6. Kết cấu đề tài
1.3. Nội dung và nguyên lý phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí
1.3.4. Chính sách chung về phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí
- Nội dung chính sách: Tập trung phát triển thương hiệu và mở rộng thị trường, đây là chính sách quan trọng ln được ưu tiên phát triển hàng đầu. Việc khẳng định được thương hiệu trên thị trường luôn tạo nên sự thành cơng cho mỗi cơng ty và có chỗ dựa vững chắc trên thị trường. Cơng ty có những chiến dịch, những chính sách nhằm khẳng định hơn nữa thương hiệu và vị trí của mình trên thị trường như: thực hiện chiến lược quảng cáo, thường xuyên tổ chức các buổi hội thảo giới thiệu thiết bị, đặc biệt là gửi thư mời đến từng khách hàng mục tiêu. Nhằm giới thiệu sản phẩm của mình đến khách hàng, gửi tặng Brochure và Catalog sản phẩm đến người tiêu dùng. Đưa ra các chính sách Marketing quảng bá rộng rãi các sản phẩm của mình
- Tác động của chính sách: Một cơng ty thực hiện tốt chính sách này thì việc phát triển và mở rộng thị trường, thu hút khách hàng tiềm năng và các nguồn đầu tư đối với cơng ty đó sẽ trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.
b. Chính sách phát triển nguồn nhân lực
- Nội dung chính sách: Nguồn nhân lực rất quan trọng và có vai trị tích cực đối với hoạt động kinh doanh của mỗi công ty. Đặc biệt đối với các công ty kinh doanh trong lĩnh vực phân phối sản phẩm thì rất cần đến nguồn nhân lực giỏi về chun mơn kinh doanh. Cơ cấu trình độ nguồn nhân lực ảnh hưởng rõ tới quá trình kinh doanh, bao gồm: nguồn nhân lực đạt trình độ đại học, cao đẳng, trung cấp nghề và các trình độ khác. Trình độ và kinh nghiệm của nhân viên càng cao thì hoạt động kinh doanh càng có hiệu quả. Bên cạnh trình độ nhân lực thì quá trình sử dụng và phân bổ nhân lực sử dụng cũng ảnh hưởng rất lớn. Thực hiện chính sách này thì cần có các chính sách tuyển dụng, đào tạo và đãi ngộ hợp lý với nguồn nhân lực trẻ, tài năng nhằm mang lại lợi ích tối đa cho doanh nghiệp.
- Tác động của chính sách: khi cơng ty áp dụng chính sách phát triển nguồn nhân lực sẽ giúp cho nhân viên của cơng ty đó được nâng cao trình độ hơn. Từ đó nhân viên sẽ giúp cho cơng ty có thể đưa ra được các chính sách quảng cáo, xúc tiến thúc đẩy hoạt động phát triển thương mại sản phẩm tốt hơn.
c. Chính sách tài chính
- Nội dung chính sách: Đối với chính sách tài chính, cơng ty sẽ sử dụng các kênh huy động vốn cần thiết như: nguồn vốn từ lợi nhuận, các khoản nợ... Đồng thời, cơng ty cũng phải có dự tốn ngân sách tài chính và có nguồn vốn dự trữ phù hợp với tình hình của mình, thực hiện các chính sách thu mua: dự tốn kế hoạch thu mua gắn với tình hình tài chính thực tế của cơng ty. Ngồi ra, cơng ty cần áp dụng các chính sách tiền mặt sử dụng tiền vốn làm gia tăng lượng tiền mặt phục vụ cho việc ký hợp đồng với các đối tác dễ dàng. Có các chính sách đầu tư và thu hút vốn hợp lý sẽ có thể giúp cơng ty có được nguồn tài chính kịp thời và phù hợp cho các chính sách phát triển
thương mại của mình trong thời gian sắp tới.
- Tác động của chính sách: chính sách tài chính giúp công ty thu hút được nhiều vốn đầu tư hơn đồng thời mở rộng được thị trường kinh doanh, cơng ty cũng có thể thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng hơn khi mà cơng ty đó có tiềm lực về tài chính thì khách hàng cảm thấy n tâm hơn.
d. Chính sách giá
- Nội dung chính sách: Giá hàng hóa của cơng ty chịu nhiều tác động như: giá mặt hàng cạnh tranh của doanh nghiệp kinh doanh trong ngành, đầu ra đầu vào sản phẩm,… Vì vậy chính sách giá là cơng cụ hữu hiệu của công ty trong việc điều tiết giá hàng của mình sao cho phù hợp với từng thị trường và giá cạnh tranh với công ty đối thủ. Mặt khác, giá là một công cụ trực tiếp tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp nên cần có chính sách giá phù hợp để đem lại lợi nhuận cao nhất cho công ty và cạnh tranh tồn tại trên thị trường. Một số chính sách giá mà cơng ty áp dụng là: chiết khấu giá theo số lượng mua, theo hình thức thanh tốn, theo tập khách hàng tiềm năng của cơng ty, chương trình khuyến mại…Ngồi ra, cơng ty cịn căn cứ mức giá chung của những sản phấm tương đương có thể thay thể sản phẩm của cơng ty trên thị trường để điều tiết mức giá phù hợp, nên cơng ty ln có mức giá phù hợp, đủ sức cạnh tranh trên thị trường. Bài toán đặt ra là vừa phải nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ, vừa phải đưa ra mức hợp lý và có tính cạnh tranh nhất. Các cơng ty ln có bảng giá đi kèm cho các sản phẩm, dịch vụ. Ngồi ra có những chính sách giá riêng cho các khách hàng thường xuyên, tiềm năng. Để nâng cao sức cạnh tranh trên thị trường, ngồi chính sách giá linh hoạt cịn có các chính sách khác như dịch vụ khách hàng, tìm kiếm và nghiên cứu các sản phẩm mới có tính cạnh tranh cao. Mở rộng thị trường, mở rộng khách hàng, tiếp tục duy trì và nâng cao hơn nữa bộ máy quản lý chuyên nghiệp nhằm phát triển cơng ty.
- Tác động của chính sách: chính sách giá giúp cho công ty nâng cao sức cạnh tranh của mình trên thị trường, có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường với các mức giá và chất lượng sản phẩm khác nhau, áp dụng chính sách giá để thu hút được khách hàng, nâng cao hiệu quả kinh doanh của cơng ty
e. Chính sách sản phẩm
- Nội dung chính sách: Cơng ty dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường, phân tích vịng đời, giá cả của các sản phẩm, phân tích nhu cầu, sở thích của thị trường về các sản phẩm đó và phân tích tình hình cạnh tranh trên thị trường, từ đó nắm bắt kịp thời sản phẩm mới có chất lượng tốt, giá thành hợp lý, đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của nhiều tầng lớp khác nhau trong xã hội. Một hệ thống văn bản về chính sách chất lượng sản phẩm được xây dựng thống nhất, được triển khai rộng rãi trong tồn cơng ty, để
mọi thành viên trong công ty cùng thực hiện, tạo nên các quy định làm việc chặt chẽ trong công ty nhằm thoả mãn và đáp ứng nhu cầu mong đợi của khách hàng. Qua đó, cơng ty cần đảm bảo cung cấp cho khách hàng những vật tư, thiết bị thoả mãn theo yêu cầu chính đáng của họ, đảm bảo cung cấp cho khách hàng những hệ thống khí nén có chất lượng cao với thời gian nhanh nhất. Chính sách chất lượng sản phẩm này cần được phổ biến với tất cả cán bộ công nhân viên trong công ty để mọi người thấu hiểu, thực hiện và duy trì. Khơng ngừng cải tiến, đổi mới cung cách làm việc để thoả mãn yêu cầu của khách hàng.
- Tác động của chính sách: bất cứ một doanh nghiệp hay cá nhân nào đi mua hàng cũng luôn chú ý đến chất lượng của sản phẩm, ngồi giá cả thì chất lượng là yếu tố mà được quan tâm đến đầu tiên. Thực hiện chính sách sản phẩm là điều kiện tiên quyết để thu hút được sự chú ý của khách hàng đến sản phẩm của cơng ty mình, điều đó giúp cho cơng ty có thể nâng cao hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm của cơng ty mình một cách tốt nhất.
f. Chính sách phân phối
- Nội dung chính sách: Chính sách phân phối ln ln chiếm một vai trị vơ cùng quan trọng trong hoạt động kinh doanh của mỗi công ty, đặc biệt là các doanh nghiệp thương mại. Một chính sách phân phối hợp lý sẽ làm cho quá trình kinh doanh trở nên an toàn hơn, đồng thời tăng cường được khả năng liên kết giữa các khâu khác nhau của việc kinh doanh, làm cho q trình lưu thơng được diễn ra nhanh chóng và hiệu quả. Vì vậy, muốn phát triển thương mại nói chung và phát triển thương mại nhóm hàng gia dụng nói riêng cần phải đầu tư mạnh hơn nữa trong khâu phân phối, để hệ thống phân phối của công ty diễn ra một cách trơn tru và hiệu quả nhất, từ đó đem lại những nguồn lợi nhuận hết sức thiết thực và an tồn.
- Tác động của chính sách: khâu phân phối là một quá trình rất quan trọng để sản phẩm đến được tay người tiêu dùng nhanh và chính xác nhất. Một chính sách phân phối hợp lý sẽ giúp cho doanh nghiệp có được niềm tin hơn từ khách hàng đồng thời giúp cho q trình kinh doanh của cơng ty cũng diễn ra suôn sẻ hơn.
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM MÁY NÉN KHÍ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN MÁY NÉN KHÍ HÀ NỘI TRÊN
THỊ TRƯỜNG MIỀN NAM
2.1. Khái quát về thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của cơng ty cổ phần máy nén khí Hà Nội giai đoạn 2016-2018
2.1.1. Khái quát thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của cơng ty cổ phần máy nén khí Hà Nội
Trong giai đoạn 2016-2018, cơng ty cổ phần máy nén khí Hà Nội kinh doanh rất nhiều loại mặt hàng như máy nén khí, máy sấy khí, bình chứa khí, các loại phụ tùng khí nén...Đối với hoạt động phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí thì hoạt động mua hàng rất quan trọng, trong 3 năm trở lại đây, hoạt động mua hàng của công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội được trình bày dưới bảng như sau:
Bảng 2.1. Hoạt động mua vào của cơng ty cổ phần máy nén khí Hà Nội giai đoạn 2016-2018
Đơn vị: triệu đồng
2016 2017 2018
Bumace Group 18482 20503 20918
Công ty TNHH kỹ thuật Đỉnh Thiên 1326 1257 1690
MISUMI Việt Nam 2970 3029 2864
Công ty TNHH thiết bị công nghiệp Gia Phú 1564 1413 1483
Một số công ty nhỏ khác 1638 629 1475
Nguồn: phịng mua hàng cơng ty cổ phần máy nén khí Hà Nội
Nhìn vào bảng trên ta thấy,hoạt động hàng hóa của cơng ty cổ phần máy nén khí Hà Nội giai đoạn 2016-2018 diễn ra khá ổn định. Tổng lượng hàng hóa mua vào có xu hướng tăng lên qua các năm.
Các sản phẩm máy nén khí của cơng ty cố phần máy nén khí Hà Nội chủ yêu là nhập khẩu của Bumace Group nên hàng hóa mua vào tại tập đồn Buma Hàn Quốc chiếm đa số thị phần. Năm 2016 lượng mua vào tại Buma Hàn Quốc là 18482 triệu đồng mà đến năm 2018 đã tăng lên 20918 triệu đồng. Các phụ tùng thay thế khi bảo trì, bảo dưỡng thì mua chủ yếu tại các cơng ty Đỉnh Thiên, MISUMI Việt Nam và Gia Phú. Tuy không cung cấp được tất cả các sản phẩm phụ tùng thay thế nhưng các công ty trên cũng chiếm thị phần khá lớn, lượng hàng hóa mua vào tại các cơng ty này dao động từ 1500-3000 triệu đồng. Ngồi ra cơng ty cũng mua hàng tại một số công ty nhỏ lẻ khác chuyên cũng cấp các sản phẩm phục vụ lắp ráp và sửa chữa, các cơng ty này
thì chiếm thị phần nhỏ trong tổng lượng mua vào. Nhìn chung, tổng lượng mua vào của công ty liên tục tăng qua các năm là một tín hiệu đáng mừng đối với sự phát triển của công ty.
Bảng 2.2. Thực trạng tiêu thụ sản phẩm máy nén khí của cơng ty cổ phần máy nén khí Hà Nội giai đoạn 2016-2018
Đơn vị: triệu đồng
2016 2017 2018
Công ty TNHH TM Thủy khí Việt Hàn 3902 2837 3367
Cơng ty Cổ phần Hà Thông 4879 5328 4946
Công ty TNHH Hanshin 3647 4927 4702
Công ty CP Thiết bị áp lực Đông Anh 3064 4289 4036
Danyang Co., 6271 5293 7461
Nguồn: phịng kế tốn tài chính
Nhìn vào bảng trên ta thấy, tổng lượng sản phẩm máy nén khí bán ra của cơng ty cổ phần máy nén Hà Nội giai đoạn 2016-2018 liên tục tăng lên. Công ty chiếm lượng bán ra lớn nhất là Danyang, đây là một doanh nghiệp tại Trung Quốc, năm 2016 lượng sản phẩm máy nén khí bán ra cho cơng ty này là 6271 triệu đồng nhưng đến năm 2018 đã tăng lên 7461 triệu đồng. Tiếp theo là một số doanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội với lượng sản phẩm máy nén khí bán ra dao động trong khoảng 3-5 tỷ đồng.
2.1.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của cơng ty cổ phần máy nén khí Hà Nội trên thị trường miền Nam
a. Chính sách thuế, phí và lệ phí của Nhà nước
- Các loại thuế, phí mà cơng ty cổ phần máy nén khí Hà Nội phải nộp gồm có: + Thuế môn bài: Theo các quy định của pháp luật hiện hành, mức lệ phí mơn bài được áp dụng từ ngày 01/01/2017 đối với cơng ty có vốn điều lệ từ 5-10 tỷ là 2 triệu đồng/năm. Công ty cổ phần máy nén khí có số vốn điều lệ đăng ký kinh doanh là 9.9 tỷ đồng nên mức thuế mà công ty phải nộp là 2 triệu đồng/năm
+ Thuế suất thu nhập doanh nghiệp: Mức thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp mà cơng ty cổ phần máy nén khí Hà Nội phải nộp là 20% theo quy định tại Thông tư 78/2014/TT-BTC
+ Thuế GTGT: Công ty cổ phần máy nén khí Hà Nội phải nộp mức thuế GTGT là 10% theo quy định của pháp luật hiện hành
+ Thuế thu nhập cá nhân: Công ty phải khấu trừ phần thuế thu nhập cá nhân của các nhân viên trước khi trả lương và nộp về ngân sách Nhà nước.
+ Thuế xuất nhập khẩu: Cơng ty cổ phần máy nén khí Hà Nội là một doanh nghiệp nhập khẩu máy nén khí của Hàn Quốc nên khi nhập khẩu về Việt Nam qua các
cửa khẩu thì cơng ty phải nộp thuế nhập khẩu thơng quan và các loại phí đẻ làm thủ tục hành chính rồi mới được nhận hàng về cơng ty.
- Tác động của chính sách thuế đến hoạt động phát triển thương mại sản phẩm máy nén khí của cơng ty: Chính sách thuế của nhà nước giúp điều tiết nền kinh tế một cách hợp lý trên tầm vĩ mơ, khuyến khích đầu tư và thúc đẩy phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh.
b. Nhu cầu của thị trường đối với sản phẩm máy nén khí
Máy nén khí được ứng dụng rộng rãi trong cuộc sống hiện nay, hầu hết các ngành đều sử dụng đến thiết bị máy nén khí, cả trong cơng nghiệp lẫn y tế, sinh nguồn khí nén áp suất cao hỗ trợ hoạt động của các thiết bị, dụng cụ dùng khí. Trên thị trường có rất nhiều sản phẩm máy nén khí với mẫu mã, chủng loại và giá thành khác nhau, nhu cầu sử dụng máy nén khí của con người cũng ngày càng tăng lên, đặc biệt trong thời đại CNH-HĐH. Cơng ty cổ phần máy nén khí Hà Nội có thị trường tiêu thụ chủ yếu ở Hà Nội vì đây là khu vực có trình độ cơng nghiệp hóa cao, có rất nhiều khu cơng nghiệp nên nhu cầu máy nén khí ở khu vực này là rất lớn.
Nhu cầu của thị trường đối với sản phẩm máy nén khí càng lớn thì càng có tác động tích cực đến hoạt động phát triển thương mại sản phẩm của công ty cổ phần máy nén khí. Nhu cầu tăng lên đồng nghĩa với việc sản lượng tiêu thụ cũng dần tăng lên, tuy nhiên trên thị trường hiện nay có rất nhiều hàng giả, hàng nhái nên đây cũng là một thách thức đối với doanh nghiệp khi phát triển thương mại sản phẩm.
c. Tiềm lực tài chính của doanh nghiệp
Yếu tố này gắn liền với hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp bởi tài chính liên quan đến mọi kế hoạch chiến lược của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp có khả năng tài chính mạnh là điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp có thể độc lập tự chủ