Khái ni m v xu t kh u
Xu t kh u gián ti p
Xu t kh u gián ti p có 2 hình th c: xu t kh u b đ ng và xu t kh u ch đ ng
Xuất khẩu bị động là hình thức xuất khẩu thường được sử dụng bởi các doanh nghiệp vừa và nhỏ Hình thức này không trực tiếp thực hiện toàn bộ các hoạt động xuất khẩu mà họ chỉ sản xuất hàng hóa và giao việc xuất khẩu cho người khác thực hiện, đơn giản bởi vì họ tin rằng việc giao cho bên thứ ba sẽ mang lại hiệu quả cao hơn.
Xu t kh u b đ ng c ng là m t l a ch n t t khi mà ngu n l c các doanh nghi p (kinh nghi m xu t kh u, công ngh …) ch a đ s c c nh tranh trong ho t đ ng th ng m i qu c t
Các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm cần có chiến lược xuất khẩu hiệu quả để tìm kiếm thị trường và tăng doanh thu Việc xuất khẩu không chỉ giúp doanh nghiệp mở rộng tầm ảnh hưởng mà còn có thể giảm thiểu chi phí sản xuất Tuy nhiên, các nhà xuất khẩu cũng cần lưu ý rằng việc thuê ngoài các hoạt động bán hàng có thể làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp.
Xuất khẩu chủ động là hình thức xuất khẩu mà doanh nghiệp không chỉ đơn thuần cung cấp hàng hóa cho khách hàng, mà còn tham gia vào nhiều hoạt động xuất khẩu khác nhau Mức độ tham gia của các doanh nghiệp có thể khác nhau, từ cao đến thấp, tùy thuộc vào nguồn lực và chiến lược của từng doanh nghiệp.
Nhiều doanh nghiệp xuất khẩu chủ động sản xuất sản phẩm theo yêu cầu cụ thể của khách hàng, bao gồm mẫu mã và chất liệu Họ chuẩn bị hàng hóa cho việc vận chuyển và có thể giao hàng tận nơi, từ đó hoàn tất quy trình xuất khẩu một cách hiệu quả.
Khái ni m v phân tích ho t đ ng kinh doanh và vai trò c a phân tích ho t đ ng kinh doanh
Vai trò c a phân tích ho t đ ng kinh doanh
Phân tích ho t đ ng kinh doanh chi m m t v th quan tr ng trong quá trình ho t đ ng kinh doanh
Phân tích ho t đ ng kinh doanh là nh m đánh giá, xem xét vi c th c hi n các ch tiêu kinh t
Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
SVTH: Võ Th H ng Nhung 5
Phân tích ho t đ ng kinh doanh g n li n v i quá trình ho t đ ng c a doanh nghi p và có tác d ng giúp doanh nghi p ch đ o m i m t s n xu t kinh doanh
Phân tích ho t đ ng kinh doanh không ch đ c ti n hành sau m i k kinh doanh mà còn phân tích tr c khi ti n hành kinh doanh.
Các ch tiê đ ánh giá tình hình kinh doanh xu t kh u
HO T NG KINH DOANH VÀ
1.2 Khái ni m v phân tích ho t đ ng kinh doanh và vai trò c a phân tích ho t đ ng kinh doanh
T ng quan v tình hình xu t kh u t i Vi t Nam
Nhi m v c a ho t đ ng xu t kh u đ i v i n n kinh t Vi t Nam
Trong xu th qu c t hoá n n kinh t th gi i nh hi n nay thì ho t đ ng m u d ch là ho t đ ng không th thi u đ i v i b t k m t qu c gia nào
Ho t đ ng xu t kh u giúp c i thi n cán cân th ng m i v n luôn trong tình tr ng thâm h t v n n c ta, c i thi n tình hình tài chính n c ta
Tạo ra nhiều công việc làm giúp giảm tình trạng thất nghiệp một cách đáng kể, đồng thời cải thiện đời sống cho người dân Hoạt động xuất nhập khẩu không chỉ khai thác tri thức và so sánh mà còn tăng cường tích lũy và phát triển kinh tế Nâng cao sức cạnh tranh của hàng xuất khẩu trên thị trường, tăng nhanh xuất khẩu dịch vụ và giảm nhập siêu Ưu tiên cho việc nhập khẩu phát triển sản xuất phục vụ xuất khẩu, hạn chế việc nhập khẩu hàng tiêu dùng Cần có chính sách bảo hộ hợp lý sản xuất trong nước.
Các y u t nh h ng đ n ho t đ ng kinh doanh xu t kh u
Các y u t thu c môi tr ng v mô
Yếu tố kinh tế có tác động lớn đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp, tạo ra cả cơ hội và thách thức Do đó, khi phân tích hiệu quả kinh doanh xuất khẩu, cần chú ý đến các yếu tố kinh tế như tăng trưởng GDP, lãi suất ngân hàng, tỷ giá hối đoái, chính sách thuế, cán cân thanh toán, chính sách ngoại thương, chính sách tài chính của nhà nước, mức độ việc làm và tình hình thất nghiệp.
Yếu tố chính trị đóng vai trò quan trọng trong việc thiết lập điều kiện pháp lý cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp Điều này bao gồm các chính sách, quy định và luật lệ liên quan đến quyền lợi, chính sách khuyến khích xuất khẩu và các quy định về thuế Nghiên cứu phân tích các yếu tố chính trị và chính sách sẽ giúp doanh nghiệp nhận diện hành lang pháp lý, từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho việc cạnh tranh và phát triển trong lĩnh vực xuất khẩu.
Văn hóa xã hội bao gồm các quan điểm về độc đáo, thẩm mỹ, nghề nghiệp, lối sống, trình độ học vấn và phong tục tập quán truyền thống Vì vậy, việc nghiên cứu và phân tích những yếu tố này là cần thiết cho doanh nghiệp, không chỉ để nhận diện hiện trạng văn hóa xã hội mà còn để dự đoán xu hướng thay đổi của nó Từ đó, doanh nghiệp có thể xây dựng chiến lược kinh doanh xuất nhập khẩu phù hợp với đặc điểm văn hóa và các đối tượng tiêu dùng khác nhau.
Yếu tố khoa học - kỹ thuật đóng vai trò quan trọng và trực tiếp đến môi trường kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp Doanh nghiệp cần hiểu rõ những biến đổi đang diễn ra của yếu tố này Phân tích yếu tố khoa học - kỹ thuật giúp doanh nghiệp nhận thức được các thay đổi về công nghệ và khả năng ứng dụng tiến bộ khoa học - kỹ thuật vào hoạt động kinh doanh của mình.
Yếu tố tự nhiên, bao gồm tài nguyên thiên nhiên và môi trường sinh thái, ảnh hưởng đáng kể đến hàng hóa mà doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh Nghiên cứu và phân tích các yếu tố này giúp doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh xuất khẩu hợp lý, đảm bảo hiệu quả kinh tế, đồng thời bảo vệ tài nguyên thiên nhiên và ngăn ngừa ô nhiễm môi trường.
Dân số là yếu tố quan trọng trong quá trình phân tích môi trường kinh doanh, vì nó phản ánh sự tập hợp của con người Phân tích dân số bao gồm việc phân loại theo khu vực đa dạng và mật độ dân số, cũng như các yếu tố như kết cấu và xu hướng thay đổi của dân số liên quan đến giới tính, dân tộc, nghề nghiệp, phân phối thu nhập, độ tuổi, và tài nguyên sinh thái Những xu hướng di dân cũng đóng vai trò quan trọng trong việc hiểu rõ hơn về thị trường và nhu cầu tiêu dùng.
Các nhân t liên quan đ n ho t đ ng kinh doanh xu t kh u
1.4 Các y u t nh h ng đ n ho t đ ng kinh doanh xu t kh u
Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
SVTH: Võ Th H ng Nhung 3
CH ⇒∨ NG 1: C S LÝ LU N V PHÂN TÍCH HO T NG
KINH DOANH VÀ XU T KH U
Xu t kh u là m t quá trình thu doanh l i b ng cách bán s n ph m hay d ch v ra th tr ng n c ngoài, th tr ng khác v i th tr ng trong n c
Xuất khẩu là một trong sáu mô hình doanh nghiệp tham gia vào thị trường nước ngoài, bao gồm: xuất khẩu, dự án trao tay, nhượng quyền, chuyển nhượng kèm theo bí quyết kinh doanh, liên doanh và doanh nghiệp hoàn toàn sở hữu nước ngoài (FDI).
Xu t kh u h ng đ c chia làm 2 lo i là xu t kh u gián ti p và xu t kh u tr c ti p
Xu t kh u gián ti p có 2 hình th c: xu t kh u b đ ng và xu t kh u ch đ ng
Xuất khẩu bị động (Passive exporting) là hình thức xuất khẩu thường được sử dụng bởi các doanh nghiệp vừa và nhỏ Hình thức này không trực tiếp thực hiện toàn bộ các hoạt động xuất khẩu mà họ chỉ sản xuất hàng hóa và giao việc xuất khẩu cho người khác thực hiện, nhằm giảm bớt gánh nặng và tận dụng sự chuyên môn của bên thứ ba trong lĩnh vực xuất khẩu.
Xu t kh u b đ ng c ng là m t l a ch n t t khi mà ngu n l c các doanh nghi p (kinh nghi m xu t kh u, công ngh …) ch a đ s c c nh tranh trong ho t đ ng th ng m i qu c t
Các doanh nghiệp sản xuất cần xây dựng chiến lược xuất khẩu hiệu quả để thu hút khách hàng và tăng doanh thu Việc xuất khẩu không chỉ giúp giảm thiểu chi phí mà còn mở rộng thị trường tiêu thụ Tuy nhiên, các nhà sản xuất cũng cần nhận thức rõ về việc thuê ngoài các hoạt động bán hàng, vì điều này có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.
Xuất khẩu chủ động là hình thức xuất khẩu mà trong đó các doanh nghiệp không chỉ đơn thuần thuần túy sản xuất hàng hóa cho khách hàng, mà còn tham gia vào nhiều hoạt động xuất khẩu khác Mức độ tham gia của các doanh nghiệp có thể thay đổi, tùy thuộc vào nguồn lực và chiến lược của họ.
Nhiều doanh nghiệp xuất khẩu đang thường xuyên sản xuất sản phẩm theo yêu cầu cụ thể của khách hàng, bao gồm mẫu mã và chất liệu Họ chuẩn bị hàng hóa cho các công việc vận chuyển và có thể đưa hàng ra tại cảng gần nhất, giúp kết thúc công việc xuất khẩu một cách hiệu quả.
Các doanh nghi p có th quy t đnh t đ m nh n vi c xu t kh u c a mình Trong tr ng h p này, v n đ u t và các r i ro có th x y ra s l n h n nh ng l i nhu n ti m n c ng nhi u h n
Các ph ng th c t ch c th c hi n xu t kh u tr c ti p g m:
- Thành l p phòng hay b ph n xu t kh u đ t trong n c
- Thành l p chi nhánh hay công ty con bán hàng n c ngoài
- Các đ i di n bán hàng xu t kh u l u đ ng
- Các nhà phân ph i ho c các nhà đ i lý n c ngoài
1.2 Khái ni m v phân tích ho t đ ng kinh doanh và vai trò c a phân tích ho t đ ng kinh doanh
1.2.1 Khái ni m v phân tích ho t đ ng kinh doanh
Phân tích hoạt động kinh doanh là quá trình nghiên cứu các hiện tượng và hoạt động liên quan đến công tác kinh doanh của doanh nghiệp Quá trình này bắt đầu từ việc thu thập thông tin, sau đó là xử lý thông tin để đưa ra đánh giá về các hoạt động kinh doanh tiếp theo.
1.2.2 Vai trò c a phân tích ho t đ ng kinh doanh
Phân tích ho t đ ng kinh doanh chi m m t v th quan tr ng trong quá trình ho t đ ng kinh doanh
Phân tích ho t đ ng kinh doanh là nh m đánh giá, xem xét vi c th c hi n các ch tiêu kinh t
Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
SVTH: Võ Th H ng Nhung 5
Phân tích ho t đ ng kinh doanh g n li n v i quá trình ho t đ ng c a doanh nghi p và có tác d ng giúp doanh nghi p ch đ o m i m t s n xu t kinh doanh
Phân tích ho t đ ng kinh doanh không ch đ c ti n hành sau m i k kinh doanh mà còn phân tích tr c khi ti n hành kinh doanh
1.2.3 N i dung c a phân tích ho t đ ng kinh doanh
Ho t đ ng kinh doanh là m t ph m trù r t r ng, có li n quan đ n m i l nh v c trong đ i s ng xã h i loài ng i
K t qu s n xu t kinh doanh có th là k t qu t ng giai đo n riêng bi t
Trong phân tích, k t qu kinh doanh đ c bi u hi n b ng các ch tiêu kinh t
Phân tích hoạt động kinh doanh không chỉ dừng lại ở việc đánh giá kết quả kinh doanh, mà còn cần xem xét các chỉ tiêu kinh tế Điều này bao gồm việc nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh, được thể hiện rõ ràng qua các chỉ tiêu đó.
1.2.4 Các ch tiêu đánh giá tình hình kinh doanh xu t kh u
Trong môi trường kinh doanh đa dạng và phong phú hiện nay, có nhiều chỉ tiêu để đánh giá và xem xét tình hình hoạt động của một doanh nghiệp.
Mỗi lĩnh vực chuyên sản xuất hay kinh doanh đều có những tiêu chí chung và riêng biệt Trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu, việc đánh giá các tiêu chí này là rất cần thiết để đảm bảo hiệu quả và thành công.
Doanh thu xuất khẩu của một doanh nghiệp là tổng giá trị hàng hóa và dịch vụ đã tiêu thụ, bao gồm cả số tiền đã thu hoặc chưa thu được trong một khoảng thời gian kinh doanh nhất định.
Chỉ tiêu kim ngạch xuất khẩu là tổng giá trị hàng hóa xuất khẩu của một doanh nghiệp hoặc một quốc gia trong một thời kỳ nhất định Kim ngạch xuất khẩu thường được sử dụng ngoài tầm mình để đo lường giá trị của nó Đây là một chỉ tiêu tổng quát đánh giá tổng quát quy mô hoạt động của một doanh nghiệp.
Lợi nhuận kinh doanh xuất khẩu là khoản tiền chênh lệch giữa tổng thu nhập và tổng chi phí hoạt động kinh doanh xuất khẩu, có tính đến yếu tố bảo toàn vốn kinh doanh Yếu tố này quan trọng trong bối cảnh lạm phát, khi đồng tiền mất giá và tỷ giá hối đoái giữa ngoại tệ và đồng tiền Việt Nam tăng cao Nhiều doanh nghiệp xuất khẩu khác nhau sẽ thu được khoản tiền chênh lệch này sau quá trình hoạt động, nhưng khi quy đổi về giá gốc hay ngoại tệ thì sẽ bị ảnh hưởng Lợi nhuận của doanh nghiệp xuất khẩu được tính theo công thức cụ thể.
L i nhu n = Lãi g p – CP l u thông -Thu
Lãi g p = DT xu t kh u – GVHB Xu t kh u
Lợi nhuận, bên cạnh các chỉ tiêu khác, là một chỉ tiêu chất lượng quan trọng đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Ngoài ra, lợi nhuận còn là nguồn kinh tế quan trọng bổ sung vốn cho doanh nghiệp, đồng thời là nguồn hình thành các quỹ phúc lợi nâng cao mức thu nhập cho cán bộ công nhân viên Do đó, thông qua việc phân tích tình hình thực hiện lợi nhuận, có thể đánh giá được hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Đồng thời, qua phân tích, nhận thấy các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh của một doanh nghiệp Trên cơ sở đó, đưa ra những biện pháp thích hợp nhằm nâng cao lợi nhuận và hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
1.3 T ng quan v tình hình xu t kh u t i Vi t Nam
Theo thống kê của Bộ Thương mại, kim ngạch xuất khẩu tháng 6 năm 2007 đạt 4,1 tỷ USD, tăng so với các tháng trước đó Tổng kim ngạch xuất khẩu trong 6 tháng đầu năm đạt 22,5 tỷ USD, tăng 19,4% so với cùng kỳ năm 2006 Xuất khẩu tiếp tục tăng trưởng và trở thành động lực chính trong tổng thể tăng trưởng kinh tế của cả nước.
Trong những năm gần đây, tình hình xuất khẩu của Việt Nam đã có những bước tiến đáng kể Đây là nhân tố rất quan trọng trong việc thúc đẩy phát triển nền kinh tế đất nước, mặc dù tình hình kinh tế xã hội vẫn có những biến động như lạm phát cao và các vấn đề bất ổn Tuy nhiên, bắt đầu từ năm 2007, Việt Nam tiếp tục đạt được nhiều thành quả nổi bật từ năm 2006 và công cuộc đổi mới 20 năm qua đã mang lại những thành tựu quan trọng cho kế hoạch phát triển kinh tế - xã hội giai đoạn 2001 - 2005 Sự đánh giá chính trị - xã hội là nền tảng vững chắc để phát huy những điểm mạnh của nền kinh tế.
Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
SVTH: Võ Th H ng Nhung 7 kinh t , góp ph n huy đ ng không ch ngu n l c v t ch t, c bên trong và bên ngoài mà c s đ ng thu n c a toàn xã h i cho s phát tri n đ t n c
1.3.1 Nhi m v c a ho t đ ng xu t kh u đ i v i n n kinh t Vi t Nam
Trong xu th qu c t hoá n n kinh t th gi i nh hi n nay thì ho t đ ng m u d ch là ho t đ ng không th thi u đ i v i b t k m t qu c gia nào
Ho t đ ng xu t kh u giúp c i thi n cán cân th ng m i v n luôn trong tình tr ng thâm h t v n n c ta, c i thi n tình hình tài chính n c ta
T ng quan v công ty và khái quát tình hình phát tri n kinh doanh c a công ty
Quá trình hình thành và phát tri n Công ty
N m 1958, Hãng g ch i Tân đ c thành l p, là ti n thân c a Công ty c ph nVITALY S n ph m c a Hãng ch y u lúc đó là g ch bông v i công su t s n xu t là 500.000 viên/ n m
N m 1975, Hãng g ch đ c Nhà n c ti p qu n và ti p t c duy trì phát tri n, đ u t đ i m i thi t b , c i t o nhà x ng n n m 1992, n ng l c s n xu t c a Hãng đ t
3.600.000 viên/ n m v i l c l ng lao đ ng là 400 ng i Doanh thu đ t trên 11,9 t đ ng
Tháng 2 n m 1993, Hãng đ c đ i tên thành Công ty g ch bông và đá p lát s 1, thu c LHCXN v t li u xây d ng s 1, tr c thu c B xây d ng theo Quy t đnh s 033A/BXD-TCL , có Tr s chính t i s 927 Tr n H ng o qu n 5, thành ph H Chí Minh
Vào năm 1994, Ban lãnh đạo Công ty đã tiến hành nghiên cứu và phân tích thị trường nhằm xây dựng lộ trình kinh tế kỹ thuật Họ đã thực hiện việc vay vốn ngân hàng trong nước và vay vốn nước ngoài để đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất gạch ceramic, đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường.
Vào năm 1995, dự án đầu tư của Nhà nước đã được phê duyệt, cho phép Công ty Giải Thể Phân Xưởng Gạch Bông tại Quận Tân Bình xây dựng cơ sở và lắp đặt thiết bị công nghệ sản xuất gạch ceramic của Italy, với công suất thiết kế đạt 1.000.000 m²/năm và tổng vốn đầu tư trên 65 tỷ đồng.
Tháng 5 n m 2000, Công ty G ch bông và đá p lát s 1 đ c đ i tên thành Công ty g ch p lát s 1 theo Quy t đ nh s 722/Q -BXD c a B tr ng B Xây D ng
Tháng 6 n m 2000, Công ty đ c T ng Công ty và B xây d ng cho phép đ u t dâychuy n s n xu t g ch ceramic s 2 v i t ng giá tr đ u t là 40 t đ ng, nâng công su t lên 2.000.000 m 2 /n m
Vào năm 2001 và 2003, Công ty liên hợp đầu tư đã mở rộng thêm 2 dây chuyền sản xuất gạch ceramic, bao gồm dây chuyền 3 và dây chuyền 4, nhằm đa dạng hóa sản phẩm với công suất 2.400.000 m²/năm và tổng vốn đầu tư là 104 tỷ đồng, nâng tổng công suất của Nhà máy lên 4.400.000 m²/năm.
Quy mô ho t đ ng c a Công ty
5, công su t 2.000.000m 2 /n m và nâng công su t toàn Công ty lên g n 6.500.000m 2 /n m trong n m 2005
Tháng 12 n m 2004, Công ty đ c c ph n hoá theo Quy t đnh s 2007/Q - BXD c a B Tr ng B Xây D ng ký ngày 16 tháng 12 n m 2004 và đ c đ i tên thành Công ty c ph n Vitaly
Nh ng thành tích Doanh nghi p đ t đ c
- N m 1998, đ c Nhà n c t ng th ng “Huân ch ng lao đ ng h ng ba”
- N m 1998, đ c t ng th ng “Huân ch ng lao đ ng h ng Nhì” v thành tích ho t đ ng s n xu t kinh doanh và phát tri n đ n v
- N m 2000, đ c Nhà n c phong t ng danh hi u “Anh hùng lao đ ng” v thành tích đ t đ c trong quá trình 10 n m đ i m i và phát tri n đ n v
- T n m 2000 đ n nay, liên t c đ c B xây d ng t ng b ng khen và c thi đua xu t s c
- N m 2003, đ c t ng th ng “Huân ch ng Lao đ ng h ng ba” cho Công oàn công ty
2.1.2 Qui mô ho t đ ng c a công ty
2.1.2.1 L nh v c kinh doanh c a công ty
Theo gi y ch ng nh n đ ng ký kinh doanh c a Doanh nghi p s 4103003022 ngày 16 tháng 11 n m 2005, ngành ngh kinh doanh c a Công ty c ph n Vitaly bao g m:
- S n xu t, mua bán v t li u xây d ng
- Mua bán v t t , máy móc, thi t b , ph tùng thay th , dây chuy n công ngh thu c l nh v c xây d ng và v t li u xây d ng
- Các ngành ngh khác: cho thuê kho, bãi đ xe, cho thuê nhà
Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
SVTH: Võ Th H ng Nhung 16
Tr s chính a ch : 2/34 Phan Huy Ích, P 15, Q Tân Bình, Tp H Chí Minh, Vi t Nam i n Tho i: (84-8) 815 3998 Fax: (84-8) 815 3292
Email: gbdol1@hcm.vnn.vn; sale@vitaly-ceramic.com.vn
Website: http://www.vitaly-ceramic.com.vn
Chi nhánh Nhà máy g ch men Vitaly Bình D ng a Ch : p Bình Phú, Xã Bình Chu n, Huy n Thu n An, T nh Bình D ng i n Tho i: (84-650) 788 347 Fax: (84-650) 788 553
Chi nhánh à N ng a Ch : S 35D, Lô 1, khu ph 7, đ ng Núi Thành, Ph ng Hòa Thu n, Qu n
H i Châu, Thành ph à N ng i n Tho i: (84-511) 631 380 Fax: (84-511) 631 381
Chi nhánh Hà N i a Ch : S 184 (D5) Ph Kim Ng u, ph ng Thanh Nhàn, thành ph Hà N i i n Tho i: (84-4) 971 8541 Fax: (84-4) 972 3113
C c u t ch c và nhân s
Cơ cấu tổ chức và hoạt động quản trị của Công ty cổ phần VITALY được quy định rõ ràng và hoạt động theo điều lệ công ty đã được thông qua vào ngày 27/09/2006, có hiệu lực từ ngày 10/10/2006.
Tổng Giám đốc điều hành hoạt động toàn Công ty và trực tiếp chỉ đạo các phòng ban chính, bao gồm phòng tài vụ, phòng tổ chức hành chính, phòng phát triển sản phẩm, phòng kế hoạch vật tư và phòng kỹ thuật.
- Phó T ng Giám đ c: ph trách v s n xu t Nhà máy Bình D ng
-Phó T ng Giám đ c: ph trách v s n xu t nhà máy Tân Bình
- Phó T ng Giám đ c: ph trách v ho t đ ng kinh doanh c a toàn Công ty, bao g m c xu t kh u và n i đa
- Các chi nhánh c a Công ty: bao g m chi nhánh Hà N i, Chi nhánh à N ng và Nhà Máy Bình D ng
C c u b máy qu n lý c a Công ty đ c t ch c theo mô hình nh sau:
S đ 2.1: C c u t ch c Công ty C ph n Vitaly
Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
Hội đồng cổ đông là cơ quan có thẩm quyền cao nhất của Công ty, bao gồm tất cả các cổ đông có quyền biểu quyết Hội đồng cổ đông quyết định các chủ trương, thời hạn hoạt động, giải thể Công ty, và xác định các kế hoạch đầu tư dài hạn cũng như chiến lược phát triển Cơ quan này cũng có trách nhiệm quản trị và điều hành các vấn đề quan trọng của Công ty.
Hội đồng quản trị là cơ quan điều hành của Công ty, có quyền hạn quyết định các vấn đề liên quan đến mục tiêu và lợi ích của Công ty, ngoài ra còn quản lý các vấn đề thuộc quyền hạn của hội đồng cổ đông.
Ban kiểm soát đóng vai trò quan trọng trong việc giám sát hoạt động của cổ đông Nhiệm vụ của họ là thay mặt cổ đông kiểm soát và điều hành sản xuất kinh doanh của công ty, nhằm bảo vệ quyền lợi hợp pháp của các cổ đông.
Ban điều hành gồm Giám đốc điều hành, Phó Giám đốc và Kế toán trưởng, được Hội đồng quản trị bổ nhiệm Nhiệm vụ của Ban điều hành là quản lý, điều hành và giám sát các hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty theo quyết định của Hội đồng quản trị, quy định của đại hội cổ đông, điều lệ Công ty và tuân thủ pháp luật.
2.1.3.2 Ch c n ng và nhi m v c a các phòng ban
Phòng Kinh doanh và xu Ｘ t kh ｂ u
Phòng Kinh doanh và xuất khẩu bao gồm hai bộ phận chính: Kinh doanh xuất khẩu và Kinh doanh nội địa Bộ phận kinh doanh xuất khẩu thực hiện các hoạt động xuất khẩu và đạt được các tiêu chí tiêu thụ trong nội địa Phòng Kinh doanh xuất khẩu có những nhiệm vụ quan trọng như phát triển thị trường quốc tế, xây dựng mối quan hệ với khách hàng nước ngoài, và tối ưu hóa quy trình xuất khẩu.
Nghiên cứu thông tin về giá cả thị trường trong và ngoài nước, phân tích các biến động trên thị trường liên quan đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu Lập kế hoạch doanh số, kim ngạch xuất khẩu trong từng năm, từng quý, đồng thời theo dõi tiến độ thực hiện kế hoạch và kết quả hoạt động kinh doanh.
Ti n hành giao d ch v i các t ch c, cá nhân trong và ngoài n c đ chào bán và kí k t các h p đ ng kinh doanh xu t kh u các m t hàng c a Công ty
Chu n b các th t c xu t kh u và các ch ng t có liên quan đ n ho t đ ng xu t kh u
Qu ng bá th ng hi u g ch men lát n n VITALY
Phòng Kế hoạch chịu trách nhiệm xây dựng và quản lý các kế hoạch chung của Công ty, bao gồm các kế hoạch dài hạn, ngắn hạn, kế hoạch đầu tư xây dựng cơ bản, kế hoạch sản xuất, và các kế hoạch khác của Công ty.
Ngoài ra, phòng K ho ch còn có nhi m v đ u t máy móc thi t b chung ph c v cho vi c s n xu t c a Công ty
Chủ trách nhiệm kiểm tra và hạch toán tài chính của Công ty đảm nhận việc ghi chép, tính toán và tổng hợp nhằm phản ánh kịp thời, chính xác và trung thực các nghiệp vụ kế toán trong quá trình hoạt động của Công ty.
L p ch ng t , g i đúng k h n các báo cáo tài chính và khai báo n p thu đúng quy đnh
Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
SVTH: Võ Th H ng Nhung 20
Nhi m v chung c a phòng K thu t là ki m tra ch t l ng s n ph m đ u ra, đ u vào theo tiêu chu n ISO 9002
Phòng T ご ch と c hành chính
Phòng T ch c hành chính th c hi n ch c n ng qu n lý c s v t ch t trong toàn Công ty Ph c v cho nhu c u s n xu t và phúc l i xã h i
Nghiên c u xây d ng các ph ng án t ch c, qu n lý cán b công nhân viên, t ch c công tác an toàn, an ninh
L p k ho ch tuy n d ng lao đ ng, đào t o, nâng l ng, khen th ng, k lu t Bên c nh đó, th c hi n các ch đ chính sách đ i v i ng i lao đ ng
Phòng Phát tri あ n s Ｖ n ph ｂ m
Phòng Phát tri n s n ph m có nhi m v th m dò th hi u khách hàng T đó phát tri n các m u mã, các dòng s n ph m m i
Ngoài ra, Phòng Phát tri n s n ph m còn có nhi m v qu ng bá th ng hi u c a Công ty
Qu n lý trang web chính c a Công ty, và ph trách v l nh v c công ngh thông tin cho toàn Công ty.
ánh giá hi u qu s n xu t kinh doanh
K t qu ho t đ ng kinh doanh
B ng 2.2 B ng K t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty
1 DT bán hàng và cung c p d ch v 225.439 279.742 317.059 54.303 24.09 37.317 13.34
DT thu n v bán hàng và cung c p d ch v
LN g p v bán hàng và cung c p d ch v
6 DT ho t đ ng tài chính 491,496 685,994 2.258 194,498 39.57 1.572 229.17
9 Chi phí qu n lý DN 7.084 3.003 2.877 - 4.081 - 57.61 - 126 -4.20
10 LN thu n t ho t đ ng KD 7.835 3.033 2.231 - 4.802 - 61.29 - 802 26.44
14 T ng LN k toán tr c thu 17.160 3.184 2.369 - 13.976 - 81.45 - 815 - 25.60
15 LN sau thu thu nh p DN 13.915 3.184 2.369 - 10.731 - 77.12 - 811 - 25.47
Ngu n: Báo cáo ki m toán n m 2004-2006
Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
SVTH: Võ Th H ng Nhung 24
D a vào B ng k t qu ho t đ ng kinh doanh trên ta th y Doanh thu bán hàng và cung c p d ch v c a Công ty t ng lên t ng n m Tuy nhiên, L i nhu n sau thu mà
Công ty thu v thì không đáng k so v i doanh thu Doanh thu thu n trong n m 2004 thu đ c 225.061.623.000VND và L i nhu n thu đ c 13.914.572.000VND Trong n m
2005, Doanh thu thu n c a Công ty thu đ c 279.338.355.000 VND t ng lên so v i n m tr c nh ng L i nhu n sau thu (3.185.174.000 VND) l i gi m m t cách đáng k n n m 2006, tình hình đó v n b l p l i L i nhu n c a Công ty gi m m nh trong n m
Trong năm 2005 và 2006, Công ty ghi nhận doanh thu tăng cao, nhưng lợi nhuận thu về lại rất thấp do chi phí hoạt động lớn Mặc dù doanh thu tổng thể có sự cải thiện, lợi nhuận vẫn không đạt yêu cầu, cho thấy rằng chi phí phát sinh trong hai năm này khá cao Điều này phản ánh rõ ràng tình hình tài chính của Công ty trong giai đoạn này.
Doanh thu của Công ty đã tăng mạnh qua từng năm, cụ thể vào năm 2005, doanh thu đạt 279.741.085.000 VND, tương ứng với mức tăng 54 tỷ đồng, tương đương 24% so với năm 2004.
Năm 2006, doanh thu của Công ty đạt 317.058.906.000 VND, tăng 13% so với năm 2005, cho thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ sau hai năm từ 2004 đến 2005 Điều này chứng tỏ hoạt động kinh doanh của Công ty ngày càng hiệu quả Doanh thu được tạo ra từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm doanh thu bán hàng hóa, doanh thu từ việc bán các sản phẩm, doanh thu kinh doanh khác, doanh thu từ bất động sản đầu tư, và doanh thu từ hợp đồng xây dựng.
Lợi nhuận trước thuế và lợi nhuận sau thuế của năm 2005 và năm 2006 bằng nhau do Công ty đã chuyển sang Cổ phần, dẫn đến việc miễn thu nhập trong 2 năm Đây là lý do giải thích sự tương đồng giữa lợi nhuận trước thuế và lợi nhuận sau thuế trong hai năm này.
Chi phí
B ng 2.3 Chi phí ho t đ ng c a Vitaly
Dựa vào bảng chi phí, ta thấy rằng chi phí của Công ty khá lớn, đặc biệt là giá vốn hàng bán Đây là phần quan trọng, ảnh hưởng trực tiếp đến sản phẩm, nên chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu chi phí Lợi nhuận càng tăng, giá vốn hàng bán cũng tăng theo.
Trong năm 2004, giá vốn hàng bán chiếm 82% tổng chi phí, tăng lên 84.85% trong năm 2005 với giá trị đạt hơn 239 tỷ đồng Đến năm 2006, chi phí cho giá vốn hàng bán đã tăng lên 87.42% tổng chi phí, với giá trị hơn 275 tỷ đồng Công ty đã phải đối mặt với chi phí giá vốn hàng bán quá cao, ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận Đặc biệt, chi phí khấu hao đã có sự thay đổi lớn từ năm 2004 sang năm 2005, do các dây chuyền sản xuất được đánh giá lại khi Vitaly chuyển thành công ty cổ phần Sự điều chỉnh này đã làm tăng đáng kể chi phí khấu hao trong năm 2005 so với các năm trước đó Mặc dù chi phí khấu hao đã giảm một chút trong năm 2006 so với năm 2005, nhưng vẫn còn cao so với năm 2004.
Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
SVTH: Võ Th H ng Nhung 26
Chi phí bán hàng là một trong những chi phí chiếm tỉ trọng cao trong tổng chi phí Mặc dù trong năm 2005 (21.247.604 VND) và năm 2006 (21.217.460 VND), chi phí này đã giảm nhẹ so với năm 2004, nhưng vẫn giữ vị trí cao trong tổng chi phí Chi phí bán hàng đóng vai trò quan trọng trong việc tối ưu hóa mối quan hệ với khách hàng Các khoản chi phí trong mục này bao gồm: chi phí nhân viên bán hàng, chi phí xuất khẩu, chi phí vận chuyển bốc xếp, chi phí dịch vụ mua ngoài và các chi phí dịch vụ khác.
Chi phí quản lý doanh nghiệp là một yếu tố quan trọng trong tổng chi phí bán hàng, đóng góp đáng kể vào doanh thu của công ty Các loại chi phí trong quản lý doanh nghiệp bao gồm chi phí nhân viên quản lý, chi phí vật liệu quản lý, chi phí sử dụng văn phòng, chi phí khấu hao tài sản cố định, và nhiều chi phí khác liên quan đến quản lý.
Bi u đ 2.1 Chi phí ho t đ ng 2004 - 2006
Chi phí ho t đ ng c a Công ty
Qu違n lí DNBán hàngGiá v嘘n hàng bán
Qua bi u đ trên ta th y rõ h n v c c u chi phí ho t đ ng c a Công ty t n m
Từ năm 2004 đến 2006, chúng tôi đã phân tích giá trị hàng bán tổng cao qua các năm Chi phí khấu hao tăng trong năm 2005 nhưng giảm trong năm 2006, tuy nhiên, chi phí khấu hao năm 2006 vẫn cao hơn năm 2004 Đặc biệt, chi phí quản lý doanh nghiệp và chi phí bán hàng đã giảm một cách đáng kể trong năm 2005 và 2006.
Để tăng doanh thu và lợi nhuận, doanh nghiệp cần cân nhắc nhiều loại chi phí bên cạnh giá vốn hàng bán, bao gồm chi phí bán hàng và chi phí quản lý Việc quản lý chi phí hiệu quả không chỉ giúp cải thiện lợi nhuận mà còn duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng hiện tại và thu hút thêm khách hàng mới, mở rộng thị trường.
Tình hình ho t đ ng xu t kh u
Tình hình kim ng ch xu t kh u
Kim ngạch xuất khẩu là chỉ tiêu phản ánh giá trị hàng hóa xuất khẩu sang các quốc gia khác của một công ty hoặc của một quốc gia nói chung Do đó, việc đánh giá tình hình kim ngạch xuất khẩu là cách để đánh giá hiệu quả xuất khẩu của công ty.
B ng 2.5 Kim ng ch xu t kh u 2004-2006
Theo: C c u th tr ng Vitaly
Trong bảng 2.5, chúng ta thấy rằng kim ngạch xuất khẩu của Công ty tăng lên qua từng năm Cụ thể, trong năm 2004, kim ngạch xuất khẩu đạt 22 tỷ đồng, chiếm 9,7% tổng doanh thu Đến năm 2005, kim ngạch xuất khẩu tăng lên gần 16% và thu được hơn 44 tỷ đồng, cho thấy sự tăng trưởng đáng kể 6% so với năm 2004 Qua năm 2006, doanh thu từ kim ngạch xuất khẩu tiếp tục tăng lên hơn 60 tỷ đồng, chiếm 18,93% tổng doanh thu.
Năm 2006, kim ngạch xuất khẩu của Công ty VITALY đạt mức tăng trưởng cao hơn 2,93% so với năm 2005 và gấp đôi so với doanh thu năm 2004 Điều này cho thấy thị trường xuất khẩu đang phát triển mạnh mẽ, với thương hiệu VITALY ngày càng được nhiều người biết đến.
Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
SVTH: Võ Th H ng Nhung 30
Sự biến động trong các cửa xuất khẩu và nội địa xuất phát từ nhu cầu trong nước và nhu cầu ngoài nước tăng cao Nhu cầu trong nước chịu ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố như thị trường bất động sản, sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành Đối với thị trường ngoài nước, có nhiều cơ hội do các phân khúc thị trường cần sản phẩm gạch lát cao mà Công ty đang thâm nhập Trong bối cảnh hội nhập, Công ty cần sản xuất để đáp ứng nhu cầu trong nước Sự biến động này là điều hiển nhiên; nếu không có sự biến động này, Công ty sẽ bị lùi lại trong thị trường Trong xu hướng hội nhập hiện nay, người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến những sản phẩm có chất lượng trên thị trường trong nước và quốc tế Khi Công ty đã khẳng định thương hiệu của mình trên thị trường quốc tế, giá trị của công ty ngày càng được nâng cao hơn nữa.
Tình hình ho t đ ng xu t kh u c a Công ty
Để đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của Công ty trong giai đoạn 2004 – 2006, cần xem xét các chỉ số và tình hình cụ thể trong thời gian này Việc phân tích các dữ liệu từ bảng sẽ giúp hiểu rõ hơn về xu hướng xuất khẩu và những yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của Công ty.
B ng 2.6 Tình hình ho t đ ng xu t kh u t 2004 -2006
Ngu n: Phòng kinh doanh xu t kh u
Tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Công ty nhìn chung là khả quan, với doanh thu xuất khẩu đạt 44.702.625.000 đồng trong năm 2005, tăng mạnh so với 22.025.296.000 đồng của năm 2004 Trong năm 2006, doanh thu xuất khẩu tiếp tục tăng 34.26% so với năm trước, đạt tổng doanh thu 102.96% so với năm 2004 Sự gia tăng doanh thu này cho thấy Công ty đã nỗ lực tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu.
Doanh thu t ng đ ng ngh a v i vi c Chi phí c ng t ng Nh ng t ng m c nào, và
Lợi nhuận thu được từ xuất khẩu hàng hóa là một yếu tố quan trọng mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng mong muốn Trong năm 2004, lợi nhuận từ xuất khẩu đạt khoảng 2 tỷ đồng, đánh dấu năm thứ hai mà công ty xuất khẩu ghi nhận lợi nhuận Tuy nhiên, vào năm 2005, lợi nhuận từ xuất khẩu đã tăng lên hơn 6 tỷ đồng, tăng hơn 4 tỷ đồng so với năm 2004 Điều này cho thấy sự phát triển tích cực trong hoạt động xuất khẩu và tầm quan trọng của nó đối với doanh nghiệp.
Năm 2006, tình hình xuất khẩu có sự giảm sút đáng kể, với lượng hàng hóa xuất khẩu giảm đến 30,19% so với năm 2005 Bảng số liệu cho thấy năm 2005 là năm hoạt động xuất khẩu diễn ra thuận lợi, khi lượng hàng hóa xuất khẩu đạt hơn 6 tỷ đồng Tình hình hoạt động xuất khẩu trong năm 2006 không đạt được kết quả như mong đợi.
Tình hình ho t đ ng xu t kh u
DT Xu医t kh育u
CP Xu医t kh育u
LN Xu医t kh育u
Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
SVTH: Võ Th H ng Nhung 32
Tình hình th tr ng xu t kh u
Đánh giá hoạt động xuất khẩu của Công ty không thể thiếu việc xem xét thị trường xuất khẩu Trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu, việc duy trì và mở rộng quan hệ với bạn hàng là điều hết sức quan trọng và cần thiết Doanh nghiệp xuất khẩu nào cũng đều mong muốn mở rộng thị trường tìm năng Vì một thị trường lý tưởng luôn đem lại cho Công ty sự sản xuất ổn định, nâng cao hiệu quả xuất khẩu và phát triển thêm quan hệ đối ngoại.
Khi bắt đầu hoạt động kinh doanh xuất khẩu, công ty đã tạo dựng nhiều mối quan hệ kinh doanh với các nước có điều kiện kinh tế, chính trị và văn hóa khác nhau Thị trường kinh doanh rộng lớn là yếu tố then chốt cho công ty, đòi hỏi họ phải đầu tư nhiều công sức vào việc nghiên cứu và tìm hiểu các thị trường này Nhiều công ty nhận ra rằng việc nắm bắt điểm mạnh, cũng như các thách thức của từng thị trường, có thể giúp họ xây dựng chính sách và chiến lược phù hợp, thích ứng với đặc thù của từng thị trường và không ngừng tìm kiếm thị trường mới.
B違ng 2.7 Th鵜 tr逢運ng xu医t kh育u Vitaly t瑛 2004 – 2006
Nguげn: Phòng kinh doanh xuＸt khｂu
Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
SVTH: Võ Th H ng Nhung 34
Trong năm 2004, Công ty đã xuất khẩu sang Thái Lan với tỷ lệ 85% tổng sản lượng, tiếp theo là Sri Lanka với 11.71% và Malaysia với 2.42% Đến năm 2005, tỷ lệ xuất khẩu sang Thái Lan giảm xuống còn 74.09%, trong khi xuất khẩu sang Malaysia cũng giảm còn 1.64% Tuy nhiên, thị trường Sri Lanka tăng lên 17.65%, tăng khoảng 5% so với năm 2004 Năm 2005 cũng ghi nhận sự xuất hiện của nhiều thị trường mới, trong đó Pakistan chiếm 2.39%, Campuchia 1.61% và Yemen 1.14% tổng sản lượng xuất khẩu.
Năm 2006, xuất khẩu sang Thái Lan giảm mạnh, chỉ còn 38.61% tổng sản lượng, trong khi Sri Lanka cũng giảm hơn 10% so với năm 2005 Tuy nhiên, một số thị trường mới nổi của Công ty đã tăng trưởng đáng kể, như Campuchia với 12.9%, Yemen 17.8%, và Pakistan 7.23% tổng sản lượng Đặc biệt, Hàn Quốc xuất hiện như một thị trường tiềm năng mới với 11.08% tổng sản lượng, cho thấy sự mở rộng đáng kể trong hoạt động xuất khẩu của Công ty.
Nhìn chung s n l ng xu t kh u t ng qua các n m C th nh t ng s n l ng xu t kh u trong n m 2004 ch g n 500 ngàn m 2 , nh ng đ n n m 2005 đã t ng lên h n 1 tri u m 2 T ng h n g p đôi, m t k t qu khá v t b c
Các thị trường xuất khẩu chính của chúng tôi bao gồm Thái Lan, Sri Lanka, Malaysia và Mauritius Đây là những thị trường có mối quan hệ quan trọng với Công ty trong hoạt động xuất khẩu.
Thái Lan là một trong những đối tác lớn và thường xuyên của Công ty, với khối lượng hàng hóa mua vào đáng kể Năm 2005, sản lượng hợp tác đạt hơn 700 ngàn m², cao nhất trong các thị trường Tuy nhiên, vào năm 2006, sản lượng giảm mạnh, chỉ còn khoảng 300 ngàn m², tương đương 74,09% tổng sản lượng Dù vậy, Thái Lan vẫn giữ vị trí hàng đầu trong các thị trường xuất khẩu của Công ty.
Ti p theo là Srilanka, tuy th tr ng này nh p v i s n l ng th p nh ng là m t trong nh ng th tr ng th ng xuyên
Công ty đã bắt đầu hợp tác với các quốc gia như Campuchia, Pakistan và Yemen từ năm 2005 và tiếp tục duy trì mối quan hệ này trong năm 2006 Mặc dù hợp tác bắt đầu từ năm 2005, nhưng chúng ta có thể nhận thấy rằng có xu hướng hợp tác lâu dài với công ty thông qua lượng hàng hóa xuất khẩu Do đó, công ty cần thiết lập các chính sách hợp lý nhằm gìn giữ và phát triển mối quan hệ với các đối tác lâu dài này.
Trong n m 2005 ch có 8 th tr ng do Công ty xu t kh u và trong n m 2006 t ng lên đ c 10 th tr ng
Vào năm 2006, Công ty đã thiết lập mối quan hệ hợp tác mới với Hàn Quốc và Đài Loan Đặc biệt, Hàn Quốc đã thực hiện giao dịch mua bán lớn với số lượng lên tới 122.980 m² Đây được xem là một trong những giao dịch tiềm năng mà Công ty cần mở rộng mối quan hệ hợp tác trong tương lai.
Tình hình th c hi n h p đ ng
đánh giá đ c vi c th c hi n h p đ ng c a Công ty, qua đó nói lên kh n ng th c hi n h p đ ng c a Công ty nh th nào
B ng 2.8 Tình hình th c hi n h p đ ng c a Công ty
Ngu n: Phòng Kinh doanh xu t kh u
M t đi u mà ta th y trong b ng r t kh quan là s l ng h p đ ng t ng đ u qua các n m Tuy nhiên vi c th c hi n h p đ ng có v nh không m y thu n l i
Năm 2004, hoạt động xuất khẩu ghi nhận 38 hợp đồng, trong đó hoàn thành 37 hợp đồng, đạt tỷ lệ 97,36% Sang năm 2005, công ty đã ký kết 51 hợp đồng và hoàn thành 100% chỉ tiêu đề ra, thể hiện sự phát triển mạnh mẽ trong hoạt động xuất khẩu.
Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
Trong năm 2006, tỷ lệ thực hiện hợp đồng của Công ty đạt 96,39%, giảm 3% so với năm 2005 Nguyên nhân là do Công ty đã ký kết 83 hợp đồng, nhưng không thể đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng do lượng hợp đồng tăng cao Việc này đã ảnh hưởng đến uy tín của Công ty đối với các đối tác.
Ph ng th c thanh toán, giao d ch
Phương thức thanh toán TTR và L/C đang được nhiều doanh nghiệp xuất khẩu áp dụng, trong đó Công ty cổ phần Vitaly cũng không phải là ngoại lệ Đối với phương thức TTR, sau khi ký hợp đồng, nhà nhập khẩu thanh toán tiền cho người bán, và Công ty tiến hành giao hàng cùng với việc chuyển giao chứng từ cho nhà nhập khẩu Phương thức thanh toán này được Công ty sử dụng với đối tác thân thiết tại Campuchia Hơn nữa, khi sử dụng phương thức thanh toán TTR, Công ty nhận được tiền hàng xuất khẩu nhanh hơn so với phương thức L/C at sight (L/C trả ngay) mà Công ty thường dùng với các đối tác khác.
Phương thức thanh toán L/C đang được các công ty sử dụng phổ biến trong xuất khẩu Theo phương thức này, nhà nhập khẩu cần xem xét các điều khoản của L/C để đảm bảo phù hợp với hợp đồng đã ký trước khi tiến hành giao hàng Sau khi hàng hóa được giao, bên xuất khẩu sẽ lập chứng từ thanh toán Đối với phương thức L/C, chứng từ này phải được gửi đến ngân hàng nhà thu để yêu cầu thanh toán Cuối cùng, cần theo dõi và kiểm tra quá trình thực hiện thanh toán từ phía khách hàng.
Tình hình th c hi n h p đ ng
Thực hiện thanh toán qua ngân hàng là phương thức phổ biến và an toàn cho cả nhà xuất khẩu và nhập khẩu, nhưng cần tuân thủ đúng quy định L/C để tránh sai sót Mặc dù mang lại sự an toàn, phương thức này cũng gây khó khăn trong giao dịch thương mại do quy trình phức tạp và yêu cầu thủ tục nghiêm ngặt.
Các y u t nh h ng đ n tình hình s n xu t kinh doanh c a Công ty
Y u t ngành
Tình hình kinh doanh c a ngành s n xu t g ch Ceramic trong n m v a qua g p nhi u khó kh n v tình hình tiêu th s n ph m do tình hình th tr ng b t đ ng s n đang b đóng b ng
Trong những năm gần đây, đã có sự gia tăng đáng kể về số lượng các nhà máy sản xuất gạch xây dựng, đáp ứng nhu cầu đầu tư vào dây chuyền công nghệ Các doanh nghiệp hiện đang sản xuất tới 70% công suất, cho thấy sự phát triển mạnh mẽ của ngành công nghiệp này.
S n l ng c a ngành s n xu t g ch Ceramic và Granite là cung đã v t quá c u
Ngành công nghiệp hiện đang đối mặt với một sự chênh lệch lớn trong sản xuất và nhu cầu, với sản lượng ước tính khoảng 170 triệu m²/năm, trong khi tổng nhu cầu thực tế chỉ đạt khoảng 120 triệu m² Hiện tại, lượng tồn kho của các nhà máy lên tới 70 triệu m², cho thấy nhiều nhà máy đã phải dừng sản xuất do tình trạng này.
Giá bán h u h t các s n ph m g ch p lát và s v sinh đ u gi m 20 - 30% so v i n m tr c L ng xu t kh u n m 2005 m i ch đ t đ c d i 10% giá tr hàng hoá và r t th p so v i s n ph m s n xu t ra
Trong n m v a qua, giá nhiên li u nh Gaz, d u, x ng t ng đ c đi u ch nh t ng liên t c, c ng là y u t nh hu ng đáng k đ n tình hình l i nhu n c a Công ty.
Y u t n i t i
Dây chuyền sản xuất 1 và 2, trong những năm trước khi Vitaly chuyển thành Công ty cổ phần, đã được đánh giá là có giá trị tài sản cao Việc này đã dẫn đến việc tăng đáng kể chi phí khấu hao của Công ty trong năm 2005 và 2006 so với những năm trước đó.
Nhà máy Frit đã tổ chức các bộ phận liên quan để lên kế hoạch giải quyết vấn đề thu hồi khoản công n này Tuy nhiên, quá trình thu hồi đã tiêu tốn nhiều thời gian và nhân lực, gây ảnh hưởng tiêu cực đến tình hình tài chính của công ty.
Dây chuyền sản xuất 5S chưa hoàn thiện và chưa được đưa vào sản xuất trong bối cảnh thị trường gặp nhiều biến động, dẫn đến việc chưa phát huy hết công suất hoạt động Điều này góp phần làm tăng gánh nặng và chi phí khấu hao của công ty trong năm qua.
Lãi su t vay Ngân hàng trong n m 2005 đã b đi u ch nh t ng h n so v i n m
2004 và chi phí lãi vay trong n m này t ng h n n m tr c là g n 4 t đ ng i u này đã làm l i nhu n sau thu c a công ty gi m đáng k
M T S GI I PHÁP VÀ KI N NGH
NH M NÂNG CAO HI U QU HO T
NG KINH DOANH XU T KH U
ánh giá tình hình xu t kh u c a Công ty trong th i gian qua
Nh ng thành t u đ t đ c trong th i gian qua
Khi Công ty mở rộng hoạt động kinh doanh xuất khẩu, đã đạt được những kết quả tích cực Trong năm 2003, năm đầu tiên của xuất khẩu, công ty chỉ có vài đối tác với hợp đồng ngắn hạn Tuy nhiên, từ năm 2004 đến 2006, thị trường xuất khẩu đã tăng trưởng rõ rệt và sản lượng cũng gia tăng theo Điều này đã góp phần quan trọng vào doanh thu của công ty, tạo ra lợi nhuận đáng kể.
Bên canh đó Công ty còn là m t trong m i Doanh nghi p xu t kh u tiêu bi u trong ngành g ch p lát trong n m 2006
B違ng 3.1: Các doanh nghi羽p xu医t kh育u tiêu bi吋u trong l nh v詠c g衣ch g嘘m 嘘p lát
TT Doanh nghi p Kim ng ch xu t kh u
1 Công ty CP công nghi羽p g嘘m Taicera
2 Công ty g衣ch men Hoàng Gia 4.826.399
3 Công ty TNHH d鵜ch v映 qu嘘c t院 Thiên Phú
5 Công ty g衣ch men M悦A泳c 2.535.937
6 Công ty g衣ch granit Tiên S挨n 1.473.971
7 Công ty g衣ch 嘘p lát Hà N瓜i 1.437.971
8 Công ty CP H衣 Long Viglacera 1.437.699
10 Công ty TNHH Norco Tiles 753.989
Ngu n: www.moc.gov.vn
Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
SVTH: Võ Th H ng Nhung 41
Công ty đã đạt được kết quả tích cực trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu thời gian qua, thể hiện sự nỗ lực trong việc tìm kiếm khách hàng và mở rộng thị trường Điều này không chỉ góp phần nâng cao hình ảnh mà còn tăng cường giá trị của Công ty cả trong nước lẫn quốc tế.
Nh ng khó kh n và t n t i
Công ty gặp khó khăn trong việc xuất khẩu do nguồn hàng không đáp ứng đủ nhu cầu Bên cạnh đó, nguồn nhân lực phục vụ cho xuất khẩu còn hạn chế và không kịp thời, ảnh hưởng đến hiệu quả công việc.
Công tác marketing, qu ng bá s n ph m v i th ng hi u VITALY ra n c ngoài còn y u.
ánh giá khái quát môi tr ng kinh doanh c a Công ty
Thách th c
M T S GI I PHÁP VÀ KI N NGH
NH M NÂNG CAO HI U QU HO T
NG KINH DOANH XU T KH U
3.1 ánh giá tình hình xu t kh u c a Công ty trong th i gian qua
3.2 ánh giá khái quát môi tr ng kinh doanh c a Công ty
nh h ng m c tiêu phát tri n c a Công ty
V s n xu t
Vào năm 2006, Công ty đã triển khai chiến lược sản xuất kinh doanh và trong những năm tiếp theo, công ty đã tập trung vào việc tạo ra dòng sản phẩm mới với chất lượng cao Mục tiêu chính là tăng giá bán và nâng cao sức cạnh tranh trong bối cảnh hiện tại, do đó các nhà máy và phòng ban liên quan cần tập trung vào những vấn đề quan trọng.
- B trí cán b k thu t, cán b qu n lý làm theo ca đ có đ trình đ , n ng l c gi i quy t k p th i các s c x y ra trong quá trình s n xu t
- B trí nghi n nguyên li u không vào gi cao đi m nh m gi m t i đa chi phí trong s n xu t
- Ti t ki m nguyên nhiên v t li u và đi n n ng trong s n xu t
- B trí lao đ ng h p lý trong các ca s n xu t.
Phát tri n m u m i
T o thêm nhi u m u m i mang tính đ c đáo, phù h p v i th hi u ng i tiêu dùng trong n c và ngoài n c
Công ty thường xuyên theo dõi sát sao tình hình thị trường để hiểu rõ nhu cầu tiêu dùng và xu hướng phát triển sản phẩm mới trong tương lai Đặc biệt, công ty đang lên kế hoạch mua một số mẫu mã mới từ các nhà cung cấp bên ngoài.
Công tác k thu t
Nghiên c u đ a d án khí hoá than vào trong s n xu t đ ti t ki m t i đa nhiên li u
Nghiên c u và t n d ng nh ng nguyên v t li u s n có trong n c, h n ch nh p kh u v t t t n c ngoài
Nghiên c u đ a ra các bi n pháp kh c ph c h u hi u đ i v i nh ng s n ph m nh màu s c không đ ng đ u trong m t lô hàng, g ch cong vênh, tróc men, lem màu, kích th c g ch ngo i c
Công tác kinh doanh
Th ng xuyên ch m sóc khách hàng đ n m b t các thông tin ngoài th tr ng nh giá c , m u mã, chính sách bán hàng
Nh y bén đ đ a ra chính sách bán hàng h p lý t ng th i đi m, t ng khu v c khác nhau
Lu n v n t t nghi p GVHD: PGS.TS Ph c Minh Hi p
SVTH: Võ Th H ng Nhung 45
Tiếp tục mở rộng thị trường xuất khẩu các nông sản chính, Việt Nam duy trì và tăng cường xuất khẩu sang Thái Lan, Sri Lanka, Ukraina và Campuchia.
xu t nh ng gi i pháp
C ng c b máy xu t kh u
M T S GI I PHÁP VÀ KI N NGH
NH M NÂNG CAO HI U QU HO T
NG KINH DOANH XU T KH U
3.1 ánh giá tình hình xu t kh u c a Công ty trong th i gian qua
3.2 ánh giá khái quát môi tr ng kinh doanh c a Công ty
3.3 nh h ng m c tiêu phát tri n c a Công ty
3.4 xu t nh ng gi i pháp
