LỜI CAM ĐOAN Chuyên đề thực tập GVHD PGS TS Tạ Văn Lợi Chuyên đề thực tập GVHD PGS TS Tạ Văn Lợi LỜI CAM ĐOAN Em tên là Tạ Quỳnh Anh Mã sinh viên CQ 528033 Là sinh viên lớp chuyên ngành Kinh Tế Quốc T[.]
Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Tạ Văn Lợi LỜI CAM ĐOAN Em tên là: Tạ Quỳnh Anh Mã sinh viên: CQ 528033 Là sinh viên lớp chuyên ngành Kinh Tế Quốc Tế C, Khóa 52, Viện Thương Mại Kinh Tế Quốc Tế, Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân Em xin cam đoan nội dung chuyên đề thực tập “Thúc đẩy xuất sắn lát khô công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp Việt Nam giai đoạn 2014 - 2020” em thực hướng dẫn trực tiếp PGS.TS Tạ Văn Lợi Mọi tham khảo dùng báo cáo trích dẫn rõ ràng tên tác giả, tên cơng trình, thời gian, địa điểm cơng bố Mọi chép không hợp lệ, vi phạm quy chế đào tạo, hay gian trá, em xin chịu hoàn toàn trách nhiệm SV: Tạ Quỳnh Anh Lớp: Kinh tế quốc tế 52C Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Tạ Văn Lợi LỜI CẢM ƠN Trên sở kiến thức học với giúp đỡ, hướng dẫn anh chị phòng XNK 5, đặc biệt giúp đỡ PGS.TS Tạ Văn Lợi em hoàn thành báo cáo thực tập với đề tài “Thúc đẩy xuất sắn lát khô Công ty Cổ phần xuất nhập Tổng hợp Việt Nam giai đoạn 2014 - 2020” Trong trình tổng hợp phân tích để hồn thành báo cáo chắn cịn gặp sai sót khơng thể tránh khỏi, kính mong bảo tận tình thầy để báo cáo em trở nên hoàn thiện Hà Nội, ngày 19 tháng năm 2014 Sinh viên Tạ Quỳnh Anh SV: Tạ Quỳnh Anh Lớp: Kinh tế quốc tế 52C Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Tạ Văn Lợi MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I : TÌNH HÌNH XUẤT NHẬP KHẨU SẮN LÁT KHÔ TRÊN THẾ GIỚI VÀ TẦM QUAN TRỌNG THÚC ĐẨY SẮN LÁT KHÔ Ở CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP VIỆT NAM 1.1 Vài nét thị trường xuất sắn 1.1.1 Nhu cầu sản phẩm sắn Thế giới 1.1.2 Tình hình cung cấp sản phẩm sắn thị trường Thế giới 1.2 Thực trạng hoạt động trồng, tiêu thụ xuất sắn Việt Nam năm gần .8 1.3 Tầm quan trọng thúc đẩy xuất sắn lát khô Công ty CP XNK Tổng hợp Việt Nam 17 CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẮN LÁT KHÔ Ở CÔNG TY CP XNK TỔNG HỢP VIỆT NAM .21 2.1 Giá trị sản lượng kim ngạch xuất sắn lát khô công ty cổ phần XNK Tổng hợp năm gần .21 2.2 Thực trạng thúc đẩy xuất sắn lát khô công ty cổ phần XNK tổng hợp năm gần 24 2.2.1 Nội dung thúc đẩy xuất sắn lát khô công ty CP XNK Tổng hợp Việt Nam 24 2.2.1.1 Thúc đẩy công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất 24 2.2.1.2 Thúc đẩy công tác vận chuyển bảo quản 27 2.2.1.3 Thúc đẩy ký kết hợp đồng thực hợp đồng xuất 28 2.2.2 Quy trình thúc đẩy xuất sắn lát khơ công ty cổ phần XNK tổng hợp 35 2.2.2.1 Nghiên cứu thị trường xác định nhu cầu nhập bạn hàng 36 SV: Tạ Quỳnh Anh Lớp: Kinh tế quốc tế 52C Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Tạ Văn Lợi 2.2.2.2 Thẩm định đánh giá mặt hàng, giá cả, khách hàng… 37 2.2.2.3 Đàm phán kí kết hợp đồng 38 2.2.2.4 Tổ chức thực hợp đồng xuất 38 2.3 Chỉ tiêu đánh giá thúc đẩy xuất sắn lát khô công ty cổ phần XNK Tổng hợp 39 2.3.1 Tốc độ tăng kim ngạch xuất 39 2.4 Đánh giá thúc đẩy xuất sắn lát khô Công ty CP XNK Tổng hợp 40 2.4.1 Những mặt đạt .40 2.4.2 Những mặt hạn chế 42 2.4.3 Nguyên nhân hạn chế .44 CHƯƠNG III : MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG SẮN LÁT KHÔ CỦA CÔNG TY CP XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP VIỆT NAM 46 3.1 Dự báo triển vọng sản phẩm sắn lát khô thị trường giới 46 3.2 Một số giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng sắn lát khô Công ty cổ phần XNK tổng hợp 47 3.2.1 Mở rộng thị trường xuất 47 3.2.2 Đẩy nhanh việc thu mua sản phẩm tạo nguồn hàng cho xuất 47 3.2.3 Đẩy mạnh chế biến nâng cao chất lượng sản phẩm 49 3.2.4 Giảm chi phí nhằm tăng khả cạnh tranh 50 3.2.5 Hỗ trợ Marketing xúc tiến thương mại 51 3.3 Kiến nghị với nhà nước 52 3.3.1 Hỗ trợ nghiên cứu thị trường 52 3.3.2 Trợ giúp xuất vốn 54 KẾT LUẬN 55 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LỤC SV: Tạ Quỳnh Anh Lớp: Kinh tế quốc tế 52C Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Tạ Văn Lợi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CP Cổ phần ĐBSCL Đồng sông Cửu Long FAO Food and Agriculture Organization L/C Letter of Credit XNK Xuất nhập SV: Tạ Quỳnh Anh Lớp: Kinh tế quốc tế 52C Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Tạ Văn Lợi DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ Bảng 1.1 Diện tích, suất sản lượng sắn giới 2006 - 2012 Bảng 1.2 Diện tích trồng sắn khu vực nước tính đến năm 2012 10 Bảng 1.3 Năng suất sắn khu vực nước tính đến năm 2012 11 Bảng 1.4 Sản lượng sắn khu vực tính đến năm 2012 .11 Bảng 1.5 Giá trị xuất sắn lát Việt Nam theo thị trường tháng 2013 so với kỳ từ 2010-2013 16 Bảng 1.6 Phân tích SWOT điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức cho sắn Việt Nam 18 Bảng 2.1 Kim ngạch xuất mặt hàng sắn lát công ty XNK Tổng hợp từ năm 2011-2013 .21 Bảng 2.2 Kim ngạch xuất mặt hàng nông sản công ty XNK Tổng hợp từ năm 2011-2013 .23 Bảng 2.3 Sản lượng xuất sắn công ty sang thị trường quốc tế từ năm 20112013 37 Bảng 2.4: Tỉ trọng xuất nhập công ty so với năm 2011 39 Biểu đồ 1.1 Diện tích trồng sắn (tính theo %) lãnh thổ Việt Nam 12 Biểu đồ 2.1 Biểu đồ sản lượng, trị giá mặt hàng sắn lát năm 2011-2013 .22 Biểu đồ 2.2 Sản lượng xuất mặt hàng nơng sản (tính theo %) năm 2013 Công ty CP XNK Tổng hợp 24 Sơ đồ 2.1 Nghiệp vụ tổ chức giao dịch theo phương thức mua bán thông thường .36 SV: Tạ Quỳnh Anh Lớp: Kinh tế quốc tế 52C Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Tạ Văn Lợi LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết vấn đề Việt Nam đất nước mạnh nơng nghiệp, đặc thù lên từ nông nghiệp lịch sử, địa lý chứng minh Việt Nam nước nhiệt đới hội tụ nhiều tiềm điều kiện để sản xuất loại nông sản có giá trị cao gạo, cà phê, tiêu, điều, thủy sản, rau loại nông sản khác… Kể từ sau gia nhập WTO vào năm 2007 thị trường xuất mặt hàng nông sản nước ta ngày mở rộng Nếu năm cuối kỉ XX đầu kỉ XXI thị trường xuất chủ yếu nông sản Việt Nam chủ yếu Liên Xô (cũ) nước Đông Âu, đến hàng nơng sản xuất qua nhiều quốc gia giới, bao gồm: khối ASEAN, EU, Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan, Mỹ, Nga… Trong năm gần đây, Sắn lát lên loại nơng sản có nhiều tính ứng dụng làm thức ăn cho ngành chăn nuôi, sử dụng cơng nghiệp hóa chất, cơng nghiệp dược phẩm, làm nguyên liệu sản xuất xăng sinh học, cồn công nghiệp 70% sản phẩm từ sắn nước ta xuất dạng tinh bột sắn lát khơ Tính đến 2013, nước có nhà máy sản xuất nhiêu liệu sinh học sử dụng nguyên liệu sắn lát khô vào hoạt động, gần 100 nhà máy chế biến tinh bột sắn hàng trăm sở chế biến thủ công Tuy nhiên, sắn sản phẩm từ sắn mặt hàng tăng trưởng nóng năm qua phụ thuộc vào nhu cầu nhập nước Do vậy, nghề trồng sắn dễ bị động thị trường giảm nhu cầu nhập Bởi thế, yêu cầu cấp thiết phải chủ động thị trường đặc biệt đẩy mạnh thị trường xuất mặt hàng Với diện tích đất đồi, gị lớn, độ phì nhiêu thấp nên loại trồng thích hợp để canh tác, muốn chuyển đổi cấu canh tác sang loại trồng khác cần phải đầu tư lớn, đó, sắn lại loại dễ trồng, SV: Tạ Quỳnh Anh Lớp: Kinh tế quốc tế 52C Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Tạ Văn Lợi khả chống chịu tốt, suất sinh học cao, thích nghi với tính chất đất đai thổ nhưỡng nước ta, yêu cầu đầu tư ban đầu không lớn, không tốn nhiều công chăm sóc Một vài năm gần đây, người dân canh tác nhiều loại trồng khác khoai, lạc, đỗ… loại lương thực phù hợp trồng vụ xuân hè, vụ thu đông số hộ thử nghiệm tiếp tục trồng đậu, đỗ, lạc suất thấp Vì vậy, đất đồi sắn trồng phù hợp hơn, chưa có thay hữu hiệu Việt Nam đứng thứ mười sản lượng sắn (7,71 triệu tấn) giới Tại Việt Nam, sắn canh tác phổ biến hầu hết tỉnh tám vùng sinh thái Sắn trồng nhiều vùng Bắc Trung Bộ, miền Đông Nam Bộ tỉnh Tây Nguyên: Kon Tum, Gia Lai, Đăk Lăk Đăk Nơng Do địa hình vùng cao phù hợp cho việc phát triển nơng nghiệp, thuộc vùng khí hậu cận xích đạo với nhiệt độ cao gần khơng thay đổi năm, có phân hóa sâu sắc theo mùa phù hợp với hoạt động gió mùa, lượng mưa dồi có thiên tai Sản lượng sắn vùng hàng năm đạt tiêu đề ra, cụ thể năm 2012, vùng Bắc Trung Bộ 3027,5 nghìn tấn, Đơng Nam Bộ đạt 2485,1 nghìn Khơng vậy, sản lượng sắn tình Tây Nguyên cao, đạt 2542 nghìn Ngoài ra, việc phát triển trồng sắn dần mở rộng vùng Đồng Sơng Hồng, tính đến năm 2012, diện tích sắn khoảng 6,7ha sản lượng đạt 105 nghìn Tại Trung du vùng miền núi phía bắc, diện tích trồng sắn sản lượng đạt tương đối cao, 117ha 1486,5 nghìn Như vậy, nói, sắn trồng phát triển vùng miền, cho nguồn lợi cao chăm sóc ni trồng phù hợp Cùng với xu Cơng ty CP XNK Tổng hợp nhanh nhạy bắt kịp thị trường đưa sắn lát khô trở thành mặt hàng nông sản xuất chủ lực công ty vài năm trở lại Với tiêu chí đặt chất lượng lên hàng đầu, mặt hàng sắn lát công ty tuyển chọn kỹ từ vùng nguyên liệu tốt nước Chính vậy, mặt hàng SV: Tạ Quỳnh Anh Lớp: Kinh tế quốc tế 52C Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Tạ Văn Lợi chủ lực công ty, ln bạn hàng ngồi nước đánh giá cao uy tín chất lượng Để tận dụng tốt hội giai đoạn lên thị trường, việc làm cấp thiết công ty phải làm để thúc đẩy xuất mặt hàng chủ lực mạnh bên cạnh tăng sức cạnh tranh với doanh nghiệp nước doanh nghiệp quốc tế lĩnh vực xuất nơng sản nói chung sắn lát khơ nói riêng Do đó, q trình thực tập tìm hiểu tình hình kinh doanh, xuất công ty, em lựa chọn đề tài: “Thúc đẩy xuất sắn lát khô Công ty Cổ phần xuất nhập Tổng hợp 1Việt Nam giai đoạn 2014 – 2020” làm chuyên đề thực tập nhằm phân tích tình hình đưa giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng chủ lực cách có hiệu Đối tượng phạm vi nghiên cứu 2.1 Đối tượng nghiên cứu Chuyên đề tập trung vào nghiên cứu thúc đẩy mặt hàng nông sản sắn lát khô Công ty CP XNK Tổng hợp Việt Nam 2.2 Phạm vi nghiên cứu Phạm vi không gian: Chuyên đề tác giả tập trung nghiên cứu thúc đẩy xuất mặt hàng nông sản sắn lát khô Công ty từ năm 2010 – 2014 tầm nhìn năm 2020 Phạm vi thời gian: Chuyên đề nghiên cứu thực trạng thúc đẩy xuất sắn lát khô Công ty CP XNK Tổng hợp Việt Nam từ 2010 đến đề xuất giải pháp đến năm 2020 Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu 3.1 Mục đích nghiên cứu Mục đích nghiên cứu đề tài nhằm đánh giá cách khách quan, xác tình hình kinh doanh xuất công ty sắn lát khơ đồng thời hạn chế cịn tồn từ đưa giải pháp phù hợp hiệu để thúc đẩy xuất mặt hàng sắn lát khô 3.2 Nhiệm vụ nghiên cứu - Nêu rõ tình hình xuất sắn lát khơ giới tầm quan trọng SV: Tạ Quỳnh Anh Lớp: Kinh tế quốc tế 52C Chuyên đề thực tập GVHD: PGS.TS Tạ Văn Lợi thúc đẩy xuất sắn lát khô Công ty CP XNK Tổng hợp - Phân tích, làm rõ thực trạng, diễn biến tình hình xuất mặt hàng nơng sản sắn lát khơ Việt Nam nói chung Cơng ty CP XNK Tổng hợp nói riêng đồng thời đánh giá thực chất mối quan hệ, tác động nhân tố ảnh hưởng tới tình hình xuất mặt hàng sắn lát khơ thời gian qua - Đưa giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng sắn lát khô công ty Cổ phần xuất nhập Tổng hợp Việt Nam Các câu hỏi nghiên cứu - Công ty CP XNK Tổng hợp Việt Nam thúc đẩy kinh doanh, xuất mặt hàng sắn lát khô chưa? - Công ty xuất sắn lát khô sang thị trường chủ yếu? - Xuất mặt hàng sắn lát khơ đóng góp phần trăm vào kết kinh doanh chung tồn cơng ty? - Quy trình thúc đẩy xuất sắn lát khơ cơng ty nay? - Công ty áp dụng tiêu đánh giá thúc đẩy mặt hàng sắn lát khô nào? - Thành tựu hạn chế kinh doanh mặt hàng sắn lát khô năm qua? - Muốn thúc đẩy xuất mặt hàng sắn lát khơ Cơng ty cần phải có giải pháp thời điểm năm 2020? Kết cấu chuyên đề Chuyên đề chia làm ba chương với kết cấu sau : CHƯƠNG I : Tình hình xuất nhập sắn lát khơ giới tầm quan trọng thúc đẩy sắn lát khô Công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp Việt Nam CHƯƠNG II : Thực trạng thúc đẩy xuất sắn lát khô Công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp Việt Nam CHƯƠNG III : Một số giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng sắn lát khô Công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp Việt Nam SV: Tạ Quỳnh Anh Lớp: Kinh tế quốc tế 52C ... trọng thúc đẩy sắn lát khô Công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp Việt Nam CHƯƠNG II : Thực trạng thúc đẩy xuất sắn lát khô Công ty cổ phần xuất nhập Tổng hợp Việt Nam CHƯƠNG III : Một số giải pháp thúc. .. 1. 3 Tầm quan trọng thúc đẩy xuất sắn lát khô Công ty CP XNK Tổng hợp Việt Nam 17 CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU SẮN LÁT KHÔ Ở CÔNG TY CP XNK TỔNG HỢP VIỆT NAM . 21. .. NHẬP KHẨU SẮN LÁT KHƠ TRÊN THẾ GIỚI VÀ TẦM QUAN TRỌNG THÚC ĐẨY SẮN LÁT KHÔ Ở CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU TỔNG HỢP VIỆT NAM 1. 1 Vài nét thị trường xuất sắn 1. 1 .1 Nhu cầu sản phẩm sắn Thế giới