Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty xuất nhập khẩu mỹ nghệ thăng long

Quá trình hình thành và phát triển công ty ARTEX Thăng Long

Tên gọi chính : Công ty Xuất nhập khẩu Mỹ nghệ Thăng Long

Tên giao dịch : ARTEX Thăng Long

Trụ sở chính : 164 Tôn Đức Thắng Hà Nội

Tài khoản tiền gửi USD: 011.100.001.14539 – Ngân hàng Công th−ơng Việt Nam, 23 Phan Chu Trinh, Hà Nội

Tài khoản tiền gửi VNĐ: 011370078802 – Ngân hàng Công th−ơng Việt Nam, 23 Phan Chu Trinh, Hà Nội

Công ty Xuất nhập khẩu Mỹ nghệ Thăng Long, thuộc Bộ Thương mại, đã hoạt động gần 15 năm và được xếp vào loại doanh nghiệp nhỏ Công ty chuyên xuất nhập khẩu đồ thủ công mỹ nghệ và các mặt hàng phục vụ sản xuất kinh doanh trong nước.

Kể từ khi ra đời tới nay, công ty đã trải qua 3 lần thay đổi tên gọi gắn liền với 3 thời kỳ và sự kiện khác nhau

Tiền thân của công ty là xí nghiệp thủ công mỹ nghệ xuất nhập khẩu và dịch vụ, ra đời ngày 04/07/1989 theo quyết định số 382/KTĐN – TCCB cuả

Bộ trưởng Bộ Kinh tế Đối ngoại, viết tắt là ARTEXSEN, thuộc Tổng Công ty Xuất Nhập khẩu Mỹ Nghệ ARTEXPORT theo phân cấp quản lý hiện tại.

Ngày 01/04/1990, theo quyết định số 899/KTĐN – TCCB của Bộ trưởng Bộ Kinh tế Đối ngoại, ARTEXSEN được tách ra từ ARTEXPORT và trở thành một xí nghiệp sản xuất kinh doanh độc lập, trực thuộc Bộ Thương mại, mang tên Xí nghiệp Xuất nhập khẩu Mỹ nghệ Thăng Long.

LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com

Do sự thay đổi trong hoạt động kinh doanh quốc tế và môi trường kinh doanh ngày càng khó khăn, vào ngày 29/03/1993, Bộ Thương mại đã cho phép xí nghiệp đổi tên thành Công ty Xuất nhập khẩu Mỹ nghệ Thăng Long, với tên giao dịch là ARTEX Thăng Long, nhằm đáp ứng và phù hợp với điều kiện mới cũng như thuận lợi hơn cho giao dịch với các đối tác nước ngoài.

Quá trình phát triển công ty có thể chia thành 3 giai đoạn chính:

Giai đoạn 1991-1995 là thời kỳ khó khăn đối với công ty, khi sự biến động ở các quốc gia Đông Âu dẫn đến việc mất thị trường xuất khẩu chính, gây ra khủng hoảng đầu ra và tình trạng ngưng trệ trong hoạt động kinh doanh Đồng thời, việc xoá bỏ cơ chế bao cấp đã khiến nhiều xưởng sản xuất trong công ty không còn khả năng tồn tại, như xưởng sơn mài mạ bạc, dệt thảm len, dép đi trong nhà, thảm ngô và may mặc.

Công ty đã đầu tư một số vốn lớn vào liên doanh với nước ngoài để thành lập hai công ty HIPC và ARK SUN, tuy nhiên, hiệu quả hoạt động của các liên doanh này vẫn chưa đạt được như mong đợi.

Công ty đang đối mặt với tình trạng thiếu hụt vốn nghiêm trọng, buộc phải vay ngân hàng để đảo nợ và vay vốn cổ phần, dẫn đến chi phí lãi suất tăng cao Đến cuối năm 1995, lỗ luỹ kế của công ty đã lên tới 13 tỷ đồng, trong khi nợ khoanh là 18 tỷ đồng và khoản phải thu khó đòi là 16 tỷ đồng.

Trong giai đoạn 1996-1997, Công ty đã phải đối mặt với khoản lỗ lên đến 18 tỷ đồng cùng với một số thương vụ gây thiệt hại tài chính Mặc dù kim ngạch xuất nhập khẩu hàng năm có sự tăng trưởng, nhưng chi phí quá cao vẫn khiến Công ty tiếp tục chịu lỗ.

Trước bối cảnh khó khăn hiện tại, Bộ Thương mại đã đồng ý cho Công ty thực hiện việc thay đổi Ban lãnh đạo và tái cấu trúc tổ chức kinh doanh nhằm tìm ra giải pháp khắc phục tình hình.

Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, cần tiếp tục ổn định sản xuất và thúc đẩy hoạt động kinh doanh thông qua việc áp dụng Quy chế quản lý kinh doanh xuất nhập khẩu và Quy chế quản lý lao động tiền lương.

Thu hoach thực tập tốt nghiệp

Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, cần tăng cường kiểm tra, đôn đốc và giám sát quá trình thực hiện các phương án kinh doanh, áp dụng phương thức khoán trắng cho từng phòng nghiệp vụ.

Thứ ba là xin giảm nợ, tiếp tục khoanh nợ và giãn nợ ngân hàng

Vào những năm 1998-1999, Công ty đã khắc phục tình trạng thua lỗ trong kinh doanh và thực hiện thành công nhiều thương vụ với các đối tác quốc tế tại châu Âu và châu Á-Thái Bình Dương.

Giai đoạn từ năm 1999 đến nay đánh dấu sự khởi sắc của Công ty, với hoạt động sản xuất kinh doanh ổn định và có lãi Kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng truyền thống, đặc biệt là mặt hàng thêu, đã tăng trưởng mạnh mẽ, đạt trên 1 triệu USD mỗi năm trong hai năm gần đây Ngoài ra, các sản phẩm như mây tre đan, gốm sứ, sơn mài, gỗ mỹ nghệ, cói đay và thổ cẩm cũng đang dần khôi phục vị thế như trước đây.

Trong ba năm qua, các thị trường khó tính như EU, Nhật Bản, Hàn Quốc, cùng với các thị trường mới nổi như Mỹ, Canada và Brazil đã chấp nhận chất lượng hàng hóa của Công ty mà không có bất kỳ khiếu nại hay từ chối thanh toán nào.

Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của Công ty

Chức năng, nhiệm vụ của Công ty

Công ty Xuất nhập khẩu Mỹ nghệ Thăng Long là doanh nghiệp Nhà nước có tư cách pháp nhân, tài sản và con dấu riêng, hoạt động theo chế độ hạch toán độc lập Công ty cam kết tuân thủ pháp luật và thực hiện các quy định kinh doanh theo luật Thương mại Việt Nam, chịu trách nhiệm về các hoạt động kinh doanh và nguồn vốn nhà nước Công ty ARTEX Thăng Long đảm nhận các chức năng và nhiệm vụ quan trọng trong lĩnh vực xuất nhập khẩu mỹ nghệ.

Tổ chức tiêu thụ các mặt hàng nhập khẩu, bao gồm nguyên vật liệu và thiết bị phục vụ sản xuất, là nhiệm vụ quan trọng của Công ty Những sản phẩm này không chỉ hỗ trợ cho hoạt động gia công chế biến hàng xuất khẩu mà còn phục vụ cho nhiều ngành sản xuất khác trong nước.

- Tổ chức xuất khẩu trực tiếp các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, đồ dệt gia dụng và các loại mặt hàng khác đ−ợc Chính phủ cho phép

- Tổ chức sản xuất hàng thêu tại Công ty

- Tổ chức thu mua từ các chân hàng, các công ty để xuất khẩu

Chúng tôi cung cấp dịch vụ xuất khẩu và nhập khẩu ủy thác cho các doanh nghiệp trong nước và quốc tế, đồng thời tham gia vào các liên doanh và liên kết nhằm nhập khẩu và tiêu thụ hàng hóa trong nước.

- Thực hiện hoạt động kinh doanh an toàn và có lãi, đảm bảo thu nhập và nâng cao đời sống cho cấn bộ, công nhân viên trong Công ty.

Quyền hạn của Công ty

Công ty Xuất nhập khẩu Mỹ nghệ Thăng Long có những quyền hạn sau:

Công ty có quyền hợp pháp để bảo vệ uy tín của mình trên mọi phương diện, bao gồm tư cách pháp nhân, mẫu mã, đề tài và uy tín sản phẩm.

Công ty có quyền chủ động trong việc giao dịch, đàm phán và ký kết các hợp đồng mua bán ngoại thương, hợp đồng kinh tế, cùng với các văn bản hợp tác, liên doanh và liên kết với các đối tác cả trong và ngoài nước.

- Đ−ợc vay vốn ở trong và ngoài n−ớc, đ−ợc liên doanh liên kết với các tổ chức, đơn vị kinh tế trong và ngoài nước

- Được mở rộng các cửa hàng đại lý mua bán ở trong và ngoài nước để bán và giới thiệu sản phẩm

- Đ−ợc quyền kh−ớc từ mọi hình thức thanh, kiểm tra của các cơ quan không đ−ợc pháp luật cho phép

Cơ cấu tổ chức bộ máy Công ty

Sơ đồ bộ máy công ty

Bộ máy của công ty ARTEX Thăng Long đ−ợc tổ chức theo sơ đồ sau:

Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức bộ máy điều hành của Công ty

Tại Công ty Xuất nhập khẩu Mỹ nghệ Thăng Long, mỗi phòng chức năng hoạt động như một đơn vị sản xuất kinh doanh độc lập với chế độ hạch toán riêng Mỗi phòng được bổ nhiệm một trưởng phòng và một phó phòng để quản lý và điều hành các hoạt động kinh doanh.

Cơ cấu hoạt động độc lập của các phòng kinh doanh dưới sự quản lý chung của ban giám đốc giúp nâng cao hiệu quả hoạt động Tuy nhiên, sự phân chia này cũng có thể dẫn đến cạnh tranh không lành mạnh giữa các phòng khi gặp khó khăn trong kinh doanh, gây ra tình trạng giành giật khách hàng Hệ quả là có thể làm mất đoàn kết nội bộ và không phát huy tối đa sức mạnh tập thể của Công ty.

Công ty ARTEX Thăng Long áp dụng mô hình tổ chức trực tuyến chức năng, giúp nâng cao sự năng động trong quản lý và điều hành Hệ thống này cho phép các mệnh lệnh và chỉ thị từ cấp trên được truyền đạt nhanh chóng và chính xác đến các cấp dưới.

Các bộ phận kinh doanh Các bộ phận quản lý Các chi nhánh

Nv1 Ph thị tr−êng

Phòng Nv6 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN

KILOBOOKS.COM cho phép ban giám đốc nắm bắt thông tin cụ thể và kịp thời từ các bộ phận cấp dưới, từ đó điều chỉnh chính sách và chiến lược phù hợp cho từng giai đoạn Cấu trúc tổ chức này cũng tạo ra sự liên kết giữa các phòng ban, giảm chi phí quản lý và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh Nhờ vào việc phản hồi thông tin nhanh chóng, ban lãnh đạo có thể kịp thời giải quyết các vấn đề bất trắc phát sinh.

Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban

Bộ máy của Công ty bao gồm những phòng ban và bộ phận nh− sau:

Giám đốc Công ty là người đứng đầu, chịu trách nhiệm toàn bộ về hoạt động sản xuất kinh doanh và tuân thủ pháp luật cũng như các quy định của Bộ chủ quản Với vai trò lập kế hoạch chính sách kinh doanh, giám đốc trực tiếp điều hành mọi hoạt động của Công ty và luôn dẫn dắt trong việc hoạch định chiến lược kinh doanh.

Giám đốc được hỗ trợ bởi phó giám đốc, người đóng vai trò tư vấn trong các công việc hàng ngày và có trách nhiệm đại diện cho giám đốc khi cần thiết.

*) Các bộ phận quản lý: Gồm ba phòng

Phòng tổ chức hành chính có nhiệm vụ quản lý và tổ chức, bao gồm tuyển chọn lao động, đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên, và nâng cao trình độ quản lý cho các bộ phận.

Phòng Tài chính Kế hoạch có trách nhiệm tổ chức và thực hiện các nghiệp vụ hạch toán quản lý vốn Phòng cũng thu thập, xử lý và cung cấp thông tin về tình hình sử dụng vốn cũng như tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty cho các bộ phận quản lý cấp trên và các đơn vị liên quan.

Phòng thị trường thực hiện nghiên cứu thị trường và tổ chức các hoạt động tiếp đón khách hàng trong và ngoài nước, đồng thời tham gia các hội chợ thương mại để mở rộng cơ hội giao thương.

*) Các bộ phận kinh doanh: Gồm 4 phòng nghiệp vụ chức năng

+ Phòng nghiệp vụ 1 và 6: Kinh doanh hàng thêu ren

+ Phòng nghiệp vụ 2: Kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ

+ Phòng nghiệp vụ 5: Có chức năng chính là kinh doanh tổng hợp

*) Các chi nhánh: Gồm hai chi nhánh ở thành phố Hồ Chí Minh và thành phố Đà Nẵng

Công ty hiện có 154 nhân viên, trong đó 78% có trình độ đại học Đặc biệt, 100% cán bộ nghiệp vụ xuất khẩu đều sở hữu bằng đại học, tạo nên lợi thế đáng kể về nguồn nhân lực cho Công ty.

Đặc điểm mặt hàng thủ công mỹ nghệ

Nhóm hàng thủ công mỹ nghệ là những sản phẩm tiêu dùng được sản xuất hoàn toàn bằng tay, mang tính mỹ thuật cao và phản ánh phong tục, tập quán cũng như văn hóa truyền thống của địa phương hoặc quốc gia sản xuất Những đặc điểm nổi bật của hàng thủ công mỹ nghệ bao gồm sự độc đáo, tính sáng tạo và giá trị văn hóa sâu sắc, làm cho chúng trở thành những sản phẩm không chỉ phục vụ nhu cầu tiêu dùng mà còn góp phần gìn giữ và phát huy bản sắc văn hóa.

Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ chủ yếu được sản xuất từ nguyên vật liệu có sẵn tại địa phương, tạo ra nguồn nguyên liệu phong phú, tiện lợi và tiết kiệm chi phí Điều này không chỉ mang lại lợi thế cạnh tranh cho từng địa phương mà còn góp phần bảo tồn và phát huy giá trị văn hóa truyền thống.

Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ (TCMN) được chế tác từ nhiều chất liệu đa dạng như vỏ cây (đay, gai), thân cây (tre, nứa, giang), và các vật liệu khác như xương động vật, kim loại, song, ngà Sự phong phú và đặc trưng này không chỉ là ưu điểm nổi bật của hàng TCMN mà còn giúp mỗi sản phẩm gắn liền với tên tuổi địa phương sản xuất, ví dụ như lụa Hà Đông hay gốm sứ Bát Tràng.

Sản phẩm thủ công mỹ nghệ được chế tác hoàn toàn bằng tay, thể hiện sự khéo léo và sáng tạo của người thợ Các công cụ thô sơ là phương tiện chính trong quá trình sản xuất, trong khi máy móc và công nghệ chỉ đóng vai trò hỗ trợ nhỏ ở một số giai đoạn như cắt xẻ, pha chế và khai thác nguyên vật liệu.

KILOBOOKS.COM cho thấy rằng các sản phẩm TCMN được sản xuất theo quy mô nhỏ và phân tán, tận dụng nguồn lao động nông nhàn và gắn liền với các làng nghề truyền thống.

Các sản phẩm thủ công mỹ nghệ không chỉ đáp ứng nhu cầu sử dụng hàng ngày mà còn mang giá trị văn hóa sâu sắc, thể hiện sự đa dạng về màu sắc và chất liệu Chúng là tinh hoa văn hóa của mỗi địa phương, được tạo ra bởi bàn tay khéo léo của con người Việc tiêu dùng các sản phẩm này thường xuất phát từ nhu cầu giao lưu văn hóa và khám phá nét đẹp của các nền văn hóa khác nhau, chứ không chỉ đơn thuần là thỏa mãn nhu cầu vật chất.

Ch−ơng 2 Thực trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ (TCMN) tại Công ty ARTEX Thăng Long

Tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ (TCMN) của Việt Nam trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y

Thực trạng hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam

Hiện nay, hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam đã có mặt tại hơn 133 quốc gia và vùng lãnh thổ trên toàn cầu, chiếm được sự yêu mến từ khách hàng quốc tế Sức cạnh tranh của sản phẩm này ngày càng được khẳng định, với mẫu mã đa dạng, phong phú và tinh xảo Nhiều sản phẩm độc đáo từ các làng nghề truyền thống còn được trưng bày tại các viện bảo tàng lớn trên thế giới Đồng thời, nhiều thương hiệu như Ba Nhất, Hòa Hiệp, Trương Mỹ, AISA Lạc Phương Nam và Làng Việt đã trở nên quen thuộc với các nhà buôn hàng thủ công mỹ nghệ nước ngoài.

Hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam có nhiều tiềm năng và điều kiện thuận lợi để phát triển và mở rộng thị trường xuất khẩu:

- Là ngành hàng được Nhà nước chính thức đưa vào loại ngành ưu đãi ®Çu t−

- Không đỏi hỏi đầu t− nhiều cho sản xuất

- Mặt bằng sản xuất có thể phân tán trong các gia đình

- Nguồn nguyên liệu trong nước phong phú Nguyên liệu ngoại nhập để phục vụ cho sản xuất chỉ chiếm từ 3-5%

- Nguồn nhân lực dồi dào, sống trong những làng quê, ven đô giàu truyền thống làm hàng mỹ nghệ

Hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các sản phẩm của những quốc gia có truyền thống sản xuất mỹ nghệ lâu đời như Trung Quốc, Ấn Độ và một số nước Đông Nam Á khác.

Việt Nam cần liên tục nâng cao chất lượng và cải tiến mẫu mã sản phẩm để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng ngày càng cao, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh từ các nước như Thái Lan và Philippines.

KILOBOOKS.COM tận dụng vật chất và hình thức nghệ thuật của khách hàng để nâng cao kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, từ đó mang lại nguồn ngoại tệ dồi dào và góp phần vào mục tiêu tăng trưởng kinh tế quốc gia.

Tình hình xuất khẩu hàng TCMN của Việt Nam

Ngành hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đã trở thành một trong 10 mặt hàng xuất khẩu có giá trị lớn nhất, với sự ổn định và phát triển tích cực trong những năm gần đây Cụ thể, kim ngạch xuất khẩu trong năm 1997 đạt 121 triệu USD và tiếp tục tăng trưởng vào năm 1998.

111 triệu USD; năm 1999 đạt 168 triệu USD; năm 2000 đạt 237,1 triệu USD; năm 2001 đạt 235 triệu USD và năm 2002 đạt 331 triệu USD tăng 40,85 % so víi n¨m 2001

Hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam đang phát triển mạnh mẽ với sự kết hợp đa dạng giữa các loại vật liệu như gốm sứ, thủy tinh, mây tre và cói Các sản phẩm tre cói được cải tiến về mẫu mã, phù hợp với thói quen tiêu dùng của khách hàng quốc tế, đặc biệt là tại thị trường EU và Nhật Bản Chất lượng hàng hóa ngày càng cao, thu hút sự quan tâm của nhiều người tiêu dùng trên toàn cầu Xu hướng tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ cũng đang gia tăng, đặc biệt tại thị trường châu Mỹ Việt Nam chú trọng phát triển mặt hàng này với dự kiến kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đạt 900 triệu đến 1 tỷ USD vào năm 2005 và 1,5 tỷ USD vào năm 2010.

Trong những thập kỷ qua, thị trường xuất khẩu hàng tiêu dùng Việt Nam đã trải qua nhiều giai đoạn thăng trầm, nhưng gần đây có xu hướng phát triển tích cực với sự xuất hiện của nhiều chủng loại hàng hóa mới Việc mở rộng thị trường theo hướng đa phương hóa và đa dạng hóa quan hệ thương mại với các quốc gia trên thế giới đã giúp hàng TCMN Việt Nam trở nên phong phú hơn Hiện tại, hàng TCMN Việt Nam có mặt trên nhiều thị trường, với 37 thị trường xuất khẩu chính, trong đó 23 thị trường ghi nhận mức tăng trưởng trên 20%.

2002 nh−: Pháp, Nhật Bản, Hoa Kỳ…(tham khảo bảng số liệu d−ới đây:)

Thị tr−ờng Giá trị (triệu USD) Tỷ trọng (%)

Bảng 1: 10 Thị tr−ờng xuất khẩu hàng TCMN lớn nhất của của Việt Nam

Theo số liệu từ đề án xuất khẩu hàng TCMN năm 2003 của Bộ Thương mại, thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam là EU, với kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN sang thị trường này tăng nhanh và chiếm gần 50% tổng kim ngạch xuất khẩu Ngoài EU, Nhật Bản, Mỹ và Hồng Kông cũng là những thị trường quan trọng cho hàng TCMN Việt Nam, dự kiến kim ngạch xuất khẩu vào các thị trường này sẽ tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ trong tương lai.

Nhu cầu thị trường về hàng tiêu dùng tại Việt Nam đang gia tăng, nhưng xuất khẩu vẫn chưa đáp ứng đủ tiềm năng Để thâm nhập vào các thị trường mới và khai thác cơ hội, cần nghiên cứu sâu về nhu cầu và thói quen tiêu dùng của từng quốc gia Điều này bao gồm việc học hỏi kinh nghiệm sản xuất, chính sách và giải pháp của các nước khác Đồng thời, việc sáng tạo mẫu mã và chất liệu sản phẩm phù hợp sẽ giúp hàng Việt Nam cạnh tranh tốt hơn trên thị trường quốc tế.

KILOBOOKS.COM thủ có tiềm năng và kinh nghiệm trong việc xuất khẩu mặt hàng này nh−

Trung Quốc, Inđonêxia, Philippin Thái Lan….

Thực trạng xuất khẩu hàng TCMN tại Công ty

Kết quả hoạt động sản xuất và xuất khẩu của Công ty trong những năm qua

Công ty ARTEX Thăng Long đã vượt qua nhiều giai đoạn khó khăn tưởng chừng không thể tồn tại, và hiện nay đã đạt được những thành tựu lớn trong hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty không chỉ kinh doanh có lãi và nộp ngân sách Nhà nước mà còn nâng cao mức thu nhập cho cán bộ công nhân viên Nhờ đó, ARTEX Thăng Long đã khẳng định được vị thế của mình trong lĩnh vực kinh doanh.

Trước năm 1997, Công ty gặp khó khăn trong hoạt động kinh doanh, liên tục thua lỗ và rơi vào khủng hoảng công nợ Năm 1995, lỗ luỹ kế lên tới 13 tỷ VNĐ, trong khi nợ phải thu khó đòi đạt 16 tỷ đồng và tổng nợ lên tới 18 tỷ đồng Tình trạng này kéo dài đến năm 1996-1997, khi Công ty vẫn tiếp tục đối mặt với khủng hoảng tài chính.

Từ năm 1997-1998, Công ty đã có sự phục hồi mạnh mẽ, với hoạt động sản xuất kinh doanh ổn định Năm 2000, tổng doanh thu đạt trên 500 tỷ đồng, tăng lên trên 700 tỷ đồng vào năm 2001, và gần 1000 tỷ đồng vào năm 2002 Công ty cũng đã thanh toán các khoản nợ ngân hàng, bao gồm 13,363 triệu đồng nợ ngân hàng Công thương, 632 triệu đồng lãi treo ngân hàng Đầu tư và phát triển, và 657 triệu đồng thuế vốn, cùng với việc giải quyết 13,600 triệu đồng nợ khó đòi Các chỉ tiêu về kết quả kinh doanh của Công ty được thể hiện rõ qua bảng số liệu.

Các chỉ tiêu ĐVT Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002

Kim ngạch XNK XuÊt khÈu NhËp khÈu USD 4.171.342 2.231.127 2.079.293 -1.940.215 -46,51% -1.940.215 -86.96%

Lợi nhuận sau thuế Trđ 150 215 200 65 43,33% -15 -6.98%

Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh của ARTEX Thăng Long

(Nguồn: Tài liệu nội bộ của Công ty) http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN

Qua bảng số liệu ở trên ta thấy tổng doanh thu 3 năm gần đây liên tục tăng với tỷ lệ khá cao: năm 2001 tổng doanh thu tăng 36.83% so với năm

2000 tương đương hơn 142 tỷ đồng; năm 2002 tăng 35.75% so với năm 2001 (tương đương với 255 tỷ đồng)

Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu đã liên tục giảm, chủ yếu do kim ngạch xuất khẩu giảm mạnh, với mức giảm 140.215 USD (46.51%) vào năm 2001 so với năm 2000, và tiếp tục giảm 1.940.215 USD (0.96%) vào năm 2002 Ngược lại, kim ngạch xuất khẩu lại tăng trưởng đáng kể, với mức tăng 899.200 USD (8.84%) từ năm 2000 đến 2001, và tăng 953.955 USD (4.42%) so với năm 2001 Phân tích chi tiết về sự biến động của kim ngạch xuất khẩu sẽ giúp làm rõ thực trạng hoạt động của Công ty.

Trong ba năm qua, hoạt động xuất nhập khẩu của công ty luôn mang lại lợi nhuận ổn định Tuy nhiên, mức tăng trưởng lợi nhuận không theo kịp sự gia tăng doanh thu, cho thấy sự mất cân đối trong hiệu quả kinh doanh.

Năm 2001, tổng doanh thu tăng 36,83% so với năm 2000, trong khi lợi nhuận tăng 43,33% Tuy nhiên, sang năm 2002, mặc dù tổng doanh thu vẫn tăng trên 30%, nhưng lợi nhuận lại giảm so với năm 2001.

Tiền lương lao động bình quân tại công ty hàng năm đều tăng, từ 867.500 VNĐ/người/tháng năm 2001 lên 1.108.250 VNĐ/người/tháng năm 2002 Sự gia tăng này không chỉ phản ánh sự phát triển của công ty mà còn là động lực khuyến khích người lao động làm việc hăng say, nhiệt tình và hiệu quả hơn.

Hoạt động sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu hàng tiêu dùng tại công ty đang phát triển tích cực, với tổng doanh thu và kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng mạnh Sự gia tăng này cũng góp phần nâng cao thu nhập cho người lao động, phản ánh sự cải thiện mức sống của người dân Việt Nam.

Sau đây, ta sẽ xem xét cụ thể tình hình xuất khẩu hàng TCMN của công ty theo cơ cấu mặt hàng và theo thị tr−ờng xuất khẩu

Kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN của ARTEX Thăng Long

a Kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng

Công ty Xuất nhập khẩu Mỹ nghệ Thăng Long luôn điều chỉnh cơ cấu mặt hàng để đáp ứng nhu cầu và thị hiếu của khách hàng Các sản phẩm chủ lực của công ty bao gồm hàng thêu ren, gốm sứ, mây tre đan, thảm mỹ nghệ và hàng may mặc Dưới đây là bảng số liệu thể hiện cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty trong 3 năm gần đây.

Vũ Thị Ngọc 17 A3-K38-KTNT Đơn vị tính: USD

ST TT % ST TT % ST TT % CL TL % CL TL %

Thêu ren 1.339.106 35,50 1.703.344 36,46 1.620.360 22,80 364.238 27,20 -82.948 -4,80 M©y tre ®an 379.853 10,07 504.355 10,80 746.505 13,27 124.502 32,78 242.150 48,01 Gốm sứ 1.280.261 33,94 1.556.285 33,31 2.072.045 36,85 267.024 21,56 516.760 33,20 Thảm mỹ nghệ 434.459 11,52 547.420 11,72 862.315 15,33 112.961 26,00 314.895 57,52 May mặc 81.855 2,17 118.795 2,54 104.632 1,86 36.940 45,13 -14.163 -11,92 Hàng khác 256.507 6,80 241.476 5,17 218.773 3,89 -15.031 -5,86 -22.703 -9,04

Bảng 3: Kim ngạch xuất k hẩu hàng TCMN của ARTEX theo cơ cấu mặt hàng

(Nguồn: Tài liệu nội bộ Công ty)

ARTEX Thăng Long có một danh mục xuất khẩu đa dạng, nhưng hai mặt hàng chủ đạo là hàng thêu ren và hàng gốm sứ, mỗi loại chiếm hơn 1/3 tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty Đây là hai mặt hàng có tỷ trọng cao nhất trong số các sản phẩm xuất khẩu của ARTEX Thăng Long.

Năm 2001, kim ngạch xuất khẩu của các mặt hàng tăng đáng kể, trong đó thêu ren và gốm sứ có mức tăng cao nhất, lần lượt đạt 27,20% và 21,56% Các mặt hàng mây tre đan, thảm mỹ nghệ và may mặc cũng ghi nhận sự tăng trưởng Tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty đạt 899.544 USD, tương ứng với mức tăng 23,8% so với năm 2000 Tuy nhiên, tỷ trọng hàng xuất khẩu của Công ty ARTEX Thăng Long không có sự thay đổi đáng kể, với thêu ren và gốm sứ vẫn chiếm ưu thế lớn nhất lần lượt là 36,46% và 33,31% Các mặt hàng thảm mỹ nghệ và mây tre đan chiếm 11,72% và 10,08%, trong khi may mặc chỉ chiếm 2,54%.

Năm 2002, kim ngạch xuất khẩu và tỷ trọng các mặt hàng có nhiều biến động Một số mặt hàng như thêu ren giảm 82.984 USD (4,80%) và tỷ trọng giảm từ 36,46% xuống 28,80% Hàng may mặc và hàng khác cũng ghi nhận sự giảm, với kim ngạch hàng may mặc giảm 14.163 USD (0,92%) và hàng khác giảm 22.703 USD (9,40%) Ngược lại, kim ngạch xuất khẩu của gốm sứ, thảm mỹ nghệ và mây tre đan lại tăng mạnh, trong đó gốm sứ là mặt hàng có mức tăng cao nhất.

KILOBOOKS.COM ghi nhận kim ngạch xuất khẩu tăng 516.760 USD (3,20%) so với năm 2001 Mặt hàng thảm mỹ nghệ cũng có sự tăng trưởng mạnh mẽ với mức tăng 314.895 USD (W,52%), trong khi mây tre đan tăng 242.150 USD (48,01%) Sự biến động này đã dẫn đến thay đổi trong tỷ trọng hàng xuất khẩu của Công ty Năm 2002, hàng gốm sứ đã chiếm vị trí hàng đầu về kim ngạch và tỷ trọng xuất khẩu, thay thế cho hàng thêu ren Mặc dù vậy, hàng thêu ren vẫn giữ tỷ trọng lớn thứ hai trong cơ cấu hàng xuất khẩu của ARTEX Thăng Long, trong khi thảm mỹ nghệ và mây tre đan ngày càng tăng tỷ trọng và gần gũi hơn với mặt hàng thêu ren.

Trong năm 2002, Công ty đã chứng kiến sự thay đổi đáng kể về kim ngạch và cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu Tổng kim ngạch xuất khẩu đạt 953.955 USD, tăng 20,42% so với năm 2001.

Công ty ARTEX Thăng Long xuất khẩu sản phẩm của mình đến bốn khu vực thị trường chính: Tây – Bắc Âu, châu Á - Thái Bình Dương, SNG - Đông Âu và Bắc Mỹ Mỗi khu vực này có nhu cầu, thị hiếu tiêu dùng, phong tục tập quán và điều kiện tiêu dùng riêng biệt, dẫn đến sự khác biệt trong thị phần hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của công ty Trong những năm qua, kim ngạch xuất khẩu của công ty đến các thị trường này cũng đã có sự biến đổi đáng kể.

Công ty đã xác định hai thị trường xuất khẩu chủ đạo là Tây – Bắc Âu và châu Á - Thái Bình Dương Đặc biệt, thị trường Tây – Bắc Âu đã tiếp nhận hầu hết các loại mặt hàng xuất khẩu của Công ty, cho thấy tiềm năng lớn trong lĩnh vực hàng thủ công mỹ nghệ Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty được thể hiện rõ qua các số liệu thống kê.

ST TT % ST TT % ST TT % CL TL % CL TL %

SNG - Đông Âu 72.891 1,93 66.338 1,42 65.258 1,16 -6.553 -8,99 -1.080 -1,65 Tây – Bắc Âu 1.998.369 52,98 2.718.915 58,20 3.755.108 66,75 720.546 36,06 1.036.193 38,11 Châu á - TBD 1.467.487 38,90 1.568.748 33,58 1.323.148 23,52 101.261 6,90 -245.600 -15,66 Bắc Mỹ 156.742 4,16 219.569 4,70 354.977 6,31 62.872 40,08 135.408 61,67 Thị tr−ờng khác 76.642 2,03 98.105 4,07 354.977 6,31 62.872 40,08 135.408 61,67

Bảng 4: Kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN theo thị tr−ờng

(Nguồn: Tài liệu nội bộ Công ty) http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN

Trong ba năm qua, thị trường xuất khẩu lớn nhất của Công ty là Tây Bắc Âu, chiếm trên 50% tổng kim ngạch xuất khẩu và luôn có xu hướng tăng trưởng Thị trường châu Á - Thái Bình Dương đứng thứ hai, nhưng tỷ trọng xuất khẩu vào khu vực này lại giảm trong năm 2002 Đồng thời, thị trường Bắc Mỹ cũng cho thấy tiềm năng phát triển với kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng đều, tuy nhiên do Công ty chưa thiết lập quan hệ kinh doanh rộng rãi, nên kim ngạch xuất khẩu vào thị trường này vẫn chưa cao.

Năm 2001, trong khi hầu hết các thị trường xuất khẩu của Công ty đều ghi nhận sự tăng trưởng mạnh mẽ, kim ngạch xuất khẩu vào thị trường SNG - Đông Âu lại giảm 8,99%, tương ứng với 6.553 USD so với năm 2000, trở thành thị trường có tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu thấp nhất Ngược lại, thị trường Tây – Bắc Âu chứng kiến sự tăng trưởng ấn tượng với kim ngạch xuất khẩu tăng 720.546 USD, tương đương 36,06% so với năm trước Thị trường châu Á - Thái Bình Dương cũng có sự gia tăng kim ngạch 101.261 USD (6,09%), tuy nhiên tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu vào khu vực này lại giảm từ 38,90%.

Trong năm 2001, thị trường Bắc Mỹ ghi nhận kim ngạch tăng 62.872 USD, tuy nhỏ hơn so với thị trường châu Á - Thái Bình Dương về con số tuyệt đối, nhưng lại tăng đáng kể 40,08% so với năm 2000 Mặc dù vậy, thị trường Tây - Bắc Âu vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhất với 58,20%, ngày càng cách biệt so với thị trường đứng thứ hai.

Năm 2002, cơ cấu thị trường xuất khẩu của Công ty có sự biến động đáng kể, đặc biệt là sự khẳng định vai trò chủ đạo của thị trường Tây – Bắc Âu, với kim ngạch xuất khẩu tăng 1.036.193 USD, tương đương 38,11%.

Trong năm 2001, 21 mặt hàng chiếm 66,75% tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty Tỷ trọng xuất khẩu sang thị trường châu Á - Thái Bình Dương giảm xuống còn 23,52%, với kim ngạch giảm 245.600 USD (0,66%) so với năm trước Thị trường SNG - Đông Âu tiếp tục giảm cả về kim ngạch và tỷ trọng Ngược lại, thị trường Bắc Mỹ ghi nhận kim ngạch xuất khẩu tăng 135.408 USD, tương đương với mức tăng 61,67% so với năm 2001 Nhờ đó, tỷ trọng xuất khẩu sang thị trường Bắc Mỹ đã tăng từ 4,16% năm 2000 lên 4,70% năm 2001 và đạt 6,31% vào năm 2002.

Thị trường Tây – Bắc Âu là thị trường xuất khẩu lớn nhất của Công ty, với kim ngạch xuất khẩu liên tục tăng trưởng Điều này cho thấy tiềm năng phát triển mạnh mẽ của Công ty trên thị trường Bắc Âu.

Mỹ là thị trường tiềm năng với xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ về kim ngạch và tỷ trọng xuất khẩu của Công ty ARTEX Thăng Long trong những năm gần đây Để duy trì sự phát triển ổn định trên các thị trường chủ đạo, công ty cần có những biện pháp tích cực nhằm khai thác tiềm năng của thị trường Bắc Mỹ, qua đó nâng cao tổng kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ.

Công tác thị tr−ờng

a Thị tr−ờng xuất khẩu

Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh hiện nay, công tác thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao hiệu quả hoạt động của các công ty Nhận thức được điều này, Công ty ARTEX Thăng Long đã chú trọng và bước đầu tổ chức thực hiện tốt một số nhiệm vụ liên quan đến công tác thị trường trong những năm gần đây.

Công ty đã nghiên cứu và khai thác nhu cầu của khách hàng trên các thị trường mới, đồng thời mở rộng thị trường xuất khẩu Công ty cũng chú trọng việc nắm bắt thông tin thị trường một cách hiệu quả để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng.

KILOBOOKS.COM thức xuất khẩu và thanh toán phù hợp với điều kiện kinh doanh linh hoạt trên thÕ giíi

Công ty thường xuyên tham gia các hội thảo mở rộng thị trường và xúc tiến thương mại do Bộ thương mại tổ chức, đồng thời cử cán bộ tham gia các hội chợ quốc tế tại Đức, Italy, Nhật Bản, Ấn Độ, Thái Lan, Trung Quốc và Hồng Kông, đạt được kết quả khả quan Tại các hội chợ này, công ty không chỉ tìm kiếm khách hàng mà còn ký kết nhiều hợp đồng xuất khẩu, với doanh thu ước tính khoảng 150.000 USD vào năm 2002 Ngoài ra, công ty cũng tham dự hội chợ và khảo sát thị trường Ấn Độ nhằm tìm nguồn nguyên liệu phục vụ cho sản xuất xuất khẩu.

Công ty đã thực hiện in ấn lịch và bưu thiếp nhằm hỗ trợ giao dịch đối ngoại và quảng bá thương hiệu Việc khai thác hiệu quả nguồn khách qua Internet, các cơ quan XTTM và Đại sứ quán tại Hà Nội đã mang lại những hợp đồng đầu tiên Để đáp ứng nhu cầu xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đang phát triển mạnh mẽ, công ty không ngừng tìm kiếm và mở rộng thị trường nguồn hàng Nguồn hàng xuất khẩu chủ yếu đến từ tự sản xuất và các cơ sở sản xuất mỹ nghệ ở các làng nghề truyền thống, như hàng mây tre từ Hà Tây, Hòa Bình, Nam Định, Thanh Hóa; hàng cói từ Ninh Bình, Thái Bình; hàng đay từ Hưng Yên, Thái Bình, Nam Định; và hàng gốm sứ từ Bát Tràng, Quảng Ninh.

Tại công ty, mỗi phòng nghiệp vụ hoạt động độc lập và chủ động trong việc tìm kiếm nguồn hàng cho mình, thường xuyên xuống tận các cơ sở để khảo sát và lựa chọn sản phẩm phù hợp.

Để thực hiện khảo sát và đánh giá, cần xem xét 23 địa chỉ được giới thiệu hoặc tìm kiếm, chú trọng vào hình thức, quy mô sản xuất, khả năng tài chính, kho bãi, năng suất và chất lượng sản phẩm.

Khi có nhu cầu, mỗi phòng sẽ ký kết hợp đồng cung ứng với các cơ sở sản xuất, gọi là hợp đồng nội Các hợp đồng này chủ yếu dưới hình thức hợp đồng mua bán (chiếm 60-70%), bên cạnh đó còn có hợp đồng gia công và một phần nhỏ là hợp đồng liên doanh liên kết, tùy thuộc vào dung lượng và yêu cầu của từng đơn đặt hàng từ nước ngoài.

Trong những năm gần đây, công tác tìm kiếm và mở rộng nguồn cung ứng hàng xuất khẩu đã được thực hiện hiệu quả, đảm bảo cung cấp hàng đủ số lượng, chất lượng và đúng thời hạn cho các đơn hàng xuất khẩu Điều này đã góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh hàng TCMN của Công ty Nếu công tác thị trường xuất khẩu và thị trường nguồn hàng được triển khai đồng bộ, chắc chắn sẽ mang lại hiệu quả kinh tế cao và tạo đà phát triển cho Công ty Vì vậy, có thể khẳng định rằng công tác thị trường là một nhiệm vụ khó khăn nhưng vô cùng quan trọng đối với sự phát triển bền vững của Công ty.

Đánh giá chung về hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty

Những thành tựu Công ty đã đạt đ−ợc

Trong những năm gần đây, Ban lãnh đạo và cán bộ công nhân viên của Công ty đã làm việc với tinh thần trách nhiệm cao, mang lại nhiều thành tựu quan trọng, góp phần phát triển Công ty như hiện nay.

Công ty đã thành công trong việc ngăn chặn sự suy giảm kinh tế và tình trạng thua lỗ kéo dài Đặc biệt, công ty đã tích cực trả nợ cổ phần và các khoản nợ khác, với số tiền trả lần lượt là trên 450 triệu đồng vào năm 2000, 202,7 triệu đồng vào năm 2001 và trên 100 triệu đồng vào năm 2002.

KILOBOOKS.COM đã thực hiện thành công chiến lược xuất khẩu với tỷ lệ tăng trưởng 20% mỗi năm, đạt 23,85% vào năm 2001 và 20,42% vào năm 2002 Sự tăng trưởng này chủ yếu đến từ việc cải thiện cơ cấu mặt hàng xuất khẩu Công ty cũng đã hoàn thành hầu hết các mục tiêu và kế hoạch đã đề ra, đồng thời thực hiện nhiệm vụ do Bộ Thương mại giao phó, với ba năm liên tiếp nộp ngân sách nhà nước vượt chỉ tiêu.

Doanh số hoạt động nội thương cũng tăng nhanh tạo công ăn việc làm cho người lao động cả về thu nhập

Công ty đã mở rộng tài sản cố định và tài sản lưu động, đồng thời đầu tư vào các phương tiện và công cụ làm việc kết nối mạng quốc tế Cụ thể, công ty đã trang bị ô tô, mua sắm bàn ghế và máy móc văn phòng, cũng như xây dựng mới một tòa nhà 3 tầng bằng nguồn vốn góp của khách hàng trên khu đất lưu không đã nhiều năm.

Công ty cam kết duy trì và mở rộng các mối quan hệ kinh tế trong nước và quốc tế, với tiêu chí an toàn, hiệu quả và hợp tác cùng có lợi Bên cạnh đó, công ty thường xuyên tham gia các hoạt động tiếp thị, hội chợ và triển lãm quảng cáo cả trong và ngoài nước, đạt được nhiều kết quả khả quan.

Công tác quản lý hành chính và tổ chức cán bộ tại Công ty được thực hiện hiệu quả, thể hiện qua việc chăm sóc sức khỏe và khen thưởng kịp thời, góp phần đảm bảo đời sống tinh thần tốt cho toàn thể cán bộ công nhân viên.

Những hạn chế của Công ty

Bên cạnh những thành tựu đã đạt đ−ợc, Công ty vẫn còn bộc lộ một số hạn chế sau:

Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty ARTEX Thăng Long đã tăng qua các năm, nhưng vẫn còn thấp so với tổng kim ngạch xuất khẩu của cả nước Cụ thể, năm 2002, kim ngạch xuất khẩu của Công ty đạt 5.625.630 USD, trong khi tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam là 331.000.000 USD, cho thấy ARTEX Thăng Long chỉ chiếm 1,7% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của ngành.

Công ty chưa thực hiện đầy đủ các nghiên cứu thị trường, dẫn đến việc không khai thác hết các cơ hội có thể mang lại lợi nhuận.

Công ty cần nâng cao công tác phát triển sản phẩm mới để đa dạng hóa chủng loại mặt hàng, mẫu mã và màu sắc, nhằm đáp ứng nhu cầu thị trường tốt hơn.

Năm 2002, Công ty đã đối mặt với tình trạng cạnh tranh không lành mạnh khi nhân viên phòng 6 tự ý chuyển đơn hàng và khách hàng sang công ty tư nhân, dẫn đến sự giảm sút rõ rệt trong kim ngạch xuất khẩu hàng thêu ren, mặt hàng chủ lực của Công ty Hệ quả là doanh thu và lợi nhuận cũng bị ảnh hưởng tiêu cực.

Ch−ơng 3: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại

Công ty ARTEX Thăng Long.

Định h−ớng phát triển của ARTEX Thăng Long trong giai đoạn 2003-2005

Định h−ớng phát triển

Công ty tiếp tục duy trì sản xuất mặt hàng thêu, đồng thời phát triển xưởng thêu trở thành cơ sở sản xuất chính, cung cấp chủ yếu các sản phẩm thêu xuất khẩu cho công ty và một số doanh nghiệp khác trong ngành xuất khẩu TCMN.

Công ty đặt mục tiêu nâng cao tổ chức và nhân sự, đặc biệt là năng lực của cán bộ lãnh đạo để đảm bảo an toàn và hiệu quả trong kinh doanh và quản lý Để đạt được điều này, công ty sẽ xây dựng và hoàn thiện các quy chế thực hiện, đồng thời phục vụ kịp thời nhu cầu về mặt bằng, kho tàng và nhà xưởng phù hợp với điều kiện hiện có cho sản xuất và kinh doanh.

Công ty sẽ tiếp tục tham gia quảng cáo và chào hàng, đồng thời tham dự các hội thảo nhằm mở rộng thị trường và xúc tiến thương mại Đặc biệt, công ty sẽ chú trọng khai thác các thị trường mới như Mỹ và Canada, cùng với việc tham gia thường xuyên các hội trợ triển lãm cả trong và ngoài nước Ngoài ra, công ty cũng sẽ tập trung vào thị trường nội địa để tìm kiếm nguồn hàng và nhà cung cấp có thể cung cấp mẫu hàng mới Đồng thời, nhiệm vụ khảo sát các thị trường mới sẽ được thực hiện để mở rộng hoạt động nhập khẩu.

Cụ thể Công ty đề ra một số các chỉ tiêu cụ thể nh− sau:

Chỉ tiêu ĐVT Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005

Kim ngạch XK USD 4.860.000 5.650.000 6.600.000 Kim ngach NK USD 2.200.000 2.800.000 2.500.000

Bảng 5: Một số chỉ tiêu cụ thể của Công ty giai đoạn 2003-2005

(Nguồn: Tài liệu nội bộ công ty.)

Định h−ớng xuất khẩu hàng TCMN

Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ hàng năm đóng góp đáng kể vào nền kinh tế quốc dân, thu hút sự quan tâm và ưu đãi từ Nhà nước Dựa trên kim ngạch xuất khẩu trong những năm gần đây và triển vọng phát triển, Bộ Thương mại đã đề ra mục tiêu cho năm 2005 là đạt được con số ấn tượng trong đơn vị triệu USD.

Kim ngạch xuất khẩu Năm 2005

- Đồ gốm, sứ mỹ nghệ 250 – 300

Để đạt được các mục tiêu xuất khẩu TCMN năm 2005 theo chiến lược phát triển chung, công ty cần tập trung vào một số nội dung quan trọng.

Để đảm bảo xuất khẩu bền vững, cần gắn kết chặt chẽ giữa sản xuất và xuất khẩu, phối hợp với các cơ sở sản xuất Doanh nghiệp phải nắm vững thông tin về mặt hàng mình kinh doanh, đồng thời chủ động trong việc quản lý giá cả và chất lượng sản phẩm.

- Đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh trên cơ sở tập trung vào một số mặt hàng mũi nhọn: gốm sứ, thuê ren, mây tre

Để nâng cao kim ngạch xuất khẩu, doanh nghiệp cần đa dạng hóa các hình thức và áp dụng linh hoạt các phương thức xuất khẩu trong kinh doanh Việc này không chỉ giúp tối ưu hóa quy trình xuất khẩu mà còn mở rộng thị trường và tăng cường khả năng cạnh tranh.

Tiếp tục tăng cường mối quan hệ với các đối tác quen thuộc tại thị trường Tây-Bắc Âu và Châu Á Thái Bình Dương, đồng thời mở rộng sự hiện diện tại thị trường Bắc Mỹ.

Các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng TCMN tại Công ty

Tăng c−ờng công tác nghiên cứu và xây dựng chiến l−ợc thị tr−ờng toàn diện

Thị trường đóng vai trò quan trọng đối với sự sống còn và phát triển của các công ty xuất khẩu, trong đó có Công ty Xuất nhập khẩu Mỹ nghệ Thăng Long Để tìm kiếm nhiều thị trường cho sản phẩm hàng TCMN Việt Nam, công ty cần thực hiện tốt công tác nghiên cứu thị trường Việc này giúp nắm bắt nhu cầu khách hàng về giá cả và dung lượng thị trường, từ đó lựa chọn đối tượng giao dịch và phương thức kinh doanh hiệu quả Phòng thị trường cần xác định mục tiêu và kế hoạch cụ thể, thực hiện linh hoạt để đạt được hiệu quả cao nhất trong công tác này.

Với thị trường rộng lớn, công ty cần thực hiện nghiên cứu và xây dựng chiến lược riêng biệt cho từng khu vực Đặc biệt, thị trường các nước Đông Âu và Nga, mặc dù là thị trường truyền thống của công ty, nhưng đang đối mặt với nhiều biến động chính trị và kinh tế.

29 nên sức mua giảm sút Công ty cần có những biện pháp để giữ vững thị trường này Các định hướng mục tiêu cụ thể có thể là:

- Duy trì và củng cố quan hệ khách hàng

- Đẩy mạnh doanhh số tiêu thụ

Để thâm nhập hiệu quả vào thị trường Tây-Bắc Âu, công ty cần thường xuyên thay đổi mẫu mã và bao bì xuất khẩu Đây là khu vực có tiềm lực kinh tế mạnh mẽ và sức mua cao, nhưng khách hàng lại rất khó tính, yêu cầu sản phẩm phải đạt chất lượng cao, hình thức phong phú và mẫu mã đẹp Do đó, công ty cần chú trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm và cải thiện thiết kế bao bì để đáp ứng nhu cầu của thị trường này.

- Thu mua những sản phẩm mỹ nghệ có chất l−ợng cao

- Nghiên cứu kỹ nhu cầu, thị hiếu của khách hàng trong khu vực thị tr−êng nay

- Tăng c−ờng đầu t− cho quảng cáo

Thúc đẩy và mở rộng xuất khẩu sang thị trường Châu Á - Thái Bình Dương, đặc biệt là trong khối ASEAN, nơi Việt Nam là thành viên chính thức, mang lại nhiều cơ hội Khu vực này có tiềm năng lớn với nhiều thuận lợi về địa lý và phong tục tập quán khi giao thương Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ lớn như Trung Quốc và Thái Lan Do đó, để thành công trên thị trường này, cần có những chiến lược phù hợp và hiệu quả.

- Giữ vững và củng cố thêm mối quan hệ bạn hàng

- Phát triển mặt hàng mới, nhận gia công hàng thêu ren

- Liên doanh với các bạn hàng nh−ng cũng cần tìm hiểu rõ đâu là đối thủ cạnh tranh của mình để có chính sách ứng phó kịp thời

Do phạm vi hoạt động toàn cầu của công ty, số lượng bạn hàng lớn chủ yếu tập trung ở một số nước phát triển Để đạt được kết quả tốt trong nghiên cứu và xây dựng thị trường, công ty cần đầu tư thời gian và tài chính Vì vậy, cần thực hiện các biện pháp phù hợp để tối ưu hóa hoạt động kinh doanh.

Để nâng cao hiệu quả nghiên cứu thị trường, công ty thường xuyên cử cán bộ đến các thị trường khác nhau nhằm thiết lập mối quan hệ kinh doanh và thu thập thông tin cần thiết.

Để duy trì và củng cố thị trường cũng như khách hàng truyền thống, đặc biệt là các khách hàng lớn, cần nghiên cứu và thiết lập cam kết với những khách hàng có mối quan hệ buôn bán thường xuyên Điều này nhằm đảm bảo lợi ích cho cả hai bên và thúc đẩy sự phát triển bền vững.

Để mở rộng mạng lưới khách hàng, cần duy trì liên lạc thường xuyên với các cơ quan ngoại giao, văn phòng đại diện và các tổ chức hoạt động trong lĩnh vực đối ngoại tại Việt Nam và các quốc gia khác.

Công ty cần triển khai chiến dịch tìm kiếm khách hàng mới bằng cách tham gia các hội chợ triển lãm quốc tế, đây là phương pháp hiệu quả nhất để nhận diện nhu cầu của thị trường.

Công ty cần tiến hành nghiên cứu đối thủ cạnh tranh trong và ngoài nước, đặc biệt là các thị trường như Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia và Ấn Độ Những đối thủ này sở hữu những lợi thế riêng trong sản xuất, bao gồm nguyên vật liệu, giá nhân công và mẫu mã sản phẩm Từ đó, công ty có thể xác định phương hướng phát triển phù hợp trong bối cảnh nền kinh tế thế giới đang trải qua nhiều biến động.

Đặt ra mục tiêu và biện pháp cho từng khu vực thị trường là nền tảng quan trọng giúp công ty xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết, thực tiễn và hiệu quả.

Hoàn thiện hệ thống thu thập và xử lý thông tin

Hiện nay, công ty khai thác thông tin chủ yếu từ các trung tâm kinh tế, cơ quan đối ngoại, và các loại báo, tạp chí trong và ngoài nước, cũng như qua Internet và tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế Tuy nhiên, nguồn thông tin này thường thiếu tính kịp thời Để giành quyền chủ động và lợi thế về thông tin, công ty cần thực hiện một số biện pháp cụ thể.

Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các nhà phân phối là điều quan trọng, trong đó cần quy định rõ ràng quyền lợi và nghĩa vụ của cả hai bên Điều này sẽ giúp nhà phân phối cung cấp thông tin nhanh chóng và chính xác, từ đó nâng cao hiệu quả hợp tác.

Thiết lập mối quan hệ với các đại sứ quán của Việt Nam tại những quốc gia mà công ty quan tâm, cùng với các đại sứ quán nước ngoài tại Việt Nam, là rất quan trọng Những mối quan hệ này sẽ giúp công ty khai thác thông tin liên quan đến thị trường và thị hiếu tiêu dùng Điều này không chỉ mang lại hiệu quả cao cho hoạt động kinh doanh mà còn góp phần thúc đẩy sự phát triển bền vững cho ngành hàng tiêu dùng.

Dành một phần ngân sách để mua thông tin từ các nhà cung cấp uy tín trên toàn cầu là một quyết định quan trọng Những thông tin này thường đảm bảo tính chính xác và kịp thời, giúp doanh nghiệp nhanh chóng nắm bắt nhu cầu thị trường Điều này mở ra nhiều cơ hội để gia tăng kim ngạch xuất khẩu.

Công ty cần phát triển một hệ thống thông tin tự giới thiệu để khách hàng dễ dàng tìm kiếm và tiếp cận Cụ thể, việc xây dựng một trang web giới thiệu về công ty, các hoạt động và sản phẩm của mình là rất quan trọng.

Sau khi công ty thiết lập một hệ thống thu thập thông tin hoàn chỉnh, bước tiếp theo là tối ưu hóa quy trình xử lý thông tin để đạt hiệu quả cao nhất.

Để nâng cao hiệu quả xuất khẩu của công ty, cán bộ thông tin cần phân tích độ tin cậy của thông tin và thiết lập hệ thống phản hồi thông tin Đồng thời, việc bảo mật thông tin thu thập được là rất quan trọng, nhằm ngăn chặn đối thủ cạnh tranh tiếp cận và giảm thiểu sự cạnh tranh.

3 Tăng cường hoạt động giao tiếp, khuyếch trương và quảng bá sản phẩm

Mỗi công ty đều có nhu cầu phát triển và mở rộng quy mô, cũng như nâng cao danh tiếng trên thị trường toàn cầu Để đạt được mục tiêu này, bên cạnh các chính sách hoạt động khác, công ty cần chú trọng đến việc cải thiện chính sách giao tiếp và khuyếch trương Việc quảng bá sản phẩm và nâng cao danh tiếng có thể thực hiện thông qua các hình thức như giới thiệu, quảng cáo trong các giao dịch thương mại.

KILOBOOKS.COM cung cấp một danh mục phong phú gồm sách, báo và tạp chí, đáp ứng nhu cầu của người dùng hiện đại Để tối ưu hóa hiệu quả kinh doanh, công ty có thể áp dụng một số biện pháp như cải thiện trải nghiệm người dùng trên website, tăng cường quảng bá sản phẩm qua các kênh truyền thông xã hội, và thường xuyên cập nhật nội dung mới để thu hút khách hàng.

Giao dịch ban đầu nên tập trung vào việc giới thiệu và thu hút sự chú ý của khách hàng đối với công ty Một tấm bưu thiếp có hình ảnh kèm theo lời giới thiệu ngắn gọn, ấn tượng sẽ mang lại hiệu quả cao Thay vì quảng bá sản phẩm ngay lập tức, nội dung có thể xoay quanh những yếu tố liên quan, tạo cảm giác khách hàng nhận được sự quan tâm và kích thích sự tò mò, từ đó mở ra cơ hội cho các mối quan hệ tiếp theo với công ty.

Các giao dịch tiếp theo cần thể hiện thái độ thiện chí và trách nhiệm đối với thỏa thuận ban đầu Sự trung thực trong giao dịch là yếu tố quan trọng để xây dựng lòng tin với khách hàng, từ đó giúp chính sách khuyếch trương của công ty đạt được thành công.

Quảng cáo catalog là hình thức quảng cáo bằng hình ảnh rất quan trọng, giúp khách hàng nhận diện sản phẩm một cách trực quan Khách hàng có thể dễ dàng đánh giá mẫu mã, kiểu dáng và sự phù hợp của sản phẩm với nhu cầu, mục đích sử dụng, trang trí hoặc kinh doanh của mình.

Việc thiết kế catalog đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng, vì sự hấp dẫn của hình ảnh và cách sắp xếp trong catalog có thể ảnh hưởng đến sự yêu thích sản phẩm Ngoài ra, catalog cần được thiết kế linh hoạt để dễ dàng thay đổi và bổ sung mẫu mã mới Các thiết kế có thể được phân loại theo chủ đề, loại sản phẩm hoặc chất liệu, nhằm tối ưu hóa hiệu quả tiếp thị.

Ngày nay, các báo và tạp chí trong và ngoài nước thường xuyên xuất hiện quảng cáo doanh nghiệp và sản phẩm, thậm chí có những ấn phẩm chuyên về quảng cáo Điều này cho thấy rằng các doanh nghiệp ngày càng nhận thức rõ tầm quan trọng của việc quảng cáo trên báo chí.

Là một công ty xuất nhập khẩu mỹ nghệ, việc đăng quảng cáo trên các tạp chí như tạp chí mỹ nghệ và kim hoàn, Trans World Business là rất quan trọng Công ty cần thiết kế quảng cáo bắt mắt và thu hút, làm nổi bật các ưu điểm của sản phẩm Đặc biệt, cần xây dựng chương trình quảng cáo riêng biệt cho từng thị trường để tối ưu hóa hiệu quả quảng bá.

Nâng cao chất l−ợng tay nghề công nhân

Chất lượng là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của một công ty trong ngành thủ công mỹ nghệ Đặc biệt, chất lượng sản phẩm phụ thuộc vào tay nghề của người thợ Để duy trì uy tín trên thị trường, công ty cần chú trọng nâng cao trình độ tay nghề của công nhân Một số biện pháp cần thực hiện bao gồm việc yêu cầu mỗi công nhân chịu trách nhiệm về chất lượng sản phẩm mà họ kiểm tra và phê duyệt Ngoài ra, công ty cũng nên quan tâm đến đời sống của công nhân để họ có thể làm việc hiệu quả, từ đó đảm bảo hàng hóa xuất khẩu đạt chất lượng theo hợp đồng.

Hoàn thiện công tác lãnh đạo và tổ chức nhân sự

Bộ máy lãnh đạo đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của công ty, cần thường xuyên theo dõi các hoạt động sản xuất kinh doanh và các phòng ban khác Ban lãnh đạo không chỉ đề ra phương hướng hoạt động mà còn phân bổ kế hoạch cho từng phòng ban, do đó cần hiểu rõ năng lực của từng bộ phận để xây dựng chiến lược và kế hoạch hoạt động hiệu quả.

Nhân sự là nguồn lực quan trọng hàng đầu của mỗi doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành công hay thất bại của tổ chức Tại Công ty ARTEX Thăng Long, đội ngũ cán bộ của chúng tôi gồm hơn

Công ty sở hữu đội ngũ 150 nhân viên có trình độ đại học, điều này tạo ra lợi thế cạnh tranh đáng kể Tuy nhiên, trong bối cảnh nền kinh tế thị trường đang không ngừng phát triển, việc nâng cao kỹ năng và kiến thức cho nhân viên là điều cần thiết Để xây dựng một lực lượng lao động mạnh mẽ và linh hoạt, công ty cần chú trọng vào việc phát triển nguồn nhân lực phù hợp với xu hướng thị trường.

35 viên có tâm huyết, nhiệt tình, khả năng và trình độ chuyên môn cao, Công ty có thể áp dụng một số biện pháp sau:

Công ty cần không ngừng đào tạo, đào tạo lại và bồi dưỡng nâng cao trình độ chuyên môn cho cán bộ công nhân viên, nhằm tạo sự thích ứng với công việc Đào tạo cần phù hợp với yêu cầu mới phát sinh trong quá trình công tác và phải mang lại hiệu quả, cụ thể là cán bộ phải đáp ứng tốt hơn trong công việc Đặc biệt, công ty nên chú trọng bồi dưỡng ngoại ngữ cho cán bộ nghiệp vụ để nâng cao hiệu quả giao dịch với các đối tác nước ngoài.

Đổi mới công tác tuyển dụng nhân sự là một yếu tố quan trọng để nâng cao chất lượng đội ngũ lao động trong công ty Việc cải tiến chương trình thi tuyển, áp dụng các hình thức thi hiện đại như TOEIC, TOEFL, thi trắc nghiệm và IQ, cùng với phỏng vấn hiệu quả sẽ giúp lựa chọn ứng viên phù hợp hơn Những thay đổi này không chỉ nâng cao tính cạnh tranh mà còn đảm bảo rằng nhân sự mới đáp ứng được yêu cầu công việc trong môi trường làm việc hiện đại.

Để hoàn thiện chiến lược phát triển và thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng TCMN, các công ty cần tham khảo một số hướng đi nhất định Tuy nhiên, chiến lược kinh doanh của mỗi công ty cần phải liên kết chặt chẽ với các chính sách kinh tế và đường lối phát triển của Chính Phủ Do đó, các doanh nghiệp nên dựa vào các chủ trương chung của quốc gia để xác định hướng đi phù hợp cho riêng mình.

Một số kiến nghị đối với Nhà nước

Chính sách hỗ trợ và xúc tiến th−ơng mại

Để phát triển kinh tế, các quốc gia, dù nghèo hay giàu, đều chú trọng hỗ trợ doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp xuất khẩu Trong bối cảnh nền kinh tế thị trường còn non trẻ, các công ty xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam gặp khó khăn về thông tin thị trường và khả năng tài chính, khiến họ không thể tham gia các hoạt động marketing và tìm kiếm khách hàng quốc tế Do đó, việc hỗ trợ các doanh nghiệp xuất khẩu là cần thiết để thúc đẩy sự phát triển bền vững.

KILOBOOKS.COM kiếm được các đối tác, bạn hàng nhập khẩu, Nhà nước cần có những chính sách và biện pháp sau:

Nhà nước cần dành một phần ngân sách nhất định để hỗ trợ công tác xúc tiến thương mại, đặc biệt là khuyến khích xuất khẩu Hỗ trợ này có thể được thực hiện qua nhiều hình thức khác nhau.

+) Hỗ trợ 50% chi phí thuê gian hàng cho cơ sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ tham gia hội chợ, triển lãm n−ớc ngoài

+) 50% chi phí còn lại đ−ợc hỗ trợ, nếu trong quá trình hội chợ, triển lãm đơn vị kinh doanh ký đ−ợc hợp đồng xuất khẩu trị giá trên 20.000 USD

Hỗ trợ doanh nghiệp có thể được thực hiện trực tiếp từ các trung tâm xúc tiến thương mại hoặc thông qua các công ty quốc doanh được giao nhiệm vụ tổ chức tham gia hội chợ và triển lãm quốc tế.

Đề xuất thành lập thêm các trung tâm xúc tiến thương mại nhằm khuyến khích xuất khẩu tại một số quốc gia, tương tự như "Việt Nam Square" ở Osaka, Nhật Bản Các trung tâm này có thể được đặt tại các khu vực tiềm năng như Trung Đông, Pháp, Đức, Nga, Mỹ và Canada, với mỗi địa điểm thiết lập một trung tâm riêng biệt.

Các trung tâm này cung cấp gian hàng cho doanh nghiệp trong nước, giúp họ trưng bày và chào bán hàng xuất khẩu với mức giá ưu đãi.

Hàng thủ công mỹ nghệ được miễn phí, và nhiều doanh nghiệp xuất khẩu hàng TCMN đã nhận thấy lợi ích từ trung tâm Osaka trong việc thúc đẩy doanh số bán hàng, đồng thời đề xuất được hỗ trợ chi phí.

Tại những khu vực ở Việt Nam có đại diện thương mại, cần giao nhiệm vụ cho họ khảo sát nhu cầu phục vụ lễ hội Khi phát hiện nhu cầu và tìm được đối tác, hãy cử nhóm công tác đến địa điểm để khảo sát, thiết kế mẫu mã hàng hóa và ký hợp đồng với các cơ sở sản xuất hàng TCMN trong nước Đồng thời, nên hỗ trợ chi phí cho nhóm công tác và có chế độ khen thưởng cho những hợp đồng có giá trị lớn.

Nhà nước cần xây dựng kênh thông tin thương mại liên kết từ các cơ quan thương vụ Việt Nam ở nước ngoài đến Bộ Thương mại và các Sở Thương mại, nhằm hỗ trợ doanh nghiệp xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Đồng thời, cần tổ chức cung cấp thông tin định kỳ hàng năm và hàng quý qua các tạp chí, ấn phẩm để doanh nghiệp nắm bắt tình hình tiêu thụ hàng TCMN trên thế giới.

Đơn giản hoá thủ tục xuất khẩu

Mặc dù cơ chế kinh doanh xuất khẩu mới đã giúp đơn giản hóa quy trình, nhưng vẫn còn nhiều thủ tục rườm rà gây khó khăn cho doanh nghiệp, dẫn đến việc bỏ lỡ cơ hội kinh doanh Để hỗ trợ hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, Nhà nước nên xem xét áp dụng một số quy định thuận lợi hơn.

Ngành Hải quan tiếp tục triển khai các biện pháp mới nhằm tạo thuận lợi cho doanh nghiệp, bao gồm phân luồng hàng hóa, quy định xác nhận thực xuất, quy chế khai báo một lần, đăng ký tờ khai trên máy tính và mở rộng quyền ký tờ khai Hải quan.

- Nhà n−ớc cần có văn bản rõ ràng về việc nhập mác, nhã và mã vạch của khách hàng nước ngoài để dính vào hàng thủ công mỹ nghệ.

Chính sách phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống 37 KÕt luËn

Hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam chủ yếu được sản xuất tại các làng nghề truyền thống, do đó, để đảm bảo nguồn hàng cho xuất khẩu, Nhà nước cần triển khai các chính sách phát triển bền vững cho các làng nghề này.

Trong những năm gần đây, cơ chế kinh tế thị trường đã tạo ra sự phân hoá rõ rệt giữa các làng nghề truyền thống Một số làng nghề như gốm, chạm khảm, chế biến gỗ, mây tre phát triển mạnh mẽ, trong khi đó, những nghề như đồ sành, đúc đồng chỉ phát triển cầm chừng Nhiều làng nghề đang đối mặt với khó khăn, như nghề giấy gió và gò đồng, trong khi một số khác đang trên đà suy vong và có nguy cơ biến mất Dù có điều kiện và cơ hội phát triển, các làng nghề vẫn gặp phải thách thức như thiếu vốn hoạt động.

Để phát triển làng nghề thủ công, Nhà nước cần triển khai các chính sách khuyến khích và hỗ trợ cho các làng nghề và nghệ nhân, nhằm khắc phục tình trạng hạ tầng yếu kém và ô nhiễm môi trường hiện nay.

- Nhà n−ớc cần có biện pháp và kế hoạch phát triển các làng nghề thủ công mỹ nghệ ở địa phương trong cả nước

Các làng nghề, với vai trò là đơn vị hành chính và tổ chức kinh doanh, cần sự hỗ trợ từ Nhà nước để giải quyết các vấn đề về cơ sở hạ tầng và môi trường Chính phủ nên xem xét phê duyệt cấp vốn đầu tư cho các dự án xây dựng cơ sở hạ tầng như đường giao thông, bến bãi và đường dây tải điện cho những làng nghề có tỷ lệ xuất khẩu trên 30% giá trị sản lượng hàng hóa.

Nghệ nhân, những người thợ cả, đóng vai trò quan trọng trong nghề và làng nghề thủ công truyền thống Nhà nước có thể áp dụng các chính sách hỗ trợ nhằm phát huy giá trị và bảo tồn nghề truyền thống này.

Phong tặng danh hiệu “Nghệ nhân” và “Bàn tay vàng” cho những thợ giỏi có đóng góp quan trọng trong việc gìn giữ và phát triển làng nghề, kèm theo các giải thưởng nhằm khuyến khích họ phát huy tài năng.

+) Bồi d−ỡng miễn phí các kiến thức về hôi họa, mỹ thuật cho các nghệ nhân tại các trường cao đẳng mỹ thuật

+) Bảo hộ quyền sở hữu đối với các sáng chế, giải pháp kữu ích, kiểu dáng công nghiệp, nhãn hiệu hàng hoá

Dưới đây là một số đề xuất cá nhân nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, đặc biệt tại Công ty ARTEX Thăng Long Mặc dù các đề xuất này có thể chưa hoàn thiện hoặc có những hạn chế nhất định, tôi vẫn mạnh dạn trình bày với hy vọng góp phần nâng cao hiệu quả xuất khẩu của công ty.

Chương I: Giới thiệu về công ty Xuất nhập khẩu Mỹ nghệ Thăng Long (ARTEX) cung cấp cái nhìn tổng quan về lịch sử, sứ mệnh và các sản phẩm đặc trưng của công ty ARTEX chuyên xuất khẩu hàng mỹ nghệ, mang đến những sản phẩm chất lượng cao, phản ánh văn hóa và nghệ thuật truyền thống Việt Nam Công ty cam kết phát triển bền vững và mở rộng thị trường quốc tế, góp phần nâng cao giá trị thương hiệu Việt Nam trên toàn cầu.

Ch−ơng I: Khái quát về công ty Xuất nhập khẩu Mỹ nghệ thăng long (ARTEX Th¨ng Long)

Th¨ng Long) Th¨ng Long)

I Quá trình hình thành và phát triển công ty ARTEX Thăng Long 2

II Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của Công ty 4

1 Chức năng, nhiệm vụ của Công ty 4

2 Quyền hạn của Công ty 5

III Cơ cấu tổ chức bộ máy Công ty .6

1 Sơ đồ bộ máy công ty 6

2 Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban 7

IV Đặc điểm mặt hàng thủ công mỹ nghệ .8

Chương 2 trình bày thực trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ (TCMN) tại Công ty, phân tích những thách thức và cơ hội mà doanh nghiệp đang đối mặt Bài viết sẽ xem xét các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu, bao gồm thị trường mục tiêu, chiến lược tiếp thị và chất lượng sản phẩm Đồng thời, nghiên cứu cũng đưa ra những đề xuất nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh và mở rộng thị trường xuất khẩu cho hàng TCMN của Công ty.

1 Thực trạng hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam 10

2 Tình hình xuất khẩu hàng TCMN của Việt Nam: 11

II Thực trạng xuất khẩu hàng TCMN tại Công ty 13

1 Kết quả hoạt động sản xuất và xuất khẩu của Công ty trong những năm qua .13

2 Kim ngạch xuất khẩu hàng TCMN của ARTEX Thăng Long 16

3 Công tác thị tr−ờng .21

III Đánh giá chung về hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty 23

1 Những thành tựu Công ty đã đạt đ−ợc 23

2 Những hạn chế của Công ty .24 http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN

Chương 3: Các giải pháp hiệu quả để thúc đẩy hoạt động và phát triển Trong chương này, chúng ta sẽ khám phá những biện pháp cụ thể nhằm tăng cường hiệu suất và nâng cao chất lượng công việc Những giải pháp này không chỉ giúp cải thiện quy trình làm việc mà còn tạo động lực cho đội ngũ nhân viên, từ đó đạt được mục tiêu chung một cách hiệu quả hơn.

Chương 3: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng thủ ạt động xuất khẩu hàng thủ ạt động xuất khẩu hàng thủ ạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại Công ty ARTEX Thăng Long. công mỹ nghệ tại Công ty ARTEX Thăng Long. công mỹ nghệ tại Công ty ARTEX Thăng Long. công mỹ nghệ tại Công ty ARTEX Thăng Long 26 26 26 26

I Định h−ớng phát triển của ARTEX Thăng Long trong giai đoạn 2003-2005. 26

2 Định h−ớng xuất khẩu hàng TCMN 27

II Các giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng TCMN tại Công ty

1 Tăng c−ờng công tác nghiên cứu và xây dựng chiến l−ợc thị tr−ờng toàn diện 28

2 Hoàn thiện hệ thống thu thập và xử lý thông tin 30

3 Tăng cường hoạt động giao tiếp, khuếch trương và quảng bá sản phẩm 31

4 Nâng cao chất l−ợng tay nghề công nhân .34

5 Hoàn thiện công tác lãnh đạo và tổ chức nhân sự .34

III Một số kiến nghị đối với Nhà nước 35

1 Chính sách hỗ trợ và xúc tiến th−ơng mại 35

2 Đơn giản hoá thủ tục xuất khẩu .37

3 Chính sách phát triển làng nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống .37 KÕt luËn

KÕt luËn Tài liệu tham khảoTài liệu tham khảoTài liệu tham khảoTài liệu tham khảo

Cùng với sự gia tăng xu hướng tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ trên toàn cầu, kim ngạch xuất khẩu của Công ty ARTEX Thăng Long đã có sự tăng trưởng mạnh mẽ Hoạt động xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ tại công ty đang diễn ra thành công và hiệu quả Để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng quốc tế, công ty cần liên tục tìm kiếm giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu và định hướng phát triển bền vững.

Trong thời gian thực tập tại Công ty ARTEX Thăng Long, tôi đã tích lũy được nhiều kiến thức thực tế về xuất khẩu, đặc biệt là trong lĩnh vực hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam Đây là cơ hội quý báu để tôi hiểu rõ hơn về quy trình và hoạt động xuất khẩu Tôi hy vọng những gợi ý trong bản thu hoạch của mình sẽ mang lại giá trị cho công ty Kinh nghiệm này chắc chắn sẽ hỗ trợ tôi trong công việc tương lai.

Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành đến Công ty ARTEX Thăng Long đã tạo điều kiện cho tôi thực tập tại đây Đặc biệt, tôi rất biết ơn sự hỗ trợ nhiệt tình từ các cô chú, anh chị tại phòng nghiệp vụ II trong suốt thời gian thực tập Cuối cùng, tôi xin cảm ơn thầy giáo - TS Vũ Sĩ Tuấn đã hướng dẫn tôi hoàn thành bản thu hoạch này.

Sinh viên: Vũ Thị Ngọc

A3.K38.KTNT http://kilobooks.com THƯ VIỆN ĐIỆN TỬ TRỰC TUYẾN

1 Tạp chí Thời báo kinh tế Việt Nam các số tháng 12 năm 2002 và các số tháng 9.10 năm 2003

2 Báo Thông tấn xã Việt Nam ngày 25/01/03

3 Website: http://www.bvom.com http://www.vneconomy.com.vn http://www.itpc.hochiminhcity.gov.vn http://www.trade.hochiminhcity.gov.vn

4 Đề án xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ 2003– Bộ Th−ơng Mại

5 Các báo cáo sơ kết, tổng kết hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ARTEX Th¨ng Long trong n¨m 2000, 2001, 2002, 2003

Tiêu đề	Một Số Giải Pháp Thúc Đẩy Xuất Khẩu Hàng Thủ Công Mỹ Nghệ Tại Công Ty Xuất Nhập Khẩu Mỹ Nghệ Thăng Long
Tác giả	Vũ Thị Ngọc
Trường học	Học Viện Tài Chính
Chuyên ngành	Kinh Tế
Thể loại	bản thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Năm xuất bản	2024
Thành phố	Hà Nội

Định dạng
Số trang	44
Dung lượng	486,9 KB