0901PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY THƯƠNG NGHIỆP CÀ MAU

TR NG IH CM THÀNH PH H CHÍ MINH KHOA QU N TR KINH DOANH KHÓA LU N T T NGHI P NGÀNH : QU N TR KINH DOANH Chuyên ngành: QU N TR KINH DOANH L p : QT03QT3 NG IH NG D N KHOA H C PGS-TS: PH Thành ph H Chí Minh - N m 2007 C MINH HI P Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph c Minh Hi p L I C M N! ********* Qua b n n m h c t i nhà tr hai tháng th c t p t i Công ty Th ng v i s ch d n t n tình c a Quý th y ng nghi p Cà Mau em tích l y đ c nh ng ki n th c c b n quý báu v Qu n tr kinh doanh Nh ng ki n th c s r t h u ích đ i v i em t có đ ng lai c u này, tr Qu n tr kinh doanh Tr ng c h t em xin chân thành c m n Quý th y cô Khoa i h c M Thành ph H Chí Minh t n tình truy n đ t cho em nh ng ki n th c quý báu th i gian em theo h c t i nhà tr bi t th y PGS-TS Ph c Minh Hi p - ng i nhi t tình tr c ti p h ng c ng d n em hồn thành khóa lu n t t nghi p Em c ng xin chân thành c m n Ban Giám đ c Công ty Th Mau t o u ki n cho em đ ng nghi p Cà c liên h th c t p làm khóa lu n t t nghi p t i Cơng ty Bên c nh gia đình, b n bè nh ng ng i đ ng hành, ng h giúp đ em hồn thành khóa lu n t t nghi p Vì nh ng u em nh n r ng, s ph i c g ng c g ng nhi u h n n a đ x ng đáng đáp l i s k v ng c a gia đình, th y cơ, b n bè m i ng i dành cho em M t l n n a, em xin g i đ n t t c l i chúc s c kho l i c m n chân thành nh t! Sinh viên th c hi n Nguy n SVTH: Nguy n ng Khoa ng Khoa Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph c Minh Hi p M CL C Trang Ph n m đ u Ch ng 1: Nh ng v n đ c b n v phân tích ho t đ ng kinh doanh .1 1.1 B n ch t c a phân tích ho t đ ng kinh doanh 1.1.1 Khái ni m 1.1.2 M c tiêu c a phân tích ho t đ ng kinh doanh 1.1.3 Vai trò c a phân tích ho t đ ng kinh doanh đ i v i doanh nghi p 1.2 N i dung, ph ng pháp phân tích tài li u s d ng 1.2.1 N i dung phân tích ho t đ ng kinh doanh .2 1.2.1.1 Doanh thu, l i nhu n 1.2.1.2 Chi phí 1.2.1.3 Tình hình tài s n ngu n v n 1.2.1.4 Phân tích t s tài .5 1.2.2 Ph ng pháp phân tích .6 1.2.2.1 Tiêu chu n so sánh .6 1.2.2.2 M c tiêu so sánh 1.2.2.3 i u ki n so sánh 1.2.3 Tài li u phân tích Ch ng 2: Phân tích tình hình ho t đ ng kinh doanh c a Công ty 2.1 T ng quan v Công ty Th 2.1.1 S l ng nghi p Cà Mau c trình hình thành phát tri n .7 2.1.2 Ch c n ng, nhi m v đ c giao .8 2.1.3 B máy t ch c nhân s 2.1.4 Tình hình ho t đ ng kinh doanh ba n m qua 17 2.1.5 M c tiêu c a Công ty n m 2007 17 2.2 Phân tích k t qu ho t đ ng kinh doanh 17 2.2.1 Tình hình doanh thu .17 2.2.2 Tình hình l i nhu n 20 2.2.3 Tình hình s d ng chi phí .21 SVTH: Nguy n ng Khoa Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph c Minh Hi p 2.2.3.1 Giá v n hàng bán 21 2.2.3.2 Chi phí ho t đ ng tài .22 2.2.3.3 Chi phí bán hàng .22 2.2.3.4 Chi phí khác 22 2.2.3.5 Thu thu nh p doanh nghi p 24 2.2.4 Tình hình tài s n .24 2.2.4.1 Tài s n l u đ ng đ u t ng n h n( TSL TNH) 25 2.2.4.1.1 V n b ng ti n 25 2.2.4.1.2 Các kho n ph i thu .28 2.2.4.1.3 Hàng t n kho .28 2.2.4.1.4 Tài s n ng n h n khác .28 2.2.4.2 Tài s n c đ nh đ u t dài h n (TSC TDH) 29 2.2.4.2.1 Tài s n c đ nh 29 2.2.4.2.2 Các kho n đ u t tài dài h n 30 2.2.5 Tình hình ngu n v n 31 2.2.5.1 N ph i tr 31 2.2.5.2 V n ch s h u .32 2.2.6 Phân tích t s tài 33 2.2.6.1 Các t s v kh n ng toán .33 2.2.6.1.1 Kh n ng toán hi n th i 33 2.2.6.1.2 Kh n ng toán nhanh 34 2.2.6.1.3 Kh n ng toán b ng ti n m t 35 2.2.6.2 Các t s v c c u tài 36 2.2.6.2.1 T s n 36 2.2.6.2.2 Kh n ng toán lãi vay .37 2.2.6.3 Các t s v ho t đ ng 38 2.2.6.3.1 Vòng quay t n kho 38 2.2.6.3.2 K thu ti n bình quân 39 2.2.6.3.3 Hi u su t s d ng tài s n c đ nh .40 2.2.6.3.4 Vòng quay t ng tài s n .40 SVTH: Nguy n ng Khoa Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph c Minh Hi p 2.2.6.4 Các t s v doanh l i 41 2.2.6.4.1 Doanh l i tiêu th .41 2.2.6.4.2 Doanh l i tài s n 43 2.2.6.4.3 Doanh l i v n t có 43 2.2.7 Phân tích tài Dupont 44 Ch ng 3: M t s gi i pháp ki n ngh .47 3.1 ánh giá t ng qt tình hình Cơng ty 47 3.1.1 Thành t u 47 3.1.2 Khó kh n, t n t i 47 3.1.3 Nguyên nhân 48 3.1.3.1 Thành t u 48 3.1.3.2 Khó kh n, t n t i 48 3.2 nh h ng phát tri n c a Công ty th i gian t i 48 3.2.1 M c tiêu 48 3.2.2 Nhiêm v 49 3.3 Gi i pháp .49 3.3.1 Nhóm gi i pháp v doanh thu .49 3.3.2 Nhóm gi i pháp v qu n tr chi phí 49 3.3.3 Nhóm gi i pháp v qu n tr v n l u đ ng 50 3.3.4 Nhóm gi i pháp v c i thi n tình hình tốn 50 3.3.5 Nhóm gi i pháp v nhân s 51 3.3.6 Nhóm gi i pháp v Marketing 51 3.3.6.1 Chính sách s n ph m 51 3.3.6.2 Chính sách giá 51 3.3.6.3 Chính sách phân ph i .52 3.3.6.4 Chính sách qu ng cáo, ti p th 52 3.4 Ki n ngh .53 3.4.1 i v i Nhà n 3.4.2 i v i ngân hàng 53 SVTH: Nguy n ng Khoa c 53 Khóa lu n t t nghi p K t lu n Ph l c Tài li u tham kh o SVTH: Nguy n ng Khoa GVHD: PGS-TS Ph c Minh Hi p Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph PH N M c Minh Hi p U Lý ch n đ tài Vi t Nam th c gia nh p T ch c Th ng m i Th gi i (WTO), th c m c a s ng chung v i n n kinh t Th gi i i u s mang l i cho Vi t Nam r t nhi u c h i c ng nh nh ng th thách l n Vì v y mu n t n t i phát tri n n n kinh t Th gi i, doanh nghi p Vi t Nam ph i ln bi t cách v n đ ng thích nghi v i nh ng bi n đ i c a môi tr ng kinh doanh, c a th tr ng c ng nh s đáp ng ngày cao nhu c u c a khách hàng Do v y, theo đ nh k doanh nghi p c n phân tích xem hi n doanh nghi p ho t đ ng s n xu t, kinh doanh nh th nào? Có đ t đ c k ho ch ch tiêu đ không? Nh ng thu n l i hay khó kh n đ i v i doanh nghi p hi n gì? Và t i doanh nghi p đ ng tr c nh ng k t qu nh v y? T có th th y r ng, vi c phân tích tình hình kinh doanh có v trí r t quan tr ng trình ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p Vi c phân tích kinh doanh th ng xuyên s giúp cho doanh nghi p d dàng vi c ki m tra, đánh giá m i di n bi n c ng nh k t qu s n xu t kinh doanh mà doanh nghi p đ t đ c Bên c nh đó, vi c phân tích c ng giúp cho doanh nghi p tìm th y t n d ng t t nh ng c h i, kh c ph c đ đ c m y u mà doanh nghi p g p ph i Làm t t c u này, s đóng góp m t ph n khơng nh vào s t ng tr ng phát tri n c a doanh nghi p Công ty Th kinh doanh n i th ng nghi p Cà Mau doanh nghi p ho t đ ng l nh v c ng, bán bn bán l hàng hố cho nhu c u s n xu t tiêu dùng t nh m t vài t nh lân c n Qua th i gian th c t p t i Công ty, em th y r ng vi c phân tích tình hình ho t đ ng kinh doanh m t vi c làm r t thi t th c, giúp Công ty có đ c s thích nghi k p th i đ i v i nh ng bi n đ ng, thay đ i thông qua k ho ch, sách m i đ giúp Cơng ty ho t đ ng hi u qu h n t SVTH: Nguy n ng Khoa ng lai Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph c Minh Hi p M c tiêu nghiên c u ây khoá lu n t t nghi p nghiên c u v tình hình ho t đ ng kinh doanh c a Công ty Th ng nghi p Cà Mau tài giúp sinh viên th c hi n làm khoá lu n t t nghi p khoá h c Vi c nghiên c u đ tài giúp cho sinh viên có đ c nhi u h c th c t quý báu, c h i đ làm quen v i th c ti n kinh doanh Bên c nh đó, đ tài c ng ph n ph n ánh lên đ c th c tr ng kinh doanh t i Công ty c ng nh vi c đ a m t s ki n ngh gi i pháp g i ý c a sinh viên th c hi n đ Công ty xem xét Tóm t t n i dung nghiên c u - Tình hình ho t đ ng kinh doanh c a Cơng ty - Tình hình s d ng chi phí c a Cơng ty - Tình hình tài s n ngu n v n c a Công ty - Phân tích t s tài c a Cơng ty Ph ng pháp nghiên c u ây đ tài nghiên c u theo ph ng pháp: - Thu th p, ch n l c thông tin s li u t báo cáo tài c a Công ty - Th c hi n so sánh (tuy t đ i t ng đ i) gi a k kinh doanh Ph m vi gi i h n đ tài - it ng nghiên c u: đ i t ng nghiên c u c a phân tích ho t đ ng kinh doanh hi u qu ho t đ ng kinh doanh - Ph m vi nghiên c u: k t qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty Th ng nghi p Cà Mau ba n m 2004; 2005 2006 - Ngu n tài li u nghiên c u: báo cáo tài c a Cơng ty Th Mau ba n m 2004; 2005 2006 SVTH: Nguy n ng Khoa ng nghi p Cà Khóa lu n t t nghi p Ch GVHD: PGS-TS Ph ng 1: NH NG V N HO T C c Minh Hi p B N V PHÂN TÍCH NG KINH DOANH 1.1 B n ch t c a phân tích ho t đ ng kinh doanh 1.1.1 Khái ni m Phân tích ho t đ ng kinh doanh trình nghiên c u, đ đánh giá tồn b q trình k t qu ho t đ ng kinh doanh doanh nghi p nh m làm rõ ch t l đ ng kinh doanh ngu n ti m n ng c n đ ph ng ho t c khai thác, c s đ ng án gi i pháp nâng cao hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh doanh nghi p 1.1.2 M c tiêu c a phân tích ho t đ ng kinh doanh i v i doanh nghi p, t ch c kinh t , m c tiêu phân tích kinh doanh g m: a nh n xét, đánh giá v hi n t nghi p, th tr ng kinh t tài c a doanh ng, v n, chi phí, giá thành, ngu n nhân l c - Nghiên c u nhân t tác đ ng khách quan, ch quan đ n hi n t kinh t tài đ i t - ng ng c a phân tích xu t chi n l c ho c k ho ch ho c gi i pháp thích h p 1.1.3 Vai trị c a phân tích ho t đ ng kinh doanh đ i v i doanh nghi p - Phân tích kinh doanh hay cịn g i phân tích kinh t tài cơng vi c g n k t ch t ch đ i v i trình s n xu t, kinh doanh c a doanh nghi p: Tr c trình kinh doanh: vi c phân tích giúp cho doanh nghi p có c s đ ho ch đ nh, xây d ng k ho ch th tr ng, y u t đ u vào c a doanh nghi p Trong trình kinh doanh: ho t đ ng phân tích giúp cho nhà qu n tr đánh giá đ c tình hình s d ng y u t kinh t tài c a doanh nghi p: đánh giá s d ng v n; chi phí; s d ng ngu n nhân l c đ th y đ c m m nh, m y u c a b n thân doanh nghi p, c s đ xu t gi i pháp u ch nh kh c ph c SVTH: Nguy n ng Khoa Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph c Minh Hi p Sau q trình kinh doanh: ho t đ ng phân tích giúp đánh giá k t qu kinh doanh c a doanh nghi p đ t đ c - Phân tích kinh doanh giúp doanh nghi p đ a nh ng nh n đ nh v s tác đ ng c a c ch , sách, mơi tr c quan có th m quy n c a Nhà n ng kinh doanh đ i v i doanh nghi p, t c có s u ch nh t o u ki n thu n l i cho doanh nghi p phát tri n - K t qu phân tích kinh doanh m t c s quan tr ng xác đ nh m t doanh nghi p có bán phá giá th tr ng n c n c ngồi hay khơng? Có b áp đ t thu ch ng bán phá giá v i doanh nghi p hay không? - K t qu phân tích kinh doanh c a doanh nghi p t o c s quan tr ng đ đ nh giá doanh nghi p trình c ph n hoá, c n c quan tr ng đ xác đ nh giá c phi u, ch ng khoán giao d ch th tr - Trong c ch th tr doanh nghi p đánh giá đ ng ng thơng qua phân tích ho t đ ng kinh doanh giúp cho c kh n ng c nh tranh c a th tr ng, đánh giá đ c đ i th c nh tranh, đ t đ xu t gi i pháp phát tri n doanh nghi p th tr ng n 1.2 N i dung, ph c ng pháp phân tích tài li u s d ng 1.2.1 N i dung phân tích ho t đ ng kinh doanh Bao g m n i dung sau: 1.2.1.1 Doanh thu, l i nhu n Doanh thu: doanh thu toàn b ti n bán hàng, ti n cung c p d ch v , bao g m c ti n tr giá, ph thu, ph tr i mà doanh nghi p đ đ ch ng, không phân bi t thu c ti n hay ch a L i nhu n: l i nhu n thu nh p có đ c t m t kho n đ u t , th ng đ c bi u th b ng t l ph n tr m gi a thu nh p giá tr kho n đ u t b 1.2.1.2 Chi phí: Chi phí bi u hi n b ng ti n tồn b hao phí v lao đ ng s ng lao đ ng v t hố phát sinh q trình ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p SVTH: Nguy n ng Khoa Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph VT: ngàn đ ng B ng 2.14: Các t s doanh l i c a Công ty Ch tiêu 31/12/2004 L i nhu n sau thu Doanh thu thu n T ng tài s n 31/12/2005 c Minh Hi p Chênh l ch 31/12/2004 31/12/2005 T ng Tuy t đ i đ i (%) 31/12/2006 Chênh l ch 31/12/2006 31/12/2005 T ng Tuy t đ i đ i (%) 5.902.760 8.043.487 8.772.404 2.140.727 36,27 828.917 10,31 1.467.205.289 1.673.734.085 1.948.219.458 206.528.796 14,08 274.485.372 16,40 134.386.690 154.440.642 187.218.704 20.053.952 14,92 32.778.062 21,22 59.754.912 69.044.285 76.408.778 9.289.373 15,55 7.364.492 10,67 V n t có Doanh l i tiêu th ROS (%) Doanh l i tài s n ROA (%) Doanh l i v n t có ROE (%) 0,40 0,48 0,45 0,08 20 -0,03 -6,25 4,40 5,21 4,69 0,81 18,40 -0,52 -9,98 9,88 11,65 11,48 1,77 17,91 -0,17 -1,46 Ngu n: Báo cáo tài c a cơng ty Nhìn vào b ng 2.14 ta th y tình hình doanh l i tiêu th c a Cơng ty th p, có s bi n đ ng nh ng không đáng k Cu i n m 2004 doanh l i tiêu th c a Công ty 0,40% Cu i n m 2005 m c 0,48% t c t ng 0,08% t ng ng m c t ng 20% so v i cu i n m 2004 S t ng lên c a doanh l i tiêu th cu i n m 2005 n m t c đ gia t ng c a l i nhu n sau thu l n h n t c đ gia t ng c a doanh thu thu n (36,27% > 14,08%) Nh ng đ n cu i n m 2006 m c doanh l i tiêu th c a Công ty gi m l i 0,03% t ng ng m c gi m 6,25% so v i cu i n m 2005 xu ng 0,45% Nh v y cu i n m 2004, c 100đ doanh thu thu n t o đ c 0,40đ l i nhu n, cu i n m 2005 0,48đ cu i n m 2006 0,45đ v i t l t ng gi m nh i u kho ng th i gian t cu i n m 2005 đ n cu i n m 2006 t c đ gia t ng c a l i nhu n sau thu l i ch m h n t c đ gia t ng c a doanh thu thu n (10,31% < 16,40%) Và n m doanh thu thu n t ng nh ng giá v n hàng bán c ng t ng, t c đ t ng c a giá v n hàng bán l n h n t c đ gia t ng c a doanh thu thu n (17,83% > 16,40%) nên làm cho t c đ gia t ng c a l i nhu n sau thu không cao u c ng làm cho doanh l i tiêu th b s t gi m Trong th i gian t i, Công ty c n ph i có bi n pháp đ c t gi m b t chi phí giá v n hàng bán kho n chi phí khác xu ng th p h n c ng v i vi c c t gi m đ SVTH: Nguy n ng Khoa 42 c chi phí bán hàng, chi phí qu n lý Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph c Minh Hi p doanh nghi p nh ng hai chi phí v n cịn cao Do c n c t gi m thêm n a đ góp ph n làm gia t ng l i nhu n cho Công ty 2.2.6.4.2 Doanh l i tài s n: Ch tiêu doanh l i tài s n (ROA: Return on Asset) ph n ánh k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty, ph n ánh hi u qu c a tài s n đ nói cách khác ch tiêu dùng đ đo l c đ u t hay ng kh n ng sinh l i m i đ ng tài s n c a Công ty L i nhu n sau thu Doanh l i tài s n (ROA) = T ng tài s n C n c vào cơng th c tính doanh l i tài s n s li u b ng 2.14 ta th y cu i n m 2004 doanh l i tài s n c a Công ty 4,40% Cu i n m 2005 m c doanh l i tài s n t ng thêm 0,81% t ng ng m c t ng 18,40% so v i cu i n m 2004 lên 5,21% Cu i n m 2006 doanh l i tài s n l i gi m xu ng 0,52% t ng ng m c gi m 9,98% so v i cu i n m 2005 xu ng 4,69% Nh v y cu i n m 2004 c 100đ tài s n t o đ c 4,40đ l i nhu n, cu i n m 2005 5,21đ cu i n m 2006 4,69đ S d vào cu i n m 2006 doanh l i tài s n c a Công ty gi m Công ty đ u t thêm tài s n làm cho t c đ gia t ng c a t ng tài s n t ng lên Trong đó, chi phí giá v n hàng bán chi phí khác c ng t ng lên làm cho t c đ gia t ng c a l i nhu n sau thu gi m so v i cu i n m 2005 ây nguyên nhân làm cho doanh l i tài s n cu i n m 2006 gi m 2.2.6.4.3 Doanh l i v n t có (v n ch s h u): Doanh l i v n t có (ROE: Return on Equity) ph n ánh hi u qu c a v n t có hay xác h n đo l ng m c sinh l i đ u t c a v n ch s h u L i nhu n sau thu Doanh l i v n t có (ROE) = V n t có Nhìn vào b ng tính 2.14 ta th y cu i n m 2004 doanh l i v n t có c a Công ty 9,88% Cu i n m 2005 s t ng thêm 1,77% t ng ng m c t ng 17,91% so v i cu i n m 2004 lên 11,65% Sang cu i n m 2006 doanh l i v n t có c a Cơng ty có s s t gi m nh , gi m 0,17% t ng ng m c gi m doanh l i v n t có so v i cu i n m 2005 1,46% xu ng 11,48% SVTH: Nguy n ng Khoa 43 Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph c Minh Hi p Nh v y cu i n m 2004 c 100đ v n t có Cơng ty s t o đ c 9,88đ l i nhu n, cu i n m 2005 11,65đ cu i n m 2006 11,48đ Có s bi n đ ng nh v y c a v n t có n m qua kho ng th i gian t cu i n m 2004 đ n cu i n m 2005 Công ty gia t ng nhanh đ cm cl i nhu n sau thu , t ng 36,27% Trong đó, v n t có c ng t ng nh ng t c đ gia t ng c a v n t có th p h n t c đ gia t ng c a l i nhu n sau thu (15,55% < 36,27%) nên doanh l i v n t có t ng lên Còn t cu i n m 2005 đ n cu i n m 2006 t c đ gia t ng c a l i nhu n sau thu nh h n t c đ gia t ng c a v n t có (10.31% < 10,67%) nên làm cho doanh l i v n t có c a Cơng ty gi m nh , gi m 1,46% so v i m c doanh l i v n t có cu i n m 2005 Bi u đ t s doanh l i (%) 14 12 10 11.65 11.48 9.88 ROS 5.21 4.4 4.69 0.48 0.4 ROA ROE 0.45 N m 2004 N m 2005 N m 2006 Bi u đ 2.3 Bi u đ t s doanh l i Qua phân tích t s v v doanh l i ta th y, t s t ng lên n m 2005 gi m nh xu ng cu i cu i n m 2006 Nguyên nhân c a v n đ t c đ gia t ng c a giá v n hàng bán kho n chi phí khác Vi c gia t ng nhanh c a hai kho n chi phí làm nh h ng đ n l i nhu n c a Cơng ty Vì v y th i gian t i Cơng ty c n có bi n pháp đ c t gi m b t hai kho n chi phí này, góp ph n làm gia t ng l i nhu n cho Cơng ty 2.2.7 Phân tích tài DuPont Ph ng pháp phân tích tài Dupont k thu t phân tích b ng cách chia t s ROE ROA thành nh ng b ph n có liên h v i đ đánh giá tác đ ng c a SVTH: Nguy n ng Khoa 44 Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph t ng b ph n lên k t qu sau Ph c Minh Hi p ng pháp cho ta th y tác đ ng t ng h gi a t s tài chính, ngh a ph n ánh m i quan h gi a t s tài v i ó m i quan h hàm s gi a t s : vòng quay tài s n, doanh l i tiêu th , t s n doanh l i v n t có M i quan h đ L i nhu n sau thu c th hi n qua ph L i nhu n sau thu ROE = = V n t có Doanh thu thu n x Doanh thu thu n ng trình: T ng tài s n x T ng tài s n V n t có Bên ph i s đ 2.1 khai tri n s vịng quay tài s n Ph n trình bày doanh thu thu n chia cho t ng tài s n đ có s vịng quay tài s n T ng tài s n b ng tài s n l u đ ng c ng v i tài s n c đ nh Nh v y vòng quay tài s n ph thu c vào hai y u t doanh thu thu n t ng tài s n, doanh thu thu n t ng tài s n l i có m i quan h ph n ánh tình hình ho t đ ng c a cơng ty th ng nh h ng c a t ng tài s n Bên trái s đ 2.1 tri n khai ch tiêu doanh l i tiêu th L i nhu n sau thu chia cho doanh thu thu n đ có doanh l i tiêu th Mà doanh l i tiêu th cho th y m c sinh l i doanh thu, có th nói m c sinh l i cao hay th p nh h ng c a chi phí phát sinh q trình ho t đ ng kinh doanh c a công ty cao hay th p Nh v y t s đ ph ng pháp phân tích tài Dupont ta có th th y đ c ng đ n k t qu sau c a công ty Mu n gia t ng doanh y u t có nh h l i v n t có (ROE) ph i gia t ng doanh l i tài s n ho c gia t ng t s n (gia t ng t s n r i ro tài c ng t ng theo) gia t ng đ c doanh l i tài s n ph i gia t ng doanh l i tiêu th ho c vòng quay tài s n ho c gia t ng c hai y u t Mu n gia t ng doanh l i tiêu th cơng ty c n quan tâm, h n ch s phát sinh c a lo i chi phí nh : giá v n hàng bán, chi phí tài chính, chi phí bán hàng, chi phí qu n lý doanh nghi p, chi phí khác xu ng đ n m c th p nh t có th Còn mu n gia t ng vòng quay tài s n c n quan tâm đ n y u t t ng tài s n đ c bi t tài s n l u đ ng C n thi t ph i có s xem xét cân đ i y u t c a tài s n l u đ ng nh ti n, kho n ph i thu, t n kho cho phù h p v i t ng th i k hinh doanh c th m i th i k kinh doanh khác nhu c u cho t ng y u t khác SVTH: Nguy n ng Khoa 45 Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph c Minh Hi p S đ 2.1 S đ phân tích tài DuPont Doanh l i v n t có 11,48 Doanh l i tài s n 4,69 NHÂN Doanh l i tiêu th 0,45 L i nhu n sau thu 8.872.404 T ng doanh thu 1.975.799.429 CHIA TR T ng tài s n/V n t có = 187.218.704/76.408.778 = 2,45 Vịng quay tài s n 10,41 NHÂN Doanh thu thu n 1.948.219.458 Doanh thu thu n 1.948.219.458 TSC 44.284.954 T ng chi phí 1.966.927.025 CHIA C NG T ng tài s n 187.218.704 TSL 142.933.750 GVHB 1.909.208.091 CP Tài 3.871.325 Ti n 33.274.207 CKPT 35.982.331 CP Bán hàng 30.696.694 CP Qu n lý DN 6.896.163 T n kho 71.837.401 TSL khác 1.839.221 Thu TNDN 3.453.297 CP khác 12.801.755 SVTH: Nguy n ng Khoa 46 Khóa lu n t t nghi p Ch GVHD: PGS-TS Ph ng 3: M T S c Minh Hi p GI I PHÁP VÀ KI N NGH NH M NÂNG CAO HI U QU HO T CÔNG TY TH NG KINH DOANH C A NG NGHI P CÀ MAU 3.1 ánh giá t ng qt tình hình Cơng ty 3.1.1 Thành t u Tình hình ho t đ ng kinh doanh c a Công ty ba n m 2004; 2005 2006 r t có hi u qu , k t qu doanh thu l i nhu n n m sau cao h n n m tr c, ln hồn thành v n p ngân sách Nhà n lý l c l t m c ch tiêu c a Nhà n c giao c v doanh thu, l i nhu n c Hi n t i Công ty s h u m t l c l ng cán b qu n ng lao đ ng tr , n ng đ ng, có trình đ chun mơn nghi p v cao, có s c u ti n V i nh ng thành tích đ t đ c c ng v i tình hình nhân s hi n t i ch c ch n th i gian t i Công ty s đ t đ c nhi u thành t u h n n a trình ho t đ ng kinh doanh c a mình, góp ph n tích c c vào s t ng tr ng phát tri n c a n n kinh t t nh Cà Mau 3.1.2 Khó kh n, t n t i Tuy nhiên, trình ho t đ ng kinh doanh c a khơng m t đ n v dám kh ng đ nh khơng g p ph i nh ng khó kh n, th thách Công ty Th ng nghi p Cà Mau c ng v y Do Cơng ty có r t nhi u c a hàng, chi nhánh, kinh doanh r t đa d ng m t hàng đ a bàn ho t đ ng r t r ng nên cịn g p ph i m t s khó kh n trình qu n lý Vi c cung c p thông tin t c a hàng v Cơng ty cịn ch m Q trình d ch v th ng m i đ c trang b nhi u ph ng ti n hi n đ i nh ng tình hình giao nh n ch a đ ng b có khách hàng có nhu c u v m t hàng nh ng c a hàng l i ch a nh n đ ho c không đ s l l c ch a đ ng đ u ng c t đ n v khác t i c a hàng h t hàng i ng cán b cơng nhân viên c a Cơng ty có trình đ n ng khâu k thu t, ch a đáp ng đ c nhu c u phát tri n c a Công ty H n n a, giai đo n Công ty ti n hành th t c đ hoàn thành vi c c ph n hoá theo ch tr ng c a Nhà n c Bên c nh đó, Cơng ty c ng cịn g p ph i khó kh n v n đ kho n ph i thu Hi n t i kho n chi m t tr ng cao t ng tài s n c a Cơng ty SVTH: Nguy n ng Khoa 47 Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph c Minh Hi p i u th hi n tình tr ng v n b chi m d ng c a Cơng ty Ngồi vi c s d ng kho n chi phí c a Cơng ty cao, u làm nh h ng đ n m c l i nhu n c a Công ty S xu t hi n nh ng khó kh n trình ho t đ ng kinh doanh m t l đ ng nhiên V n đ quan tr ng ph i tìm đ c nguyên nhân c a v n đ gi i quy t v n đ m t cách h p lý nh t 3.1.3 Nguyên nhân 3.1.3.1 Thành t u - Có s lãnh đ o h p lý c a Ban Giám đ c Công ty, đ c bi t s ch đ o tr c ti p c a UBND t nh Cà Mau S Th - Cơng tác tìm hi u th tr ng M i ng đáp ng nhu c u th tr ng đ c th c hi n t t - Có s quan tâm h p lý đ n c c u c a m t hàng phân ph i - C t gi m đ c đáng k nh ng chi phí khơng c n thi t - S h u ngu n nhân l c trình đ đ c b trí h p lý - S đoàn k t ph i h p nh p nhàng gi a b ph n ch c n ng c a Cơng ty 3.1.3.2 Khó kh n, t n t i - a bàn ho t đ ng r ng m t hàng đa d ng nên g p ph i khó kh n công tác qu n lý - Công ty giai đo n th c hi n c ph n hố nên s l ng cơng vi c t ng lên nhi u - Kho n ph i thu chi m t tr ng cao nên làm nh h ng đ n hi u qu s d ng v n c a Cơng ty - Tuy có ngu n l c gi i nh ng ch a đ ng đ u 3.2 nh h ng phát tri n c a Công ty th i gian t i 3.2.1 M c tiêu: Công ty ti p t c đ y nhanh t c đ tiêu th hàng hoá, đa d ng thêm m t hàng phân ph i, nghiên c u m r ng th tr thu c ng nh l i nhu n c a Công ty SVTH: Nguy n ng Khoa 48 ng tiêu th nh m trì gia t ng doanh Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph c Minh Hi p T p trung h n ngu n l c vào nh ng m t hàng th m nh chi m t tr ng l n t ng doanh thu c a Công ty nh : nhiên li u (x ng - d u - nh t lo i), khí đ t hố l ng (gaz lo i) m t hàng bách hố, cơng ngh , th c ph m Bên c nh c ng s c t gi m quy mô c a nh ng m t hàng không ph i th m nh c a Công ty nh xe g n máy v t li u xây d ng nh m c t gi m b t nh ng chi phí phát sinh tiêu th hàng ch m, t o u ki n cho kh n ng quay vòng c a v n l u đ ng l n h n Ti p t c tìm hi u nguyên nhân gây phát sinh chi phí t ng c ng qu n lý ch t ch kho n chi phí, quy t tâm c t gi m nh ng kho n chi phí khơng c n thi t 3.2.2 Nhi m v : Luôn đ m b o kinh doanh có hi u qu , th c hi n t t đ y đ ngh a v đ i v i Nhà n c Hàng hoá ph i đ m b o ch t l quy n l i cho ng ng, giá c phù h p nh m đ m b o i tiêu dùng, t o hình nh t t cho Công ty th tr lý khách hàng ng ng, tâm i tiêu dùng 3.3 Gi i pháp Sau m t s nhóm gi i pháp: 3.3.1 Nhóm gi i pháp v doanh thu: - Công ty nên ti p t c đa d ng h n n a m t hàng phân ph i đ gia t ng doanh thu - Th c hi n t t h p đ ng phân ph i v i nhà s n xu t đ tranh th s gia t ng kho n ph c p, tài tr c ng nh m c huê h ng đ góp ph n gia t ng thêm doanh thu 3.3.2 Nhóm gi i pháp v qu n tr chi phí: Vi c qu n tr t t c t gi m đ c nh ng kho n chi phí khơng c n thi t m t vi c làm r t quan tr ng, s góp ph n gia t ng l i nhu n c ng nh hi u qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Cơng ty Vì v y Cơng ty c n h n ch m t s chi phí sau: - C n c vào m c chi phí c a n m tr c, c n c vào k ho ch doanh thu, l i nhu n d ki n mà xây d ng nên h th ng đ nh m c chi phí cho t ng phòng ban, c a SVTH: Nguy n ng Khoa 49 Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph c Minh Hi p hàng, chi nhánh Coi đ nh m c công c quan tr ng đ ki m sốt chi phí th c hành ti t ki m chi phí - Th c hi n t ch c g i th u cung c p hàng hoá qua l a ch n nhà th u cung c p hàng hoá t t, yêu c u v i giá c ph i ch ng - B trí nhân s thích h p đ ti t ki m đ - Qu n lý t t chi phí n, n c chi phí ti n l ng, b o hi m… c, n tho i, h n ch vi c nhân viên s d ng n tho i c a Công ty vào vi c riêng - Hi n t i vi c giao hàng ch y u Cơng ty th c hi n Vì v y Cơng ty c n b trí n giao hàng khoa h c, thu n ti n, xây d ng đ nh m c tiêu hao x ng d u, đ nh m c chi phí s a ch a nh , v a, l n đ ti t ki m chi phí… 3.3.3 Nhóm gi i pháp v qu n tr v n l u đ ng: - vòng quay v n đ m nh công tác nghiên c u th tr c t ng nhanh có hi u qu h n Công ty c n đ y ng, nghiên c u cung c u hàng hoá đ xác đ nh đ c đâu nh ng m t hàng tiêu th m nh theo th hi u c a khách hàng đ có th t p trung đáp ng k p th i Bên c nh vi c xác đ nh đ c m t hàng chi n l c ch l c mang l i l i nhu n cao cho Công ty r t quan tr ng ta s d dàng h n vi c t p trung ngu n v n dù lúc Cơng ty có s h n ch v v n, tránh đ c tình tr ng đ u t đ i trà m t hàng dù hi u qu m t hàng r t khác - Hàng t n kho c a Công ty c ng chi m t tr ng l n v n l u đ ng Vì v y Cơng ty c n th h p hàng hoá b ng xuyên h n vi c ki m tra, ki m kê tr ng đ ng, hao h t, m t mát đ có nh ng bi n pháp x lý k p th i 3.3.4 Nhóm gi i pháp v c i thi n tình hình tốn nâng cao kh n ng toán: Hi n kh n ng tốn c a Cơng ty th p Vì v y đ c i thi n tình hình c ng nh nâng cao h n kh n ng tốn c a Cơng ty, t o uy tín ngày l n h n đ i v i ngân hàng, ch n đ Công ty d dàng h n vi c huy đ ng v n t ngu n vay th i gian t i Cơng ty c n nhanh chóng thu h i kho n n b ng cách: - Theo dõi th ng xuyên h n n a kho n n đ n h n, đôn đ c n tr n đ n h n SVTH: Nguy n ng Khoa 50 Khóa lu n t t nghi p - GVHD: PGS-TS Ph i v i nh ng khách hàng mua v i s l c Minh Hi p ng nh yêu c u tr ti n m t - Có th th c hi n tiêu chu n bán ch u u kho n bán ch u đ i v i nh ng khách hàng uy tín, th ng xuyên, nh ng khách hàng l n c a Công ty đ gi m tình tr ng n - Ngồi Cơng ty c ng có th s d ng ch đ th ng ph t tốn 3.3.5 Nhóm gi i pháp v nhân s : M t doanh nghi p mu n thành công th ng tr ng t t nhiên ph i có s ph c v c a m t đ i ng cán b nhân viên có trình đ chun mơn nghi p v , đáp ng đ c yêu c u mà ngh nghi p địi h i Hi n t i Cơng ty s h u đ l ng cán b có trình đ , n ng l c nh ng ch a đ ng đ u Vì v y th i gian t i cm tl c Công ty c n: - Có k ho ch nâng cao trình đ cho m t s cán b nhân viên nòng c t đ đ m b o có đ trình đ th c hi n ph - ng án, chi n l c c p đ a xu ng i v i nh ng nhân viên không đ t yêu c u s cho h c đ nâng cao nghi p v chuyên môn ho c chuy n qua b ph n khác phù h p h n N u thi u nhân viên ti n hành n d ng thêm 3.3.6 Nhóm gi i pháp v Marketing: 3.3.6.1 Chính sách s n ph m Hi n t i Công ty nhà phân ph i đa d ng m t hàng, ngành hàng Do đ tránh tình tr ng s l ng hàng mua v không phân ph i nhanh t ng đ ng v i m t hàng phân ph i nhanh Cơng ty nên: - Tìm hi u nhu c u th tr ng v m t hàng đ c ng i tiêu dùng a thích, nghiên c u tìm hi u đ c m tiêu dùng, thu th p thông tin ph n h i c a khách hàng t l cl ng nhân viên ti p th c a Cơng ty đ có bi n pháp u ch nh k p th i phù h p v i xu h ng c a th tr - ng i v i m t hàng ch l c Cơng ty c n ho ch đ nh k ho ch c th đ đ m b o ngu n hàng n đ nh 3.3.6.2 Chính sách giá - Có k ho ch tìm hi u th m dò giá c t nhà cung c p, t cung c u c a th tr ng đ đ nh giá s n ph m SVTH: Nguy n ng Khoa 51 Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph c Minh Hi p - C n s ph i h p gi a b ph n kinh doanh b ph n tài đ nghiên c u m c giá phù h p, v a t o đ s n ph m c ng nh đ t đ c l i th c nh tranh, v a gia t ng đ c m c tiêu th c hi u qu ho t đ ng kinh doanh - Ph n đ u h giá thành đ nâng cao s c c nh tranh thu hút khách hàng tiêu th b ng cách tranh th s gi m giá t nhà s n xu t, gia t ng m c tài tr t nhà s n xu t nhà phân ph i th c c a nhà s n xu t ho c l y ngu n hàng t nhà s n xu t tránh qua nhà phân ph i trung gian 3.3.6.3 Chính sách phân ph i - Phân ph i ho t đ ng có liên quan đ n vi c t ch c u hành v n chuy n hàng hoá t nhà cung c p đ n ng i tiêu dùng nh m đ t hi u qu t i đa v i chi phí t i ti u N u kênh phân ph i ho t đ ng t t ho t đ ng kinh doanh s có hi u qu - Hi n t i Công ty phân ph i qua h th ng c a hàng, ti m t p hoá s l , h th ng c a hàng t ch n đ a bàn thành ph Cà Mau t t c huy n c a t nh Cà Mau, t nh B c Liêu t nh Sóc Tr ng Trong th i gian t i Cơng ty có th m r ng h n m ng l i phân ph i c a m t vài đ a bàn lân c n 3.3.6.4 Chính sách qu ng cáo, ti p th - Hi n t i Công ty ch a xây d ng cho m t Website Trong th i gian t i n u có th Công ty nên t o m t Website đ làm ch c n ng thông tin, qu ng cáo Khi thu n l i có th s d ng Website làm ch c n ng đ t hàng bán hàng qua m ng ây c ng m t hình th c phân ph i đ c quan tâm t i Viêt Nam - Tham gia h i ch hàng tiêu dùng đ qu ng cáo thêm hình nh c a Cơng ty - Th c hi n nhi u h n hình th c khuy n cho ng i tiêu dùng, có ch đ u tiên cho nhà bán s b ng hình th c nh rút th m trúng th d ng th khách hàng thân thi n… SVTH: Nguy n ng Khoa 52 ng, quà t ng, s Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph c Minh Hi p 3.4 Ki n ngh 3.4.1 i v i Nhà n c: Vi t Nam v a tr thành thành viên m i m c a T ch c Th (WTO) Do v y vi c đ doanh nhi p n m rõ đ t bây gi Nhà n ng m i Th gi i c cam k t c th v i T ch c c c n ph i có nh ng sách h v i doanh nghi p đ doanh nghi p hi u rõ, n m b t đ dàng trình ho ch đ nh k ho ch, chi n l ng d n k p th i đ i c quy đ nh đ d c kinh doanh c a Tránh tình tr ng khơng n m b t rõ mà làm sai v i cam k t, làm m t uy tín th tr ng c ng nh làm nh h ng ng đ n hình nh c a doanh nghi p Vi t Nam m t b n bè th gi i 3.4.2 i v i ngân hàng Tình tr ng thi u v n c a doanh nghi p Vi t Nam hi n m t v n đ ph bi n Do lúc doanh nghi p r t c n s h tr v n t ngân hàng Vì v y s p t i ngân hàng c n ph i có sách r ng m thơng thống h n vi c h tr v n vay cho doanh nghi p trình m r ng ho t đ ng kinh doanh c a Có nh v y doanh nghi p m i có th t n d ng k p th i c h i đ u t kinh doanh đ ngày mang l i l i nhu n cao h n, góp ph n nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p nói riêng c a n n kinh t Vi t Nam nói chung SVTH: Nguy n ng Khoa 53 Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph c Minh Hi p K T LU N Qua vi c phân tích tình hình ho t đ ng kinh doanh c a Công ty Th ng nghi p Cà Mau ba n m 2004; 2005 2006 ph n cho th y tình hình kinh doanh c a Cơng ty có nh ng ti n tri n theo chi u h doanh c a n m sau cao h n n m tr Nhà n c, hoàn thành v ng t t, k t qu kinh t m c ch tiêu c giao c v doanh thu, l i nhu n n p ngân sách Nhà n qu có s c g ng c a tồn th CB.CNV-NL c Có đ ck t c a Cơng ty q trình th c hi n ch c n ng nhi m v c a Bên c nh nh ng k t qu kh quan đ tđ c Cơng ty v n cịn m t s khó kh n nh t đ nh nh t trình th c hi n c ph n hóa hi n tài ch gi i h n vi c phân tích tình hình kinh doanh c a Cơng ty ba n m 2004; 2005 2006 nên c ng ch a th ph n ánh đ c t t c tình hình c th c a Cơng ty Ngoài th i gian ki n th c c ng h n ch nên ch c ch n khoá lu n t t nghi p s không tránh kh i đ mong nh n đ c nh ng thi u sót Vì v y em r t c s góp ý quý báu c a Quý Công ty, Quý th y cô b n bè ********* SVTH: Nguy n ng Khoa Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph c Minh Hi p Ph l c ********* Tình hình th c hi n ngh a v thu đ i v i Nhà n c n m 2005 2006 Báo cáo l u chuy n ti n t c a Công ty n m 2005 2006 SVTH: Nguy n ng Khoa Khóa lu n t t nghi p GVHD: PGS-TS Ph c Minh Hi p Tài li u tham kh o ********* Nguy n T n Bình, K toán qu n tr , NXB H Qu c gia Tp H Chí Minh, 2003 Nguy n Minh Ki u, Tài doanh nghi p, NXB Th ng kê, 2006 Võ Thanh Thu, Kinh t & phân tích ho t đ ng kinh doanh th đ ng xã h i, 2006 Nguy n V n Thu n, Qu n tr tài chính, NXB Th ng kê, 2005 Lu n v n khoá tr SVTH: Nguy n ng Khoa c ng m i, NXB Lao