Phát triển phân phối mỹ phẩm janssen cosmeceutical tại thị trường việt nam

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH  Bài tiểu luận môn học ĐẦU TƯ QUỐC TẾ Giảng viên hướng dẫn: TS Ngô Thị Ngọc Huyền Danh sách nhóm  Hồ Nguyễn Phương Thảo  Trần Hữu Quốc Văn  Nguyễn Trần Thanh Anh  Nguyễn Thị Như Nguyện  Nguyễn Hứa Thiên Hương  Nguyễn Thị Mỹ Nga  Nguyễn Thị Bảo Thư  Võ Hữu Hoàng Tiến  Võ Thị Quỳnh Trâm Tháng 5/2010 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Lời mở đầu Trong quá trình học tập những trải nghiệm thực tế công việc chúng em nhận thấy mong muốn xây dựng kế hoạch phát triển ngành thâm nhập vào thị trường Việt Nam, ngành hàng mỹ phẩm dịch vụ Qua trải nghiệm thân mong muốn xây dựng kế hoạch kinh doanh với kì vọng mang lại nhiều điều giá trị tốt đẹp cho cộng đồng xã hội Với mong muốn chia sẻ với Cô bạn chúng em đã, thực thời gian tới, chúng em đến chọn đề tài nghiên cứu chiến lược đầu tư phát triển thương hiệu mỹ phẩm vào thị trường Việt Nam - “Phát triển phân phối mỹ phẩm Janssen Cosmeceutical thị trường Việt Nam” Kính mong Cơ đóng góp cho chúng em nhiều ý kiến để chúng em hoàn thiện dự án Chân thành cám ơn Cơ Ngơ Thị Ngọc Huyền, Sinh viên nhóm 7, Lớp Ngoại Thương – K12 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com BẢN KẾ HOẠCH CỦA DỰ ÁN Đề tài: “Phát triển phân phối mỹ phẩm Janssen Cosmeceutical thị trường Việt Nam” LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Table of Contents Company description Industry Analysis Products & Related Services The Target Market 5.The Competition 6.Marketing Plan & Sales Strategy 7.Operations 8.Management & Organization 9.Long-Term Development & Exit Plan 10 Financial Data & Projections 11 Appendices LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 1.COMPANY DESCRIPTION Công ty Janseen Cosmeceutical GmbH, thành lập từ năm 1990 với trụ sở tọa lạc Aachen – Đức Từ năm 1990, Elka Walther Janssen thống cộng tác để phát triển loạt sản phẩm chăm sóc da, đáp ứng đòi hỏi về: chất lượng cao hiệu việc cải thiện cấu tạo da hỗ trợ tương tác thông qua điều trị thẩm mỹ viện Từ kết nghiên cứu thành công nhà sinh vật học- dược sĩ tiến sĩ Roland tạo ta dịng sản phẩm chăm sóc da đáp ứng đầy đủ nhu cầu làm đẹp điều trị bệnh lý da Năm 1995, công ty JANSSEN COSMECEUTICA thành lập hình thức cơng ty gia đình có trụ sở đặt Aachen- CHLB Đức Từ năm 1996, dịng sản phẩm chăm sóc đời với thương hiệu Janssen COSMECEUTICAL Sứ mệnh Janssen cosmeceutical tạo dòng mỹ phẩm để mang lại hài lòng tin tưởng cho khách hàng Chất lượng- hiệu - an tồn ln tiêu chí hàng đầu việc nghiên cứu dòng sản phẩm gần gũi với thiên nhiên phù hợp với người tiêu dùng Janssen Cosmeceutical dòng sản phẩm thiên nhiên, cao cấp đặc trị … thiết kế với thành phần có tính chọn lọc cao, chun nghiệp nhằm đáp ứng yêu cầu Chăm sóc - làm đẹp cho loại da trình trạng da Bốn tiêu chí mà Janssen Cosmeceutical lựa chọn cho sản phẩm:  Chất lượng sản phẩm – xây dựng phát triển trình độ khoa học tiên tiến  Hoạt động sản xuất kiểm tra nghiêm ngặt  Phát triển phương pháp chăm sóc da chuyên nghiệp  Phát triển dịng sản phẩm chăm sóc chun nghiệp cho đối tượng khách hàng nhà salon Janseen Cosmeceutical đạt tất tiêu chuẩn nghiêm ngặt Âu Châu Quốc Tế chất lượng, an toàn sức khỏe (ISO 9001:2000, GMP, FDA, OSHA) • Iso 9001:2000 chứng nhận việc đảm báo chất lượng sản phẩm, qui trình sản xuất quản lý • OSHA : Chứng nhận an tồn sức khỏe người tiêu dùng • FDA: chứng nhận cục quản lý dược Hoa Kỳ • Cosmetic GMP: Giấy thực hành quản lý sản xuất tốt mỹ phẩm Viện phân tích kiểm sốt thực phẩm hóa chất Aachen – Đức cấp • Cục quản lý dược việt nam: chứng nhận chất lượng sản phẩm cục quản lý dược Việt Nam Cho đến Hệ thống phân phối trải rộng 80 quốc gia giới: Châu Âu, Châu Á, Châu Úc Châu Mỹ Kế hoạch Công ty Janseen Cosmeceutical GmbH phân phối dòng mỹ phẩm Janssen đến nước giới, Việt Nam mục tiêu mà công ty hướng đến LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com INDUSTRY ANALYSIS Với phát triển không ngừng dịch vụ chăm sóc sắc đẹp, phẫu thuật thẩm mỹ ngành cơng nghiệp sắc đẹp đánh giá ngành gặt hái khoản lợi nhuận kếch xù Việt Nam quốc gia có kết cấu dân số trẻ, với thu nhập người dân ngày nâng cao, người có nhu cầu thẩm mỹ thường tầng lớp có thu nhập ổn định, cao xã hội Nhu cầu làm đẹp nhu cầu tự nhiên cần thiết người Việc đầu tư vào ngành công nghiệp sắc đẹp Việt Nam hứa hẹn nhiều triển vọng nước chưa có công ty tổ chức thực chuyên mơn có thương hiệu mạnh lĩnh vực Vì cơng ty mỹ phẩm gia nhập vào thị trường cần có chiến lược marketing phù hợp với nhân tố môi trường Việt Nam, nghiên cứu kĩ đối thủ cạnh tranh hành vi tiêu dùng khách hàng Theo Hiệp hội Hóa mỹ phẩm TP.HCM, năm gần doanh số mỹ phẩm bán thị trường Việt Nam tăng trưởng từ 30%-50%, hấp dẫn doanh nghiệp nước nước đẩy mạnh đầu tư cạnh tranh Trên thị trường nội địa, mỹ phẩm ngoại áp đảo Tính trung bình từ năm 2001-2006, theo số liệu Euromonitor, thị trường mỹ phẩm Việt Nam tăng trưởng 14%/năm Trong số từ 90-95% thị phần sản phẩm mỹ phẩm quốc tế tập trung thành phố lớn Hà Nội TP Hồ Chí Minh Các sản phẩm có nhãn hiệu thị trường Việt nam L’ Oreal, Estee Lauder, Clinique, Maybelline New Yorks, Lancôme, Clarin, Oriflame, Ponds, Olays, Nivea, Rohto Những tên tuổi chiếm thị phần nhiều Việt Nam Unilever, Procter&Gamble, Colgate-Palmolive, Johnson&Johnson, L'Oreal, UNZA, Shiseido, DeBon… Theo Nhật báo Nikkei (Nhật Bản) đánh giá thị trường mỹ phẩm Việt Nam có nhiều tiềm năng, nhu cầu lớn, phát triển đột phá với doanh thu năm 2009 ước 120 triệu USD Thị trường mỹ phẩm Việt Nam có thể chia làm ba dòng: cao cấp, phổ thơng bình dân Các nhãn hiệu cao cấp có: Clinique, Clarins, Kosé, Kanebo, Ohui… kiểm nghiệm Viện nghiên cứu Pháp, Nhật Thụy Sĩ sản xuất cơng nghệ đại Mỗi dịng sản phẩm tung thị trường phân chia cực nhỏ theo mức độ phụ hợp với loại da tình trạng da mùa Một mỹ phẩm thường có chục sản phẩm, từ bước làm với sữa rửa mặt, tẩy trang, nước hoa hồng chăm sóc, đặc trị bảo vệ với kem dưỡng, chống nhăn, trị nám, mặt nạ dưỡng da, kem chống nắng trang điểm… Các nhà phân tích cho nhóm người 30 tuổi chiếm tới 50% dân số Việt Nam, doanh số tiêu thụ sản phẩm làm đẹp chăm sóc sức khỏe tiếp tục tăng mạnh thời gian tới Hiện sản phẩm nước chiếm gần 90% thị phần sản phẩm làm đẹp chăm sóc sức khỏe Việt Nam dự kiến tiếp tục tăng khoảng 15%/năm năm tới Tuy thị trường tiềm đến 90% sản phẩm làm đẹp chăm sóc sức khoẻ Việt Nam thuộc thương hiệu nước ngồi.Ngày có nhiều khách hàng tìm đến sản phẩm cao cấp, bên cạnh tâm lý: “Tiền nấy”, việc sử dụng mỹ phẩm cịn mang tính chất khác – thể đẳng cấp Vì thế, nhãn hiệu cao cấp không ngừng nghiên cứu cho đời sản phẩm ngày chất lượng, độc đáo nhằm hài lòng “thượng đế”, bước chinh phục nấc thang đẳng cấp Khác với dòng sản phẩm cao q, mỹ phẩm chống lão hóa thuộc dịng phổ thơng thường tập trung vào đối tượng khách hàng bậc trung lưu, có thu nhập ổn định, chủ yếu giới văn phịng, cơng chức với nhãn hiệu quen thuộc như: Nivea, Olay, Ponds… Nếu muốn mua sản phẩm thuộc dòng cao cấp, người tiêu dùng tiền triệu, với sản phẩm thuộc dịng phổ thơng, họ cẩn chi khoảng 100.000 – 200.000 đồng Sản phẩm loại đa dạng, chia nhỏ theo độ tuổi, loại da, phận dạng bào chế Với sản phẩm bắt LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com mắt, giá phải chăng, chất lượng uy tín, dịng sản phẩm thu hút số lượng lớn người tiêu dùng Một lý đặc biệt nữa là có hãng vừa bán sản phẩm cho nữ giới, vừa tạo việc làm cho chính họ Ví dụ nhóm sản phẩm bán hàng trực tiếp, với hai nhãn hiệu cạnh tranh sát nút là Oriflame và Avon Xuất hiện vào năm 2003 (Oriflame) và 2005 (Avon), cách thức bán hàng trực tiếp còn rất mới mẻ với thị trường Việt Nam, đến các nhãn hiệu này đã có đội ngũ tư vấn viên lên đến hàng chục ngàn người Điều này có nghĩa là khách hàng của họ còn lớn số này rất nhiều Chống lão hóa da đã trở thành nhu cầu không thể thiếu, có thể sánh ngang với ăn và mặc của đủ loại đới tượng Ngồi ra, dịng mỹ phẩm chớng lão hóa thuộc hàng bình dân, phục vụ cho những đối tượng có thu nhập thấp thường có xuất xứ từ Trung Quốc, Đài Loan, Thái Lan, Malayxia…Trong đó, các thương hiệu mỹ phẩm sản xuất nước chỉ nổi lên vài tên tuổi Lan Hảo, Ngọc Lan – bác sĩ Khuông, Thorakao… Giá thành của dòng mỹ phẩm này khá rẻ, với mức từ 10.000 trở lên cho một sản phẩm Tuy không còn xa lạ với thị trường Việt Nam, lợi thế sân nhà vẫn không giúp các nhãn hiệu nước thu hút được người tiêu dùng Mỗi năm người Việt Nam bỏ gần 35 tỷ đồng cho việc mua sắm mỹ phẩm, khoảng 60 – 70% chi phí này tập trung vào các hãng sản xuất mỹ phẩm nước ngoài, còn mỹ phẩm Việt Nam chỉ khiêm tốn với thị phần là 27% Mặc dù được đánh già là thị trường tiềm năng, các doanh nghiệp nước lại mất dần thế cạnh tranh Với sự đổ bộ của các công ty đa quốc gia vào Việt Nam ngày càng nhiều, người tiêu dùng càng có thêm hội lựa chọn và hưởng dịch vụ tốt hơn, song cũng là thách thức lớn với ngành công nghiệp mỹ phẩm nước Nhiều công ty đã chọn là làm nhà phân phối chứ không có chiến lược phát triển sản xuất mong chiếm để giành lại thị phần nước Ưu kinh doanh Janssen - Sản phẩm cao cấp, thiên nhiên kiểm định tổ chức có kiểm nghiệm giới GMP, OSHA, FDA, Iso 9001: 2000 cục quản lý dược Việt Nam - Nhiều dòng sản phẩm cao cấp chuyên nghiệp dành cho nhu cầu khác nhau: chăm sóc, điều trị làm đẹp - Thị hiếu tiêu dùng, lựa chọn dòng sản phẩm cao cấp có chất lượng thương hiệu - Nhu cầu thị trường: quan tâm đến việc làm đẹp đặc biệt điều trị da - Lợi nhuận cao - Chi phí đầu tư: khơng cao, phải bỏ vốn lớn đầu tư ban đầu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com PRODUCTS & RELATED SERVICES Sản phẩm Janssen Cosmeceutical Janssen Cosmeceutical dòng sản phẩm thiên nhiên, cao cấp đặc trị, thiết kế với thành phần có tính chọn lọc cao, chuyên nghiệp nhằm đáp ứng yêu cầu Chăm sóc - làm đẹp cho loại da trình trạng da phục vụ cho nhu cầu làm đẹp cho nữ giới nam giới Đặc tính bật sản phẩm  Khơng chứa dược phẩm hay hóa chất độc hại  Là thành ứng dụng nghiên cứu sinh học giới  Là sản phẩm đáp ứng yêu cầu điều trị chi tiết da sức khỏe toàn thân  Là sản phẩm khơng chứa Dầu khống, Lanolin, màu nhân tạo, hương thơm nhân tạo, Formaldehyde, SD Alcohol, Hydroquinone, Serum Protein, Thành phần gây mụn, Corticoid  Là sản phẩm không phục vụ cho loại da mà chăm sóc cho điều kiện da khác Sản phẩm có tác dụng điều trị tăng sắc tố, sửa chữa, điều chỉnh, bù đắp hư hại, tổn thương da, bảo vệ da chống lại nước, làm dịu làm lành, có tính che khuyết điểm, trang điểm  Là sản phẩm chứa thành phần hoạt tính chiết xuất từ thiên nhiên; thảo mộc, đất sét phún thạch, bùn biển…kết hợp thành phần điều trị truyền thống với ứng dụng công nghệ sinh học Chứa thành phần phân tử nhỏ dễ thấm vào da, Sản phẩm có độ pH Acid tác dụng chăm sóc, bảo vệ, cung cấp lượng, mang lại vẻ đẹp sinh lực cho da thể  Là sản phẩm thiết kế cho yêu cầu điều trị da phát sinh q trình sống; Stress, ln bận rộn môi trường ô nhiễm Sản phẩm cung cấp tác dụng sửa chữa, điều trị trì kết lâu dài  JANSSEN sử dụng hương thơm tự nhiên lấy từ thảo mộc tinh dầu thơm từ thực vật Janssen Cosmeceutical khơng có chứa thành phần gây hại cho da như: MINERAL OIL - DẦU KHOÁNG thành phần lấy từ dầu mỏ dùng công nghệ bôi trơn, phân tử lớn gây tắt nghẽn lỗ nang lông gây mụn, mang lại cảm giác nặng nề, tác hại lâu dài da JANSSEN sử dụng tinh dầu thiên nhiên chiết xuất từ thảo mộc acid béo tốt cho da sức khỏe CORTICOID Là dược phẩm chống viêm mạnh, sử dụng gây tác hại lớn với da làm mỏng da ức chế sinh sản tế bào, làm teo da, lão hoá da, giãn mao mạch gây tân mạch, giảm sức đề kháng gây nhiễm trùng da, làm rối loạn hoạt động tuyến nhờn gây tăng sinh tiết nhờn gây mụn Ngược lại, JANSSEN sử dụng chiết xuất Vitamin C để bảo vệ, tái tạo da đồng thời giúp Da chống lại q trình Oxihố gốc tự HYDROQUINONE Là dược chất tẩy trắng da có khả gây da nhạy cảm, dễ gây kích ứng da Rất dễ bị Oxi hố gây đổi màu sậm, sử dụng da gây dị ứng, gây sạm, nám, mụn, bắt nắng nghiêm trọng biến chứng rối loạn sắc tố da dạng hoa giấy LANOLINE Là chất cung cấp dầu có nguồn gốc từ tuyến bã nhờn da cừu, gây kích ứng, dị ứng, mầm móng quan trong việc gây tắc nghẽn lỗ nang lông, gây nên mụn da ARTIFICAL COLOUR – MÀU NHÂN TẠO Là thành phần gây dị ứng mạnh, gây mụn với nhiều loại da đa số màu sắc mỹ phẩm có nguồn gốc từ nhựa than – chất hoàn toàn độc hại cho da, đặc biệt da nhạy cảm Thay vào mùi thơm nhân tạo JANSSEN sử dụng thành phần chất thảo mộc có màu tự nhiên LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com COMEDOGENIC INGREDENTS - HỢP CHẤT GÂY MỤN Là thành phần phổ biến gây nên phản ứng sinh mụn, làm tổn hại nghiêm đến tế bào da Thành phần bị cấm sử dụng giới công nghệ làm mỹ phẩm FRAGANCE - HƯƠNG THƠM NHÂN TẠO Là thành phần gây dị ứng, viêm rát da, sử dụng da làm da nhạy cảm với ánh sáng, dễ bắt nắng, gây nên tình trạng tăng sắc tố da ALCOHOL Đây thành phần hoá học sử dụng phổ biến sản phẩm phổ thông, hố chất làm khơ da nghiêm trọng, làm lớp MNF lớp bảo vệ tự nhiên cần thiết bề mặt da Thay vào JANSSEN sử dụng chiết xuất thực vật, đất sét Kaolin bùn biển từ thiên nhiên có tác dụng hấp thu dầu làm tươi da COLLAGEN ĐỘNG VẬT Là thành phần Collagen lấy từ sụn, xương, mô liên kết động vật, thành phần dễ gây kích ứng bị khuyến cáo khơng dùng khả mang theo mầm bệnh từ động vật JANSSEN sử dụng Collagen Peptiides Collagen tổng hợp có tác dụng Collagen động vật SERUM PROTEIN – HUYẾT TƯƠNG Là thành phần máu, chứa Protein nuôi dưỡng Globuline, Albumine, bị khuyến cáo cấm sử dụng sản phẩm bơi chích khả lây truyền bệnh truyền nhiễm FORMALDEHYDE Là chất bảo quản phổ biến hầu hết mỹ phẩm, thành phần độc hại gây hại lớn đến sức khoẻ, đặc biệt chúng làm cho da trở nên khô rát,sẩn đỏ ngứa gây ung thư da JANSSEN sử dụng Vitamin E thiên nhiên làm hợp chất chống oxy hoá bảo quản sản phẩm Phân loại sản phẩm Janseen Cosmeceutical “thiết kế” chăm sóc làm đẹp cho loại da – tình trạng da Với 187 sản phẩm 22 nhóm phân làm dòng sản phẩm phục vụ cho việc Chăm sóc làm đẹp Beauty Salon nhà Phân loại nhóm sản phẩm theo dịng sản phẩm cho mặt – thân spa thư giãn 1.The Secrets of beauty – Facial Care 1.1.Cleansing Secrets: Cleansing for all skin types – Sản phẩm rửa mặt dành cho loại da 1.2 Ultime Secrets: Basic care for all skin types - Chăm sóc Da thường & Da khô 1.3.Sensitive Secrets: For irritable and hyper sensitive skin - Chăm sóc, làm đẹp cho - Da Nhạy cảm & Dị ứng 1.4.Pure Secrets: Counteracting Oily And Impure Skin - Chăm sóc, làm đẹp cho - Da nhờn mụn 1.5 Mixed Secrets: Balancing Care For Mixed Condition Skin - Chăm sóc, làm đẹp cho – Da hỗn hợp 1.6 Supreme Secrets: Supreme Care For Mature And Demanding Skin - Chăm sóc, làm đẹp cho – Da lão hóa 1.7 White Secrets: Created For Mild Skin De-Pigmentation - Chăm sóc, làm đẹp làm trắng da 2.Luxury Skin Care (3 họ sản phẩm) 2.1.OPUS BELLE for ladies - Chăm sóc làm đẹp cho phụ nữ 40 tuổi 2.2.Skin Add Ins: Monodosed High-Quality Active Substances Capsules - Đặc trị cho tình trạng da 2.3.Dr Roland Sacher: The daily care ritual - Chăm sóc, làm đẹp cao cấp LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 3.Body Care & Wellness (2 họ sản phẩm) 3.1.OPUS GRATIA for body – Chăm sóc, phục hồi, giữ gìn đường nét thể 3.2 Secrets of Paradise 4.Special Care (2 họ sản phẩm) 4.1 Skin Store: A Special Care Process For Stressed Skin - Dịng mỹ phẩm Chăm sóc, phục hồi da hư tổn 4.2 Sun Secrets: Sun Care For All Types Of Skin - Dịng mỹ phẩm chăm sóc, chống nắng PRE SUN SUN PROTECTION WATERPROOF AFTER SUN 5.Professional Care (5 họ sản phẩm) 5.1 Skin excel: the ampoule for every day - Dịng mỹ phẩm chăm sóc đặc trị 5.2 Dermafleece Collagen Mask – Mask Collagen làm đẹp da 5.3 Phytogen Powder Mask - Mask Phytogen làm đẹp da 5.4 Phytogen Special Mask - Mask Phytogen điều trị chuyên sâu 5.5 Massage Fleece mask - Mask điều trị da 6.Men Skin Care (1 họ sản phẩm) OPUS EST for gentlemen - Dịng mỹ phẩm Chăm sóc, làm đẹp cho nam giới 7.Make up &Camouflage ( họ sản phẩm) 7.1 Secret Look Foundation - Kem trang điểm 7.2 Perfect Blend - Kem che khuyết điểm chuyên nghiệp Sản phẩm Janssen có hai dịng sử dụng salon (Pro) sử dụng nhà (Home Care) Việc đóng gói sản phẩm thực Đức, với qui định nghiêm ngặt theo tiêu chuẩn đóng gói quốc tế Qui cách mẫu mã sản phẩm hàng retail đẹp, hàng Pro chủ yếu dung tích lớn sử dụng salon chai, bình nhựa cao cấp có vịi, khơng đẹp Sản phẩm dùng nhà có dung tích nhỏ từ 10ml – 15ml – 30ml, salon sản phẩm dùng salon có dung tích lớn Dịch vụ Bên cạnh chúng tơi xây dựng beauty salon chăm sóc da với liệu trình dành cho phái nữ phái nam Trung tâm salon chuyên dịch vụ chăm sóc điều trị da đầu tư có qui mơ để đánh giá chất lượng qui trình ứng dụng dịng sản phẩm Janssen trước giới thiệu phân phối đến đại lý Tiêu chí xây dựng beauty salon: - Được xem trung tâm thử nghiệm sản phẩm ứng dụng sản phẩm vào qui trình chăm sóc da để tư vấn, giới thiệu cho đại lý - Mơ hình spa mẫu, xây dựng thiết kế theo phong cách chuyên nghiệp Châu Âu, để có mơ hình mẫu giúp đại lý bước đầu xây dựng salon - Hỗ trợ đại lý chương trình tư vấn, huấn luyện giới thiệu sản phẩm - Khai thác, sử dụng toàn sản phẩm Janssen liệu trình, chăm sóc cho khách hàng - Trung tâm tư vấn da, quảng bá hình ảnh Janssen trực tiếp đến khách hàng - Đào tào nguồn lực, am hiểu sản phẩm qui trình chăm sóc da để bước mở rộng thị phần Janssen khu vực Các qui trình ứng dụng dịng sản phẩm:  Qui trình chăm sóc da mặt: chăm sóc, điều trị vấn đề da… LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LƯỢC KÉO  Tư vấn & bán hàng qua Call Center, website Module 14 Chiến lược giá Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá  Tính chất cạnh tranh thị trường Đời sống kinh tế xã hội ngày phát triển, người tiêu dùng quan tâm ngày nhiều đến việc chăm sóc sắc đẹp, khơng riêng nữ giới mà cịn nam giới Do thị trường mỹ phẩm ngày trở nên nhộn nhịp với vô số loại mỹ phẩm với công dụng khác dành cho đối tượng khác Mỹ phẩm nước đặc biệt mỹ phẩm ngoại nhập thi xuất với nhiều loại đa dạng phong phú Phân khúc thị trường mỹ phẩm thị trường Việt Nam: Các thương hiệu mỹ phẩm cao cấp: Esteé Lauder, Clinique, Menard, Lancôme, Kosé, Clarins, Elizabeth Arden, Shiseido, Wigleys, Carita, DeBon, Nivea, Shiseido… Các thương hiệu trung bình: Ponds, Sunsilk, Dove, Hazeline… Các hãng bình dân: hàng trung quốc, hàng nhái hãng tiếng giới Tuy nhiên, hiểu biết cấp độ nhãn hiệu mỹ phẩm nhiều người hạn chế, việc phân loại đẳng cấp thương hiệu với người tiêu dùng tốn khó… Sự khác biệt không dựa chất lượng doanh số nhãn hiệu đánh giá trung tâm mua sắm sang trọng quốc gia Các chiến lược định giá  Chiến lược định giá tâm lý: xuất phát từ tâm lý “tiền nấy” người tiêu dùng mỹ phẩm, hãng mỹ phẩm phân khúc cao cấp thường định giá cao kèm theo khẳng định thương hiệu Đồng thời xen kẽ chương trình khuyến kiện đặc biệt ngày 8-3, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ mới…  Phương pháp định giá: định giá sở cạnh tranh: Định giá với Dermalogica cao so với Babor mục đích cho thấy sản phẩm cơng ty có chất lượng khơng thua đối thủ cạnh tranh, bên cạnh đó, thực giảm giá thơng qua chương trình khuyến mãi, quà tặng, giảm giá cho khách hàng thân thiết… để thu hút thêm khách hàng trì khách hàng cũ Mặt khác, sản phẩm công ty thuộc chuỗi sản phẩm cao cấp khách hàng mục tiêu thuộc tầng lớp thượng lưu nên giá định cao cao so sánh với giá đối thủ cạnh tranh  Từ chi phí đầu vào, so sánh giá đối thủ cạnh tranh, công ty thiết kế bảng giá phân phối sản phẩm thị trường Việt Nam: Ultime Secret Sensitive Creamy Cleanser Radiant Firming Tonic Radiant Firming Tonic small Mild Face Rub Hydrating Day Vitalizer Aquatense Moisture Gel Nutrient Night Replenisher Retail 200 200 50 50 50 50 50   ml ml ml ml ml ml ml Price 45.60 43.80 11.80 42.80 44.70 46.00 47.50 Pro 500 500   200 200 200 200   ml ml   ml ml ml ml Price 108.30 104.00   154.50 169.90 166.10 171.50 73 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Soothing Face Mask Soothing Face Mask New Age Defying O2 Complex Extreme Lifting Formula Anti-Couperose Complex Wrinkle Free Eye Zone Gel Hydrating Gel Mask 50   30 30 30 30 50 ml   ml ml ml ml ml 150 200 50 50 50 50 150 ml ml ml ml ml ml ml Pro 200   50 150 200 50   ml   ml ml ml ml   ml ml     ml ml ml ml   ml ml 46.50   60.20 60.20 60.20 60.20 52.90   Price 47.80 47.80 41.50 50.70   60.20   Price 47.50 18.90   Price 43.80 49.80 49.80 58.10   74.00 126.60 Sensitive Secrets Botanical Infusion DS Eye Make Up Remover Soothing Face Lotion Calming Sensitive Cream Calming Sensitive Cream New Immunizing Skin Complex Retail 100 100 30 50   30   ml ml ml ml   ml Mixed Secrets Botanical Infusion MO Perfect Balancing Cream New   White Secrets Brightening Face Freshener White Day Protection Tinted Day Protection Brightening Night Restore Brightening Night Restore New Brightening Skin Complex - Phase Visible Fade Out Retail 100 15   Retail 200 50 50 50   30 6x7,5 Pro 200 200   Pro 500 200 200 150 200 50     ml ml     ml ml ml ml ml ml   SKIN RESTORE SYSTEM Hand Repair Moisturizer Hand Repair Moisturizer New Restructuring Foot Care Restructuring Foot Care New Skin Resurfacing Cream New Scar Cream New Anti Stretch Cream Anti Stretch Cream New Retail                                   Price                 Pro 125 100 125 100 75 75 125 150   ml ml ml ml ml ml ml ml PhytoGen Facial Masks Enzyme Peeling Mask Spirulina Green Mask Acerola Vitamin C Eau de Mer Blue Mask Retail 30 30 30 30   g g g g Price 14.70 14.70 14.70 14.70 Pro   132.50 167.80 95.30 95.30 95.30 95.30 150.80   Price 90.80   65.70 144.50 183.00 95.30   Price 90.30 181.90   Price 104.00 189.20 189.20 165.60 209.80 117.20   Price 29.00 29.60 29.00 29.60 45.00 47.40 45.60 48.80   Price 74 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Botanica White Mask Myrtilla Red Mask Dead Sea Black Mask Oryza Yellow Mask Eye Contour Thermic Modelage Mask Thermo Peel Mask “Cranberry” Ocean Mineral Activator Revigorating Face Mask Relaxing Massage Cream Relaxing Massage Cream New 30 30 30 10 440 15 500 200 150 200 g g g g g g ml ml ml ml OPUS GRATIA Oxygenating Body Scrub Vivifying Shower Gel Conditioning Hair Shampoo Replenishing Body Lotion Re-Activating Body Contour Cream Body Toning Modelage Slimming Body Concentrate Remodeling Body Svelte Firming Body Concentrate Firming Body Gel Retail 150 150 150 150 200   30 150 30 150   ml ml ml ml ml   ml ml ml ml Perfect Blend Camouflage Perfect Cover 01 Perfect Cover 02 Perfect Cover 03 Perfect Cover 04 Perfect Cover 05 Perfect Cover 06 Perfect Fixing Powder Perfect Cream Cleanser Professional Camouflage Set Retail ml ml ml ml ml ml 30 ml 30 ml 8items                     SKIN ADD INS Ceramide Balance Q10 Radiance Vital Eye Care Retinol Lift Lip Volume & Care Retail 40 40 40 40 40   caps caps caps caps caps Secret Look!s foundation Porcelain Olive Cappucino Retail 30 30 30   ml ml ml 14.70 14.70 14.70 12.30 53.90 10.20 53.40 64.07 64.10 85.40   Price 46.40 25.00 31.70 46.40 50.00   50.40 61.00 50.40 59.30   Price 13.30 13.30 13.30 13.30 13.30 13.30 22.40 22.40 124.90   Price 71.80 71.80 88.30 75.70 75.70   Price 52.30 52.30 52.30 Pro   500 50 500 50 500 ml ml ml ml ml Pro   Pro 150 150 150 150 150   caps caps caps caps caps Pro   Price           105.80 80.64 175.40 80.64 170.50   Price Price 224.30 224.30 276.00 244.40 244.40   Price 75 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Sweet almond 30 ml Samples Sample Sample Sample Opusbell Sample Secret Look!s colors Retail 2ml 4ml 3ml             Supreme Secrets Brightening Face Cleanser Botonical Infusion M/D Intensive Face Scrub Rich Energy Mask Rich Energy Mask New Rich Nutrient Skin Refiner Rich Nutrient Skin Refiner New Optimal Tinted Complexion Cream Lifting & Recovery Cream Lifting & Recovery Cream Rich Phytosome Complex Rich Eye Contour Cream   Pure Secrets Clarifying Cleansing Gel Purifying Tonic Lotion Bio Fruit Gel Exfoliator Normalizing Face Lotion Normalizing Face Balm Normalizing Skin Complex Sebo-Controle Mask Sebo-Controle Mask New Retail 200 100 50 50   50 50 50 15 30 15   Retail 200 200 30 30 50 30 50     ml ml ml ml   ml   ml ml ml ml ml     ml ml ml ml ml ml ml   52.30   Price 0.64 2.20 6.40 4.30 Price 45.50 49.40 43.60 47.20   56.90   60.70 56.90 18.90 63.40 49.10   Price 45.80 43.80 41.90 41.50 50.70 74.10 46.40   Pro 500 200 150 150 200 150 200 200 200   50 30   Pro 500 500 50 50 200 50 150 200 Pro   ml ml ml ml ml ml ml ml ml   ml ml     ml ml ml ml ml ml ml ml   Price Price 108.10 93.90 124.30 134.50 170.40 162.20 205.50 230.70 216.20   100.40 93.30   Price 108.80 104.00 66.30 65.70 192.70 117.30 132.20 167.50 Các chi phí ảnh hưởng đến giá sản phẩm a Mặt hàng mỹ phẩm  Sản phẩm nhập theo điều kiện Ex-works phải tính đến chi phí rủi ro q trình chuyển hàng đến Việt Nam Công ty không trực tiếp thực công việc vận chuyển, thông quan đưa hàng cơng ty mà th dịch vụ trọn gói Tồn chi phí tính vào giá vốn sản phẩm  Chi phí marketing: chi phí liên quan đến họat động quảng bá, tiếp thị sản phẩm …v.v Ở cơng ty có chương trình như: khuyến kèm theo, chương trình huấn luyện cho nhân viên spa công dụng kỹ sử dụng sản phẩm công ty cho hiệu Chi phí chiếm tỷ lệ lớn hoạt động kinh doanh cơng ty  Chi phí lao động trực tiếp gồm tiền lương khoản thưởng cho nhân viên lao động tính hiệu cơng việc mang lại, ngồi cịn có BHXH, BHYT, KPCĐ khỏan tính cở sở quỹ lương doanh nghiệp theo chế độ hành nhà nước 76 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm: chi phí quản lý kinh doanh, chi phí quản lý hành chính, chi phí chung khác liên quan đến họat động kinh doanh công ty, khấu hao tài sản cố định phục vụ cho máy điều hành công ty chi phí tiếp tân, giao dịch, trợ cấp thơi việc cho nhân viên…v.v  Chi phí bán hàng: tịan chi phí liên quan đến việc đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ công ty gồm có: chi phí trực tiếp tiêu thụ sản phẩm, chi phí tiếp thị, chi phí điều tra nghiên cứu thị trường, quảng cáo giới thiệu sản phẩm, chi phí bảo hành sản phẩm  Tỷ giá hối đóai thay đổi ảnh hưởng tới việc định giá  Lạm phát biến động kinh tế ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp để việc định giá b Dịch vụ  Nhu cầu tiêu dùng, chăm sóc làm đẹp khách hàng  Tác động trực tiếp tình hình kinh tế ảnh hưởng đến hành bi tiêu dùng, làm đẹp  Chi phí q trình hoạt động Spa Các tố ảnh hưởng đến việc định giá Nhu cầu chiếm lĩnh phát triển thị phần thị trường Mỹ Phẩm cao cấp, đối thủ thường cạnh tranh giá, mà cạnh tranh phát triển hệ thống phân phối Quảng bá hình ảnh sản phẩm đến tay người tiêu dùng, tầng lớp trung lưu cao cấp Khi sử dụng mỹ phẩm cao cấp, người dùng thường ý đến thương hiệu chất lượng Bao bì đóng gói sản phẩm thường doanh nghiệp lựa chọn cách đóng gói đẹp mắt sang trọng, sử dụng để làm quà tặng Kết hợp với sử dụng quảng cáo cho thương hiệu, ví dụ mỹ phẩm Debon sử dụng người mẫu, diễn viên tiểng hàn quốc để quảng cáo sản phẩm Luật lệ phủ ảnh hưởng đến việc định giá o Tất mỹ phẩm (thuộc danh mục theo quy định Bộ Y tế) lưu hành thị trường phải thực thủ tục đăng ký lưu hành công bố tiêu chuẩn chất lượng theo quy định pháp luật Việt Nam Chi phí thủ tục hành chánh, kinh doanh sản phẩm bồm chi phí cho: - Giấy phép lưu hành sản phẩm nước sở tại; - Giấy phép lưu hành sản phẩm cấp quan có thẩm quyền nước nơi mà sản phẩm bán thị trường, có nêu rõ nước sản xuất; - Giấy phép hoạt động nhà máy sản xuất có xác nhận đáp ứng yêu cầu vệ sinh, an toàn chất lượng Giấy chứng nhận thực hành tốt sản xuất mỹ phẩm cấp quan có thẩm quyền nước sản xuất; -  Giấy phép thành lập Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh Giấy phép đầu tư tổ chức, cá nhân đứng tên đăng ký lưu hành mỹ phẩm; - Trường hợp sở đăng kí khơng phải nhà sản xuất sản phẩm phải có giấy ủy quyền nhà sản xuất cho sở đứng tên đăng kí; - Cơng thức: Ghi đầy đủ thành phần cấu tạo; ghi rõ nồng độ, hàm lượng tỷ lệ phần trăm thành phần; - Tiêu chuẩn chất lượng phương pháp thử (nêu rõ mức tiêu chuẩn, cách thức tiến hành - Phiếu kiểm nghiệm gốc đơn vị sản xuất Phiếu kiểm nghiệm Phịng kiểm nghiệm cơng nhận thực hành tốt kiểm nghiệm (GLP) - Dữ liệu kỹ thuật liệu lâm sàng để chứng minh công dụng đặc biệt sản phẩm (nếu có); 77 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com o Với mỹ phẩm chi phí cho quảng cáo chiếm tỉ trọng lớn, chi phí giấy phép để quảng cáo sản phẩm, đặt bảng hiệu, bảng quảng cáo chiếm phần nhiều chi phí sản xuất, kinh doanh o Thuế suất phủ bao gồm thuế thu nhập doanh nghiệp, thuế nhập khẩu, xuất Bộ Tài có định tăng thuế nhập số mặt hàng nhằm hạn chế tình trạng nhập siêu, góp phần giải vấn đề lạm phát Theo đó, mặt hàng mỹ phẩm chế phẩm trang điểm chế phẩm dưỡng da (trừ dược phẩm) có mức thuế suất từ 15-36% (cũ 15-30%) Trong mặt hàng chế phẩm trang điểm mơi, mắt, phấn có mức thuế suất cao 36% PHASE KIẾM TRA CHIẾN LƯỢC THỰC HIỆN Module 15 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH Kế hoạch kinh doanh Xây dựng chiến lược kế hoạch kinh doanh năm Thời gian thực Mục tiêu Năm Thâm nhập thị trường Năm Phát triển kênh phân phối Năm Phát triển hệ thống phân phối Năm Tăng thị phần định vị thương hiệu Năm Định vị thương hiệu Kế hoạch kinh doanh tính theo Quý Doanh số dự kiến Căn vào nhu cầu chương trình quảng bá thương hiệu Doanh số dự kiến 1,340,000,000 3,158,309,688 5,693,797,587 10,166,921,228 17,571,257,521 Doanh số dự kiến năm thứ Năm Doanh thu bán hàng Doanh thu dịch vụ Tổng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng Tháng 10 Tháng 11 50,000,000 60,000,000 60,000,000 60,000,000 90,000,000 90,000,000 90,000,000 100,000,000 100,000,000 20,000,000 30,000,000 30,000,000 30,000,000 60,000,000 60,000,000 60,000,000 70,000,000 70,000,000 70,000,000 90,000,000 90,000,000 90,000,000 150,000,000 150,000,000 150,000,000 170,000,000 170,000,000 Tháng 12 120,000,000 90,000,000 210,000,000 Doanh số dự kiến năm Kế hoạch kinh doanh xây dựng dựa mục tiêu kế hoạch marketing xây dựng qua giai đoạn, tập trung vào hai phần chính: 78 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Doanh số bán hàng: phân phối cho đại lý, bán hàng trực tiếp salon… Cùng với kế hoạch marketing cho thương hiệu Janssen công ty thực chương trình kính doanh đến đại lý theo giai đoạn Doanh số quý tính dựa kết hoạt động quí trước giai đoạn năm - Doanh số dịch vụ: Dịch vụ chăm sóc da salon công ty Bên cạnh phát triển sản phẩm, beauty salon cơng ty có chương trình cụ thể để thu hút khách hàng Hoạt động ban đầu lúc mở không đạt doanh số cao kế hoạch tăng trưởng theo thời gian, kết hợp với chương trình khuyến cho khách hàng Doanh thu từ dịch vụ tính dựa vào thời điểm năm, thông thường khách hàng có nhu cầu làm đẹp vào hai q cuối năm.Kế hoạch tăng trưởng ngành dịch vụ vừa làm tăng tăng trưởng doanh số bán hàng mỹ phẩm vừa tăng doanh số dịch vụ Tỷ lê DS Bán hàng Thời gian Quí   Quí   Quí   Quí   Quí 15% Quí 15% Quí 15% Quí 15% Quí 20% Quí 10 20% Quí 11 15% Quí 12 15% Quí 13 20% Quí 14 20% Quí 15 15% Quí 16 Quí 17 15% 15% Tỷ lệ % DS Dịch vụ DS Bán hàng 50,000,000 80,000,000 70,000,000 20,000,000 68,000,000 23,200,000 86,680,000 59,682,000 71,618,400 05,942,080 26,833,392 1,0 65,858,401 1,2 79,030,081 1,5 34,836,097 1,7 65,061,512 2,0 29,820,738 2,3         15% 15% 15% 15% 15% 15% 10% 10% 15% 15% 10% 10% 15% DS Dịch vụ 20,000,00 90,000,00 180,000,00 230,000,00 264,500,00 304,175,00 349,801,25 402,271,43 462,612,15 532,003,97 585,204,37 643,724,81 740,283,53 851,326,06 936,458,66 1,030,104,53 1,184,620,21 Tổng DS 70,000,00 270,000,00 450,000,00 550,000,00 632,500,00 727,375,00 836,481,25 961,953,43 1,134,230,55 1,337,946,05 1,512,037,76 1,709,583,21 2,019,313,61 2,386,162,16 2,701,520,18 3,059,925,27 3,518,914,06 79 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Quí 18 15% Quí 19 15% Quí 20 15% 34,293,849 2,6 84,437,927 3,0 87,103,616 3,5 50,169,158 15% 15% 15% 1,362,313,24 1,566,660,23 1,801,659,27 4,046,751,17 4,653,763,85 5,351,828,42 Phân tích hoạt động tài a Vốn ban đầu doanh nghiệp Vốn điều lệ cơng ty: 2,400,000,000 Vốn tự có: 1,680,000,000 Vốn vay ngân hàng: 720,000,000 (chiếm 30% nguồn vốn đầu tư) Chi phí cho việc mở cơng ty Beauty salon: 1,602,380,952 Nguồn vốn Vốn cố định Vốn lưu đơng + Vốn dự trữ hàng hóa + Vốn tiền mặt Tổng vốn đầu tư dự án Tống số 1,602,380,952 797,619,048 223,333,333 574,285,714 2,400,000,000 b Các khoản chi phí dự án Chi phí nhập hàng Đơn hàng thực cam kết với nhà cung cấp: 20.000 EURO Những đơn hàng sau dựa vào hoạt động kinh doanh công ty Số lượng hàng nhập quý 1/3 doanh thu quý trước Kế hoạch lên đơn hàng tháng (1 Quý) thời gian để lên đơn hàng, thực đơn hàng nhận hàng lâu Bảng tính chi tiết nhập hàng   Quí Quí Quí Quí Quí Quí Quí Quí Quí Quí 10 Quí 11 Quí 12 Quí 13 Doánh số Bán hàng 50,000,000 180,000,000 270,000,000 320,000,000 368,000,000 423,200,000 486,680,000 559,682,000 671,618,400 805,942,080 926,833,392 1,065,858,401 1,279,030,081 Lượng hàng nhập 60,000,000 90,000,000 106,666,667 122,666,667 141,066,667 162,226,667 186,560,667 223,872,800 268,647,360 308,944,464 355,286,134 80 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Quí 14 Quí 15 Quí 16 Quí 17 Quí 18 Quí 19 Quí 20 1,534,836,097 1,765,061,512 2,029,820,738 2,334,293,849 2,684,437,927 3,087,103,616 3,550,169,158 426,343,360 511,612,032 588,353,837 676,606,913 778,097,950 894,812,642 1,029,034,539 Chi phí hoạt động marketing Chi phí hoạt động Marketing để quảng bá thương hiệu sản phẩm, chi phí cần thiết để thực kế hoạch kinh doanh công ty Trong hai năm đầu thực hiện, chi phí marketing cố định dựa vào tổng vốn đầu tư dự án Ba năm còn dựa hoạt động kinh doanh quý nhu cầu thị trường để có kế hoạch cụ thể Quí Quí Quí Quí Quí Quí Quí Quí Quí Quí Quí 10 Quí 11 Quí 12 Quí 13 Quí 14 Quí 15 Quí 16 Quí 17 Quí 18 Quí 19 Quí 20 Doanh số Bán hàng 50,000,000 180,000,000 270,000,000 320,000,000 368,000,000 423,200,000 486,680,000 559,682,000 671,618,400 805,942,080 926,833,392 1,065,858,401 1,279,030,081 1,534,836,097 1,765,061,512 2,029,820,738 2,334,293,849 2,684,437,927 3,087,103,616 3,550,169,158 Tỷ lệ % chi phí                 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 20% Chi phi marketing 49,112,333 49,112,333 42,096,286 33,500,000 33,500,000 33,500,000 33,500,000 111,936,400 134,323,680 161,188,416 185,366,678 213,171,680 255,806,016 306,967,219 353,012,302 405,964,148 466,858,770 536,887,585 617,420,723 Chi phí trả lãi vay Tổng số vốn vay: Giai đoạn 1: 720.000.000 Giai đoạn 2: 500.000.000 Lãi suất vay: 1.4%/tháng Ký hạn: năm (48 tháng) Bảng Bảng kế hoach trả nợ vay - kể từ ngày hồn cơng/ bắt đầu kinh doanh - sử dụng hàm IPMT PPMT (tính theo tháng/ gần đúng) 81 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kỳ (tháng KD) Đợt thứ (A) Kỳ (tháng KD) Đợt thứ (A)     10 11 10 12 11 13 12 14 13 15 14 16 15 17 16 18 17 19 18 20 19 21 20 22 21 23 22 23 24 25 Số dư nợ đầu kì (B) 720,000,000 13 709,378,795 38 1,198,608,893 77 1,179,872,194 91 1,160,873,182 27 1,141,608,183 45 1,122,073,474 65 1,102,265,279 92 1,082,179,770 47 1,061,813,063 89 1,041,161,223 41 1,020,220,257 17 998,986,117 40 977,454,699 67 955,621,842 10 933,483,324 51 911,034,867 69 888,272,132 47 865,190,718 95 841,786,165 64 818,053,948 59 793,989,480 50 769,588,109 86 744,845,120 03 719,755,728 Lãi vay phải trả kỳ (C) VVGốc phải trả kỳ (D) Số dư nợ cuối kì (E)=(B)-(D) Tổng số tiền phải trả kì (F) = (C) + (D) 10,080,000.00 10,621,204.75 709,378,795.38 20,701,204.75 9,931,303.14 10,769,901.62 698,608,893.77 20,701,204.75 16,780,524.51 18,736,698.86 1,179,872,194.91 35,517,223.37 16,518,210.73 18,999,012.64 1,160,873,182.27 35,517,223.37 16,252,224.55 19,264,998.82 1,141,608,183.45 35,517,223.37 15,982,514.57 19,534,708.80 1,122,073,474.65 35,517,223.37 15,709,028.65 19,808,194.73 1,102,265,279.92 35,517,223.37 15,431,713.92 20,085,509.45 1,082,179,770.47 35,517,223.37 15,150,516.79 20,366,706.58 1,061,813,063.89 35,517,223.37 14,865,382.89 20,651,840.48 1,041,161,223.41 35,517,223.37 14,576,257.13 20,940,966.24 1,020,220,257.17 35,517,223.37 14,283,083.60 21,234,139.77 998,986,117.40 35,517,223.37 13,985,805.64 21,531,417.73 977,454,699.67 35,517,223.37 13,684,365.80 21,832,857.57 955,621,842.10 35,517,223.37 13,378,705.79 22,138,517.58 933,483,324.51 35,517,223.37 13,068,766.54 22,448,456.83 911,034,867.69 35,517,223.37 12,754,488.15 22,762,735.22 888,272,132.47 35,517,223.37 12,435,809.85 23,081,413.52 865,190,718.95 35,517,223.37 12,112,670.07 23,404,553.30 841,786,165.64 35,517,223.37 11,785,006.32 23,732,217.05 818,053,948.59 35,517,223.37 11,452,755.28 24,064,468.09 793,989,480.50 35,517,223.37 11,115,852.73 24,401,370.64 769,588,109.86 35,517,223.37 10,774,233.54 24,742,989.83 744,845,120.03 35,517,223.37 10,427,831.68 10,076,580.20 25,089,391.69 25,440,643.17 719,755,728.34 694,315,085.16 35,517,223.37 35,517,223.37 82 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 24 26 25 27 26 28 27 29 28 30 29 31 30 32 31 33 32 34 33 35 34 36 35 37 36 38 37 39 38 40 39 41 40 42 41 43 42 44 43 45 44 46 45 47 46 48 34 694,315,085 16 668,518,272 99 642,360,305 44 615,836,126 34 588,940,608 74 561,668,553 89 534,014,690 28 505,973,672 57 477,540,080 62 448,708,418 38 419,473,112 86 389,828,513 07 359,768,888 89 329,288,429 96 298,381,244 61 267,041,358 66 235,262,714 32 203,039,168 95 170,364,493 94 137,232,373 49 103,636,403 34 69,570,089.6 35,026,847.5 9,720,411.19 25,796,812.18 668,518,272.99 35,517,223.37 9,359,255.82 26,157,967.55 642,360,305.44 35,517,223.37 8,993,044.28 26,524,179.09 615,836,126.34 35,517,223.37 8,621,705.77 26,895,517.60 588,940,608.74 35,517,223.37 8,245,168.52 27,272,054.85 561,668,553.89 35,517,223.37 7,863,359.75 27,653,863.62 534,014,690.28 35,517,223.37 7,476,205.66 28,041,017.71 505,973,672.57 35,517,223.37 7,083,631.42 28,433,591.95 477,540,080.62 35,517,223.37 6,685,561.13 28,831,662.24 448,708,418.38 35,517,223.37 6,281,917.86 29,235,305.51 419,473,112.86 35,517,223.37 5,872,623.58 29,644,599.79 389,828,513.07 35,517,223.37 5,457,599.18 30,059,624.19 359,768,888.89 35,517,223.37 5,036,764.44 30,480,458.93 329,288,429.96 35,517,223.37 4,610,038.02 30,907,185.35 298,381,244.61 35,517,223.37 4,177,337.42 31,339,885.95 267,041,358.66 35,517,223.37 3,738,579.02 31,778,644.35 235,262,714.32 35,517,223.37 3,293,678.00 32,223,545.37 203,039,168.95 35,517,223.37 2,842,548.37 32,674,675.00 170,364,493.94 35,517,223.37 2,385,102.92 33,132,120.46 137,232,373.49 35,517,223.37 1,921,253.23 33,595,970.14 103,636,403.34 35,517,223.37 1,450,909.65 34,066,313.72 69,570,089.62 35,517,223.37 973,981.25 34,543,242.12 35,026,847.51 35,517,223.37 490,375.87 35,026,847.51 0.00 35,517,223.37  Theo cách tính hàm IPMT PPMT, tổng lãi vay phải trả: 35,517,223.37/tháng Chi phí lương Chi phí lương tính định mức theo cấp bậc, bao gồm lương bản, phụ cấp nhân viên doanh số đạt 83 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mức hoa hồng doanh số tính STT Chức danh Giám đốc Phó Giám đốc & Trưởng phòng kỹ thuật Trưởng phòng kinh doanh & Marketing Nhân viên kinh doanh Nhân viên marketing Chuyên viên tư vấn Kỹ Thuật viên Hoa hồng Lương theo Hoa hồng / Quý 2.00% Doanh số công ty 1.50% Doanh số công ty 1.50% 1.00% 1.00% 0.05% 0.05% Doanh số công ty Doanh số bán hàng Doanh số bán hàng Doanh số bán hàng + Dịch vụ Doanh số bán hàng + Dịch vụ Chi phí lương tính Sô lượng STT Chức danh 1 Giám đốc Phó Giám đốc & Trưởng phịng kỹ thuật Trưởng phịng Kinh doanh & Marketing Nhân viên kinh doanh 5 Nhân viên marketing Chuyên viên tư vấn Kỹ Thuật viên 8 Kế toán trưởng Nhân viên kế toán 10 Hành chánh nhân 12 Nhân viên lễ tân 13 Nhân Viên IT 15 Nhân viên giao hàng 16 Bảo vệ 17 Kho 1 Lương 7,000,0 00 6,000,0 00 5,000,0 00 3,000,0 00 3,000,0 00 3,000,0 00 2,000,0 00 5,000,0 00 3,000,0 00 3,500,0 00 3,000,0 00 3,200,0 00 2,700,0 00 2,500,0 00 2,700,0 00 Hoa hồng Phụ cấp Thực lương 1.00% 500,00 400,00 400,00 200,00 200,00 360,00 360,00 200,00 -  -  3,000,000 -  -  3,500,000 -  -  3,000,000 -  -  360,00 360,00 360,00 3,200,000 2.00% 1.50% 1.50% 1.00% 1.00% 0.05% 0.05% -  -  -  7,500,000 6,400,000 5,400,000 16,000,000 3,200,000 10,080,000 18,880,000 5,200,000 3,060,000 5,720,000 3,060,000 84 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 18   Tạp vụ  Tổng 30 2,500,0 00 91,600,0 00 -  12.55% 360,00 2,860,000 8,460,0 00 100,060,000 Chi phí quỹ lương/ tháng Tống quỹ lương Tổng Quỹ lương thực trả 91,600,000 100,060,000 Chi phí khấu hao tài sản cố định Tổng tài sản cố định 494,760,000 Chi phí khấu hao tài sản cố định thời gian thực dự án: 494,760,000 /20 = 28,163,900 VND/ Quý  Chi phí khấu hao tài sản/ Quý = 28,163,900 Chi phí hoạt động doanh nghiệp - Chi phí điện, nước, intenet, điện thoại: 11.000.000/tháng - Chi phí cho hoạt động doanh nghiệp: 8.000.000/tháng - Chi phí bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội: 19%x Lương = 19% x 54,100,000 = 10,279,000 - Chi phí khác: 10.000.000/ tháng Bảng kế hoạch tài doanh nghiệp năm Module 16 Đánh giá kết kinh doanh Kết dự án NPV IRR ROI ROE Thời hạn hòan vốn N/K 2,793,325,393 21% 43.47% 34.75% 12 5.41 VND quý quý quý quý NPV= 2924210685 VND>0  Vậy dự án chấp nhận được, giá trị dự án lớn IRR= 22%/quý > r = 5%/quý Do IRR>r nên dự án có tính khả thi ROI = 45.55%  Khả trả lãi công ty tốt, phản ánh hiệu họat động kinh doanh công ty tốt ROE = 35.88%  Vốn chủ sở hữu sử dụng hiệu Vì kêu gọi nhà đầu tư tham gia góp vốn vào dự án N/K = 5.97 >1  N/K lớn cho thấy chi phí họat động dự án nhỏ lợi nhuận dự án đem lại Qua phản ánh tính hiệu họat động kinh doanh dụ án chi phí dự án ln giữ mức cho phép khả kiểm soát 85 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Thời gian thu hồi vốn: 11 quý = năm tháng  dự án lớn định vị sản phẩm Janssen vào trị trường khoản thời gian thu hồi không lâu, mức rủi ro dự án chấp nhận Tài liệu tham khảo www.janssen-beauty.com www.janssen-australia.com.au http://www.vntrades.com/tintuc/name-News-file-article-sid-47872.htm http://tuoitre.vn/Kinh-te/263220/Tang-thue-nhap-khau-my-pham-dien-thoai-di-dong.html http://asean2010.vn/asean_vn/news/14/2DA790/Khi-hau) http://wto.nciec.gov.vn/Lists/Nghin%20cu%20phn%20tch%20tnh%20hnh%20kinh%20t %20Vit%20Nam/Attachments/DispForm.aspx?ID=176 http://vi.wikipedia.org/wiki/Th%C3%A0nh_ph%E1%BB%91_H%E1%BB%93_Ch %C3%AD_Minh http://www.doanhnhan360.com/Desktop.aspx/Cuoc-song-360/Gia-dinh-360/ Doanh_nhan_voi_nhu_cau_lam_dep/ http://www.doanhnhan360.com/Desktop.aspx/Cuoc-song-360/Gia-dinh-360/ Doanh_nhan_voi_nhu_cau_lam_dep/ 10 http://www.atpvietnam.com/vn/thongtinnganh/44977/index.aspx 11 http://vi.wikipedia.org/wiki/Th%C3%B4ng_tin_nh%C3%A2n_kh%E1%BA%A9u_h %E1%BB%8Dc_Vi%E1%BB%87t_Nam 12 http://vietbao.vn/Kinh-te/Du-bao-10-xu-huong-tieu-dung-moi-tai-Viet-Nam/ 65060280/87/ 13 http://www.pso.hochiminhcity.gov.vn/an_pham/dansotphcmqua2cuocdieutra1999_2004/ ttkqdtds 14 www.babor.com.vn 15 www.demalogica.com.vn 86 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 87 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... tài nghiên cứu chiến lược đầu tư phát triển thương hiệu mỹ phẩm vào thị trường Việt Nam - ? ?Phát triển phân phối mỹ phẩm Janssen Cosmeceutical thị trường Việt Nam? ?? Kính mong Cơ đóng góp cho chúng... Euromonitor, thị trường mỹ phẩm Việt Nam tăng trưởng 14%/năm Trong số từ 90-95% thị phần sản phẩm mỹ phẩm quốc tế tập trung thành phố lớn Hà Nội TP Hồ Chí Minh Các sản phẩm có nhãn hiệu thị trường Việt nam. .. diện Thương vụ Ý Việt Nam cho rằng, thị trường mỹ phẩm Việt Nam thị trường bỏ ngỏ đầy quyến rũ, thu hút nhiều hãng mỹ phẩm nước đầu tư vào (Theo DNVN) Định vị chiến lược marketing & phân khúc khách