Thúc đẩy xuất khẩu sản phẩm túi nhựa của công ty cổ phần nhựa opec

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CƠNG TY CỔ PHẦN NHỰA OPEC 1.1 Q TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN 1.2 TÊN CƠNG TY, BIỂU TƯỢNG 10 1.3 CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ VÀ PHẠM VI HOẠT ĐỘNG 10 1.3.1 Chức 10 1.3.2 Nhiệm vụ 11 1.3.3 Phạm vi hoạt động 11 1.4 CƠ CẤU BỘ MÁY QUẢN LÝ TỔ CHỨC 11 1.4.1 Sơ đồ máy quản lý tổ chức Công ty 11 1.4.2 Chức năng, nhiệm vụ phận máy tổ chức13 1.5 KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH 16 1.6 MỘT SỐ DỰ ÁN ĐIỂN HÌNH GIAI ĐOẠN 2011-2012 20 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU TÚI NHỰA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA OPEC TRONG THỜI GIAN QUA 22 2.1 TÌNH HÌNH SẢN XUẤT TÚI NHỰA XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY 22 2.1.1 Năng lực sản xuất 22 2.1.2 Nguồn nhân lực 24 2.2 ĐẶC ĐIỂM SẢN PHẨM TÚI NHỰA XUẤT KHẨU26 2.2.1 Mẫu mã sản phẩm 26 2.2.2 Chất lượng sản phẩm 27 2.2.3 Thương hiệu khả cạnh tranh 28 2.3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TÚI NHỰA CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN QUA28 2.3.1 Kim ngạch xuất 28 2.3.2 Cơ cấu mặt hàng xuất 30 2.3.3 Cơ cấu thị trường xuất khẩu31 2.3.4 Hình thức xuất 35 2.3.5 Đối thủ cạnh tranh 36 2.4 ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TÚI NHỰA CỦA CÔNG TY 37 2.4.1 Những thành tựu đạt 37 2.4.2 Những tồn nguyên nhân 39 CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG, MỤC TIÊU VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TÚI NHỰA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA OPEC CHO ĐẾN NĂM 2015 42 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.1 ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 20122015 42 3.1.1 Định hướng phát triển Công ty 42 3.1.2 Mục tiêu hoạt động kinh doanh Công ty 43 3.2 GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TÚI NHỰA GIAI ĐOẠN 2012-2015 46 3.2.1 Giải pháp từ phía Cơng ty 46 3.3.2 Một số kiến nghị 50 KẾT LUẬN 54 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 55 Danh mục sơ đồ bảng biểu: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Sơ đồ Sơ đồ 1.1: Bộ máy quản lý tổ chức Công ty cổ phần nhựa Opec…… 13 Bảng Bảng 1.1: Một số tiêu phản ánh kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2008 – quý I/2012…………………………………………………17 Bảng 2.1: Bảng tổng hợp tăng giảm TSCĐ qua năm 2010 - 2011……22 Bảng 2.2: Tình hình nguồn nhân lực công ty năm 2009 2012 24 Bảng 2.3: Cơ cấu mặt hàng xuất giai đoạn 2010 – 2011………… 31 Bảng 2.4: Kim ngạch xuất túi nhựa theo thị trường giai đoạn 2007 – quý I/2012……………………………………………………………………… 32 Bảng 3.1: Dự kiến tỷ trọng kim ngạch xuất theo thị trường giai đoạn 2012 – 2015…………….……………………………………………………45 Biểu đồ Biểu đồ 2.1: Năng lực sản xuất trung bình hàng tháng phân xưởng giai đoạn 2009 – 2011 … 23 Biểu đồ 2.2: Tiền lương bình quân CBCNV giai đoạn 2007 - 2011… 25 Biểu đồ 2.3: Kim ngạch xuất túi nhựa giai đoạn 2007 – 3/2012… 29 Biểu đồ 2.4: Cơ cấu thị trường xuất túi nhựa năm 2011……… 33 Biểu đồ 2.5: Cơ cấu thị trường xuất túi nhựa quý I/2012…………… 34 Biểu đồ 3.1: Dự kiến kim ngạch xuất giai đoạn 2012 - 2015… …… 47 Danh mục từ viết tắt: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Từ viết tắt CP CBCNV KCN KH OPEC TH Tên đầy đủ Cổ phần Cán công nhân viên Khu công nghiệp Kế hoạch Công ty cổ phần nhựa Opec Thực TSCĐ Tài sản cố định USD Đô la Mỹ VNĐ Việt Nam đồng XK Xuất LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI MỞ ĐẦU Tính tất yếu đề tài Ngành Nhựa ngành công nghiệp phát triển nhanh Việt Nam với tốc độ tăng trưởng trung bình 10 năm trở lại 15 – 20% Việt Nam nằm nhóm quốc gia có tốc độ tăng trưởng ngành Nhựa tốt giới Theo đánh giá Bộ Công thương, thời gian qua, ngành Nhựa có tốc độ phát triển nhanh trở thành ngành công nghiệp hỗ trợ nước ta Ngành nhựa có tỷ trọng 4.48% so với tồn ngành cơng nghiệp nội địa giữ vai trò ngành phụ trợ thiết yếu cần phát triển kế hoạch kinh tế Nhà nước Chính vậy, ngành Nhựa 10 ngành Nhà Nước ưu tiên phát triển có tăng trưởng tốt ổn định, xuất mạnh, có khả cạnh tranh tốt với nước khu vực Trong bối cảnh ngành Nhựa giới chững lại sau khủng hoảng kinh tế, tăng trưởng ngành Nhựa Việt Nam cho thấy nhu cầu nước trì mức cao, xấp xỉ mức trung bình giới Nhu cầu nhựa bình qn nước có nhiều khả lên cao nữa, góp phần cải thiện sản lượng sản xuất kim ngạch xuất nhựa Việt Nam Kim ngạch xuất phục hồi mạnh mẽ cho thấy sức bật ngành Nhựa nội địa cho thấy vị vững thị trường quốc tế Nhựa mặt hàng xuất có tốc độ tăng trưởng nhanh Việt Nam năm trở lại Nắm bắt xu thời đại, từ ngày thành lập Công ty cổ phần nhựa Opec trọng xây dựng bước phát triển thương hiệu nhựa Opec để nhiều bạn hàng nước biết đến dần chứng tỏ công ty nhựa hàng đầu Việt Nam, chuyên sản xuất, kinh doanh, xuất nhập hạt nhựa nhựa thành phẩm Qua thời gian học tập nghiên cứu Công ty cổ phần nhựa Opec, thấy Công ty đạt thành tựu đáng kể cần có giải pháp hữu hiệu để thúc đẩy hoạt động xuất sản phẩm túi nhựa nữa, em chọn đề tài: “ Thúc đẩy xuất sản phẩm túi nhựa Công ty cổ phần nhựa Opec ” làm đề tài chuyên đề thực tập tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu Trên sở vận dụng lý luận để phân tích, đánh giá, đề tài đề xuất định hướng giải pháp nhằm nâng cao hiệu xuất sản phẩm túi nhựa Công ty cổ phần nhựa Opec LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đối tượng, phạm vi nghiên cứu Đề tài nghiên cứu hoạt động xuất sản phẩm túi nhựa Công ty cổ phần nhựa Opec Mặc dù cơng ty cịn có hoạt động kinh doanh hạt nhựa nhiều sản phẩm nhựa khác, thực tế khách quan thời gian nghiên cứu có hạn nên chuyên đề tập trung đề cập đến phạm vi hoạt động xuất sản phẩm túi nhựa Công ty cổ phần nhựa Opec từ năm 2007 đến Phương pháp nghiên cứu Phương pháp sử dụng chuyên đề vận dụng phương pháp luận vật biện chứng, nghĩa lấy lý luận để so sánh với thực tế, từ thực tế lại so sánh với lý luận để có kiến nghị học thích hợp, kết hợp với số phương pháp nghiên cứu phổ biến phân tích, so sánh, thống kê từ tổng hợp làm rõ nội dung nghiên cứu Kết cấu đề tài Ngoài phần mở đầu kết luận, kết cấu đề tài gồm chương chính: Chương 1: Tổng quan Cơng ty cổ phần nhựa Opec Chương 2: Thực trạng xuất sản phẩm túi nhựa Công ty cổ phần nhựa Opec thời gian qua Chương 3: Định hướng, mục tiêu giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm túi nhựa Công ty cổ phần nhựa Opec năm 2015 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA OPEC 1.1 QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN Cơng ty Cổ phần Nhựa Opec có lịch sử hình thành phát triển từ năm 2002, tiền thân Nhà máy Nhựa Á Châu (Công ty Cổ phần đầu tư phát triển Á Châu) chuyên sản xuất hạt nhựa tái sinh, nhựa gia dụng Với vồn điều lệ 30 tỷ VNĐ, gần 200 cán công nhân viên đào tạo làm việc chuyên nghiệp, mạng lưới khách hàng khắp nước, đối tác nước từ 30 nước giới, dẫn dắt chiến lược phát triển đắn, với sách chất lượng giá hợp lý, nguyên tắc hợp tác lâu dài Win - Win hai bên có lợi, quy mơ hoạt động lớn Cơng ty cổ phần nhựa Opec biết đến cơng ty hàng đầu uy tín cao ngành nhựa Cơng ty có Văn phịng đại diện Hà Nội đặt Tòa nhà BIDV, 194 Trần Quang Khải, thuộc khu văn phòng đại chuyên nghiệp Hà Nội Cho đến nay, Công ty có thêm chi nhánh TP Hồ Chí Minh, Quảng Ngãi, nhà máy vào sản xuất Nhà máy số nằm Khu công nghiệp Như Quỳnh (Hưng Yên) Được trang bị dây chuyền tái chế hạt nhựa với tổng công suất 300 tấn/tháng Nhà máy số tọa lạc Khu công nghiệp Phố Nối A (Hưng Yên), nằm bên trục đường huyết mạch Hà Nội – Hải Phòng Được thiết kế với công suất 400 tấn/tháng, với công nghệ sản xuất đại thân thiện với môi trường, Nhà máy chuyên sản xuất túi xốp bao bì nhựa xuất EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản nhiều nước khác giới Với đội ngũ CBCNV làm việc chuyên nghiệp, quy trình quản lý chất lượng chặt chẽ, sản phẩm Nhà máy ln làm hài lịng khách hàng chất lượng, tính ổn định giá Trong giai đoạn 2002-2008, Opec Plastics trải qua khơng thăng trầm thử thách Với định hướng phát triển rõ ràng, với lòng nhiệt huyết Ban lãnh đạo tập thể Cán công nhân viên, Công ty Cổ phần Nhựa Opec bước tiến tới mục tiêu kỳ vọng trình xây dựng hình ảnh thị trường Nhựa Việt Nam Những giải thưởng vơ uy tín mà Cơng ty đạt Sản phầm hợp chuẩn WTO sở hữu trí tuệ 2006, Cúp vàng sản phẩm Việt 2007, Nhãn hiệu cạnh tranh tiếng quốc gia 2007, Cúp vàng Vì nghiệp bảo vệ mơi trường 2008, … đánh dấu cho q trình phấn đấu khơng mệt mỏi Đặc biệt, năm 2009, khủng hoảng tài thực để lại hậu phạm vi tồn cầu, song Cơng ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com trì tốc độ tăng trưởng, vượt qua khủng hoảng, giữ uy tín cao mắt khách hàng đối tác Từ năm 2010, Opec Plastics tăng cường đầu tư, mở rộng sản xuất kinh doanh, với doanh số bán hàng đạt 30 tỷ VNĐ Luôn sát cánh phát triển kinh tế đất nước, ngày hôm nay, hệ CBCNV Công ty cổ phần nhựa Opec có quyền tự hào thành tựu mà cơng ty đạt Đó niềm vinh dự động lực để Công ty vươn cao, vươn xa thị trường nước quốc tế Hiện nay, Công ty tiếp tục xây dựng cho hình ảnh doanh nghiệp đại, vững lực uy tín, có nhiều sản phẩm đa dạng chất lượng, để xứng đáng doanh nghiệp nhựa hàng đầu Việt Nam 1.2 TÊN CÔNG TY, BIỂU TƯỢNG • Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN NHỰA OPEC (Gọi tắt là: OPEC) • Tên giao dịch quốc tế: Opec Plastics., JSC • Biểu tượng (logo): 1.3 CHỨC NĂNG, NHIỆM VỤ VÀ PHẠM VI HOẠT ĐỘNG 1.3.1 Chức - Chức sản xuất, kinh doanh: Nghiên cứu quy luật cung cầu thị trường loại sản phẩm nhựa để xây dựng phương án sản xuất, kinh doanh hiệu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Chức xuất khẩu: Xuất sản phẩm nhựa thị trường quốc tế với sản phẩm như: túi siêu thị, bao bì … 1.3.2 Nhiệm vụ Hoạt động tất phòng ban cán công nhân viên công ty phải hướng tới việc hoàn thành nhiệm vụ sau: - Không đáp ứng yêu cầu mong đợi khách hàng mà vượt trội - Làm sản phẩm có sức cạnh tranh cao giá cả, chất lượng - Đảm bảo yêu cầu chất lượng tính ổn định cách kiểm tra chặt chẽ công đoạn thành phẩm trình sản xuất - Hồn thiện hệ thống quản lý, máy nhân sự, tiêu chuẩn, công văn giấy tờ nhằm đạt chất lượng cao công việc tất phịng ban CBCNV Cơng ty - Xây dựng tập thể đồn kết, mơi trường làm việc chuyên nghiệp, cá nhân có điều kiện khuyến khích thể khả để nâng cao chất lượng cơng việc - Tối ưu hóa hoạt động cơng ty việc ứng dụng công nghệ thông tin - Hợp tác hiệu với đối tác với nguyên tắc hai bên có lợi 1.3.3 Phạm vi hoạt động Công ty cổ phần nhựa Opec chuyên sản xuất, kinh doanh, xuất nhập sản phẩm nguyên liệu thuộc ngành nhựa,với mảng hoạt động sau: - Sản xuất bao bì túi siêu thị - Sản xuất hạt nhựa tái sinh - Nhập hạt nhựa nguyên sinh tái sinh cung cấp cho nhà máy sản xuất Việt Nam - Xuất thành phẩm nhựa Việt Nam thị trường giới 1.4 CƠ CẤU BỘ MÁY QUẢN LÝ TỔ CHỨC 1.4.1 Sơ đồ máy quản lý tổ chức Công ty Công ty cổ phần nhựa Opec tổ chức máy quản lý theo cấu trực tuyến chức nhằm phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh với LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com mục tiêu hợp lý gọn nhẹ Ta thấy rõ máy quản lý tổ chức Công ty qua sơ đồ 1.1 sau đây: Sơ đồ 1.1: Bộ máy quản lý tổ chức Công ty cổ phần nhựa Opec (Nguồn: Hồ sơ lực OPEC) 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Song, nguồn vốn tự có khó có đủ để mở rộng hoạt động sản xuất, vậy, Cơng ty cần có giải pháp để huy động nguồn vốn bên Để làm điều đó, Cơng ty phải linh họat tiếp cận tìm cách thức huy động vốn hiệu quả, tiết kiệm liên doanh liên kết, vay tín dụng nước, vay ưu đãi phủ, Ngân hàng, tổ chức thương mại nước quốc tế huy động qua thị trường chứng khốn Cơng ty cần phải xây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với số ngân hàng, tổ chức thương mại, chứng minh với nhà cho vay khả quản lý, kỹ hoạt động, lực tài nhạy bén kinh doanh để thuận lợi việc vay vốn 3.2.1.2 Đảm bảo nguồn cung ứng ngun liệu Vì khơng chủ động nguồn nguyên liệu nên sản lượng sản phẩm Công ty sản xuất phụ thuộc lớn vào nhà cung ứng nguyên liệu Dưới số giải pháp đảm bảo đầu vào cho Công ty: - Thường xuyên theo dõi sát diễn biến giá loại nguyên liệu thị trường giới để có phương án sản xuất kinh doanh hợp lý Nếu cần thiết tăng nhập dự trữ nguyên liệu - Chủ động thực biện pháp nhằm hạn chế tối đa việc tăng giá bán sản phẩm cách ký kết hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp nguyên liệu từ đầu năm để ổn định nguồn nguyên liệu năm - Cần tạo mối quan hệ tốt với nhà cung ứng nguyên vật liệu tổ chức chuyến thăm đối tác, mời đối tác tới tham quan nhà máy… Đồng thời, Công ty phải tạo mối liên hệ, ràng buộc với nhà cung ứng Nhờ đó, Cơng ty có khả cao việc đàm phán giá nguyên liệu thị trường tăng cao - Đồng thời, tìm nguồn cung cấp nguyên liệu khác để thay thế, tránh tình trạng phụ thuộc vào nhà cung ứng - Chủ động đẩy mạnh tự sản xuất nguyên liệu tăng nguồn cung nguyên liệu nước - Phế liệu nhựa xem giải pháp để giảm sức ép từ sốt giá nguyên liệu nhựa Nguồn phế liệu nhựa nước dồi chưa tận dụng Nguyên nhân hệ thống thu gom nhỏ lẻ, không tập trung; phế liệu không xử lý phân loại theo quy cách, công nghệ tái chế lạc hậu 3.2.1.3 Đầu tư nghiên cứu, cải tiến công nghệ, dây chuyền sản xuất 45 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Công ty cần có chiến lược đầu tư cơng nghệ đại, nghiên cứu cải tiến chất lượng, mẫu mã sản phẩm không ngừng khảo sát thị trường tiềm Bởi vì, yếu tố mẫu mã, chất lượng sản phẩm khách hàng đặt lên hàng đầu Công ty phối hợp với ngành khí nước, tự liên doanh với nước ngồi, bước sản xuất khn mẫu để giảm chi phí đầu tư Cơng ty nên chủ động mua cơng nghệ, thiết bị tiên tiến nước phát triển, nhận chuyển giao công nghệ công ty hàng đầu giới để sản xuất sản phẩm nhựa chất lượng cao, thân thiện với môi trường Cùng với việc đầu tư đổi công nghệ, Công ty cần tìm giải pháp giảm chi phí sản xuất, ví dụ giảm mức tiêu hao lượng điện mức có thể, sử dụng nguồn nguyên liệu tái sinh… 3.2.1.4 Hoàn thiện hệ thống thu thập xử lý thơng tin Trong tình hình hội nhập, để đứng vững thị trường kinh doanh, Công ty cần nắm bắt lấy hội Và để xác định hội đó, Doanh nghiệp cần có tầm nhìn rộng hơn, xa hơn, nắm bắt kịp thời xác thông tin thị trường giới để định vị sản phẩm điều quan trọng :”Biết biết người”, từ đó, tìm biện pháp ứng phó Do nhu cầu thị trường ln thay đổi, tình hình kinh tế biến động khơng ngừng nên cơng tác nghiên cứu tìm hiểu thị trường phải tiến hành thường xuyên Một số giải pháp để nâng cao hoạt động nghiên cứu tìm hiểu mở rộng thị trường: - Công ty phải thường xuyên đào tạo nâng cao trình độ phận chuyên nghiên cứu tìm hiểu thị trường, tuyển thêm nhân viên có kinh nghiệm làm việc - Hàng năm, tổ chức chuyến khảo sát thực tế để đánh giá phản ứng người tiêu dùng với sản phẩm Công ty, xác định mức giá phù hợp, lựa chọn kênh phân phối hiệu quả, xác định rõ đối thủ cạnh tranh… - Thu thập thông tin từ nhiều nguồn : Thương vụ Việt Nam nước ngồi, cơng ty tư vấn luật, phịng Thương mại, Hiệp hội Nhựa Việt Nam, ấn phẩm lĩnh vực Nhựa nước quốc tế, nắm bắt thông tin qua mạng internet để xác định mức độ cạnh tranh, xu hướng thị trường, nhận định yếu tố thay đổi ảnh hưởng đến hoạt động xuất ngành hàng nhựa 46 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Liên kết chặt chẽ với hiệp hội nhựa nước khu vực giới thông qua kỳ triển lãm, diễn đàn, hội nghị để thúc đẩy hợp tác, phát triển 3.3.1.5 Xây dựng chiến lược sản phẩm thị trường toàn diện Đẩy mạnh nghiên cứu, đa dạng hóa mẫu mã, đưa thị trường sản phẩm chất lượng cao để tăng lực cạnh tranh Công ty Phân loại khách hàng, đưa chiến lược bán hàng cụ thể, thực chiến lược giá linh hoạt, hợp lý phù hợp với giá thị trường Xây dựng chiến lược thị trường cho chủng loại sản phẩm, đảm bảo phù hợp với nội dung hiệp định, cam kết quốc tế mà Việt Nam kí kết Để làm điều đó, điều quan trọng mà khơng OPEC mà doanh nghiệp nhựa Việt Nam cần làm thiết lập cho Phòng marketing Phòng nghiên cứu thị trường Đây điều kiện tiên mà doanh nghiệp ngành nhựa cần đáp ứng để chủ động bước thâm nhập thị trường giới Quan hệ với nhà phân phối lớn, có uy tín thương hiệu hàng hố tiếng để tham gia mắt xích dây chuyền phân cơng tiêu thụ sản xuất hàng nhựa giới nhằm nâng uy tín hàng nhựa Việt Nam, đồng thời đưa hàng xuất Việt Nam vào kênh tiêu thụ phù hợp, qua xâm nhập chiếm lĩnh thị trường Chú trọng xây dựng phát triển rộng khắp hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm, phát huy tối đa vai trị chi nhánh nước ngồi, nhằm tăng tính chủ động hoạt động xuất Cần đặt văn phòng đại diện, cửa hàng chào bán sản phẩm công ty thị trường lớn, trung tâm thương mại lớn giới Liên doanh, liên kết với doanh nghiệp nước Việt kiều để làm sở đẩy mạnh hàng xuất may mặc thị trường giới Lập kho hàng cảng lớn để giao nhận hàng kịp thời 3.3.1.6 Tăng cường hoạt động quảng bá bảo hộ sản phẩm thương hiệu Công ty Hiện nay, công tác quảng bá thương hiệu, hình ảnh cơng ty đánh giá khâu quan trọng Khoản chi phí mà công ty chi để quảng bá thương hiệu ngày lớn Thương hiệu Cơng ty có uy tín 47 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com tạo lòng tin, xây dựng mối quan hệ lâu dài với đối tác; tên tuổi sản phẩm vào thói quen người tiêu dùng Để làm điều đó, Cơng ty cần thực nhiều hoạt động như: - Tích cực tham gia hội chợ nước quốc tế Tại đây, doanh nghiệp gặp gỡ, tìm hiểu trao đổi thơng tin Từ đó, khơng quảng bá hình ảnh mình, Cơng ty chủ động tìm kiếm đựơc nhiều bạn hàng, đồng thời nắm rõ thông tin đối thủ cạnh tranh - Tổ chức hội nghị khách hàng với có mặt khách hàng lớn quen thuộc, nước, đồng thời thường xuyên mở điều tra mức độ thoả mãn khách hàng sản phẩm Cơng ty, từ đúc rút kinh nghiệm cải tiến sản phẩm - Tăng cường hoạt động khuyến mại, hoạt động dịch vụ trước, sau bán hàng để tạo niềm tin, uy tín lịng khách hàng, nhằm trước đối thủ cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường - Mở văn phòng đại diện nhiều quốc gia nhằm truyền thơng hình ảnh Cơng ty - Ra đời ấn phẩm riêng mang đậm chất màu sắc Công ty Trang web riêng Công ty phải cập nhật thông tin thường xuyên hoạt động, tình hình xuất khẩu, hình ảnh quảng bá thương hiệu - Quảng bá hình ảnh Công ty kênh thông tin đại chúng như: truyền hình quốc tế, báo chí kinh tế, thời sự, chương trình tài trợ - Song song với quảng bá, Cơng ty cần có sách bảo hộ cho sản phẩm thương hiệu OPEC Bằng cách trọng xây dựng tiêu chuẩn sản phẩm như: mã vạch, tem sản phẩm …, chủ động đăng kí bảo hộ thương hiệu, nhãn mác, kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm … quốc gia nhập Phối hợp với doanh nghiệp nhựa khác cách chặt chẽ hơn, doanh nghiệp ngành hàng để hỗ trợ, bảo vệ hoạt động xuất trước cạnh tranh liệt thị trường quốc tế 3.3.2 Một số kiến nghị 3.3.2.1 Một số kiến nghị Hiệp hội Trước hết, doanh nghiệp nhựa nên cố gắng tập hợp lại, xây dựng Hiệp hội ngành vững mạnh, tạo điều kiện để phát triển, liên kết, hợp tác, đối phó với tình hình thị trường nước ngồi, hỗ trợ lẫn kinh doanh, phân cơng đầu tư để tránh tình trạng cạnh tranh nội 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com không cần thiết Đây nơi doanh nghiệp gặp gỡ, trao đổi thơng tin ngồi nước, quảng bá hình ảnh doanh nghiệp tìm kiếm đối tác liên kết làm ăn Với tư cách tổ chức đại diện cho doanh nghiệp toàn ngành, Hiệp hội ngành Nhựa phải tăng cường hoạt động góp phần bước khắc phục yếu toàn ngành nhựa Việt Nam Nghiên cứu lập quỹ hỗ trợ đầu tư phát triển để điều phối cung ứng nguồn tài cho doanh nghiệp Tổ chức trung tâm tư vấn đầu tư sản phẩm, kỹ thuật cơng nghệ có khả phân tích tốt dự báo xác vấn đề mà nhà sản xuất quan tâm Hiệp hội tổ chức có quan hệ chặt chẽ với Chính phủ, Bộ ngành; với viện trường đại học; với quan quản lý Nhà nước, từ cung cấp thơng tin chủ trương, sách, chế quản lý, công nghệ thiết bị tiên tiến, xây dựng thống tiêu chuẩn cơng nghiệp tiêu chuẩn an tồn cho ngành nhựa… giúp doanh nghiệp nhanh chóng nắm bắt vấn đề liên quan đến tồn phát triển Hiệp hội phải thể tiếng nói chung doanh nghiệp, phản ánh với Nhà nước tiến trình hoạt động, nguyện vọng, kiến nghị sách cần thiết để tăng cường khả xuất vào thị trường Mặt khác, Hiệp hội cần tích cực tổ chức quốc tế khu vực tham gia hoạt động có liên quan đến ngành Nhựa để trao đổi thơng tin, tạo tiếng nói riêng ảnh hưởng ngành trường quốc tế Có tổ chức Hiệp hội vậy, ngành nhựa nước, khắc phục yếu tồn tại; vững vàng làm chủ thị trường nước vươn chiếm lĩnh thị trường nước giai đoạn tới 3.3.3.2 Một số kiến nghị Nhà nước Nhà nước cần có chế sách thích hợp bền vững nhằm hạn chế khó khăn mà ngành Nhựa Việt Nam gặp phải - Trong bối cảnh nay, điều khó doanh nghiệp ngành Nhựa vấn đề vốn Những doanh nghiệp đạt điều kiện để xét duyệt hồ sơ vay vốn khơng khan vốn, cịn doanh nghiệp thiếu vốn lại thiếu điều kiện để Ngân hàng xem xét cấp tín dụng Do đó, Nhà nước cần ưu tiên cho doanh nghiệp nhựa vấn đề vay vốn để mở rộng sản xuất chủ động nguồn nguyên liệu Các ngân hàng nên xem xét lãi suất cho vay sớm giải để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp 49 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nhựa có hội vay vốn với thủ tục đơn giản, nhanh gọn ưu đãi lãi suất tỷ giá - Nhà nước cần có thay đổi sách khuyến khích doanh nghiệp nhựa sử dụng sản xuất nhựa tái sinh, cho phép doanh nghiệp nhập nhựa phế thải tái chế hạt nhựa để đáp ứng nhu cầu nguyên liệu thiếu hụt nhằm tăng lực sản xuất Tạo điều kiện cho nhà đầu tư ngành Hóa dầu, Hóa chất ngành Nhựa nước liên doanh, nhằm tận dụng mạnh việc cung cấp nguồn nguyên liệu, khả vốn bao tiêu sản phẩm Đồng thời khuyến khích nhà đầu tư nước tham gia sản xuất nguyên liệu nhựa Việt Nam sở sử dụng nguồn nguyên liệu dầu khí nước - Xây dựng sách thuế rõ ràng, cụ thể, dễ hiểu; tránh tình trạng Nhà nước ban hành Luật thuế bảo vệ môi trường Theo Luật này, kể từ ngày 1/1/2012, doanh nghiệp sản xuất bao bì nhựa phải chịu mức thuế 30.000 - 40.000 đồng/kg túi Tuy nhiên, theo Hiệp hội Nhựa Việt Nam, Luật Bảo vệ môi trường quy định: “Túi nylon thuộc diện chịu thuế loại túi, bao bì làm từ màng nhựa đơn polyetylene, tên kỹ thuật túi nhựa xốp” Loại túi túi làm từ HDPE+LLDPE từ mỏng đến siêu mỏng Trong đó, túi LLDPE/LDPE đa phần thuộc loại khơng có quai xách, có giá trị tái sinh cao túi xốp người ta không gọi túi LLDPE túi xốp Khi ban hành nghị định hướng dẫn luật, ngành đưa thêm hai thành phần nhựa LLDPE/LDPE vào nghị định, làm thứ rối lên đẩy nhóm mặt hàng chịu thuế xa so với tinh thần Quốc hội Luật Thuế bảo vệ môi trường, gây khơng khó khăn thiệt hại cho doanh nghiệp ngành nhựa suốt khoảng thời gian đầu năm 2012 - Nhà nước cần cung cấp nhanh thông tin thay đổi tỷ giá vấn đề liên quan, để doanh nghiệp nhựa Việt Nam có phương hướng hành động kịp thời hoạt động sản xuất kinh doanh mình, lẽ phần lớn nguyên liệu ngành Nhựa Việt Nam phải nhập từ nước (85%), ảnh hưởng tỷ giá lớn - Hoàn thiện chế quản lý hoạt động xuất khẩu: xây dựng mức thuế chi tiết cho nguyên liệu nhập khẩu, áp dụng hình thức khai báo lần cho lượng hàng hoá lớn xuất nhập thời gian định… - Tăng cường đầu tư cho công tác điều tra, nghiên cứu, hỗ trợ mặt thơng tin, dự báo, phân tích thị trường, mở rộng thị trường tiềm năng, xúc tiến thương mại - Cơ quan quản lý ngành (Bộ Công Thương) cần phối hợp chặt chẽ với Hiệp hội Nhựa Việt Nam tiến hành rà soát lại mục tiêu đầu tư, xác định rõ trọng tâm, trọng điểm để tập trung đạo nhằm chuyển dịch cấu nội 50 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ngành (các nhóm sản phẩm nhựa) cấu vùng lãnh thổ theo định hướng - Nhà nước phải quy hoạch hướng rõ ràng hợp lí cho ngành Nhựa Việt Nam thời gian tới, tổng hợp nguồn lực nước phát triển ngành theo hướng đại, tăng cường tự động hóa, đầu tư thẳng vào công nghệ tiên tiến, xác định thật cụ thể bước đi, bước phát triển, phù hợp với thị trường, để ngành Nhựa Việt Nam đến năm 2020 phát triển nhanh chóng bền vững, theo kịp với nước tiên tiến giới 51 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com KẾT LUẬN Công ty cổ phần nhựa Opec doanh nghiệp kinh doanh đà phát triển Cơng ty có máy tổ chức quản lý hoạt động phối hợp nhịp nhàng, kết hợp chặt chẽ với tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển Công ty Sản phẩm công ty sản xuất đáp ứng nhu cầu thị trường mẫu mã chất lượng, từ doanh số bán hàng Cơng ty không ngừng tăng năm, thị trường tiêu thụ mở rộng nước giới Xuất túi nhựa hoạt động giữ vai trò chủ đạo hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Với nhiệm vụ ban đầu sản xuất mặt hàng túi nhựa, túi siêu thị, Công ty trình hoạt động bước mở rộng sản xuất kinh doanh tìm kiếm đối tác, đẩy mạnh hoạt động xuất nước Đến hoạt động xuất túi nhựa Công ty đạt thành tựu định ln đóng góp tỷ trọng lớn tổng doanh thu Công ty Trong q trình thực tập Cơng ty cổ phần nhựa Opec nghiên cứu hoạt động xuất sản phẩm túi nhựa đây, em nhận thấy hoạt động cịn số nhược điểm Vì báo cáo thực tập, em mạnh dạn đưa số giải pháp dành cho Công ty công tác khách hàng, công tác chuyên môn, công tác nhân sự, công tác marketing số giải pháp cơng tác khác Bên cạnh em đưa kiến nghị Nhà nước quan chức đẩy mạnh hoạt động xuất Công ty Cp nhựa Opec Hiện Công ty cổ phần nhựa Opec thực tốt vai trị sản xuất, kinh doanh, xuất nhập Nhưng thực tốt giải pháp kiến nghị hoạt động xuất cịn đẩy mạnh Với phạm vi hiểu biết hạn chế sinh viên, chuyên đề chắn khơng tránh khỏi thiếu sót khiếm khuyết Tuy vậy, em mong kiến nghị chun đề ban lãnh đạo Cơng ty xem xét áp dụng để đẩy mạnh hoạt động xuất tương lai./ 52 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty CP nhựa Opec – năm 2007, 2008, 2009, 2010,2011 – Báo cáo kết kinh doanh Công ty CP nhựa Opec – năm 2011 - Hồ sơ lực OPEC GOLDEN LOTUS SECURITIES (04/04/2011), Báo cáo phân tích ngành nhựa thành phẩm SME SECURITIES (06/05/2011), Báo cáo triển vọng ngành nhựa Tạp chí Hiệp hội Nhựa Việt Nam, số tháng: báo Xuân 2012 http://www.opec.vn/Profile.aspx http://www.tapchicongnghiep.vn http://www.vpas.vn/default.aspx 53 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 54 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN PHẢN BIỆN ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 55 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 56 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 57 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… 58 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ………………………………………………………………………………… 59 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẢN PHẨM TÚI NHỰA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA OPEC CHO ĐẾN NĂM 2015 3.1 ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2012-2015 3.1.1 Định hướng phát triển Công ty Trong... tiêu giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm túi nhựa Công ty cổ phần nhựa Opec năm 2015 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA OPEC 1.1 QUÁ... HÌNH SẢN XUẤT TÚI NHỰA XUẤT KHẨU CỦA CƠNG TY 2.1.1 Năng lực sản xuất Từ việc xác định công nghệ sản xuất yếu tố định chất lượng sản phẩm khả cạnh tranh sản phẩm thị trường, năm qua, Công ty không