Tính cấp thiết và ý nghĩa của đề tài nghiên cứu
Việt Nam gia nhập WTO vào năm 2007 với bốn nguyên tắc cơ bản: tối huệ quốc, mở cửa thị trường, cạnh tranh công bằng và đãi ngộ quốc gia Tham gia WTO giúp Việt Nam tự do thương mại, giảm thuế nhập khẩu và loại bỏ hàng rào phi thuế quan, đồng thời công nhận hàng hóa nhập khẩu như hàng nội địa Sự gia nhập này đã thúc đẩy mạnh mẽ đầu tư nước ngoài vào nền kinh tế Việt Nam, nhưng cũng dẫn đến lạm phát hai chữ số trong giai đoạn 2008-2011 do chính sách tiền tệ thiếu kinh nghiệm Để phát triển kinh tế, tăng cường xuất nhập khẩu và thu hút đầu tư nước ngoài, Việt Nam tiếp tục đàm phán tham gia các hiệp định quốc tế.
Năm 2016, Việt Nam chính thức ký kết Hiệp định Đối tác Xuyên Thái Bình Dương (TPP) sau hơn một năm đàm phán, tác động lớn đến nền kinh tế với sự gia tăng nhập khẩu và xu hướng giảm xuất khẩu Hiệp định yêu cầu cắt giảm thuế quan xuống 0% và giảm các rào cản phi thuế quan như chi phí vận chuyển và thủ tục nhập khẩu Việt Nam không còn duy trì lợi thế về lao động giá rẻ, trong khi nhu cầu lao động có kỹ năng ngày càng tăng Sự di chuyển tự do của lao động giữa các nước dẫn đến việc áp dụng các hàng rào kỹ thuật để bảo vệ ngành sản xuất nội địa, trong khi chất lượng sản phẩm Việt Nam còn hạn chế, ảnh hưởng đến xuất khẩu Các nước trong khối TPP cũng tăng cường đầu tư trực tiếp vào Việt Nam.
Nền kinh tế trong nước bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi các quốc gia trong khu vực và Châu Âu, trong khi các doanh nghiệp vừa và nhỏ chiếm hơn 90% tổng số doanh nghiệp nhưng có tiềm lực tài chính yếu hơn so với nhà đầu tư nước ngoài Điều này đòi hỏi các doanh nghiệp trong nước phải áp dụng các biện pháp tối ưu hóa lợi nhuận, liên tục cập nhật thông tin về kết quả kinh doanh và phân tích các yếu tố ảnh hưởng Họ cần khai thác những lợi thế hiện có và khắc phục những nguyên nhân tồn tại để phát triển bền vững.
Phân tích kết quả kinh doanh là yếu tố quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Nó không chỉ cung cấp thông tin cần thiết cho các nhà lãnh đạo trong quá trình ra quyết định mà còn giúp doanh nghiệp nhận diện những điểm yếu cần cải thiện.
Phân tích kết quả kinh doanh không chỉ giúp hiểu rõ xu hướng biến động hiện tại mà còn cung cấp thông tin quan trọng để dự đoán diễn biến phát triển trong tương lai Điều này cho phép nhà quản trị đưa ra các quyết định phát triển hiệu quả hơn.
Công ty Cổ phần KCC Thăng Long được thành lập vào năm 2011 trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam gặp nhiều khó khăn và lạm phát cao Là một doanh nghiệp mới, KCC Thăng Long đã phải đối mặt với nhiều thách thức từ giá cả, tài chính trong nước đến sự cạnh tranh từ các đối thủ trong và ngoài nước Ngành bất động sản và lĩnh vực hóa chất xây dựng cũng gặp nhiều khó khăn Trong năm 2012, doanh thu đạt 5.869.244.672 đồng nhưng lợi nhuận chỉ vỏn vẹn 1.827.319 đồng Năm 2013, doanh thu tăng lên 9.835.724.524 đồng với lợi nhuận 10.373.429 đồng Mặc dù doanh thu năm 2014 đạt 16.841.502.966 đồng, tăng 1,7 lần so với năm trước, nhưng công ty lại ghi nhận lỗ 210.609.126 đồng Đến năm 2015, doanh thu duy trì ổn định và lợi nhuận tăng lên 34.879.015 đồng Năm 2016, doanh thu giảm xuống còn 14.306.855.880 đồng nhưng lợi nhuận tăng lên 332.969.141 đồng Tuy nhiên, đến năm 2017, doanh thu đạt 21.384.420.033 đồng nhưng lợi nhuận lại giảm xuống còn 133.581.504 đồng, cho thấy sự biến động không ổn định trong doanh thu và lợi nhuận của công ty.
Dựa trên lý luận và thực tiễn, tôi đã chọn đề tài “Phân tích kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần KCC Thăng Long” cho khóa luận của mình Mục tiêu là để hiểu rõ hơn về những hạn chế hiện tại của công ty, từ đó đề xuất các giải pháp nhằm tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận.
Mục tiêu nghiên cứu của đề tài
Mục tiêu chính của bài viết là phân tích kết quả kinh doanh của công ty, nhận diện xu hướng phát triển và các yếu tố ảnh hưởng, từ đó đưa ra dự đoán và tìm cách khắc phục những hạn chế Qua đó, xây dựng kế hoạch nhằm đạt được kết quả cao hơn trong tương lai.
Thứ nhất: Hệ thống hóa cơ sở lý luận cơ bản về kết quả kinh doanh của công ty.
Thứ hai: Tìm hiểu phương pháp nghiên cứu và phân tích thực trạng kết quả kinh doanh tại công ty Cổ phần KCC Thăng Long.
Vào thứ ba, dựa trên những thông tin đã thu thập, chúng tôi sẽ xác định nguyên nhân và đề xuất các giải pháp nhằm cải thiện hiệu quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần KCC Thăng Long.
Phương pháp thực hiện đề tài
4.1 Phương pháp thu thập dữ liệu 4.1.1 Phương pháp phỏng vấn
Phỏng vấn là một phương pháp phổ biến trong việc thu thập tài liệu ban đầu, thông qua quá trình hỏi-đáp giữa nhân viên điều tra và người cung cấp thông tin.
Căn cứ vào tính chất của sự tiếp xúc, phỏng vấn được chia thành hai loại chính: phỏng vấn trực tiếp và phỏng vấn gián tiếp.
Phỏng vấn trực tiếp là phương pháp thu thập tài liệu ban đầu thông qua quá trình hỏi đáp giữa nhân viên điều tra và người cung cấp thông tin Nhân viên điều tra sẽ đến địa điểm, gặp gỡ đối tượng phỏng vấn, trực tiếp đặt câu hỏi và ghi chép câu trả lời vào phiếu điều tra.
Phỏng vấn gián tiếp là một phương pháp thu thập tài liệu ban đầu, trong đó người tham gia sẽ nhận phiếu điều tra, tự ghi câu trả lời và gửi lại cho cơ quan điều tra.
Để tiến hành phỏng vấn hiệu quả, bước đầu tiên là xác định đối tượng phỏng vấn và xây dựng các câu hỏi mở Nội dung phỏng vấn nên tập trung vào các khía cạnh quan trọng như doanh thu, chi phí, lợi nhuận, cũng như phân tích doanh thu và phân tích lợi nhuận trong doanh nghiệp.
Bước 2: Lên lịch và hẹn đối tượng phỏng vấn.
Bước 3: Tiến hành phỏng vấn.
Bước 4: Tổng hợp thông tin thu thập được từ việc phỏng vấn.
Trong quá trình thực tập, tôi đã phỏng vấn trực tiếp kế toán trưởng Bà Nguyễn Thu Huyền và kế toán tổng hợp Chị Phạm Thị Thu Hiền Việc phỏng vấn này giúp tôi thu thập thông tin rõ ràng và chi tiết, nhờ vào sự tiếp xúc trực tiếp, thông tin không bị chệch hướng so với nội dung câu hỏi.
Người phỏng vấn là nhân viên phòng kế toán, có hiểu biết sâu sắc về tình hình kinh doanh của công ty thông qua các số liệu được thể hiện trên phần mềm kế toán, phản ánh chính xác các nghiệp vụ phát sinh trong kỳ.
Lên lịch hẹn phỏng vấn kế toán trưởng và kế toán tổng hợp vào hồi 13h30 ngày 10/10/2018 tại phòng kế toán của công ty.
Bà Nguyễn Thị Huyền và chị Phạm Thị Thu Hiền, những chuyên gia tài chính với kinh nghiệm phong phú trong công việc, đã chia sẻ những hiểu biết sâu sắc về tình hình doanh nghiệp của họ Các câu trả lời của hai chị đã được ghi âm lại bằng điện thoại để đảm bảo tính chính xác và chi tiết.
Sau khi kết thúc cuộc phỏng vấn tổng hợp lại các thông tin đã được 2 chị cung cấp trong quá trình phỏng vấn.
4.1.2 Phương pháp điều tra trắc nghiệm
Phương pháp thu thập dữ liệu này sử dụng phiếu điều tra mẫu để thực hiện phỏng vấn viết, cho phép thu thập thông tin từ nhiều người cùng lúc Người tham gia sẽ đánh dấu vào các phương án mà họ cho là phù hợp với thực trạng của công ty, giúp thu thập ý kiến một cách hiệu quả và nhanh chóng.
Phiếu điều tra được phát cho 10 người:
Năm anh chị trong phòng kế toán: bà Nguyễn Thị Huyền, chị Phạm Thị ThuHiền ,anh Nguyễn Anh Tú, chị Phạm Thị Tuyết, chị Nguyễn Thi Thái Hường
Năm anh nhân viên phòng kinh doanh: anh Nguyễn Hoàng Anh, anh Hoàng Mạnh Hùng, anh Phạm Thanh Tùng, anh Bùi Văn Dũng, anh Trương Minh Anh.
Phiếu điều tra tập trung vào các yếu tố quan trọng như doanh thu, chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp Nó cũng ghi nhận quan điểm của các nhà quản lý về xu hướng biến động doanh thu và lợi nhuận, những yếu tố này có ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh.
Mục đích của cuộc điều tra là để đánh giá thực trạng phân tích kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần KCC Thăng Long, nhằm giúp nhà quản lý có cái nhìn rõ hơn và đưa ra các giải pháp hiệu quả để nâng cao kết quả kinh doanh của công ty.
Các bước tiền hành điều tra:
Để tiến hành khảo sát hiệu quả, bước đầu tiên là thiết kế phiếu điều tra với 5 câu hỏi liên quan đến vấn đề nghiên cứu Mỗi câu hỏi cần được xây dựng dưới dạng kết đóng, tức là có sẵn các phương án trả lời, nhằm tạo thuận lợi cho những người tham gia khảo sát (Xem mẫu phiếu điều tra tại phụ lục số 1).
Bước 2: Phát phiếu điều tra cho 10 nhân viên của công ty Phiếu được phát ra ngày 15/10/2018 lúc 10h.
Vào lúc 17h ngày 18/10/2018, chúng tôi đã thu được 9 phiếu điều tra từ các cá nhân sau: bà Nguyễn Thị Huyền, chị Phạm Thị Thu Hiền, anh Nguyễn Anh Tú, chị Phạm Thị Tuyết, chị Nguyễn Thi Thái Hường, anh Nguyễn Hoàng Anh, anh Hoàng Mạnh Hùng, anh Phạm Thanh Tùng và anh Bùi Văn Dũng.
Thiếu một phiếu của anh Trương Minh Anh do anh đi công tác chưa điền thông tin phiếu điều tra.
Bước 4: Tổng hợp ý kiến trên các phiếu điều tra.
Bước 5: Lập bảng, phân tích
4.1.3 Phương pháp nghiên cứu tài liệu Tài liệu bên ngoài:
Thông tư 133/2016/TT- BTC ngày 26/08/2018.
Quyết định 48/2006/QĐ- BTC ngày 14/09/2006.
Chuẩn mực kế toán Việt Nam số 01.
Giáo trình Kế toán Tài chính_ Đại học Thương Mại, NXB Thống kê, 2010.
Giáo trình Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại_ Đại học Thương Mại,NXB Thống kê, 2017.
Tài liệu bên trong: Các báo cáo kết quả kinh doanh của công ty từ năm 2013-
2017, sổ cái, hóa đơn bán hàng, sổ chi tiết bán hàng, chứng từ liên quan đến việc tiêu thụ hàng hóa trong kỳ của công ty…
4.2 Phương pháp phân tích dữ liệu 4.2.1 Phương pháp so sánh
So sánh là một phương pháp nghiên cứu giúp nhận thức các hiện tượng và sự vật thông qua việc đối chiếu và tương quan giữa chúng với những sự vật và hiện tượng khác.
Các nội dung so sánh:
So sánh giữa số thực hiện với số kế hoạch hoặc định mức nhằm mục đích thấy được mức độ hoàn thành.
So sánh số thực hiện trong kỳ này với các kỳ trước hoặc cùng kỳ của các năm trước giúp đánh giá mức độ biến động và khả năng phấn đấu của đơn vị.
Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
Chương 1 : Cơ sở lý luận về kết quả kinh doanh và phân tích kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp
Chương 2 : Phân tích thực trang kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần KCC
Chương 3: Các kết luận và đề xuất nhằm nâng cao kết quả kinh doanh tại
Công ty Cổ phần KCC Thăng Long
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾT QUẢ KINH DOANH VÀ PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH TRONG DOANH NGHIỆP
Những vấn đề cơ bản về kết quả kinh doanh và phân tích kết quả kinh doanh
1.1.1 Một số khái niệm liên quan đến kết quả kinh doanh 1.1.1.1 Doanh thu
Doanh thu, theo chuẩn mực kế toán Việt Nam (VAS14), được định nghĩa là tổng giá trị các lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán Nó phát sinh từ các hoạt động sản xuất và kinh doanh thông thường, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu, nhưng không bao gồm khoản góp vốn của cổ đông hoặc chủ sở hữu.
Doanh thu là sự gia tăng giá trị tài sản của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định, được tính từ tổng số tiền và các khoản phải thu từ việc bán sản phẩm, hàng hóa và cung cấp dịch vụ Tuy nhiên, không phải tất cả các nghiệp vụ tăng tiền hay tài sản đều liên quan đến doanh thu, và không chỉ doanh thu mới làm thay đổi vốn chủ sở hữu Doanh thu chỉ bao gồm giá trị lợi ích kinh tế mà doanh nghiệp nhận được từ hoạt động sản xuất kinh doanh thông thường Các khoản thu từ hoạt động ngoài hoặc thu hộ bên thứ ba không được coi là doanh thu vì không tạo ra lợi ích kinh tế cho doanh nghiệp và không làm tăng vốn chủ sở hữu.
Phân loại doanh thu (Giáo trình Kế toán Tài chính_ Đại học Thương Mại, NXB Thống kê, 2010) Thứ nhất: Phân loại doanh thu theo hoạt động kinh doanh
-Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụlà toàn bộ doanh thu bán hàng và cung câp dịch vụ của doanh nghiệp trong kỳ, bao gồm:
Doanh thu bán buôn là tổng doanh thu từ việc bán khối lượng lớn sản phẩm và hàng hóa cho các cơ quan, đơn vị khác, với mục đích tiếp tục bán lại hoặc phục vụ cho quá trình sản xuất.
Doanh thu bán lẻ: là doanh thu của khối lượng sản phẩm hàng hóa… bán cho cơ quan, đơn vị khác, cá nhân… nhằm mục đích tiêu dùng.
Doanh thu gửi bán đại lý: là doanh thu của khối lượng hàng gửi bán đại lý theo hợp đồng ký kết.
Doanh thu hoạt động tài chính bao gồm tất cả các khoản thu nhập phát sinh từ các hoạt động đầu tư tài chính, như tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức và lợi nhuận được chia.
Thứ hai: Phân loại doanh thu theo phương thức thanh toán tiền hàng
Doanh thu từ hoạt động kinh doanh được chia thành doanh thu thu tiền ngay, doanh thu trả chậm, doanh thu nhận trước.
Thứ ba: phân loại doanh thu theo mối quan hệ với điểm hòa vốn
Doanh thu từ hoạt động kinh doanh được phân thành hai loại chính: doanh thu hòa vốn và doanh thu an toàn Doanh thu hòa vốn đại diện cho doanh thu đạt được tại điểm hòa vốn, trong khi doanh thu an toàn là phần chênh lệch giữa doanh thu thực tế và doanh thu hòa vốn.
Thứ tư: phân loại doanh thu theo mối quan hệ với khu vực địa lý
Doanh thu hoạt động kinh doanh được phân thành hai loại chính: doanh thu trong nước và doanh thu nước ngoài Doanh thu bán hàng xuất khẩu bao gồm toàn bộ doanh thu từ khối lượng hàng hóa được xác định là hàng xuất khẩu.
Thứ năm: phân loại doanh thu theo mối quan hệ với hệ thống tổ chức kinh doanh của doanh nghiệp
Doanh thu từ hoạt động kinh doanh được phân chia thành hai loại: doanh thu từ bên ngoài và doanh thu nội bộ Doanh thu từ bên ngoài bao gồm toàn bộ doanh thu từ hàng hóa và dịch vụ thực tế bán ra cho khách hàng, cũng như doanh thu từ hoạt động đầu tư tài chính ngoài hệ thống tổ chức của doanh nghiệp Ngược lại, doanh thu nội bộ là doanh thu từ các giao dịch hàng hóa bán trong nội bộ và doanh thu từ các hoạt động tài chính giữa các đơn vị trực thuộc trong cùng một công ty hoặc tổng công ty.
Theo chuẩn mực kế toán Việt Nam số 01 (VAS01), chi phí được định nghĩa là tổng giá trị các khoản làm giảm lợi ích kinh tế trong kỳ kế toán Chi phí này bao gồm các khoản tiền chi ra, khấu trừ tài sản hoặc phát sinh nợ, dẫn đến giảm vốn chủ sở hữu Tuy nhiên, chi phí không bao gồm các khoản phân phối cho cổ đông hoặc chủ sở hữu.
Giá vốn hàng bán là giá trị thực tế của sản phẩm xuất kho, bao gồm chi phí mua hàng phân bổ cho hàng hóa đã bán trong kỳ đối với doanh nghiệp thương mại Đối với dịch vụ, giá vốn hàng bán là chi phí thực tế của lao vụ, dịch vụ đã hoàn thành và tiêu thụ, cùng với các khoản chi phí khác cần tính vào giá vốn để xác định kết quả kinh doanh trong kỳ.
Phân loại chi phí theo chức năng hoạt động
(Giáo trình Phân tích kinh tế doanh nghiệp thương mại_ Đại học Thương Mại, NXB Thống kê, 2017)
Doanh nghiệp thương mại hoạt động dựa trên ba chức năng cơ bản: mua hàng, bán hàng và quản lý doanh nghiệp Việc quản lý, hạch toán và phân tích các khoản chi phí kinh doanh theo từng chức năng này giúp nhận thức và đánh giá chính xác tình hình quản lý cũng như chất lượng công tác quản lý chi phí.
Chi phí mua hàng bao gồm các khoản chi phí tiền tệ hoặc tài sản liên quan đến quá trình mua sắm hàng hóa Những chi phí này phát sinh từ giai đoạn giao dịch, ký kết hợp đồng cho đến khi hàng hóa được nhập kho hoặc chuyển đến địa điểm bán, bao gồm chi phí vận chuyển, bốc dỡ, thuê kho bãi, thuế, lệ phí và lương nhân viên chuyên trách Chi phí mua hàng có tính chất khả biến và là một phần quan trọng trong giá vốn hàng bán.
Chi phí bán hàng là tổng hợp các chi phí cần thiết cho quá trình tiêu thụ sản phẩm và cung cấp dịch vụ, thường chiếm tỷ lệ cao trong doanh nghiệp thương mại do là khoản chi phí trực tiếp phục vụ hoạt động kinh doanh Khi doanh nghiệp mở rộng quy mô, tỷ trọng chi phí này cũng tăng theo Các thành phần chính của chi phí bán hàng bao gồm: lương nhân viên bán hàng, chi phí vật tư, dụng cụ phục vụ tiêu thụ, và chi phí khấu hao tài sản cố định trong bộ phận bảo quản và tiêu thụ hàng hóa.
Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm các khoản chi liên quan đến quản lý kinh doanh và hành chính, như chi phí nhân viên quản lý, đồ dùng văn phòng, khấu hao tài sản cố định, và các khoản thuế, phí khác Đây là loại chi phí gián tiếp, ổn định và không phụ thuộc vào lượng hàng hóa mua bán Khi quy mô kinh doanh và doanh thu tăng, tỷ suất chi phí quản lý thường có xu hướng giảm.
Chi phí hoạt động tài chính bao gồm các khoản chi phí và lỗ liên quan đến đầu tư tài chính, cho vay và đi vay vốn, cũng như các chi phí liên quan đến liên doanh, liên kết Trong doanh nghiệp thương mại và doanh nghiệp nói chung, chi phí tài chính thường chiếm tỷ trọng nhỏ, chủ yếu là chi phí lãi vay khi huy động vốn từ tổ chức tín dụng hoặc cá nhân.
(Giáo trình Kế toán Tài chính_ Đại học Thương Mại, NXB Thống kê, 2010)
Lợi nhuận là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp, phản ánh hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Đây là khoản thu nhập bằng tiền, được tính bằng chênh lệch giữa doanh thu và chi phí trong kỳ, và là mục tiêu quan trọng mà hầu hết các nhà sản xuất kinh doanh mong đợi.
Nội dung phân tích kết quả kinh doanh
1.2.1 Phân tích doanh thu của doanh nghiệp 1.2.1.1.Phân tích doanh thu theo tổng mức và kết cấu Khái niệm tổng mức và kết cấu doanh thu:
Tổng mức doanh thu là tổng số tiền thu được hoặc dự kiến thu được từ các giao dịch và hoạt động bán hàng hóa, sản phẩm cho khách hàng.
Kết cấu doanh thu bao gồm các tiêu thức khác nhau như doanh thu theo nhóm mặt hàng, phương thức bán hàng, nghiệp vụ kinh doanh, thị trường và đơn vị trực thuộc Việc phân tích doanh thu theo tổng mức và kết cấu giúp doanh nghiệp nhận diện rõ sự biến động doanh thu của từng mặt hàng và phương thức bán hàng Qua đó, doanh nghiệp có thể tìm ra các phương án kinh doanh hiệu quả, xác định các mặt hàng chủ lực và phương thức bán hàng mang lại doanh thu cao, từ đó thúc đẩy sự phát triển và mở rộng quy mô kinh doanh, tăng cường khả năng chiếm lĩnh thị trường.
Phân tích doanh thu theo các nghiệp vụ kinh doanh giúp doanh nghiệp đánh giá chính xác mức độ hoàn thành chỉ tiêu doanh thu và xác định kết quả kinh doanh của từng nghiệp vụ Qua đó, doanh nghiệp có thể đưa ra những chính sách đầu tư phù hợp nhằm lựa chọn các nghiệp vụ mang lại hiệu quả cao Cụ thể, việc phân tích doanh thu từ các nguồn như doanh thu bán hàng hóa, doanh thu bán hàng thành phẩm, doanh thu cung cấp dịch vụ và doanh thu hoạt động tài chính giúp nhận diện nghiệp vụ nào có tỷ trọng cao và đang tăng trưởng Điều này cho phép doanh nghiệp tập trung phát triển các lĩnh vực này, từ đó tăng doanh thu tổng thể Hơn nữa, việc theo dõi sự biến động của tỷ trọng doanh thu từ các nghiệp vụ chủ yếu sẽ ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh chung, từ đó đưa ra các giải pháp khắc phục kịp thời.
Tài liệu phân tích : số doanh thu của doanh nghiệp căn cứ vào báo cáo tài chính, bảng cân đối kế toán và sổ chi tiết bán hàng.
Phương pháp phân tích doanh thu bao gồm việc so sánh các chỉ tiêu tỷ lệ phần trăm (%) và tỷ trọng doanh thu của từng nghiệp vụ qua các năm Phân tích này tập trung vào doanh thu từ hoạt động bán hàng và doanh thu từ hoạt động tài chính, nhằm xác định tỷ trọng của từng loại doanh thu trong tổng doanh thu Bằng cách so sánh sự tăng giảm tuyệt đối và tương đối, phương pháp này giúp chỉ ra loại doanh thu nào quan trọng nhất và ảnh hưởng của nó đến tổng doanh thu của doanh nghiệp.
Phân tích doanh thu theo nhóm hàng chủ yếu là cần thiết để hiểu rõ đặc điểm kỹ thuật và mức doanh thu của từng mặt hàng, từ đó nâng cao kết quả kinh doanh Các mặt hàng truyền thống, nơi doanh nghiệp có kinh nghiệm và lợi thế cạnh tranh, thường mang lại nguồn doanh thu lớn và hiệu quả cao Việc phân tích chi tiết từng nhóm hàng giúp đánh giá xu hướng biến động nhu cầu tiêu dùng, tạo cơ sở cho việc hoạch định chiến lược đầu tư phù hợp với từng mặt hàng kinh doanh.
Phân tích tài liệu dựa trên sổ chi tiết bán hàng theo mẫu S16-DNN của Bộ Tài chính, kết hợp với báo cáo kết quả kinh doanh, báo cáo tài chính và bảng cân đối kế toán của doanh nghiệp.
Phương pháp phân tích doanh thu bao gồm việc so sánh và lập biểu để thể hiện sự thay đổi tỷ lệ phần trăm (%) và tỷ trọng của từng loại mặt hàng trong tổng doanh thu qua các năm Phân tích này giúp xác định mặt hàng nào đóng góp lớn nhất vào doanh thu, đồng thời đánh giá tác động của sự biến động doanh thu từ mặt hàng đó đến tổng doanh thu của công ty.
Phân tích doanh thu theo phương thức bán hàng
Hiện nay, có ba phương thức bán hàng chủ yếu: bán lẻ, bán hàng đại lý và bán hàng trả góp Mỗi phương thức đều có ưu và nhược điểm riêng Phương thức bán lẻ mang lại sự tiện lợi và nhanh chóng cho khách hàng, nhưng có thể gặp khó khăn trong việc quản lý hàng tồn kho Bán hàng đại lý giúp mở rộng thị trường và giảm chi phí vận hành, nhưng phụ thuộc vào đại lý trong việc duy trì chất lượng dịch vụ Cuối cùng, phương thức bán hàng trả góp thu hút khách hàng bằng cách giảm áp lực tài chính, nhưng có thể dẫn đến rủi ro nợ xấu nếu khách hàng không thanh toán đúng hạn.
Phương thức bán lẻ là hình thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua mạng lưới cửa hàng và quầy hàng của công ty Ưu điểm của bán lẻ bao gồm lượng khách hàng đông đảo, giá bán lẻ thường cao hơn so với giá bán buôn, và doanh nghiệp không gặp rủi ro về vốn vì khách hàng thanh toán ngay khi mua hàng.
Nhược điểm: thường bán với số lượng ít, doanh thu không nhiều, tăng chậm.
Bán đại lý là hình thức bán hàng qua tổ chức hoặc cá nhân nhận đại lý, giúp tăng doanh thu và mở rộng kênh phân phối sản phẩm Tuy nhiên, nhược điểm của phương thức này là doanh nghiệp phải chi trả hoa hồng cho đại lý và quá trình thu hồi vốn có thể diễn ra chậm.
Bán hàng trả góp là hình thức giao dịch trong đó người bán cung cấp sản phẩm cho người mua, và người mua thanh toán theo nhiều đợt theo thỏa thuận trong hợp đồng Ưu điểm của phương thức này là giúp thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng doanh thu cho doanh nghiệp Tuy nhiên, nhược điểm là tiền thu hồi từ việc bán hàng sẽ chậm hơn do người mua trả dần, điều này yêu cầu doanh nghiệp phải theo dõi và nhắc nhở khách hàng về việc thanh toán.
Mục đích của bài viết là phân tích doanh thu theo phương thức bán hàng nhằm đánh giá sự biến động của các chỉ tiêu doanh thu tiêu thụ liên quan đến hình thức bán hàng Bài viết sẽ xem xét tình hình tăng giảm của các chỉ tiêu phương thức bán hàng và ảnh hưởng của chúng đến doanh thu Qua việc phân tích những ưu nhược điểm của từng phương thức bán hàng, bài viết hướng đến việc tìm ra những phương thức bán hàng phù hợp để thúc đẩy hoạt động bán hàng và tăng trưởng doanh thu.
Để thực hiện phân tích hiệu quả kinh doanh, cần dựa vào sổ chi tiết bán hàng, báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, hợp đồng bán hàng và thông tin về đối tượng khách hàng.
Phương pháp phân tích được áp dụng bao gồm so sánh giữa các năm thông qua biểu 8 cột và 4 chỉ tiêu, nhằm đánh giá sự tăng giảm tuyệt đối và tương đối của các phương thức bán hàng Đồng thời, phương pháp này cũng giúp tính toán tỷ trọng doanh thu mà từng phương thức bán hàng mang lại.
1.2.1.2.Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến sự biến động của doanh thu
Phân tích mức độ ảnh hưởng của số lượng lao động và năng suất lao động đến doanh thu bán hàng.
Doanh thu của doanh nghiệp chịu ảnh hưởng từ nhiều yếu tố, bao gồm số lượng lao động, cơ cấu phân bổ lao động, thời gian lao động và năng suất lao động Những yếu tố này đều có tác động trực tiếp đến sự biến động của doanh thu bán hàng.
Mối liên hệ được thể hiện:
Doanh thu bán hàng = Tổng số lao động ¿ Thời gian lao động ¿ Năng suất lao động bình quân một lao động một ngày
Doanh thu bán hàng = Tổng số lao động ¿ Năng suất lao động bình quân một người trong kỳ
PHÂN TÍCH THỰC TRANG KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN KCC THĂNG LONG
Tổng quan tình hình và ảnh hưởng nhân tố môi trường đến kết quả kinh
2.1.1 Tổng quan về công ty Cổ phần KCC Thăng Long 2.1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty cổ phần KCC Thăng Long
Giới thiệu chung về công ty
Công ty cổ phần KCC Thăng Long đã được cấp giấy chứng nhận và đăng ký kinh doanh vào ngày 25 tháng 10 năm 2011 bởi Sở Kế hoạch và Đầu tư thành phố Hà Nội.
- Tên giao dịch quốc tế: Thang Long KCC joint stock company.
- Vốn điều lệ: 1,9 tỷ VNĐ
- Mệnh giá cổ phần : 10.000 VNĐ
- Công ty đặt trụ sở chính tại số 41 ngõ 649, phố Lĩnh Nam, Phường Lĩnh Nam, Quận Hoàng Mai, Thành phố Hà Nội, Việt Nam.
- Công ty cổ phần KCC Thăng Long là một loại hình doanh nghiệp tư nhân, hạch toán kinh tế một cách độc lập.
- Người đại diện: Tổng Giám đốc Nguyễn Khắc Trường.
-Ngành nghề kinh doanh chủ yếu:
+ Buôn các các dòng sản phẩm của keo Silicone ( Keo trung tính, Keo cao cấp, Keo chống cháy, Keo chống rêu mốc…).
+ Chất chèn khe hở ( PU Foam Magicseal…)
+ Các loại súng bắn keo.
+ Vật liệu đệm, sợi mút.
+ Nguyên liệu, thiết bị công nhiệp…
Công ty cung cấp các sản phẩm trực tiếp cho các công trình và đại lý trên toàn quốc.
Quá trình hình thành và phát triển
-Công ty cổ phần KCC Thăng Long được thành lập ngày 25 tháng 10 năm
Công ty được thành lập vào năm 2011 và đã đăng ký tại Sở Kế hoạch và Đầu tư Hà Nội Hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực buôn bán hàng nhập khẩu, công ty là một đơn vị hạch toán kinh tế độc lập, tự chủ về tài chính và có tư cách pháp nhân.
Từ năm 2011, dưới sự lãnh đạo của Tổng giám đốc Nguyễn Khắc Trường, công ty đã không ngừng đổi mới và thấu hiểu nhu cầu khách hàng Trong suốt 5 năm qua, công ty cam kết cung cấp sản phẩm chất lượng cao, đạt tiêu chuẩn kỹ thuật và được kiểm định bởi các tổ chức quốc tế uy tín Sản phẩm của công ty đáp ứng các yêu cầu nghiêm ngặt của Nhãn Xanh Singapore và Trung tâm kiểm định chất lượng trung ương 3.
Trung tâm Kỹ thuật Tiêu chuẩn Đo lường Chất lượng 3 (Quatest 3) là một tổ chức công lập thuộc Tổng cục Tiêu chuẩn Đo lường Chất lượng, Bộ Khoa học và Công nghệ.
Chỉ trong thời gian ngắn, một công ty nhỏ chưa có tên tuổi đã phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực cung cấp hóa chất và vật liệu xây dựng Nhờ phát huy tối đa nội lực, công ty đã khẳng định được uy tín và góp phần vào sự phồn thịnh của đất nước thông qua các dịch vụ sửa chữa, lắp đặt và vai trò đại lý.
2.1.1.2 Đặc điểm hoạt động kinh doanh tại công ty CP KCC Thăng Long
Công ty Cổ Phần KCC Thăng Long chuyên cung cấp hóa chất và vật liệu cho ngành xây dựng, phục vụ một lượng lớn đối tác, bao gồm các nhà thầu và công ty xây dựng lớn như Công ty Cổ phần Quân Đạt, Công ty TNHH Shinsung Eng Việt Nam, và Công ty TNHH Xây dựng nhôm kính Việt Tech.
Gỗ An Cường, nhà máy nhôm Đông Anh, công ty cổ phần Cửa sổ nhựa Châu Âu (Eurowindow), Công ty cổ phần cửa Ngọc Diệp,
- Các công trình đã và đang sử dụng các sản phẩm do KCC Thăng Long phân phối:
+ Khu đô thị Ciputra ( đường Nguyễn Hoàng Tôn, Tây Hồ, Hà Nội)
+ Khu biệt thự thấp tầng Ecopark Hưng Yên ( Văn Giang, Hưng Yên) + Tòa tháp Vietcombank TP Hồ Chí Minh
+ Cảng hàng không quốc tế Cần Thơ + Grand Plaza Hà Nội ( Số 117 Đường Trần Duy Hưng, Cầu Giấy Hà Nội).
+ Keangnam Landmark Tower Hà Nội.
+ Lotte Tower Hà Nội + Vinhome Skylake + Green Bay Mễ Trì.
+ Rivera Park- 69 Vũ Trọng Phụng…
Và nhiều công trình khác trên địa bàn Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng, Quy Nhơn, Đà Nẵng, Thanh Hóa.
2.1.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý của công ty Cổ phần KCC Thăng Long
Đặc điểm phân cấp quản lý hoạt động kinh doanh
Công ty có cấu trúc phân cấp và phân công lao động hợp lý, với bộ máy tổ chức gọn nhẹ theo mô hình quản lý trực tuyến, giúp quyết định nhanh chóng và chuyên môn hóa cao Điều này giảm thiểu sai sót trong quản lý, tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh, thanh toán và vận chuyển hàng hóa, đáp ứng đầy đủ yêu cầu của khách hàng Hiện tại, đội ngũ nhân viên của công ty gồm 24 thành viên.
-Tổng giám đốc: Nguyễn Khắc Trường.
-Phó giám đốc: Nguyễn Anh Tuấn, Nguyễn Trung Nam
Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ tổ chức bộ máy công ty cổ phần KCC Thăng Long Nhiệm vụ và chức năng của các phòng ban :
Ban Giám đốc là người đại diện theo pháp luật của công ty, giữ vị trí lãnh đạo cao nhất và có trách nhiệm chỉ đạo toàn bộ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Phòng kế toán tài chính đóng vai trò quan trọng trong việc giám sát tài chính, theo dõi hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty qua hình thức tiền tệ Nhiệm vụ của phòng bao gồm hạch toán chi phí, xác định kết quả sản xuất kinh doanh và tổ chức lưu trữ chứng từ, tài liệu kế toán cùng với sổ sách và báo cáo kế toán Bên cạnh đó, phòng cũng hỗ trợ giám đốc trong việc lập kế hoạch khai thác và chu chuyển vốn, nhằm đáp ứng các yêu cầu kinh doanh của đơn vị.
Lập báo cáo tài chính, báo cáo thuế, báo cáo thu chi định kỳ, nhằm giúp Giám đốc điều hành vốn hiệu quả theo quy định pháp luật.
Phòng kinh doanh có trách nhiệm lập kế hoạch và tổ chức hoạt động kinh doanh của công ty, nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng và nhà cung cấp hiệu quả để nâng cao uy tín Ngoài ra, phòng còn tham mưu cho Ban lãnh đạo trong việc phát triển thị trường và thị phần, nghiên cứu chiến lược thị trường, cũng như phát triển sản phẩm và dịch vụ mới, nhằm giữ gìn và gia tăng giá trị thương hiệu của đơn vị.
Phòng nhập khẩu chịu trách nhiệm tìm kiếm nhà cung cấp, khảo giá các mặt hàng nhập khẩu và thực hiện công tác đặt hàng Ngoài ra, phòng cũng đảm nhiệm thủ tục nhập khẩu hàng hóa từ nước ngoài, thực hiện các quy trình hải quan trong nước và phối hợp với phòng kế toán để nộp thuế, đồng thời nhập hàng vào kho.
Phòng kế toán tài chính
Phòng kinh doanh Phòng nhập khẩu Phòng nhân sự Phòng vận chuyển
Phòng hành chính nhân sự đóng vai trò quan trọng trong việc quản lý nhân sự và tổ chức lao động trong biên chế Nhiệm vụ của phòng bao gồm đào tạo và tuyển dụng nhân sự cho công ty, đồng thời xây dựng kế hoạch thực hiện đào tạo, bồi dưỡng phù hợp với yêu cầu công việc của các phòng ban và đội sản xuất Phòng cũng có trách nhiệm điều động công nhân để đảm bảo hiệu quả hoạt động của tổ chức.
Phòng kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc lập kế hoạch và tổ chức hoạt động kinh doanh của công ty, bao gồm nghiên cứu thị trường, tìm kiếm khách hàng và nâng cao doanh số bán hàng để xây dựng uy tín cho thương hiệu Ngoài ra, phòng cũng tư vấn cho Ban lãnh đạo về chiến lược mở rộng thị trường và thị phần, nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, đồng thời giữ gìn và gia tăng giá trị thương hiệu của công ty.
Phòng vận chuyển cam kết mang hàng hóa đến tay khách hàng nhanh chóng, đảm bảo hàng hóa không bị hư hỏng, phục vụ hiệu quả cho các công trình xây dựng và luôn đảm bảo an toàn khi tham gia giao thông.
Phòng vận chuyển luôn trong tư thế sẵn sàng chuyển hàng.
Mô hình tổ chức bộ máy kế toán
Mô hình kế toán tập trung mang lại lợi ích lớn cho việc chỉ đạo toàn đơn vị nhờ vào việc số liệu kế toán được tập trung và cung cấp kịp thời Tất cả các công việc kế toán được thực hiện chủ yếu tại văn phòng trung tâm, giúp giảm thiểu nguy cơ báo cáo sai lệch về tình hình kinh doanh của đơn vị.
Sơ đồ 2.2: Mô hình bộ máy kế toán của Công ty cổ phần KCC Thăng Long
CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT NHẰM NÂNG CAO KẾT QUẢ
Các kết luận và phát hiện qua việc phân tích kết quả kinh doanh tại Công
3.1.1 Những kết quả đạt được
Trải qua quá trình hoạt động kinh doanh thì doanh thu của doanh nghiệp năm
Năm 2018, doanh nghiệp tiếp tục thực hiện kế hoạch mở rộng kinh doanh nhằm mở rộng thị trường và gia tăng lượng khách hàng tiềm năng, sau sự tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2017.
Doanh nghiệp đã chủ động quản lý nguồn tài chính của mình, từ đó giảm thiểu chi phí lãi vay Việc này giúp doanh nghiệp có khả năng mở rộng kinh doanh một cách linh hoạt và hiệu quả hơn.
Tăng năng suất lao động góp phần nâng cao đời sống vật chất và tinh thần của nhân viên thông qua việc tăng lương, tổ chức du lịch hàng năm, và các hoạt động kỷ niệm như Ngày Quốc tế Phụ nữ 8/3, Ngày Phụ nữ Việt Nam 20/10, cùng với việc tổ chức Trung thu cho con em nhân viên Những hoạt động này không chỉ khích lệ tinh thần làm việc mà còn tạo sự đoàn kết giữa các thành viên, từ đó gắn kết nhân viên với công ty.
Nâng cao uy tín của công ty trong ngành hóa chất xây dựng, tạo dựng được niềm tin với khách hàng.
3.1.2 Những hạn chế, tồn tại, nguyên nhân
Mặc dù công ty đã đạt được nhiều thành tựu trong quá trình xây dựng và phát triển, nhưng vẫn tồn tại một số hạn chế không thể tránh khỏi Dưới đây là những hạn chế mà tôi đã phát hiện trong quá trình phân tích kết quả kinh doanh của công ty.
Mặc dù doanh thu bán hàng hóa của doanh nghiệp trong năm 2017 tăng trưởng mạnh 49,3% so với năm 2016, nhưng lợi nhuận lại giảm 138.915.773 đồng, tương ứng với mức giảm 46,53% Điều này cho thấy lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đang bị sụt giảm Do đó, doanh nghiệp cần phân tích kỹ lưỡng để xác định nguyên nhân gây ra sự giảm lợi nhuận và từ đó đề ra các biện pháp khắc phục nhằm nâng cao lợi nhuận.
Chi phí lãng phí Qua số liệu phân tích tình hình kinh doanh của doanh nghiệp trong 2 năm ta thấy được:
Chi phí quản lý kinh doanh của doanh nghiệp trong năm 2017 đạt 3.667.915.358 đồng, tăng 1.823.341.476 đồng so với 1.844.573.882 đồng của năm 2016, tương ứng với tỷ lệ tăng 98,85%.
Chi phí đóng vai trò quan trọng trong kết quả kinh doanh của doanh nghiệp Do đó, việc áp dụng các biện pháp tiết kiệm chi phí là cần thiết để nâng cao lợi nhuận.
Để đạt được mục tiêu kinh doanh cao và phát triển bền vững, công ty cần tiếp tục nâng cao năng suất lao động Việc này không chỉ mang lại lợi nhuận cao hơn mà còn cải thiện hiệu quả sản xuất kinh doanh Nâng cao năng suất lao động sẽ giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô và nâng cao chất lượng dịch vụ, từ đó thúc đẩy sự phát triển toàn diện.
Công tác phân tích tại công ty chưa được chú trọng đúng mức, chỉ được xem như một phần nhỏ trong kế toán và thường chỉ thực hiện vào cuối năm Kết quả phân tích không được sử dụng làm nguồn thông tin đáng tin cậy cho các quyết định Đội ngũ cán bộ phân tích hiện tại thiếu hụt cả về số lượng lẫn chất lượng, chủ yếu là những người có chuyên môn kế toán và chỉ thực hiện phân tích theo chỉ đạo của kế toán trưởng, dẫn đến kiến thức và kinh nghiệm hạn chế Để cải thiện tình hình, công ty nên cử nhân viên đi học để đảm nhận trách nhiệm phân tích kết quả kinh doanh theo từng quý hoặc thành lập phòng phân tích chuyên sâu về hoạt động doanh nghiệp.
Các đề xuất và kiến nghị nhằm nâng cao kết quả kinh doanh tại công ty Cổ phần KCC Thăng Long
ty Cổ phần KCC Thăng Long
3.2.1 Giải pháp tăng doanh thu
Doanh thu đóng vai trò sống còn đối với doanh nghiệp, vì nó không chỉ giúp tăng lợi nhuận mà còn nâng cao uy tín và khả năng cạnh tranh trên thị trường Do đó, mọi doanh nghiệp cần nghiên cứu và áp dụng các giải pháp để tăng doanh thu, cả trong ngắn hạn lẫn dài hạn.
Để tăng doanh thu, doanh nghiệp cần lựa chọn các biện pháp phù hợp với đặc điểm và lĩnh vực kinh doanh của mình Việc áp dụng các biện pháp này đòi hỏi sự kết hợp linh hoạt để đạt được hiệu quả tổng hợp cao nhất.
Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh đúng đắn và phù hợp với tình hình thực tế của doanh nghiệp
Chiến lược và kế hoạch kinh doanh hiệu quả giúp doanh nghiệp xác định hướng đi tương lai, đồng thời chỉ ra các mục tiêu cần đạt được để thực hiện thành công các mục tiêu đã đề ra.
Một chiến lược và kế hoạch kinh doanh phù hợp giúp doanh nghiệp tối ưu hóa nguồn lực sản xuất, từ đó nâng cao hiệu quả hoạt động và gia tăng lợi nhuận.
Công ty Cổ phần KCC Thăng Long đặt mục tiêu doanh thu quý năm nay gấp 1,5 lần so với cùng kỳ năm trước và thực hiện tổng kết doanh số bán hàng vào cuối quý Để thực hiện kế hoạch dài hạn, doanh nghiệp đang mở rộng mạng lưới kinh doanh tại Thành phố Hồ Chí Minh, với địa điểm phân phối mới tại 6/9C, Đường số 3, Cư Xá Lữ Gia, Phường 15, Quận 11 tính đến tháng 10 năm 2018.
Xây dựng và triển khai các kế hoạch và các chính sách marketing, đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường tìm hiểu nhu cầu của khách hàng.
Triển khai và thực hiện các kế hoạch marketing hiệu quả bao gồm việc tăng cường các mặt hàng keo mới với màu sắc đa dạng, phù hợp với nhu cầu thị trường Doanh nghiệp cần nhập khẩu các dòng keo có khả năng chống chịu thời tiết, chống rêu mốc và kháng khuẩn với các màu sắc như vàng, trắng sữa, trắng trong, nâu, đen, xám Tìm kiếm các nhà cung cấp với giá hợp lý sẽ giúp giảm giá bán sản phẩm, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh Ngoài ra, thực hiện các chương trình khuyến mại và ưu đãi cho đại lý như "mua 10 tặng 1" và chiết khấu cao là rất cần thiết Đồng thời, doanh nghiệp cũng cần duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng quen thuộc thông qua việc tổ chức các hoạt động tri ân khách hàng hàng năm.
Công ty chú trọng nâng cao chất lượng hàng hoá và đa dạng hóa mẫu mã, màu sắc sản phẩm Hiện tại, công ty đang nhập thêm các mặt hàng keo mới từ KCC Corporation và các sản phẩm của Cổ phần quốc tế An Lộc Phát Đồng thời, công ty tổ chức dự trữ hàng hoá để sẵn sàng cung cấp cho khách hàng khi cần, đảm bảo lượng hàng tồn kho không quá lớn để không ảnh hưởng tới nguồn tiền quay vòng cho các mặt hàng khác.
-Với chính sách giá cả: Cần xác định giá cả hợp lý để có thể tăng khối lượng tiêu thụ mà vẫn đảm bảo thu được lãi
Để tăng doanh số bán hàng, doanh nghiệp cần áp dụng chính sách giao tiếp khuyếch trương, sử dụng các biện pháp như quảng cáo và khuyến mại nhằm tiếp cận khách hàng và người tiêu dùng hiệu quả.
Để tối ưu hóa chính sách phân phối, cần lựa chọn địa bàn hợp lý và xây dựng các cửa hàng, kho bãi, nhà xưởng phù hợp Mạng lưới phân phối cần được bố trí sao cho hàng hóa có thể đến tay khách hàng nhanh chóng, đồng thời đảm bảo khả năng cung ứng sản phẩm với khối lượng lớn tại các khu vực đã chọn.
Tổ chức tốt quá trình kinh doanh sản phẩm hàng hóa và dịch vụ của công ty.
Để tổ chức hiệu quả quá trình kinh doanh sản phẩm và dịch vụ, công ty cần chú trọng vào tất cả các khâu từ nguồn cung ứng, dự trữ hàng hóa đến tiêu thụ và thanh toán Việc thực hiện tốt các khâu này giúp doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu khách hàng, tăng doanh số bán hàng, cắt giảm chi phí không hợp lý và từ đó gia tăng lợi nhuận.
Bộ phận nhập khẩu theo dõi chặt chẽ quá trình hàng hóa nhập cảng về thời gian và số lượng, từ đó tiết kiệm chi phí kho bãi và hải quan Nhân viên kinh doanh tìm kiếm khách hàng tiềm năng và chăm sóc khách hàng thường xuyên của doanh nghiệp Phòng kế toán thực hiện việc thanh toán hóa đơn và thu hồi công nợ, đảm bảo dòng tiền không bị chiếm dụng, giúp doanh nghiệp chủ động trong việc đầu tư và kinh doanh.
Lựa chọn cơ cấu mặt hàng kinh doanh hợp lý
Cơ cấu mặt hàng kinh doanh đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ hàng hóa và dịch vụ của doanh nghiệp Để tăng lợi nhuận, doanh nghiệp cần lựa chọn cơ cấu mặt hàng phù hợp về số lượng và tỷ trọng, đồng thời phát huy thế mạnh của mình để thu hút khách hàng Việc xác định cơ cấu mặt hàng hợp lý dựa trên phân đoạn thị trường đã phân tích, kết hợp với kế hoạch xúc tiến marketing hiệu quả, sẽ giúp doanh nghiệp đạt được thành công.
Tổ chức và lựa chọn phương thức bán phù hợp , phương thức thanh toán thuận tiện, thực hiện nâng cao chất lượng dịch vụ sau bán hàng.
Phương thức bán hàng của doanh nghiệp có thể là bán buôn hoặc bán lẻ, tùy thuộc vào ngành hàng Việc lựa chọn phương thức bán hợp lý không chỉ giúp tăng cường tiêu thụ sản phẩm mà còn nâng cao doanh thu Hiện nay, nhiều doanh nghiệp đang tập trung vào bán hàng đại lý và bán hàng trả góp để gia tăng lượng hàng bán ra, tuy nhiên, việc thu hồi vốn vẫn chậm Do đó, cần áp dụng các biện pháp hiệu quả để thúc đẩy quá trình thanh toán của khách hàng.
Phương thức thanh toán thuận tiện và nhanh chóng không chỉ khuyến khích khách hàng mua sắm mà còn giúp doanh nghiệp giảm thiểu công nợ khó đòi, từ đó tăng cường lợi nhuận.
Các dịch vụ sau bán hàng như sửa chữa, hướng dẫn sử dụng, đổi trả hàng lỗi và hàng quá hạn sử dụng đóng vai trò quan trọng trong việc xây dựng niềm tin với khách hàng Chính sách chăm sóc khách hàng hiệu quả không chỉ thu hút đông đảo khách hàng mà còn tăng khối lượng tiêu thụ sản phẩm, từ đó nâng cao doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp.
3.2.2 Giải pháp tiết kiệm chi phí
Điều kiện thực hiện
Nhà nước đang triển khai các chính sách nhằm mở rộng kinh tế, bao gồm việc gỡ bỏ hàng rào thuế quan Hiện tại, mức thuế nhập khẩu cho các mặt hàng mà doanh nghiệp đang kinh doanh đã được giảm xuống còn 0%.
Phần mềm kê khai hải quan thống nhất giúp tổ chức công tác theo dõi và kiểm tra hàng hóa diễn ra nhanh chóng và thuận tiện, cho phép làm việc mọi lúc Điều này thuận lợi cho việc theo dõi tình hình hàng hóa tại cảng, giảm thiểu thời gian lưu kho và tiết kiệm chi phí lưu bãi tại cảng.
- Luật thuế thu nhập doanh nghiệp của nhà nước điều chỉnh giảm, thúc đẩy quá trình kinh doanh của công ty.
3.3.2 Về Công ty Cổ phần KCC Thăng Long
Công ty sở hữu đội ngũ nhân viên nhiệt huyết và chuyên môn cao, với khả năng nắm bắt thị trường nhanh chóng Chúng tôi luôn đổi mới và sáng tạo trong phương thức bán hàng cũng như cách chăm sóc khách hàng.
Công ty duy trì mối quan hệ tích cực với các đơn vị tổ chức sự kiện, từ đó tận dụng cơ hội đăng ký tham gia các hội chợ triển lãm sản phẩm Nhờ đó, công ty được ưu tiên vị trí gian hàng ở những khu vực đông người, tạo điều kiện thuận lợi để tiếp cận khách hàng mới và quảng bá sản phẩm một cách hiệu quả hơn.
- Nguồn tài chính của công ty đang đủ để thực hiện cho các công tác mở rộng thị trường
Có mối quan hệ tốt với các tổ chức tín dụng giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận nguồn vốn ưu đãi, với lãi suất thấp và thời hạn vay kéo dài.
Dưới sự hướng dẫn tận tình của Th.S Tô Thị Vân Anh, em đã áp dụng linh hoạt kiến thức lý thuyết vào thực tiễn tại công ty Cổ phần KCC Thăng Long Qua đó, em phân tích các khoản chi phí, doanh thu và lợi nhuận, nhận diện các yếu tố ảnh hưởng đến sự phát triển của công ty, từ đó đề xuất ý kiến và giải pháp cho tương lai doanh nghiệp.
Trong thời gian thực tập tại Công ty Cổ phần KCC Thăng Long, tôi đã thực hiện khóa luận tốt nghiệp “Phân tích kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần KCC Thăng Long”, trong đó tôi tập trung vào việc phân tích doanh thu và lợi nhuận Tôi đã xác định các yếu tố ảnh hưởng đến sự biến động của doanh thu và lợi nhuận, từ đó đề xuất những biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh Dựa trên số liệu phân tích và thực tế tìm hiểu về công ty, tôi cũng đã đưa ra một số kiến nghị thiết thực để cải thiện kết quả kinh doanh của Công ty.
Cổ phần KCC Thăng Long Do kiến thức và khả năng còn hạn chế, bài khóa luận này không tránh khỏi những thiếu sót Em rất mong nhận được sự góp ý từ các thầy cô giáo, cũng như cô chú, anh chị trong phòng Kế toán - Hành chính để hoàn thiện bài khóa luận của mình.
Em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến các thầy cô giáo đã truyền đạt kiến thức quý báu trong thời gian học tập Đặc biệt, em rất biết ơn sự hỗ trợ nhiệt tình từ cô Th.S Tô Thị Vân Anh, người đã giúp em hoàn thành bài khóa luận này.
Em xin chân thành cảm ơn!
Giáo trình Nguyên lý thống kê – Trường ĐHTM- NXB Thống kê, 2016 Giáo trình Phân tích doanh nghiệp thương mại - Trường ĐHTM - NXB Thống kê, 2017
Giáo trình Kế toán tài chính của Trường Đại học Thương mại, xuất bản năm 2010, cung cấp kiến thức cơ bản về kế toán tài chính Bên cạnh đó, một số khóa luận của các anh chị khóa trước tại trường ĐHTM cũng là nguồn tài liệu tham khảo quý giá Đặc biệt, các báo cáo tài chính của Công ty Cổ phần KCC Thăng Long minh họa thực tiễn áp dụng kế toán trong doanh nghiệp.
Một số website:www.gso.gov.vn, voer.edu.vn, doc.edu.vn, tailieu.vn,…
