THÔNG TIN TÀI LIỆU
TÓM LƯỢC Trong điều kiện phát triển Việt Nam giới đòi hỏi phát triển kỹ thuật công nghệ để đáp ứng song hành kinh tế Vì vậy, doanh nghiệp cần có sách riêng cho để tồn tại, hải tìm hiểu nghiên cứu sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng Do cơng tác kích cầu vơ quan trọng kinh tế cạnh trang gay gắt để đảm bảo nắm bắt thay đổi thị trường thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp, đồng thời giảm thiểu rủi ro cho doanh nghiệp kinh doanh thị trường Trong thời gian học trường đại học, tác giả trang bị lý thuyết kinh tế, phương pháp phân tích kinh tế qua thời gian thực tập công ty Cổ phần thời trang NEM, tác giả chọn đề tài: “Kích cầu quần áo thời trang công sở Công ty cổ phần thời trang NEM thị trường Hà Nội đến năm 2020” Tác giả tìm hiểu đưa số đề xuất, giải pháp kiến nghị giúp doanh nghiệp đưa định kinh doanh đắn Đề tài gồm chương lời mở đầu: Lời mở đầu, phần giải thích tính cấp thiết phải nghiên cứu đề tài, xác định mục tiêu, đối tượng, phạm vi nghiên cứu đề tài Chương 1, tác giả hệ thống lại lý luận liên quan đến cầu kích cầu sản phẩm Đây phần lý luận sở giúp tác giả sử dụng phân tích chương khóa luận Chương 2, tác giả phân tích đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh mặt hàng thời trang công sở công ty NEM giai đoạn 2012 – 2014 Tiếp theo tác giả xây dựng ước lượng hàm cầu, đưa phân tích tình hình kích cầu cơng ty Mục đích giúp cơng ty so sánh thành cơng điều cịn tồn sách kích cầu doanh nghiệp tại, từ đưa sách kích cầu hiệu tương lai Chương 3, chương cuối đề tài, chương tác giả đưa số giải pháp kiến nghị giúp hồn thiện sách kích cầu cơng ty i LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Trong thời gian thực đề tài khóa luận tốt nghiệp mình, hướng dẫn tận tình giáo viên hướng dẫn phía nhà trường tạo điều kiện thuận lợi, em có q trình nghiên cứu, tìm hiểu học tập nghiêm túc để hoàn thành đề tài Kết thu được, không nỗ lực cá nhân em mà cịn có giúp đơc q thầy cơ, gia đình bạn bè Em xin gửi lời cảm ơn tới ban lãnh đạo tồn thể thầy Trường Đại học thương mại tạo điều kiện để em thực tập làm khóa luận tốt nghiệp trường Trong q trình thực tập cơng ty Cổ phần thời trang NEM, em nhận bảo tận tình lãnh đạo nhân viên phịng ban cơng ty Vì vậy, em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ bảo nhiệt tình lãnh đạo nhân viên phịng ban công ty Cổ phần thời trang NEM giúp em nắm bắt tình hình hoạt động kinh doanh thực tế công ty Nhờ vậy, mà em có số liệu cần thiết để phục vụ cho khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn đến thầy cô khoa Kinh tế - Luật, đặc biệt thầy cô môn Kinh tế vi mô Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn cô giáo Th.S Nguyễn Thị Lệ, giáo viên môn Kinh tế vi mô nhiệt tình hướng dẫn giúp đỡ em trình hồn thành đề tài Tuy nhiên, thời gian khơng có nhiều khả nhận thức vấn đề thân hạn chế, nên khóa luận khó tránh khỏi sai sót Vì vậy, em mong nhận nhận xét đánh giá từ phía thầy để làm em ngày hoàn thiện Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 20 tháng 04 năm 2015 Sinh viên thực Trần Trung Kiên ii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN .ii DANH MỤC BẢNG BIỂU vi DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ .vii LỜI MỞ ĐẦU .1 TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU TỔNG QUAN CÁC CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU MỤC TIÊU, ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU KẾT CẤU KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP .7 CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÍCH CẦU SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY 1.1 MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ KÍCH CẦU SẢN PHẨM 1.1.1 Khái niệm cầu 1.1.2 Khái niệm độ co dãn cầu 11 1.1.3 Khái niệm kích cầu .12 1.2 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG TỚI CẦU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 13 1.2.1 Tình hình tài cơng ty 13 1.2.2 Yếu tố giá thân hàng hóa 14 1.2.3 Thu nhập người tiêu dùng 14 1.2.4 Giá hàng hóa có liên quan .14 1.2.5 Số lượng người mua thị trường .15 1.2.6 Thị hiếu, tập quán người tiêu dùng 15 1.2.7 Kỳ vọng giá hàng hóa tương lai 15 1.2.8 Các yếu tố khác 16 1.3 Nội dung nguyên lý kích cầu doanh nghiệp 16 1.3.1 Vai trị kích cầu 16 1.3.2 Nguyên lý kích cầu 18 iii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG THỰC TRẠNG KÍCH CẦU QUẦN ÁO THỜI TRANG CƠNG SỞ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỜI TRANG NEM TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2012-2014 21 2.1 Tổng quan tình hình hoạt động nhân tố ảnh hưởng tới kích cầu cơng ty cổ phần thời trang nem .21 2.1.1 Giới thiệu chung công ty cổ phần thời trang NEM 21 2.1.2 Tổng quan hoạt động sản xuất kinh doanh công ty giai đoạn 20122014 25 2.1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới kích cầu quần áo thời trang công sở công ty cổ phẩn thời trang nem .25 2.2 TÌNH HÌNH KÍCH CẦU QUẦN ÁO THỜI TRANG CÔNG SỞ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỜI TRANG NEM GIAI ĐOẠN 2012-2014 TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 29 2.2.1 Thực trạng cầu quần áo thời trang công sở công ty NEM địa bàn thành phố Hà Nội giai đoạn 2012-2014 29 2.2.2 Thực trạng sách kích cầu quần áo thời trang công sở công ty giai đoạn 2012-2014 31 2.2.3 Thực trạng hoạt dộng kích cầu quần áo thời trang công sở công ty qua điều tra khách hàng 32 2.2.4 Phân tích cầu công ty NEM địa bàn thành phố Hà Nội 34 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu kích cầu quần áo thời trang công sở công ty cổ phần thời trang NEM thu qua nghiên cứu 36 2.3.1 Những thành cơng hoạt động kích cầu cơng ty .36 2.3.2 Những hạn chế hoạt động kích cầu cơng ty 36 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM KÍCH CẦU SẢN PHẨM CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN THỜI TRANG NEM ĐẾN NĂM 2020 .38 3.1 NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2020 TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI .38 3.1.1 Mục tiêu phương hướng phát triển công ty 38 3.1.2 Định hướng hoạt động kích cầu công ty 39 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM KÍCH CẦU SẢN PHẨM QUẦN ÁO THỜI TRANG CÔNG SỞ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỜI TRANG NEM ĐẾN NĂM 2020 TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 40 3.2.1 Giải pháp marketing 40 iv LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.2.2 Giải pháp sản phẩm 40 3.2.3 Giải pháp để tăng cường công tác phân tích dự báo cầu cơng tác kích cầu 41 3.2.4 Giải pháp giá .41 3.2.5 Giải pháp mở rộng thị trường .42 3.3 MỘT SỐ ĐỀ XUẤT, KIẾN NGHỊ VỚI CÁC CƠ QUAN, HIỆP HỘI 42 3.3.1 Kiến nghị với quan Nhà Nước 42 3.4 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN NGHIÊN CỨU 43 KẾT LUẬN .44 TÀI LIỆU THAM KHẢO viii PHỤ LỤC ix v LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BẢNG BIỂU Tên Nội dung bảng Trang Bảng 2.1 Kết hoạt động theo thị trường công ty 30 Bảng 2.2 Doanh thu mà sản phẩm NEM mang lại thị trường Hà Nội năm 2012 – 2014 30 Bảng 2.3 Bảng thống kê mức độ hợp lý giá 33 Bảng 2.4 Đánh giá chất lượng sản phẩm công ty Cổ phần thời trang NEM 33 Bảng 2.5 Ước lượng cầu sản phẩm quần áo thời trang công sở 34 công ty NEM vi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC SƠ ĐỒ, HÌNH VẼ STT Tên hình Trang Đồ thị 1.1 Đồ thị đường cầu Đồ thị 1.2 Xây dựng đường cầu thị trường 10 vii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU TÍNH CẤP THIẾT CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU Hiện nay, đất nước ta q trình cơng nghiệp hóa – đại hóa Trong năm gần trị ổn định, kinh tế tăng trưởng bền vững tạo tiền đề cho hoạt động đầu tư, xây dựng, kinh doanh, buôn bán… phát triển, tạo thêm nhiều việc làm góp phần nâng cao đời sống vật chất, tinh thần cho người dân Nhất Việt Nam gia nhập WTO thực sách mở cửa thúc đẩy doanh nghiệp nước tiến vào thị trường nước ta kinh doanh Thêm vào với việc thành lập nhiều công ty kinh doanh nhiều loại mặt hàng thị trường nước, tạo điều kiện cho kinh tế nước ta ngày có điều kiện tăng trưởng phát triển mạnh Nhiều cơng ty hoạt động có nhiều nhân viên văn phịng làm việc mà nhu cầu quần áo thời trang công sở ngày lớn Nắm bắt điều mà nhiều doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thời trang tập trung kinh doanh mặt hàng thời trang công sở để thu nhiều lợi nhuận Và có nhiều doanh nghiệp hướng tới kinh doanh mặt hàng thời trang công sở mà cạnh tranh ngày gay gắt, có tham gia nhiều doanh nghiệp nước Các doanh nghiệp nước có cơng ty NEM phải có chiến lược, phương hướng kinh doanh hợp lý để đứng vững thị trường Một mặt phải không ngừng thay đổi làm sản phẩm công ty, nâng cao chất lượng sản phẩm, mặt khác phải tiến hành hoạt động nâng cao hiệu kinh doanh, nghiên cứu thị trường, thực phân tích cầu tiêu dùng Qua hoạt động phân tích cầu, cơng ty đánh giá nhân tố mức độ ảnh hưởng chúng đến cầu sản phẩm công ty, nhận biết đối thủ cạnh tranh,… giúp doanh nghiệp nắm bắt kịp thời hội, giảm thiểu rủi ro kích thích tiêu dùng sản phẩm quần áo thời trang công sở công ty Nhận thấy tầm quan trọng việc kinh doanh mặt hàng thời trang công sở doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thời trang Sau thời gian thực tập công ty Cổ phần thời trang NEM kết hợp với kiến thức học, em định chọn đề tài “Kích cầu quần áo thời trang công sở Công ty cổ phần thời trang NEM thị trường Hà Nội đến năm 2020” làm đề tài nghiên cứu cho khóa luận tốt nghiệp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TỔNG QUAN CÁC CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU LIÊN QUAN Trong q trình nghiên cứu làm khóa luận tác giả tham khảo số khóa luận đề tài có liên quan để phục vụ cho q trính làm khóa luận mình, cụ thể sau: Khóa luận tốt nghiệp: “ Kích cầu sản phẩm công ty TNHH sản xuất thương mại Giang Châu địa bàn miền Bắc, thực trạng giải pháp” Do sinh viên Nguyễn Thị Lâm - Khoa Kinh tế thương mại – Đại học thương mại thực năm 2014 Trong khóa luận, nội dung mà tác giả đề cập tới thực trạng giải pháp kích cầu sản phẩm cơng ty TNHH Giang Châu địa bàn miền Bắc Trong bài, tác giả sử dụng phương pháp thu thập số liệu việc sử dụng phiếu điều tra, sau sử dụng phần mềm eviews để chạy số liệu ước lượng cầu phương pháp hồi quy, sử dụng phần mềm eviews Phương pháp nghiên cứu: thu thập xử lí số liệu, đánh giá, phân tích, tổng hợp, vấn, điều tra trực tiếp, tư logic Phạm vi nghiên cứu: không gian, đề tài tập trung nghiên cứu kích cầu sản phẩm cơng ty TNHH sản xuất thương mại Giang Châu địa bàn miền Bắc Về thời gian, đề tài sử dụng số liệu từ năm 2011 -2013 Luận văn tốt nghiệp: “Kích cầu sản phẩm nội thất công ty TNHH Ngọc Diệp địa bàn tỉnh phía Bắc Thực trạng giải pháp”, sinh viên Đinh Văn Hoan – Khoa Kinh tế thương mại – Đại học thương mại thực năm 2012 Trong luận văn, tác giả nghiên cứu cầu kích cầu sản phẩm nội thất công ty Ngọc Diệp phương pháp điều tra chọn mẫu phương pháp kinh tế lượng Đề tài sát vào mục tiêu nghiên cứu, sử dụng đầy đủ phương pháp nghiên cứu, ứng dụng phần mềm kinh tế phân tích cầu Luận văn tốt nghiệp: “Kích cầu mặt hàng khăn ướt cơng ty Cổ phần Kyvy thị trường miền Bắc Thực trạng giải pháp”, sinh viên Nguyễn Thị Thảo – Khoa Kinh tế thương mại - Đại học thương mại thực năm 2010 Đề tài sâu vào việc phân tích tình hình cầu mặt hàng khăn ướt công ty Kyvy chưa sâu vào giải pháp marketing để kích cầu sản phẩm Các giải pháp đưa cịn mang tính lý thuyết nhiều chưa thể áp dụng cho doanh nghiệp tác giả cần thu thập liệu sơ cấp để có nhìn khách quan từ đưa giải pháp sát cho doanh nghiệp Tác giả Marquis Codjia thực báo “What Is Revenue Forecasting?” đăng trang : http://www.ehow.com/facts_6941692_revenue-forecasting_.html, LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tác giả khái niệm dự báo doanh thu chưa đưa phương pháp để dự báo doanh thu doanh nghiệp Tác giả Marquis Codjia thực báo “About Production & Operations Management” đăng trang: http://www.ehow.com/info_8058523_production-operations-management.html tác giả trách nhiệm phận lãnh đạo công ty nên làm để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty XÁC LẬP VÀ TUYÊN BỐ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Xuất phát từ tính cấp thiết nêu qua trình nghiên cứu nhận thức tính cấp bách vấn đề kích cầu sản phẩm quần áo thời trang công sở công ty Cổ phần thời trang NEM, tác giả định chọn đề tài: “Kích cầu quần áo thời trang công sở Công ty cổ phần thời trang NEM thị trường Hà Nội đến năm 2020” Với mục tiêu tiến hành phân tích kích cầu sản phẩm quần áo thời trang công sở thị trường Hà Nội đến năm 2020, đề tài sâu vào việc làm rõ vấn đề sau: - Thực tế hoạt động kinh doanh công ty Cổ phần thời trang NEM giai đoạn 2012 – 2014 - Một số hoạt động kích cầu sản phẩm quần áo thời trang công sở mà công ty Cổ phần thời trang NEM thực thời gian qua Những thành tựu đạt hạn chế công ty thực hoạt động kích cầu - Giải pháp thúc đẩy việc kích cầu sản phẩm quần áo thời trang công sở công ty Cổ phần thời trang NEM Những kiến nghị quan quản lý vĩ mô nhà nước để hỗ trợ cho việc kinh doanh sản phẩm quần áo thời trang công sở công ty NEM thực cách thuận tiện Qua tổng quan cơng trình nghiên cứu năm trước, đề tài kế thừa giá trị khoa học sau: - Nghiên cứu cầu nhân tố ảnh hưởng tới cầu sản phẩm - Nghiên cứu phương pháp phân tích dự báo cầu, vận dụng phương pháp nghiên cứu kích cầu sản phẩm - Dựa vào điều tra thực tế khách hàng địa bàn Hà Nội, từ đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm đẩy mạnh kích cầu sản phẩm quần áo thời trang công sở LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cơ sở vật chất công ty ngày củng cố hoàn thiện Hàng năm công ty trọng đầu tư mua tân trang lại nhiều đồ dùng dụng cụ phục vụ cho trình sản xuất kinh doanh mặt hàng thời trang Kết phân tích từ điều tra cho thấy yếu tố mà khách hàng quan tâm chất lượng sản phẩm Từ cơng ty biết cần lấy chất lượng sản phẩm làm yếu tố quan trọng để quan tâm tới khách hàng 2.3.2 Những hạn chế hoạt động kích cầu cơng ty Trong hoạt động kích cầu cơng ty Cổ phần thời trang NEM cịn mắc phải số hạn chế sau: - - - - Thứ nhất, phận kích cầu cịn chưa thực chuyên nghiệp, hoạt động riêng lẻ có kết hợp với phịng ban khác chưa thật tốt Lực lượng nhân viên điều tra, nắm thị trường yếu cần phải đào tạo chuyên sâu trang bị đầy đủ kỹ nghiệp vụ cần thiết để hồn thành tốt cơng việc Thứ hai, dù cơng ty có nhiều chi nhánh Hà Nội muốn mở rộng thêm thị trường kinh doanh để chiếm lĩnh thêm thị phần cần nhiều chi phí sở vật chất mà khoản chi phí cơng ty chưa thể đáp ứng trình hoạt động cơng ty cịn có nhiều chi phí phát sinh thêm gây ảnh hưởng khơng tốt tới tình hình tài công ty NEM Thứ ba, công ty áp dụng quảng cáo giới thiệu sản phẩm phương tiện thơng tin đại chúng Nhưng chương trình quảng cáo chưa thực nhiều chưa đạt kết công ty mong muốn Và thành cơng hoạt động quảng cáo chưa xứng với số chi phí mà cơng ty bỏ Thứ tư, sản phẩm quần áo thời trang công sở công ty, dù nhiều lời khen ngợi từ người tiêu dùng sản phẩm cơng ty cịn nhận nhiều lời trích chưa hài lịng mặt thời trang chất lượng Nguyên nhân hạn chế Do có cạnh tranh gay gắt thị trường Đối thủ cạnh tranh ngày nhiều với đa dạng mẫu mã với chất lượng đảm bảo, giá phải NEM nên công ty gặp nhiều khó khăn q trình kinh doanh Thời trang mặt hàng có “sức sống ngắn ngày” nên để đảm bảo việc kinh doanh thuận lợi nhà thiết kế công ty cần cố gắng sáng tạo mẫu mã sản phẩm quần áo thời trang cơng sở, đồng thời cần tìm biện pháp cho mẫu quần áo thời trang công sở tung thị trường khơng lỗi mốt nhanh chóng 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM KÍCH CẦU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỜI TRANG NEM ĐẾN NĂM 2020 3.1 NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY ĐẾN NĂM 2020 TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 3.1.1 Mục tiêu phương hướng phát triển công ty Mục tiêu phát triển Theo mục tiêu kế hoạch phát triển công ty dành cho chi nhánh Hà Nội đến năm 2020, sách cơng ty cần ổn định không ngừng gia tăng doanh thu tiêu thụ nhiều sản phẩm quần áo thời trang công sở, bước chiếm lĩnh thêm thị phần Và cố gắng tạo dựng tên tuổi biến NEM thành thương hiệu ngày có uy tín cao khơng riêng mặt hàng thời trang cơng sở mà cịn mặt hàng khác mà NEM kinh doanh,… Bước sang năm 2015, công ty NEM cố gắng thực số mục tiêu sau: Phấn đấu xây dựng thêm chi nhánh Hà Nội, đưa sản phẩm quần áo đặc biệt quần áo thời trang công sở đến gần khách hàng Nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo độ tin cậy cho khách hàng, nâng cao sức cạnh tranh cho doanh nghiệp Nâng cao lực hệ thống cán bộ, công nhân viên công ty, hướng tới mục tiêu phát triển nguồn nhân lực cao để phục vụ cho trình sản xuất kinh doanh Đầu tư thêm nhiều trang thiết bị đại cải tạo lại trang thiết bị có hỏng hóc hay cần bảo dưỡng Về lâu dài đến năm 2020 cơng ty thực mục tiêu sau: Phát triển nguồn nhân lực công ty: Cán bộ, công nhân viên đào tạo chuyên sâu có đủ kỹ cần thiết phù hợp với công việc làm Hệ thống quản lý ban lãnh đạo cơng ty thay đổi hồn thiện cách khoa học phù hợp với tình hình kinh doanh Nâng cao chất lượng sống cho cán bộ, công nhân viên công ty Phương hướng phát triển công ty 39 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Không ngừng tập trung phát triển mặt hàng quần áo thời trang công sở, mở rộng quy mô kinh doanh, ngày tăng doanh thu lợi nhuận Đào tạo đội ngũ nhân viên có đầy đủ lực đáp ứng nhu cầu cơng việc Có chế độ đãi ngộ xứng đáng Đầu tư trang thiết bị đại phù hợp với tình hình tài cơng ty phục vụ cho trình sản xuất, kinh doanh để đảm bảo hàng hóa đến tay khách hàng đạt chất lượng tốt Đảm bảo an toàn tuyệt đối trình sản xuất kinh doanh mặt hàng thời trang đặc biệt thời trang công sở công ty Phát triển toàn diện, an toàn, hiệu bền vững đóng góp vào phồn thịnh kinh tế xã hội đất nước 3.1.2 Định hướng hoạt động kích cầu cơng ty Mọi cơng ty hoạt động kinh doanh thị trường hướng tới mục tiêu lợ nhuận, sách mà công ty đưa giúp công ty thu nhiều lợi nhuận tốt Đây vấn đề cấp bách NH hoạt động chế kinh tế thị trường Để hoạt động kinh doanh ngày phát triển, lợi nhuận thu ngày cao điều doanh nghiệp cần phải thực đưa định hướng kích cầu đắn Với mục tiêu kích cầu tăng khối lượng sản phẩm quần áo thời trang cơng sở bình qn bán Hà Nội thêm 15 – 20%, phấn đấu tới năm 2020 doanh thu tăng 1015%, số lượng khách hàng tăng thêm 8-10%/tháng Để thực mục tiêu định hướng cụ thể doanh nghiệp là: - Hoàn thiện cơng tác phân tích dự báo cầu, ngày cải thiện vấn đề này, sẵn sàng lập kế hoạch kích cầu hiệu trường hợp - Tìm kiếm thị trường mới, cố gắng chiếm lĩnh nhiều thị phần nâng cao lực cạnh tranh công ty - Đào tạo đội ngũ cán bộ, công nhân viên chuyên nghiệp, chất lượng cao, có đầy đủ kỹ trình độ cần thiết - Củng cố chiến lược quảng cáo sản phẩm phương tiện truyền thông người thấy vẻ đẹp, chất lượng, đa dạng giá hợp lý mà sản phẩm NEM mang lại 40 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - NEM cần sử dụng nguồn vốn cách có hiệu nhất, tránh rủi ro tài ảnh hưởng tiêu cực đến cơng ty để từ giảm thiểu chi phí kinh doanh, tăng doanh thu lợi nhuận 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM KÍCH CẦU SẢN PHẨM QUẦN ÁO THỜI TRANG CÔNG SỞ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỜI TRANG NEM ĐẾN NĂM 2020 TRÊN THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI 3.2.1 Giải pháp marketing Tăng cường công tác quảng cáo sản phẩm, chủ yếu giới thiệu hàng trực tiếp Công ty cần trọng tăng cường thêm đội ngũ nhân viên công tác quảng cáo sản phẩm trực tiếp kênh chủ yếu đưa sản phẩm công ty tới khách hàng Giới thiệu hàng hóa trực tiếp marketing trực tiếp cách giới thiệu sản phẩm tốt tới tay người tiêu dùng sản phẩm mặt hàng thời trang cơng sở Khi giới thiệu trực tiếp người tiêu dùng cảm nhận, tìm trực tiếp sản phẩm cầm để xem chất liệu vải, thử quần áo cơng sở muốn cịn chăm sóc tận tình đội ngũ tiếp thị sản phẩm chuyên nghiệp NEM Mọi câu hỏi mà khách hàng thắc mắc chuyên viên tiếp thị NEM giải đáp tận tình, rõ ràng tạo cảm giác thoải mái cho khách hàng giải đáp Bên cạnh giới thiệu trực tiếp, khách hàng cảm thấy ưng sản phẩm mua để sử dụng, điều giúp tiết kiệm nhiều chi phí phát sinh rủi ro trình bán giao hàng Đồng thời khơng trọng vào việc giới thiệu sản phẩm trực tiếp mà NEM cần đầu tư quảng cáo sản phẩm qua phương tiện thông tin đại chúng tivi, internet,… Bộ phận marketing chuyên nghiệp NEM cần sáng tạo chương trình quảng cáo để người tiêu dùng nắm bắt đầy đủ thông tin sản phẩm để lại ấn tượng cho người tiêu dùng kết thúc chương trình quảng cáo Phải tạo hiệu quảng cáo để xứng với kì vọng ban lãnh đạo cơng ty với chi phí mà cơng ty bỏ thưc chương trình quảng cáo 3.2.2 Giải pháp sản phẩm NEM cần cố gắng việc đa dạng hóa sản phẩm quần áo thời trang cơng sở để tạo khác biệt so với sản phẩm đối thủ cạnh tranh thỏa mãn nhu cầu ngày khó tính khách hàng NEM cần sáng tạo phong cách thiết kế thời trang công sở Và cố gắng có ý tưởng thiết kế 41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com sản phẩm thời trang muốn thu hút nhiều người tiêu dùng phải khơng ngừng cải tiến để theo kịp mốt thời trang giới nước Nhưng cần trì nét đẹp vốn cố sản phẩm NEM Bên cạnh đó, dich vụ sau bán NEM yếu hay dịch vụ kèm với sản phẩm chưa nhiều nên NEM cần trọng đầu tư mở rộng dịch vụ may đo chỗ cho khách hàng đáp ứng yêu cầu khách hàng sản phẩm 3.2.3 Giải pháp để tăng cường công tác phân tích dự báo cầu cơng tác kích cầu Để thực tốt cơng tác kích cầu, doanh nghiệp cần thành lập phận nghiên cứu thị trường, xử lý số liệu phân tích thơng tin liên quan đến cầu để việc kích cầu đạt hiệu mong muốn Bộ phận chuyên phân tích, thu thập xử lý số liệu liên quan đến cầu cần phải có đầy đủ kiến thức cung – cầu hàng hóa, nhanh nhạy với biến động thị trường thị trường thời trang Hà Nội Đồng thời có kỹ cần thiết để thu thập liệu có độ xác cao Nếu NEM thành lập phận nhân viên có đủ kỹ cần thiết họ đưa dự báo quan trọng cầu cách xác Ngồi cơng ty cần nắm bắt thơng tin khoa học cơng nghệ ngồi nước Với tốc độ phát triển nhanh chóng khoa học công nghệ tạo công cụ phân tích xử lý số liệu cầu ngày đại NEM cần nắm bắt tìm hiểu sử dụng công cụ phân tích để cơng tác dự báo, phân tích kích cầu đạt hiệu cao 3.2.4 Giải pháp giá Công ty cần tận dụng tốt việc kích cầu sản phẩm thơng q giá bán sản phẩm Bởi nhân tố giúp cơng ty tăng lượng sản phẩm bán thị trường NEM cần tiếp tục sách ưu đãi giá làm cần tạo nhiều trương trình khuyến giảm giá để thu hút khách hàng, chương trình cần đảm bảo có nhiều ưu điêm chương trình trước Ngồi NEM cần tham khảo giá đối thủ cạnh tranh để điều chỉnh lại mức giá sản phẩm Nếu giá bán NEM thấp hiển nhiên NEM thu hút nhiều quan tâm khách hàng đồng thời gia tăng uy tín cơng ty hạ thấp doanh thu đối thủ xuống 42 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.2.5 Giải pháp mở rộng thị trường Hiện doanh nghiệp có nhiều chi nhánh địa bàn thành phố Hà Nội dường chưa đủ NEM cần tiếp tục ổn định tình hình kinh doanh chi nhánh cũ khơng ngừng tìm kiếm thêm thị trường Hà Nội, cố gắng chiếm lấy thêm thị phần, xây dựng thêm nhiều chi nhánh Các thị trường đầy tiềm quận Long Biên quận Đống Đa quận Hai Bà Trưng giúp NEM có thêm doanh thu để mở phát triển sống người tiêu dùng ngày nâng cao, có nhiều cơng ty mọc lên thị trường nên sản phẩm NEM thích hợp Và NEM cần chủ động việc kích cầu, để đảm bảo phát triển công ty không bị đối thủ dành lại hay chiếm trước thị phần mà công ty nắm giữ có ý định nhắm tới 3.3 MỘT SỐ ĐỀ XUẤT, KIẾN NGHỊ VỚI CÁC CƠ QUAN, HIỆP HỘI 3.3.1 Kiến nghị với quan Nhà Nước Thứ nhất, phủ cần hồn thiện sở pháp lý hoạt động kinh doanh bán sản phẩm thời trang Bộ luật cần quy định rõ quyền lợi nghĩa vụ công ty buôn bán sản phẩm liên quan đến mặt hàng thời trang Đồng thời luật cần đảm bảo tính cơng khai, minh bạch, cơng bằng, rõ ràng, dễ hiểu phổ biến đến doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thời trang Thứ hai, phủ thông qua công cụ quản lý vĩ mô cần cải cách sách tiền tệ thuế, điều chỉnh lãi suất hợp lý tạo điều kiện vốn cho doanh nghiệp nước phát triển Đồng thời Nhà nước cần hoàn thiện hành lang pháp lý chặt chẽ để đảm bảo môi trường cạnh tranh lành mạnh, công cho doanh nghiệp hoạt động kinh doanh Và ngăn chặn hành vi buôn lậu, buôn bán hàng giả hàng nhái gây ảnh hưởng tới uy tín doanh nghiệp Thứ ba, Nhà nước cần có sách kích cầu nước có sách kích cầu ngành hàng Thứ tư, cần đảm bảo đầu tư cho giáo dục nước, hỗ trợ nâng cao trình độ phân tích cầu doanh nghiệp, gửi cán có trình độ sang nước ngồi học tập chun sâu để phục vụ, giảng dạy mời chuyên gia phân tích cầu nước phát triển để nâng cao trình độ nguồn nhân lực nước Thứ năm, xây dựng hệ thống cung cấp thông tin cho doanh nghiệp Thông tin hoạt động kinh doanh giúp doanh nghiệp kiếm mức lợi nhuận 43 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cao bất lợi cho doanh nghiệp không nắm bắt kịp thời, Việt Nam q trình hội nhập nên thơng tin thị trường biến động liên tục, doanh nghiệp vừa nhỏ khơng có đủ nguồn lực dễ rơi vào tình bất lợi Chính vậy, Nhà nước phải hỗ trợ doanh nghiệp nước cách xây dựng kênh thông tin giúp doanh nghiệp nước đặc biệt Hà Nội biết biến động tới thị trường dự án điều chỉnh luật liên quan đến việc kinh doanh mặt hàng mặt hàng may mặc, hay sách thuế, lãi suất Tất phải thông báo cho doanh nghiệp để doanh nghiệp kịp thời nắm bắt điểu chỉnh hoạt động cho công ty 3.4 NHỮNG VẤN ĐỀ ĐẶT RA CẦN NGHIÊN CỨU Với đề tài mình, tác giả nghiên cứu vấn đề kích cầu liên quan đến mặt hàng thời trang công sở công ty Cổ phần thời trang NEM Nhưng điều kiện thời gian, yêu cầu khóa luận mà đề tài chưa thể giải hết toàn vấn đề đặt doanh nghiệp nhiều vấn đề cần nghiên cứu Đồng thời tác giả nghiên cứu sản phẩm quần áo thời trang cơng sở NEM chưa phân tích, đánh giá hoạt động đối thủ cạnh tranh Các giải pháp, kiến nghị chưa thể áp dụng cho doanh nghiệp Vì tác giả mong muốn có cơng trình nghiên cứu ngày hồn thiện giải vấn đề tồn doanh nghiệp Một số vấn đề cần nghiên cứu: Nghiên cứu sản phẩm quần áo thời trang công sở NEM phạm vi rộng không gian thời gian Phiếu điều tra cần nghiên cứu quy mô rộng chi tiết Trong trình đánh giá nhân tố ảnh hưởng tới cầu cần phải tập trung tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, khả cung ứng hàng hóa cơng ty đối thủ cạnh tranh Tiến hành ước lượng mơ hình hàm cầu cần phải sử dụng biến giải thích nhiều số lượng mẫu quan sát lớn 44 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Ước lượng cầu kích cầu hoạt động quan trọng phổ biến nhà kinh tế nhằm củng cố lý thuyết cầu hàng hóa, dịch vụ Đối với doanh nghiệp, cơng tác kích cầu có ý nghĩa đặc biệt quan trọng việc cung cấp sản phẩm dịch vụ thời gian cách hiệu Với nhu cầu ngày lớn sản phẩm quần áo thời trang công sở nhà hoạch định sách kích cầu cần có nghiên cứu thực nghiệm để nắm bắt thị trường thời trang nói chung quần áo thời trang cơng sở nói riêng Có có nhìn tổng quan thị trường sách đưa xác hơn, phù hợp với tình hình phát triển công ty nhằm giúp công ty đạt mục tiêu lớn thu nhiều lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO Ngơ Đình Giao ( 2007), Kinh tế học vi mô, Tái lần thứ 3, NXB Thống kê, Hà Nội Nguyễn Thị Lâm ( 2014), “ Kích cầu sản phẩm công ty TNHH sản xuất thương mại Giang Châu địa bàn Miền Bắc, thực trạng giải pháp” , Khóa luận tốt nghiệp, Đại học thương mại Đinh Văn Hoan (2012), “Kích cầu sản phẩm nội thất công ty TNHH Ngọc Diệp địa bàn tỉnh phía Bắc Thực trạng giải pháp”,Luận văn tốt nghiệp, Đại học thương mại Nguyễn Thị Thảo (2010), “Kích cầu mặt hàng khăn ướt công ty Cổ phần Kyvy thị trường miền Bắc Thực trạng giải pháp”, Luận văn tốt nghiệp, Đại học thương mại Cao Thúy Xiêm (2009), Kinh tế vi mô, NXB Đại học kinh tế quốc dân Phịng Kế tốn – tài chính, Báo cáo kết kinh doanh công ty Cổ phần thời trang NEM giai đoạn 2012 – 2014 Marquis Codjia, “What Is Revenue Forecasting?” báo điện tử truy cập ngày 14 tháng năm 2015 Tác giả Marquis Codjia, “About Production & Operations Management” báo điện tử truy cập ngày 14 tháng năm 2015 Nguyễn Văn Dần (2009), Kinh tế học vi mô, nhà xuất Tài Chính, Hà Nội 10 Nguyễn Quang Dong, 2005, Bài giảng Kinh tế lượng, NXB Thống kê viii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHỤ LỤC PHỤ LỤC CƠ CẤU TỔ CHỨC BỘ MÁY CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỜI TRANG NEM ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐƠNG Hội đồng quản trị BAN KIỂM SỐT GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH PHỊNG HÀNH CHÍNH – NHÂN SỰ PHỊNG KẾ TỐN – TÀI CHÍNH PHỊNG KINH DOANH PHỊNG ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG CƠ BẢN Nguồn: Phịng hành – nhân ix LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHỤ LỤC KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 2012 – 2014 TT Các tiêu 2012 (tỷ đồng) 2013 (tỷ đồng) So sánh 2013/2012 2014 (tỷ đồng) Chênh lệch So sánh 2014/2013 Tỷ lệ (%) Chênh lệch Tỷ lệ (%) Tổng doanh thu 556,562 728,457 874,153 171,895 130,88 163,696 120 Tổng chi phí 344,58 401,769 472,693 57,189 116,59 76,924 119,43 Lợi nhuận trước thuế 211,982 326,688 114,706 154,11 86,772 117,65 Lợi nhuận sau thuế 158,9865 245,016 289,595 86,0295 154,11 44,579 118,19 Nộp ngân sách Nhà nước 52,9955 154,11 21,693 110,03 81,672 379,46 89,865 28,6765 Nguồn: Phịng kế tốn – tài x LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHỤ LỤC KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG THEO THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY Đơn vị : % 100% 90% 22.59 22.91 29.76 28.66 16.27 80% 70% 60% 30.25 Khác Hồ Chí Minh Hà nội 50% 40% 30% 20% 47.65 48.43 Năm 2012 Năm 2013 53.48 10% 0% Năm 2014 xi LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHỤ LỤC DOANH THU MÀ CÁC SẢN PHẨM CỦA NEM MANG LẠI TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI NĂM 2012 – 2014 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2012 2013 2014 xii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PHỤ LỤC DỰ BÁO CẦU MẶT HÀNG THỜI TRANG CÔNG SỞ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỜI TRANG NEM Năm Quý Q (bộ) P (đồng) Pr (đồng) I (đồng) 2012 8687 1820000 1882000 13450000 8121 1956000 1765000 13660000 7968 2033000 1703000 12950000 8415 1860000 1880000 13002300 8050 1982000 1756000 13256000 8856 1810000 1992000 14120000 8435 1921000 1819000 13310000 8622 1820300 1880000 13802000 8932 1735000 1925000 13560000 9258 1700000 1780000 14850000 9154 1895000 1750000 14640000 9548 1805000 1884000 15830600 Nguồn: Phịng kế tốn – tài 2013 2014 xiii LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... thị trường, thực phân tích cầu tiêu dùng Qua hoạt động phân tích cầu, cơng ty đánh giá nhân tố mức độ ảnh hưởng chúng đến cầu sản phẩm công ty, nhận biết đối thủ cạnh tranh,… giúp doanh nghiệp... nhuận tốt Đây vấn đề cấp bách NH hoạt động chế kinh tế thị trường Để hoạt động kinh doanh ngày phát triển, lợi nhuận thu ngày cao điều doanh nghiệp cần phải thực đưa định hướng kích cầu đắn Với... Nội đến năm 2020” Với mục tiêu tiến hành phân tích kích cầu sản phẩm quần áo thời trang công sở thị trường Hà Nội đến năm 2020, đề tài sâu vào việc làm rõ vấn đề sau: - Thực tế hoạt động kinh doanh
Ngày đăng: 20/10/2022, 14:59
Xem thêm:
