Tên đề tài nhập khẩu hàng hóa của công ty cổ phần sản xuất và thương mại lạng sơn

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN NGUYỄN HỒNG CÁT HẢI KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP CHUN NGÀNH KINH TẾ ĐỐI NGOẠI TÊN ĐỀ TÀI: NHẬP KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LẠNG SƠN Hà Nội, năm 2022 BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Giáo viên hướng dẫn: TS Phan Thị Thanh Huyền Sinh viên thực hiện: Nguyễn Hoàng Cát Hải Mã sinh viên: 5093106226 Lớp : KTĐN 9C Hà Nội, năm 2022 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan đề tài “Nhập hàng hóa Cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn” cơng trình nghiên cứu độc lập hướng dẫn TS Phan Thị Thanh Huyền Các số liệu sử dụng phân tích khóa luận có nguồn gốc r ràng đ cơng bố theo quy định t nghiên cứu em tự tìm hiểu, phân tích cách trung thực, khách quan dựa thực tiễn Công ty Em xin chịu tồn trách nhiệm tính trung thực nội dung đề tài Hà Nội, ngày 05 tháng 07 năm 2022 Sinh viên thực Nguyễn Hoàng Cát Hải i MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT iv DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ v DANH MỤC BẢNG vi LỜI MỞ ĐẦU Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU HÀNG HÓA 1.1 Khái quát chung nhập 1.1.1 Khái niệm nhập .4 1 Đặc điểm nhập 1.1.3 Vai trò nhập 1.1.4 Các hình thức nhập 1.2 Quy trình nhập 1.2.1 Nghiên cứu thị trường 1.2.2 Lập phương án kinh doanh 1.2.3 Giao dịch đàm phán ký k t hợp đồng nhập 1.2.4 Thủ tục thực nhập 10 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến nhập 13 1.3.1 Các nhân tố bên 14 1.3.2 Các nhân tố bên .16 1.4 Các tiêu chí đánh giá kết quả nhập 18 Tiêu chí định lượng 18 1.4 Tiêu chí định tính .20 Chương THỰC TRẠNG NHẬP KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LẠNG SƠN 22 2.1 Giới thiệu Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn .22 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 22 2 Các lĩnh vực hoạt động .23 Cơ cấu tổ chức quản lý 24 2.1.4 Tình hình sản xuất kinh doanh Công ty giai đoạn 2019-2021 27 2.2 Quy trình tổ chức thực nhập Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn 28 ii 2.3 Thực trạng nhập hàng hóa Cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn .38 2.3.1 Kim ngạch tốc độ tăng trưởng nhập 38 Cơ cấu mặt hàng nhập .39 2.3.3 Thị trường đối tác nhập .42 2.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến nhập Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn .44 2.4.1 Các nhân tố bên 44 2.4.2 Các nhân tố bên .47 2.5 Đánh giá nhập Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn 50 2.5.1 Thành tựu 50 2.5.2 Hạn ch nguyên nhân 52 Chương GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY KÊT QUẢ NHẬP KHẨU HÀNG HĨA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LẠNG SƠN .55 3.1 Mục tiêu phương hướng Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn thời gian tới .55 3.2 Cơ hội thách thức Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn việc nhập hàng hóa 56 Cơ hội .56 3.2.2 Thách thức 56 3.3 Đề xuất thúc đẩy nhập Công ty sản xuất thương mại Lạng Sơn 57 3 Đề xuất với Công ty 57 3 Đề xuất với Nhà nước 59 KẾT LUẬN 61 TÀI LIỆU THAM KHẢO 62 iii DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Ký hiệu Tiếng Anh Tiếng Việt C/O Certificate of Origin Giấy chứng nhận xuất xứ C/Q Certificate of Quality Giấy chứng nhận chất lượng DAF Delivered At Frontier Giao hàng biên giới L/C Letter of Credit Thư tín dụng NSNN Ngân sách Nhà nước NVKD Nhân viên kinh doanh NVXNK Nhân viên xuất nhập T/T Telegraphic Transfer Chuyển tiền điện VAT Value-Added Tax Giá trị gia tăng 10 XNK Xuất nhập iv DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ STT Tên sơ đồ, biểu đồ Trang Sơ đồ 1.1.2 Các bước tổ chức thực hợp đồng nhập 10 Sơ đồ 2 Cơ cấu tổ chức Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn 23 Sơ đồ 2.2.1 Quy trình thực nghiệp vụ nhập hàng hóa 28 Sơ đồ 2.2.2 Quy trình thực Hợp đồng nhập hàng hóa 30 Sơ đồ 2.2.3 Quy trình khai truyền tờ khai Hải quan hàng nhập 32 Biểu đồ 2.3.1 Kim ngạch nhập Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn giai đoạn 2019-2021 38 Biểu đồ 2.3.4 Những đối tác nhập hàng hóa Cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn giai đoạn 2019-2021 43 Biểu đồ 2.5.1 Hiệu tương đối kinh doanh nhập Công ty giai đoạn 2019 - 2021 50 v DANH MỤC BẢNG STT Tên bảng Trang Bảng 1 Thông tin Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn 23 Bảng t hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn giai đoạn 2019-2021 27 Bảng Cơ cấu mặt hàng nhập Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn giai đoạn 2019-2021 39 Bảng 3 Cơ cấu thị trường nhập Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn 42 Bảng Phân loại trình độ lao động Cơng ty cổ phần sản xuất thương mại Lạng Sơn giai đoạn 2019-2021 47 Bảng Các tiêu lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Công ty giai đoạn 2019-2021 51 vi LỜI MỞ ĐẦU Lý lựa chọn đề tài Với tình hình kinh t th giới nay, quốc gia không ngừng mở rộng hội nhập với thị trường quốc t , việc hình thành nên trung tâm thương mại, khu vực mậu dịch tự đ đem lại tự việc mua bán hàng hóa th giới, góp phần phá bỏ rào cản thương mại quốc gia Trong điều kiện quốc gia tập trung vào việc phân công lao động quốc t tập trung tối đa sản xuất, phát triển ngành hàng đem lại lợi th cho bối cảnh nhu cầu hàng hóa người ngày trở nên đa dạng, dẫn đ n nguồn hàng nước khơng cịn đủ thỏa mãn nhập xu hướng tất y u Ti p nối phát triển thương mại quốc t kèm theo áp lực từ cạnh tranh khốc liệt doanh nghiệp kinh doanh hàng hóa nhập ngày phổ bi n đa dạng, có nhiều doanh nghiệp tham gia lợi nhuận lĩnh vực lớn kèm theo năm có nhiều doanh nghiệp phải đóng cửa tạm ngừng hoạt động khơng có chi n lược đắn đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới, sáng tạo cách thức vận hành để trụ vững phát triển thị trường Để nhập hiệu doanh nghiệp cần phải định hướng rõ ràng, nhìn thẳng vào thực trạng từ nghiên cứu bước thay đổi để phù hợp với thị trường với mục tiêu phát triển lâu dài Nhận thấy tiềm Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn đ không ngừng học hỏi thách thức thân tham gia vào lĩnh vực kinh doanh hàng hóa nhập dù tiền thân Công ty doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực sản xuất, sau nhiều năm không ngừng tích lũy kinh nghiệm cải ti n liên tục Công ty đ trở nên chuyên nghiệp nhận nhiều tín nhiệm hợp tác từ khách hàng đối tác kinh doanh đem lại nguồn thu lớn lĩnh vực kinh doanh chủ y u Công ty Vậy Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn thời gian qua đ đạt bước ti n mới? cần phải cải thiện gì? Và định hướng phát triển th tương lai? Nhằm tìm hiểu r thực trạng tình hình việc nhập với điều kiện trải nghiệm thực t Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn Trên sở tích lũy từ môn học, trao đổi học tập từ hoạt động kinh doanh thực t doanh nghiệp, em đ quy t định chọn đề tài “Nhập hàng hóa Cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp để đề xuất giải pháp thúc đẩy nhập gia tăng số lượng mặt hàng kinh doanh Cơng ty từ thu lợi nhuận ti n đ n thực mục tiêu ngắn hạn dài hạn Đối tượng mục tiêu nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu: Nhập hàng hóa Cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn Cụ thể nhập hàng hóa với đa dạng sản phẩm từ thị trường Trung Quốc Mục tiêu nghiên cứu: - Trình bày khái quát chung nhập Bên cạnh nhân tố ảnh hưởng đ n nhập tiêu đánh giá hiệu nhập - Tổng quát lại thực trạng nhập hàng hóa Cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn giai đoạn 2019-2021 qua đánh giá thành tựu mà Công ty đạt hạn ch việc nhập hàng hóa tình hình kinh doanh hàng hóa nhập mà Cơng ty - Đề xuất giải pháp thúc đẩy k t nhập hàng hóa Cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn Phạm vi nghiên cứu Phạm vi khơng gian: Phịng Kinh doanh – Xuất nhập Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn Phạm vi thời gian: Nghiên cứu phân tích đánh giá số liệu thực t nhập Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn giai đoạn 20192021 đề xuất giải pháp thúc đẩy hiệu nhập Công ty thời gian tới Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thống kê số liệu: Các số liệu vi t thu thập tổng hợp từ phòng nghiệp vụ, phịng kinh doanh Cơng ty như: Báo cáo kinh doanh hàng năm Báo cáo hoạt động nhập hàng năm văn liên quan thuộc giai đoạn 2019-2021 Bên cạnh cịn tham khảo nhiều tài liệu chuyên ngành, tạp chí khoa học, nghiên cứu cá nhân để làm phong phú sâu sắc đề tài khóa luận - Phương pháp mơ tả - phân tích số liệu: Những số liệu thu thập từ Công ty ti n hành mô tả bảng, biểu đồ sơ đồ từ đối chi u, 2.5 Đánh giá nhập Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn Là Cơng ty có nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực nhập hàng hóa, Cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn tự hào luôn công ty cung cấp dịch vụ, sản phẩm chất lượng đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng Nhập Công ty năm vừa qua nhìn chung thực cách chuyên nghiệp hiệu 2.5.1 Thành tựu Hiệu kinh doanh nhập Tuy trải qua giai đoạn dịch bệnh Covid-19 hồnh hành Cơng ty cố gắng thích nghi đưa quy t định kinh doanh đắn để vượt qua khó khăn chung kinh t bước vực dậy, cố gắng trở lại đà tăng trưởng nhập Biểu đồ 2.5.1 Hiệu tương đối kinh doanh nhập Công ty giai đoạn 2019 - 2021 1.022 1.020 1.020 1.018 1.016 1.015 1.014 1.013 1.012 1.010 1.008 2019 2020 2021 Nguồn: Phòng Kinh doanh – Xuất nhập khẩu, 2019-2021 Chỉ số hiệu tương đối kinh doanh nhập Công ty năm 2019 tương đối cao, nhiên lại giảm năm 2020 đ dần tăng trở lại vào năm 2021 Cơ số năm đạt mức chứng tỏ kinh doanh nhập Công ty đạt hiệu Năm 2020 số giảm sút dịch bệnh tác 50 động n cho chi phí nhập tăng lên nhiên Công ty cố gắng giữ nguyên năm ti p theo đ thích ứng nhanh chóng dần vực dậy cho thấy đường lối, tầm nhìn Ban lãnh đạo hoạt động kinh doanh Công ty có chuyển bi n tốt Bảng 2.5.1 Các tiêu lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận Công ty giai đoạn 2019-2021 Tiêu chí Đơn vị 2019 2020 2021 Triệu VNĐ 2.478 1.310 1.884 Triệu VNĐ 2.227 1.179 1.696 Triệu VNĐ 126.223 102.105 112.757 Tổng chi phí nhập Triệu VNĐ 123.747 103.153 110.875 % 1,765 1,155 1,504 % 1,80 1,17 1,53 Lợi nhuận nhập Lợi nhuận nhập sau thu Doanh thu kinh doanh nhập Tỷ suất lợi nhuận nhập doanh thu Tỷ suất lợi nhuận nhập chi phí Nguồn: Phịng Kinh doanh – Xuất nhập khẩu, 2019-2021 Tỷ suất lợi nhuận nhập doanh thu chi phí phản ánh cho bi t đồng doanh thu thu từ kinh doanh nhập đồng lợi nhuận Chỉ tiêu cao hiệu hoạt động nhập tốt Tỷ suất lợi nhuận nhập doanh thu chi phí giai đoạn 2019-2021 tương đối ổn so với doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu, với tỷ suất lợi nhuận nhập doanh thu năm 2020 giảm so với năm 2019 từ 1,765% xuống 1,155% đ dần vực dậy vào năm 2021 1,504%, tỷ suất lợi nhuận nhập chi phí năm 2020 giảm so với năm 2019 từ 1,80% xuống 17% đ dần vực dậy vào năm 2021 53% Nguyên nhân tỷ suất giảm năm 2020 lợi nhuận doanh thu từ hoạt động kinh doanh nhập giảm lớn đ dần khôi phục vào năm 2021, dù coi số chấp nhận giai đoạn dịch bệnh bùng phát 51 Về đội ngũ nhân lực Với mục tiêu xây dựng văn hóa doanh nghiệp lành mạnh sách đ i ngộ tốt tổ chức đào tạo chất lượng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp Công ty giữ đội ngũ nhân viên với nhiều năm kinh nghiệm trình độ nghiệp vụ thông thạo Trong năm qua Công ty không để xảy tình trạng u nại, kiện tụng Các lô hàng mà Công ty nhập không xảy tổn thất hay mát dẫn đ n phải u nại, kiện tụng nhà cung cấp Bên cạnh Cơng ty chưa bị u nại, kiện tụng khơng tốn, toán chậm thi u Đây lợi th Công ty để củng cố mối quan hệ tạo tin tưởng, uy tín mắt bạn hàng quốc t khách hàng nước Thành cơng việc trì mối quan hệ tốt đẹp với nhà cung cấp Trung Quốc, vậy, việc giao dịch đàm phán ký k t hợp đồng thường diễn nhanh chóng đơn giản, dựa tin tưởng lẫn Đặc biệt, Công ty chủ động việc gửi thư hỏi hàng quy t định lựa chọn nhà cung cấp nên thường hợp đồng soạn thảo ký k t nhanh chóng Ngồi ra, Cơng ty ln cố gắng tìm ki m tạo mối quan hệ làm ăn với đối tác mới, từ làm đa dạng nguồn cung cấp hàng hóa tạo lợi th cho Cơng ty lựa chọn nhà cung cấp cạnh tranh nhất, tốt cho hợp đồng nhập Cuối cùng, dù kinh t giai đoạn 2020-2021 bị tác động lớn đại dịch Covid-19 n cho kinh t vô ảm đạm, nhập năm vơ khó khăn tốn chi phí, tác động trực ti p đ n tình hình kinh doanh Cơng ty toàn Ban l nh đạo cán nhân viên cố gắng đưa phương án kinh doanh để thích ứng trì để vượt qua giai đoạn khó khăn để dần trở lại đà tăng trưởng tình hình kinh t xã hội ổn định 2.5.2 Hạn chế nguyên nhân Hợp đồng phương thức tốn Cơng ty chưa áp dụng phổ bi n phương thức toán thư tín dụng L/C Hầu h t hợp đồng thực toán trả tiền điện T/T toán trước nhà cung cấp giao hàng, dựa tin tưởng vào đối tác Phương thức tốn có lợi cho nhà cung cấp, bất lợi cho Cơng ty tốn trước n nguồn vốn doanh nghiệp quay vòng chậm phương thức L/C Hiện chưa có lần Cơng ty gặp phải rủi ro tốn trước nhà cung cấp không giao hàng hay giao hàng không Tuy nhiên 52 rủi ro hồn tồn xảy tương lai n u Công ty ti p tục sử dụng chủ y u phương thức toán T/T Nội dung điều khoản Hợp đồng mua bán ngoại thương mà Công ty ký k t với nhà cung cấp sơ sài chung chung Điều gây ảnh hưởng hậu cho Công ty thực nghiệp vụ khác phát sinh quy trình nhập giải quy t vấn đề phát sinh hàng hóa hỏng hóc, bảo hành hàng hóa … Ngồi điều khoản giá chưa áp dụng biên độ bi n động giá thị trường với giá hàng hóa doanh nghiệp nhập chưa quy định ch bù giá để giảm rủi ro bi n động giá Điều dẫn tới rủi ro cho Cơng ty giá bi n động theo chiều hướng giảm xuống mà Công ty lại tốn trước n Cơng ty gặp thiệt hại Chi phí vận chuyển Cơng ty đ nhập hàng hóa theo điều kiện giao hàng thường DAF Hữu Nghị, Lạng Sơn Việt Nam, Incoterms 2000 Nhập hàng theo giá tránh cho Cơng ty rủi ro hàng hóa thiên tai, tai nạn trình vận chuyển lại có hạn ch hàng hóa theo giá lại cao, Hàng hóa vận chuyển đường bộ, cụ thể xe tải, nên khối lượng vận chuyển hàng hóa chuy n khơng nhiều, phải tách nhiều đợt giao hàng n thời gian giao hàng kéo dài phải vận chuyển nhiều xe n chi phí vận chuyển tăng lên nhiều so với phương thức vận chuyển khác Nghiên cứu thị trường Hoạt động nghiên cứu thị trường Công ty chưa quan tâm mà lại nghiệp vụ quan trọng góp phần nâng cao hiệu hoạt động nhập Công ty thường có k hoạch ngắn hạn cho việc nhập hàng hóa mà thường quy t định dựa vào kinh nghiệm L nh đạo Công ty quy t định dựa nghiên cứu về: nhu cầu nước, bi n động nguồn hàng từ nhà cung cấp nước … Đối tác nhập Thị trường nhập Cơng ty cịn hạn ch , từ thị trường Trung Quốc Việc nhập cung cấp sản phẩm từ Trung Quốc n Công ty nhiều lựa chọn cho khách hàng khó mở rộng quy mơ Cơng ty đồng thời Công ty mở rộng kinh doanh sang tỉnh khác phải cạnh tranh với đối thủ cung cấp sản phẩm tương tự đa dạng lựa chọn 53 từ nhiều thị trường Hàn Quốc, Nhật Bản, từ doanh nghiệp lớn khu vực miền Bắc Quảng bá dịch vụ Công ty không trọng việc marketing tảng số không sở hữu trang web riêng quảng bá hình ảnh Cơng ty tảng mạng xã hội Gây hạn ch việc tìm ki m khách hàng mới, tiềm địa bàn, tỉnh, thành phố khác mà chủ y u tệp khách hàng gói gọn doanh nghiệp gần với địa bàn tỉnh Lạng Sơn 54 Chương GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY KÊT QUẢ NHẬP KHẨU HÀNG HĨA CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LẠNG SƠN 3.1 Mục tiêu phương hướng Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn thời gian tới Trong năm qua doanh nghiệp kinh doanh đa ngành nghề Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn đ gặp khơng khó khăn Công ty đ bước khắc phục, ổn định kinh doanh Đặc biệt nhu cầu hàng hóa máy móc thi t bị nhập từ doanh nghiệp địa bàn tỉnh Lạng Sơn cịn nhiều, bên cạnh nhu cầu tiêu thụ sản phẩm nhập từ Trung Quốc người tiêu dùng địa bàn tỉnh Lạng Sơn ưa chuộng sản phẩm mau bán đa phần hàng hóa nhập từ Trung Quốc nên Cơng ty ln làm ăn có l i đảm bảo sống cho người lao động thực nghĩa vụ Nhà nước Hoạt động nhập ln giữ vị trí quan trọng toàn hoạt động kinh doanh Cơng ty, khơng cung cấp hàng hóa cho doanh nghiệp có nhu cầu cầu mà cịn cung cấp nguyên liệu đầu vào chủ y u cho hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty, cung cấp hàng hóa sử dụng cho hộ gia đình địa bàn tỉnh Lạng Sơn Chính vậy, mục tiêu Công ty năm tới ln tập trung trì phát triển việc nhập khẩu, ti n hành nghiên cứu nhu cầu tiêu thụ thị trường đẩy mạnh danh mục hàng hóa kinh doanh thị trường để tăng sức cạnh tranh thu nhiều lợi nhuận từ tái đầu tư vào lĩnh vực khác Công ty sản xuất buôn bán sản phẩm liên quan đ n lâm nghiệp đầu tư kinh doanh dự án bất động sản địa bàn tỉnh Lạng Sơn mở rộng đầu tư vào ngành nghề kinh doanh khác theo danh mục đăng ký kinh doanh chăm lo cho đời sống cán nhân viên với việc đảm bảo mức thu nhập bình qn năm cao năm trước, tạo thêm việc làm tăng thu nhập cho người lao động tăng thêm doanh thu hàng năm cho Công ty Song hành với mục tiêu phát triển, Công ty hoạt động tiêu chí đ đề như: Nghiên cứu nắm vững quy định pháp luật liên quan đ n hoạt động Công ty đảm bảo cho hoạt động Cơng ty ln phù hợp pháp luật Bảo tồn phát triển vốn phát triển nguồn lực Có nghĩa vụ tốn khoản cơng nợ phải trả inh doanh ngành nghề đăng ký chịu trách nhiệm trước khách hàng pháp luật sản phẩm doanh nghiệp kinh doanh Xây dựng quy hoạch phát triển Công ty phù hợp với chi n lược quy hoạch phát triển Nhà nước Thực ch độ báo cáo thống kê, báo cáo 55 định kỳ báo cáo bất thường, ch độ báo cáo k toán theo quy định Nhà nước, chịu trách nhiệm tính xác, trung thực hợp lý báo cáo 3.2 Cơ hội thách thức Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn việc nhập hàng hóa 3.2.1 Cơ hội Việt Nam Trung Quốc thành viên WTO hai nước hưởng ưu đ i thu quan số sách khác theo nguyên tắc WTO Xu hướng tăng cường hợp tác đ nhà l nh đạo cấp cao hai nước trí mặt ý tưởng với theo phương châm 16 chữ “Láng giềng hữu nghị, hợp tác toàn diện, ổn định lâu dài hướng tới tương lai” Nền kinh t hai nước Việt Nam Trung Quốc theo ch kinh t thị trường doanh nghiệp tự buôn bán làm ăn khuôn khổ pháp luật hai nước, doanh nghiệp tự trao đổi học hỏi công nghệ nhau, tự đổi phương thức kinh doanh tích lũy kinh nghiệm để vươn lên doanh nghiệp tự chủ không bị ràng buộc khoảng cách địa lý hay khác quốc gia Cơ hội buôn bán hàng hóa sang Trung Quốc tiềm to lớn Việt Nam nói chung Lạng Sơn nói riêng Lạng Sơn có quan hệ làm ăn buôn bán với Trung Quốc từ lâu, chí trước mở cửa chưa thức cho phép hai nước tự bn bán trao đổi hàng hóa với Chính kinh nghiệm nhà quản lý, nhà kinh t giúp cho hoạt động buôn bán trao đổi hàng hóa giảm bớt rủi ro 3.2.2 Thách thức Trung Quốc nước lớn Việt Nam nước nhỏ nghèo nhiều so với Trung Quốc làm ăn bn bán với Trung Quốc hay bị thiệt thòi, phía Trung Quốc họ có quyền tự chủ quyền quy t định trao đổi hàng hóa Với kinh t thị trường đầy thách thức nay, Cơng ty cần có hướng mới, cần mở rộng quy mô người tiêu dùng vượt khỏi thị trường kinh doanh vốn có Công ty cụ thể địa bàn tỉnh Lạng Sơn Và để làm điều quan trọng y u tố nhân lực Chỉ có nhân lực có chun mơn cao giúp công ty phát triển lên Do doanh nghiệp nhận quan trọng công tác quản trị nhân 56 doanh nghiệp Họ sẵn sàng chi trả mức lương cao để tuyển dụng người có khả quản trị nhân cách hiệu chuyên nghiệp Đi với yêu cầu cao dành cho nh ng người theo ngành nghề 3.3 Đề xuất thúc đẩy nhập Công ty sản xuất thương mại Lạng Sơn 3.3.1 Đề xuất với Công ty Tìm kiếm mở rộng đối tác nhập Công ty cần nghiên cứu kỹ đối tác cung cấp sản phẩm đánh giả đưa lựa chọn dựa tiêu chí giá phải rẻ nhất, khả cung ứng sản phẩm cung ứng với số lượng lớn với chất lượng tốt, thời gian giao hàng thời gian với chi phí vận chuyển hợp lý Để chọn lựa xác Cơng ty cần tổ chức nghiên cứu xác định xem có nhà cung cấp hàng hóa, vật tư sở cân nhắc chi phí vận chuyển, chất lượng hàng hóa điều kiện giả giao hàng, phong tục tập quán kinh doanh thị trường, giá hàng hóa nhập khẩu, nhập thử vài đơn hàng tham khảo ý ki n từ vài khách hàng nhập từ đối tác để có nhìn khách quan từ xác định hợp tác làm ăn lâu dài n u thấy có lợi Nghiên cứu thị trường Công ty cần nghiên cứu để lập k hoạch nhập ngắn hạn dài hạn cách hợp lý, để tìm phương án tối ưu hóa kinh doanh giảm thiểu chi phí vận chuyển thời kỳ giá nhiên liệu chi phí ngày tăng cao hàng hóa phải vận chuyển đường Nghiên cứu thị trường Hoàn thiện điều khoản hợp đồng tránh rủi ro nhập Hồn thiện hợp đồng nhập tránh rủi ro Cơng ty nên hoàn thiện thêm điều khoản hợp đồng điều khoản áp dụng biên độ bi n động giá thị trường với giá hàng hóa doanh nghiệp nhập chưa quy định ch bù giá để giảm rủi ro bi n động giá điều khoản bảo đảm/bảo hành bảo trì hay cụ thể điều khoản giao hàng để giảm thiểu rủi ro tránh gặp phải thiệt hại đáng ti c nhà cung cấp tránh tốn hàng hóa theo hình thức trả trước Ngồi để tránh tượng tiêu cực việc lựa chọn đối tác ký k t hợp đồng nhập nguyên vật liệu, Cơng ty cần kiểm tra, rà sốt lại tính hợp lý 57 hợp đồng nhập Khi ti n hành ký k t hợp đồng Công ty cần trọng đ n điều khoản hợp đồng đặc biệt điều khoản chất lượng, toán Từ trước, hợp đồng nhập ký k t với đối tác quen thuộc, truyền thống nên hợp đồng thường mang tính hình thức, nội dung điều khoản hợp đồng sơ sài hai bên tin tưởng là phương pháp để cơng ty nên lập k hoạch cụ thể lượng hàng hóa cần nhập để tránh trường hợp chia hàng thành nhiều chuy n giảm thiểu chi phí đ n mức tối đa Cơng ty đẩy mạnh xây dựng hãng vận tải riêng cho Công ty để chủ động việc vận chuyển đảm bảo an tồn cho hàng hóa nhập Đầu tư quảng bá để gia tăng tiêu thụ hàng hóa Cơng ty nên trọng vấn đề marketing Công ty chưa đẩy mạnh việc quảng bá mạng chưa có trang web riêng cần lập trang web riêng để khách hàng tìm hiểu thơng tin mặt hàng mà Công ty kinh doanh Đồng thời thúc đẩy thêm hình thức hợp tác, liên lạc qua mạng vừa đem đ n hiệu lại ti t kiệm thời gian, công sức nhân lực từ gia tăng lượng tiêu thụ hàng hóa Ví dụ tạo tài khoản cho khách hàng thường xuyên lớn để đưa thông tin ngày hàng đ n khoản nợ yêu cầu khách hàng để khách hàng Công ty tiện thống kê theo dõi, Ngồi cịn tư vấn kịp thời khách hàng gặp khó khăn trục trặc q trình mua hàng chăm sóc khách hàng tốt hậu bán hàng Công ty nên tham gia hội chợ họp hợp tác để tìm ki m nguồn cung mới, nhà cung ứng Trung quốc hàng năm tham gia Hội chợ hàng Công nghiệp tổ chức Việt Nam, hội chợ tổ chức Trung Quốc Cân nhắc mua bảo hiểm cho hàng hóa Mua bảo hiểm cho hàng hóa biện pháp để giảm thiểu rủi ro, thiệt hại vận chuyển hàng hóa đảm bảo lợi ích cho nhà nhập từ trước đ n chưa xảy trường hợp đáng ti c phương án phịng ngừa tối ưu mà Cơng ty nên cần nhắc hàng hóa mà Cơng ty nhập tương lai ngày nhiều thêm Xây dựng trì uy tín với khách hàng, đối tác Trong kinh doanh, danh ti ng quan trọng Cơng ty Nó quan trọng phát triển Công ty Để gây dựng danh ti ng trước 58 tiên phải trọng xây dựng uy tín, y u tố quy t định đ n thành bại doanh nghiệp, xây dựng uy tín cần có khoảng thời gian lâu để trì cịn khó Hiện nay, cạnh tranh Công ty đặc biệt Công ty xuất nhập ngày gay gắt Đôi cạnh tranh khơng lành mạnh gây ảnh hưởng lớn đ n danh ti ng tín nhiệm khách hàng đối tác Vì vậy, Cơng ty phải ln ln trọng xây dựng uy tín gây dựng niềm tin không với đối tác nước mà cịn đối tác nước ngồi khách hàng đối tượng mà Công ty phải đặc biệt quan tâm để giữ trung thành họ với sản phẩm mà Công ty kinh doanh 3.3.2 Đề xuất với Nhà nước Nhà nước cần giúp doanh nghiệp xuất nhập khẩu, kể doanh nghiệp nước hay doanh nghiệp 100% vốn nước ngồi tìm ki m hội cho Nhà nước cần trì mở rộng quan hệ hợp tác theo hướng đa dạng hóa đa phương hóa Trên sở xác định khu vực thị trường trọng điểm có lợi cho phát triển kinh t Việt Nam Nhà nước nên người đứng đầu đơn vị xuất nhập khẩu, giao dịch trực ti p với Công ty khu vực thị trường Việc củng cố mối quan hệ gắn bó thường xuyên hợp tác chặt chẽ nước tạo điều kiện cho doanh nghiệp hai bên giao lưu thương mại thuận lợi, phát huy lợi th nước để phát triển Đẩy mạnh cải cách thủ tục hải quan, thu , kiểm dịch nâng cao lực thơng quan hàng hóa thúc đẩy tăng trưởng xuất nhập khẩu, tập trung tháo gỡ khó khăn vướng mắc để sớm hoàn thành đưa vào sử dụng dự án trọng điểm, cấp bách có vai trị thúc đẩy, tạo động lực cho phát triển kinh t cửa Nắm bắt tình hình vướng mắc doanh nghiệp sách thủ tục hành Qua có giải pháp ki n nghị quan cấp trên: Tổng cục Hải quan, Bộ Tài để sửa đổi quy định cho phù hợp, tạo điều kiện thơng thống Đồng thời, ti n hành đo thời gian thơng quan hàng hóa, nhằm nắm tình hình có biện pháp cải cách thơng quan nhanh cho doanh nghiệp xuất nhập Thường xuyên hội đàm trao đổi với phía hải quan Trung Quốc để tháo gỡ vướng mắc liên quan đ n quản lý thời điểm dịch bệnh; khảo sát đánh giá mức độ hài lòng doanh nghiệp đẩy mạnh ứng dụng cơng nghệ thơng tin, trì hệ thống thơng quan điện tử Bên cạnh cần sớm đầu tư hồn thành hạ tầng ch hoạt động khu trung chuyển hàng hóa, khu ch xuất, khu hợp tác kinh t qua biên giới khu kinh t cửa thuộc tỉnh biên giới Việt 59 Trung để thúc đẩy trao đổi thương mại Việt Nam - Trung Quốc - ASEAN; cụ thể hóa thực xây dựng n hành lang kinh t Nam Ninh (Trung Quốc) - Lạng Sơn - Hà Nội - Hải Phòng - Quảng Ninh (Việt Nam) Tập trung đầu tư xây dựng đồng hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng giao thông, tạo liên thông khu chức hu kinh t cửa với khu vực liên quan để tạo thuận lợi cho công tác quản lý điều hành lực lượng chức nâng cao lực lưu thơng hàng hóa Ngồi ra, cịn có doanh nghiệp làm ăn khơng trung thực, có hành vi bn lậu gian lận thương mại hoạt động nhập hàng hóa khai báo sai số lượng hàng nhập để giảm thu nhập khẩu, khai báo sai đơn giá tổng giá trị lô hàng để giảm thu , khai báo sai chủng loại hàng nhập để giảm thu suất thu nhập giảm tổng giá trị thu phải nộp Điều không công với doanh nghiệp làm ăn chân phải cạnh tranh với doanh nghiệp có hành vi gian lận thương mại Nhà nước cần cứng rắn xử phạt cán ti p tay cho hành vi buôn lậu gian lận thương mại, xử phạt thật nghiêm tổ chức, cá nhân có hành vi bn lậu gian lận thương mại 60 KẾT LUẬN Hiện nay, ngành Xuất nhập Việt Nam đ đạt nhiều k t tích cực Tuy Cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn xuất thân hoạt động lĩnh vực từ lâu đ n đ có nhiều đổi quy mô, tổ chức hoạt động, nghiệp vụ quy trình xuất nhập hàng hóa để phù hợp với q trình đổi kinh t đất nước Cho tới thời điểm tại, công ty đ bước đạt thành tựu định đóng góp vào phát triển kinh t Việt Nam nói chung hoạt động ngoại thương Việt Nam nói riêng trở thành đối tác tin cậy doanh nghiệp khách hàng nước lẫn đối tác nước lĩnh vực nhập kinh doanh đa dạng mặt hàng phần lớn máy móc thi t bị thị trường Việt Nam Mặc dù công ty đ đạt thành công định, mang lại công ăn việc làm cho nhiều người phần ảnh hưởng dịch bệnh, phần tổ chức quy trình cơng ty nên hoạt động công ty ẩn chứa nhiều rủi ro bất ổn định Do cơng ty nên ti p tục tích lũy ki n thức chun mơn, ti p thu học hỏi kinh nghiệm từ doanh nghiệp trước, liên tục cập nhật thay đổi, sách hỗ trợ nhà nước quan quản lý để ngày trở nên nhanh nhạy với thị trường điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho phù hợp làm bàn đạp để vượt qua giai đoạn khó khăn ti p tục nâng cao chất lượng hiệu hoạt động kinh doanh công ty 61 TÀI LIỆU THAM KHẢO Các văn hành Luật thương mại 2005 Luật thu xuất khẩu, thu nhập 2005 Nghị định số 187/2013/NĐ-CP Thông tư số 172/2010/TT-BTC Thông tư số 22/2014/TT-BTC Thông tư số 28/2013/TT-BTC Thông tư số 38/2015/TT-BTC Thông tư số 39/2018/TT-BTC Thông tư số 38/2015/TT-BTC Tài liệu tham khảo Đỗ Đức Bình- Nguyễn Thường Lạng (2019) Giáo trình Kinh Tế Quốc Tế NXB Đại học inh t Quốc Dân Đồn Thị Hồng Vân (2005), Giáo trình Kỹ thuật ngoại thương, NXB Thống kê Nguyễn Thị Tú Uyên (2019), Thúc đẩy hoạt động nhập ng ty ổ phần Oristar, Khóa luận tốt nghiệp hoa inh t Quốc t - HVCSPT Tập giảng Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, hoa inh t Quốc t - HVCSPT - 2019 Báo tạp chí Ái Minh (04/01/2020), Tỷ giá năm nhìn lại, Vietstock https://vietstock.vn/2020/01/ty-gia-8211-1-nam-nhin-lai-757-722884.htm Ái Minh (6/01/2022), Nhìn lại diễn biến tỷ giá năm 2021, Báo Tài Cuộc sống https://fili.vn/2022/01/nhin-lai-dien-bien-ty-gia-nam-2021-757-921901.htm 62 Nguyễn Nga (26/01/2021), Nhập siêu kỷ lục từ Trung Quốc hàng giá rẻ, Báo Thanh niên https://thanhnien.vn/nhap-sieu-ky-luc-tu-trung-quoc-do-hang-gia-repost1424721.html Hoàng Nghĩa (15/03/2022) Lạng Sơn tiếp tục siết chặt quản lý khống sản, Báo Tài ngun mơi trường https://baotainguyenmoitruong.vn/lang-son-tiep-tuc-siet-chat-quan-ly-khoang-san337715.html Lê Minh Trường (06/08/2021), Những vấn đề pháp luật xuất khẩu, nhập hàng hóa?, Luật Minh Khuê https://luatminhkhue.vn/nhung-van-de-phap-luat-ve-xuat-khau nhap-khau-hanghoa .aspx Đại học kinh t quốc dân (2015), Những lý luận nhập hoạt động kinh doanh nhập khẩu, Thư viện số http://thuvienso.apd.edu.vn/doc/tailieu-nhung-li-luan-co-ban-ve-nhap-khau-va-hoatdong-kinh-doanh-nhap-khaudh-kinh-te-quoc-dan-260932.html Tài liệu gốc quan Phịng tốn Cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn (2019) “Báo cáo tài ngày 31/12/2019 Cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn” Phịng tốn Cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn (2020) “Báo cáo tài ngày 31/12/2020 Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn” Phịng tốn Cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn (2021) “Báo cáo tài ngày 31/12/2021 Cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn” Phòng Kinh doanh – Xuất nhập Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn (2019) “Báo cáo hoạt động nhập ngày 31/12/2019 Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn” 63 Phòng Kinh doanh – Xuất nhập Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn (2020) “Báo cáo hoạt động nhập ngày 31/12/2020 Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn” Phòng Kinh doanh – Xuất nhập Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn (2021) “Báo cáo hoạt động nhập ngày 31/12/2021 Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn” 64 ... trạng nhập hàng hóa Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn Chương 3: Giải pháp thúc đẩy hiệu nhập hàng hóa Cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn Chương CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ NHẬP KHẨU HÀNG... thông báo 37 2.3 Thực trạng nhập hàng hóa Cơng ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn Công ty số lĩnh vực xuất nhập Lạng Sơn với tốc độ phát triển... CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI LẠNG SƠN .55 3.1 Mục tiêu phương hướng Công ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Lạng Sơn thời gian tới .55 3.2 Cơ hội thách thức Công ty Cổ phần Sản