tran vuong mot so giai phap hoan thien cong tac marketing mi s0em7b5yaj 20130708031757 58427

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI Khoa Kinh tế Quản lý -o0o - ĐỒ ÁN TỐT NGHIỆP Đề tài: MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC MARKETING - MIX TẠI CÔNG TY TNHH HOÀNG PHÁT K50 Sinh viên thực : Trần Vương Lớp : Quản trị doanh nghiệp Giáo viên hướng dẫn : TS Văn Thị Thái Kết cấu đồ án Cơ sở lý luận Marketing – Mix DN Thực trạng công tác Marketing - Mix Công ty ột số giải pháp hoàn thiện công tác Marketing – Mix Cty GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH HOÀNG PHÁT - Tên giao dịch TM: Công ty TNHH Hoàng Phát - Tên giao dịch tiếng Anh: HOANG PHAT CO.;LTD - Địa chỉ: KCN Phú Tài - TP Quy Nhơn - Tỉnh Bình Định - Tổng nguồn vốn kinh doanh: 40 tỷ đồng - Sản xuất, chế biến gỗ tinh chế xuất tiêu thụ nội địa THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Bắ c Âu My Nha Ú ät õ c Nộ i địa Marketing - Mix P4 – Promotion Xúc tiến hỗn hợp P3 - Place Phân phối Thị trường mục tiêu P1 – Product Sản phẩm P2 - Price Giá CHÍNH SÁCH SẢN PHẨM - Sản phẩm: bàn ghế gỗ, giường tắm nắng, … - Tính năng: tháo lắp dễ dàng, gọn, nhẹ, thuận tiện -Đánh Mẫu mã: phong phú, đa dạng giá Đánh giá mức - Chất lượng đảm bảo theo tiêu chuẩn ISO chất lượng độ hài lòng 9001-2000 16% 27% 35% 49% 8% 65% CHÍNH SÁCH GIÁ * Mục tiêu định giá: định giá thấp thâm nhập thị trường * Phương pháp định giá: Giá vốn hàng bán A B Giá bán C Giá KH đề nghị Giá đối thủ cạnh tranh CHÍNH SÁCH PHÂN Kết PHỐI tiêu thụ qua hệ thống kênh phân phối TT Chỉ tiêu Năm 2007 Doanh thu Tỷ trọng Trực tiếp 1.740,40 2,31 Gián tiếp 73.601,6 00 97,69 Tổng 75.342 100,00 Năm 2008 Doanh thu 1.544,44 Tỷ trọng 2,01 ĐVT: Triệu đồng2009 Năm Doanh thu 1.572,50 Tỷ troïng 2.16 75.293,5 71.228,4 97,99 97,84 56 98 76.838 100,0 100,0 72.801 0 (Nguồn: Phòng KH KD) * TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI * Gián tiếp: + Sipoo (Đức) + Marich (Anh) + Dan Lee Ju (Haø Lan) + Pitoryna (Tây Ban Nha) + Poterist (Đan Mạch) + La Bas(Pháp) +… * Trực tiếp: + Mail, điện thoại + Các công ty, khách sạn, quán cafê - Công tác đền ơn đáp nghóa - Phụng dưỡng mẹ Việt nam anh hùng -Tạp chí Gỗ Việt - Hội chợ Triển lãm - Qua mạng internet Quảng cáo - Giảm giá PR MTT Xúc tiến hỗn hợp BHTT Khuyến mại - Catalogue, thư - Điện thoại, fax, mail - Khu du lịch - Khách sạn, nhà hàng - Quán cafe ƯU NHƯC ĐIỂM MARKETING - MIX Ưu điểm - SP đa dạng, phong phú - Giá bán tương đối thấp - Phân phối rộng Một số sách xúc tiến mang lại hiệu - Nhược điểm - Chưa tạo khác biệt thông tin - Hệ thống - Thiết kế SP yếu - Chưa quan tâm mức thị trường địa rộng - Phânnội phối chưa hiệu NGUYÊN NHÂN CỦA NHỮNG HẠN CHẾ Chưa trọng chức Marketing N.cứu TT, thiết kế SP chưa quan tâm Các DV Phụ thuộc nhiều vào nhà trung gian Chính sách phân phối rộng rãi PHẦN III MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC MARKETING – MIX TẠI CÔNG TY TNHH HOÀNG PHÁT sách phân phối chọn lọc Thực Đẩy mạnh xúc tiến bán thị trường nội địa Đẩy mạnh khác biệt hoá sản phẩm GIẢI PHÁP III: KHÁC BIỆT HÓA SẢN PHẨM Mục đích thực giải pháp: - Tạo khác biệt hóa cho SP - Định vị SP thị trường - Nâng cao lực cạnh tranh cho SP Lý thực giải pháp: - Chưa tạo khác biệt - Cải tiến số chi tiết Nội dung thực giải pháp: Chỉ tiêu - Đào tạo nhân viên Marketing - Nâng cấp website - Xây dựng phiếu thăm dò - Thu thập ý kiến người tiêu dùng - Quà cho người hỏi - Đào tạo nhân viên Số Đơn giá lượng ĐVT: đồng Thành tiền 8.000.000 16.000.000 1.000.000 1.000.000 1000 2.000 2.000.000 1.000 3.000 3.000.000 1.000 5.000 5.000.000 9.500.000 19.000.000 HIỆU QUẢ SAU KHI ÁP DỤNG GIẢI PHÁP ĐVT: Triệu đồng Chênh lệch Trước áp dụng giải pháp Sau áp dụng giải pháp Tuyệt đối % Tổng doanh thu 72.801 83.721 10.920 15 Tổng chi phí 70.316 80.526 10.210 14,52 LNTT 2.458 3.194 736 29,94 LNST 1.863 2.395 532 28,55 Chỉ tiêu ...Kết cấu đồ án Cơ sở lý luận Marketing – Mix DN Thực trạng công tác Marketing - Mix Công ty ột số giải pháp hoàn thiện công tác Marketing – Mix Cty GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY... tinh chế xuất tiêu thụ nội địa THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Bắ c Âu My Nha Ú ät õ c Nộ i địa Marketing - Mix P4 – Promotion Xúc tiến hỗn hợp P3 - Place Phân phối Thị trường mục tiêu P1 – Product Sản phẩm... trọng chức Marketing N.cứu TT, thiết kế SP chưa quan tâm Các DV Phụ thuộc nhiều vào nhà trung gian Chính sách phân phối rộng rãi PHẦN III MỘT SỐ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN CÔNG TÁC MARKETING – MIX TẠI