Khởi sự kinh doanh công ty rau sạch thương hiệu đồng việt

LỜI MỞ ĐẦU Đã từ lâu, tơi có ham muốn, khát khao làm kinh doanh Hoạt động kinh doanh mà muốn hướng tới lĩnh vực kinh doanh thương mại, dịch vụ với mục đích: hoạt động kinh doanh phải đem lại phúc lợi cho xã hội, góp phần nâng cao sức khoẻ cho nhiều người Hoạt động kinh doanh phải có lãi, đủ để trang trải cho sống hàng ngày phần tích luỹ cho thân Vì vậy, tơi định triển khai xây dựng thực dự án “Công ty rau sạch” Tôi mở công ty chuyên bán loại rau nhằm mục đích cung cấp cho người tiêu dùng sản phẩm rau có chất lượng cao với lực phục vụ cao tinh thần tất khách hàng, sức khoẻ người tiêu dùng Nhiều người nghĩ rằng, mở cơng ty khó Nhưng với ý trí kiên định tơi tâm xây dựng kế hoạch khởi công ty Đồng Việt chuyên cung cấp sản phẩm rau nhằm phục vụ nhu cầu an tồn thực phẩm khách hàng Tơi tập trung vào việc tạo dựng niềm tin chất lượng, làm cho khách hàng an tâm tin dùng sản phẩm rau cửa hàng Trên sở hình ảnh “Đồng Việt” tạo dựng Nếu điều kiện thuận lợi, muốn thành lập hệ thống cửa hàng rau khắp địa bàn Hải Phòng để đáp ứng tốt nhu cầu rau nhân dân thủ đô Tôi mong muốn hy vọng nhận quan tâm, đánh giá giúp đỡ thầy cô giáo bạn đọc LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tóm tắt ý tưởng kinh doanh Hiện nguy đến từ bữa ăn hàng ngày dùng phải rau không sạch, rau có hàm lượng hố chất, độc tố cao đe doạ sức khoẻ, tính mạng người Thị trường rau Hải Phòng xúc Xuất phát từ thực tế đó, chúng tơi muốn thành lập công ty mang tên "ĐỒNG VIỆT" chuyên cung ứng loại rau sạch, rau an tồn với hy vọng góp phần bảo vệ sức khoẻ người tiêu dùng Sau cân nhắc giả thiết kinh doanh, chúng tơi dự tính với mức vốn ban đầu huy động tỷ, dự án hoàn vốn năm, với mức lợi nhuận ròng sau năm hoạt động 3,404,522 đồng Phân tích SWOT a Điểm mạnh - Thành viên sáng lập có quan hệ tốt với nhà hàng, cửa hàng cơm bình dân địa bàn thành phố đảm bảo đầu cho sản phẩm - Cách thức cung ứng sản phẩm mẻ - Quy trình sản xuất sản phẩm rau tương đối đơn giản ,có thể dễ dàng ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm đảm bảo nguồn cung cho doanh nghiệp - Đội ngũ nhân viên trẻ tận tâm với cơng việc đầy tính sáng tạo b.Điểm yếu: - Do công ty thành lập nên chưa gây dựng lòng tin với khách hàng - Đội ngũ nhân viên trẻ nên thiếu kinh nghiệm quản lý - Khó quản lý q trình trồng rau hộ dân ký hợp đồng bao tiêu sản phẩm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Công ty khai thác thị trường nội địa nên hạn chế kênh phân phối - Do công ty thành lập nên chưa có lượng khách hàng trung thành thường xuyên c Cơ hội - Nhà nước tạo điều kiện cho việc phát trồng chuyên canh rau điều đồng nghĩa với việc thuận lợi cho người dân trồng rau thuận lợi việc phát triển vùng chuyên canh rau công ty lập nên sau - Điều kiện kinh tế ngày phát triển, người dân dễ dàng chấp nhận mức giá sản phẩm rau công ty sản xuất d Nguy Sau dự án hoạt động thành công, đối thủ cạnh tranh bắt chước sản phẩm, hoạt độngcủa cửa hàng tạo nên cạnh tranh liệt Giới thiệu mơ hình doanh nghiệp thành lập a Hình thức pháp lý Sau nghiên cứu luật doanh nghiệp tư vấn chuyên gia kinh tế, định chọn mơ hình doanh nghiệp cơng ty cổ phần với số cổ đông ban đầu thành viên để tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh với tên gọi: “ Công ty cổ phần Đồng Việt” Với giao dịch quốc tế: DongViet joint stock company b Quy mô dự án  Trụ sở giao dịch:Km 13 Đường 353 Phường Hải Thành, Quận Dương Kinh, Thành phố Hải Phòng  Lĩnh vực kinh doanh: sản xuất thương mại  Sản phẩm kinh doanh: rau  Quy mô nhân lực năm đầu hoạt động: - Quản lý nhân viên: người LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Nhân viên :14 người  Quy mô vốn ban đầu: 6.630.800.000 ( đồng) Phân tích thị trường 4.1 Phân tích ngành kinh doanh a Đặc điểm thị trường nguồn cung ứng rau thành phố Hải Phịng ThÞ trêng tù do: HiƯn nay, nguồn rau Hải Phòng tập trung chủ yếu chợ Đổ nằm địa phận quận Lê Chân, trung tâm thành phố Chợ hoạt động nh chợ đầu mối loại rau Nguồn hàng từ tỉnh tập trung sau chuyển quận thành phố huyện Chợ đóng vai trò đầu mối hàng để đa tỉnh khác Các nguồn rau Hải Phòng chủ yếu từ Hải Dơng Thái Bình với số loại rau chủ yếu su hào, bắp cải, cà rốt, cà chua, hành tỏi, rau gia vị đợc thể qua sơ đồ nguồn cung ứng sau: Sơ đồ 1: Nguồn cung ứng thị trờng tiêu thụ rau TP Hải Phòng Sản phẩm tỉnh Xuất Sản phẩm từ Hà nội 50% 7% 5% Thị trường Hải Phòng Sản phẩm từ Trung Quốc 8% 80% Tiêu dùng tỉnh 35% Sản phẩm từ tỉnh lân cận (Hải dương, Thái Bình, Hưng Yên) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 15% Các tỉnh khác: Quảng Ninh, Hà Nội, Hải Dư ơng Thị trờng rau đầu vào cho nhà máy sơ chế, chế biến để xuất khẩu: thị trờng đợc hình thành điều phối chủ yếu tác nhân nhà máy sơ chế, chế biến rau xuất Nhà nớc t nhân (trong tỉnh) Các nhà máy xây dựng vùng nguyên liệu đầu vào hun, tù tỉ chøc hƯ thèng thu mua (lËp trạm sơ chế đặt địa phơng vận chuyển trực tiếp nhà máy), sau tiến hành sơ chế chế biến Tổ chức sản xuất nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu thông qua hợp tác xà nông nghiệp dới hình thức ký kết hợp đồng với nông dân (sẽ trình bày kỹ phần sau) Trớc đây, vùng nguyên liệu nhà máy thờng nằm huyện gần thành phố (An Dơng, Thuỷ Nguyên) Tuy nhiên, khả thu hồi sản phẩm đà ký kết với ngời nông dân thấp sản phẩm thờng xuyên bị bán thị trờng thành phố với mức giá cao mức ký kết, vậy, vùng nguyên liệu dần đợc chuyển huyện xa thành phố Nông dân Hợp tác xà (Tiên LÃng, Vĩnh Bảo) Sản phẩm từ b Cấu tỉnh kháctrúc ngành hàng rau thành phố Hải Phòng Sự đa dạng thị trờng tiêu thụ nh nguồn cung ứng ty sơ yếu tố tạo Thu gom đa dạng tácCông nhân tham gia chế nh kênh tiêu thụ Sự đa dạng đợc thể qua sơ đồ ngành hàng sau: Sơ đồ Chủ buôn2: đư ờng dài Ngành hàng XuấtPhòng Chủrau buônThành phố Hải địa phương Bán lẻ Siêu thị Tiêu dùng Nhà hàng, KS LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 4.2 Phân tích cung cầu a Phân tích cầu Để nắm rõ nhu cầu khách hàng rau sạch, tiến hành điều tra nhu cầu khách hàng phiếu điều tra (được trình bày Phục lục 1) Đối tượng điều tra cá nhân, người nội trợ gia đình Để đảm bảo tạo cho người điều tra trả lời câu hỏi thoải mái, thuận tiện khai thác nhiều thơng tin nhất, tơi chọn hình thức điều tra vấn trực tiếp ghi vào phiếu điều tra Quá trình điều tra tiến hành qua đợt Đợt I : Điều tra thử 100 người nhằm mục đích, thăm dị điều chỉnh, bổ sung, hoàn thiện nội dung câu hỏi cho lần điều tra thức Trong đợt I này, chúng tơi nhận thấy cầu rau lớn song điều đáng quan tâm người tiêu dùng chưa tin rau bán cửa hàng rau rau Chính vậy, đợt II điều tra thức, chúng tơi bổ sung câu hỏi mang tính định cho thành công dự án LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đợt II : Đợt điều tra thức, chúng tơi tiến hành điều tra chợ đầu mối lớn Hải Phòng siêu thị : chợ Đổ,chợ Cỗ Đạo, siêu thị BigC, siêu thị INTIMEX… Tổng số phiếu điều tra phát 400 phiếu Trong số phiếu khai thác 355 phiếu, phiếu không khai thác 45 phiếu (do không đủ thông tin phản hồi) Kết điều tra cung cấp cho dự án thông tin quan trọng đánh giá cầu rau nắm bắt nhiều thông tin đối thủ cạnh tranh mắt khách hàng Câu hỏi đâu tiên: Ông (bà) có biết địa điểm bán rau địa bàn thành phố Hải Phịng khơng? trả lời: có 132 người khơng biết chiếm 37,18%, người biết có 233 người chiếm 62.82% Trong số 233 người biết có cửa hàng bán rau khu vực có tới 39.91%(tức 93 người) thường xuyên mua rau cửa hàng cửa hàng họ biết Song điều đáng quan tâm đại phận người mua rau họ cho rằng: mua rau cửa hàng siêu thị rau an tồn họ mua rau chợ Mức độ tin tưởng chất lượng vệ sinh rau mua rau chợ, siêu thị có tới 78% (276 người) không tin tưởng Điều chủ yếu họ nguồn gốc xuất sứ loại rau nói từ đâu?và khơng có đảm bảo người bán chất lượng sản phẩm rau mà họ bán Đây điểm yếu của hàng rau bán chợ Trong số người biết cửa hàng bán rau có 60.09% không mua rau thường xuyên cửa hàng rau siêu thị với lý nhiều cho rằng: không tin tưởng rau bán rau sạch, thông tin ghi bao gói biển hiệu cửa LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hàng hình thức, có 78,5% mua rau chợ gần nhà khơng tin rau cửa hàng rau siêu thị rau mà giá lại cao so với giá rau chợ Trong số người khơng biết có cửa hàng rau (132 người) có tới 77.27% (102 người) hỏi muốn mua rau sạch, muốn 11.36%, không quan tâm 11.37% Đây khách hàng tiềm lớn chưa khai thác tới Để thu hút, lôi kéo số khách hàng này, dự án tập trung vào biện pháp trình bày phần kế hạch kinh doanh dự án Trong số 273 người hỏi cho biết: Hiện trung bình ngày gia đình chi tiêu cho rau 4000 – 5000 đ điều quan trọng có tới 87,36% sẵn sàng chi tới gấp 1,5 – lần tức 6000 – 9000 đ để chuyển sang mua rau cửa hàng rau mà họ tin rau bán rau sạch, 12,64% lưỡng lự suy nghĩ chưa biết có mua hay khơng Như vậy, điều quan trọng để cửa hàng rau tồn phát triển làm để người tiêu dùng thực tin rau bán cửa hàng rau (xét giá trị cảm nhận người tiêu dùng) Làm điều chuỗi cửa hàng “ĐỒNG VIỆT” có khách hàng tiềm Với câu hỏi cuối cùng: Điều làm cho ông (bà) tin rau bán cửa hàng rau sạch? Với câu hỏi tơi tìm câu trả lời mang tính định cho thành cơng dự án có biện pháp để giành ưu cạnh tranh vượt hẳn so với đối thủ Đại phận tin rau có tối thiểu thơng tin sau: - Sản phẩm có đầy đủ thơng tin nơi sản xuất, quan bảo đảm chất lượng rau - Thơng tin quy trình sản xuất, thời hạn sử dụng rau - Sản phẩm dán tem bảo đảm chất lượng có bảo hiểm - Sản phẩm có uy tín chất lượng LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Thường xuyên quan kiểm tra chất lượng sản phẩm kiểm tra trực tiếp cửa hàng Như vậy, qua phân tích nhu cầu thị trường, nhận thấy số điều quan trọng sau: - Người dân quan tâm tới sức khoẻ có việc dùng rau bữa ăn hàng ngày Họ lo lắng rau không bán thị trường khó nhận biết với loại rau - Nhu cầu rau lớn, chi tiêu cho mua rau chiếm tỷ lệ nhỏ thu nhập, người tiêu dùng sẵn sàng bỏ chi phí gấp 1,5 - lần để mua rau - Hình thức trình bày, thơng tin bao gói sản phẩm rau quan trọng Rau chất lượng tốt, bao gói khơng rõ ràng, bày bán khơng tốt khơng thu hút khách hàng mua rau -Điều quan trọng định thành công cửa hàng rau làm để người tiêu dùng tin tưởng rau họ mua rau Trên sở nhận định trên, dự án tập trung vào đáp ứng nhu cầu khách hàng Đặc biệt tập trung vào làm cho người tiêu dùng : Biết  Hiểu  Tin  Mua  Hài lòng b Phân tích cung Về cửa hàng rau tơi, dự kiến sau đưa vào hoạt động biến mặt yếu đối thủ thành điểm mạnh, lợi cửa hàng Đồng thời học tập điểm mạnh đối thủ Điều quan trọng dự án tập trung vào làm cho người tiêu dùng biết, tin rau cửa hàng rau phục vụ tốt Khi mở cửa hàng rau sạch, cửa hàng có điểm mạnh điểm yếu so với đối thủ cạnh tranh LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Điểm yếu: Cửa hàng thâm nhập vào thị trường sau, nên thiếu kinh nghiệm Trong đối thủ khác có nhiều khách quen Điểm yếu khơng phải q lớn, tơi hồn tồn khắc phục sau thời gian cửa hàng vào hoạt động Điểm mạnh: Chọn vị trí phù hợp, có quy mơ lớn, nhà cung ứng An Thọ có uy tín chất lượng Tơi điều tra thực tế, nắm bắt nhu cầu đòi hỏi khách hàng, biết cách làm để người mua rau biết tin mua rau cửa hàng Đây điểm quan trọng mà cửa hàng rau khu vực chưa làm Biện pháp để thu hút làm cho khách hàng tin dùng rau cửa hàng phân tích phần kế hoạch kinh doanh 4.3 Phân đoạn thị trường lựa chọn khách hàng mục tiêu Sau nghiên cứu thị trường công ty Đồng Việt định chọn phân đoạn thị trường: - Khách hàng người tiêu dùng - Khách hàng nhà hàng, khách sạn - Khách hàng công ty xuất rau - Khách hàng siêu thị cửa hàng rau Với khách hàng mục tiêu mà cơng ty hướng tới ngươì tiêu dùng Do quy mô chưa đủ lớn trụ sở cơng ty đặt thành phố Hải Phịng nên bước đầu công ty chọn thị trường người tiêu dùng Hải Phòng thị trường mục tiêu công ty Các sản phẩm công ty sẽ cung cấp cho người tiêu dùng thông 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com b Các phận chức Dưới quyền quản lý điều hành ban giám đốc phận chức sau: * Bộ phận tài kế tốn ( người) - Chịu trách nhiệm hoạt động liên quan tới kế tốn, thống kê quản lý hoạt động tài công ty - Chịu trách nhiệm thực cơng việc hành chính, quan hệ với quan có thẩm quyền địa phương * Bộ phận kinh doanh( 10 người - bao gồm trưởng phận kinh doanh, nhân viên bán hàng) - Thực giao dịch với khách hàng, marketing, bảo trì bảo dưỡng sở vật chất, hoạt động văn phịng, bảo vệ an tồn tài sản - Chịu trách nhiệm có liên quan tới cung ứng vật tư, hàng hóa, vật phẩm để sử dụng tiêu thụ công ty * Bộ phận sản xuất( người- bao gồm nhân viên thu mua –vận chuyển sản phẩm nhân viên điều khiển dây chuyền đóng gói sản phẩm - Chịu trách nhiệm trình sản xuất, thu gom vận chuyển sản phẩm 7.3 Dự kiến tiền lương cho nhân viên * Ban giám đốc - Giám đốc điều hành : 15 triệu đồng/ tháng -Giám đốc tài chính: 15 triệu đồng/ tháng * Phịng kế toán - Kế toán : triệu đồng/ tháng 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com * Bộ phận kinh doanh -Trưởng phòng kinh doanh : triệu đồng/tháng -Nhân viên kinh doanh: triệu đồng/ tháng * Phòng sản xuất(6 người) - Trưởng phòng sản xuất : triệu đồng/ tháng - Nhân viên thu gom (2người): triệu đồng/ tháng -Nhân viên đóng gói sản phẩm (3 người): triệu đồng/ tháng Kế hoạch tài 8.1 Xác định vốn đầu tư Đơn vị : nghìn đồng   Giá trị Thời gian khấu Khấu hao 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hao tháng Đầu tư sở hạ tầng 2700000 năm 32142 ( nhà xưởng)       Đầu tư máy móc thiết bị 1300000 10 năm 10833  Máy tính, Máy in, Máy fax, điện thoại 100800 1400 Trang thiết bị 150000 4167 Chi phí khác 60000     Tổng vốn cố định 4310800 ( Chi tháng 1)   Vốn lưu động 2000000 Dùng sản xuất kinh doanh - Tổng vốn lưu động dự kiến: dự trù chi phí ản xuất kinh doanh cho tháng đầu : 2.000.000.000 ( đồng) - Dự trù vốn dự phòng: 500.000.000 ( đồng) - Tổng số vốn cần khởi sự: 6.630.800.000 ( đồng) - Nguồn vốn: vốn cổ đơng đóng góp 8.2 Chi phí a.Chi phí hoạt động Bảng chi phí hoạt động tháng Khoản mục  Số tiền Ghi chú  29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Lương cho phận quản lý 48000 tăng 5% tháng Nước, điện, điện thoại 150253  Tăng 5% tháng Chi phí quảng cáo 56711 3% doanh thu Chi phí hoa hồng 283556 15% doanh thu Chi phí bảo dưỡng hàng tháng 18904 1% doanh thu Chi phí khác 65000   Tổng chí phí hoạt động 622424   Chi phi hoạt động cụ thể tháng năm đầu STT Khoản mục tháng tháng tháng 51912 53469.36 Lương cho phận quản lý 48000 50400 Nước, điện, điện thoại 150253 157765.65 Chi phí quảng cáo 75616 79396.8 83366.64 87534.972 Chi phí hoa hồng 283560 297738 312624.9 328256.145 Chi phí bảo dưỡng hàng tháng 18904 19849.2 20841.66 21883.743 Chi phí khác 45350 47617.5 49998.375 52498.29375 Tổng chi phí hoạt động 621683 652767.15 STT Khoản mục tháng Lương cho phận quản lý 165653.9325 173936.6291 684397.5075 717579.1429 tháng tháng tháng tháng 55073.4408 56725.644 58427.4133 60180.2358 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Nước, điện, điện thoại 182633.461 191765.134 201353.39 211421.06 Chi phí quảng cáo 91911.7206 96507.3066 101332.672 106399.306 Chi phí hoa hồng 344668.952 361902.4 379997.52 398997.396 Chi phí bảo dưỡng hàng tháng 22977.9302 24126.8267 25333.168 26599.8264 Chi phí khác 55123.2084 57879.3689 60773.3373 63812.0042 Tổng chi phí hoạt động 752388.713 788906.68 827217.501 867409.828 STT Khoản mục tháng 10 tháng 11 tháng 12 Lương cho phận quản lý 61985.6428 63845.2121 65760.5685 Nước, điện, điện thoại 221992.113 233091.718 244746.304 Chi phí quảng cáo 111719.271 117305.234 123170.496 Chi phí hoa hồng 418947.266 439894.629 461889.36 Chi phí bảo dưỡng hàng tháng 27929.8177 29326.3086 30792.624 Chi phí khác 67002.6044 70352.7346 73870.3713 Tổng chi phí hoạt động 909576.714 953815.837 1000229.73 b Chi phí sản xuất Bảng chí phí sản xuất tháng Tiền lương cho phận sản xuất 59000 khoán sản phẩm BHXH, BHYT 12980 ( 22% lương) 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chi phí nguyên vật liệu 756148   Nhiên liệu 56350   Khấu hao tài sản cố định 48542   Chi phí khác 60000   Bảng chi phí sản xuất tháng năm đầu STT tháng tháng tháng tháng Tiền lương cho phận sản xuất 59000 61950 65047.5 68299.875 BHXH, BHYT 12980 13629 14310.45 15025.9725 833653.17 875335.828 Khoản mục Chi phí nguyên vật liệu 756148 793955.4 Nhiên liệu 56350 59167.5 62125.875 65232.1687 5 Khấu hao tài sản cố định 48542 48542 48542 48542 Chi phí khác 165000 173250 181912.5 191008.125 1098020 1150493.9 1205591.49 1263443.97 tháng tháng 7 STT Tổng chi phí sản xuất Khoản mục tháng tháng Tiền lương cho phận sản xuất 71714.8688 75300.6122 79065.6428 83018.9249 BHXH, BHYT 15777.2711 16566.1347 17394.4414 18264.1635 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Chi phí nguyên vật liệu 919102.62 965057.751 1013310.64 1063976.17 Nhiên liệu 68493.7772 71918.4661 75514.3894 79290.1088 Khấu hao tài sản cố định Chi phí khác 200558.531 210586.458 221115.781 Tổng chi phí sản xuất 1324189.07 1387971.42 1454942.89 1525262.94 48542 STT Khoản mục 48542 tháng 10 tháng 11 48542 48542 232171.57 tháng 12 Tiền lương cho phận sản xuất 87169.8712 91528.3647 BHXH, BHYT 19177.3717 20136.2402 21143.0523 Chi phí nguyên vật liệu 1117174.98 1173033.73 1231685.41 Nhiên liệu 83254.6143 87417.345 91788.2122 Khấu hao tài sản cố định 48542 48542 48542 Chi phí khác 243780.148 255969.156 268767.613 Tổng chi phí sản xuất 1599098.98 1676626.83 1758031.08 96104.783 8.3 Doanh thu dự kiến Do tháng công ty thành lập nên chưa có doanh thu doanh thu tháng doanh nghiệp dòng sản phẩm: - Doanh thu từ mặt hàng rau: 892.450.000 đồng - Doanh thu từ mặt hàng củ quả: 997.920.000 đồng Bảng dự kiến giá bán Các loại rau Lơ xanh Giá 12/cây Các loại củ Su su Giá 12/kg 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Mồng tơi 12/túi Gừng tươi 40/kg Rau ngót 10/túi Đậu cove 30/kg Bắp cải 10/cây Khoai tây 17/kg Cải ngồng 10/cây Cà rốt 15/kg Dền đỏ 15/túi Củ cải 9/kg Lơ trắng 10/cây Dưa chuột 11/kg Cần ta 18/túi Mướp 17/kg Xà lách xoăn 35/túi Bí ngơ 15/kg Dưa bẹ muối 12/túi Cà chua 12/kg Bảng sản lượng bán tháng Các loại rau Số lượng Các loại củ Số lượng Lơ xanh 5350 Su su 6450 Mồng tơi 4470 Gừng tươi 3200 Rau ngót 4320 Đậu cove 8670 Bắp cải 5320 Khoai tây 5490 Cải ngồng 4270 Cà rốt 4530 Dền đỏ 6430 Củ cải 4360 Lơ trắng 7320 Dưa chuột 8690 Cần ta 3025 Mướp 4320 Xà lách xoăn 9430 Bí ngơ 3210 Dưa bẹ muối 6780 Cà chua 9560 -Qua tháng doanh thu tăng 5% Lập bảng kết lãi lỗ STT Chỉ tiêu Tháng Tháng Tháng Tháng 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Doanh thu ( ko có VAT) 1890400 Giá vốn 1049478 1101951.9 1157049.5 1214901.97 Lãi gộp 840922 882968.1 927116.51 973472.33 Tổng chi phí HĐKD 670225 701309.15 732939.51 766121.14 Chi phí hoạt động 621683 652767.15 684397.51 717579.14 Chi phí khấu hao 48542 48542 48542 48542 Lợi nhuận trước thuế 170697 181658.95 194177 207351.19 Thuế TNDN 42674.25 45414.74 48544.25 51837.8 Lợi nhuận sau thuế 128022.75 136244.21 145632.75 STT Chỉ tiêu Tháng 1984920 Tháng 2084166 2188374.3 155513.39 Tháng Tháng 2533316.8 2659982.64 Doanh thu ( ko có VAT) 2297793.02 2412682.67 Giá vốn 1275647.07 1339429.42 1406400.89 1476720.94 Lãi gộp 1022145.95 1073253.24 1126915.91 1183261.7 Tổng chi phí HĐKD 800930.71 837448.68 875759.5 915951.83 Chi phí hoạt động 752388.71 788906.68 827217.5 867409.83 Chi phí khấu hao 48542 48542 48542 48542 Lợi nhuận trước thuế 221215.23 235804.56 251156.41 267309.87 Thuế TNDN 55303.81 58951.14 62789.1 66827.47 Lợi nhuận sau thuế 165911.43 176853.42 188367.3 200482.41 STT Chỉ tiêu Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Doanh thu ( ko có VAT) 2792981.77 2932630.86 3079262.4 Giá vốn 1550556.98 1628084.83 1709489.08 Lãi gộp 1242424.79 1304546.03 1369773.33 Tổng chi phí HĐKD 958118.71 1002357.84 1048771.72 Chi phí hoạt động 909576.71 953815.84 1000229.72 Chi phí khấu hao 48542 48542 48542 Lợi nhuận trước thuế 284306.07 302188.19 321001.6 Thuế TNDN 71076.52 75547.05 80250.4 Lợi nhuận sau thuế 213229.55 226641.14 240751.2 STT Chỉ tiêu Năm Năm Doanh thu ( ko có VAT) 42970416.72 68752666.76 Giá vốn 23855536.92 38168859.08 Lãi gộp 19114879.8 30583807.68 Tổng chi phí HĐKD 14,575,517 23,000,450 Chi phí hoạt động 14041554.88 22466487.8 Chi phí khấu hao 533,962 533,962 Lợi nhuận trước thuế 4,539,363 7,583,358 Thuế TNDN 1134840.731 1895839.469 Lợi nhuận sau thuế 3,404,522 5,687,518 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 8.4 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ STT Chỉ tiêu Tháng Tháng Tháng Tháng 5000000 388885 565449.75 750235.96 Số dư tiền mặt đầu kỳ Tổng thu 1890400 1984920 2084166 Thu hoạt động sxkd 1890400 1984920 2084166 Thu khác 0 0 Tổng chi 4611115 1713835.25 1800133.79 1889991.25 Chi từ đầu tư ban đầu 4310800 0 Chi HĐSXKD 300315 1671161 1754719 1841447 Nợ gốc+ lãi 0 0 Thuế doanh nghiệp phải nộp 42674.25 45414.74 48544.25 10 Số dư tiền mặt cuối kỳ 388885 565449.75 750235.96 944410.71 Tháng Tháng Tháng Tháng STT Chỉ tiêu Số dư tiền mặt đầu kỳ 944410.71 1148466.1 1362919.53 1588314.95 Tổng thu 2188374.3 2297793.02 2412682.67 2533316.8 Thu hoạt động sxkd 2188374.3 2297793.02 2412682.67 2533316.8 Thu khác 0 0 Tổng chi 1984318.91 2083339.59 2187287.24 2296407.49 Chi từ đầu tư ban đầu 0 0 Chi HĐSXKD 1932481.11 2028035.78 2128336.1 2233618.39 Nợ gốc+ lãi 0 0 Thuế doanh nghiệp phải nộp 51837.8 55303.81 58951.14 62789.1 10 Số dư tiền mặt cuối kỳ 1148466.1 1362919.53 1588314.95 1825224.25 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com STT Chỉ tiêu Tháng Tháng 10 Tháng 11 Tháng 12 Số dư tiền mặt đầu kỳ 1825224.25 2074248.66 2336020.21 2611203.36 Tổng thu 2659982.64 2792981.77 2932630.86 3079262.4 Thu hoạt động sxkd 2659982.64 2792981.77 2932630.86 3079262.4 Thu khác Tổng chi Chi từ đầu tư ban đầu Chi HĐSXKD Nợ gốc+ lãi Thuế doanh nghiệp phải nộp 10 Số dư tiền mặt cuối kỳ 0 2410958.23 2531210.22 2657447.72 STT 2789969.2 0 0 2344130.76 2460133.7 2581900.67 2709718.8 0 0 66827.47 71076.52 75547.05 80250.4 2074248.66 2336020.21 2611203.36 2900496.56 Chỉ tiêu Năm Năm 2900497 6438571 Số dư tiền mặt đầu kỳ Tổng thu 42970416.72 68752666.76 Thu hoạt động sxkd 42970416.72 68752666.76 Thu khác 0 Tổng chi 39432342.23 63091747.57 Chi từ đầu tư ban đầu 0 Chi HĐSXKD 38377595.80 61404153.28 Nợ gốc+ lãi 0 Thuế doanh nghiệp phải nộp 1054746.43 1687594.29 10 Số dư tiền mặt cuối kỳ 6438571 12099490.24 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kết luận Dự án khởi nghiệp công ty cổ phần sản xuất kinh doanh rau chuyên cung ứng loại rau phù hợp với điều kiện thực tế Mỗi người, gia đình tồn thể xã hội ln cần có rau sạch: Món ăn hàng ngày thiếu bữa ăn người Việt Nam Việc quan trọng cửa hàng Rau Xanh hướng tới “ Tất sức khoẻ người tiêu dùng” theo tôn công ty đặt “Đồng Việt- Rau cho nhà” Chúng tin tưởng vào ủng hộ xã hội dự án tin vào thành công công ty Đồng Việt Mặc dù cố gắng để xây dựng dự án, xong cịn thiếu kinh nghiệm hạn chế trình độ nên dự án khó tránh khỏi thiếu sót Tơi mong nhận đánh giá, góp ý cô giáo bạn đọc để dự án thực thành công 39 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 Tóm tắt ý tưởng kinh doanh .2 Phân tích SWOT Giới thiệu mơ hình doanh nghiệp thành lập Phân tích thị trường 4.1 Phân tích ngành kinh doanh .4 4.2 Phân tích cung cầu 4.3 Phân đoạn thị trường lựa chọn khách hàng mục tiêu 10 4.4 Phân tích đối thủ cạnh tranh .10 Kế hoạch Marketing/ bán hàng 13 5.1 Sản phẩm dịch vụ 13 5.2 Giá 15 5.3 Kênh phân phối 16 5.4 Quảng cáo xúc tiến bán 17 Kế hoạch sản xuất 23 6.1 Nguồn cung ứng rau 23 6.2 Sơ đồ quy trình thu mua rau 24 40 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Kế hoạch nhân 25 7.1 Sơ đồ cấu tổ chức 25 7.2 Chức nhiệm vụ phận .25 7.3 Dự kiến tiền lương cho nhân viên 26 Kế hoạch tài 28 8.1 Xác định vốn đầu tư 28 8.2 Chi phí 29 8.3 Doanh thu dự kiến .32 8.4 Báo cáo lưu chuyển tiền tệ 36 Kết luận 38 41 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... trọng cửa hàng Rau Xanh hướng tới “ Tất sức khoẻ người tiêu dùng” theo tôn công ty đặt ? ?Đồng Việt- Rau cho nhà” Chúng tin tưởng vào ủng hộ xã hội dự án tin vào thành công công ty Đồng Việt Mặc dù... đề giá ln dược doanh nghiệp quan tâm trọng Công ty kinh doanh mặt hàng rau sạch, sản phẩm có mức cầu cung lớn Các cơng ty cạnh tranh ln tìm cách để chiếm lĩnh thị trường Vì cơng ty chúng tơi ln... Công ty CP Đồng Việt Hệ thống siêu thị cửa hàng rau Người tiêu dùng rau an địa bàn thành phố Hải Phòng 5.4 Quảng cáo xúc tiến bán a Chiến lược kinh doanh Theo kết điều tra cho thấy: Nhu cầu rau