Phân tích tài chính công ty cổ phần nội thất minh kiệt

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN NGUYỄN THỊ QUANG KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP CHUYÊN NGÀNH : ĐẦU TƯ TÊN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH CƠNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT MINH KIỆT Hà Nội, năm 2022 BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP Giáo viên hướng dẫn: : Ts Nguyễn Thanh Bình Sinh viên thực : Nguyễn Thị Quang Mã sinh viên : 5093101372 Lớp : Đầu Tư 9A Hà Nội, năm 2022 LỜI CẢM ƠN Đầu tiên, em xin gửi lời cảm ơn đến ban lãnh đạo phịng ban, anh chị Cơng ty Cở phần Nội thất Minh Kiệt – đơn vị tiếp nhận nhiệt tình tạo điều kiện thuận lợi cho em tiếp cận thực tế hoạt động kinh doanh nắm bắt, vận dụng kiến thức học vào thực tế Em xin gửi lời cám ơn chân thành đến Ban giám hiệu Trường Học viện Chính sách Phát triển, quý thầy cô khoa Kinh tế tận tâm giảng dạy truyền đạt kiến thức, kinh nghiệm quý báu cho em Đặc biệt, em xin cám ơn Thầy Nguyễn Thanh Bình, người tận tình hướng dẫn em hồn thành báo cáo Vì thời gian kiến thức cịn hạn hẹp nên báo cáo khơng thể tránh khỏi thiếu sót, rất mong góp ý Q cơng ty Q thầy cơ, để em rút kinh nghiệm hồn thành tốt Em xin chân thành cám ơn! Sinh viên thực Nguyễn Thị Quang i MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH MỤC BẢNG v DANH MỤC HÌNH vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii LỜI MỞ ĐẦU 1 Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu báo cáo CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm, mục đích, vai trị phân tích tài doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Mục đích 1.1.3 Vai trò 1.2 Các phương pháp phân tích báo cáo tài 1.2.1 Phương pháp so sánh 1.2.2 Phương pháp tỷ lệ 1.2.3 Phương pháp cân đối 1.3 Nội dung phân tích tình hình tài doanh nghiệp 1.3.1 Phân tích yếu tố phi tài 1.3.2 Phân tích tài doanh nghiệp 10 ii 1.4 Các nhân tố tác động đến cơng tác phân tích báo cáo tài 20 1.4.1 Nhân tố khách quan 20 1.4.2 Nhân tố chủ quan 20 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÀI CHÍNH CÔNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT MINH KIỆT 23 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt 23 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 23 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ 24 2.1.3 Cơ cấu tổ chức 24 2.1.4 Khái quát kết hoạt động kinh doanh giai đoạn 2019-2021 27 2.2 Phân tích yếu tố phi tài 29 2.2.1 Tổng quan môi trường đặc điểm ngành nghề kinh doanh công ty 29 2.2.2 Phân tích yếu tố phi tài bên MKC 33 2.3 Phân tích thực trạng tài Cơng ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt 46 2.3.1 Phân tích bảng cân đối kế tốn 46 2.3.2 Phân tích bảng báo cáo kết hoạt đợng kinh doanh 55 2.3.3 Phân tích tỷ số toán 60 2.3.4 Phân tích chỉ tiêu đánh giá hiệu hoạt động 63 2.3.5 Phân tích khả trả nợ vay 66 2.3.6 Phân tích khả sinh lời 68 2.3.7 Phân tích Dupont 71 2.4 Nhận xét chung thực trạng tài Cơng ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt 72 2.4.1 Ưu điểm 72 2.4.2 Nhược điểm 74 iii CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT MINH KIỆT 76 3.1 Định hướng quan điểm phát triển 76 3.1.1 Quan điểm phát triển 76 3.1.2 Chiến lược phát triển Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt 76 3.2 Các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh 77 3.2.1 Nhóm giải pháp đẩy mạnh doanh thu 77 3.2.2 Nhóm giải pháp kiểm sốt, nâng cao hiệu chi phí 78 3.2.3 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu hoạt động 78 3.2.4 Nhóm giải pháp cấu trúc lại tài sản, nguồn vốn 80 3.2.5 Giải pháp an toàn tài 80 3.2.6 Nhóm giải pháp phi tài 81 KẾT LUẬN 87 TÀI LIỆU THAM KHẢO 88 iv DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Kết hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2019-2021 28 Bảng 2.2 Danh sách đối thủ cạnh tranh Công ty 31 Bảng 2.3 Danh sách nhà cung ứng chiến lược công ty 32 Bảng 2.4 Danh mục sản phẩm công ty năm 2021 35 Bảng 2.3 Một số chỉ tiêu chất lượng đạt Công ty 36 Bảng 2.6 Số lượng mẫu mã sản phẩm Công ty giai đoạn 2019-2021 37 Bảng 2.7 Bảng giá loại sản phẩm theo chất liệu Công ty tháng 12/2021 so sánh với một số đối thủ cạnh tranh 39 Bảng 2.8 Bảng tính giá chiết khấu 40 Bảng 2.9 Giá bán một số sản phẩm cụ thể công ty tháng 12/2021 41 Bảng 2.10 Mức trợ giá cho đại lý công ty năm 2021 42 Bảng 2.11 Chế độ chiết khấu toán khách hàng 43 Bảng 2.12 Chi phí quảng cáo công ty 45 Bảng 2.13 Phân tích theo chiều ngang bảng CĐKT Công ty 46 Bảng 2.14 Phân tích theo chiều dọc bảng CĐKT Cơng ty 51 Bảng 2.15 Phân tích bảng báo cáo thu nhập Công ty 55 Bảng 2.16 Phân tích theo chiều dọc bảng KQ HĐKD Công ty 58 Bảng 2.17 Các chỉ tiêu đánh giá khả tốn Cơng ty 60 Bảng 2.18 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu hoạt động Công ty 63 Bảng 2.19 Các chỉ tiêu đánh giá cấu tài Cơng ty 66 Bảng 2.20 Các chỉ tiêu đánh giá khả sinh lợi Công ty 69 Bảng 2.21 Phân tích tình hình tài phương pháp Dupont 71 Bảng 3.1 Năng lực sản xuất dự kiến một số nhóm sản phẩm năm 2023 76 v DANH MỤC HÌNH Hình 2.1 Sơ đờ cấu tở chức Công ty 25 Hình 2.2 Các kênh phân phối Cơng ty 43 vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT Từ viết tắt Diễn giải CĐKT Cân đối kế toán KQ HĐKD Kết hoạt động kinh doanh LNST Lợi nhuận sau thuế NV Nguồn vốn TS Tài sản TSCĐ Tài sản cố định TSDH Tài sản dài hạn TSNH Tài sản ngắn hạn VCSH Vốn chủ sở hữu vii LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong bối cảnh toàn cầu hóa hội nhập phát triển với kinh tế giới, doanh nghiệp Việt Nam có nhiều hội thúc đẩy sản xuất, tham gia vào chế thị trường Nhưng bên cạnh đó doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với thách thức khơng nhỏ Tài doanh nghiệp định tờn tại, phát triển, suy vong doanh nghiệp Vì bên cạnh việc chú trọng quy mô sản xuất, chất lượng sản phẩm hàng hóa, dịch vụ, tối thiểu hóa chi phí tối ưu hóa lợi nhuận để nâng cao lực cạnh tranh thị trường việc phân tích cơng bố tài doanh nghiệp rất quan trọng Phân tích tài cung cấp thông tin quan trọng cho doanh nghiệp việc đánh giá đúng thực trạng tài chính, từ đó doanh nghiệp đưa định kinh tế thích hợp, sử dụng mợt cách tiết kiệm có hiệu vốn nguồn lực; mà cịn thơng qua đó xác định xu hướng phát triển, tìm bước vững chắc, hiệu tương lai Phân tích hoạt đợng tài công việc thường xuyên vô cần thiết chủ sở hữu doanh nghiệp mà cần thiết tất đối tượng bên doanh nghiệp có quan hệ kinh tế pháp lý doanh nghiệp Từ đó góp phần mở rộng quy sản xuất, nâng cao lực cạnh tranh thị trường Cùng với phát triển áp lực cạnh tranh ngày gia tăng hầu hết ngành, lĩnh vực kinh tế thị trường ngành nội thất không ngoại lệ số đó Trong năm qua, Công ty Cổ phần Nợi thất Minh Kiệt tích cực tìm kiếm thị trường mở rộng quy mô sản xuất, đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh nhằm đa dạng nguồn thu nâng cao hiệu kinh doanh Nhưng phần lớn công ty khác, Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt chưa có quan tâm đúng mức đến cơng tác phân tích tài chính, cịn nhiều tờn cần hồn thiện Vì em chọn đề tài “Phân tích tài Cơng ty Cở phần Nội thất Minh Kiệt” làm đề tài khóa luận thực tập tốt nghiệp nhằm đánh giá tình hình tài đưa mợt số giải pháp giúp Công ty phát triển cao mắt đối tác, khách hàng thị trường Từ đó tạo tảng tiềm cho phát triển Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt tương lai 2.4.2 Nhược điểm Tuy nhiên, tình hình tài Cơng ty Cở phần Nợi thất Minh Kiệt năm vừa qua cịn tờn một số nhược điểm, đó là: - Thứ , Các khoản phải thu ngắn hạn tăng nhanh giá trị tỷ trọng; Phải trả người bán ngắn hạn, Người mua trả tiền trước ngắn hạn giảm giá trị tỷ trọng Nhóm chỉ tiêu cho thấy Công ty ngày bị chiếm dụng vốn khách hàng ngược lại, Công ty ngày mất khả chiếm dụng vốn nhà cung cấp Điều dẫn đến Công ty phải tăng nợ vay tài ngắn hạn phải trả người lao đợng để bù đắp nguồn vốn hoạt động Tỷ trọng khoản mục Vay nợ thuê tài ngắn hạn Công ty rất cao, năm 2021 chiếm gần 60% cấu nguồn vốn Điều dẫn đến áp lực chi phí lãi vay ngắn hạn Cơng ty sử dụng địn bẩy tài q cao Cùng với đó, việc chậm trả tiền lương, tiền công, chế độ khác người lao động có thể khiến cho cán bộ nhân viên trở nên bất mãn, chán nản, mất động lực làm việc Thứ hai, vịng quay hàng tồn kho Cơng ty giảm số ngày tồn kho bình quân tăng sau năm Chỉ số tốc đợ quay vịng giảm, chứng tỏ hoạt động kinh doanh Công ty dần trở nên hiệu quả, dễ xảy tình trạng tồn kho ứ đọng Thời gian luân chuyển kho trung bình Cơng ty năm tương đối dài, cho thấy hiệu sử dụng hàng tồn kho khơng tốt, làm tăng chi phí liên quan tới việc quản lý kho Tỷ trọng hàng tồn kho lớn điều đáng lo ngại tình hình tài Cơng ty Cơng ty chủ yếu sản xuất kinh doanh nội thất, việc dự trữ lượng hàng tồn kho nhiều đồng nghĩa với việc Công ty phải chịu nhiều chi phí (chi phí vốn mua hàng, chi phí quản lý kho…), điều dẫn tới hiệu kinh doanh Cơng ty giảm - Thứ ba, Tỷ số vòng quay khoản phải thu giảm mạnh số ngày thu tiền bình quân tăng mạnh, đặc biệt năm 2021 74 Chỉ tiêu chứng tỏ khả quản lý khoản phải thu Công ty năm 2021 hiệu quả, công ty gặp khó khăn việc thu hồi nợ sách cơng nợ Cơng ty năm q lỏng lẻo -Thứ tư, Vòng quay tổng tài sản công ty giảm dần qua năm cho thấy hiệu sử dụng tài sản Công ty ngày giảm sút -Thứ năm ,Tỷ số nợ công ty tăng dần qua năm, tỷ số trang trải lãi vay giảm mạnh qua năm cho thấy sức ép trả nợ công ty ngày một lớn, doanh nghiệp sử dụng nhiều nợ để tài trợ cho tài sản Từ đó công ty bị phụ tḥc nhiều vào khoản nợ vay Chi phí lãi vay công ty ngày lớn ảnh hưởng đến lợi nhuận hiệu kinh doanh cơng ty -Thứ sáu, Khả tốn nhanh khả tốn tức thời cơng ty mức thấp Chỉ số cho thấy công ty gặp khó khăn phải toán khoản nợ mà gặp phải tình hàng tờn kho khơng tiêu thụ được, khoản phải thu khó thu hời, cơng ty khơng thể chủ đợng rơi vào tình nguy hiểm -Thứ bảy, Tỷ suất lợi nhuận gộp doanh thu Công ty bị chững lại, không tăng trưởng qua năm, cho thấy cơng ty cịn nhiều điều phải làm việc cải thiện chi phí nguyên vật liệu đầu vào nhằm nâng cao hiệu lợi nhuận - Cuối tỷ suất sinh lời có xu hướng giảm :ROS, ROA, ROE có xu hướng giảm qua năm thể hiện việc quản lý chi phí sản x́t kinh doanh Cơng ty chưa tốt, hiệu hoạt động kinh doanh ngày suy giảm 75 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NỘI THẤT MINH KIỆT 3.1 Định hướng quan điểm phát triển 3.1.1 Quan điểm phát triển - Đảm bảo cung cấp, sản xuất đầy đủ số lượng, chủng loại, chất lượng giá phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng nước - Ưu tiên hoàn thiện phát triển hệ thống phân phối - Xây dựng thực hiện nghiêm túc sách chất lượng, chủ trương phát triển bền vững thân thiện với môi trường - Coi trọng đổi sáng tạo khâu thiết kế, sản xuất - Giữ vững lòng tin với khách hàng, phát triển thương hiệu nội thất Minh Kiệt thị trường - Tiếp tục tăng cường đầu tư cơng nghệ; tung dịng sản phẩm mới, đa dạng kiểu dáng, tính vượt trợi mang tính dẫn hướng cho thị trường 3.1.2 Chiến lược phát triển của Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt hướng đến cạnh tranh lành mạnh thương trường nội doanh nghiệp Trên sở tình hình phát triển thị trường nợi thất định hướng chung nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm, Công ty đề phương hướng phát triển thời gian tới sau: - Đặt mục tiêu lực sản xuất đến năm 2023: Bảng 3.1 Năng lực sản xuất dự kiến số nhóm sản phẩm năm 2023 Tên sản phẩm Cửa gỗ Đơn vị Bộ Số lượng 100/tháng; 11.000/năm Nội thất trường học Sản phẩm 110/tháng; 1300/năm Sàn gỗ công nghiệp m2 100/ngày; 2600/năm Nợi thất văn phịng Sản phẩm 90/tháng; 1000/năm Nội thất nhà bếp Sản phẩm 120/tháng; 1250/năm Nguồn: Khối Sản xuất của Công ty 76 - Nâng cao chất lượng sản phẩm đảm bảo sản phẩm đưa thị trường đạt chất lượng thoả mãn yêu cầu khách hàng - Tiếp tục xây dựng linh hoạt sách phân phối, sách giá cả, sách sản phẩm nhằm đưa mức giá cạnh tranh, sản phẩm chất lượng tốt hơn, đáp ứng nhu cầu khách hàng Củng cố kênh phân phối hiện sách tăng cường dịch vụ chăm sóc khách hàng, quảng bá sản phẩm - Mở rộng sản xuất đầu tư sở vật chất để sản x́t sản phẩm tḥc sách ưu tiên phát triển nhà nước như: y tế, giáo dục, sản phẩm đặc thù cho thị trường miền Bắc 3.2 Các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh Sau nghiên cứu phân tích tỷ số tài Cơng ty Cở phần Nợi thất Minh Kiệt, dựa theo hiểu biết kiến thức thân, em xin đưa một số giải pháp khắc phục mặt hạn chế nhằm nâng cao hiệu kinh doanh hiệu mặt tài Công ty sau: 3.2.1 Nhóm giải pháp đẩy mạnh doanh thu Để đẩy mạnh doanh thu công ty cần có sách phát triển sản phẩm, tung mẫu để tăng cạnh tranh công ty đối thủ cạnh tranh Nếu hạn chế ý tưởng, cơng ty nhập khẩu sản phẩm tinh tế, độc đáo, khác biệt nước ngồi để thi cơng lấy mẫu sản x́t Do mơ hình tinh gọn, người giám sát đơn hàng nhân viên kinh doanh kết hợp với kiến trúc viên nên rất dễ có rủi ro lực chun mơn kinh nghiệm xử lý tình khơng có nhiều Cơng ty cần có biện pháp cụ thể để đào tạo nâng cao lực, kiểm sốt tốt Phịng trường hợp nhân viên công ty lấy đơn hàng đem thương lượng với nhà xưởng sản xuất để nhận tiền chênh lệch, tiền hoa hồng Đẩy mạnh bán hàng thị trường lớn mạnh chung cư, trung tâm thương mại biệt thự Bên cạnh đó phải chăm sóc lại tìm kiếm thêm khách hàng hai thị trường cịn lại nhà dân shop Khơng thị trường 77 mà cơng ty bỏ thị phần hai thị trường bé hơn, mà công ty có thể thuê thêm nhân viên để làm việc cho giữ mức ổn định thị trường Ngồi cơng ty cịn nghiên cứu thâm nhập vào thị trường rất có tiềm thị trường nội thất thông minh Nếu người cịn q xa lạ chay chiến dịch dùng thử, thiết kế thi công mẫu mợt hợ với tồn bợ chi tiết từ sản phẩm thông minh 3.2.2 Nhóm giải pháp kiểm sốt, nâng cao hiệu chi phí Thứ nhất, công ty cần nâng cao hiệu sử dụng tài sản vốn chủ sở hữu thông qua biện pháp sau: Hạn chế mua sắm tài sản cố định chưa cần sử dụng Vì vậy, để đảm bảo sử dụng vốn có hiệu quả, Cơng ty chỉ nên đầu tư máy móc thiết bị cho hoạt động dự báo xác tình hình biến đợng thị trường Giảm bớt tài sản cố định không cần thiết, lý tài sản cố định khơng cần dùng, khơng cịn sử dụng hay cịn sử dụng lạc hậu, hiệu quả, giảm chi phí khấu hao Ngồi để quản lý tài sản cố định có hiệu quả, cơng ty cần phải tính khấu hao đầy đủ, sử dụng đúng số kỳ khấu hao, củng cố kho tàng, tổ chức xếp tốt mạng lưới phân phối nhằm tiết kiệm vốn cố định, nâng cao hiệu sử dụng vốn cố định Thứ hai, công ty cần quản lý tốt chi phí phát sinh để cải thiện hiệu suất sinh lợi từ doanh thu biện pháp sau: Lập dự tốn chi phí hàng năm: xây dựng dự tốn dựa định mức khoản mục chi phí để đánh giá xem xét điểu chỉnh cho tiết kiệm mà đem lại hiệu hoạt động tốt cho công ty Công ty cần tiến hành loại bỏ chi phí bất hợp lý, cắt giảm chi phí bợ phận mà khơng mang lại hiệu 3.2.3 Nhóm giải pháp nâng cao hiệu hoạt động Mỗi mợt khu vực có đặc điểm, thời kỳ phát triển riêng nên mợt sách cứng nhắc khơng đủ để tờn thị trường Việc giúp cho sở kinh doanh có biện pháp, đường cụ thể cho giai đoạn Bên cạnh đó sở kinh doanh Công ty Cổ 78 phần Nội thất Minh Kiệt phải tập trung một thứ một giai đoạn cụ thể, cho một dự án cụ thể Tại Nha Trang, một sở hoạt động nên cần áp dụng sách bán hàng để tăng doanh số, tiếp cận nhiều khách hàng tốt Vì kinh doanh nên việc cần có khách hàng để ổn định đầu vào đầu vơ quan trọng Cịn TP HCM lại phải áp dụng sách xúc tiến hay tìm kiếm thị trường mới, hay tập trung vào dự án ngắn hạn Chẳng hạn khu vực Quận bắt đầu có vài tòa chung cư bắt đầu bàn giao mặt cho người dân cơng ty đến trực tiếp đó tiếp thị, mua data liệu khách hàng để chạy quảng cáo hay telesales trực tiếp cho khách hàng Hoặc có dự án bất đợng sản, cơng ty đặt mua liệu từ trước chủ đầu tư, dán biển quảng cáo, phát tờ rơi toàn bộ khu vực xây dựng đó Công ty có sản phẩm nghiên cứu để phát triển một thị trường Nội thất thông minh, sở Hà Nợi, Sài Gịn thị trường lớn, cơng ty thí điểm bán hàng thị trường theo chiến lược xâm nhập vào thị trường cách tung sản phẩm, làm video giới thiệu tính năng, cho phép dùng thử sở, tăng ngân sách chạy quảng cáo, tạo chương trình khuyến mua combo… Hay sách cụ thể hỗ trợ 100% vận chuyển khách hàng quay lại giới thiệu thêm bạn bè, người thân tới mua hàng cơng ty Có một thị trường nghách cải tạo nội thất, một thị trường đáng để quan tâm, nhiều người sau dùng một thời gian, hư hỏng, sập sệ, hay muốn thiết kế không gian nội thất Cơng ty đưa sách thiết thực với nhiều ưu đãi : miễn phí tháo dỡ cơng trình, miễn phí thiết kế, lắp đặt vận chuyển ký hợp đờng thi cơng tồn bợ cơng trình Tại sở cần nghiên cứu kỹ nhu cầu khách hàng tới, hay sản phẩm công ty, thị trường hiện cạnh tranh nên bỏ, hay thị trường có nhu cầu người tham gia Các sách đó phải phù hợp vơi sở kinh doanh, khơng khơng khơng đem lại hiệu cao, mà cịn mợt bước lùi cơng ty Có thể nói điều kiện để có sách phù hợp cho cơng ty đó nghiên từ thị trường lẫn bên lực doanh nghiệp 79 Tại thị trường lớn Hà Nợi, Sài Gịn việc tiếp cận tạo ưu đãi, khuyến cho khách hàng cũ vơ cần thiết hữu ích Bởi đó khách hàng rất tin tưởng sản phẩm cơng ty, nên cơng ty đưa sách vừa giúp tăng doanh thu, lại vừa tăng gắn kết khách hàng công ty Hầu hết khách hàng cũ người đem lại nhiều lợi ích cho cơng ty nhất, lại tối ưu chi phí nhất cơng ty khơng mất nhiều thời gian tiền bạc lúc đầu để tư vấn, chăm sóc, tìm kiếm khách hàng 3.2.4 Nhóm giải pháp cấu trúc lại tài sản, nguồn vốn Công ty cần xây dựng quy trình quản lý thu hời cơng nợ, có phân loại khách hàng áp dụng chiết khấu toán thời gian trả nợ khác Đối với khách hàng truyền thống, làm ăn lâu dài, công ty có thể áp dụng chiết khấu tốn thời gian trả nợ dãn dài hơn; khách hàng vãng lai, toán hưởng chiết khấu toán, nhiên, khách hàng vãng lai nợ phải xem xét lực tài uy tín họ để định có nên cho nợ hay không Thực hiện theo dõi chi tiết khoản phải thu, phân loại chi tiết khoản nợ theo quy mô nợ thời gian nợ Thường xuyên cập nhật tình hình tốn đối chiếu cơng nợ với khách hàng, đôn đốc thu hồi nợ dây dưa, kéo dài 3.2.5 Giải pháp an toàn tài Với cấu vốn Cơng ty năm 2021 phân tích tương đối hợp lý Nợ dài hạn năm 2021 chỉ chiếm 0.12% tổng nguồn vốn, nhỏ nhiều so với nợ ngắn hạn chiếm 35,12% tổng nguồn vốn Tỷ số nợ công ty chỉ 0,35 lần Công ty cần xác định xem cần vốn đầu tư, vốn để hoạt động thời gian sử dụng ng̀n vốn bao lâu, chi phí huy động sử dụng vốn để từ đó cân đối lại lượng nợ dài hạn một giải pháp huy động vốn khiến cấu vốn sách tài trợ cơng ty vững Do đó Công ty cần thực hiện sách nhằm tăng cường việc chiếm dụng vốn mà đảm bảo khả toán sau: 80 - Chiếm dụng vốn nhà cung cấp: Mua chịu mợt hình thức rất phở biến môi trường kinh doanh hiện Một công ty nhỏ khơng đủ tiêu ch̉n vay ngân hàng mua chịu Để tận dụng tốt nguồn tài trợ này, công ty cần ý mua chịu nhà cung cấp lớn, tiềm lực tài mạnh họ đủ khả bán chịu với thời hạn dài cho doanh nghiệp nhỏ khác - Nguồn vốn từ tổ chức tài tín dụng: Ngân hàng có vai trị rất quan trọng việc bổ sung vốn kịp thời cho doanh nghiệp Thực tế công ty rất thành công việc huy động khoản nợ ngắn hạn song rất lần vay vốn trung dài hạn để sử dụng Hiện khoản vay ngắn hạn công ty dư thừa, khoản vay ngắn hạn thường có thời gian đáo hạn ngắn nên việc gia tăng nguồn tài trợ dễ dẫn đến tình trạng nợ đến hạn chờng chất lên gây lung túng cho công ty một lúc phải trả nhiều món vay Ưu điểm khoản vay dài hạn giao dịch vay mượn tương đối linh hoạt, người cho vay thiết lập lịch trả nợ phù hợp với dịng tiền thu nhập người vay tránh tình trạng bị phụ thuộc vào một chủ nợ - Công ty có thể sử dụng thêm sách huy đợng nhằm đảm bảo khả tốn như: + Sử dụng linh hoạt tiết kiệm nguồn vốn tạm thời nhàn rỗi quỹ trích lập chưa sử dụng đến + Lợi nhuận để lại công ty: Đây ng̀n vốn hình thành từ lợi nhuận cơng ty sau kỳ kinh doanh có lãi + Ng̀n lợi tích luỹ: Là khoản phải trả khác chưa đến hạn toán nợ lương CBCNV, nợ thuế, phải trả đơn vị nội bộ, hình thức tài trợ miễn phí cơng ty sử dụng mà trả lãi ngày tốn 3.2.6 Nhóm giải pháp phi tài 3.2.6.1 Định hướng lại chiến lược kinh doanh Để thực hiện thành cơng giải pháp nêu trên, phía Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt cần phải có đởi phù hợp hoạt đợng phân tích tài doanh nghiệp 81 - Đối với cơng tác tài doanh nghiệp: Cơng ty Cở phần Nội thất Minh Kiệt cần tổ chức bộ máy kế tốn hoạt đợng mợt cách khoa học, bợ phận phối hợp chặt chẽ với đảm bảo cung cấp thơng tin xác, kịp thời Cơng ty nên thực hiện việc kiểm tra, kiểm tốn nợi bợ định kỳ Điều giúp Công ty phát hiện sai sót, nhầm lẫn củng cố nề nếp làm việc bợ máy kế tốn khoa học hơn, góp phần nâng cao tính xác số liệu kế tốn - Cơng ty cần cơng khai hóa thơng tin: Ng̀n vốn quan trọng thu hút trình kinh doanh từ thị phần từ thị trường chứng khốn, việc cơng bố thơng tin qua hệ thống báo cáo tài thực cần thiết Các thông tin cần thiết phải công bố thông tin cấu vốn, cấu tài sản, kết kinh doanh phân phối thu nhập… - Thực hiện đồng bộ giải pháp để nhanh chóng khắc phục hạn chế, thiếu sót cơng tác quản lý, tốn cơng nợ khoản phải thu nhằm nâng cao khả tài chính, đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn thời gian tới - Xây dựng chế độ đào tạo cán bộ làm công tác phân tích báo cáo tài Nâng cao trình độ chuyên môn cho người làm công tác phân tích mợt biện pháp giúp cho cơng tác mang lại hiệu cao 3.2.6.2 Giải pháp về nhân lực Đội ngũ nhân lực một yếu tố có ý nghĩa định đến hiệu sản xuất kinh doanh mợt Doanh nghiệp Trong q trình sản x́t kinh doanh đội ngũ nhân lực tác động đến khâu, đến q trình hoạt đợng cơng ty Do đó Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt cần phải phát huy sức mạnh độ ngũ lao động, khơi dậy họ tiềm to lớn tạo cho họ động lực để họ phát huy hết khả Khi đó công việc giao cho họ đạt hiệu cao nhất Tiêu chuẩn tối ưu đợi ngũ lao đợng địi hỏi phải có trình đợ kỹ thuật cao chun mơn phải đào tạo có hệ thống Vì vậy, để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, công ty cần phải có kế hoạch đào tạo bời dưỡng đợi ngũ cán bộ lao động Công ty cần nâng cao tiêu chuẩn tuyển chọn lao động, đảm bảo chất lượng lao động tuyển thêm Đặc biệt đợi ngũ kế tốn dịch vụ công ty thiếu nhân trầm trọng Hiện vào mùa tốn, khách hàng tìm đến dịch vụ báo 82 cáo thuế công ty rất đơng lực lượng kế tốn dịch vụ cơng ty không đủ để hỗ trợ kịp thời nhanh chóng, điểm yếu làm cho hiệu kinh doanh công ty giảm sút Mặt khác yêu cầu đổi cơng nghệ nên cơng ty cần khuyến khích người lao động không ngừng học hỏi nâng cao kiến thức để đáp ứng yêu cầu khách hàng Công ty cần phải chú ý đến việc phân phối thù lao lao động thu nhập đúng với khả công sức người lao động Làm tạo động lực thúc đẩy người lao đợng tự nâng cao trình đợ lực để tiến hành cơng việc có chất lượng hiệu cao góp phần tăng kết sản xuất kinh doanh cơng ty 3.2.6.3 Giải pháp marketing  Các sách giá Cơng ty hồn thiện hệ thống sản x́t sản phẩm, dich vụ, đổi công nghệ sản xuất, thiết lập mối quan hệ lâu dài thân thiết với nhà cung cấp để có ng̀n ngun vật liệu rẻ mà chất lượng cao Ngồi ra, cơng ty đầu tư thu hút nguồn nhân lực có lực, trình đợ cao, có kỹ chun mơn tốt vào làm việc để tạo suất, chất lượng cao cho sản phẩm, dịch vụ công ty Tổ chức công tác thu mua, cung ứng nguyên vật liệu thông qua việc tìm hiểu thị trường, lựa chọn người bán, tính tốn lượng ngun vật liệu vừa đủ dự trữ bao nhiêu, tìm kiếm nguyên vật liệu thay có chất lượng cao, giá phải mà phù hợp với yêu cầu khách hàng Công ty cần tăng cường sử dụng biện pháp chiết khấu, thực hiện giá trọn gói, giá sản phẩm, dịch vụ bở xung để tăng mức đợ kích thích nhóm khách hàng khác đoạn thị trường khác Cơng ty sử dụng phương pháp định giá phân biệt đoạn thị trường phù hợp Trong điều kiện công ty định giá theo nhóm khách hàng, theo dạng sản phẩm hay theo thời gian, mùa vụ Vào mùa tiêu dùng dịp lễ tết nhu cầu sản phẩm nợi thất tăng cao, cơng ty định giá cao mợt chút nhằm nhanh chóng thu hồi vốn, tăng doanh thu Đối với sản phẩm, dịch vụ độc quyền công ty nên 83 định giá ổn định, dao động giới hạn nhỏ Còn sản phẩm, dịch vụ ứ đọng, tiêu dùng cơng ty nên dùng sách khuyến mại, giảm giá  Các biện pháp hoàn thiện sách sản phẩm, dịch vụ Cơng ty chuyển giao, ứng dụng công nghệ tiên tiến nước vào sản xuất nên giúp công ty có khả cạnh tranh cao thị trường Tuy nhiên, công ty phải đầu tư cho việc đào tạo cán bộ kỹ thuật, kỹ sư thiết kế ngày có chun mơn, kỹ cao hơn, tăng cường cử cán bộ học thêm nước nước ngồi để tiếp thu tiến bợ khoa học kỹ thuật mới, tổ chức buổi hội thảo để phở biến giúp cán bợ, nhân viên nhận thức công nghệ đó Qua đó có thể đáp ứng tốt không chỉ sản phẩm, dịch vụ mà sản phẩm, dịch vụ kèm Điều ảnh hưởng rất lớn đến sản phẩm dịch vụ cơng ty, đến uy tín, thương hiệu niềm tin khách hàng công ty Công ty cần trọng phát triển sản phẩm trọng tâm độc đáo, cốt lõi mình, đơn cử đờ nợi thất gỗ Khi nói đến thương hiệu người ta thường nói đến chất lượng sản phẩm, dịch vụ, nhiều người cho thương hiệu chất lượng hàng hóa Khách hàng ln mong mỏi địi hỏi sản phẩm, dịch vụ phải có chất lượng cao, chất lượng cao thấp sản phẩm, dịch vụ dễ dàng nhận thấy Do vậy, việc nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ, công ty phải quan tâm nhiều việc xây dựng, quản lý thương hiệu nội thất Minh Kiệt, đặc biệt đồ nội thất gỗ, tạo nhận thức hiểu biết thương hiệu cho khách hàng Đó mợt q trình lâu dài lại phương pháp tốt nhất để xây dựng hình tượng cho sản phẩm, dịch vụ, tạo hình ảnh cho công ty, cách tốt nhất thuyết phục khách hàng tin trung thành với sản phẩm, dịch vụ công ty Trong thời gian qua, Công ty thực hiện nhiều sản phẩm thiết kế, phù hợp với yêu cầu nhiều khách hàng lớn Đây tiền đề để sản phẩm nợi thất Cơng ty ngày có uy tín thu hút đông đảo khách hàng Công ty tạo mợt hình ảnh cụ thể cho sản phẩm dịch vụ, cho thương hiệu tâm trí khách hàng thị trường mục tiêu Doanh nghiệp cần phát huy 84 điều để ngày có nhiều khách hàng trung thành thân thiết cho mình, để củng cố vị công ty thị trường Bên cạnh đó, cơng ty cần khơng ngừng tìm tòi tạo điểm khác biệt cho sản phẩm, dịch vụ, cho thương hiệu công ty để tạo điểm lạ, đặc sắc, độc đáo không mất hỉnh ảnh truyền thống vốn có cơng ty tâm trí khách hàng Bên cạnh việc tìm tịi cải tiến sản phẩm, dịch vụ cơng ty nên đầu tư vào sản phẩm, dịch vụ mà công ty có mạnh  Chính sách phân phối Vì cơng ty phân phối sản phẩm chủ yếu thơng qua kênh phân phối trực tiếp tới khách hàng Do đó, chất lượng, số lượng sản phẩm, dịch vụ phân phối tới tay khách hàng chủ yếu phụ thuộc vào khéo léo nhân viên giao dịch Cần bổ sung lực, kỹ chuyên môn cho nhân viên dịch vụ nhân viên khác cơng ty để trình tự cơng việc trơi chảy tốt đẹp Ngồi cần nghiên cứu, tìm hiểu nhu cầu thị trường để hoàn thiện chất lượng sản phẩm, dịch vụ Sản phẩm, dịch vụ đặc sắc, ấn tượng thu hút nhiều khách hàng Việc phân phối sản phẩm, dịch vụ tới khách hàng xa Tp Hà Nội cần đảm bảo đúng thời gian, đúng chất lượng thoả mãn yêu cầu khách hàng Muốn vậy, công ty cần mở rộng thêm chi nhánh nhỏ thị trường tiềm để đẳm bảo đáp ứng cho nhu cầu thị trường Trong lĩnh vực kinh doanh thương mại, cơng ty mở rợng mạng lưới tiêu thụ cách xác định thêm nhiều kênh bán lẻ, mở rộng thêm đại lý, siêu thị bán hàng Đối với mạng lưới bán lẻ, người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, công ty phải tìm biện pháp thu hút cảm tình động viên mạng lưới để họ trở thành người giới thiệu, quảng cáo, vận động người tiêu dùng mua hàng công ty cung cấp thông tin cần thiết khách hàng, sản phẩm đổi thủ cạnh tranh công ty Tăng cường mối quan hệ bộ phận kênh phân phối thông qua hợp đồng kinh tế, chia sẻ quyền lợi, có hình thức ưu đãi họ Cơng ty 85 phải tìm hiểu, lựa chọn, xây dựng một mạng lưới đáng tin cậy, trung thực, song phẳng quan hệ với dựa chữ tín  Hồn thiện sách xúc tiến hỗn hợp Hoạt đợng xúc tiến hỗn hợp một hoạt động marketing rất cần thiết cho phát triển lâu dài công ty Làm tốt hoạt động giữ khách hàng tiềm năng, có tăng lượng tiêu thụ, làm cho khách hàng tin tưởng vào sản phẩm cơng ty, gây dựng lịng tin mặt: Chất lượng, mẫu mã, công tác bán hàng, dịch vụ sau bán hàng Để thực hiện tốt hoạt động nữa, công ty cần phải: - Tích cực hoạt đợng quảng cáo Trong thời gian tới công ty cần đặc biệt trọng tới công tác quảng cáo Quảng cáo giúp người tiêu dùng biết đến ưu sản phẩm, dịch vụ, gợi mở cho họ mua hàng Vì vậy, công ty cần dành cho công tác một khoản ngân sách thích hợp - Tăng cường hoạt đợng khuyến mại Các chương trình khuyến mại ln thu hút khách hàng có nhu cầu sản phẩm, dịch vụ Công ty hiện chưa có đợt khuyến mại đáng kể người tiêu dùng, kể lĩnh vực kinh doanh thương mại Mợt chương trình khuyến mại phải thực hiện nghiêm túc, có cân nhắc kỹ phương thức hình thức hoạt đợng Cơng ty xây dựng chương trình sau: + Đối với khách hàng đại lý thực hiện chế đợ hưởng theo doanh thu Có thể áp dụng khác vùng thị trường khác nhau, ưu tiên đại lý vùng thị trường có nhu cầu thấp + Tham gia tài trợ hội trợ, triển lãm nước, tham gia tổ chức kiện lớn tạo điều kiện để nhiều khách hàng doanh nghiệp biết đến thương hiệu công ty 86 KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt hiện nay, việc nâng cao nâng cao tình hình sức khỏe tài làm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp kiểm sốt chi phí gia tăng lợi nhuận Vì tạo tiền đề cho cơng ty phát triển mợt cách hồn thiện lâu dài Cho nên vấn đề phân tích tình hình tài phải thực hiện một cách nghiêm túc, thường xuyên, chặt chẽ để trì tốt q trình hoạt đợng sản xuất doanh nghiệp Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt có tốc đợ tăng trưởng quy mơ tài sản – nguồn vốn tốt, doanh thu Công ty tăng trưởng đặn bất chấp khó khăn dịch bệnh Covid-19 đem lại Nhưng bên cạnh đó mợt số hạn chế cịn tờn dẫn đến hiệu chưa mong đợi Công ty cần có giải pháp để hạn chế tờn đảm bảo tình hình tài vững mạnh cho công ty, giúp công ty thực hiện tốt chiến lược kinh doanh hoạch định để tiếp tục phát triển bền vững Dựa hiểu biết, thơng tin thu thập tình hình hiện dự án, em mạnh dạn đề xuất mợt số giải pháp, kiến nghị nhằm góp phần phát triển tình hình tài cơng ty Em hy vọng ý kiến đó giúp ích phần cho phát triển công ty Em xin chân thành cảm ơn 87 TÀI LIỆU THAM KHẢO TS Nguyễn Trung Thực, 2008, Giáo trình tài doanh, NXB Tài PGS.TS Nguyễn Năng Phúc, 2012, Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân GS TS Đinh Văn Sơn, 2009, Giáo trình tài doanh nghiệp thương mại, NXB Giáo dục PGS.TS Nguyễn Trọng Cơ, PGS.TS Nghiêm Thị Thà, 2015, Giáo trình phân tích tài doanh nghiệp, NXB Tài TS Nguyễn Minh Kiều, 2009, Tài doanh nghiệp bản, NXB thống kê TS Lê Thị Xn, 2010, Giáo trình phân tích tài doanh nghiệp, NXB Đại học kinh tế quốc dân PGS.TS Nguyễn Đình Kiệm (2010), Giáo trình tài doanh nghiệp, NXB Tài Cơng ty Cở phần Nợi thất Minh Kiệt (2019 – 2021), Báo cáo tài năm 88 ... công ty khác, Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt chưa có quan tâm đúng mức đến cơng tác phân tích tài chính, cịn nhiều tờn cần hồn thiện Vì em chọn đề tài ? ?Phân tích tài Cơng ty Cở phần. .. Cơng ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt đứng vững ngày khẳng định vị trí Mợt số thơng tin tởng quan Cơng ty sau: - Tên công ty: Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt - Tên tiếng Anh: MINH KIET... nghiệp Chương 2: Phân tích tài Cơng ty Cở phần Nội thất Minh Kiệt Chương 3: Giải pháp nâng cao hiệu kinh doanh Công ty Cổ phần Nội thất Minh Kiệt CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN TÍCH TÀI