6. Kết cấu của khóa luận
2.2 Phân tích thực trạng phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng trên
2.2.1 Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng của công ty
trên thị trường miền Bắc của công ty TNHH Xuân Phương
2.2.1 Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng của công ty TNHH Xuân Phương ty TNHH Xuân Phương
a. Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng theo chiều rộng
Xem xét thực trạng phát triển thương mại mặt hàng VLXD của công ty TNHH Xuân Phương theo chiều rộng là xem xét trên các khía cạnh sự mở rộng về quy mơ thương mại của mặt hàng, từng sản phẩm trong mặt hàng kinh doanh, lợi nhuận thu được và thị phần sản phẩm của công ty chiếm lĩnh ở miền Bắc thông qua doanh thu của cơng ty để đánh giá một cách tổng quan, tồn diện.
Bảng 2.2: Các chỉ tiêu về quy mô thương mại của công ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc
Chỉ tiêu Đơn vị tính Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Doanh thu Triệu đồng 15540 20005 25068
Sản lượng Tấn 8219 10851 13529
Lợi nhuận Triệu đồng 3469 4499 5795
TPMHTMB % 13,5 14,4 15,1
- Về doanh thu mặt hàng VLXD trên thị trường miền Bắc
Quan sát bảng 2.2 ta thấy doanh thu mặt hàng VLXD trên thị trường miền Bắc của công ty TNHH Xuân Phương là 25068 triệu đồng năm 2018. Doanh thu của công ty liên tục tăng qua các năm. Năm 2016 là 15540 triệu đồng, năm 2017 là 20005 triệu đồng tăng 28,73 % so với năm 2016. Năm 2018 là 25068 triệu đồng tăng 44,81% so với năm 2017. Nguyên nhân là do cơng ty đã có chính sách phát triển mặt hàng VLXD trên thị trường miền Bắc. Điều đó thể hiện sự gia tăng về quy mô thương mại mặt hàng VLXD của công ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc.
Hình 2.1: Doanh thu các mặt hàng VLXD trên thị trường miền Bắc của công ty TNHH Xuân Phương
Đơn vị: Triệu đồng
Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty TNHH Xn Phương
Xem xét quy mô thương mại đối với từng mặt hàng VLXD trong cơ cấu sản phẩm tiêu thụ ta thấy: năm 2018 nhóm hàng vật liệu vơ cơ chiếm doanh thu cao nhất 12587 triệu đồng tương ứng 50,2%; nhóm hàng vật liệu kim loại chiếm tỷ trọng tương đối lớn 39,2% ứng với 9826 triệu đồng; nhóm hàng vật liệu hữu cơ có doanh thu thấp nhất 2655 triệu đồng chiếm 10,6%.
Với xu hướng tăng lên của doanh thu mặt hàng VLXD tiêu thụ trên thị trường miền Bắc của cơng ty Xn Phương, nhìn chung doanh thu các nhóm hàng có xu
hướng tăng lên: Nhóm hàng vật liệu vơ cơ tăng mạnh nhất, doanh thu từ 7759 triệu đồng năm 2016 tăng lên 12587 triệu đồng năm 2018 (tăng 1,62 lần). Nhóm hàng vật liệu kim loại cũng có xu hướng tăng về quy mơ khá rõ rệt, từ 6073 triệu đồng năm 2016 lên 9826 triệu đồng năm 2018 (tăng 3753 triệu đồng). Nhóm hàng vật liệu hữu cơ tăng khá chậm tăng 947 triệu đồng trong vòng 3 năm.
-Tỷ lệ phần trăm tăng trưởng doanh thu (g %):
Là tỷ lệ giữa doanh thu năm nghiên cứu so với năm gốc. Chỉ tiêu này phản ánh tốc độ tăng của doanh thu.
Bảng 2.3: Tỷ lệ phần trăm tăng trưởng doanh thu mặt hàng VLXD của công ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc.
Đơn vị: %
Năm 2016 2017/2016 2018/2017
Doanh thu VLXD 100 128,7 125,3
Doanh thu VL vô cơ 100 129,1 125,7
Doanh thu VL kim loại 100 128,5 125,9
Doanh thu VL hữu cơ 100 128,2 121,3
Nguồn: Phòng kế tốn cơng ty TNHH Xn Phương
Kể từ năm 2016 tỷ lệ phần trăm tăng trưởng doanh thu mặt hàng VLXD của công ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc tương đối ổn định. Tỷ lệ phần trăm tăng trưởng doanh thu mặt hàng VLXD nói chung là khoảng 125% mỗi năm, tốc độ này là khá cao. Tuy nhiên tỷ lệ này năm 2018/2017 là 125,3% thấp hơn so với năm trước đó là 128,7%.
Tỷ lệ phần trăm tăng trưởng doanh thu của từ nhóm mặt hàng cụ thể:
+ VL vô cơ: Tỷ lệ phần trăm tăng trưởng doanh thu năm 2018/2017 là 125,7% thấp hơn so với tỷ lệ năm 2017/2016 là 129,1%. Năm 2017 doanh thu vật liệu vô cơ tăng nhanh nhất, sau đó chững lại một chút trong năm 2018.
+ VL kim loại: Nhóm mặt hàng này có tỷ lệ phần trăm tăng tưởng doanh thu tương đối lớn. Năm 2018/2017 là nhóm hàng tăng cao nhất đạt 125,9% cao hơn mức trung bình của doanh thu nói chung.
+ VL hữu cơ: Nhóm mặt hàng này có tỷ lệ phần trăm tăng trưởng doanh thu khá thấp, thấp hơn 2 nhóm cịn lại. Năm 2018/2017 chỉ đạt 121,3 %; con số này thấp hơn năm 2017/2016 là 128,2%.
- Về sản lượng tiêu thụ
Sản lượng tiêu thụ của mặt hàng VLXD Xuân Phương cũng gia tăng đáng kể. Sản lượng mặt hàng này tăng khoảng 2600 tấn một năm. Nếu như năm 2016 sản lượng tiêu thụ chỉ đạt 8219 tấn thì con số này đã tăng lên 10851 tấn năm 2017 và tiếp tục tăng lên 13529 tấn vào năm 2018. Sự gia tăng sản lượng này thể hiện sự tăng quy mô thương mại của mặt hàng VLXD trên thị trường miền Bắc.
- Về lợi nhuận
Mục đích hoạt động cuối cùng của mọi doanh nghiệp trên thị trường là lọi nhuận, là kiếm lời từ hoạt động kinh doanh. Qua 3 năm, lợi nhuận của Xuân Phương tăng từ 3469 triệu đồng năm 2016 lên con số 5795 triệu đồng năm 2018. Trung bình mỗi năm lợi nhuận 775 triệu đồng. Tuy có sự gia tăng về lợi nhuận nhưng sự bất ổn vẫn là một nguy cơ khá lớn với công ty.
- Về thị phần mặt hàng VLXD của công ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc
Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, các doanh nghiệp phải nỗ lực khơng ngừng vì sự tồn tại và phát triển của chính mình, Xn Phương cũng khơng phải ngoại lệ. Với một thị trường rộng lớn và tiềm năng như miền Bắc thì cơ hội cũng như thách thức đối với công ty khi kinh doanh trên thị trường này là tương đối cân bằng. Vấn đề đặt ra là cơng ty có thể tận dụng cơ hội và khắc phục hạn chế của thị trường được đến đâu.
Quan sát bảng 2.2 ta thấy, mặc dù là một nhà cung cấp khá mới trên thị trường miền Bắc nhưng thị phần của VLXD Xuân Phương trên thị trường khá lớn và có dấu hiệu tăng đều qua các năm. Nếu như năm 2016 thị phần sản phẩm của cơng ty chỉ có 13,5% nhưng qua các năm thị phần tăng dần và đạt ngưỡng 15,1% năm 2018. Đây phản ánh nỗ lực không nhỏ của công ty trong việc tiêu thụ sản phẩm này ở thị trường miền Bắc. Gia tăng thị phần hứa hẹn một tương lai tốt cho cơng ty trong q trình phát triển thương mại mặt hàng VLXD của công ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc.
b. Thực trạng phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng theo chiều sâu
Trong những năm gần đây người tiêu dùng miền Bắc đã dần quen thuộc và ưa chuộng các sản phẩm VLXD của công ty Xuân Phương. Mặc dù dưới áp lực cạnh tranh khá gay gắt từ các đối thủ nhưng tình hình tiêu thụ của mặt hàng VLXD Xuân Phương trên thị trường miền Bắc vẫn đạt hiệu quả thương mại nhất định theo chiều sâu.
- Về tốc độ tăng trưởng
Ở khía cạnh này, chiều sâu của kết quả hoạt động thuưương mại được thể hiện trong sự đều đặn và ổn định của tốc độ tăng trưởng. Biểu hiện cụ thể trong ổn định là việc giảm thiểu tối đa sự biến động trong ngắn hạn, ổn định về quy mô sản phẩm trong cơ cấu các ngành hàng của cơng ty, đồng thời nhanh chóng phục hồi và duy trì tốc độ tăng trưởng sau bất ổn.
Hình 2.2: Tốc độ tăng trưởng của doanh thu mặt hàng VLXD của công ty TNHH Xuân Phương trên thị trường miền Bắc
Đơn vị: %
Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty TNHH Xuân Phương
Tốc độ tăng trưởng doanh thu của mặt hàng VLXD nói chung: Trong mấy năm gần đây TDTT của mặt hàng VLXD của công ty Xuân Phương là khá cao. Tốc độ tăng trưởng năm 2017 so với năm 2016 là 28,7% và của năm 2018 so với năm 2016 là 61,3 %. Điều này cho thấy sự phát triển về thương mại mặt hàng VLXD của công ty.
Mặt hàng VLXD của cơng ty được chia thành 3 nhóm, ta xem xét đến tốc độ tăng trưởng doanh thu từng mặt hàng cụ thể:
+ VL vơ cơ là nhóm đem lại doanh thu cao nhất, tốc độ phát triển luôn giữ ở mức cao, năm 2017 là 29,1% và tiếp tục tăng lên vào năm 2018 là 62,2%. Tốc độ phát triển của nhóm hàng này là cao nhất, cao hơn trung bình của tồn mặt hàng VLXD nói chung.
28,5%. Con số này tiếp tục tăng lên đến 61,8% năm 2018. Đây là bước tiến trong hoạt động phát triển thương mại của công ty.
+ VL hữu cơ, nhóm hàng cần được quan tâm phát triển nhiều hơn. Tốc độ phát triển của nhóm này là thấp nhất trong ba nhóm. Năm 2017 chỉ đạt 28,2% và tăng lên một chút vào năm 2018 là 55,4%.
Tóm lại, những bước tiến vượt bậc của mặt hàng VLXD trong những năm qua hồn tồn có thể hi vọng một triển vọng tốt cho tương lai phát triển thương mại sản phẩm này trong thời gian tới.
- Về chuyển dịch cơ cấu sản phẩm
Cơ cấu các sản phẩm tiêu thụ của mặt hàng VLXD trên thị trường miền Bắc của cơng ty TNHH Xn Phương cũng có những sự biến động, thể hiện chiều hướng thay đổi.
Hình 2.3 Cơ cấu mặt hàng VLXD của công ty TNHH Xuân Phương tiêu thụ trên thị trường miền Bắc
Đơn vị:%
Nguồn: Phòng kế tốn cơng ty TNHH Xn Phương
Quan sát từ hình 2.3 ta thấy VL vơ cơ chiếm tỷ trọng lớn nhất trong cơ cấu mặt hàng VLXD của công ty, chiếm 50,2% năm 2018. VL hữu cơ chiếm tỷ trọng thấp nhất là 10,6% năm 2018; cịn nhóm hàng VL kim loại chiếm tỷ trọng khá cao là 39,2% năm 2018. Trong giai đoạn 2016-2018 cơ cấu các sản phẩm tiêu thụ mặt hàng đã có sự thay đổi, cụ thể: VL vô cơ tăng liên tục từ 49,9% lên 50,2%. VL kim loại có sự biến động, năm 2016-2017 cơ cấu giảm đi một chút (giảm 0,1%) còn từ năm 2017-2018 đã tăng 0,2%. Nhóm hàng VL hữu cơ đã giảm tỷ trọng liên tục qua 3 năm từ 11% giảm xuống 10,6%.
Có sự thay đổi cơ cấu như vậy bởi vì VL vơ cơ được sử dụng rất nhiều trong thực tế và vẫn có xu hướng được sử dụng nhiều hơn trong tương lai, đặc biệt là sự phát triển
VL vô cơ VL kim loại VL hữu
mạnh mẽ của cơ sở hạ tầng như: TTTM, khu chung cư,… nên nhu cầu VL vô cơ tăng lên là tất yếu. Hai nhóm hàng VL vơ cơ và VL kim loại là hai mặt hàng kinh doanh truyền thống, luôn chiếm tỷ trọng cao trong trị giá doanh thu mang lại cho công ty. Sự thay đổi trong cơ cấu mặt hàng VLXD của công ty là phù hợp với thực tế.
- Về cơ cấu thị trường
Xác định nội địa là thị trường tiêu thụ trung tâm để tiêu thụ các mặt hàng VLXD của công ty, nên việc phân khúc và xác định từng thị trường là điều vô cùng quan trọng đối với công ty.
Bảng 2.4: Thị phần theo doanh thu mặt hàng VLXD của công ty TNHH Xuân Phương Đơn vị: Triệu đồng Năm 2016 2017 2018 Miền Bắc 9013.2 12203.05 17046.24 Miền Nam 4506.6 5601.4 6267 Miền Trung 2020.2 2200.55 1754.76
Nguồn: Phịng kế tốn công ty TNHH Xuân Phương
Công ty TNHH Xuân Phương xác định 3 khu vực thị trường nội địa gồm: Miền Bắc (Đồng bằng sơng Hồng, Trung du miền núi phía Bắc và Tây Bắc Bộ), Miền Trung (toàn bộ khu vực duyên hải miền Trung và Tây Nguyên) và Miền Nam (Đông Nam Bộ và Đồng bằng sông Cửu Long).
Quan sát bảng 2.4 ta thấy, doanh thu tiêu thụ mặt hàng VLXD của công ty TNHH Xuân Phương ở miền Bắc là lớn nhất đạt 17046,24 triệu đồng năm 2018; ở miền Trung là thấp nhất chỉ đạt 1754,76 triệu đồng năm 2018.
Hình 2.4 Thị phần theo doanh thu mặt hàng VLXD của công ty TNHH Xuân Phương
Đơn vị: %
Nguồn: Phịng kế tốn cơng ty TNHH Xuân Phương
Quan sát hình 2.4 ta thấy: thị trường miền Bắc khẳng định vị thế số 1 trên thị trường nội địa với nhóm mặt hàng VLXD của cơng ty. Tỷ trọng doanh thu của thị trường miền Bắc là 68% năm 2018. Trên thị trường miền Nam doanh thu chiếm 25% năm 2018 và thị trường miền Trung có tỷ trọng thấp nhất là 7% năm 2018.
Trong giai đoạn 2016-2018 thị phần của 3 miền đã có sự chuyển dịch rõ rệt. Thị trường miền Bắc thị phần liên tục tăng, tăng 10% từ 58% lên đến 68%. Tỷ trọng doanh thu từ thị trường miền Nam giảm 4% chỉ còn 25% vào năm 2018. Thị trường miền Trung tỷ trọng doanh thu giảm nhiều nhất, giảm 6% từ 13% năm 2016 xuống 7% năm 2018. Sự chuyển biến này biểu hiện đang có sự chuyển dịch thị trường từ thị trường miền Trung và miền Nam về miền Bắc.
Ở thị trường miền Bắc khơng có nhiều sự chuyển dịch thị phần giữa các tỉnh, thành phố. Trong đó, Hà Nội vẫn chiếm tỷ trọng cao nhất với 36%, Quảng Ninh và Hài Phòng lần lượt chiếm 20,5% và 18,1%; còn lại là các địa phương khác. Điều đó cho thấy thị phần của cơng ty tương đối ổn định nhưng không đồng đều giữa các vùng do khu vực miền núi phía Bắc có điều kiện kinh doanh không thuận lợi trong khi đồng
bằng sông Hồng lại đem lại nhiều lợi thế cho phát triển thương mại mặt hàng VLXD của cơng ty.
2.2.2 Các chính sách mà cơng ty TNHH Xn Phương đã áp dụng
a. Chính sách phát triển sản phẩm
Chính sách sản phẩm mà cơng ty mà cơng ty chọn là chính sách đa dạng hóa sản phẩm. Cơng ty cịn ln cố gắng không ngừng để nâng cao chất lượng sản phẩm bằng tìm các nhà cung cấp sản phẩm tốt nhất, uy tín. Bên cạnh đó công ty cũng hợp tác với nhiều nhà cung cấp khác nhau để đa dạng hóa mặt hàng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng (bởi vì trong cùng một nhóm khách hàng có nhu cầu tương tự nhau thì vẫn có sự khác biệt nhất định về nhu cầu đó). Từ đó, có cơ hội gia tăng sản lượng tiêu thụ, giảm thiểu rủi ro cho cơng ty.
b. Chính sách giá
Những mặt hàng mà công ty kinh doanh là những mặt hàng khá phổ biến trong ngành cơng nghiệp, xây dựng, có khá nhiều đối thủ cạnh tranh. Vì vậy để nâng cao khả năng cạnh tranh công ty luôn điều tiết giá sản phẩm sao cho phù hợp với thu nhập của người tiêu dùng, giá sản phẩm không được quá cao so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh, có nhiều mức giá tương ứng với từ dòng sản phẩm. Với mặt hàng vật liệu xây dựng của công ty giá cũng khá tương đối, phù hợp với đối tượng khách hàng.
c. Chính sách khai thác và sử dụng các nguồn lực
Để có thể phát triển thương mại mặt hàng vật liệu xây dựng, cơng ty cần có những chính sách khai thác và sử dụng các nguồn lực một cách hiệu quả để có thể nâng cao hiệu quả thương mại.
+ Về nguồn tài chính, ngồi việc sử dụng nguồn vốn tự có, cơng ty còn sử dụng nguồn vốn vay từ ngân hàng, để sử dụng nguồn vốn này có hiệu quả cơng ty đã thực hiện: Hạch toán và dự báo về nhu cầu sử dụng vốn trong từng thời kỳ hoạt động kinh doanh, từng bộ phận phòng ban, các chiến lược kinh doanh để tránh lãng phí hay khơng đủ vốn để thực hiện.
Tận dụng tối đa các nguồn thu từ việc hoạt động kinh doanh, trạnh việc lạm dụng nguồn vốn của công ty.
Chủ động khai thác và tận dụng các nguồn vốn góp hoặc các khoản nợ phải trả một cách hợp lý và có hiệu quả, đảm bảo khả năng thanh khoản trong quá trình hoạt động.
+ Về nguồn nhân lực, cơng ty ln tạo điều kiện mở các lớp đào tạo và bồi dưỡng tay nghề cho nhân viên kỹ thuật giúp họ tiếp thu những công nghệ mới một