TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH VIỆT NAM J.S PLASTIC PACKAGING

Khóa lu n t t nghi p TR NG GVHD: Th.S Nguy n M Ch IH CM THÀNH PH H ng CHÍ MINH KHOA KINH T NGUY N TH THANH VÂN MSSV: 40602035 TÌNH HÌNH HO T NG KINH DOANH T I CÔNG TY TNHH VI T NAM J.S PLASTIC PACKAGING KHÓA LU N T T NGHI P NGÀNH: KINH T Thành ph H Chí Minh – N m 2010 SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Khóa lu n t t nghi p TR NG GVHD: Th.S Nguy n M Ch IH CM THÀNH PH H ng CHÍ MINH KHOA KINH T NGUY N TH THANH VÂN MSSV: 40602035 TÌNH HÌNH HO T NG KINH DOANH T I CÔNG TY TNHH VI T NAM J.S PLASTIC PACKAGING KHÓA LU N T T NGHI P NGÀNH: KINH T Chuyên ngành: u t L p: KI06DT1 H NG D N KHOA H C: TH.S NGUY N M CH NG Thành ph H Chí Minh – N m 2010 SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Khóa lu n t t nghi p GVHD: Th.S Nguy n M Ch L IC M N Tôi xin g i l i bi t n sâu s c t i Th y Th.S Nguy n M Ch ng i h ng ng, ng d n t n tình cho tơi hồn thành khóa lu n t t nghi p Tơi c ng xin chân thành c m n Ban lãnh đ o công ty TNHH Vi t Nam J.S Plastic Packaging t o u ki n giúp đ cho su t th i gian th c t p ng th i, c ng xin g i l i c m n đ n anh, ch Phịng k tốn, Phịng nhân s , Phịng marketing t o u ki n cho đ nghi m, đ c làm quen v i môi tr c h c h i kinh ng làm vi c c a công ty Xin chân thành c m n anh Nguy n Thanh S n – K toán tr ng c a cơng ty – nhi t tình giúp đ , cung c p cho s li u đ tơi hồn thành khóa lu n t t nghi p Kính chúc Th y Th.S Nguy n M Ch ng d i s c kh e Kính chúc q cơng ty ngày phát tri n, th nh v ng Trân tr ng TPHCM, ngày 10 tháng 08 n m 2010 Sinh viên Nguy n Th Thanh Vân SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang i Khóa lu n t t nghi p GVHD: Th.S Nguy n M Ch NH N XÉT C A GI NG VIÊN H ng NG D N …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………… TPHCM, ngày tháng n m 2010 GVHD Th.S Nguy n M Ch SVTH: Nguy n Th Thanh Vân ng Trang ii Khóa lu n t t nghi p DANH M C CÁC T GVHD: Th.S Nguy n M Ch ng VI T T T TNHH: Trách nhi m h u h n VT: n v tính VN : Vi t Nam đ ng XNK: Xu t nh p kh u SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang iii Khóa lu n t t nghi p GVHD: Th.S Nguy n M Ch ng M CL C PH N M U Lý ch n đ tài M c tiêu nghiên c u câu h i nghiên c u Ph ng pháp nghiên c u Ph m vi nghiên c u Ngu n s li u, d li u K t c u c a khóa lu n CH NG 1: C S KHOA H C C A TÀI 1.1 C s lý thuy t 1.1.1 Các nhân t nh h ng đ n hi u qu ho t đ ng kinh doanh 1.1.2 Tiêu chu n đánh giá hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p 1.1.3 Các t s tài a) T s toán b) T s ho t đ ng c) T s địn b y tài .10 d) T s sinh l i .11 e) T s giá tr th tr ng 11 1.1.4 Lý thuy t v ma tr n SWOT 12 1.2 C s th c ti n .13 CH NG 2: PHÂN TÍCH HO T ƠNG KINH DOANH T I CÔNG TY TNHH VI T NAM J.S PLASTIC PACKAGINH 17 2.1 Gi i thi u công ty TNHH Vi t Nam J.S Plastic Packaging .17 2.1.1 L ch s hình thành phát tri n .17 2.1.2 L nh v c kinh doanh 17 2.1.3 T ch c b máy qu n lý t i công ty .18 a) T ch c b máy qu n lý 18 b) Ch c n ng c a b ph n 18 2.2 Phân tích ho t đ ng kinh doanh t i công ty 19 2.2.1 Các y u t n i t i 19 i m m nh: .19 a) Ngu n nhân l c 20 b) Ho t đ ng s n xu t 21 c) Marketing 24 d) Tài c a cơng ty 28 i m y u: 30 a) Ngu n nhân l c .30 b) Ho t đ ng s n xu t 30 c) Marketing .31 d) Tài c a công ty .32 2.2.2 Các nhân t bên ngoài: 35 SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang iv Khóa lu n t t nghi p GVHD: Th.S Nguy n M Ch ng C h i: 35 V v mô: 35 a) Mơi tr ng kinh t - tr 35 b) Môi tr ng pháp lý .36 c) Môi tr ng v n hóa, xã h i .38 d) Môi tr ng công ngh 38 V vi mô: 39 a) Th tr ng tiêu th 39 b) Nhà cung c p 39 e d a: 40 V v mô: 40 a) Môi tr ng kinh t - tr 40 b) Môi tr ng pháp lý 41 c) Mơi tr ng v n hóa, xã h i 41 d) Môi tr ng công ngh .42 V vi mô: 42 a) i th c nh tranh hi n t i ti m n ng 42 b) Các s n ph m thay th 44 CH NG 3: NH NG GI I PHÁP NH M NÂNG CAO HI U QU HO T ÔNG KINH DOANH C A CÔNG TY .46 3.1 Các gi i pháp nh m phát huy th m nh n m b t c h i 46 3.1.1 V nhân l c 46 3.1.2 V t ch c qu n lý 46 3.1.3 V marketing .47 3.1.4 V s n xu t 48 3.2 Các gi i pháp nh m h n ch m y u r i ro 48 3.2.1 V s n xu t 48 3.2.2 V phân ph i 49 3.2.3 V tài 50 3.2.4 V c nh tranh 51 K T LU N 52 PH L C 54 TÀI LI U THAM KH O 59 SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang v Khóa lu n t t nghi p GVHD: Th.S Nguy n M Ch ng DANH M C B NG B ng 1.1: S đ ma tr n SWOT 13 B ng 2.1: C c u ngu n lao đ ng 21 B ng 2.2: Kh n ng toán lãi vay 28 B ng 2.3: Kh n ng sinh l i doanh thu .29 B ng 2.4: Kh n ng sinh l i t ng tài s n 29 B ng 2.5: T l n c a công ty 32 B ng 2.6: Kh n ng toán kho n n 33 B ng 2.7: Kh n ng thu h i n 33 B ng 2.8: Vòng quay hàng t n kho 34 B ng 2.9: Hi u su t s d ng t ng tài s n 35 SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang vi Khóa lu n t t nghi p GVHD: Th.S Nguy n M Ch PH N M ng U Lý ch n đ tài: Ho t đ ng kinh doanh ho t đ ng ch y u c a doanh nghi p nh m t o s n ph m ho c d ch v ph c v nhu c u c a xã h i Ho t đ ng kinh doanh c ng kh n ng y u nh h ng tr c ti p đ n kh n ng thành công ho c th t b i c a doanh nghi p N c ta th i k h i nh p kinh t th gi i Vi c tr thành thành viên c a t ch c Th ng m i th gi i WTO t o u ki n thúc đ y m i quan h kinh t phát tri n m nh m , mang đ n cho doanh nghi p nhi u c h i c ng khơng khó kh n, th thách c n ph i v gay g t th tr ch th tr t qua nh : S c nh tranh ng, v n đ l m phát, suy thoái kinh t toàn c u,… Trong c ng, v n đ hi u qu m i quan tâm hàng đ u ho t đ ng kinh doanh t i doanh nghi p B t k m t doanh nghi p mu n đ ng v ng n n kinh t th tr ng hi n đ u c n ho t đ ng có hi u qu Hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p n n t ng cho s v ng m nh phát tri n c a đ t n c, đ ng th i c ng nhân t quy t đ nh s t n t i c a doanh nghi p K t qu phân tích ho t đ ng kinh doanh không ch giúp doanh nghi p n m b tđ c tình hình ho t đ ng c a cơng ty mà cịn dùng đ đánh giá d án đ u t , tính tốn m c đ thành công tr doanh nghi p th y đ tr ng n c ti n hành ký k t h p đ ng, đ ng th i giúp c v th c nh tranh c a doanh nghi p đ i v i th c c ng nh th gi i Bên c nh đó, kinh t xã h i ngày phát tri n, ho t đ ng kinh doanh đa d ng phong phú h n Do đó, vi c phân tích q trình ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p m t v n đ r t c n thi t hi n Khu công nghi p Vi t Nam -Singapore (Thu n An, Bình D nh ng khu cơng nghi p n ng đ ng, thu hút đ tr ng) m t c nhi u nhà đ u t b i mơi ng ho t đ ng an tồn, thu n l i có nhi u sách u đãi h p lý Hi n nay, Bình D ng có kho ng 237 doanh nghi p Hàn Qu c đ u t vào Công ty SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang Khóa lu n t t nghi p GVHD: Th.S Nguy n M Ch ng TNHH Vi t Nam J.S Plastic Packaging m t công ty s n xu t bao bì nh a l n, 100% v n đ u t t Hàn Qu c có m t s m t i Bình D ng Cơng ty v i ho t đ ng kinh doanh sôi đ ng n m danh sách doanh nghi p d n đ u v xu t kh u bao bì nh a n c ngồi Nh m hoàn thi n vi c đ i chi u ph n lý thuy t h c tr ng v i th c ti n t i doanh nghi p, đ ng th i đ th y tình hình chung c a doanh nghi p, nh ng thu n l i khó kh n mà cơng ty g p ph i đ t ki n ngh nh ng gi i pháp giúp nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty, quy t đ nh ch n đ tài “TÌNH HÌNH HO T NG KINH DOANH T I CƠNG TY TNHH VI T NAM J.S PLASTIC PACKAGING” cho khóa lu n t t nghi p c a M c tiêu nghiên c u câu h i nghiên c u: * Các câu h i nghiên c u: • Nh ng k t qu ho t đ ng kinh doanh mà công ty đ t đ • c gì? m m nh m y u ho t đ ng kinh doanh c a cơng ty? • Mơi tr ng bên đem l i nh ng c h i nh ng đe d a nh th đ i v i ho t đ ng kinh doanh c a cơng ty? • Các gi i pháp nh m phát huy l i th n m b t c h i gì? • Các gi i pháp h n ch nh c m nguy c gì? tr l i nh ng câu h i m c tiêu c a khoá lu n là: * M c tiêu nghiên c u: • Phân tích, đánh giá q trình k t qu ho t đ ng kinh doanh c a cơng ty • Xem xét m t m nh y u c a t ng l nh v c ho t đ ng kinh doanh c a cơng ty • Phân tích nh ng c h i nh ng đe t y u t bên đ i v i ho t đ ng kinh doanh c a công ty SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang Khóa lu n t t nghi p GVHD: Th.S Nguy n M Ch ng đ u vào đ s n xu t bao bì tín nhi m Nh vi c s d ng nhi u nguyên v t li u n c nên công ty ti t ki m đ c nhi u chi phí Hi n nay, cơng ty s d ng kho ng 40 lo i nguyên v t li u nhi u lo i hóa ch t nguyên v t li u ph tr c a doanh nghi p nh : Nh a nguyên sinh LLDPE, h t nh a LDPE, PP, PE,… c a công ty TNHH Hành Tinh Vàng Toluen phuy, methyl ethyl ketone, ethyl acetate,… c a công ty TNHH DAELIM Vi t Nam Màng BB c a công ty C ph n Màng BB Vinh Nam Phát Và m t s nguyên v t li u, hóa ch t khác t cơng ty TNHH Hóa ch t Cơng ngh Samsung Vi t Nam, công ty TNHH SAKATA INX Vi t Nam, công ty TNHH Th ng m i Vi t Siêu,… e d a: V v mô: a) Môi tr ng kinh t - tr M c dù có t c đ phát tri n kinh t n đ nh m t th i gian dài nh ng tình tr ng tham nh ng khơng đ c c i thi n b x p h ng m c đ cao c a th gi i, c ng v i khó kh n v v n, đào t o lao đ ng, đ t đai, c i cách hành chính, c s h t ng gây nhi u c n tr cho vi c kinh doanh cho doanh nghi p T cu i 2008 đ u 2009, n n kinh t th gi i r i vào th i k khó kh n suy gi m tr m tr ng tác đ ng c a cu c kh ng ho ng tài - kinh t tồn c u nghiêm tr ng nh t k t i suy thoái 1929-1933 D báo b c tranh kinh t th gi i vài n m t i s l c quan h n, nh ng h u qu sâu s c c a kh ng ho ng s v n t n t i vài n m t i v i s hi n h u c a nh ng nguy c gây b t n đ nh v mô nh l m phát, th t nghi p, thâm h t ngân sách t ng cao, n công n doanh nghi p m c khó ki m sốt, s bi n đ ng khó l ng c a giá d u m t hàng c b n SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang 40 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Th.S Nguy n M Ch ng Theo báo cáo ngành c a VDSC (Công ty C ph n Ch ng khoán R ng Vi t), nguyên v t li u đ s n xu t s n ph m bao bì- nh a lo i h t nh a, c tính chi m kho ng 50 – 70% giá v n hàng bán, ch y u h t nh a PP, PE LDPE Do giá h t nh a t l thu n v i giá d u th gi i nên s bi n đ ng c a giá d u s tác đ ng t i giá thành s n ph m 90% h t nh a đ n c c nh p kh u t ây m b t l i chung c a ngành nh a Vi t Nam ph i ph thu c nhi u vào ngu n nguyên li u ngo i nh p N m 2008, bi n đ ng m nh c a giá d u nên giá h t nh a khu v c châu Á có th i m đ t 1.800 – 2.000 USD/t n Kho ng đ u n m 2009, giá h t nh a kho ng 800 – 900 USD/t n Hi n nay, giá nguyên v t li u nh a t ng 40 – 50% so v i đ u n m V tr , sau h n 20 n m đ i m i, ngo i giao Vi t Nam đ t đ c nh ng thành tích to l n Tuy nhiên, c ng nhi u thi u sót c n kh c ph c: N c ta v n ch m vi c xác đ nh khâu đ t phá t o chuy n bi n c b n quan h h p tác v i m t s đ i tác quan tr ng hàng đ u Trong m t s v n đ đ i ngo i ph c t p t n t i lâu ho t đ ng ngo i giao đa ph ch a th t ch đ ng tìm ph ng, ng cách ng x thích h p Q trình h i nh p qu c t v n ch m b) Môi tr ng pháp lý: H th ng pháp lu t n c ta giai đo n hồn thi n nên th ng xun có nh ng thay đ i, t o nên nh ng r i ro cho nhi u doanh nghi p Trong đó, r i ro th ng g p nh t nh ng thay đ i v sách thu , chu n m c v k tốn Khơng doanh nghi p b ph t thu , truy thu thu , d n đ n t lãi chuy n thành thua l , phá s n, b i doanh nghi p khơng t ch c b ph n chuyên trách đ nghiên c u c p nh t thơng tin, tìm hi u v sách, pháp lu t khơng có chuyên gia gi i giúp vi c Bên c nh đó, Nhà n c ch a có bi n pháp tích c c hi u qu đ ng n ch n hàng gi , hàng nhái th tr ng c) Mơi tr ng v n hóa, xã h i Khi m t hay nhi u y u t thay đ i chúng có th tác đ ng đ n ho t đ ng c a doanh nghi p nh t l nam n , d ch chuy n dân s , phong cách s ng làm SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang 41 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Th.S Nguy n M Ch vi c,…Tuy r ng nh ng y u t th ng di n ch m khó nh n bi t nh ng t t c doanh nghi p c n phân tích r ng rãi đ th y đ th x y cho doanh nghi p mình, t có nh ng h d) Mơi tr c nh ng nguy c có ng phù h p ng công ngh ng lai, ngành cơng nghi p bao bì s ph i đ i đ u v i nh ng thách Trong t th c l n v cơng ngh , khuynh h cho mơi tr ng ng bao bì ph i m ng, nh , an toàn h n ng, n ng su t đóng gói cao, in n đ p h n Trong ngun v t li u ph c v cho s n xu t bao bì ngày khan hi m, yêu c u c a khách hàng đ i v i nhà s n xu t bao bì ngày kh t khe đòi h i cao h n, đ ng th i s qu n lý c a ph ngày nghiêm kh c Máy móc thi t b ngành nh a hi n h u h t l i th i, c n ph i có s hi n đ i hóa nâng c p v i công ngh s n xu t tiên ti n đ có th phát tri n Nh ng u r t khó kh n vì: Thi t b cơng ngh r t đ t, khơng có vi n khoa h c k thu t m r ng nghiên c u công ngh ngành nh a, nh ng h n ch v ki n th c làm nhà s n xu t g p khó kh n vi c mua s m thi t b ,… V vi mô: a) i th c nh tranh hi n t i ti m n ng i th c nh tranh hi n t i: Kinh t th tr ng phát tri n c nh tranh tr nên gay g t, quy t li t h n C nh tranh v a công c đ ch n l a v a công c đào th i doanh nghi p s n xu t kinh doanh th tr ng Các doanh nghi p ho t đ ng ng kinh doanh bi n đ ng nhi u c h i nguy c ti m môi tr n v i m c đ c nh tranh kh c li t nh t Vì th đ gi v ng nâng cao v th c a doanh nghi p th tr ti p c n th tr ng, đòi h i doanh nghi p ph i ln có bi n pháp ng m t cách có ch đ ng, phù h p s n sàng đ i phó v i m i nguy c , đe c ng nh áp l c c nh tranh th tr Th tr ng bao bì nh a hi n m t th tr ng ng sôi đ ng, c n c có kho ng h n 2.700 doanh nghi p ngành nh a, 702 doanh nghi p ngành bao bì SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang 42 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Th.S Nguy n M Ch nh a tham gia th tr ng ng, ch y u s n xu t kinh doanh m t hàng bao bì nh PE, PP, PVC,…nh cơng ty C ph n Bao bì Nh a Tân Ti n, công ty C ph n Bao bì Nh a Sài Gịn, cơng ty C ph n Nh a Bao bì An Phát, i th c nh tranh đáng k nh t hi n c a Vi t Nam J.S Plastic Packaging công ty C ph n Bao bì Nh a Tân Ti n ây đ c c i m t nh ng doanh nghi p hàng đ u l nh v c s n xu t bao bì nh a ph c h p t i th tr ng Vi t Nam hi n S n ph m c a cơng ty m t hàng bao bì nh a ph c h p, đem l i 95% doanh thu hàng n m Trong bao bì th c ph m hàng tiêu dùng nh bánh k o, b t ng t, b t gi t, m ph m, m chi m 80% s n l h n li n… ng Vì v y, ho t đ ng c a công ty không b ng t cu c suy thoái kinh t v a qua S n ph m c a Nh a Tân Ti n đ nh c tiêu th b i khách hàng l n nh Unilever (chi m 25% doanh thu), P&G, Miwon, Vedan… Hi n công ty đ u dòng s n ph m bao bì m m v i th ph n kho ng 10% Bên c nh đó, cịn ph i k đ n cơng ty C ph n Bao bì Nh a Sài Gòn (Saplastic) V i chi n l c đ n c a mình, sau g n n m ho t đ ng, Saplastic có th ph n l n t i Thành ph H Chí Minh nhi u t nh thành c n c S n ph m bao bì màng ghép ph c h p đ c thù c a Saplastic s d ng l p nh a màng film qua ghép khô hay ghép đùn đ t o thành đ dày c a bao bì t ng s n ph m M u mã đa d ng, màu s c phong phú theo yêu c u c a khách hàng m t nh ng th m nh c a Saplastic Bên c nh đó, v i thi t b hi n đ i nên ch t l ng s n ph m c a Saplastic luôn n đ nh, đ xác ch ng màu c a khâu in cao, ch t l ng ghép đ ng đ u, khơng bong tróc d n đ n t l ph ph m th p nh t c ng m t th m nh c a Saplastic Hi n t i Saplastic m t th ng hi u uy tín, s l a ch n hàng đ u c a khách hàng ngành th c ph m: trà, cà phê, bánh k o, mì n li n, b t gi t, hóa m ph m, d th c ph m, th y h i s n, cung ng lo i bao bì cơng, nơng, ng nghi p SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang 43 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Th.S Nguy n M Ch ng i th c nh tranh ti m n ng: Hi n có r t nhi u nhà đ u t n c mu n đ u t vào ngành bao bì nh a c a Vi t Nam b i ngành v n trì m c t ng tr nh h ng n đ nh tr c ng c a l m phát ý Cơng ty nh a bao bì l n nh t Inđônêxia, PT Dynaplast Tbk Giám đ c ph trách tài c a cơng ty, Ơng Gunaoan, cho bi t cơng ty có k ho ch đ u t kho ng tri u USD đ xây d ng m t nhà máy nh a bao bì Nam ây s đ t đ u t n Vi t c l n th hai c a Dynaplast Tháng 7/2000, Dynaplast đ u t 3,5 tri u USD đ n m quy n ki m soát 49% c ph n c a công ty nh a bao bì Berli Prospack Co Ltd c a Thái Lan Cu i n m 2003, Dynaplast giành quy n ki m sốt 51% c ph n c a cơng ty Dynaplast c ng có k ho ch phát tri n lo i bao bì khơng làm b ng nh a Theo ông, m c tiêu c a Dynaplast tr thành công ty s n xu t bao bì l n nh t, c bao bì nh a l n không làm b ng nh a b) Các s n ph m thay th Bao bì m t ph n không th thi u c a ngành ch bi n th c ph m t i th hi n đ i Nó c ng h t s c c n thi t cho l nh v c xu t kh u b o v , b o đ m ch t l ng s n ph m ch a bên đ n t n tay ng i tiêu dùng Vi t Nam, m i n m s d ng kho ng n a tri u t n ch t d o đ làm bao bì nh a s ngày m t t ng M t có h i c a vi c s d ng bao bì nh a nh ng tác đ ng c a gây cho môi tr ng s ng c a Vì th , th i gian qua, nhà khoa h c th gi i tìm ki m lo i v t li u thay th M t s nhà nghiên c u đ a s n ph m bao bì t phân rã theo ph s ng pháp sinh h c H d ng h n h p tinh b t nhi t d o nh a PVA có khống sét Montmorillonite phân tán kích th c nanomet, m t s ph gia bi n tính đ làm s n ph m bao bì có kh n ng phân h y sinh h c hoàn toàn nhanh chóng, khơng gây nhi m mơi tr ng Sau phân h y, lo i bao bì nh a phân rã thành d ng b t plastic r i, thu n ti n cho vi c tái ch rác không gây ô nhi m môi tr ng Th i gian t phân h y c a s n ph m đ ho c 12 tháng sau s n xu t Thông s đ SVTH: Nguy n Th Thanh Vân c đ nh rõ 3, 6, c in b m t s n ph m đ Trang 44 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Th.S Nguy n M Ch ng khách hàng d l a ch n Quá trình t h y có th di n nhanh h n mơi tr ng y m khí c a bãi rác d ng chôn l p áp d ng ph bi n Vi t Nam Các d ng bao bì nh a t h y r t h u ích vi c s d ng đ ng rác th i th c ph m, rác th i y t , làm màng ph nông nghi p thay th lo i túi nilon đ c s d ng r ng rãi ph bi n t i ch , siêu th hi n kh n ng ch u l c l n m u mã đ p Tuy nhiên giá c a cao h n lo i bao bì nh a, nilon khác t 15-20% SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang 45 Khóa lu n t t nghi p CH GVHD: Th.S Nguy n M Ch ng NG 3: NH NG GI I PHÁP NH M NÂNG CAO HI U QU HO T NG KINH DOANH C A CÔNG TY 3.1 Các gi i pháp nh m phát huy th m nh n m b t c h i: 3.1.1 V nhân l c: B ph n kinh doanh nên b sung thêm nhân s đ t ng c hàng ng l c l ng bán ng th i l p k ho ch đào t o, hu n luy n đ nh k đ nhân viên kinh doanh ti p th làm vi c mang tính chuyên nghi p h n, hi u bi t t t k n ng v ngh thu t bán hàng tính ch t c a s n ph m hi n c a công ty, nhanh nh y v i v n đ mang tính th i s , thích nghi v i môi tr ng làm vi c áp l c cao ng phù h p đ gi chân nh ng nhân tài hi n có Xây d ng sách l lơi kéo nhân tài bên ngồi v làm vi c cho cơng ty C n xây d ng m t môi tr ng v n hóa lành m nh t i cơng ty T ch c cu c h p đ nh k đ a ý ki n nh n xét, đánh giá phê bình cơng khai đ ti n b 3.1.2 V t ch c qu n lý: Hi n nay, công tác t ch c qu n lý c a công ty t t Công ty c n ti p t c nâng cao ch t l ng qu n lý t i m i b ph n, nâng cao h n n a v tinh th n trách nhi m, ý th c ch p hành n n p, k lu t c a nhân viên M c khác, c n áp d ng bi n pháp x lý nghiêm kh c đ i v i nh ng nhân viên vi ph m n i quy c a công ty, s n sàng sa th i nh ng nhân viên làm vi c hi u qu , n ng l c chuyên mơn đ góp ph n xây d ng m t đ i ng nhân l c hùng m nh Không quy đ nh c th ch c v hay l nh v c qu n lý c a cán b qu n lý t c h không d ng l i m t v trí mà đ liên quan, đ giúp h n m v ng đ c n c vào công vi c c a t ng ng c thuyên chuy n đ n nh ng l nh v c có c k thu t ho c tri th c nhi u h n ng th i, i mà có nh ng n i dung đào t o khác nhau, bao g m k n ng chuyên môn, tri t h c kinh doanh, ngo i ng v.v 3.1.3 V marketing: SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang 46 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Th.S Nguy n M Ch ng V s n ph m giá c : V i n n kinh t phát tri n nh hi n nay, s n ph m c a doanh nghi p cịn có r t nhi u doanh nghi p khác c ng s n xu t nh ng m t hàng t ng t Các đ i th c nh tranh s n sàng chèn ép đ nâng cao th ph n c a Do đó, đ t ng c n đ nh v ch t l c n trì s l ng uy tín c ng c lịng tin c a khách hàng, công ty ng giá c , thu hút khách hàng b ng ch t ng s n ph m d ch v kèm theo s t t h n h giá thành s n ph m Trong th c t , vi c tìm ki m khách hàng m r ng th tr ng giai đo n hi n không ph i v n đ d dàng Vì v y, cơng ty c n trì t p trung nghiên c u, c p nh t liên t c thông tin th tr ng nh : Nhu c u, giá c c a công ty đ i th , khách hàng ti m n ng,… đ giúp công ty có nh ng h phù h p h n, v ng ch c h n t o s c c nh tranh cao th tr ng ng V i c c u s n ph m ngày đa d ng, công ty c n ti p t c trì vi c qu n lý vòng đ i s n ph m th t t t đ đ m b o m t danh m c s n ph m h p lý, đ ng th i t p trung vào nh ng m t hàng ch l c, đem l i l i nhu n cao cho công ty y m nh công tác bán hàng đ t ng nhanh t c đ tiêu th s n ph m, tránh tình tr ng hàng t n kho đ ng nhi u ho t đ ng s n xu t ph i đ m b o hàng kho ng th i chi n l c kinh doanh, doanh nghi p cịn ph i tính đ n vi c phát tri n s n ph m m i, ph i xem xét thái đ đ i v i s n ph m c a ng i tiêu dùng đ k p th i đ a gi i pháp c n thi t Doanh nghi p c n quán tri t sâu s c vi c coi tr ng chi n l v i chi n l c s n ph m g n v i vi c đ i m i s n ph m, g n c nhãn hi u chi n l c d ch v g n v i s n ph m V chiêu th : Công ty c n coi tr ng h n n a có sách đ u t thích đáng vào ho t đơng chiêu th B i v n đ c t lõi quy t đ nh s t n t i c a doanh nghi p không nh ng gi v ng khách hàng c mà ph i thu hút thêm khách hàng m i Các ho t đông chiêu th đ c th c hi n t t ch ng hi u qu qu ng bá s n ph m, qu ng bá hình nh c a cơng ty t t ch ng Sau nghiên c u SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang 47 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Th.S Nguy n M Ch ng khách hàng ti m n ng, công ty c n l a ch n thông p lôi cu n, ng n g n, rõ ràng đ gi i thi u đ n khách hàng v tính u vi t c a s n ph m Cùng v i đó, vi c áp d ng sách khuy n mãi, qu ng cáo nên đ c tri n khai h p lý đ đ m b o hi u qu thu hút khách hàng mà không nh h ng đ n hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty Cơng ty có th s d ng qu ng cáo nhi u đ làm cho khách hàng nh n bi t v s n ph m, nh ng khách hàng mua, đ khách đ t mua n a mua nhi u h n cơng ty nên s d ng ph ng th c khuy n s mang l i hi u qu cao h n Hi n cơng ty có r t nhi u dòng s n ph m v i nhi u màu s c, m u mã khác N u th c hi n qu ng cáo cho t ng s n ph m s khơng th kham n i chi phí, đ ng th i làm m t s t p trung ý c a khách hàng đ i v i th ng hi u 3.1.4 V s n xu t: Công ty c n t n d ng uy tín lâu n m ngành bao bì nh a v i ngu n nhân l c m nh đ gia t ng s n xu t, khai thác t t th tr ng hi n t i th tr ng ti m n ng nh k đ i tu máy móc, thi t b , k p th i đ i m i công ngh cho phù h p v i xu th phát tri n 3.2 Các gi i pháp nh m h n ch m y u r i ro: 3.2.1 V s n xu t: Tìm ki m ngu n nguyên li u n h p lý đ gi m b t chi phí nh p kh u t n T ng c c v a có ch t l ng v a có giá c c v i giá cao ng m i quan h thân thi t v i nh ng nhà cung c p có uy tín nh m tránh tình tr ng đ t nguyên v t li u đ u vào, gây nh h ng x u đ n ho t đ ng s n xu t c a công ty Trong quan h giao d ch nh mua, bán hàng hóa, hay góp v n đ u t ,… c n gi ch tín, đ g p r i ro, doanh nghi p s v n có th tìm ki m đ cs h tr c a b n hàng, đ i tác,… Khi cơng ty có s n ph m m i, đ t o d ng đ th ng hi u uy tín c n đ ng ký b o h b n quy n tr ng trì th c ng hi u c a SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang 48 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Th.S Nguy n M Ch ng Công ty c n ph i ng d ng ho t đ ng marketing vào ho t đ ng s n xu t kinh doanh Trong vi c xây d ng hồn thi n chi n l c s n ph m cho khách hàng s công c c nh tranh s c bén nh t, hi u qu nh t c a doanh nghi p đ đ n thành công ng t khâu đ u vào, khâu s n xu t c Nâng cao công tác ki m tra ch t l khâu thành ph m, không đ hàng ch t l ng đ n tay khách hàng M c khác, công ty c n s d ng m ng thông tin n i b đ vi c u hành s n xu t kinh doanh ti n l i hi u qu h n 3.2.2 V phân ph i: Công ty c n hoàn thi n chi n l Kênh phân ph i c n đ c phân ph i t ch c m ng l c đ u t v v t ch t ti n b c nhân l c t m c tiêu mà công ty theo đu i i bán hàng ng x ng v i ng th i, công ty nên m c a hàng gi i thi u s n ph m Các c a hàng m t m t giúp đ a s n ph m đ n v i khách hàng, m t m t cịn giúp cơng ty qu ng cáo Cơng ty có nên ch n ki u kênh phân ph i d c (đây ki u t ch c kênh r t hi u qu đ c áp d ng ph bi n) T t ng c b n c a h th ng kênh phân ph i d c là: Trong kênh g m có nhi u thành viên khác (nhà s n xu t, nhà bán buôn, bán l ) Các thành viên liên k t v i thành m t h th ng th ng nh t, ch t ch , b n v ng đ không b phá v b i tác đ ng t môi tr t ol pđ ng bên c m t h th ng kênh phân ph i d c, doanh nghi p c n quan tâm đ n m t s ho t đ ng c th sau: u t x ng đáng cho vi c thi t k đ xây d ng h th ng kênh hoàn h o, t o m t c c u kênh phân ph i t i u v chi u dài (s c p đ trung gian c a kênh), chi u r ng (s l đ ng thành viên m t c p đ c a kênh), s l c s d ng t tr ng hàng hóa đ ng kênh c phân b vào m i kênh Mu n v y ph i ti n hành phân tích toàn di n y u t n i t i c a công ty, y u t thu c v trung gian phân ph i, th tr ng khách hàng y u t khác thu c môi tr ng v mô c a kinh doanh SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang 49 Khóa lu n t t nghi p Sau thi t k đ tri n m ng l GVHD: Th.S Nguy n M Ch ng c m t c c u kênh phân ph i t i u, công ty c n phát i phân ph i th c hi n bi n pháp đ u n, qu n lý 3.2.3 V tài chính: Cơng ty c n khai thác t t c ch , sách h tr tài cho doanh nghi p c a Nhà n c i vay v n bên ngoài, công ty s ph i đ i m t v i r i ro v lãi su t Gi i pháp phòng ng a h u hi u nh t doanh nghi p nên tìm ki m t n d ng kho n vay dài h n v i lãi su t u đãi Hi n nay, Chính ph hi p h i doanh nghi p, t ch c tài đ u có c ch h tr tài cho h u h t doanh nghi p thông qua ho t đ ng c a: Ngân hàng phát tri n, ngân hàng sách xã h i, qu đ u t Nhà n đ u t c a đ a ph ng, ch c thành l p, qu ng trình m c tiêu c a Nhà n c T i t ch c này, doanh nghi p có th vay v n v i lãi su t th p, n đ nh lo i tr đ c r i ro bi n đ ng t ng lãi su t Cùng v i đó, cơng ty c n th ng xuyên ki m tra kho n n , nâng cao kh n ng tốn kho n n h n phịng ng a r i ro, công ty c ng c n xây d ng cho m t c c u tài h p lý, đ m b o cân đ i v t l gi a v n vay v n ch s h u, đ b o đ m kh n ng tr n Tr c quy t đ nh vay v n c n ph i có s nghiên c u k , đánh giá kh n ng tr n , ph i ho ch đ nh đ m c ngu n tr n , th i gian tr n lãi su t h p lý, tránh tình tr ng vay n b ng m i giá Khi có u ki n, cơng ty nên tốn s m kho n n , b i lãi su t vay th đ ng cao, vi c toán b t kho n n , s gi m c chi phí, đ ng th i có u ki n qu n lý t t kho n n cịn l i, qua gi m thi u đ c r i ro ôn đ c công tác thu h i n , không đ khách hàng chi m d ng n c a công ty nhi u 3.2.4 V c nh tranh: SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang 50 Khóa lu n t t nghi p ng tr t ng c GVHD: Th.S Nguy n M Ch ng c s c nh tranh cao đ c a công ty ngành, công ty c n ng công tác nghiên c u th tr ng Nghiên c u th tr ng công vi c c n thi t đ u tiên đ i v i b t c doanh nghi p trình kinh doanh M t doanh nghi p không th khai thác h t ti m n ng c a c ng nh không tho mãn đ c nhu c u c a khách hàng n u khơng có đ xác v th tr n mđ c đ y đ thông tin ng Thông qua vi c nghiên c u th tr ng, doanh nghi p s c nh ng thông tin c n thi t v giá c , cung c u hàng hóa d ch v mà doanh nghi p khác kinh doanh ho c s kinh doanh đ đ nh ng ph ng án chi n l c bi n pháp c th Mu n làm đ c u này, công ty c n xây d ng m t đ i ng nhân viên chuyên nghiên c u th tr kh n ng phân tích sâu r ng th t nh y bén tr tr ng n ng đ ng, có c nh ng di n bi n c a th ng SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang 51 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Th.S Nguy n M Ch ng K T LU N Hi n nay, nhu c u tiêu th s n ph m công nghi p nh a Vi t Nam r t l n M t khác, ngành nh a Vi t Nam ph i đ ng đ u v i r t nhi u thách th c khác b i c nh h i nh p kinh t toàn c u đ m b o t c đ t ng tr ng gi i quy t nh ng khó kh n trên, ngành nh a Vi t Nam c n có m t quy ho ch chi n l c phát tri n c chi u r ng l n chi u sâu theo h ng chun mơn hố Cơng ty TNHH Vi t Nam J.S Plastic Packaging nói riêng tồn ngành nói chung c n ph i ti n hành rà soát l i nh ng s n ph m ch l c có nhu c u phát tri n, có th tr ng đ t p trung đ u t , nâng cao n ng l c c nh tranh c a t ng m t hàng, có k ho ch ch đ ng s n xu t c bi t c n quan tâm đ u t thi t b ch t o khuôn m u đ s n xu t nhi u s n ph m k thu t ph c v công nghi p V i doanh nghi p nh a Vi t Nam, m t khó kh n l nh v c yêu c u ph i nghiên c u, s n xu t, ch t o nh ng v t li u m i, ch t l ng cao mà Vi t Nam ch a có đ thay th hàng nh p kh u, t ng kh n ng xu t kh u Hi n ngu n nguyên li u cho s n xu t nh nguyên li u hoá ch t, nguyên li u làm nh a k thu t đ u ph i nh p kh u, b ph thu c v giá c ch t l ng Các doanh nghi p ngành c n có s h p tác v i c ng nh ngành bao bì nh a c n có s h p tác v i ngành khác nh m t o nên m t th tr m i, phong phú, đa d ng Chú tr ng đ n vi c nâng cao ch t l h th ng qu n lý ch t l th tr ng ng s n ph m ng v i t ng doanh nghi p ngành bao bì nh a đ m c a ng xu t kh u, đ u t vào th tr u tiên phát tri n th ng ng bao bì nh a cịn b ngõ th gi i, ng hi u cho t ng s n ph m, n đ nh giá c , t o ni m tin v i i tiêu dùng đ đáp ng yêu c u phát tri n c a n n kinh t , phù h p v i xu th h i nh p t ng k t t nh ng phân tích v m m nh, m y u, c h i đe d a ho t đ ng kinh doanh t i công ty TNHH Vi t Nam J.S Plastic Packaging v i nh ng gi i pháp ki n ngh , d SWOT đ i tóm t t ma tr n c phân tích nh sau: SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang 52 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Th.S Nguy n M Ch ng S đ ma tr n SWOT phân tích ho t đ ng kinh doanh t i công ty TNHH Vi t Nam J.S Plastic Packaging Strengths – S Weaknesses - W - L c l ng lao đ ng d i tích c c n ng đ ng, có nhi u kinh nghi m làm vi c - ã t o đ c uy tín ngành s n xu t bao bì - S d ng nhi u máy móc thi t b h tr cho s n xu t - Áp d ng h th ng ISO 9001:2000 qu n lý ch t l ng h th ng qu n lý môi tr ng ISO 14001:2004 - Ch t l ng cao, s n ph m đ p, giá c h p lý, d ch v sau bán hàng t t - Kh n ng sinh l i t ng tài s n doanh thu t t, n gi m - Mâu thu n gi a hai v n hóa làm vi c khác - Nh p kh u t n c nhi u lo i máy móc, ph tùng, nguyên li u v i giá cao - Ch a có h th ng m ng vi tính qu n lý s n xu t kinh doanh - Ý th c c a m t s nhân viên đ i v i ch t l ng s n ph m ch a cao - Ch a xây d ng đ c m ng l i phân ph i t t - Ch a tr ng vào qu ng cáo - Kh n ng tốn kho n n khơng đ m b o - Thu h i n ch m - Vòng quay hàng t n kho gi m Opportunities – O Gi i pháp S-O: Gi i pháp W-O: - V th n c ta tr ng qu c t không ng ng đ c nâng cao - Ngành bao bì, nh a có m c t ng tr ng h ng n m 20% - H th ng v n b n quy ph m pháp lu t v c nh tranh t ng đ i hoàn thi n i s ng c a ng i dân đ c nâng lên - Nhi u công ngh s n xu t m i đ i - Có m t l c l ng khách hàng truy n th ng g n bó - S d ng ph n l n nguyên v t li u n c nên ti t ki m đ c nhi u chi phí - T n d ng uy tín s n xu t lâu n m ngu n nhân l c m nh đ gia t ng s n xu t, khai thác t t th tr ng hi n t i th tr ng ti m n ng - Gi m giá thành nh t ng s d ng ngu n nguyên li u n i đ a - Xây d ng sách l ng phù h p đ gi chân nh ng nhân tài hi n có lơi kéo nhân tài bên ngồi v làm vi c cho công ty - nh k đ i tu máy móc, thi t b , k p th i đ i m i công ngh cho phù h p v i xu th phát tri n - C n coi tr ng h n n a có sách đ u t thích đáng vào ho t đơng chiêu th - Tìm ki m ngu n nguyên li u n c v a có ch t l ng v a có giá c h p lý đ gi m b t chi phí nh p kh u t n c v i giá cao - C n khai thác t t c ch , sách h tr tài c a Nhà n c - T ng c ng công tác bán hàng Gi i pháp S-T: Gi i pháp W-T: - Nâng cao công tác ki m tra ch t l ng khâu, không đ hàng ch t l ng đ n tay khách hàng - Khi có s n ph m m i, c n đ ng ký b o h b n quy n tr ng trì th ng hi u c a - u t xây d ng h th ng phân ph i hồn ch nh - ơn đ c công tác thu h i n -Th ng xuyên ki m tra kho n n , xây d ng m t c c u tài h p lý - Xây d ng m t đ i ng nhân viên chuyên nghiên c u th tr ng n ng đ ng, có kh n ng phân tích nh y bén Threats – T - L m phát, th t nghi p, thâm h t ngân sách t ng cao, s bi n đ ng c a giá d u th gi i - H th ng pháp lu t n c ta giai đo n hồn thi n nên th ng xun có nh ng thay đ i - Nhà n c ch a có bi n pháp tích c c ng n ch n hàng gi , hàng nhái - Các nhà khoa h c th gi i tìm ki m lo i v t li u thay th - C nh tranh gay g t th tr ng, nhi u đ i th c nh tranh ti m n ng SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang 53 Khóa lu n t t nghi p GVHD: Th.S Nguy n M Ch ng TÀI LI U THAM KH O Bùi Mai Ph USD”, ng (31/07/2009), “Ngành nh a v i m c tiêu xu t kh u t Kinh t Vi t Nam, truy c p t i đa ch http://www.ven.vn/news/detail/tabid/77/newsid/3451 vào ngày 02/04/2010 D ng H u H nh (2009), Qu n tr tài doanh nghi p hi n đ i, NXB Th ng kê, T.p H Chí Minh Lê ình S n (13/02/2009), “Ngành nh a s s m gia nh p CLB t USD”, t Vi t, truy c p t i đ a ch http://www.baodatviet.vn/Home/kinhte vào ngày 17/03/2010 Lê Th Ng c Thu (2006), Phân tích ho t đ ng kinh doanh c a công ty C Ph n Ch Bi n g PISICO – tr ng ng An, khoa ơng Nam Á, khóa 2002-2006, i h c M Thành ph H Chí Minh Nguy n Ng c Duyên Thi (2009), Phân tích th c tr ng gi i pháp nâng cao hi u qu kinh doanh xu t nh p kh u t i công ty C ph n H i S n Bình khoa Qu n tr kinh doanh, khóa 2005-2009, tr ng ơng, i h c M Thành ph H Chí Minh Nguy n V n Th y (23/01/2007), “M t s gi i pháp nâng cao hi u qu đ u t ngành Nh a Vi t Nam”, T p chí Cơng Nghi p, S 315, tr.17 Ph m V n D c (2007), Phân tích ho t đ ng kinh doanh, NXB Th ng kê, T.p H Chí Minh Thái Thanh Vân (2009), Th c tr ng gi i pháp nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh t i Công ty TNHH Vi t Nam J.S PLASTIC PACKAGING, khóa 2005-2009, tr ng i h c Cơng Nghi p Thành ph H Chí Minh Tr n V n Kiêm Nguy n V n Thi (2001), Nghiên c u ti p th , NXB Th ng kê, T.p H Chí Minh SVTH: Nguy n Th Thanh Vân Trang 54