Những rào cản thương mại và những giới hạn liên quan đến việc xây dựng hệ thống kênh phân phối.

- Quan điểm dùng mỹ phẩm: hầu hết phụ nữ Việt Nam có thói quen sử dụng mỹ phẩm theo cảm

2. Những rào cản thương mại và những giới hạn liên quan đến việc xây dựng hệ thống kênh phân phối.

1. Đánh giá về hạ tầng cơ sở

Trụ sở chính của cơng ty đặt tại 232/5 Cộng Hịa, Phường 12, Q̣n Tân Bình, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam. Công ty TNHH MTV Tầm Nhìn Mới, đặt tại 232/5 Cộng Hịa, Phường 12, Q̣n Tân Bình, TP Hồ Chí Minh, Việt Nam.

Văn phòng sử dụng 300m2, bao gồm văn phòng làm việc và khu vực spa vì vậy các thành viên đã chọn tòa nhà ở khu vực thuận tiện sử dụng cho các mục tiêu của cơng ty. Tịa nhà có vị trí tḥn lợi, dễ ra vào, có khơng gian rộng thoáng, nơi lý tưởng để khách hàng tìm đến spa, thư giãn. Văn phịng được chia làm 3 khu vực chính:

 Khu trưng bày sản phẩm: với thiết kế hiện đại, sang trọng  Khu chăm sóc da: với máy móc thiết bị hiện đại

 Khu văn phịng: điều hành, thực hiện các hoạt động của công ty

Việc chọn văn phòng khu vực quận Tân Bình, bảo đảm chi phí phù hợp với cơng ty mới spa. Ngồi ra khu vực này có lượng lớn dân văn phịng ở các tồn nhà ( vd: Etown..)

Hệ thống phân phối tập trung vào các trung tâm, viện chăm sóc da, các beauty salon ở quận trung thâm thành phố như quận 1, quận 3, quận Tân bình, quận Phú Nhuận, quận 10, quận 7, quận 2, và các bệnh viện có dịch vụ điều trị da như: An Sinh, Vạn Hạnh, Pháp Việt.

Cơng ty sẽ mở một trung tâm chăm sóc da tại trụ sở chính của cơng ty.

Giá th mặt bằng của khu vực này tuy không cao như giá thuê ở những quận trung tâm (quận 1, quận 3) nhưng cũng khá đắt, bù lại khu vực này tập trung nhiều cơng ty, cao ốc văn phịng nên việc đặt trung tâm ở đây sẽ thu hút được một lượng lớn các nữ nhân viên văn phịng có thể vào tư vấn, chăm sóc, thư giãn sau một ngày làm việc căng thẳng.

Việc liên kết với các trung tâm thẩm mỹ, các bệnh viện sẽ tận dụng được nguồn nhân lực, cơ sở vật chất và tạo được sự tin dùng của khách hàng đối với sản phẩm (phần liên minh chiến lược phase 2).

Quận 1, 2, 3, 7, 10, 11, tân bình, là những địa bàn có nhiều nhân viên văn phịng, có nhiều người thu nhập cao, đây là những khách hàng tiềm năng của công ty.

2. Những rào cản thương mại và những giới hạn liên quan đến việc xây dựng hệ thốngkênh phân phối. kênh phân phối.

a. Đối thủ cạnh trạnh

Hai đối thủ cạnh tranh được công ty đánh giá mạnh là Dermalogica và Babor. Ưu thế của Dermalogica:

- Xuất hiện tại thị trường Việt Nam trước Janssen và hiện giờ hầu như đã có mặt tại tất cả các beauty salon cao cấp trên thị trường.

- Thực hiện tốt các chương trình quảng bá thương hiệu/\. - Giá tương đương Janssen.

- Đã tạo được lòng tin ở người tiêu dùng. Ưu thế của Babor:

- Giá rẻ hơn sản phẩm của Janssen

- Tập trung chủ yếu cho dòng sản phẩm Spa, và có mặt ở nhiều Spa trên thị trường Việt Nam, kể cả một số Spa trong các khách sạn 4, 5 sao.

* Chính sách ưu đãi đối với hệ thống phân phối của hai dòng sản phẩm này sẽ gây cản trở việc xâm nhập vào các kênh phân phối trung gian cho sản phẩm của Janssen.