Phân tích tài chính công ty cổ phần nội thất minh kiệt

Mục tiêu nghiên cứu

- Phân tích thực trạng tình hình tài chính của Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt giai đoạn 2019-2021

Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt hiện đang đối mặt với một số thách thức trong tình hình tài chính, bao gồm doanh thu giảm và chi phí tăng cao Để cải thiện tình hình tài chính, công ty cần xem xét lại chiến lược kinh doanh, tối ưu hóa quy trình sản xuất và tăng cường marketing để thu hút khách hàng Bên cạnh đó, việc quản lý chi phí hiệu quả và tìm kiếm nguồn vốn đầu tư mới cũng là những giải pháp quan trọng nhằm nâng cao hiệu quả tài chính và đảm bảo sự phát triển bền vững cho công ty trong tương lai.

Phương pháp nghiên cứu

⮚ Phương pháp thu thập dữ liệu

Phương pháp tổng hợp dữ liệu thứ cấp từ các nguồn do công ty cung cấp, bao gồm cơ cấu tổ chức, quy trình hoạt động kinh doanh, cơ cấu tài sản – nguồn vốn, và kết quả hoạt động kinh doanh, cùng với các nguồn tham khảo khác như sách, báo, internet và các đề tài báo cáo khác, là một cách tiếp cận hiệu quả để thu thập thông tin.

⮚ Phương pháp xử lý dữ liệu

Báo cáo áp dụng các phương pháp thống kê, so sánh, quy nạp và phân tích hoạt động kinh tế nhằm phân tích lý luận và giải thích thực tiễn liên quan.

Kết cấu của báo cáo

Báo cáo thực tập tốt nghiệp này gồm có 3 chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận về phân tích tài chính doanh nghiệp

Chương 2: Phân tích tài chính Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt

Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP

Khái niệm, mục đích, vai trò của phân tích tài chính doanh nghiệp

Phân tích tài chính doanh nghiệp là quá trình sử dụng các công cụ và kỹ thuật để phân tích báo cáo tài chính và tài liệu liên quan, nhằm đưa ra các ước tính và kết luận hữu ích cho quyết định kinh doanh Đây cũng là một công cụ dự báo các sự kiện tài chính có thể xảy ra trong tương lai.

Phân tích tài chính doanh nghiệp không chỉ đơn thuần là tính toán các tỷ số, mà còn bao gồm việc xem xét, kiểm tra và so sánh các số liệu hiện tại với quá khứ Quá trình này giúp đánh giá thực trạng tài chính của doanh nghiệp, nhận diện những thành tựu đã đạt được, hiểu rõ tiềm năng và dự đoán những xu hướng tương lai Dựa trên những phân tích này, doanh nghiệp có thể đề xuất các biện pháp nhằm tối ưu hóa điểm mạnh và khắc phục điểm yếu.

Phân tích tài chính doanh nghiệp không chỉ hữu ích cho các nhà quản lý mà còn cung cấp thông tin quan trọng về tình hình "sức khỏe" của doanh nghiệp cho những đối tượng quan tâm Cần lưu ý rằng, phương pháp và hình thức phân tích tài chính sẽ khác nhau tùy thuộc vào loại hình doanh nghiệp, và việc nhấn mạnh vào một số chỉ tiêu trong báo cáo sẽ giúp làm nổi bật mức độ hoạt động của doanh nghiệp.

Tùy theo đối tượng sử dụng bản phân tích như thế nào, ta có thể hiểu việc phân tích có thể đáp ứng 2 mục đích:

Mục đích của việc ra quyết định là dựa trên các thông tin cụ thể từ con số, nhằm phân tích sâu sắc các yếu tố mạnh yếu của doanh nghiệp Các chỉ số quan trọng như nguồn vốn, thanh khoản và thanh toán ngay sẽ được xem xét để đưa ra những quyết định chính xác và hiệu quả.

Mục đích đầu tư vào doanh nghiệp hoặc quyết định rời bỏ doanh nghiệp yêu cầu một phân tích sâu sắc, không chỉ tập trung vào các yếu tố tài chính như hệ thống báo cáo tài chính, mà còn cần xem xét nhiều yếu tố khác liên quan.

Để cải thiện hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần xem xét các yếu tố phi tài chính như tình hình nhân sự, hoạt động marketing, chế độ phúc lợi và những khó khăn hiện tại Từ đó, doanh nghiệp có thể đề ra các nhóm giải pháp phù hợp nhằm khắc phục vấn đề hoặc tăng cường hiệu quả trong các hoạt động kinh doanh.

Việc theo dõi và phân tích tình hình tài chính doanh nghiệp là rất quan trọng, không chỉ giúp quản trị nội bộ mà còn hỗ trợ các bên liên quan bên ngoài trong việc đưa ra quyết định Đối với doanh nghiệp, phân tích tài chính giúp đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, xác định điểm mạnh và yếu để có biện pháp điều chỉnh kịp thời Đối với nhà đầu tư, phân tích cho phép họ đánh giá khả năng sinh lời, mức độ rủi ro và tiềm năng phát triển của doanh nghiệp, từ đó đưa ra quyết định đầu tư đúng đắn Đối với các tổ chức tín dụng, phân tích tài chính giúp xác định khả năng hoàn trả nợ của khách hàng, đảm bảo khả năng thanh toán cho các khoản vay ngắn hạn và dài hạn.

Phân tích tài chính đóng vai trò quan trọng trong việc đưa ra quyết định cho vay và tài trợ vốn hợp lý Đối với người lao động trong doanh nghiệp, kết quả hoạt động kinh doanh ảnh hưởng trực tiếp đến thu nhập của họ Một số doanh nghiệp cho phép nhân viên tham gia góp vốn mua cổ phần, do đó, phân tích tài chính không chỉ giúp định hướng công việc mà còn hỗ trợ họ trong việc đầu tư tài chính cho tương lai.

Cơ quan quản lý nhà nước, bao gồm các cơ quan cấp Bộ và ngành như cơ quan thuế và thanh tra tài chính, thông qua phân tích tài chính, nắm bắt tình hình tài chính của doanh nghiệp Từ đó, họ có thể đề ra các chính sách, cơ chế quản lý và giải pháp tài chính phù hợp, nhằm tạo ra môi trường pháp lý thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động.

Phân tích tài chính cho phép người sử dụng đánh giá hoạt động tài chính của doanh nghiệp từ nhiều góc độ khác nhau Qua đó, họ có thể nhận biết và dự đoán xu hướng tài chính, từ đó đưa ra các quyết định đầu tư hợp lý Điều này giúp doanh nghiệp củng cố và nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh.

Các phương pháp phân tích báo cáo tài chính

So sánh số thực hiện của kỳ này với kỳ trước giúp nhận diện xu hướng thay đổi tài chính của doanh nghiệp, từ đó đánh giá tình hình tài chính có cải thiện hay xấu đi Việc này tạo điều kiện để đưa ra các biện pháp khắc phục hiệu quả cho kỳ tới.

- So sánh giữa số thực hiện với số kế hoạch để thấy rõ mức độ phấn đấu của doanh nghiệp

So sánh số thực hiện kỳ này với mức trung bình của ngành giúp xác định tình hình tài chính của doanh nghiệp, từ đó đánh giá xem doanh nghiệp đang ở trạng thái tốt hay xấu so với các đối thủ trong cùng lĩnh vực.

So sánh theo chiều dọc giúp xác định tỷ trọng của từng tổng số trong mỗi bản báo cáo, từ đó làm nổi bật ý nghĩa tương đối của các loại và mục Phương pháp này tạo điều kiện thuận lợi cho việc so sánh giữa các yếu tố khác nhau.

So sánh theo chiều ngang cho phép nhận diện sự biến động của một khoản mục trong các niên độ kế toán liên tiếp, cả về số tuyệt đối và số tương đối.

Khi sử dụng phương pháp so sánh phải tuân thủ 2 điều kiện sau:

- Điều kiện một: Phải xác định rõ “gốc so sánh” và “kỳ phân tích”

Điều kiện hai yêu cầu các chỉ tiêu so sánh phải đảm bảo tính chất có thể so sánh được, nghĩa là chúng cần thống nhất về nội dung kinh tế, phương pháp tính toán và thời gian tính toán.

Phương pháp này dựa trên các tỷ lệ tài chính chuẩn mực để đánh giá tình hình tài chính doanh nghiệp Nó yêu cầu xác định các ngưỡng và định mức để so sánh các tỷ lệ của doanh nghiệp với giá trị tham chiếu Đây là một phương pháp thực tiễn, ngày càng được hoàn thiện để phù hợp với điều kiện áp dụng.

Nguồn thông tin kế toán và tài chính được cải tiến và cung cấp đầy đủ hơn là cơ sở quan trọng để hình thành các tham chiếu tin cậy, từ đó đánh giá tỷ lệ hiệu quả của một doanh nghiệp hoặc một nhóm doanh nghiệp.

- Việc áp dụng tin học cho phép tích luỹ dữ liệu và thúc đẩy nhanh quá trình tính toán hàng loạt các tỷ lệ

Phương pháp này cho phép các nhà phân tích khai thác dữ liệu một cách hiệu quả, giúp họ thực hiện phân tích hệ thống các tỷ lệ theo chuỗi thời gian liên tục hoặc theo từng giai đoạn cụ thể.

Trong hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp cần duy trì nhiều mối liên hệ cân đối quan trọng, bao gồm cân đối giữa tài sản và nguồn vốn, cân đối giữa doanh thu, chi phí và kết quả, cùng với cân đối giữa dòng tiền vào và dòng tiền ra Những cân đối này bao gồm các yếu tố cơ bản như sự tăng trưởng và suy giảm, nhằm đảm bảo sự ổn định và phát triển bền vững cho doanh nghiệp.

 Tổng tài sản = TSNH + TSDH

 Tổng tài sản = Tổng nguồn vốn

 Lợi nhuận = Doanh thu - Chi phí

 Dòng tiền thuần = Dòng tiền vào - Dòng tiền ra

Trong phân tích tài chính, phương pháp cân đối liên hệ được áp dụng để đánh giá ảnh hưởng của từng yếu tố đến sự biến động của các chỉ tiêu phân tích Ví dụ, khi xem xét biến động tổng tài sản giữa hai thời điểm, phương pháp này giúp xác định loại tài sản nào, chẳng hạn như hàng tồn kho, nợ phải thu, hay tài sản cố định, đang ảnh hưởng đến sự thay đổi này.

Bảy biến động chính ảnh hưởng đến tổng tài sản của doanh nghiệp Việc phân tích từng bộ phận sẽ giúp đánh giá chỉ tiêu một cách toàn diện và chính xác hơn.

Nội dung phân tích tình hình tài chính của doanh nghiệp

1.3.1 Phân tích yếu tố phi tài chính

1.3.1.1 Tổng quan về môi trường và đặc điểm ngành nghề kinh doanh của công ty Đối với các doanh nghiệp nói chung và bộ phận hoạch định chiến lược nói riêng, đánh giá môi trường kinh doanh của doanh nghiệp là một nhiệm vụ rất quan trọng, ảnh hưởng lớn tới việc ra quyết định trong tương lai của doanh nghiệp Môi trường kinh doanh của doanh nghiệp chính là tổng hợp tất cả yếu tố, điều kiện chủ quan và khách quan, có mối quan hệ tương tác, ảnh hưởng gián tiếp hoặc trực tiếp lên hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp, tổ chức Các yếu tố, điều kiện này tác động lẫn nhau, tác động đến tình hình kinh doanh của doanh nghiệp với mức độ và chiều khác nhau Đặc điểm của môi trường kinh doanh:

 Tồn tại tất yếu khách quan: Con người không tác động được

 Có tính tổng hợp, hệ thống: Tổng hợp các chiều, mức độ tác động của mọi điều kiện, yếu tố

 Động: Luôn luôn thay đổi do các yếu tố, điều kiện thay đổi

 Đa dạng: Nhiều yếu tố, điều kiện

Môi trường kinh doanh rất phức tạp do sự tương tác giữa các yếu tố khác nhau, ảnh hưởng đến tình hình doanh nghiệp ở nhiều chiều và mức độ khác nhau Tại mỗi thời điểm, có những yếu tố hỗ trợ và cũng có những yếu tố cản trở sự phát triển Các yếu tố cơ bản của môi trường kinh doanh bao gồm

- Môi trường vĩ mô: Kinh tế, công nghệ, chính trị, văn hóa xã hội, luật pháp và tự nhiên

- Môi trường ngành: Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn, đối thủ cạnh tranh hiện tại, khách hàng, nhà cung cấp, sản phẩm dịch vụ thay thế

Đánh giá môi trường bên trong doanh nghiệp kết hợp với phân tích môi trường kinh doanh là yếu tố quan trọng giúp xây dựng tầm nhìn chiến lược hiệu quả.

Xác định mục tiêu doanh nghiệp ngắn hạn, trung hạn và dài hạn là rất quan trọng để lựa chọn chiến lược và môi trường kinh doanh hiệu quả Việc này giúp doanh nghiệp hoạt động thông minh và đạt được thành công bền vững.

1.3.1.2 Phân tích chiến lược kinh doanh

Chiến lược kinh doanh là nghệ thuật phối hợp và điều khiển các hoạt động để đạt được mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp Đây được xem như một kế hoạch dài hạn nhằm đạt các mục tiêu kinh doanh cụ thể Chiến lược này phản ánh thế mạnh của doanh nghiệp, các nguồn lực có thể huy động, cũng như những cơ hội, điểm yếu và mối nguy mà doanh nghiệp phải đối mặt.

Chiến lược kinh doanh là nội dung tổng thể trong một bản kế hoạch kinh doanh, bao gồm chuỗi các phương pháp và hoạt động kinh doanh kéo dài theo thời gian Thuật ngữ này thuộc lĩnh vực khoa học chiến lược, cụ thể chỉ đến chiến lược trong kinh doanh Do đó, nó không khác biệt nhiều so với những khái niệm cơ bản của chiến lược.

Chiến lược kinh doanh thành công giúp doanh nghiệp tăng trưởng, cạnh tranh hiệu quả và đạt được kết quả tài chính tốt Một chiến lược toàn diện cần xác định cách thức đạt được mục tiêu, điểm khác biệt so với đối thủ và phương pháp tạo ra doanh thu.

Phân tích chiến lược kinh doanh giúp xác định điểm mạnh của doanh nghiệp và hiểu rõ những yếu tố bên ngoài tác động đến vị thế của nó.

1.3.1.3 Cơ cấu tổ chức, nhân sự

Trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, để doanh nghiệp tồn tại và phát triển, không chỉ cần các điều kiện về tài nguyên, vốn và chiến lược kinh doanh, mà còn phải có một cơ cấu tổ chức chặt chẽ và phù hợp Sự đoàn kết nội bộ mạnh mẽ là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp vận hành hiệu quả.

Cơ cấu tổ chức là một sơ đồ trực quan của công ty, giúp xác định rõ ràng vai trò, quyền hạn và trách nhiệm của từng cá nhân, được sắp xếp một cách hợp lý.

9 từng cấp khác nhau và phối hợp hiệu quả để thực hiện mục tiêu chung của doanh nghiệp

Cơ cấu tổ chức của một tổ chức phụ thuộc vào mục tiêu và chiến lược của nó Trong cơ cấu tập trung quyền hành, tầng lớp quản lý cấp cao nắm giữ hầu hết quyền lực quyết định và kiểm soát chặt chẽ các phòng ban Ngược lại, trong cơ cấu phân quyền, quyền quyết định được phân bổ cho từng bộ phận với mức độ khác nhau.

Cơ cấu tổ chức là hệ thống phân cấp của các tổ chức, bao gồm doanh nghiệp, tổ chức từ thiện, cơ quan chính phủ và cơ sở giáo dục Nó được phát triển để thiết lập cách thức hoạt động của tổ chức, từ đó giúp đạt được các mục tiêu và định hướng phát triển hiệu quả.

Theo Philip Kotler (1994), marketing là hoạt động nhằm thỏa mãn nhu cầu và ước muốn của con người thông qua các quá trình trao đổi Nó được định nghĩa là quá trình mà các cá nhân và nhóm đạt được nhu cầu và mong muốn bằng cách tạo ra giá trị giữa các bên Marketing là một hệ thống hoạt động kinh doanh được thiết kế để hoạch định, định giá, xúc tiến và phân phối sản phẩm nhằm đáp ứng mong muốn của các thị trường mục tiêu.

Marketing là hoạt động xã hội nhằm đáp ứng nhu cầu và mong muốn của con người, thông qua việc tạo ra, cung cấp và trao đổi các sản phẩm có giá trị.

Marketing-mix là một lĩnh vực nghiên cứu về các hoạt động kinh doanh liên quan đến việc vận chuyển hàng hóa và dịch vụ từ nhà sản xuất đến tay người tiêu dùng Mục tiêu của marketing-mix là tìm ra các biện pháp hiệu quả để bảo vệ, duy trì và phát triển thị trường.

 Vai trò và ý nghĩa của marketing-mix trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

Các nhân tố tác động đến công tác phân tích báo cáo tài chính

Một số nhân tố khách quan tác động đến công tác phân tích tài chính như:

Sự thay đổi của môi trường kinh doanh

Các chính sách về thuế, kế toán và thống kê đóng vai trò quan trọng trong việc ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh và tài chính của doanh nghiệp Nhà phân tích áp dụng các chính sách này để đảm bảo tính hợp pháp trong quá trình phân tích Đồng thời, những chính sách này cũng cung cấp định hướng và động lực cho công tác phân tích tài chính doanh nghiệp.

Khả năng tiếp cận một số chỉ tiêu tài chính

Phân tích tài chính trở nên có ý nghĩa hơn khi có hệ thống chỉ tiêu trung bình ngành làm cơ sở tham chiếu Việc so sánh các tỷ lệ tài chính của doanh nghiệp với những doanh nghiệp tương tự giúp xác định chúng là cao hay thấp, tốt hay xấu Qua đối chiếu với chỉ tiêu trung bình ngành, nhà quản lý tài chính có thể đánh giá vị thế và thực trạng tài chính của doanh nghiệp, từ đó nhận diện hiệu quả sản xuất kinh doanh và vị trí cạnh tranh trên thị trường.

Trong bối cảnh kinh tế hiện nay, mỗi ngành nghề đều có sự hiện diện của nhiều doanh nghiệp Để phát triển bền vững, các công ty cần xác định rõ ràng đối thủ cạnh tranh của mình, từ đó nhận diện được lợi thế cạnh tranh so với họ.

Công tác phân tích tài chính còn bị tác động bởi các nhân tố chủ quan như:

Sự quan tâm của Ban giám đốc và Hội đồng quản trị

Sự quan tâm và quan điểm của nhà lãnh đạo đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao chất lượng và hiệu quả của phân tích tài chính doanh nghiệp Khi ban lãnh đạo nhận thức rõ tầm quan trọng của phân tích tài chính, họ sẽ có động lực để đầu tư vào công tác này, từ đó cải thiện quyết định kinh doanh và tăng cường hiệu suất hoạt động của doanh nghiệp.

Để đảm bảo công tác phân tích diễn ra một cách khoa học và chất lượng, cần phải tính toán các khoản phí, mua sắm phần mềm phù hợp, và bố trí đội ngũ cán bộ phân tích một cách hợp lý.

Trình độ cán bộ phân tích

Việc thu thập và xử lý thông tin chính xác để đạt được kết quả phân tích tài chính chất lượng cao là một nhiệm vụ không hề đơn giản Điều này phụ thuộc nhiều vào trình độ và kỹ năng của cán bộ thực hiện phân tích.

Cán bộ phân tích cần tính toán các chỉ tiêu và thiết lập bảng biểu từ thông tin thu thập được Tuy nhiên, những con số này chỉ là dữ liệu rời rạc và không thể tự mình truyền đạt ý nghĩa Nhiệm vụ của họ là kết nối các chỉ tiêu với thông tin về điều kiện và hoàn cảnh cụ thể của doanh nghiệp, từ đó lý giải tình hình tài chính, xác định thế mạnh, điểm yếu và nguyên nhân của những điểm yếu đó Nói cách khác, cán bộ phân tích là người giúp các con số trở nên có ý nghĩa Sự phức tạp và tầm quan trọng của phân tích tài chính yêu cầu cán bộ phân tích phải có trình độ chuyên môn cao.

Chất lượng thông tin là yếu tố quyết định đến hiệu quả phân tích tài chính, vì thông tin không chính xác sẽ dẫn đến kết quả vô nghĩa Những thông tin nội bộ phản ánh tình hình tài chính của doanh nghiệp cùng với thông tin bên ngoài liên quan đến môi trường hoạt động giúp người phân tích nắm bắt được tình hình tài chính trong quá khứ, hiện tại và dự đoán xu hướng tương lai Trong bối cảnh kinh tế luôn biến động, tính kịp thời của thông tin là điều cần thiết để đảm bảo sự phù hợp Thiếu sự phù hợp và chính xác trong thông tin sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến chất lượng phân tích tài chính của doanh nghiệp.

Việc ứng dụng công nghệ và kỹ thuật vào phân tích tài chính sẽ mang lại kết quả chính xác và khoa học Đồng thời, quá trình này yêu cầu sử dụng nguồn thông tin đa dạng, độ chính xác cao và khối lượng tính toán lớn.

22 kịp thời… do đó nếu chỉ đơn thuần làm bằng phương pháp thủ công thì tốc độ rất chậm và xác suất sai sót cao

Công tác kế toán, kiểm toán và thống kê đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp số liệu và thông tin thiết yếu cho phân tích tài chính Kế toán thống kê giúp thu thập dữ liệu cần thiết, trong khi kiểm toán đảm bảo tính chính xác và hợp lý của thông tin, từ đó nâng cao độ tin cậy của phân tích tài chính Sự hoàn thiện của các công tác này ảnh hưởng đáng kể đến hiệu quả của quá trình phân tích tài chính.

Tổ chức thực hiện phân tích tài chính

Công tác phân tích tài chính có thể được tổ chức thành một bộ phận độc lập, dưới sự quản lý trực tiếp của ban giám đốc, nhằm hỗ trợ quyết định cho lãnh đạo Hình thức này giúp quá trình phân tích phản ánh toàn bộ hoạt động kinh doanh, cung cấp thông tin định kỳ cho ban lãnh đạo Thông tin từ phân tích được truyền đạt từ cấp trên xuống cấp dưới, phục vụ cho việc giám sát, kiểm tra và điều chỉnh hoạt động của từng bộ phận trong doanh nghiệp, đảm bảo sự phối hợp hiệu quả giữa ban giám đốc và các phòng ban.

PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH CÔNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT

Tổng quan về Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển Được thành lập vào ngày 18 tháng 03 năm 2015, trải qua nhiều giai đoạn, nhiều thời kỳ khó khăn trong quá trình hình thành và phát triển cho đến nay Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt vẫn luôn đứng vững và ngày càng khẳng định được vị trí của mình

Một số thông tin tổng quan của Công ty như sau:

- Tên công ty: Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt

- Tên tiếng Anh: MINH KIET LTT INTERIOR JOINT STOCK COMPANY

- Tên viết tắt: MINH KIET LTT.,JSC

- Địa chỉ: Số nhà 20, ngõ 2, phố Cầu Đất, Phường Chương Dương, Quận Hoàn Kiếm, Thành phố Hà Nội, Việt Nam

- Đại diện pháp luật: Nguyễn Minh Hoàng

Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt chuyên cung cấp nội thất văn phòng và gia đình, đã vượt qua nhiều khó khăn từ khi thành lập Công ty không ngừng đổi mới và nâng cao năng suất hoạt động để phát triển bền vững Đặc biệt, Minh Kiệt chú trọng vào việc nâng cao tay nghề cho cán bộ công nhân viên, nhằm xây dựng đội ngũ chuyên nghiệp và giàu kinh nghiệm Nhờ đó, công ty đã thiết lập được mối quan hệ lâu dài với các khách hàng uy tín và đối tác cung cấp nội thất đạt tiêu chuẩn quốc tế, góp phần vào sự phát triển mạnh mẽ của công ty.

Trong những năm qua, công ty đã xây dựng được uy tín vững chắc trên thị trường nhờ vào sự tin tưởng của nhiều khách hàng dành cho các sản phẩm và dịch vụ mà công ty cung cấp Điều này đã thu hút được sự hợp tác từ nhiều đối tác, góp phần nâng cao giá trị thương hiệu của công ty.

24 rộng quy mô hoạt động, công ty đã nhận được sự tin cậy từ phía khách hàng thông qua những bản hợp đồng lớn

Bán lẻ đồ điện gia dụng, giường, tủ, bàn, ghế và các đồ nội thất tương tự, đèn cùng bộ đèn điện, cũng như các đồ dùng gia đình khác chưa được phân loại, tại các cửa hàng chuyên doanh.

- Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình;

- Sửa chữa thiết bị, đồ dùng gia đình;

- Sản xuất sản phẩm nội thất

- Không ngừng bồi dưỡng và nâng cao nghiệp vụ, kỹ thuật cho cán bộ công nhân viên trong công ty

- Lập quy hoạch tổng thể, kế hoạch xây dựng và từng bước đổi mới cơ sở vật chất kỹ thuật, hệ thống trang thiết bị hiện đại

- Bảo đảm an toàn cho công nhân làm việc trong các công xưởng

- Hoạt động xây dựng, sản xuất kinh doanh trong khuôn khổ luật pháp, hạch toán và báo cáo trung thực theo chế độ nhà nước quy định

Cơ cấu tổ chức của Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt được minh họa qua sơ đồ dưới đây:

Hình 0.1 Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty

Nguồn: Phòng Hành chính Nhân sự của Công ty

Chức năng của các phòng ban trong Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt:

Ban Giám đốc là người quản lý và điều hành công ty, chịu trách nhiệm pháp lý về mọi hoạt động kinh doanh Họ trực tiếp ký kết các hợp đồng kinh tế và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh hàng ngày Ngoài ra, Ban Giám đốc có quyền bổ nhiệm, miễn nhiệm hoặc cách chức các chức danh trong công ty, đồng thời quyết định mức lương và phụ cấp cho nhân viên.

Khối sản xuất : có chức năng nhiệm vụ tiếp nhận các lệnh sản xuất của Ban

Giám đốc hoặc bộ phận Kế hoạch vật tư có trách nhiệm lập kế hoạch sản xuất cho từng bộ phận theo niên độ ngắn hạn như tuần và tháng Họ quản lý sản xuất để đảm bảo đúng yêu cầu kỹ thuật, số lượng và thời gian giao hàng của từng loại sản phẩm Ngoài ra, việc quản lý và sử dụng hợp lý các nguồn lực như nhân lực, máy móc, thiết bị, nhà xưởng, nguyên liệu và vật tư tại cơ sở sản xuất của công ty là rất quan trọng Khối sản xuất bao gồm các phân xưởng, và tùy theo kế hoạch sản xuất kinh doanh từng giai đoạn, các xưởng sản xuất có thể được chia thành nhiều phân xưởng khác nhau để sản xuất hàng riêng biệt theo từng dây chuyền.

Phòng Kế hoạch vật tư có nhiệm vụ xây dựng kế hoạch hoạt động dài hạn và ngắn hạn, theo dõi tình hình thực hiện kế hoạch đã được phê duyệt, tổng hợp tiến độ và chất lượng thực hiện, đồng thời đề xuất các điều chỉnh cần thiết.

Phòng Thu mua và quản lý NVL

Phòng Tổ chức - hành chính

Phòng Quản lý chất lượng

Để đạt được kế hoạch đã đề ra, cần thực hiện 26 biện pháp tăng cường và chấn chỉnh, đồng thời báo cáo lãnh đạo về tiến độ thực hiện Cung cấp vật tư nguyên liệu đầu vào kịp thời, đầy đủ về số lượng, chất lượng và chủng loại, đồng thời quản lý hiệu quả việc sử dụng vật tư Đảm bảo tồn kho vật tư ở mức an toàn cho sản xuất và sử dụng vốn Thống kê và đánh giá định mức sử dụng vật tư phục vụ sản xuất, phân tích định hướng kinh doanh của Công ty Thực hiện hợp đồng mua sắm máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất, xây dựng đơn giá, chào giá cho khách hàng, và thực hiện nghiệp vụ xuất nhập khẩu.

Phòng Thu mua và quản lý nguyên vật liệu có trách nhiệm tổ chức thu mua gỗ nguyên liệu phục vụ cho kế hoạch sản xuất kinh doanh Để đảm bảo nguồn cung cấp gỗ ổn định, phòng phát triển hệ thống cung cấp và hợp tác với các nhà cung cấp Đồng thời, phòng cũng quản lý các đối tác cung cấp bán thành phẩm gỗ, đảm bảo thu mua và kiểm soát nguồn gốc hợp pháp, đáp ứng yêu cầu của pháp luật và khách hàng, đồng thời lưu trữ đầy đủ hồ sơ, tài liệu liên quan.

Phòng Kế toán đảm nhận các nghiệp vụ kế toán theo quy định của Công ty, bao gồm tổng hợp kết quả kinh doanh, lập báo cáo kế toán và phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh định kỳ Họ cũng có trách nhiệm lưu trữ hồ sơ, sổ sách và chứng từ kế toán theo quy định pháp luật Ngoài ra, phòng còn quản lý hiệu quả tiền mặt và tiền gửi, xây dựng kế hoạch tài chính ngắn hạn và dài hạn trên nguyên tắc an toàn và hiệu quả Quản lý các khoản đầu tư, đảm bảo khả năng thanh toán và thẩm định kế hoạch vật tư, xây dựng giá thành sản phẩm cũng là nhiệm vụ quan trọng Cuối cùng, phòng Kế toán xây dựng kế hoạch quyết toán thuế an toàn, hiệu quả và thực hiện giao dịch với cơ quan thuế, kiểm toán cùng các cơ quan chức năng liên quan.

Phòng Tổ chức – Hành chính có nhiệm vụ tư vấn cho Ban Giám đốc về cơ cấu tổ chức và bố trí nhân sự phù hợp với yêu cầu sản xuất kinh doanh và mục tiêu phát triển Phòng cũng đề xuất ý kiến về việc thuyên chuyển, khen thưởng, kỷ luật, đề bạt và chấm dứt hợp đồng lao động đối với cán bộ công nhân viên Ngoài ra, phòng quản lý nhân sự, xây dựng và giám sát việc thực hiện quy chế làm việc, nội quy của công ty, cũng như theo dõi, cập nhật hồ sơ nhân sự và quản lý việc chấm công, tính lương.

Công ty thực hiện quản lý đối với 27 CBCNV, bao gồm việc lập bảng theo dõi và đối chiếu các quyền lợi như BHXH, BHYT cùng các nghĩa vụ khác Đồng thời, công ty xây dựng kế hoạch và chương trình đào tạo, bồi dưỡng nghiệp vụ cũng như tổ chức thi tay nghề cho CBCNV Ngoài ra, việc quản lý con dấu và các hồ sơ tài liệu gốc của công ty được thực hiện nghiêm ngặt, xác nhận thông tin và tài liệu nội bộ khi cần thiết theo uỷ quyền của Ban Giám đốc.

Phòng Quản lý chất lượng đảm nhận vai trò quan trọng trong việc kiểm soát và đánh giá chất lượng sản phẩm trong từng giai đoạn sản xuất, bao gồm cả nguyên vật liệu và thiết bị Nhân viên kiểm soát chất lượng sẽ theo dõi các công đoạn sản xuất để phát hiện và ngăn chặn các nguy cơ gây hỏng hóc sản phẩm, đồng thời giảm thiểu lãng phí nguyên vật liệu và nhân công Trước khi sản phẩm được đóng gói và xuất kho, phòng sẽ thực hiện kiểm tra và đánh giá chất lượng Ngoài ra, phòng còn xây dựng và giám sát các quy trình quản lý chất lượng của toàn công ty, đồng thời báo cáo về việc thực hiện các quy trình sản xuất Việc quản lý và kiểm định các dụng cụ, thiết bị đo lường cũng là trách nhiệm của phòng, nhằm đảm bảo độ chính xác của các thiết bị này.

Phòng Kinh doanh có nhiệm vụ quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh, tập trung vào thị trường bán lẻ và cung cấp nội thất cho các dự án của Công ty Đội ngũ thực hiện nghiên cứu, đánh giá thị trường, tổ chức quảng bá và thâm nhập thị trường qua nhiều hình thức khác nhau Họ phát triển nguồn cung cấp chất lượng và danh mục hàng hóa phong phú, đồng thời quản lý hoạt động của các Showroom Ngoài ra, phòng cũng tổ chức thiết kế và tư vấn cho chủ đầu tư để hỗ trợ bán hàng, lắng nghe phản hồi của khách hàng về chất lượng sản phẩm và dịch vụ trong suốt quá trình cung cấp và bảo hành Phòng Kinh doanh còn xây dựng thương hiệu và uy tín trên thị trường nội địa, quản lý nội dung website của Công ty, và phát triển mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng cùng các đối tác chiến lược.

2.1.4 Khái quát kết quả hoạt động kinh doanh giai đoạn 2019-2021

Kết quả hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt giai đoạn 2019-2021 được thể hiện qua bảng sau:

Bảng 0.1 Kết quả hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2019-2021 Đơn vị tính: Triệu đồng

Doanh thu 258.532 271.073 276.150 12.541 4,85 5.077 1,87 Chi phí 249.105 261.149 266.787 12.044 4,83 5.638 2,16 Lợi nhuận sau thuế 9.427 9.924 9.363 497 5,27 -561 -5,65

Doanh thu bán hàng của công ty nhìn chung là tăng qua các năm Cụ thể, năm

Từ năm 2019 đến 2021, doanh thu của công ty đã có sự tăng trưởng đáng kể, từ 258.532 triệu đồng năm 2019 lên 276.150 triệu đồng năm 2021, mặc dù gặp khó khăn do dịch Covid-19 Cụ thể, doanh thu năm 2020 tăng 4,85% so với năm 2019 và năm 2021 tăng 1,87% so với năm 2020 Sự tăng trưởng này có được nhờ vào việc công ty tăng cường nhân sự trình độ cao và đẩy mạnh hoạt động Digital Marketing trên các nền tảng mạng xã hội và trang thông tin điện tử Trước năm 2018, công ty chỉ có 1-2 dự án lớn mỗi năm, nhưng từ năm 2019 đến 2021, số lượng dự án lớn đã tăng lên đáng kể, đặc biệt năm 2021 công ty đã ký kết gần chục dự án lớn với các tập đoàn và doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam như Homely, An Cường, Oseven, Lotte, Vincom.

Phân tích yếu tố phi tài chính

2.2.1 Tổng quan về môi trường và đặc điểm ngành nghề kinh doanh của công ty

2.2.1.1 Đặc điểm ngành nghề kinh doanh

Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt chuyên sản xuất và kinh doanh các sản phẩm từ gỗ, bao gồm đồ gỗ xây dựng và trang trí nội thất Chúng tôi cung cấp đa dạng sản phẩm như cửa đi, cửa sổ, ván sàn, giường, tủ, bàn và ghế, đáp ứng nhu cầu của khách hàng trong việc tạo dựng không gian sống và làm việc tiện nghi.

Sản phẩm của công ty bao gồm các sản phẩm gỗ được gia công chế biến và hoàn thiện bằng sơn phủ hoặc dầu bảo quản Chúng được phân loại dựa trên cấu trúc (có thể tháo rời hoặc lắp cứng), mục đích sử dụng (sản phẩm trong nhà hoặc ngoài trời), và tên dòng sản phẩm của công ty Tùy theo yêu cầu và điều kiện cụ thể của khách hàng, sản phẩm sẽ được phân loại một cách phù hợp.

Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt đã tập trung vào sản xuất cho thị trường xuất khẩu trong những năm qua, với năng suất và doanh số không ngừng tăng trưởng Sản phẩm của công ty đã được xuất khẩu sang các thị trường khó tính như Mỹ, Canada, Châu Âu và Nhật Bản, nhằm đáp ứng yêu cầu khắt khe của khách hàng quốc tế Bên cạnh đó, công ty cũng cung cấp các sản phẩm nội thất cho thị trường nội địa, đã sản xuất và lắp đặt hệ thống cửa và nội thất cho nhiều công trình lớn như ngân hàng, doanh nghiệp ngoài quốc doanh, tòa nhà cao tầng và khu đô thị, luôn đảm bảo chất lượng cao và sự hài lòng cho khách hàng.

2.2.1.2 Môi trường lãi suất

Từ đầu năm 2020, Ngân hàng Nhà nước đã triển khai chính sách hỗ trợ lãi suất cho các doanh nghiệp nhằm ổn định và duy trì hoạt động sản xuất kinh doanh trong bối cảnh dịch Covid-19 Nhờ vào chính sách ưu đãi này, công ty đã vay vốn thành công từ ngân hàng Vietcombank để vượt qua những khó khăn do dịch bệnh gây ra.

Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt đã đầu tư 1,2 tỷ đồng vào dây chuyền sản xuất hiện đại nhằm nâng cao năng suất lao động Đến tháng 2/2020, công ty đã nhập khẩu máy móc và thiết bị chính xác cao từ Thụy Sỹ, Italia và Đức, bao gồm hệ thống ghép thanh tự động, hệ thống lò sấy gỗ, hệ thống hút bụi Multiflow và máy dán cạnh tự động Nhờ vào việc áp dụng công nghệ tiên tiến, công suất thi công nội thất của công ty đã tăng đáng kể, đạt 2346,2 m3 vào năm 2019, 2769,3 m3 vào năm 2020 và dự kiến sẽ đạt 3231,3 m3 trong thời gian tới.

Năm 2021, nhờ vào sự đầu tư hợp lý vào cơ sở hạ tầng và trang thiết bị hiện đại, công ty đã nâng cao năng suất lao động, từ đó cải thiện năng lực cạnh tranh cho sản phẩm của mình.

2.2.1.3 Chính sách thuế xuất nhập khẩu Để tháo gỡ khó khăn cho doanh nghiệp, bảo hộ sản xuất trong nước và thúc đẩy xuất khẩu, đồng thời thực hiện cam kết về thuế quan của Việt Nam khi gia nhập WTO, Bộ tài chính đã điều chỉnh giảm mức thuế nhập khẩu nguyên liệu gỗ đầu vào (trung bình từ 14,6% xuống còn 10,5%) Tuy nhiên, do tình hình nguyên liệu khan hiếm mà nhu cầu cao, giá nguyên liệu năm 2021 vẫn tăng Cụ thể giá nhập khẩu Ván sàn trung bình năm 2021 là 218,78USD/m3- tăng 7,8% so với 2020 và 13,7% so với 2019; gỗ Sồi trắng dạng xẻ có giá 268,62 USD/m3 tăng 6,1% ; gỗ mun hộp có giá 3.452,55USD/m3 tăng 5,3%; gỗ thông xẻ có giá 223USD/m3 giảm 5,9% so với 2020 Giá nguyên liệu tăng dẫn đến giá sản phẩm đầu ra tăng trung bình khoảng 6% Đối với các hợp đồng được ký trước đây, để duy trì mức giá cạnh tranh thì Công ty phải chịu thiệt về mức chênh lệch này

Chính sách thuế hiện nay đang tạo ra sự bất bình khi ưu ái cho đồ gỗ ngoại nhập, với mức thuế nhập khẩu giảm từ 10% xuống còn 0%-3% từ đầu năm 2019 Điều này khiến hàng nội địa phải cạnh tranh khốc liệt với sản phẩm ngoại có giá thấp hơn Thêm vào đó, thuế đối với gỗ nguyên liệu từ rừng trồng trong nước cũng giảm từ trên 10% xuống 0%, dẫn đến việc doanh nghiệp nước ngoài đua nhau thu mua gỗ nguyên liệu từ Việt Nam để xuất khẩu thành phẩm trở lại, làm mất đi lợi thế cạnh tranh của các doanh nghiệp nội địa ngay trên thị trường trong nước.

Thị trường nội thất miền Bắc hiện nay rất đa dạng và cạnh tranh khốc liệt, với sự hiện diện của nhiều đối thủ lớn như Hòa Phát và Xuân Hòa Ngoài ra, các công ty nội thất nổi bật khác như Công ty nội thất Dome, Nội thất Hoàn Mỹ, và Công ty TNHH Thương mại và Nội thất Nhà Đẹp cũng đang chiếm lĩnh thị trường Sự đa dạng và phong phú trong sản phẩm nội thất đã tạo nên một môi trường cạnh tranh sôi động tại khu vực này.

Bảng 0.2 Danh sách đối thủ cạnh tranh của Công ty

Thị trường Tên đối thủ

Trong thành phố Hà Nội

Tập đoàn Hòa Phát Công ty nội thất Dome Nội thất Hoàn Mỹ Công ty TNHH Thương mại và Nội thất Nhà Đẹp

Tỉnh lân cận Công ty CP nội thất Xuân Hòa

Nguồn: Tác giả tự tổng hợp

Thị trường nội thất hiện nay đang thu hút sự quan tâm của nhiều doanh nghiệp lớn trong và ngoài nước, đặc biệt là từ Canada, Trung Quốc và Đài Loan Những doanh nghiệp này có lợi thế về vốn, công nghệ và sản phẩm độc đáo, điều này sẽ ảnh hưởng lớn đến thị phần của các công ty nội thất nội địa, bao gồm cả Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt.

Nhà cung ứng đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp vật tư đầu vào cho quá trình sản xuất, ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng và giá thành của vật tư Sự lựa chọn nhà cung ứng phù hợp không chỉ tác động đến chất lượng sản phẩm mà còn ảnh hưởng đến giá cả, từ đó quyết định năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.

Số lượng nhà cung ứng tăng lên giúp doanh nghiệp giảm áp lực từ phía họ Ngược lại, nếu số lượng nhà cung ứng ít, doanh nghiệp sẽ phải đối mặt với nhiều rủi ro hơn Hơn nữa, tỷ trọng hàng hóa mua từ một nhà cung ứng cụ thể cũng ảnh hưởng đến sự ổn định và linh hoạt trong hoạt động kinh doanh.

Doanh nghiệp càng phụ thuộc vào nguồn cung ứng, áp lực từ nhà cung cấp, đặc biệt là về giá, càng tăng cao Tuy nhiên, khi doanh nghiệp trở thành khách hàng lớn của nhà cung cấp, họ có thể tận dụng nhiều lợi thế Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt đã nhận thức được điều này, vì vậy họ đã thiết lập mối quan hệ với 12 nhà cung cấp chiến lược, mỗi loại vật tư đều có nhiều nhà cung cấp khác nhau để đảm bảo sự linh hoạt và ổn định trong nguồn cung.

Bảng 0.3 Danh sách các nhà cung ứng chiến lược của công ty

Nhà cung ứng Xuất xứ Sản phẩm cung cấp

Công ty TNHH Sản xuất Tân

Mộc Việt Nam Gỗ Sồi, Tần bì, Dẻ gai

Công ty TNHH Thương mại

Tổng hợp Điệp Dương Việt Nam Ván chống ẩm HMR, MDF

Nhập khẩu New Zealand Gỗ Thông xẻ

Công ty Cổ phần Đầu tư và

Dịch vụ Vĩnh An Lào Gỗ Tếch hộp, Căm xe, Giáng hương Công ty Cổ phần phát triển

Công nghệ và Thương mại

Singapo, Nhật Các loại kính, gương

Nhập khẩu Mỹ Anh đào, Bạch dương

Nhập khẩu Trung Quốc Ván công nghiệp MDF, HDF

Công ty TNHH Sản xuất và

Thương mại Trường Phát Việt Nam

Sơn PU, keo dán 502, giấy nhám, tinh màu, bột bả, nguyên liệu vật tư sơn gỗ…

Công ty cổ phần Sơn tổng hợp Hà Nội Việt Nam Sơn Acrylic, Epoxy, Alkyd

Melamin Công ty TNHH Hằng Thịnh Mỹ Gỗ Sồi đỏ, Sồi trắng, Anh đào Công ty TNHH Gỗ Vàng Việt Nam Veneer (nội)

Công ty TNHH Vạn Nhất

Thành Đài Loan, Trung Quốc

Bản lề, bát, tay nắm, ray trượt, ốc vít

Nguồn: Phòng Kế hoạch vật tư

Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt duy trì mối quan hệ lâu dài với các nhà cung ứng, giúp quá trình mua bán diễn ra thuận lợi Bộ phận thu mua nguyên vật liệu của công ty thường xuyên nghiên cứu thị trường và theo dõi giá cả, nguồn cung ứng để đảm bảo ổn định đầu vào cho sản xuất.

2.2.2 Phân tích các yếu tố phi tài chính bên trong MKC

2.2.2.1 Phân tích chiến lược kinh doanh

Công ty thường thuê các đơn vị bên ngoài để thực hiện nghiên cứu thị trường trong khoảng thời gian 5 năm qua, với chi phí dao động từ 10 đến 50 triệu đồng tùy vào độ khó của dự án Nhân viên công ty sẽ theo dõi quá trình nghiên cứu và báo cáo liên tục Sau khi thu thập đủ dữ liệu, công ty sẽ quyết định có mở rộng chi nhánh hoặc gia nhập thị trường mới hay không Trước khi đưa ra quyết định cuối cùng, công ty đầu tư thêm vào quảng cáo trực tuyến trên Facebook và Google, đồng thời kiểm tra kết quả bán hàng theo từng khu vực để đảm bảo tính chính xác trong quyết định.

Phân tích thực trạng tài chính tại Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt 46 1 Phân tích bảng cân đối kế toán

2.3.1 Phân tích bảng cân đối kế toán

2.3.1.1 Phân tích theo chiều ngang

Phân tích theo chiều ngang bảng CĐKT của Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt giai đoạn 2019-2021 ta có kết quả như sau:

Bảng 0.13 Phân tích theo chiều ngang bảng CĐKT của Công ty Đơn vị tính: triệu đồng, %

I Tiền và các khoản tương đương tiền 2.093

II Các khoản phải thu ngắn hạn 19.940 21.054 37.949 1.114 5,59 16.895 80,25

1 Phải thu ngắn hạn của khách hàng 19.732 20.068 37.374 336 1,70 17.306 86,24

2 Trả trước cho người bán ngắn hạn 12 649 99 637 5308,33 (550) -84,75

3 Phải thu ngắn hạn khác 196 337 476 141 71,94 139 41,25

IV Tài sản ngắn hạn khác 6.686 7.367 9.552 681 10,19 2.185 29,66

1 Tài sản cố định hữu hình 21.711 20.572 19.208 (1.139) -5,25 (1.364) -6,63

II Tài sản dài hạn khác 10.266 6.719 5.837 (3.547) -34,55 (882) -13,13

1 Chi phí trả trước dài hạn 10.266 6.719 5.837 (3.547) -34,55 (882) -13,13

1 Phải trả người bán ngắn hạn 6.028 5.379 3.115 (649) -10,77 (2.264) -42,09

2 Người mua trả tiền trước ngắn hạn 2.188 5.867 1.028 3.679 168,14 (4.839) -82,48

3 Thuế và các khoản phải nộp Nhà nước 2.377 2.506 778 129 5,43 (1.728) -68,95

4 Phải trả người lao động 12.826 12.499 16.719 (327) -2,55 4.220 33,76

5 Chi phí phải trả ngắn hạn 273 291 746 18 6,59 455 156,36

6 Phải trả ngắn hạn khác 1.604 1.708 930 104 6,48 (778) -45,55

7 Vay và nợ thuê tài 68.232 79.790 100.152 11.558 16,94 20.362 25,52

8 Quỹ khen thưởng phúc lợi 815 824 619 9 1,10 (205) -24,88

1 Vốn góp của chủ sở hữu 27.200 27.200 27.200 - 0,00 - 0,00

3 Quỹ đầu tư phát triển 5.751 6.694 7.783 943 16,40 1.089 16,27

Nguồn: Bảng Cân đối kế toán của công ty giai đoạn 2019-2021

Phân tích theo chiều ngang cho thấy quy mô tổng tài sản của Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt liên tục tăng trưởng qua các năm Cụ thể, năm 2019, tổng tài sản đạt 136.654 triệu đồng, tăng lên 152.682 triệu đồng vào năm 2020, tương ứng với mức tăng 11,73% so với năm trước Đến năm 2021, công ty tiếp tục mở rộng quy mô với tổng tài sản đạt 168.436 triệu đồng, tăng 10,32% Điều này chứng tỏ sự phát triển không ngừng của quy mô sản xuất kinh doanh của Công ty.

Tài sản ngắn hạn của Công ty đã có sự tăng trưởng liên tục qua các năm, cụ thể năm 2019 đạt 104.677 triệu đồng, năm 2020 tăng lên 125.391 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 19,79% so với năm trước Năm 2021, tài sản ngắn hạn tiếp tục tăng trưởng, đạt 143.391 triệu đồng, tăng 14,36% so với năm 2020.

+ Tiền và các khoản tương đương tiền qua 03 năm có xu hướng giảm Năm

2020, 2021 giảm so với năm 2019 lần lượt là 1.055 triệu đồng; 638 triệu đồng (tương ứng giảm 50,41% và 30,48%)

Khoản phải thu ngắn hạn của khách hàng đã tăng nhanh chóng trong những năm gần đây, với mức tăng 336 triệu đồng từ năm 2019 đến 2020 và 17.306 triệu đồng từ năm 2020 đến 2021, tương ứng với mức tăng 86,24% Điều này cho thấy Công ty đang cho khách hàng nợ một khoản tiền rất lớn.

Hàng tồn kho của công ty đã có xu hướng tăng trong ba năm qua, với mức đạt 75.958 triệu đồng vào năm 2019, tăng lên 95.932 triệu đồng vào năm 2020, tương ứng với mức tăng 26,3% Tuy nhiên, vào năm 2021, hàng tồn kho giảm nhẹ còn 94.434 triệu đồng, ghi nhận mức giảm 1,56%.

+ Tài sản ngắn hạn khác của Công ty có xu hướng tăng lên trong giai đoạn 2019-2021 Năm 2020 tăng 681 triệu đồng (tương ứng tăng 10,18%) so với năm

2019 và năm 2021 tăng 2.185 triệu đồng (tương ứng tăng 29,66%) so với năm 2020

- Tài sản dài hạn của Công ty có xu hướng giảm giá trị qua các năm trong giai đoạn 2019-2021 Năm 2020, giá trị TSDH giảm 14,65% so với năm 2019 và năm

2021 lại tiếp tục giảm 8,23% so với năm 2020 Trong đó:

Tài sản cố định hữu hình đã có xu hướng giảm đáng kể, cụ thể năm 2020 giảm 1.139 triệu đồng, tương ứng với mức giảm 5,25% so với năm 2019 Tiếp tục xu hướng này, năm 2021 ghi nhận sự giảm thêm 1.364 triệu đồng, tương đương với 6,63% so với năm 2020.

Tài sản dài hạn khác đã ghi nhận xu hướng giảm trong các năm gần đây, cụ thể năm 2020 giảm 3.547 triệu đồng, tương ứng với mức giảm 34,55% so với năm 2019 Đến năm 2021, tài sản này tiếp tục giảm thêm 882 triệu đồng, tương đương với 13,12% so với năm 2020.

Giá trị tài sản dài hạn (TSDH) giảm sút do Công ty đã tiến hành nhượng bán và thanh lý một số tài sản dài hạn đã hết thời hạn sử dụng trong giai đoạn này.

Trong ba năm qua, Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt đã ghi nhận sự gia tăng giá trị tài sản, chủ yếu nhờ vào việc tăng khoản phải thu từ khách hàng và giá trị hàng tồn kho.

Trong giai đoạn 2019-2021, nguồn vốn của Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt chủ yếu đến từ hai nguồn: nợ phải trả và vốn chủ sở hữu, với sự gia tăng qua từng năm Cụ thể, năm 2020, nguồn vốn tăng 16.028 triệu đồng (tương ứng 11,73%) so với năm 2019, và năm 2021, tăng 15.754 triệu đồng (tăng 10,32%) so với năm 2020 Sự tăng trưởng tổng nguồn vốn chứng tỏ Công ty đã thực hiện hiệu quả công tác huy động vốn, đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh Nguyên nhân chính của sự gia tăng nguồn vốn là sự biến động của từng khoản mục trong nguồn vốn.

Nợ phải trả của Công ty tăng dần qua các năm Năm 2020 so với năm 2019, nợ phải trả tăng thêm 14.588 triệu đồng (tương ứng tăng 15,47%); năm 2021 tiếp

50 tục tăng thêm so với năm 2020 là 15.225 triệu đồng (tương ứng tăng 13,99%) Toàn bộ nợ phải trả của Công ty là khoản nợ ngắn hạn Trong đó:

+ Khoản phải trả người bán ngắn hạn có xu hướng giảm dần qua 3 năm Năm

Trong năm 2020, khoản phải trả người bán ngắn hạn của Công ty giảm 649 triệu đồng, tương ứng với mức giảm 10,77% so với năm 2019 Đến năm 2021, khoản này tiếp tục giảm 2.264 triệu đồng, tương ứng với 42,09% so với năm 2020 Điều này cho thấy Công ty đã giảm bớt việc chiếm dụng vốn từ các nhà cung cấp trong việc mua sắm vật tư, hàng hóa và dịch vụ.

+ Khoản người mua trả tiền trước ngắn hạn có xu hướng không ổn định Năm

Năm 2020, khoản người mua trả tiền trước ngắn hạn tăng 3.679 triệu đồng, tương ứng với mức tăng 168,14% so với năm 2019 Tuy nhiên, năm 2021 ghi nhận sự giảm mạnh 4.839 triệu đồng, tương ứng với mức giảm 82,48% so với năm 2020 Điều này cho thấy xu hướng khách hàng ngày càng ít phải bỏ vốn trước khi mua hàng của Công ty.

Khoản phải trả người lao động đã có xu hướng tăng dần qua ba năm, với sự giảm 327 triệu đồng (2,55%) vào năm 2020 so với năm 2019 Tuy nhiên, năm 2021 ghi nhận sự tăng mạnh 4.220 triệu đồng (33,76%) so với năm 2020 Điều này cho thấy Công ty đang gặp khó khăn trong việc thanh toán tiền lương, tiền công và các chế độ khác cho người lao động.

+ Khoản chi phí phải trả ngắn hạn chiếm tỷ trọng nhỏ nhất trong nợ ngắn hạn nhưng nó có đang có xu hướng tăng lên

Khoản vay và nợ thuê tài chính ngắn hạn của Công ty đã gia tăng mạnh mẽ trong những năm qua, với mức tăng 11.558 triệu đồng (16,94%) vào năm 2020 so với năm 2019, và tiếp tục tăng 20.362 triệu đồng (25,25%) vào năm 2021 so với năm 2020 Sự gia tăng này cho thấy Công ty cần vay thêm vốn ngắn hạn để mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh.

Vốn chủ sở hữu của Công ty tăng dần qua các năm Năm 2020 so với năm

2019, vốn chủ sở hữu tăng thêm 1.439 triệu đồng (tương ứng tăng 3,40%); năm

2021 tiếp tục tăng thêm so với năm 2020 là 529 triệu đồng (tương ứng tăng 1,21%) Trong đó:

- Vốn góp của chủ sở hữu có giá trị không thay đổi qua các năm, đạt 27.200 triệu đồng

Quỹ đầu tư phát triển đang có xu hướng gia tăng liên tục, với mức tăng 943 triệu đồng vào năm 2020 so với năm 2019, tương ứng với tỷ lệ 16,40% Đến năm 2021, quỹ này tiếp tục tăng thêm 1.089 triệu đồng so với năm 2020, tương đương với mức tăng 16,27%.

Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối có sự biến động thất thường trong các năm gần đây Cụ thể, năm 2020, lợi nhuận này giảm 193 triệu đồng so với năm 2019, tương ứng với mức giảm 2,05% Ngược lại, năm 2021 ghi nhận sự tăng trưởng với mức tăng 729 triệu đồng so với năm 2020, tương ứng với tỷ lệ tăng 7,89%.

Nhận xét chung về thực trạng tài chính của Công ty Cổ phần Nội thất

Tình hình tài chính của Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt trong những năm vừa qua có một số ưu điểm sau:

Trong giai đoạn 2019-2021, doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ có xu hướng tăng, đặc biệt là vào năm 2020, dẫn đến lợi nhuận tăng đáng kể Thành công này đến từ việc doanh nghiệp kiểm soát hiệu quả chi phí tài chính và các khoản chi phí không phát sinh trong năm 2020.

Tổng tài sản của công ty đã tăng mạnh, chủ yếu nhờ vào sự gia tăng giá trị tài sản ngắn hạn Năm 2021, lượng tiền và các khoản tương đương tiền có dấu hiệu phục hồi nhanh chóng, trong khi đó, hàng tồn kho lại giảm so với năm trước.

2020 từ đó giúp nâng cao giá trị tổng tài sản trong doanh nghiệp

- Vòng quay tài sản cố định của công ty tăng dần cho thấy công ty đã sử dụng tài sản cố định một cách hợp lý

Trong giai đoạn này, khả năng chi trả lãi vay của công ty luôn ở mức cao, đảm bảo khả năng thanh toán các khoản lãi vay và duy trì tỷ lệ thanh toán nợ ngắn hạn lớn hơn 1, chứng tỏ hiệu quả kinh doanh tốt Hơn nữa, công tác thu hồi vốn diễn ra thuận lợi, tạo điều kiện tích cực cho ban giám đốc trong việc quyết định vay đầu tư vào hoạt động sản xuất kinh doanh.

Đầu tư vào máy móc thiết bị mới và tự động hóa đã nâng cao hiệu quả sản xuất và tăng năng suất lao động, giúp giảm thiểu nhân công và ổn định chất lượng Công ty cũng đã tiến hành rà soát, tinh gọn nhân sự và tập trung vào việc sửa chữa, nâng cấp máy móc, thiết bị và nhà xưởng Nhiều cải tiến quan trọng trong quy trình sản xuất đã được thực hiện, bao gồm sắp xếp dây chuyền sản xuất tinh gọn hơn, tối ưu hóa sản phẩm và mẫu mã, cũng như điều chỉnh phương án lương khoán nhằm tăng năng suất lao động và cải thiện thu nhập cho người lao động.

Đội ngũ nhân sự của công ty trẻ tuổi và năng động, làm việc hiệu quả với sự đảm bảo về an toàn lao động Công ty còn triển khai các chương trình phát triển kỹ năng học tập liên tục, hỗ trợ người lao động duy trì việc làm và phát triển sự nghiệp, bao gồm kỹ năng tạo ra sản phẩm chất lượng và sản xuất tinh gọn, sạch sẽ.

Trong những năm qua, doanh nghiệp đã xây dựng hình ảnh tích cực trong mắt nhà đầu tư và nhà cung cấp, từ đó nhận được sự hỗ trợ đa dạng, giúp doanh thu tăng trưởng và uy tín được nâng cao Điều này tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận nguồn tín dụng ngân hàng và ký kết các hợp đồng lớn Doanh nghiệp hoạt động ổn định, đảm bảo công ăn việc làm và phúc lợi cho người lao động, đồng thời nâng cao chất lượng nguồn nhân lực Ngoài ra, năng lực cạnh tranh của công ty cũng ngày càng được cải thiện.

Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt đang xây dựng hình ảnh vững mạnh trong mắt đối tác và khách hàng trên thị trường, từ đó tạo ra nền tảng và tiềm năng phát triển bền vững cho tương lai.

Tuy nhiên, trong những năm qua, Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt vẫn gặp phải một số nhược điểm trong tình hình tài chính của mình.

Các khoản phải thu ngắn hạn đang gia tăng nhanh chóng cả về giá trị lẫn tỷ trọng, trong khi đó, các khoản phải trả người bán ngắn hạn và người mua trả tiền trước ngắn hạn lại có xu hướng giảm về giá trị và tỷ trọng.

Công ty đang gặp khó khăn về vốn khi ngày càng bị chiếm dụng bởi khách hàng, trong khi khả năng chiếm dụng vốn từ nhà cung cấp giảm sút Hệ quả là Công ty phải gia tăng nợ vay tài chính ngắn hạn để trang trải chi phí hoạt động và trả lương cho nhân viên Tỷ trọng vay và nợ thuê tài chính ngắn hạn đã lên tới gần 60% cơ cấu nguồn vốn vào năm 2021, gây áp lực lớn về chi phí lãi vay Thêm vào đó, việc chậm trả lương và các chế độ khác có thể dẫn đến sự bất mãn và giảm động lực làm việc của cán bộ nhân viên.

Thứ hai, vòng quay hàng tồn kho của Công ty giảm và số ngày tồn kho bình quân tăng sau 3 năm

Chỉ số tốc độ quay vòng giảm cho thấy hoạt động kinh doanh của Công ty đang trở nên kém hiệu quả, dẫn đến tình trạng tồn kho ứ đọng Thời gian luân chuyển kho trung bình kéo dài trong 3 năm cho thấy hiệu quả sử dụng hàng tồn kho không tốt, làm gia tăng chi phí quản lý kho Tỷ trọng hàng tồn kho lớn gây lo ngại cho tình hình tài chính của Công ty, đặc biệt khi Công ty chủ yếu sản xuất kinh doanh nội thất Việc dự trữ nhiều hàng tồn kho đồng nghĩa với việc Công ty phải chịu nhiều chi phí hơn, bao gồm chi phí vốn mua hàng và chi phí quản lý kho, từ đó có thể làm giảm hiệu quả kinh doanh.

- Thứ ba, Tỷ số vòng quay khoản phải thu giảm mạnh và số ngày thu tiền bình quân tăng mạnh, đặc biệt trong năm 2021

Chỉ tiêu này chứng tỏ khả năng quản lý các khoản phải thu của Công ty năm

2021 là kém hiệu quả, công ty gặp khó khăn trong việc thu hồi nợ hoặc do chính sách công nợ của Công ty trong năm quá lỏng lẻo

Vòng quay tổng tài sản của công ty đã giảm dần qua các năm, cho thấy hiệu quả sử dụng tài sản ngày càng kém đi.

Tỷ số nợ của công ty đã tăng đều qua các năm, trong khi tỷ số trang trải lãi vay giảm mạnh, cho thấy áp lực trả nợ ngày càng lớn Doanh nghiệp đang phụ thuộc nhiều vào nợ vay để tài trợ cho tài sản, dẫn đến chi phí lãi vay ngày càng tăng, ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh.

-Thứ sáu, Khả năng thanh toán nhanh và khả năng thanh toán tức thời của công ty ở mức thấp

Chỉ số này cho thấy công ty sẽ gặp khó khăn trong việc thanh toán nợ khi đối mặt với hàng tồn kho không tiêu thụ được và các khoản phải thu khó thu hồi Điều này khiến công ty không thể chủ động và rơi vào tình thế nguy hiểm.

Tỷ suất lợi nhuận gộp trên doanh thu của Công ty trong ba năm qua không có sự tăng trưởng, cho thấy cần cải thiện chi phí nguyên vật liệu đầu vào để nâng cao hiệu quả lợi nhuận.

Định hướng và quan điểm phát triển

- Đảm bảo cung cấp, sản xuất đầy đủ số lượng, chủng loại, chất lượng và giá cả phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng trong nước

- Ưu tiên hoàn thiện và phát triển hơn nữa hệ thống phân phối

- Xây dựng và thực hiện nghiêm túc chính sách chất lượng, chủ trương phát triển bền vững và thân thiện với môi trường

- Coi trọng sự đổi mới sáng tạo trong cả các khâu thiết kế, sản xuất

- Giữ vững lòng tin với khách hàng, phát triển thương hiệu nội thất Minh Kiệt trên thị trường

Tiếp tục đẩy mạnh đầu tư vào công nghệ, chúng tôi sẽ ra mắt các dòng sản phẩm mới với thiết kế đa dạng và tính năng vượt trội, nhằm định hướng và dẫn dắt thị trường.

3.1.2 Chiến lược phát triển của Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt

Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt cam kết duy trì sự cạnh tranh lành mạnh cả trên thị trường và trong nội bộ doanh nghiệp Dựa trên tình hình phát triển của thị trường nội thất và các định hướng nâng cao năng lực cạnh tranh sản phẩm, công ty đã xác định phương hướng phát triển cho thời gian tới.

- Đặt ra mục tiêu năng lực sản xuất đến năm 2023:

Bảng 3.1 Năng lực sản xuất dự kiến một số nhóm sản phẩm năm 2023

Tên sản phẩm Đơn vị Số lượng

Cửa gỗ Bộ 100/tháng; 11.000/năm

Nội thất trường học Sản phẩm 110/tháng; 1300/năm

Sàn gỗ công nghiệp m2 100/ngày; 2600/năm

Nội thất văn phòng Sản phẩm 90/tháng; 1000/năm

Nội thất nhà bếp Sản phẩm 120/tháng; 1250/năm

Nguồn: Khối Sản xuất của Công ty

- Nâng cao chất lượng sản phẩm đảm bảo các sản phẩm đưa ra thị trường đều đạt chất lượng thoả mãn yêu cầu khách hàng

Tiếp tục phát triển và điều chỉnh các chính sách phân phối, giá cả và sản phẩm để cung cấp mức giá cạnh tranh và sản phẩm chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của khách hàng Đồng thời, củng cố kênh phân phối hiện tại thông qua các chính sách nâng cao dịch vụ chăm sóc khách hàng và quảng bá sản phẩm hiệu quả.

Mở rộng sản xuất đầu tư cơ sở vật chất là cần thiết để phát triển các sản phẩm thuộc chính sách ưu tiên của nhà nước, đặc biệt trong lĩnh vực y tế, giáo dục và các sản phẩm đặc thù cho thị trường miền Bắc.

Các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại

Sau khi phân tích tỷ số tài chính của Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt, tôi đề xuất một số giải pháp nhằm khắc phục các hạn chế hiện tại Những giải pháp này sẽ giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh và cải thiện tình hình tài chính của công ty.

3.2.1 Nhóm giải pháp đẩy mạnh doanh thu Để đẩy mạnh doanh thu công ty cần có chính sách phát triển sản phẩm, tung ra mẫu mới để tăng sự cạnh tranh của công ty đối với các đối thủ cạnh tranh Nếu hạn chế về ý tưởng, công ty có thể nhập khẩu những sản phẩm tinh tế, độc đáo, khác biệt ở nước ngoài về để thi công và lấy mẫu sản xuất

Mô hình kinh doanh hiện tại có sự kết hợp giữa nhân viên giám sát đơn hàng và kiến trúc viên, nhưng điều này có thể dẫn đến rủi ro do thiếu kinh nghiệm và chuyên môn Để khắc phục, công ty cần triển khai các biện pháp đào tạo nhằm nâng cao năng lực nhân viên và kiểm soát tốt hơn quy trình làm việc Đồng thời, cần cảnh giác với khả năng nhân viên có thể thương lượng đơn hàng với các nhà xưởng sản xuất để thu lợi bất chính Công ty nên tập trung đẩy mạnh doanh số tại các thị trường đang phát triển như chung cư, trung tâm thương mại và biệt thự, trong khi cũng cần chú trọng chăm sóc và tìm kiếm khách hàng từ các thị trường nhà dân và shop.

Công ty đã quyết định rút lui khỏi hai thị trường nhỏ hơn, đồng thời có kế hoạch thuê thêm nhân viên để duy trì sự ổn định giữa các thị trường còn lại.

Công ty có thể khám phá và phát triển vào các thị trường mới đầy tiềm năng, chẳng hạn như thị trường nội thất thông minh Để giúp khách hàng làm quen, công ty có thể triển khai các chiến dịch dùng thử hoặc thiết kế và thi công mẫu một căn hộ hoàn chỉnh với tất cả các chi tiết từ sản phẩm thông minh.

3.2.2 Nhóm giải pháp kiểm soát, nâng cao hiệu quả chi phí

Thứ nhất, công ty cần nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản và vốn chủ sở hữu thông qua các biện pháp sau:

Để tối ưu hóa việc sử dụng vốn, công ty nên hạn chế mua sắm tài sản cố định không cần thiết Chỉ nên đầu tư vào máy móc và thiết bị cho các hoạt động mới khi có dự báo chính xác về tình hình biến động của thị trường.

Giảm thiểu tài sản cố định không cần thiết bằng cách thanh lý những tài sản đã lạc hậu hoặc không còn sử dụng, từ đó giảm chi phí khấu hao và nâng cao hiệu quả hoạt động.

Để quản lý tài sản cố định hiệu quả, công ty cần tính khấu hao đầy đủ và sử dụng đúng số kỳ khấu hao Bên cạnh đó, việc củng cố kho tàng và tổ chức sắp xếp mạng lưới phân phối hợp lý sẽ giúp tiết kiệm vốn cố định và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.

Thứ hai, công ty cần quản lý tốt các chi phí phát sinh để cải thiện hiệu suất sinh lợi từ doanh thu bằng các biện pháp sau:

Lập dự toán chi phí hàng năm là quá trình xây dựng dự toán dựa trên các định mức chi phí cụ thể, nhằm đánh giá và điều chỉnh để tiết kiệm mà vẫn đảm bảo hiệu quả hoạt động cho công ty Do đó, công ty cần loại bỏ các chi phí bất hợp lý và cắt giảm chi phí ở những bộ phận không mang lại hiệu quả.

3.2.3 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động

Mỗi khu vực có những đặc điểm và thời kỳ phát triển riêng, vì vậy một chính sách cứng nhắc không thể đáp ứng nhu cầu thị trường Điều này cho phép các cơ sở kinh doanh xây dựng các biện pháp và chiến lược cụ thể cho từng giai đoạn phát triển Hơn nữa, tại mỗi cơ sở kinh doanh của Công ty Cổ phần, sự linh hoạt trong quản lý là yếu tố quan trọng để thích ứng với sự biến đổi của thị trường.

79 phần Nội thất Minh Kiệt sẽ phải tập trung một thứ trong một giai đoạn cụ thể, hoặc cho một dự án cụ thể

Tại Nha Trang, một cơ sở mới cần áp dụng chính sách bán hàng hiệu quả để tăng doanh số và tiếp cận nhiều khách hàng, nhằm ổn định đầu vào và đầu ra Trong khi đó, tại TP HCM, cần tập trung vào chính sách xúc tiến, tìm kiếm thị trường mới và phát triển các dự án ngắn hạn, đặc biệt là tại khu vực Quận.

Khi các tòa chung cư bắt đầu bàn giao mặt bằng, công ty có thể trực tiếp tiếp thị, mua dữ liệu khách hàng để chạy quảng cáo hoặc thực hiện telesales Đối với mỗi dự án bất động sản, công ty nên đặt mua dữ liệu từ chủ đầu tư, quảng cáo và phát tờ rơi tại khu vực xây dựng Công ty đang phát triển sản phẩm mới trong lĩnh vực nội thất thông minh và dự kiến thí điểm bán hàng tại Hà Nội và Sài Gòn, với chiến lược xâm nhập thị trường thông qua video giới thiệu, dùng thử sản phẩm và khuyến mãi khi mua combo Công ty cũng có chính sách hỗ trợ 100% vận chuyển cho khách hàng giới thiệu bạn bè Ngoài ra, thị trường cải tạo nội thất cũng rất tiềm năng, với nhiều người cần nâng cấp không gian sống Công ty có thể áp dụng các ưu đãi như miễn phí tháo dỡ, thiết kế, lắp đặt và vận chuyển khi ký hợp đồng thi công toàn bộ công trình.

Mỗi cơ sở cần nghiên cứu kỹ lưỡng nhu cầu của khách hàng và các sản phẩm mới của công ty, đồng thời xác định thị trường nào đang quá cạnh tranh và cần loại bỏ, cũng như những thị trường có nhu cầu cao nhưng ít người tham gia Các chính sách cần phải phù hợp với đặc điểm của cơ sở kinh doanh; nếu không, chúng sẽ không mang lại hiệu quả cao và có thể dẫn đến sự lùi bước của công ty Điều kiện tiên quyết để xây dựng các chính sách phù hợp là sự nghiên cứu thị trường cùng với việc đánh giá năng lực nội tại của doanh nghiệp.

Tại các thị trường lớn như Hà Nội và Sài Gòn, việc tiếp cận và tạo ưu đãi cho khách hàng cũ là rất cần thiết Khách hàng cũ đã tin tưởng vào sản phẩm của công ty, do đó, chính sách này không chỉ giúp tăng doanh thu mà còn củng cố mối gắn kết giữa khách hàng và công ty Họ thường mang lại nhiều lợi ích nhất cho công ty, đồng thời tối ưu chi phí vì công ty không phải tốn nhiều thời gian và tiền bạc để tìm kiếm và chăm sóc khách hàng mới.

3.2.4 Nhóm giải pháp cấu trúc lại tài sản, nguồn vốn

Công ty cần thiết lập quy trình quản lý và thu hồi công nợ hiệu quả, bao gồm việc phân loại khách hàng và áp dụng các chính sách chiết khấu thanh toán khác nhau Đối với khách hàng truyền thống, công ty có thể cung cấp chiết khấu và thời gian trả nợ linh hoạt hơn Ngược lại, đối với khách hàng vãng lai, nếu thanh toán ngay sẽ nhận được chiết khấu, nhưng việc cho nợ cần xem xét kỹ lưỡng về năng lực tài chính và uy tín của họ.

Thực hiện theo dõi chi tiết các khoản phải thu, phân loại chi tiết các khoản nợ theo quy mô nợ và thời gian nợ

Thường xuyên cập nhật tình hình thanh toán và đối chiếu công nợ với khách hàng, đôn đốc thu hồi đối với nợ dây dưa, kéo dài

3.2.5 Giải pháp an toàn tài chính