Tính cấp thiết của đề tài
Trong bối cảnh tự do hoá thương mại và toàn cầu hoá kinh tế, việc duy trì và mở rộng thị trường trở nên thách thức cho các doanh nghiệp Cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng gay gắt nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Để phát triển bền vững, cần có giải pháp và chính sách phù hợp để nâng cao thương mại cho từng mặt hàng, tạo ra hướng đi riêng cho mỗi ngành Cuộc sống con người ngày càng đầy đủ hơn, kéo theo nhu cầu về chất lượng và số lượng sản phẩm tăng lên Việt Nam đang trong quá trình công nghiệp hoá - hiện đại hoá, không chỉ ở tư duy và cơ sở vật chất mà còn phản ánh qua đời sống vật chất và tinh thần của người dân.
Máy nén khí đã trở thành yếu tố quan trọng trong sự phát triển của các ngành công nghiệp tại Việt Nam, đóng vai trò thiết yếu trong sản xuất và đời sống Với tiềm năng lớn của ngành công nghiệp, việc phát triển thương mại máy nén khí cần được chú trọng hơn Nhu cầu cao từ doanh nghiệp cho thấy sự phát triển nhanh chóng của máy nén khí tại Việt Nam Tuy nhiên, các công ty đang gặp khó khăn trong việc mở rộng kênh phân phối và thị trường, đặc biệt là ở miền Trung và miền Nam Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp cần xây dựng chính sách sản phẩm riêng, tận dụng cơ hội và vượt qua thách thức, đồng thời lấy thị trường và lợi ích khách hàng làm trung tâm Mặc dù lợi nhuận là mục tiêu chính, nhưng doanh nghiệp cũng cần tạo ra giá trị cho xã hội và môi trường để đảm bảo sự phát triển bền vững.
Không phải tất cả các doanh nghiệp đều đạt được mục tiêu kinh doanh, nhiều doanh nghiệp có thể đi chệch hướng Để phát triển bền vững, cần có giải pháp cụ thể cho từng doanh nghiệp và các giải pháp vĩ mô cho toàn ngành, nhằm gắn kết các doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh với mục tiêu lợi ích chung, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp nhập khẩu và phân phối sản phẩm.
Tổng quan các công trình nghiên cứu có liên quan đến đề tài
Phạm Tiến Chung (2013) đã thực hiện một khóa luận tốt nghiệp tại Khoa Kinh tế-Luật, Trường Đại học Thương mại, với đề tài “Giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của công ty TNHH thực phẩm Ân Nam Hà Nội trên thị trường miền Bắc” Nghiên cứu này tập trung vào việc đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và mở rộng thị trường cho sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu tại khu vực miền Bắc.
Luận văn đã trình bày các lý thuyết về phát triển thương mại sản phẩm và áp dụng phương pháp phân tích dữ liệu để đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bánh kẹo nhập khẩu của công ty Từ đó, luận văn chỉ ra những thành công và hạn chế, nhằm tìm kiếm giải pháp cho sự phát triển thương mại Tuy nhiên, điểm yếu của luận văn là không xác định rõ thị trường cụ thể, mặc dù đề tài tập trung vào phát triển thương mại bánh kẹo nhập khẩu tại thị trường miền Bắc.
Hoàng Thị Huyền (2018) đã thực hiện một nghiên cứu về sự phát triển thương mại thiết bị y tế của Công ty TNHH Deka trên thị trường nội địa trong khóa luận tốt nghiệp của mình tại Khoa Kinh tế, Trường Đại học Thương Mại Nghiên cứu này tập trung vào các chiến lược và thách thức trong việc mở rộng thị trường thiết bị y tế, đồng thời đánh giá tiềm năng và cơ hội cho sự phát triển bền vững của công ty trong ngành y tế.
Bài viết đã cung cấp cái nhìn tổng quan về phát triển thương mại thiết bị y tế, đồng thời chỉ ra các nhân tố ảnh hưởng đến lĩnh vực này Mặc dù đề tài đã đạt nhiều thành công, công ty TNHH Deka vẫn phải đối mặt với một số vấn đề cần giải quyết Tuy nhiên, các giải pháp được đưa ra trong luận văn còn thiếu tính thực tiễn và không phù hợp để áp dụng cho công ty, do đó cần xem xét lại để tìm ra hướng đi hiệu quả hơn.
Nguyễn Duy Khánh (2012) đã thực hiện khóa luận tốt nghiệp tại Khoa Kinh tế, Đại học Thương mại với đề tài "Phát triển thương mại mặt hàng dệt may trên thị trường miền Bắc của công ty cổ phần dệt may Đông Mỹ - Hanosimex" Nghiên cứu này tập trung vào chiến lược phát triển và mở rộng thị trường cho sản phẩm dệt may của công ty, nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng miền Bắc.
Khóa luận đã trình bày lý thuyết về khái niệm, bản chất và vai trò của phát triển thương mại hàng dệt may, đồng thời phân tích thực trạng phát triển thương mại mặt hàng này tại các tỉnh miền Bắc Từ đó, khóa luận đề xuất các chính sách phát triển cho tương lai Tuy nhiên, vẫn tồn tại một số hạn chế, đặc biệt là các giải pháp đưa ra chưa hoàn toàn phù hợp với yêu cầu thực tế của thị trường.
Đỗ Văn Kính (2012) trong khóa luận tốt nghiệp tại Đại học Thương mại đã nghiên cứu phát triển thương mại sản phẩm sàn gỗ công nghiệp của công ty cổ phần thương mại Huy Anh trên thị trường Hà Nội Bài viết trình bày các khái niệm cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm, bao gồm bản chất, vai trò, nội dung và nguyên tắc phát triển Tác giả áp dụng nhiều phương pháp nghiên cứu, như thống kê để hệ thống hóa các vấn đề liên quan đến sự phát triển của sản phẩm sàn gỗ công nghiệp, từ đó phân tích xu hướng trong quá khứ và định hướng cho tương lai Phân tích dữ liệu giúp đánh giá tình hình khách hàng, thị trường, nhà cung cấp và đối thủ cạnh tranh, đồng thời sử dụng phương pháp so sánh để theo dõi sự tăng trưởng qua các năm Các bảng biểu và sơ đồ được lập để thể hiện mối quan hệ và sự phát triển thương mại sản phẩm, từ đó đưa ra những đánh giá tổng quát và giải pháp kịp thời Phương pháp chỉ số được sử dụng để đánh giá tỷ trọng, thị phần và tốc độ tăng trưởng của công ty trên thị trường Hà Nội, tuy nhiên tác giả chưa đề cập đến hiệu quả sử dụng vốn và nguồn nhân lực.
Dương Thị Kim Phụng (2018) trong khóa luận tốt nghiệp tại Khoa Kinh tế - Trường Đại học Thương Mại đã hệ thống hóa các lý thuyết liên quan đến thương mại sản phẩm phần mềm Nghiên cứu này tập trung vào thực trạng phát triển thương mại sản phẩm phần mềm tại thị trường Hà Nội, đồng thời phân tích nhu cầu sử dụng phần mềm Từ đó, tác giả đề xuất các giải pháp nhằm thúc đẩy sự phát triển thương mại sản phẩm phần mềm cho Công ty Cổ phần Công nghệ G-Gate tại khu vực này.
Trần Thị Như Quỳnh (2018) trong khóa luận tốt nghiệp tại Khoa Kinh tế - Trường Đại học Thương Mại đã nghiên cứu phát triển thương mại mặt hàng hải sản sấy của Công ty TNHH Hương liệu thực phẩm Việt Nam trên thị trường nội địa Đề tài tập trung vào các lý thuyết về phát triển thương mại, bao gồm khái niệm, bản chất, chỉ tiêu đánh giá và các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển này Nghiên cứu đã chỉ ra thực trạng, thành công và hạn chế trong việc phát triển thương mại mặt hàng của công ty Dựa trên đó, đề tài đưa ra các giải pháp cho doanh nghiệp và kiến nghị với cơ quan Nhà nước nhằm thúc đẩy thương mại hải sản sấy Tuy nhiên, nghiên cứu không đi sâu vào một thị trường cụ thể, dẫn đến các đề xuất có thể không thực tế so với thực trạng thị trường hiện nay.
Đỗ Thị Thu (2018) trong khóa luận tốt nghiệp của mình đã cung cấp cái nhìn tổng quan về phát triển thương mại sản phẩm, làm rõ khái niệm, bản chất, vai trò và các yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm Nghiên cứu cũng phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm quạt công nghiệp của Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu và Xây dựng Bình Ngân trên thị trường nội địa, sử dụng các phương pháp nghiên cứu như thống kê, so sánh và tổng quan tài liệu Bên cạnh đó, tác giả đã đưa ra các giải pháp và kiến nghị nhằm thúc đẩy sự phát triển thương mại sản phẩm này.
Trịnh Hải Vân (2013) trong khóa luận tốt nghiệp đã trình bày các khái niệm cơ bản về thương mại và phát triển thương mại sản phẩm, tập trung vào sản phẩm xúc xích của công ty CPTP Đức Việt tại miền Bắc Tác giả đã thu thập dữ liệu thứ cấp từ báo cáo kinh doanh, tình hình mua bán hàng hóa và hồ sơ nhân viên để tiến hành phân tích Phương pháp phân tích dữ liệu và so sánh được áp dụng để đánh giá hoạt động kinh doanh qua các năm và phân tích đối thủ cạnh tranh Ngoài ra, phương pháp chỉ số giúp đánh giá sự biến động về tỷ trọng và thị phần tiêu thụ sản phẩm xúc xích trên các thị trường khác nhau, từ đó đề xuất các giải pháp phát triển thương mại sản phẩm một cách hợp lý.
Tác giả chưa trình bày các chính sách phát triển nguồn hàng, đồng thời cũng không đề cập đến hiệu quả sử dụng vốn và lao động trong đề tài này.
Xác lập và tuyên bố đề tài
Đề tài "Phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội trên thị trường miền Nam" tập trung vào việc phân tích và tìm ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh của sản phẩm máy nén khí tại khu vực miền Nam Tác giả sẽ trả lời các câu hỏi liên quan đến thị trường, đối thủ cạnh tranh, và nhu cầu của khách hàng để đề xuất các chiến lược phát triển phù hợp.
Phát triển thương mại, đặc biệt là phát triển thương mại sản phẩm, đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả kinh tế Bản chất của phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí không chỉ nằm ở việc tăng cường tiêu thụ mà còn trong việc cải tiến chất lượng và đa dạng hóa sản phẩm Các nhân tố ảnh hưởng đến sự phát triển này bao gồm nhu cầu thị trường, công nghệ sản xuất, và chính sách hỗ trợ từ nhà nước Việc hiểu rõ các yếu tố này sẽ giúp doanh nghiệp tối ưu hóa chiến lược kinh doanh và nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường.
Trong giai đoạn 2016-2018, công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội đã có những bước phát triển đáng kể trong thương mại sản phẩm máy nén khí, tuy nhiên cũng gặp phải một số hạn chế Những thành công chủ yếu đến từ việc mở rộng thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm, trong khi các khó khăn chủ yếu liên quan đến cạnh tranh gay gắt và sự thay đổi nhanh chóng của nhu cầu thị trường Nguyên nhân của những hạn chế này bao gồm thiếu nguồn lực và chiến lược marketing chưa hiệu quả Để thúc đẩy phát triển thương mại, công ty đã đề ra các chính sách như tăng cường nghiên cứu thị trường, cải thiện dịch vụ khách hàng và mở rộng kênh phân phối.
Để phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí, Công ty Cổ phần Máy nén khí Hà Nội cần xác định các định hướng chiến lược rõ ràng, đưa ra giải pháp hiệu quả và kiến nghị hợp lý Việc này không chỉ giúp nâng cao năng lực cạnh tranh mà còn mở rộng thị trường tiêu thụ Hơn nữa, công ty nên chú trọng vào việc cải tiến chất lượng sản phẩm và dịch vụ hậu mãi, đồng thời xây dựng mối quan hệ bền vững với khách hàng.
Đối tượng, mục tiêu, phạm vi nghiên cứu
Nghiên cứu này tập trung vào sản phẩm máy nén khí và các chính sách phát triển thương mại liên quan đến sản phẩm này tại Công ty Cổ phần Máy nén khí Hà Nội.
Mục tiêu tổng quát của bài viết là đề xuất các giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của Công ty Cổ phần Máy nén khí Hà Nội trên thị trường miền Nam Các giải pháp này sẽ tập trung vào việc nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường tiêu thụ, từ đó gia tăng doanh thu và củng cố vị thế của công ty trong ngành công nghiệp máy nén khí.
+ Nghiên cứu và hệ thống một số lý thuyết về phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí
Nghiên cứu thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của Công ty Cổ phần Máy nén khí Hà Nội nhằm đánh giá những thành công, hạn chế và nguyên nhân trong việc phát triển sản phẩm tại khu vực phía Nam Dựa trên các quan điểm và định hướng đã đề ra, bài viết cũng đưa ra những giải pháp cụ thể để nâng cao hiệu quả thương mại sản phẩm máy nén khí của công ty trên thị trường miền Nam.
Bài nghiên cứu này tập trung vào thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của Công ty Cổ phần Máy nén khí Hà Nội trong giai đoạn 2016-2018 Các chỉ tiêu nghiên cứu bao gồm quy mô, chất lượng và hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí Bài viết cũng đề xuất các chính sách và giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của công ty trên thị trường miền Nam đến năm 2025.
Khóa luận này nghiên cứu sự phát triển thương mại của sản phẩm máy nén khí do Công ty Cổ phần Máy nén khí Hà Nội sản xuất, tập trung vào thị trường miền Nam Việt Nam.
Nghiên cứu sự phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của công ty trong giai đoạn 2016-2018 và đề xuất các giải pháp, định hướng phát triển đến năm 2025.
Phương pháp nghiên cứu
Để đánh giá hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm trong hoạt động kinh doanh của công ty, bài viết áp dụng hai phương pháp chính: thu thập dữ liệu và phân tích, xử lý dữ liệu.
5.1 Phương pháp thu thập dữ liệu
Thu thập dữ liệu là bước quan trọng trong nghiên cứu khoa học, vì nó tạo nền tảng cho các kết quả nghiên cứu Quá trình này thường dựa vào nguồn dữ liệu thứ cấp, sử dụng các phương pháp thu thập thông tin từ báo cáo hoạt động kinh doanh, sách báo, tạp chí, website, và các luận văn liên quan Việc nghiên cứu kỹ lưỡng các nguồn thông tin này giúp đảm bảo tính xác thực và độ tin cậy của khóa luận.
Nguồn dữ liệu này hỗ trợ phân tích thực trạng phát triển thương mại nhóm hàng gia dụng và các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của sản phẩm máy nén khí Bài khóa luận cũng nêu rõ những khó khăn mà công ty đang đối mặt, đồng thời đánh giá xu hướng và triển vọng phát triển của sản phẩm máy nén khí trong giai đoạn hiện tại.
5.2 Phương pháp phân tích và xử lý dữ liệu
Phân tích văn bản là phương pháp nghiên cứu sâu các tài liệu lý luận và số liệu liên quan đến một chủ đề cụ thể, nhằm hiểu rõ và toàn diện đối tượng nghiên cứu theo thời gian Quá trình này giúp phát hiện các đặc trưng nổi bật và lựa chọn thông tin quan trọng, phục vụ hiệu quả cho đề tài nghiên cứu.
Trong khóa luận, phương pháp phân tích được áp dụng để nghiên cứu các yếu tố tác động đến sự phát triển thương mại của sản phẩm máy nén khí, được trình bày chi tiết ở các phần 1.2.4 và 2.1.2.
Phương pháp so sánh được áp dụng sau khi thu thập và phân tích dữ liệu liên quan đến vấn đề nghiên cứu Tác giả thực hiện so sánh tương đối và tuyệt đối để đánh giá sự tăng trưởng qua các năm, cũng như xác định nguyên nhân của sự tăng trưởng Từ đó, bảng biểu được lập ra nhằm rút ra những đánh giá tổng quát về tình hình nghiên cứu, giúp tìm ra các vấn đề chủ chốt và đề xuất giải pháp kịp thời.
+ Phương pháp biểu đồ, bảng biểu
Phương pháp này sử dụng kết quả tính toán và so sánh các chỉ số để tạo ra các biểu đồ đường, hình cột và hình tròn, nhằm biểu diễn và theo dõi sự thay đổi của các chỉ số Trong chương 2, phần 2.2.1 và 2.2.2, khóa luận áp dụng phương pháp này để xây dựng các biểu đồ và bảng biểu phân tích thực trạng phát triển thương mại của công ty trong giai đoạn 2016 – 2018, từ đó đưa ra đánh giá về kết quả kinh doanh của công ty.
Kết cấu đề tài
Khóa luận tốt nghiệp của em được cấu trúc thành 3 chương, bao gồm các phần tóm tắt, danh mục bảng biểu, hình vẽ, danh mục từ viết tắt, phần mở đầu, kết luận, phụ lục và tài liệu tham khảo.
Chương 1: Một số lý luận cơ bản về phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội
Chương 2 phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của Công ty Cổ phần Máy nén khí Hà Nội tại thị trường miền Nam trong giai đoạn 2016-2018, nhấn mạnh những thách thức và cơ hội mà công ty đã gặp phải Chương 3 đề xuất quan điểm và giải pháp nhằm phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của công ty này trên thị trường miền Nam đến năm 2025, tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng mạng lưới phân phối và tăng cường marketing để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của khách hàng.
MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM MÁY NÉN KHÍ
Một số khái niệm
Thương mại là một lĩnh vực kinh tế thiết yếu, gắn liền với sự phát triển của kinh tế hàng hóa Với vai trò quan trọng của nó, thương mại đã thu hút nhiều nghiên cứu và có nhiều cách hiểu khác nhau về khái niệm này.
Thương mại, theo Nguyễn Văn Ngọc (2006), là hoạt động trao đổi hàng hóa giữa cá nhân hoặc nhóm, có thể diễn ra trực tiếp hoặc qua trung gian như tiền tệ Lợi ích của thương mại nằm ở việc mở rộng khả năng tiêu dùng và nâng cao năng suất lao động thông qua chuyên môn hóa Nếu không có thương mại, mọi người sẽ phải tự sử dụng nguồn lực của mình để đáp ứng mọi nhu cầu.
Hệ thống thương mại tự nguyện cho phép mọi người tham gia vào quá trình phân công lao động theo hướng cùng có lợi.
Thương mại không chỉ bao gồm giao dịch bằng tiền mà còn cả giao dịch không dùng tiền mặt, được gọi là giao dịch hàng đổi hàng Những giao dịch này liên quan đến việc trao đổi hàng hoá hoặc dịch vụ giữa các bên Mặc dù thường được liên kết với các xã hội nguyên thủy, nhưng hiện nay, các công ty lớn và cá nhân cũng áp dụng hình thức này để tận dụng tài sản dư thừa, không sử dụng hoặc không mong muốn.
Theo Hà Văn Sự (2015) về bản chất của thương mại có thể hiểu như sau:
Thương mại bao gồm các hoạt động, hiện tượng và quan hệ kinh tế liên quan đến việc trao đổi hàng hóa và cung cấp dịch vụ, kết hợp với tiền tệ và mục tiêu đạt được lợi nhuận.
Luật thương mại (2005) của nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam định nghĩa hoạt động thương mại là các hoạt động của thương nhân, bao gồm mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại và các hoạt động khác nhằm mục đích sinh lời hoặc thực hiện chính sách xã hội.
Phát triển thương mại là quá trình nâng cao chất lượng, hiệu quả và tính bền vững của hoạt động thương mại, nhằm tối đa hóa nguồn lực và lợi ích xã hội Điều này bao gồm tất cả các hoạt động tích cực liên quan đến mua bán sản phẩm và cung ứng dịch vụ, giúp mở rộng quy mô, cải thiện chất lượng và nâng cao hiệu quả trong lĩnh vực thương mại.
Phát triển thương mại là quá trình tổ chức và thực hiện các hoạt động liên quan đến lưu thông hàng hóa, bao gồm việc khai thác nguồn hàng, phát triển nguồn nhân lực và thiết lập hệ thống kênh phân phối Mục tiêu của phát triển thương mại là cải thiện quy mô và chất lượng hoạt động trên thị trường, đồng thời gia tăng giá trị gia tăng trong chuỗi giá trị cung ứng.
Phát triển thương mại về lượng liên quan đến các chỉ tiêu sản lượng và giá trị thương mại, bao gồm kim ngạch xuất khẩu, sản lượng hàng xuất khẩu, tổng mức lưu chuyển hàng hóa trong nước, và giá trị tăng giảm tuyệt đối của thương mại Ở tầm vi mô, các chỉ tiêu này thể hiện qua sản lượng tiêu thụ, doanh thu tiêu thụ, và lợi nhuận tiêu thụ.
Phát triển thương mại về chất đề cập đến tốc độ tăng trưởng bền vững, sự ổn định trong các hoạt động thương mại và sự chuyển biến trong cơ cấu hàng hóa cũng như cơ cấu thị trường.
1.1.3 Phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí
Phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí là một quá trình mở rộng quy mô và tăng trưởng tiêu thụ một cách ổn định, bền vững Quá trình này gắn liền với việc chuyển dịch cơ cấu sản phẩm máy nén khí, nhằm nâng cao hiệu quả thương mại Mục tiêu là đáp ứng hài hòa giữa phát triển kinh tế, xã hội và môi trường, tối đa hóa lợi ích cho khách hàng, đồng thời hướng tới sự phát triển thương mại bền vững.
Một số lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm
1.2.1 Bản chất phát triển thương mại sản phẩm
Bản chất của phát triển thương mại thể hiện rõ ở cả hai cấp độ vĩ mô và vi mô Từ góc độ vĩ mô, phát triển thương mại có thể được hiểu là sự tăng trưởng và cải thiện trong các hoạt động thương mại, góp phần vào sự phát triển chung của nền kinh tế.
Phát triển thương mại cần tập trung vào việc gia tăng quy mô sản phẩm trong một thời gian nhất định, thể hiện qua việc tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ, mở rộng thị trường và mạng lưới phân phối Tuy nhiên, sự gia tăng này không chỉ đơn thuần là tăng số lượng mà còn phải chú trọng đến quy hoạch và hệ thống hóa quy mô thương mại sao cho phù hợp với lợi thế so sánh của ngành hàng và doanh nghiệp Điều này giúp phát huy tối đa lợi thế cạnh tranh và đạt hiệu quả cao trong phát triển thương mại.
Phát triển thương mại được thể hiện qua sự cải thiện chất lượng sản phẩm và hoạt động thương mại Chất lượng sản phẩm tham gia thương mại ngày càng cao, đồng thời tốc độ tăng trưởng sản phẩm cũng phản ánh sự ổn định và xu hướng phát triển của thị trường Hơn nữa, sự chuyển biến trong cơ cấu sản phẩm tiêu thụ, cơ cấu thị trường, các loại hình doanh nghiệp tham gia kinh doanh và hình thức phân phối sản phẩm cũng đóng vai trò quan trọng trong quá trình này.
Phát triển thương mại nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động, thể hiện qua các kết quả đạt được từ hoạt động thương mại cho doanh nghiệp và ngành kinh doanh Điều này bao gồm các chỉ tiêu về lợi nhuận và hiệu quả sử dụng nguồn lực.
Phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí cần gắn liền với mục tiêu phát triển bền vững, không chỉ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp và ngành mà còn hỗ trợ sự phát triển của các ngành khác Để đạt được sự phát triển bền vững, cần kết hợp hài hòa các mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường Thương mại sản phẩm cần tạo ra những kết quả tích cực cho nền kinh tế, xã hội và môi trường, thể hiện qua sự đóng góp vào GDP quốc gia, tạo việc làm, xóa đói giảm nghèo và nâng cao chất lượng cuộc sống, đồng thời góp phần giảm ô nhiễm môi trường.
1.2.2 Vai trò của phát triển thương mại sản phẩm
Phát triển thương mại sản phẩm trong một ngành hàng không chỉ tăng thu nhập từ mặt hàng đó mà còn góp phần vào tổng lưu chuyển hàng hóa dịch vụ và GDP quốc gia Điều này thúc đẩy sự tăng trưởng kinh tế và hướng tới công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước.
Phát triển thương mại mặt hàng là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp tồn tại và phát triển trong môi trường cạnh tranh hiện nay Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp duy trì vị thế trên thị trường mà còn nâng cao hình ảnh và uy tín của họ Sự hiệu quả trong phát triển thương mại sẽ tạo dựng được hình ảnh và tiếng tăm tích cực trong lòng khách hàng, từ đó gia tăng khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp khác.
Phát triển thương mại một mặt hàng không chỉ thúc đẩy tốc độ tiêu thụ và tăng doanh thu của sản phẩm, mà còn góp phần nâng cao tổng doanh thu của doanh nghiệp Việc này giúp doanh nghiệp khai thác tối đa tiềm năng thị trường và mở rộng thị phần Đồng thời, phát triển thương mại còn rút ngắn thời gian lưu thông của sản phẩm, tăng vòng quay vốn và cải thiện lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Việc phát triển thương mại sản phẩm không chỉ tạo ra công ăn việc làm mà còn thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu lao động trong xã hội, nâng cao đời sống vật chất của con người Điều này giúp cung cấp hàng hóa kịp thời trên thị trường, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng và góp phần nâng cao chất lượng đời sống nhân dân theo hướng văn minh và tiến bộ hơn.
1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm 1.2.3.1 Nhóm nhân tố khách quan
- Nhân tố cầu Cầu là nhu cầu của con người có khả năng thanh toán.
Trong cơ chế kinh tế thị trường, câu hỏi quan trọng là "có cầu thì có cung," cho thấy vai trò thiết yếu của khách hàng đối với doanh nghiệp Khách hàng không chỉ là những người tiêu dùng hiện tại mà còn bao gồm cả khách hàng tiềm năng, vì họ là nguồn lợi nhuận và thành công của doanh nghiệp Khi xã hội phát triển, nhu cầu của con người ngày càng tăng cao, tạo cơ hội cho doanh nghiệp mở rộng và phát triển thị trường Nếu nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ nào đó gia tăng, doanh nghiệp sẽ có nhiều cơ hội để phát triển hơn nữa.
Các đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp bao gồm tất cả các công ty hoạt động trong cùng lĩnh vực và khu vực thị trường Việc hiểu rõ về đối thủ cạnh tranh là yếu tố quan trọng để xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả.
Trên thị trường hiện nay, sự đa dạng trong sản xuất và tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ tạo ra một môi trường cạnh tranh sôi động Tự do kinh doanh và nhiều thành phần kinh tế là nền tảng cho sự cạnh tranh này Trong một nền kinh tế thực chất, cạnh tranh là điều không thể tránh khỏi, và mỗi doanh nghiệp đều phải đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Số lượng và sức mạnh của đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt trong từng thị trường bộ phận Các hình thức cạnh tranh như giá cả, chất lượng, mẫu mã và dịch vụ đều có vai trò quan trọng Doanh nghiệp không thể tránh khỏi cạnh tranh, nếu không sẽ mất thị trường và đối mặt với nguy cơ phá sản Việc chấp nhận và chuẩn bị cho cạnh tranh, cùng với việc sử dụng các công cụ như quảng cáo và khuyến mại, sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng và phát triển thị trường Sự hiện diện của nhiều đối thủ cạnh tranh càng thúc đẩy doanh nghiệp phát triển thương mại sản phẩm, trong khi các đối thủ yếu hơn cũng cần lưu ý để tránh bị tụt lại.
Nhà cung cấp đóng vai trò quan trọng trong việc hình thành thị trường cung cấp các yếu tố đầu vào cho doanh nghiệp, ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của họ Mặc dù khách hàng được coi là trung tâm, nhưng nếu doanh nghiệp thiếu nguồn cung cấp hàng hóa ổn định, hoạt động sản xuất có thể bị ngưng trệ, thậm chí tệ hơn khi không có khách hàng Trong bối cảnh thị trường hiện nay với nhiều hàng giả và hàng kém chất lượng, sự gắn kết bền chặt với các nhà cung cấp trở thành yếu tố quyết định cho sự phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp.
Giá cả trong kinh tế thương mại được định nghĩa là số tiền mà người mua sẵn lòng chi trả để nhận hàng hóa hoặc dịch vụ mà họ cần.
Nội dung và nguyên lý phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí 15 1 Đặc điểm và nội dung phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí
1.3.1 Đặc điểm và nội dung phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí 1.3.1.1 Đặc điểm phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí a Mô tả sản phẩm máy nén khí Máy nén khí trục vít thông thường được dùng ở các doanh nghiệp lớn ở hệ thống vận chuyển thu gom khí đồng hành ở các mỏ hay cung cấp nguồn khí nén cho các thiết bị điều khiển và đo tự động Máy nén khí trục vít vận động dựa theo nguyên lý thay đổi thể tích, cấu tạo bao gồm hai trục là trục chính và phụ Máy nén khí trục vít có nhiều đặc điểm tương tự với máy nén khí cánh gạt, chẳng hạn như tính bình ổn và không dao động trong khí thoát, tiếng ồn không lớn và rung động ít Điểm nổi bật của máy nén khí trục vít là có độ bền cao do không có van xả, van hút và vòng xéc măng, dạng máy này rất đáng tin cậy khi vận hành Bởi máy nén trục vít được cấu tạo theo cơ chế ăn khớp giữa những trục vít với nhau hoặc thông qua 1 cặp hay vài cặp bánh răng ăn khớp vì vậy máy có thể hoạt động với số vòng quay cao nên có khả năng mang đến hiệu quả vận hành cao Hơn nữa, máy hoạt động khá ổn định, không dao động trong khí thoát, rung động ít, tiếng ồn nhỏ và ít bị nóng khi vận động so với các loại máy móc khác Tuy thế, máy nén khí trục vít lại có giá thành mắc nên chỉ các nhà thầu đủ năng lực mới có thể sử dụng loại máy này.
Máy nén khí Piston là thiết bị phổ biến trong các cửa hàng sửa xe và các đơn vị nhỏ nhờ kích thước gọn nhẹ, thuận tiện cho việc vận chuyển Máy nén khí kiểu piston một cấp có khả năng hút lên tới 10m³/phút và áp suất nén đạt 6 bar, với khả năng tăng lên 10 bar trong một số tình huống cụ thể.
Máy nén khí kiểu piston 2 cấp có khả năng nén áp suất lên đến 15 bar, trong khi máy nén khí kiểu piston ba và bốn cấp có thể đạt áp suất tối đa 250 bar Những đặc điểm này giúp sản phẩm máy nén khí phát triển mạnh mẽ trong thương mại.
Máy nén khí là sản phẩm công nghệ cao chủ yếu được nhập khẩu vào Việt Nam, do nước ta chưa phát triển đủ trình độ khoa học công nghệ để sản xuất loại máy này Sự phụ thuộc vào hàng nhập khẩu cho thấy tầm quan trọng của máy nén khí trong ngành công nghiệp Việt Nam.
Máy nén khí là sản phẩm tiêu thụ chủ yếu phục vụ cho nhu cầu của các doanh nghiệp sản xuất quy mô vừa và các hộ gia đình kinh doanh Để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng, công ty cần chú trọng phát triển thương mại máy nén khí, đảm bảo cả về số lượng và chất lượng Đồng thời, công nghệ không ngừng thay đổi, do đó các sản phẩm máy nén khí cũng cần được cập nhật mẫu mã thường xuyên để phù hợp với thị trường.
Nguồn hàng sản phẩm máy nén khí chủ yếu đến từ các thị trường quốc tế, với 80% sản phẩm đến từ các thương hiệu nổi tiếng như Kobelco (Nhật Bản), Puma và Fusheng (Đài Loan), cùng với Compkore (Hàn Quốc) Thị trường máy nén khí đang phát triển mạnh mẽ trong bối cảnh công nghiệp hóa hiện đại hóa, dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt giữa các doanh nghiệp cung cấp Mặc dù phần lớn máy nén khí phải nhập khẩu, vẫn có nhiều doanh nghiệp trong nước tham gia vào thị trường này.
1.3.1.2 Nội dung phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí
Phát triển quy mô thương mại sản phẩm máy nén khí là quá trình gia tăng hoạt động thương mại, bao gồm mở rộng dung lượng thị trường, tăng số lượng khách hàng, và chiếm lĩnh thị phần Điều này đồng nghĩa với việc nâng cao sản lượng tiêu thụ và đa dạng hóa sản phẩm Mục tiêu của việc phát triển quy mô thương mại là tăng doanh số bán ra, mở rộng đối tượng khách hàng và gia tăng sự hiện diện trên thị trường.
Phát triển chất lượng thương mại là quá trình nâng cao giá trị của sản phẩm thông qua việc cải thiện tốc độ phát triển và chuyển dịch cơ cấu sản phẩm, từ sản phẩm thô sang sản phẩm tinh chế, từ hàng hóa lao động nhiều sang hàng hóa công nghệ cao Mục tiêu là đạt được sự phát triển nhanh, ổn định, đồng thời hướng tới sự bền vững và hiệu quả Điều này bao gồm việc tăng cường hàng hóa, dịch vụ chất lượng cao, mẫu mã đẹp và hàm lượng công nghệ lớn Để tối đa hóa lợi nhuận, cần khai thác tốt thị trường cũ và phát triển sâu rộng thị trường tiêu thụ Cơ cấu thương mại sản phẩm phải đa dạng, phong phú và phù hợp với cơ cấu chung của toàn ngành.
Phát triển thương mại hiệu quả đòi hỏi tăng doanh thu trong khi giảm chi phí hoạt động Mục tiêu là đạt được tốc độ tăng doanh thu nhanh hơn chi phí, hoặc giảm chi phí ngay cả khi doanh thu không tăng Trong trường hợp doanh thu giảm, cần đảm bảo tốc độ giảm chi phí chậm hơn để duy trì hiệu quả thương mại.
Phát triển thương mại bền vững đòi hỏi doanh nghiệp phải kết hợp hài hòa giữa mục tiêu kinh tế, xã hội và môi trường Đối với ngành sản xuất máy nén khí, sự ổn định và tăng trưởng bền vững không chỉ được thể hiện qua vị trí thị trường và sức hấp dẫn với khách hàng, mà còn qua việc gia tăng thị phần và nguồn thu cho ngân sách nhà nước, đồng thời góp phần bảo vệ môi trường.
1.3.2 Nguyên tắc phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí
Nguyên tắc tuân thủ các quy luật thị trường rất quan trọng, bao gồm quy luật cung cầu, quy luật giá cả và quy luật cạnh tranh Các yếu tố này không hoạt động độc lập mà luôn tương tác lẫn nhau trong một khoảng thời gian nhất định, tạo thành một hệ thống thống nhất.
Trong thị trường, quan hệ cung cầu đóng vai trò quan trọng và thường xuyên biến động, tạo thành quy luật cơ bản Dựa vào mối quan hệ này, doanh nghiệp có thể xác định nhu cầu và khả năng cung ứng hàng hóa, từ đó hiểu rõ thị hiếu và xu hướng tiêu dùng của khách hàng Điều này giúp doanh nghiệp phát triển sản phẩm phù hợp, tối ưu hóa lợi ích cho người tiêu dùng Đồng thời, người mua cũng có nhiều cơ hội lựa chọn sản phẩm và tìm kiếm nhà cung cấp đáp ứng nhu cầu của mình.
Tiềm lực hoạt động của doanh nghiệp bao gồm nguồn lực tài chính, cơ sở vật chất, nhân lực, công nghệ, danh tiếng và các mối quan hệ Những nguồn lực này giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô, nâng cao khả năng cạnh tranh, cải thiện thương hiệu và đạt hiệu quả kinh tế - xã hội Mỗi doanh nghiệp có năng lực riêng, do đó cần lựa chọn giải pháp phát triển thương mại sản phẩm phù hợp với tiềm lực của mình.
Lợi thế so sánh trong phát triển thương mại mặt hàng là yếu tố quan trọng, bao gồm lợi thế so sánh tĩnh và động Lợi thế tĩnh, như tài nguyên thiên nhiên và lao động, đang được Việt Nam khai thác chủ yếu, trong khi lợi thế động vẫn chưa được phát triển Việc sử dụng lợi thế so sánh giúp doanh nghiệp tận dụng nguồn lực quốc gia để thúc đẩy thương mại sản phẩm thép Đồng thời, hiệu quả kinh tế - xã hội từ hoạt động doanh nghiệp cũng rất quan trọng, bởi nó không chỉ tạo công ăn việc làm và tăng thu nhập ngân sách mà còn góp phần vào phát triển sản xuất và thay đổi cơ cấu kinh tế Do đó, phát triển thương mại mặt hàng cần dựa vào hiệu quả kinh tế - xã hội, vì sự thành công của từng doanh nghiệp góp phần vào sự vận hành tốt của nền kinh tế, tạo điều kiện thuận lợi cho sự phát triển thương mại.
Dựa trên đường lối phát triển của Đảng và nhà nước, thương mại nhiều thành phần và hình thức sở hữu được khuyến khích nhằm phát huy khả năng của các thành phần kinh tế Cần phát triển đồng bộ các thị trường trong nước với sự định hướng và điều tiết của nhà nước, đồng thời mở rộng thị trường ngoài nước gắn liền với sự ổn định của thị trường nội địa Sự phát triển của lưu thông hàng hóa và hoạt động doanh nghiệp phải dưới sự quản lý của nhà nước, khuyến khích mặt tích cực và hạn chế tiêu cực của cơ chế thị trường Mục tiêu là đảm bảo tăng trưởng kinh tế đi đôi với tiến bộ xã hội và bảo vệ môi trường, đồng thời thực hiện các hoạt động thương mại theo đúng quy tắc thị trường, cần có biện pháp đổi mới cơ chế, chính sách và hoàn thiện hệ thống pháp luật.
Kết quả phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội
2.2.1 Quy mô phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội giai đoạn 2016-2018
Công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội hiện đang hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh máy nén khí với quy mô vừa và nhỏ, chủ yếu tập trung tại Hà Nội Sản phẩm chủ yếu được nhập khẩu từ nước ngoài và bán lẻ cho khách hàng Dưới đây là bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2016-2018.
Bảng 2.3 Kết quả hoạt động kinh doanh máy nén khí của công ty giai đoạn
(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh- Phòng kế toán tài chính)
Nhìn vào bảng trên có thể thấy rằng:
Tổng doanh thu máy nén khí của Công ty Cổ phần Máy nén khí Hà Nội trong giai đoạn 2016-2018 liên tục tăng trưởng mạnh mẽ Năm 2016, doanh thu thực tế đạt 1.025% so với kế hoạch, tương ứng với mức tăng 463 triệu đồng Năm 2017, doanh thu tiếp tục tăng 1.024%, tương đương 587 triệu đồng, với mức tăng đáng kể so với năm 2016 là 5,624 triệu đồng Đến năm 2018, doanh thu thực tế lại tăng 1.025%, tương ứng với 625 triệu đồng, nâng tổng doanh thu so với năm 2016 lên 7,162 triệu đồng.
Tổng chi phí máy nén khí của Công ty Cổ phần Máy nén khí Hà Nội giai đoạn 2016-2018 đã liên tục tăng qua các năm Cụ thể, năm 2016, tổng chi phí thực tế tăng 1.016%, tương đương với 235 triệu đồng so với dự kiến Trong hai năm 2017 và 2018, mức chênh lệch giữa tổng chi phí thực tế và kế hoạch không quá lớn, nhưng tổng chi phí vẫn có xu hướng tăng đều.
2018, tổng chi phí tăng 5,333 triệu đồng so với năm 2016.
Lợi nhuận trước thuế của công ty đã liên tục tăng qua các năm, với mức tăng 1,321 triệu đồng từ năm 2016 đến năm 2017 và 508 triệu đồng từ năm 2017 đến năm 2018 Tuy nhiên, mặc dù lợi nhuận gia tăng, tốc độ tăng trưởng vẫn chậm do sự cạnh tranh gay gắt từ nhiều doanh nghiệp khác trên thị trường.
- Về sản lượng tiêu thụ và doanh thu tiêu thụ
Sản lượng và doanh thu tiêu thụ sản phẩm máy nén khí của công ty cổ phần máy nén khí được thể hiện ở bảng dưới đây:
Bảng 2.4 Sản lượng và doanh thu tiêu thụ sản phẩm máy nén khí của công ty giai đoạn 2016-2018
Sản lượng tiêu thụ(cái) 1257 1803 2094
Doanh thu tiêu thụ (triệu đồng)
Nguồn: Phòng kinh doanh bán hàng
Sản lượng tiêu thụ sản phẩm máy nén khí của công ty đã có sự tăng trưởng liên tục qua các năm, cụ thể năm 2016 đạt 1257 sản phẩm, tăng lên 1803 sản phẩm vào năm 2017, và tiếp tục tăng lên 2094 sản phẩm vào năm 2018 Sự gia tăng này không chỉ thể hiện ở số lượng sản phẩm tiêu thụ mà còn kéo theo doanh thu tăng trưởng mạnh mẽ, từ 18963 triệu đồng năm 2016 lên 26125 triệu đồng năm 2018, tương ứng với mức tăng 7162 triệu đồng.
2.2.2 Chất lượng phát triển thương mại sản phẩm của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội giai đoạn 2016-2018
- Về tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu Đơn vị:%
Nguồn: phòng kinh doanh bán hàng
Biểu đồ 1 Tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu máy nén khí của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội giai đoạn 2016-2018
Nhìn vào biểu đồ trên có thể thấy rằng:
Tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu của ngành máy nén khí cho thấy sự phát triển mạnh mẽ, mặc dù không đồng đều Thị trường máy nén khí đang thu hút nhiều doanh nghiệp mới và nhà đầu tư nhờ vào mức giá hợp lý, tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt Điều này ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Máy nén khí Hà Nội Cụ thể, năm 2016, tốc độ tăng trưởng sản lượng đạt 9.31%, và năm 2017 đã tăng vọt lên 43.44%.
Từ năm 2016 đến 2018, tỷ lệ tăng trưởng doanh thu của sản phẩm máy nén khí đã có sự biến động mạnh, từ 17.24% giảm xuống chỉ còn 6.26%, cho thấy sự phát triển thương mại chưa vững chắc Chất lượng hoạt động của sản phẩm cũng chưa đảm bảo bền vững cho các hoạt động của công ty Do đó, trong thời gian tới, công ty cần áp dụng các biện pháp điều chỉnh kịp thời và hiệu quả để cải thiện hoạt động kinh doanh.
- Về tỷ trọng doanh thu của sản phẩm máy nén khí Đơn vị: %
Tỷ trọng doanh thu máy nén khí máy nén khí các sản phẩm khác
Nguồn: phòng kinh doanh bán hàng
Biểu đồ 2 Tỷ trọng doanh thu sản phẩm máy nén khí trong tổng doanh thu bán hàng của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội năm 2018
Sản phẩm máy nén khí đóng góp một tỷ trọng lớn vào doanh thu tổng của công ty, chiếm tới 76.42% trong năm 2018, trong khi các mặt hàng khác như máy bình tích và máy sấy khí chỉ chiếm 23.58% Điều này cho thấy sự quan trọng của việc phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí đối với sự thành công và tăng trưởng doanh thu của công ty.
- Về sự chuyển dịch cơ cấu
Bảng 2.5 Cơ cấu thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty giai đoạn 2016-2018 Đơn vị: %
Các văn phòng đại diện 3.04 2.98 3.01
Nguồn: phòng tài chính- kế toán
Công ty chủ yếu tập trung vào thị trường miền Bắc, đặc biệt là Hà Nội, trong khi một phần nhỏ ở miền Nam, chủ yếu là TP Hồ Chí Minh Năm 2016, thị trường miền Bắc chiếm 86.42% tổng cơ cấu thị trường, trong khi TP Hồ Chí Minh chỉ chiếm 10.54% Đến năm 2017, thị phần Hà Nội giảm xuống còn 85.95%, trong khi thị phần TP Hồ Chí Minh tăng lên 11.07% Đến năm 2018, thị phần Hà Nội tiếp tục giảm còn 85.56%, trong khi TP Hồ Chí Minh tăng lên 11.43%.
2.2.3 Hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội giai đoạn 2016-2018
Hiệu quả phát triển thương mại của sản phẩm máy nén khí được đánh giá qua tỷ suất lợi nhuận của Công ty Cổ phần Máy nén khí Hà Nội Tỷ suất lợi nhuận này được thể hiện rõ trong bảng dưới đây.
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (LN/DT) của công ty đã tăng đều qua các năm từ 2016 đến 2018, cụ thể là 21.24% vào năm 2016, 21.75% vào năm 2017 và 22.41% vào năm 2018 Sự gia tăng này cho thấy hoạt động kinh doanh của công ty ổn định và hiệu quả kinh tế ngày càng cao Tuy nhiên, công ty cần có những biện pháp nhằm thúc đẩy và nâng cao hơn nữa tỷ suất lợi nhuận của mình.
Công ty đã nỗ lực tối thiểu hóa chi phí để gia tăng lợi nhuận, với tỷ suất doanh thu trên chi phí lần lượt đạt 1,27% vào năm 2016, 1,28% vào năm 2017 và 1,29% vào năm 2018 Nhờ vào việc áp dụng công nghệ, công ty đã duy trì doanh thu ổn định trong năm 2018, mặc dù tỷ suất chi phí có tăng nhẹ Do đó, việc tìm kiếm các giải pháp hạ thấp chi phí mà không làm giảm chất lượng sản phẩm và ảnh hưởng đến môi trường là rất quan trọng cho công ty trong thời gian tới.
Bảng 2.6 Tỷ suất lợi nhuận sản phẩm máy nén khí của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội giai đoạn 2016-2018 Đơn vị: triệu đồng
Doanh thu thuần bán hàng
(Nguồn: kết quả hoạt động kinh doanh – Công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội)
Chính sách công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội áp dụng để phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí trên thị trường miền Nam
Công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội luôn ưu tiên phát triển thương hiệu và mở rộng thị trường, đặc biệt tại khu vực phía nam nơi có thị phần nhỏ Để khẳng định vị thế trên thị trường, công ty thực hiện các chiến dịch quảng cáo và tổ chức hội thảo giới thiệu thiết bị, đồng thời gửi thư mời đến khách hàng mục tiêu Các chính sách Marketing được triển khai nhằm quảng bá sản phẩm rộng rãi, thu hút khách hàng tiềm năng và nguồn đầu tư, góp phần phát triển và mở rộng thị trường.
Thực hiện chính sách này không chỉ giúp công ty thu hút thêm khách hàng tiềm năng mà còn mở rộng quy mô phát triển thương mại sản phẩm tại thị trường miền Nam Bên cạnh đó, chính sách nhân sự cũng đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
Nguồn nhân lực đóng vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của công ty, đặc biệt trong việc phát triển thương mại sản phẩm Đội ngũ nhân sự cần có sự thông minh và hiểu biết sâu sắc về thị trường, nhu cầu khách hàng và khả năng của công ty Công ty hiện có nhiều nhân viên tốt nghiệp cao đẳng trở lên và có thâm niên làm việc lâu dài Để phát triển nhân sự, công ty đã triển khai các chính sách như cho nhân viên tham gia khóa học bồi dưỡng định kỳ và tổ chức các buổi họp để tuyên truyền và tập huấn về hoạt động phát triển thương mại sản phẩm.
Việc đào tạo nhân viên có trình độ và hiểu biết sẽ thúc đẩy phát triển thương mại máy nén khí tại miền Nam, giúp mở rộng quy mô thị trường và giới thiệu sản phẩm đến khách hàng dễ dàng hơn Công ty dựa vào nghiên cứu thị trường, phân tích vòng đời sản phẩm, giá cả, nhu cầu và tình hình cạnh tranh để kịp thời đưa ra sản phẩm mới chất lượng cao với giá thành hợp lý, phục vụ nhu cầu của các doanh nghiệp vừa và nhỏ Máy nén khí chủ yếu là hàng nhập khẩu, do đó giá cả có sự khác biệt giữa các hãng, nhưng chất lượng luôn đi đôi với giá trị sản phẩm.
Việc thực hiện hiệu quả chính sách sản phẩm là yếu tố then chốt giúp công ty thu hút nhiều khách hàng và mở rộng thị trường Máy nén khí của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội sở hữu nhiều ưu điểm nổi bật so với các hãng khác, điều này tạo cơ hội lớn để phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí, từ đó thu hút đối tượng khách hàng là doanh nghiệp và hộ kinh doanh.
Kết quả đạt được và tồn tại trong phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội trên thị trường miền Nam.33 1 Thành công
Trong những năm qua, dưới sự lãnh đạo sáng suốt của ban lãnh đạo và nỗ lực của toàn thể nhân viên, Công ty Cổ phần Máy nén khí Hà Nội đã gặt hái nhiều thành công Công ty luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu, với mục tiêu đáp ứng nhu cầu của họ là nhiệm vụ quan trọng nhất Sau hơn 8 năm hoạt động, công ty đã xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả, đặc biệt là trong lĩnh vực máy nén khí, sản phẩm luôn chiếm thị phần lớn trong doanh thu Mặc dù phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ có kinh nghiệm, công ty vẫn không ngừng phát triển và đạt được những thành công nhất định nhờ vào chính sách phát triển thương mại đúng đắn.
Trong ba năm qua, công ty máy nén khí đã liên tục đạt lợi nhuận cao, với sự gia tăng đáng kể trong doanh thu năm 2018 so với năm 2016 Sản lượng tiêu thụ sản phẩm không ngừng tăng, giúp công ty vượt kế hoạch doanh thu đề ra Từ nguồn lợi này, công ty đã tích cực đầu tư vào cơ sở vật chất, trang thiết bị, cũng như sửa chữa và nâng cấp các thiết bị, phụ tùng lắp ráp.
Chất lượng máy nén khí là yếu tố quan trọng hàng đầu, với sản phẩm nhập khẩu từ Hàn Quốc ngày càng cải tiến để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng Công ty áp dụng công nghệ kỹ thuật cao, giúp nâng cao chất lượng sản phẩm và đảm bảo an toàn cho người sử dụng Sự đổi mới công nghệ liên tục đã góp phần tạo ra những sản phẩm chất lượng, phù hợp với thị hiếu thị trường.
Công ty đã nỗ lực mở rộng thị trường tại khu vực phía Nam nhằm tối ưu hóa sản lượng tiêu thụ và gia tăng doanh thu Chiến lược này không chỉ giúp doanh nghiệp đạt được sự tăng trưởng ổn định mà còn thực hiện hiệu quả các mục tiêu đã đề ra.
Với đội ngũ nhân viên uy tín, có trách nhiệm và giàu kinh nghiệm, công ty đã mở rộng thị trường thành công, thu hút nhiều đối tác ở các tỉnh lân cận và gia tăng lượng khách hàng tại Hà Nội Trong tương lai, việc phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí tại khu vực phía Nam sẽ thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của công ty Khu vực phía Nam, với trình độ phát triển cao và nhiều khu công nghiệp, là thị trường tiềm năng, nơi mà máy nén khí trở thành sản phẩm thiết yếu cho các doanh nghiệp sản xuất và thương mại.
- Về hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí
Trong ba năm qua, công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội đã duy trì tỷ suất lợi nhuận dương, cho thấy hiệu quả phát triển kinh doanh cao Lợi nhuận liên tục tăng mặc dù chi phí cũng gia tăng, nhưng tốc độ tăng chi phí chậm hơn doanh thu, mang lại lợi ích cho công ty Thành công của công ty không chỉ nằm ở việc mở rộng quy mô thương mại mà còn ở hiệu quả sử dụng các nguồn lực để phát triển sản phẩm máy nén khí tại thị trường miền Nam.
Trong những năm qua, bên cạnh những thành tích đã đạt được, công ty vẫn còn nhiều vấn đề đặt ra cần khắc phục Cụ thể như sau:
Thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp hiện chưa đạt hiệu quả tối ưu, chủ yếu chỉ tập trung vào khu vực Miền Bắc, đặc biệt là Hà Nội và các tỉnh lân cận Doanh nghiệp cần mở rộng khai thác các thị trường tiềm năng khác, như Miền Trung và Miền Nam, để tăng trưởng bền vững.
Mặc dù doanh thu của công ty đã liên tục tăng qua các năm, nhưng chi phí cũng tăng đáng kể, dẫn đến lợi nhuận không tăng tương xứng Cụ thể, vào năm 2016, chi phí đạt 19,935 triệu đồng, nhưng đến năm 2018, chi phí đã tăng lên 20,268 triệu đồng, tức là tăng 5,333 triệu đồng, trong khi doanh thu chỉ tăng 7,162 triệu đồng.
Hoạt động bán hàng của công ty còn nhiều hạn chế, chưa chú trọng đúng mức đến xúc tiến thương mại và quảng cáo sản phẩm, dẫn đến việc chưa thu hút được sự chú ý của khách hàng Dù đã có chính sách phát triển mặt hàng chủ lực, nhưng công ty vẫn thiếu sự nổi bật và khác biệt để cạnh tranh hiệu quả trên thị trường.
Chính sách phát triển nguồn nhân lực của công ty chú trọng vào việc đào tạo đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm, tuy nhiên, trong lĩnh vực phát triển thương mại sản phẩm, họ vẫn chưa đạt được lợi thế cạnh tranh so với đối thủ Điều này dẫn đến việc các đối thủ có thể nắm bắt cơ hội một cách dễ dàng hơn.
Máy nén khí là sản phẩm công nghệ cao chủ yếu được nhập khẩu, dẫn đến việc thiếu hụt phụ kiện chính hãng tại Việt Nam Điều này gây khó khăn trong việc sửa chữa và bảo trì sản phẩm cho khách hàng.
Các chính sách vĩ mô của Nhà nước có ảnh hưởng đáng kể đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường, đồng thời các quy luật thị trường cũng đóng vai trò quan trọng trong việc điều chỉnh hoạt động của các doanh nghiệp.
Công ty hiện chỉ có nguồn hàng máy nén khí duy nhất từ Hàn Quốc và chưa thiết lập các chính sách phát triển nguồn hàng để hỗ trợ hoạt động thương mại sản phẩm hiệu quả.
Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường ngày càng khắc nghiệt và cạnh tranh gay gắt, các công ty phải đối mặt với nhiều sức ép từ thị trường Điều này bao gồm việc tuân thủ quy luật cung - cầu, quy luật giá cả và quy luật cạnh tranh, yêu cầu doanh nghiệp phải giải quyết đồng thời nhiều vấn đề phức tạp để tồn tại và phát triển.
Hiện nay, công ty đang đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu uy tín như Hatachi và Kobelco Trong bối cảnh kinh tế thị trường ngày càng khó khăn, hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp cũng gặp nhiều thách thức, dẫn đến lợi nhuận không tăng đáng kể so với các năm trước.
QUAN ĐIỂM VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM MÁY NÉN KHÍ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MÁY NÉN KHÍ HÀ NỘI TRÊN THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM ĐẾN NĂM 2025
Quan điểm và định hướng phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội trên thị trường miền Nam
3.1.1 Quan điểm phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội trên thị trường miền Nam
Công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội không chỉ tập trung vào sản phẩm máy nén khí mà còn đa dạng hóa danh mục sản phẩm để phát triển bền vững Để đạt được sự cân đối trong doanh thu và chi phí, công ty cần chú trọng vào các mặt hàng chủ lực trong khi vẫn duy trì sự phát triển cho các sản phẩm có doanh thu nhỏ hơn Với máy nén khí chiếm hơn 70% thị phần doanh thu, việc phát triển thương mại sản phẩm này là yếu tố quyết định để cải thiện tình hình kinh doanh của công ty.
- Quan điểm phát triển hoạt động kinh doanh của công ty cổ phần máy nén khí
Trong bối cảnh thị trường năng động và cạnh tranh gay gắt, các doanh nghiệp cần tìm ra hướng đi đúng đắn để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh Công ty cổ phần máy nén khí vẫn chưa tạo được dấu ấn mạnh mẽ trong phân khúc khách hàng là các doanh nghiệp lớn Để phát triển thương mại tại thị trường miền Nam, công ty cần xác định sản phẩm tiềm năng nhất, đồng thời chú trọng đầu tư hợp lý nhằm gia tăng doanh thu và lợi nhuận, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội nhận thức rằng máy nén khí là sản phẩm công nghệ cao với giá thành cao do phải nhập khẩu Để nâng cao khả năng cạnh tranh, công ty cần triển khai nhiều chính sách nhằm cải thiện giá cả và chất lượng sản phẩm Đồng thời, việc phát triển thêm nguồn hàng sẽ hỗ trợ tối ưu hóa hoạt động kinh doanh và đáp ứng nhu cầu thị trường.
3.1.2 Định hướng phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội trên thị trường miền Nam
Công ty không chỉ đặt ra các mục tiêu về doanh thu, chi phí và lợi nhuận, mà còn xây dựng những quan điểm định hướng nhằm phát triển thương mại sản phẩm và nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội định hướng phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí dựa trên các yếu tố nội lực, mục tiêu công ty, thị trường và chính sách kinh doanh Việc bám sát chính sách kinh doanh trong từng thời điểm sẽ giúp công ty thực hiện các điều chỉnh kế hoạch hợp lý nhằm tối ưu hóa hiệu quả hoạt động và đáp ứng nhu cầu thị trường.
Thị trường hiện tại đang duy trì mối quan hệ hợp tác bền vững với các khách hàng tại Hà Nội, đồng thời có xu hướng mở rộng ra nhiều tỉnh thành khác, đặc biệt là khu vực phía Nam.
Công ty không chỉ cung cấp máy nén khí mà còn kinh doanh đa dạng các phụ kiện khác Trong tương lai, công ty sẽ tiếp tục mở rộng danh mục sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường Việc nắm bắt thông tin nhanh chóng và kịp thời sẽ giúp công ty cập nhật những sản phẩm phù hợp với sự phát triển công nghệ.
Công ty cam kết nâng cao năng suất lao động thông qua việc tổ chức các khóa đào tạo chuyên môn và kinh nghiệm cho nhân viên Đặc biệt, chúng tôi chú trọng đào tạo đội ngũ lãnh đạo có kinh nghiệm và khả năng quản lý hiệu quả, nhằm tối ưu hóa hiệu suất làm việc và phát triển bền vững.
Công ty đặt mục tiêu doanh thu tăng 5% so với năm 2018, trong khi chi phí sẽ được kiểm soát để không tăng đáng kể Mục tiêu lợi nhuận dự kiến tăng 10% so với năm trước đó.
Các giải pháp phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội trên thị trường miền Nam
cổ phần máy nén khí Hà Nội trên thị trường miền Nam
3.2.1 Thực hiện tiết kiệm chi phí trong quá trình kinh doanh
Việc thực hiện tiết kiệm chi phí là một biện pháp để có hiệu quả kinh doanh cao.
Mặc dù công ty chưa tiết kiệm được chi phí và vẫn còn thất thoát, nguyên nhân chủ yếu là do quản lý chưa hiệu quả, ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh Để quản lý chi phí chặt chẽ và giảm thiểu các khoản dư thừa, công ty cần rà soát tất cả các khâu và chỉ tiêu định mức Hiện nay, có nhiều phương pháp tiết kiệm chi phí mà công ty có thể áp dụng.
Tối giản hóa bộ máy quản lý doanh nghiệp là cần thiết, vì nhiều doanh nghiệp hiện nay chưa hệ thống hóa và chuẩn hóa quy trình kinh doanh của mình Điều này gây khó khăn trong việc lập, triển khai và kiểm soát công việc, dẫn đến lãng phí nguồn lực và chồng chéo công việc Thay vì đầu tư vào một hệ thống quản lý phức tạp, doanh nghiệp có thể áp dụng các quy trình chuẩn hóa để kiểm soát công việc hiệu quả hơn thông qua văn bản, chứng từ, form mẫu và email Nhờ đó, doanh nghiệp sẽ tiết kiệm được thời gian, công sức và chi phí trong quản lý.
Giảm chi phí văn phòng là một yếu tố quan trọng cho doanh nghiệp, vì các chi phí như giấy, mực in, vật tư và gửi thư có thể tích lũy thành một khoản lớn Do đó, doanh nghiệp nên khuyến khích nhân viên chỉ in khi thật sự cần thiết và chuyển sang sử dụng hệ thống thanh toán hóa đơn cùng hóa đơn kỹ thuật số Ngoài ra, việc nộp báo cáo qua internet từ máy tính thay vì sử dụng giấy tờ sẽ giúp giảm thiểu lãng phí và tiết kiệm chi phí hiệu quả.
- Việc đảm bảo an toàn lao động sẽ giúp doanh nghiệp cắt giảm đáng kể chi phí hoạt động.
3.2.2 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường
Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt trên thị trường máy nén khí, nghiên cứu thị trường trở thành yếu tố quan trọng để nâng cao hiệu quả bán hàng Hiện tại, công ty chưa có phòng marketing riêng, do đó cần chú trọng phát triển bộ phận này hơn nữa Việc phát triển thương mại sản phẩm đồng nghĩa với việc mở rộng thị trường, và những người làm marketing có trách nhiệm nghiên cứu thị trường, tiếp xúc với khách hàng để cung cấp thông tin cho phòng kinh doanh Từ đó, công ty có thể lập kế hoạch nhập hàng và bán hàng hợp lý Đội ngũ nhân viên marketing cần có kinh nghiệm, trình độ và sự sáng tạo trong việc thu thập thông tin kịp thời, nhằm đại diện tốt cho công ty trong việc tiếp xúc với khách hàng.
Bộ phận nghiên cứu thị trường thường xuyên thu thập thông tin từ báo, tạp chí, Internet và thực tế thị trường để đảm bảo độ chính xác cao Công ty đã xác định thị trường mục tiêu là miền Nam, nơi có nhu cầu đa dạng về sản phẩm và khách hàng được phân chia theo nhiều phân khúc khác nhau Miền Nam là thị trường tiềm năng với nền công nghiệp hóa, hiện đại hóa phát triển mạnh mẽ và cơ sở hạ tầng tốt, dẫn đến nhu cầu cao về sản phẩm máy nén khí trong phát triển công nghiệp Doanh thu của công ty trong những năm qua luôn chiếm tỷ trọng lớn, vì vậy để phát triển trên thị trường này, công ty cần tăng cường các hoạt động tiếp thị và bán hàng.
Để nâng cao hiệu quả công tác quản trị, nhà quản trị cần chú trọng đến việc nghiên cứu thị trường Việc thường xuyên tiến hành nghiên cứu khách hàng mục tiêu và từng cá nhân sẽ giúp có cái nhìn tổng quan về sự biến động của thị trường cũng như sự thay đổi của cung - cầu.
Thứ hai, cần nâng cao chất lượng trong việc thu thập và xử lý thông tin liên quan đến biến động trên thị trường Hoạt động này cần được thực hiện khẩn trương nhằm nhanh chóng nắm bắt các thông tin về sự thay đổi cung cầu, từ đó có thể xử lý kịp thời các tình huống phát sinh.
Công ty cần tổ chức thu thập ý kiến khách hàng thông qua các hình thức cụ thể như lập hòm thư góp ý và gửi phiếu khảo sát sau khi khách hàng hoàn tất giao dịch Những thông tin này sẽ giúp đánh giá chất lượng sản phẩm, giá cả, thái độ phục vụ của nhân viên và phương thức thanh toán, từ đó điều chỉnh hoạt động của công ty để đáp ứng tốt hơn nhu cầu và mong muốn của khách hàng.
3.2.3 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng trong việc phát triển nguồn hàng Cần xác định số lượng và năng lực của các đối thủ để xây dựng chính sách phù hợp, đáp ứng nhu cầu thị trường và tăng khả năng cạnh tranh.
Mở rộng mạng lưới kinh doanh giúp công ty tăng cường thị trường, từ đó gia tăng doanh thu và lợi nhuận Việc này không chỉ nâng cao uy tín mà còn tạo dựng hình ảnh tích cực cho công ty Để đạt được điều này, công ty cần duy trì và phát triển hệ thống kênh phân phối hiện tại, đồng thời mở rộng quy mô và cải thiện chất lượng sản phẩm, hướng tới việc thâm nhập vào thị trường miền Nam.
3.2.4 Nâng cao chất lượng dịch vụ trước, trong và sau khi bán hàng
Dịch vụ chăm sóc khách hàng trong quá trình bán hàng, bao gồm giao tiếp giữa khách hàng và công ty, giới thiệu sản phẩm, hướng dẫn lựa chọn sản phẩm phù hợp và hỗ trợ thanh toán, đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ấn tượng tích cực cho khách hàng Khi công ty cung cấp dịch vụ tốt và chu đáo, khách hàng sẽ cảm thấy hài lòng và tin tưởng hơn vào thương hiệu.
Dịch vụ sau bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo ấn tượng tích cực cho khách hàng Sau khi mua sản phẩm, bộ phận bảo hành cần cung cấp dịch vụ chăm sóc khách hàng tận tâm, nhằm khẳng định không chỉ chất lượng sản phẩm mà còn cả chất lượng dịch vụ.
Chính sách ưu đãi giá dành cho thị trường mới và khách hàng tiềm năng mang lại lợi ích bền vững, nhưng cần đảm bảo không gây thiệt hại cho công ty.
3.2.5 Tăng cường quảng bá và phát triển thương hiệu, xúc tiến thương mại
Hoạt động quảng bá và xúc tiến thương mại là yếu tố thiết yếu trong việc phát triển thị trường máy nén khí Để thu hút khách hàng và gia tăng thị phần, các công ty cần đẩy mạnh các công cụ xúc tiến bán hàng như quảng cáo và dịch vụ vận chuyển Để thực hiện hiệu quả công tác này, việc tăng nguồn ngân sách cho hoạt động quảng bá và xúc tiến là vô cùng cần thiết.
Để quảng bá sản phẩm máy nén khí hiệu quả, công ty cần sử dụng đa dạng hình thức quảng cáo như truyền hình và Internet, nhưng đặc biệt chú trọng tham gia các buổi giới thiệu thiết bị công nghệ Hình thức này sẽ thu hút nhiều khách hàng và doanh nghiệp trong lĩnh vực khác, tạo cơ hội tăng cường nhận diện thương hiệu và mở rộng thị trường.
Đề xuất, kiến nghị với cơ quan quản lý Nhà nước trong phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội trên thị trường miền Nam
Hiện nay, công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội chủ yếu nhập khẩu sản phẩm từ Hàn Quốc và có các đối tác tại Trung Quốc Hoạt động xuất nhập khẩu cần sự quản lý của Nhà nước, do các chính sách về thuế, lãi suất và quy định thương mại đều do Nhà nước quy định Do đó, tôi xin đưa ra một số đề xuất cho các cơ quan Nhà nước.
Cải cách triệt để hệ thống pháp luật và khuôn khổ pháp lý trong lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu là cần thiết để đơn giản hóa thủ tục hành chính như xin giấy phép kinh doanh, giấy phép nhập khẩu, thủ tục hải quan và thuế Điều này nhằm giảm thiểu phiền hà cho doanh nghiệp và ngăn chặn tình trạng tham nhũng, vòi tiền hối lộ từ một số cán bộ trong các cơ quan liên quan.
Nhà nước cần đảm bảo hệ thống luật pháp thực hiện đồng bộ để tạo ra một sân chơi công bằng cho các doanh nghiệp Thực tế cho thấy, doanh nghiệp tư nhân thường gặp khó khăn trong việc vay vốn, tiếp thị và tiêu thụ sản phẩm Do đó, cần có biện pháp tuyên truyền và chính sách cụ thể nhằm tạo ra hành lang pháp lý bình đẳng giữa các doanh nghiệp trong hoạt động kinh doanh.
Nhà nước cần thiết lập các chính sách quản lý doanh nghiệp hiệu quả và hỗ trợ cụ thể để tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất và kinh doanh Điều này nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của các doanh nghiệp, góp phần thúc đẩy sự phát triển kinh tế.
Quản lý hàng hóa lưu thông là rất quan trọng trong bối cảnh thị trường hiện nay, khi mà hàng giả, hàng kém chất lượng và hàng nhập lậu vẫn còn phổ biến Hiện tượng này không chỉ ảnh hưởng đến các doanh nghiệp chân chính, khiến họ mất khách hàng, mà còn làm giảm lòng tin của người tiêu dùng khi mua sắm Do đó, cần thực hiện công tác quản lý thị trường một cách thường xuyên, chứ không chỉ định kỳ, để bảo vệ quyền lợi của cả doanh nghiệp và người tiêu dùng.
Những vấn đề đặt ra cần tiếp tục nghiên cứu 41 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
Khóa luận về phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội tại thị trường miền Nam còn tồn tại một số vấn đề chưa được giải quyết triệt để.
Thị trường miền Nam đang đối mặt với nhiều thách thức do công tác nghiên cứu thị trường chưa được chú trọng và thông tin chưa được khai thác đầy đủ Điều này gây khó khăn cho việc phát triển thương mại sản phẩm trong khu vực.
Công ty hiện chỉ nhập khẩu máy nén khí từ Bumace Group tại Hàn Quốc, chưa phát triển các chính sách mở rộng nguồn hàng Nghiên cứu hiện tại tập trung vào phát triển thương mại sản phẩm mà chưa đề cập đến việc đa dạng hóa nguồn cung.
Chính sách vĩ mô của nhà nước đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển thương mại sản phẩm của Công ty Cổ phần Máy nén khí Hà Nội Tuy nhiên, đề tài này vẫn chưa được nghiên cứu một cách sâu sắc để hiểu rõ hơn về những tác động cụ thể của các chính sách này đến hoạt động thương mại của công ty Việc phân tích các chính sách vĩ mô sẽ giúp xác định những cơ hội và thách thức mà công ty phải đối mặt trong quá trình phát triển.
Về hiệu quả phát triển thương mại, tác giả chỉ tập trung vào doanh thu, chi phí và lợi nhuận, mà chưa xem xét đến hiệu quả sử dụng vốn và lao động.
