- Quan điểm dùng mỹ phẩm: hầu hết phụ nữ Việt Nam có thói quen sử dụng mỹ phẩm theo cảm
Bệnh viện, Beauty salon,
tăng lượng khách hàng đến các salon nhất là lượng khách hàng mới. Vì vậy sẽ gián tiếp ảnh hưởng đến khách hàng tiềm năng của sản phẩm.
Theo quan điểm của người dân thì vẻ đẹp mà đã qua thẩm mỹ sẽ không được đành giá cao. Mặt khác, phần đông người dân chưa tin lắm vào khả năng chữa trị của các salon, tiền mất mà không trị khỏi.
c. Rào cản trong tuyển dụng người phù hợp
Thông thường để đáp ứng được một số yêu cầu chuyên môn phục vụ cho công việc, buộc salon phải đào tạo và huấn luyện những kỹ năng cần thiết. Thế nhưng một khi những nhân viên này thành thạo về tay nghề, vững về nghiệp vụ thì nơi nào trả lương cao hơn, có chế độ đãi ngộ tốt hơn họ sẽ đến nơi ấy làm việc. Vì vậy, tuyển dụng, đào tạo và giữ chân nhân viên cũng là một rào cản rất lớn liên quan trong việc xây dựng hệ thống phân phối.
d. Rào cản từ phía các nhà phân phối:
Các nhà phân phối ln địi hỏi những chính sách ưu đãi có lợi cho họ, việc đưa ra những chính sách thỏa mãn cho phía cơng ty và phía nhà phân phối là một khó khăn khơng nhỏ.
3. Đề nghị kênh phân phối và kênh phân phối trung gian cho dự án.
Mô hình kênh phân phối của công ty NEW VISION tại thị trường Việt Nam
+ Bệnh viện: giới thiệu sản phẩm và đề nghị hợp tác với bác sĩ chuyên khoa về da tại các bệnh viện. Phân phối sản phẩm đến các nhà thuốc tại bệnh viện với tiêu chí chỉ bán hàng theo đơn của bác sĩ nhằm đảm bảo đúng người đúng bệnh.
+ Phân phối sản phẩm mỹ phẩm ngay tại spa. Khách hàng đến mua hàng sẽ được tư vấn miễn phí nhằm giúp họ mua đúng sản phẩm. Đối với những khách hàng cần được điều trị sẽ chỉ được phép mua thuốc theo chỉ định của bác sĩ hoặc chuyên viên tư vấn tại spa.
+ Niêm yết danh sách các đại lý chính thức của sản phẩm Janssen nhằm giúp khách hàng tránh được việc mua phải hàng nhái, hàng kém chất lượng.
+ Sử dụng kênh phân phối là các nhà thuốc: nhà thuốc được lựa chọn làm đại lý phải đáp ứng một số tiêu chuẩn của Spa. Hàng tháng, các trình dược viên tại spa sẽ đi chăm sóc các nhà thuốc nhận phân phối sản phẩm, đào tạo, hướng dẫn về đặc tính sản phẩm.
Nhà nhập khẩu
Cty TNHH NEW VISION
Người tiêu dùng truyền hình, báo chíMạng trực tuyến,
Bệnh viện,Beauty salon, Beauty salon, Trung tâm giải