Kế hoạch phát triển sản phẩm áo sơ MI bốn mùa

BẢN ĐỀ XUẤT KINH DOANH Chủ đề :Kế hoạch phát triển sản phẩm: ÁO SƠ MI BỐN MÙA Người nhận: Ban Lãnh đạo Tập đoàn Four Seasons Người gửi: Bộ phận nghiên cứu phát triển sản phẩm Yêu đời yêu điểm – Lớp 43K18.1 Ngày: 09/09/2018 MỤC LỤC I XÁC ĐỊNH VẤN ĐỀ .3 Bối cảnh Yêu cầu II MỤC ĐÍCH – MỤC TIÊU CỦA DỰ ÁN Mục tiêu tổng quát dự án Mục tiêu giai đoạn .4 III ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Các tiêu thức phân đoạn Phân khúc khách hàng mục tiêu cụ thể .5 IV MÔ TẢ CHI TIẾT SẢN PHẨM Kiểu dáng Màu sắc Họa tiết .7 Chất liệu Bao bì .7 Các tính vượt trội .8 V ĐÁNH GIÁ CÁC TIÊU CHUẨN ĐỂ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 10 Quy mô mức độ tăng trưởng thị trường .10 Tiềm lợi nhuận 11 Khả cạnh tranh .12 Chi phí phân phối hội .13 Phù hợp với khả 14 VI KẾ HOẠCH THỰC HIỆN 15 1.Giai đoạn 1: Nghiên cứu sơ lược thị trường Việt Nam 15 Giai đoạn 2: Tìm hiểu sâu thị trường mục tiêu 15 Giai đoạn 3: Xây dựng chiến lược 4P 15 Giai đoạn 4: Phân tích kinh doanh 16 Giai đoạn 5: Phát triển sản phẩm 16 Giai đoạn 6: Marketing thử nghiệm 16 Giai đoạn 7: Thương mại hóa .17 VII TÓM TẮT 18 Dự án: .18 Thời gian thực hiện: .18 Tiềm dự án: 18 Thuận lợi: .18 Khó khăn 18 Giải pháp cho khó khăn .18 I XÁC ĐỊNH VẤN ĐỀ Bối cảnh Tập đoàn Four Seasons - tập đoàn đa quốc gia, kinh doanh đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ - nhìn thấy tiềm phát triền Việt Nam nên muốn mở rộng thị trường Việt Nam Tập đồn định đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ mà trước công ty chưa sản xuất kinh doanh Yêu cầu Bộ phận R&D tập đoàn cần phải nghiên cứu phát triển tìm sản phẩm, dịch vụ mà trước công ty chưa sản xuất kinh doanh để cơng ty kinh doanh, dành lấy lợi cạnh tranh muốn thâm nhập vào thị trường Việt Nam II MỤC ĐÍCH – MỤC TIÊU CỦA DỰ ÁN Mục tiêu tổng quát dự án     Thời gian hồn thành: tháng Đưa sản phẩm thức thị trường Bước đầu chiếm lĩnh 1% thị phần ngành dịch vụ Việt Nam Đem 30% lợi nhuận chi phí sản xuất Mục tiêu giai đoạn a) Giai đoạn 1: Nghiên cứu sơ lược thị trường Việt Nam  Thời gian hồn thành: tháng  Có phân đoạn khách hàng cụ thể thị trường Việt Nam  Nắm hành vi mua sắm người Việt Nam b) Giai đoạn 2: Tìm hiểu sâu thị trường mục tiêu      Thời gian hoàn thành: tháng Lựa chọn phân khúc khách hàng mục tiêu cụ thể Nắm sở thích, nhu cầu riêng biệt khách hàng mục tiêu Tìm hiểu toàn đối thủ cạnh tranh phân khúc Nắm lợi cạnh tranh tập đoàn c) Giai đoạn 3: Xây dựng chiến lược 4P  Thời gian hồn thành: tháng  Có kế hoạch 4P đầy đủ cụ thể d) Giai đoạn 4: Phân tích kinh doanh  Thời gian hồn thành: 15 ngày  Làm việc với nhà cung ứng để tính tốn tồn loại chi phí, giá bán, từ tính lợi nhuận cụ thể e) Giai đoạn 5: Phát triển sản phẩm  Thời gian hoàn thành: tháng  Tạo sản phẩm hoàn chỉnh theo thiết kế  Thiết kế hệ thống để sản xuất dây chuyền hàng loạt f) Giai đoạn 6: Marketing thử nghiệm  Thời gian hoàn thành: 15 ngày  Bán 200 sản phẩm thử nghiệm với giá ưu đãi cho khách hàng mục tiêu  Thu hồi phản hồi khách hàng dùng thử g) Giai đoạn 7: Thương mại hóa  Thời gian hoàn thành: tháng  Đưa sản phẩm thức thị trường  Định vị vị trí nhãn hiệu nhận thức người tiêu dùng Việt Nam  Bắt đầu đem lợi nhuận III ĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU Các tiêu thức phân đoạn o Vị trí địa lý o Lứa tuổi o Giới tính o Thu nhập Phân khúc khách hàng mục tiêu cụ thể a) Vị trí địa lý miền Bắc Việt Nam Tại miền Bắc Việt Nam nay, với việc chất lượng đời sống tăng cao với tốc độ nhanh, khách hàng quan tâm nhiều đến nhu cầu để làm đẹp cho thân thời trang yếu tố tất yếu Với phát triển doanh nghiệp phong trào khởi nghiệp miền Bắc (trong vòng tháng đầu năm 2018, riêng Hà Nội có 12000 doanh nghiệp thành lập), trang phục công sở chắn sản phẩm thời trang bán chạy nhất, áo sơ mi thiếu b) Lứa tuổi 20-50 Công ty nhắm tới khách hàng tầm 20 đến 50 tuổi, với thiết kế sang trọng lịch lãm phù hợp nhu cầu thời trang văn phòng dần thịnh hành ngày c) Giới tính Nam Khi phụ nữ có hàng ngàn lựa chọn trang phục đến công sở phái mạnh giới hạn kiểu dáng màu sắc Qua đó, cơng ty trọng thay đổi táo bạo, phá cách đồng thời tôn lên lịch lãm mạnh mẽ người đàn ơng Ngồi ra, với thời tiết nóng ẩm Việt Nam, phái mạnh thường gặp vấn đề chất liệu khơng thong thống, dễ gây bí tắc chảy mồ hơi, cơng ty muốn mang đến sản phẩm đáp ứng nhu cầu bốn mùa Không nơi làm việc, áo sơ mi lịch lãm, sang trọng pha chút cá tính hồn tồn trở thành điểm cộng lớn người đàn ông mắt người phụ nữ họ buổi hẹn hị d) Thu nhập Cao Cơng ty hướng tới thành phố lớn miền Bắc, đặc biệt Hà Nội, nơi thị trường tiềm vè lĩnh vực thời trang công sở thu nhập khách hàng với xu hướng ngày tăng cao nên sẵn sàng chi trả cho nhu cầu may mặc Theo khảo sát phận, nhiều người với mức thu nhập cao cho biết họ sẵn sàng bỏ số tiền lớn để có trang phục công sở ưng ý để làm, nhiên họ chưa tìm nhãn hiệu phù hợp nên phải thường xun tự may Chính vậy, điều kiện tốt để tập đồn lơi kéo khách hàng phía IV MƠ TẢ CHI TIẾT SẢN PHẨM Kiểu dáng Điều quan trọng tinh hoa tạo nên đẳng cấp cho áo sơ mi Bốn Mùa kiểu dáng ơm vừa phải, làm tôn dáng người mặc Những chi tiết tưởng chừng nhỏ nhặt phần cổ, vai thân áo Bốn Mùa chăm chút đến đường kim mũi Bên cạnh đó, cơng nghệ ép keo đại giúp áo sơ mi Bốn Mùa sở hữu dáng cổ đứng, không bị gãy hay phồng rộp qua nhiều lần giặt Phần thân vai áo cứng cáp, tạo form dáng chuẩn, thích hợp với hầu hết thể Màu sắc Với áo sơ mi nam cao cấp, màu sắc phong cách thời trang mà cịn làm tơn lên cá tính phái mạnh Khơng đơn giản gam màu bản, đôi bàn tay mix - match khéo léo nhà thiết kế Bốn Mùa, sản phẩm trở nên hấp dẫn với màu sắc lạ, độc đáo bật xanh navy, violet… phù hợp từ chàng trai động đến quý ông chuộng phong cách lịch lãm Họa tiết Họa tiết phần quan trọng trang phục không thổi hồn vào cánh mà chúng giúp cánh mày râu trở nên khác biệt, thu hút người đối diện từ nhìn Đến với áo sơ mi nam cao cấp Bốn Mùa, nhà tạo mốt ln NĨI KHƠNG với họa tiết in bình thường mà thay vào sử dụng họa tiết dệt tinh tế vải bóng mượt, mang đến nét sinh động không phần lịch lãm, sang trọng cho quý ông Chất liệu Chất liệu vải yếu tố tạo nên khác biệt cho thương hiệu thời trang nam cao cấp Bốn Mùa Bởi có cao cấp, chất lượng sợi vải làm toát lên vẻ đẹp lịch lãm cánh mày râu Thay sử dụng chất liệu sản phẩm khác thị trường, nhà tạo mốt công ty Four Seasons sáng tạo dòng sản phẩm áo sơ mi làm từ nhiều chất liệu vải cao cấp kết hợp lại với gồm Bamboo, Poly, Spandex Tencel Độ mềm mại mát sợi vải Bamboo, khả chống nhăn Poly, co giãn chất liệu vải Spandex khả thấm hút vượt trội Tencel hứa hẹn đem đến cho cánh mày râu trải nghiệm tuyệt vời Bao bì Áo sơ mi Bốn Mùa sản phẩm thời trang cao cấp nên bao bì sản phẩm cơng ty trọng Các sản phẩm ln đóng gói cẩn thận hộp thiết kế đại với đầy đủ thông tin sản phẩm, hệ thống cửa hàng Bốn Mùa để khách hàng chỉnh sửa đổi sản phẩm cần thiết Các tính vượt trội Thời trang thời tiết điều kiện sử dụng trang phục tách biệt Dù muốn mặc gì, mặc đâu, bạn phải ý đến hai yếu tố Trang phục nam giới vậy, set đồ đẹp cho q ơng khơng lịch lãm, sang trọng mà cịn cần phù hợp với khí hậu, mùa thời điểm sử dụng Nhưng đến với Bốn Mùa, bạn không cịn cần phải quan tâm đến yếu tố nữa, dù thời điểm năm, mùa đông hay mùa hè, trời mưa hay trời nắng, áo sơ mi công ty mang lại cho bạn cảm giác thoải mái nhất, chống chịu điều kiện khắc nghiệt thời tiết Bí để làm nên điều đến từ kết hợp đa dạng chất liệu vải khác nhau:  Tencel loại sợi sản xuất từ gỗ sồi, với nhiều cải tiến đột phá ưu chuộng làng thời trang giới Sợi vải chuyên gia ngành đánh giá chất liệu đứng đầu thân thiện với môi trường khả thấm hút vượt trội Chất vải mịn màng nhờ phủ lớp nhung mềm mại giữ form chuẩn tôn dáng, tạo nên lịch lãm sang trọng cho người mặc Nhắc đến sang trọng, nhà thiết kế tiếng Salvatore Ferragamo nhấn mạnh “Luxury and comfort are not incompatible” (Sự sang trọng thoải mái khơng thể tương thích với nhau) Tuy nhiên, với sợi tencel hệ mới, người mặc tìm thấy điểm giao sang trọng thoải mái Sang trọng giữ form dáng mặc, thoải mái khả thấm hút tối đa.Đặc biệt, Tencel sản xuất từ bột gỗ quy trình tơn trọng mơi trường khơng sử dụng thuốc trừ sâu hóa chất độc hại khác Điều có nghĩa Tencel vơ tinh khiết, dịu nhẹ da Không lo lắng ngứa ngày hè với cánh mày râu có da nhạy cảm  Sợi vải Poly giúp sản phẩm bền màu, nhăn dễ dàng ủi Vừa thấm hút thống khí tốt, vừa có khả kháng khuẩn cao lại vừa tạo hiệu ứng thẩm mỹ  Sợi Spandex làm cho sản phẩm co giãn tối đa, giúp quý ông thoải mái, động cơng việc  Thừa hưởng tính chất ưu việt từ tre, sơ mi Bamboo mang trọn vẹn đặc tính tự nhiên như: Thấm hút mồ tốt, cao 60% so với vải sợi cotton, thống khí, kháng khuẩn tự nhiên, hạn chế phát triển vi khuẩn gây mùi khó chịu áo quần, độ bền màu cao, độ bền vải cao (không xô sơi, xù lông), chống tia UV, bảo vệ da nắng hè chói chang  Với cơng nghệ may đặc biệt, áo sơ mi tận dụng nhiệt lượng tỏa từ thể người mặc, sau lưu giữ nguồn lượng thật kỹ Khi vào mùa đông, nhiệt độ thể lớn nhiệt độ ngồi trời, lượng nhiệt tích trữ tỏa ra, nhờ làm ấm cho người mặc  Bắt chước tính chất chống thấm nước sen, công ty áp dụng kĩ thuật đại, giúp cho chất lỏng rơi áo đọng lại thành giọt trượt bề mặt không thấm vào bên sợi vải Nhờ vậy, cánh mày râu không cần phải lo lắng trang phục trời đổ mưa  Ngoài ra, mua sản phẩm công ty, khách hàng tặng kèm thêm cổ áo với thiết kế khác Điều không hạn chế vết ố vàng dính cổ áo mặc lâu ngày, mà giúp quý khách hàng thay đổi phong cách kiện, hoạt động khác cho phù hợp 10 V ĐÁNH GIÁ CÁC TIÊU CHUẨN ĐỂ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG Quy mô mức độ tăng trưởng thị trường a) Tổng quan thị trường may mặc Việt Nam  Trong tháng đầu năm 2018, tổng kim ngạch xuất dệt may ước đạt 16,5 tỷ USD, tăng 16,49% so với kỳ năm trước, cao so với tốc độ tăng 10,43% kỳ năm 2017 b) Những tiêu kì vọng dự án  Tổng nguồn vốn tăng 5%/năm doanh thu tăng 7%/năm, dựa vào thuận bất lợi dự án, thâm nhập vào thị trường việc tiềm ẩn nhiều nguy rủi ro với mạnh riêng biệt tập đồn tổng nguồn vốn tăng lên 5%/năm doanh thu tăng 7%/năm điều hoàn toàn khả  Lợi nhuận 30% chi phí sản xuất chi phí sản xuất nhập từ nước hàng đầu đắt đỏ ý tưởng mẻ, khác lạ, khó đạt lợi nhuận cao  Sau 3-5 năm tiếp theo, dự đoán lợi nhuận kì vọng tăng 0,7%/năm đỉnh cao năm thứ 5, cty xây dựng uy tín thương hiệu rõ nét thị trường, sp bán ưa chuộng 11  Tái đầu tư với lợi nhuận đạt 40% chi phí sản xuất 12 Tiềm lợi nhuận Chất lượng thị trường: Thị trường Việt Nam thị trường đầy tiềm công ty sức tiêu thụ thị trường lớn cộng thêm việc nhu cầu người tiêu dùng ngày đa dạng Đặc biệt miền Bắc, với mức thu nhập cao ngày tăng mạnh, người tiêu dùng sẵn sàng bỏ số tiền lớn để thỏa mãn nhu cầu mua sắm họ Chính vậy, hội để tập đoàn khai thác đối tượng khách hàng vô tiềm để thúc đẩy lợi nhuận Giá bán: Dựa vào danh tiếng thương hiệu mình, tập đồn tự tin định giá cao để thu hút phân khúc thị trường có thu nhập lớn Chi phí: với việc có mối quan hệ hợp tác bền vững với nhà cung ứng từ lâu, tập đồn nhận mức giá nguyên vật liệu hợp lí Bên cạnh đó, với việc có sẵn nguồn cơng nghệ, tập đồn giảm chi phí đầu tư vào dây chuyền sản xuất Cơ hội nâng cao thương hiệu: Với việc thâm nhập vào thị trường Việt Nam, sản phẩm nhận phản hồi tốt thiện cảm từ khách hàng, thương hiệu tập đồn hồn tồn nhận tin tưởng cao từ người tiêu dùng Việt Nam Đó sở vững để tập đồn đưa sản phẩm khác công vào thị trường Việt Nam không riêng áo sơ mi Bốn mùa, qua thu lợi nhuận cách toàn diện từ đa dạng sản phẩm khác tập đoàn 13 Khả cạnh tranh a) Các đối thủ cạnh tranh  Các doanh nghiệp Việt Nam Trong năm gần đây, sản phẩm áo sơ mi nam công ty may Việt Tiến, Nhà Bè, An Phước… tích cực mở thêm mạng lưới tiêu thụ đại lý cửa hàng thành phố lớn kể đến tận tay người tiêu dùng Họ sức tăng doanh số bán thị trường Việt Nam để giành lại thị phần sức cạnh tranh sản phẩm Bảng Doanh số áo sơ mi đối thủ Việt Nam khu vực phía Bắc  Các doanh nghiệp nước  Hàng may mặc cao cấp mang đậm dấu ấn thời trang giới với phong cách thiết kế đa dạng, đại, phong phú Có thể nhãn hiệu tiếng như: Alain Delon, Chagan (Pháp), Gutman (Mỹ), Seident Sticker (Nhật Bản)  Các sản phẩm ngoại nhập vào Việt Nam từ Trung Quốc, Thái Lan tràn vào theo đường tiểu ngạch, buôn bán trốn thuế với khối lượng lớn Mặt hàng phong phú chủng loại, màu sắc, kết cấu kiểu dáng hợp lý, giá lại thấp, phù hợp với mức thu nhập xã hội b) Phương pháp cạnh tranh  Tận dụng khác biệt hóa sản phẩm: Sản phẩm dự án có tính trội mà chưa thương hiệu có, đặc biệt phù hợp với nhu cầu người Việt Nam  Tận dụng danh tiếng mang tầm quốc tế tập đoàn, vốn khẳng định từ lâu để gây ấn tượng đến thói quen mua sắm khách hàng  Tấn cơng tập trung vào phân khúc khách hàng có thu nhập cao, nơi mà đối thủ cạnh tranh chưa thể khai thác tốt 14  Tận dụng mối quan hệ sâu rộng tập đồn với cơng ty quốc tế khác để có hợp tác mạnh mẽ, giúp thúc đẩy doanh số sản phẩm 15 Chi phí phân phối hội a) Chi phí phân phối  Chi phí tuyển chọn thành viên kênh phân phối:   Tìm hiểu tiềm tài chính, khả bán hàng, quy mơ, nhà bán bn, nhà bán lẻ từ đưa định hợp tác Chi phí động viên thành viên kênh:  Dựa vào lực, thành tích tiềm thành viên để đưa mức lương hợp lí cho thành viên với tiêu chí mức lương: cơng bằng, hợp lí, cạnh tranh  Tiền thưởng cho đợt bán, dịp lễ tết nhằm khuyến khích, tạo động lực làm việc cho thành viên kênh phân phối Ví dụ chiết khấu bán lẻ, điều kiện ưu đãi hợp đồng, phần thưởng vật chất tinh thần cho thành viên bán hàng giỏi b) Các hội Opportunitie s  Thị trường Việt Nam đầy tiềm năng: Vừa nguồn lao động dồi dào, vừa thị trường tiêu thụ rộng lớn  May mặc ngành Nhà nước Việt Nam quan tâm, khuyến khích phát triển  Mức sống thu nhập bình quân người dân ngày cao, đặc biệt miền Bắc Việt Nam  Nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng ngày tăng  Công nghệ may mặc nở rộ kỉ nguyên chất liệu phát triển tạo điều kiện cho tập đồn ứng dụng vào sản xuất 16 Phù hợp với khả  Tập đoàn Four Seasons tập đồn đa quốc gia có uy tín nhiều thị trường giới  Có kinh nghiệm mở rộng kinh doanh đa ngành nghề, đa lĩnh vực, kinh nghiệm quản lý rủi ro tốt  Năng lực lãnh đạo công tác quản lý hiệu quả, nội tổ chức chặt chẽ, đoàn kết  Đã kinh doanh đa lĩnh vực nhiều quốc gia tiếp cận với kĩ thuật công nghệ sản xuất tân tiến  Có nguồn vốn đầu tư mạnh  Có hệ thống tổ chức sản xuất chuỗi cung ứng tốt  Quy trình kinh doanh đáp ứng tiêu chuẩn trách nhiệm xã hội  Có nguồn cung tốt máy móc nguyên vật liệu từ nước giới lẫn Việt Nam  Môi trường công sở miền Bắc Việt Nam vô phát triển Chỉ tính riêng Hà Nội, tháng đầu năm 2018, có 12000 doanh nghiệp thành lập, đồng nghĩa với lượng cầu áo sơ mi tăng mạnh mẽ  May mặc thời trang lĩnh vực Việt Nam có cầu lớn cung, đặc biệt thu nhập người lao động tăng nhanh mối quan tâm đến ngoại hình ngày đề cao  Sản phẩm mà dự án đề có tính vượt trội phù hợp với người Việt Nam  17 VI KẾ HOẠCH THỰC HIỆN Giai đoạn 1: Nghiên cứu sơ lược thị trường Việt Nam      Thời gian hoàn thành: tháng Người thực hiện: Chuyên viên nghiên cứu thị trường Lê Minh Thư Hỗ trợ thực hiện: Chuyên viên marketing Đặng Khánh Huyền Mục tiêu: Nắm hành vi mua sắm người Việt Nam Phương pháp tiếp cận:  Mua liệu thứ cấp từ tổ chức bên  Phương pháp khảo sát: Thiết kế bảng câu hỏi để nhắn tin, gửi thư đến khách hàng, sử dụng ứng dụng Khảo sát sẵn có bệnh viện  Phương pháp nghiên cứu hành vi: nghiên cứu hành vi khách hàng thông qua liệu lịch sử truy cập website, lịch sử tải ứng dụng bệnh viện Giai đoạn 2: Tìm hiểu sâu thị trường mục tiêu đối thủ cạnh tranh  Thời gian hoàn thành: tháng  Người thực hiện:  Chuyên viên nghiên cứu thị trường  Chuyên viên marketing Mục tiêu Phương pháp thực Hướng tới khách hàng cá nhân có khả sử dụng cơng nghệ địa bàn thành phố Đà Nẵng khu vực miền Trung Sử dụng liệu thu thập để phân tích, thống kê Phân đoạn thị trường theo tiêu thức: địa lý, thu nhập Tìm hiểu quy mô, thị phần, chất lượng ứng dụng bệnh viện khác cạnh tranh Hiểu rõ lợi cạnh tranh bệnh viện Gia Đình khu vực Xây dựng mơ hình phân tích đối thủ cạnh tranh Tìm liệu thứ cấp bệnh viện cạnh tranh khu vực miền Trung Đà Nẵng Ngân sách Giai đoạn 3: Xây dựng chiến lược 4P      Thời gian hoàn thành: tháng Người thực hiện: Chuyên viên marketing Đặng Khánh Huyền Hỗ trợ thực hiện: Chuyên viên bán hàng Nguyễn Thanh Quỳnh Trang Mục tiêu: Có kế hoạch 4P đầy đủ cụ thể Phương pháp thực hiện:  Dựa phân khúc khách hàng mục tiêu phân tích giai đoạn trước  Dựa nguồn lực mà tập đoàn sẵn sàng đáp ứng cho dự án 18  Thu thập, khảo sát đối tác cung ứng phân phối tập đoàn 19 Giai đoạn 4: Phân tích kinh doanh  Thời gian hồn thành: 15 ngày  Người thực hiện:  Trưởng phận Nguyễn Phan Chánh Đạt  Chuyên viên bán hàng Nguyễn Thanh Quỳnh Trang  Mục tiêu: Tính tốn lợi nhuận tiềm dự án  Phương pháp thực hiện:  Làm việc với nhà cung ứng, nhà phân phối để tính tốn tồn loại chi phí  Dựa chiến lược 4P xây dựng giá  Thiết kế loại danh mục sản phẩm  Tính tốn lợi nhuận Giai đoạn 5: Phát triển sản phẩm  Thời gian hoàn thành: tháng  Người thực hiện: Chuyên viên thiết kế Phan Thị Thu Thủy  Hỗ trợ thực hiện:  Trưởng phận Nguyễn Phan Chánh Đạt  Chuyên viên marketing Đặng Khánh Huyền  Mục tiêu:  Tạo sản phẩm hoàn chỉnh theo thiết kế  Thiết kế hệ thống để sản xuất dây chuyền hàng loạt  Phương pháp thực hiện:  Xây dựng thiết kế hoàn chỉnh, chứa đựng đầy đủ tính ưu việc sản phẩm  Liên hệ với phận sản xuất để tạo sản phẩm hoàn chỉnh  Liên hệ với nhà máy tập đoàn để áp dụng dây chuyền sản xuất hàng loạt cho sản phẩm Giai đoạn 6: Marketing thử nghiệm  Thời gian hoàn thành: 15 ngày  Người thực hiện:  Chuyên viên marketing Đặng Khánh Huyền  Chuyên viên bán hàng Nguyễn Thanh Quỳnh Trang  Mục tiêu:  Bán 200 sản phẩm thử nghiệm với giá ưu đãi cho khách hàng mục tiêu  Thu hồi phản hồi khách hàng dùng thử  Phương pháp thực hiện:  Bán với giá ưu đãi cho khu vực khách hàng mục tiêu khoanh vùng  Tiến hành thu thập thông tin phản hồi để điều chỉnh sản phẩm (nếu cần) 20 Giai đoạn 7: Thương mại hóa  Thời gian hoàn thành: tháng  Người thực hiện:  Chuyên viên bán hàng Nguyễn Thanh Quỳnh Trang  Chuyên viên marketing Đặng Khánh Huyền  Hỗ trợ thực hiện:  Trưởng phòng Nguyễn Phan Chánh Đạt  Chuyên viên nghiên cứu thị trường Lê Minh Thư  Chuyên viên thiết kế Phan Thị Thu Thủy  Mục tiêu:      Đưa sản phẩm thức thị trường Bước đầu chiếm lĩnh 1% thị phần ngành dịch vụ Việt Nam Bắt đầu đem lợi nhuận Giúp doanh số tăng qua ngày Định vị vị trí nhãn hiệu nhận thức khách hàng  Phương pháp thực hiện:  Liên hệ với đại lý phân phối theo chiến lược 4P hỗ trợ thúc đẩy tối đa đại lý  Sử dụng phối hợp đa dạng sách xúc tiến khác nhau:  Quảng cáo phương tiện thông tin đại chúng, đặc biệt trọng vào kênh báo mạng, báo giấy, tivi  Khuyến cho khách hàng, đặc biệt tăng mức khuyến với khách hàng rủ thêm người thân, bạn bè đến mua sản phẩm  Tổ chức buổi event tỉnh thành nhằm thúc đẩy quan hệ công chúng thu hút nhiều khách hàng  Nếu 15 ngày đầu mà doanh số khơng đạt kì vọng, tiếp tục thực sách phân phối xúc tiến dự phòng  Tăng cường quảng cáo nhiều phương tiện với tần số phát sóng nhiều  Tạo lập thêm kênh phân phối  Liên kết với tổ chức hành nghiệp để có thêm đối tác khách hàng  Khuyến giá sâu thêm  21 VII TÓM TẮT Dự án: Phát triển sản phẩm – Áo sơ mi Bốn mùa Thời gian thực hiện: tháng Tiềm dự án:  Theo ước tính Bộ Y tế, triển khai dịch vụ chăm sóc sức khỏe thơng qua cơng nghệ thơng tin viễn thông (telehealth) giúp xã hội ngành y tế tiết kiệm hàng chục ngàn tỷ đồng năm, phần lớn chi phí lại, khám chữa bệnh Một số trường hợp như: giãn cách dịch COVID-19 hay người sống vùng xa trung tâm, khơng có phương tiện di chuyển đến bệnh viện,… có hội kết nối với bác sĩ chuyên khoa để tư vấn mua thuốc kịp thời  Bộ Y tế quan tâm phát triển dịch vụ thăm khám từ xa nhằm giảm bớt áp lực cho phía bệnh viện tuyến đầu phải tiếp nhận tải ca bệnh từ COVID-19 đến bệnh khác  Tại Đà Nẵng tỉnh miền Trung khác, chưa có xuất nhiều đối thủ cạnh tranh  Môi trường công sở miền Bắc Việt Nam vô phát triển Chỉ tính riêng Hà Nội, tháng đầu năm 2018, có 12000 doanh nghiệp thành lập, đồng nghĩa với lượng cầu áo sơ mi tăng mạnh mẽ  May mặc thời trang lĩnh vực Việt Nam có cầu lớn cung, đặc biệt thu nhập người lao động tăng nhanh mối quan tâm đến ngoại hình ngày đề cao  Sản phẩm mà dự án đề có tính vượt trội phù hợp với người Việt Nam Thuận lợi:  Sự quan tâm từ tập đoàn để hỗ trợ tối đa cho dự án  Thị trường Việt Nam đầy tiềm năng: Vừa nguồn lao động dồi dào, vừa thị trường tiêu thụ rộng lớn  May mặc ngành Nhà nước Việt Nam quan tâm, khuyến khích phát triển  Mức sống thu nhập bình quân người dân ngày cao, đặc biệt miền Bắc Việt Nam  Nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam ngày tăng  Công nghệ may mặc nở rộ kỉ nguyên chất liệu phát triển tạo điều kiện cho tập đồn ứng dụng vào sản xuất 22 Khó khăn  Việc phải thay đổi thói quen người dân y bác sĩ từ cách thức khám chữa bệnh cũ sang phương pháp khám chữa bệnh  Vấn đề công nghệ thông tin (kết nối mạng, trục trặc kỹ thuận,…) rào cản  Vấn đề pháp lý, Luật Khám chữa bệnh chưa sửa đổi, đặc biệt việc ký đơn thuốc từ xa nhiều vướng mắc  Tập đoàn bắt đầu thâm nhập thị trường thị trường mới, thêm vào kinh doanh lĩnh vực hồn tồn nên khơng tránh khỏi sai sót tồn q trình Giải pháp cho khó khăn  Sử dụng vốn kinh nghiệm từ nhân viên Việt Nam tập đoàn để hiểu thị trường văn hóa Việt Nam  Đầu tư tìm hiểu kinh doanh lĩnh vực thời trang  Mua liệu thứ cấp điều tra để hiểu rõ tất điểm mạnh điểm yếu đối thủ cạnh tranh, từ có chiến lược phù hợp Tiến trình Nghiên cứu TTMT (7 ngày) Mục đích Nắm hành vi, thu nhập nhu cầu người dân miền Trung Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh (7 ngày) Tìm hiểu quy mơ, thị phần, chất lượng ứng dụng bệnh viện khác Phát triển Lên ý tưởng sản phẩm thiết kế app (1 tháng) Cách thức Thiết kế bảng câu hỏi gửi đến khách hàng, sử dụng ứng dụng Khảo sát sẵn có bệnh viện Nghiên cứu hành vi khách hàng thông qua liệu lịch sử truy cập website, lịch sử tải ứng dụng bệnh viện Sử dụng liệu thứ cấp tổ chức khác Phân tích, thống kê liệu Phân loại đối thủ cạnh tranh trực tiếp gián tiếp Tìm liệu thứ cấp bệnh viện khác khu vực miền Trung qua cơng cụ tìm kiếm, qua khách hàng qua ấn phẩm thương mại Xây dựng mơ hình phân tích đối thủ cạnh tranh Lên kế hoạch cho chức giao diện app Thuê đơn vị thiết kế app Chạy thử app nội công ty 23 Nhân Bộ phận Marketing – Phịng Hành kinh doanh Kết dự kiến Báo cáo phân tích thị trường khách hàng cá nhân có khả sử dụng cơng nghệ khu vực miền Trung Bộ phận PR & Marketing – Phịng Hành kinh doanh Bảng phân tích đối thủ (theo giá cả, chất lượng dịch vụ, cách thức truyền thông, thị phần, thị trường mục tiêu, ) Công ty thiết kế app Bộ phận Phát triển kinh doanh – Phịng App hồn chỉnh với chức kế hoạch Đào tạo nguồn nhân lực (7 ngày) Hướng dẫn cho y bác sĩ, y tá nhân viên bệnh viện quen với việc sử dụng app Phân tích Tính tốn cụ kinh thể doanh doanh thu lợi (7 ngày) nhuận tiềm Chuẩn bị cho mắt sản phẩm (15 ngày) Marketing thử nghiệm (3 tháng) Cải tiến chất lượng (15 ngày) Hành kinh doanh Mở buổi training cho bác sĩ, y Các y bác sĩ tá nhân viên nhân viên bệnh Quay video hướng dẫn sử viện dụng Phịng Kỹ thuật cơng nghệ Lên kế hoạch cho dịch vụ trả phí app Ước tính số lượng người dùng Phân tích chi phí doanh thu dự kiến Tính tốn lợi nhuận dự kiến đạt Lên kế hoạch Tìm đơn vị truyền thơng cho quảng bá sản phẩm truyền thông cho app Liên kết với Liên kết với ví điện tử (Momo trung ShopeePay) gian Liên kết với app Health hệ điều hành IOS Đưa app vào Đưa app lên App Store CH sử dụng Play Tăng độ nhận diện app khách hàng Chiến lược "Với lượt tải app, bạn đóng góp cho quỹ vắc xin Việt Nam 10000 đồng" Gửi tin nhắn đính kèm link tải app cho khách hàng hữu bệnh viện Đăng app lên website bệnh viện Các nhân viên tư vấn giới thiệu app tư vấn khách hàng Tư vấn miễn phí cho lượt khách hàng mời thêm người bạn khác tải app Nâng cao Xem xét đánh giá phản hồi chất lượng khách hàng để liên tục cải thiện thông qua trải app nghiệm ban Nhân viên tư vấn ghi nhận đánh đầu giá phản hồi khách hàng người dùng trình sử dụng app 24 100% tá bệnh dụng app y bác sĩ, y nhân viên viện sử thành thạo Phịng Tài Bảng giá chi tiết kế tốn cho dịch vụ trả phí app Các dịch vụ tư vấn miễn phí chạy quảng cáo để có doanh thu Các dịch vụ tốn phí thu phí 4050% so với viện phí bệnh viện Bộ phận PR & Kế hoạch quảng Marketing – bá truyền Phịng Hành thơng app hồn kinh chỉnh doanh Phịng Tài Các đơn vị kế tốn tốn trung gian có mặt app Phịng Kỹ thuật cơng nghệ Bộ phận PR & Marketing – Phịng Hành kinh doanh App xuất tảng Bộ phận Chăm sóc khách hàng – Phịng Quản lí chất lượng Tổng đánh giá app đạt 4/5 30% khách hàng hữu bệnh viên tải app 100 lượt tư vấn/ tháng Đẩy mạnh quảng bá sản phẩm Xây dựng cộng đồng sức khoẻ facebook dành cho người dân miền Trung để tạo nhóm khách hàng tiềm sử dụng app Hợp tác với KOL, Influencer liên quan đến sức khoẻ để quay TVC quảng cáo Chương trình tặng quà, voucher dành cho khách hàng lần toán dịch vụ app 25 Bộ phận PR & Marketing – Phịng Hành kinh doanh 50% khách hàng hữu bệnh viên tải app 100 lượt tư vấn có trả phí/ tháng 200 lượt tư vấn khơng trả phí/ tháng Doanh thu từ quảng cáo, tư vấn trả phí thuốc đạt 100.000.000 đồng ... Bao bì Áo sơ mi Bốn Mùa sản phẩm thời trang cao cấp nên bao bì sản phẩm cơng ty trọng Các sản phẩm ln đóng gói cẩn thận hộp thiết kế đại với đầy đủ thông tin sản phẩm, hệ thống cửa hàng Bốn Mùa. .. TIẾT SẢN PHẨM Kiểu dáng Điều quan trọng tinh hoa tạo nên đẳng cấp cho áo sơ mi Bốn Mùa kiểu dáng ơm vừa phải, làm tôn dáng người mặc Những chi tiết tưởng chừng nhỏ nhặt phần cổ, vai thân áo Bốn Mùa. .. đại giúp áo sơ mi Bốn Mùa sở hữu dáng cổ đứng, không bị gãy hay phồng rộp qua nhiều lần giặt Phần thân vai áo cứng cáp, tạo form dáng chuẩn, thích hợp với hầu hết thể Màu sắc Với áo sơ mi nam cao