu nhanh chóng sự chuyển dịch sản xuất, sự chuyển giao cơng nghệ kỹ thuật,… từ các nước đang phát triển.
-Thực hiện tốt công tác xúc tiến thương mại như: xúc tiến quảng cáo, các chương trình khuyến mại, các công tác chào hàng và hội chợ nhằm giữ vững các mối quan hệ với khách hàng lâu năm và thu hút khách hàng tiềm năng.
- Ưu tiên mở rộng và đầu tư mới nhằm gia tăng cơng suất, đạt trình độ cơng nghệ, đáp ứng các mục tiêu chiến lược phát triển của công ty.