Các Giải pháp nâng cao hiệu quả cho XK của Doanh nghiệp Chiếu cói Hoàng Long

MỤC LỤC LỜI NÓI ĐẦU 1 CHƯƠNG I 3 NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN CỦA HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 3 I. HIỂU BIẾT CHUNG VỀ KINH DOANH XUẤT KHẨU 3 1. Khái niệm: 3 2. Vị trí, vai tr

Lời nói đầu

Góp phần vào công cuộc phát triển kinh tế của đất nớc, các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu đóng vai trò rất quan trọng trong việc phát triển kinh tế cuả đất nớc Hoà cùng tiền trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc các hoạt động kinh doanh quốc tế của Việt Nam đang diễn ra với nhịp độ rất mạnh mẽ và khẩn tr-ơng đa nền kinh tế nớc ta tiến lên hoà nhập với nền kinh tế khu vực và trên thế giới.Kể từ đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI năm 1986 với chủ trơng phát triển kinh tế nhiều thành phần, vận động theo cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc theo định hớng xã hộ chủ nghĩa Quan hệ ngoại giao, thơng mại của Việt Nam đã đợc củng cố và mở rộng ra nhiều quốc gia trên thế giới Việc nối lại quan hệ với các quốc gia, các tổ chức tài chính tiền tệ thế giới nh WB, IMF,ADP , ký hiệp định về hợp tác thơnng mại với EU (1993), ra nhập ASEAN (1995) ký hiệp định thơng mại Việt Nam - Hoa Kỳ ( 2000), ra nhập AFTA, WTO trong thời gian tới sẽ giúp cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Việt Nam ngày càng sôi động và mạnh mẽ hơn.

Nằm trên vùng nguyên liệu nông nghiệp sẵn có thuộc huyện Nga Sơn tỉnh Thanh Hoá doanh nghiệp t nhân Chiếu cói Hoàng Long là một đầu mối quan trọng cho hoạt động sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu các mặt hàng về Cói Ngoài những thị trờng đã có doanh nghiệp vẫn luôn tìm kiếm để mở rộng thị trờng để góp phần đẩy mạnh việc xuất khẩu nhiều hơn nữa các mặt hàng về Cói.

Thực tế trong thời gian gần đây hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp còn gặp nhiều khó khăn và cha thực sự có chuyển biến mạnh, mặc dù hàng năm doanh nghiệp xuất khẩu một lợng lớn sản phẩm ra nớc ngoài nhng thu đợc hiệu quả cha cao đây là vấn đề bức xúc và nóng bỏng của doanh nghiệp.

Xuất phát từ lý do trên, em xin mạnh dạn chọn đề tài: Các giải pháp nâng“

cao hiệu quả cho xuất khẩu của doanh nghiệp Chiếu cói Hoàng Long ”

Đối tợng nghiên cứu của đề tài: bao gồm các hoạt động kinh doanh xuất khẩu các mặt hàng Cói của doanh nghiệp.

Khi nghiên cứu đề tài em có sử dụng một số phơng pháp: phơng pháp thống kê kinh tế, phơng pháp quan sát, phơng pháp phỏng vấn và phơng pháp phân tích tổng hợp.

Mục đích của luận văn là việc dựa trên sự phân tích thực trạng trong hoạt động kinh doanh về xuất khẩu các mặt hàng Cói của doanh nghiệp trong thời gian gần đây, đánh giá khách quan những thuận lợi và khó khăn, những mặt hạn chế của doanh nghiệp và từ đó đa ra một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả cho xuất khẩu các mặt hàng Cói của doanh nghiệp trong thời gian tới.

Phạm vi nghiên cứu: luận văn chỉ tập trung nghiên cứu tình hình kinh

doanh xuất khẩu các mặt hàng Cói tại doanh nghiệp.

Cấu trúc luận văn: ngoài phần mở đầu và phàn kết luận, bài luận văn trình

Ch ơng I

Những vấn đề cơ bản của hoạt động kinh doanh xuất khẩu trong nền kinh tế thị tr ờng

I Hiểu biết chung về kinh doanh xuất khẩu 1 Khái niệm:

Kinh doanh xuất khẩu hàng hoá là việc bán hàng hoặc dịch vụ cho một quốc gia khác trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện thanh toán Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một hoặc cả hai quốc gia

Hoạt động kinh doanh xuất khẩu chịu mọi tác động của cả hai yếu tố trong nớc và quốc tế Mỗi quốc gia đều có thế mạnh riêng nhng song hành với nó cũng còn không ít những khó khăn ; vì vậy ,để khai thác đợc lợi thế của mình, mỗi nớc cần phải nghiên cứu và khắc phục đợc những hạn chế nhằm tạo ra sự cân bằng trong quá trình phát triển

- Các dịch vụ thu ngoại tệ : Ngân hàng ,du lịch có thể thấy rằng trong các nguồn trên thì xuất khẩu hàng hoá ,dịch vụ là nguồn quan trọng nhất vì nó chiếm tỷ trọng lớn, đồng thời đảm bảo khả năng trả đợc các khoản đi vay ,viện trợ trong tơng lai Do đó cả về dài hạn và ngắn hạn thì hoạt động xuất khẩu luôn là tiền đề quan trọng cho nhập khẩu

- Hoạt động xuất khẩu không những phát huy đợc lợi thế trong nớc mà còn làm cho việc khai thác đó có hiệu quả cao hơn Các lợi thế cần khai thác ở nớc ta là nguồn lao động rồi dào, giá rẻ, nguồn tài nguyên thiên nhiên phong phú

- Hoạt động kinh doanh xuất khẩu góp phần làm chuyển dịch cơ cấu sản xuất, địch hớng sản xuất và thúc đẩy tăng trởng kinh tế Chúng ta biết rằng xuất khẩu có hai xu hớng: Xuất khẩu đa dạng và xuất khẩu mũi nhọn

Xuất khẩu đa dạng là xuất khẩu mọi hàng hoá có đợc trong nớc và có nhu cầu ở nớc ngoài, chỉ phát triển theo chiều rộng mà không có quy mô về chiều sâu, khó tập trung đầu t, và có hiệu quả không cao

Xuất khẩu hàng mũi nhọn: Tuân theo lý thuyết lợi thế so sánh của David Ricardo, tức là tập trung vào sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng mà mình có điều kiện nhất, có lợi thế so sánh hay chính là việc thực hiện chuyên môn hoá và thực hiện phân công lao động quốc tế Khi đó nớc ta có khả năng chiếm lĩnh thị tr-ờng cao, khả năng độc quyền sẽ lớn và thu lợi nhuận siêu ngạch Nó có thể làm thay đổi cơ cấu ngành và cả cơ cấu trong nội bộ một ngành, theo hớng khai thác tối u lợi thế

2 Vị trí, vai trò của hoạt động kinh doanh xuất khẩu.

Xuất khẩu hàng hoá là việc kinh doanh buôn bán ở phạm vi quốc tế Sản phẩm hàng hoá sản xuất trong nớc đợc bán ra nớc ngoài, thu ngoại tệ, qua đó phát triển hoạt động trong nớc, chuyển đổi cơ cấu kinh tế, từng bớc nâng cao đời sống nhân dân

Đối với việt Nam, nền kinh tế đang bớc đầu phát triển về cơ sở vật chất, kỹ thuật, dân số đông nên nhu cầu về ngoại tệ là rất lớn Chính vì vậy, Đảng và Nhà nớc đã chủ trơng phát triển quan hệ đối ngoại và đặc biệt là tập trung vào xuất khẩu hàng hoá dịch vụ, đây là đờng lối đúng đắn phù hợp với quy luật kinh tế khách quan Hơn bao giờ hết việc xuất khẩu hàng hoá thực sự đóng vai trò quan trọng mà cụ thể là:

2.1.Đối với nền kinh tế quốc gia

- Hoạt động kinh doanh xuất khẩu tạo ra nguồn ngoại tệ để đảm bảo nhu cầu nhập khẩu của đất nớc Xuất khẩu và nhập khẩu trong thơng mại quốc tế vừa là điều kiện, vừa là tiền đề của nhau, xuất khẩu để phục vụ nhập khẩu và nhập khẩu để phát triển xuất khẩu Vì vậy muốn nhập khẩu thì phải có ngoại tệ, trong đó có các nguồn ngoại tệ chính nh sau: Xuất khẩu hàng hoá dịch vụ ;viện trợ, đi vay, đầu t nớc ngoài

- Giải quyết công ăn việc làm cho ngời lao động, tạo thu nhập và nâng cao mức sống.

- Nâng cao uy tín nớc ta trên thị trờng thế giới, tăng cờng kinh tế đối ngoại, thông qua hoạt động xuất khẩu giúp cho các quan hệ kinh tế chặt chẽ hơn, làm tiền đề thúc đẩy cá hoạth động kinh tế đối ngoại khác nh: dịch vụ du lịch, ngân hàng, đầu t, hợp tác, liên doanh

2.2 Đối với doanh nghiệp

-Tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng đợc thị trờng tiêu thụ sản phẩm.- Tạo nguồn ngoại tệ chính cho doanh nghiệp, tăng dự trữ ngoại tệ, tăng khả năng nhập khẩu công nghệ hiện đại phục vụ cho sản xuất kinh doanh.

-Phát huy cao độ tính năng động sáng tạo của cán bộ xuất nhập klhẩu cũng nh các đơn vị kinh doanh trong việc tìm kiếm thị trờng, khách hàng ; góp phần tăng khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.

3 Các hình thức kinh doanh xuất khẩu chủ yếu.

Có nhiều hình thức đợc vận dụng thông qua hoạt động kinh doanh xuất khẩu:

3.1 Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp là việc xuất khẩu các hàng hoá và dịch vụ do chính doanh nghiệp sản xuất ra hoặc đặt mua từ các xí nghiệp sản xuất trong nớc, sau đó xuất khẩu chúng trên danh nghĩa là hàng của mình.

3.2 Xuất khẩu uỷ thác

Theo hình thức này, đơn vị ngoại thơng đứng ra đóng vai trò là trung gian xuất khẩu làm thay cho các đơn vị sản xuất những thủ tục cần thiết để xuất khẩu hàng hoá và hởng phần trăm theo giá trị hàng xuất khẩu đã đợc thoả thuận.

3.3.Buôn bán đối lu.

Đây là phơng thức giao dịch mà xuất khẩu cần kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, ngời bán đồng thời là ngời mua, lợng hàng trao đổi tơng đơng nhau về giá cả Mục đích xuất khẩu ở đây, không phải là thu ngoại tệ, mà là thu về một lợng hàng có giá trị tơng đơng giá trị của lô hàng đã xuất Có nhiều loại hình buôn bán đối lu nh : Hàng đổi hàng, trao đổi bù trừ, mua đối lu

- Hình thức hàng đổi hàng: là việc một bên dùng hàng hoá để đổi lấy một ợng hàng tơng đơng, việc giao hàng diễn ra hầu nh đồng thời Trong nghiệp vụ đổi hàng cổ điển, đồng tiền không đợc dùng để thanh toán và chỉ có hai bên tham gia Ngày nay, có thể sử dụng đồng tiền làm phơng tiện thanh toán một phần hàng và có thể có nhiều bên tham gia.

l Hình thức trao đổi bù trừ: Hai bên tiến hành trao đổi hàng hoá trong một thời gian dài và dùng một tài khoản chung để theo dõi nghiệp vụ giao và nhận hàng hoá của hai bên Đến cuối kỳ hai bên sẽ tiến hành thanh toán số tiền chênh lệch theo tính toán

- Hình thức mua đối lu: Là hình thức mà một bên ký hợp đồng mua hàng có thanh toán và cam kết thanh toán trong một khoảng thời gian nhất định , sau đóa bán cho bên kia một lợng hàng hoá khác có giá trị tơng tự và cũng đợc nhận tiền thanh toán Giá trị của hai bên hợp đồng này không nhất thiết phải bằng nhau, thời gian thông thờng là từ 1 đến 5 năm và danh mục hàng hoá đợc mở rộng.

3.4 Tạm nhập tái xuất

Là hàng tạm thời cho phép nhập vào nớc mình, sau đó lại mang ra nh hàng hoá của nớc ngoài đa vào triển lãm, hội chợ, các hàng này đợc miễn thuế nhập khẩu và xuất khẩu.

3.5 Chuyển khẩu

Hàng mua của nớc này bán cho nớc khác, không làm thủ tục xuất nhập khẩu Thờng thì hàng đi thẳng từ nớc xuất khẩu sang nớc nhập khẩu Ngời kinh doanh chuyển khẩu trả tiền cho ngời xuất khẩu và thu tiền của ngời nhập khẩu hàng đó, thờng khoản tiền thu lớn hơn khoản tiền trả cho ngời xuất khẩu.

3.6 Xuất khẩu tại chỗ

Đây là hình thức xuất khẩu mới nhng có nhiều u điểm nên đang đợc phổ biến rộng rãi Đặc điểm của loại hình xuất khẩu này là hàng hoá không bắt buộc phải vợt qua biên giới quốc gia để đến tay khách hàng , do đó, giảm đợc nhiều thủ tục, giảm nhiều chi phí xuất khẩu, mức độ rủi ro thấp.

3.7 Gia công xuất khẩu

Là loại loại hình chế biến sản phẩm theo mẫu mã,tiêu chuẩn thoả thuận giữa hai bên bên sản xuất nhập nguyên liệu, mẫu mã, thiết bị kỹ thật để sản xuất ra sản phẩm bằng nhân công của mình, sau đó giao lại cho bên đặt làm và nhận tiền công theo hợp đồng Đây là một hình thức xuất khẩu lao động qua hàng hoá.

Có hai loại hình chủ yếu về gia công xuất khẩu ở nớc ta : - Nhận nguyên liệu giao thành phẩm

- Mua đứt bán đoạn.

II Nội dung của kinh doanh xuất khẩu

Hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng hoá là một hệ thống nghiệp vụ khép kín tạo nên những vòng quay kinh doanh Nội dung cơ bản của kinh doanh thực tế phức tạp hơn nhiều so với hoạt động mua bán trong nớc vì có yếu tố nớc ngoài tham gia vào.

1 Nghiên cứu của thị trờng quốc tế

Là công việc quan trọng trong chu trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp Nghiên cứu thị trờng quốc tế, trớc hết là nhận biết ra sản phẩm xuất khẩu, tìm hiểu nhu cầu nhằm lựa chọn mặt hàng kinh doanh có lợi nhất.

Nghiên cứu thị trờng cần nắm bắt đợc những thông tin sau

- Mặt hàng đang cần, đối thủ cạnh tranh , bao bì , mẫu mã, giá cả, chất ợng , và bán những gì mà thị trờng cần.

l Thói quen tiêu dùng mặt hàng đó nh thế nào Trên mỗi thị trờng có tập quán tiêu dùng khác nhau đối với những loại hàng hoá, do đó nắm vững đợc quy luật này sẽ đáp ứng tôi đa nhu cầu của thị trờng đó.

Tìm hiểu dung lợng thị trờng và nhân tố tác động đến dung lợng thị trờng: Dung lợng thị trờng của hàng hoá là khối lợng hàng hoá đợc giao dịch trong một phạm vi thị trờng nhất định, trong một khoản thời gian nhất định thay đổi theo tác động của nhiều nhân tố trong những giai đoạn nhất định.

Ngoài ra còn phải tìm hiểu thêm về các yếu tố: Kinh tế chính trị, thơng mại hệ thống pháp luật để có thể hoà nhập với thị trờng nớc ngoài , phòng tránh những rủi ro trong giao dịch.

2 Nghiên cứu tổ chức nguồn hàng xuất khẩu

Tổ chức tạo nguồn hàng xuất khẩu là một công đoạn rất quan trọng, nguồn hàng xuất khẩu có thể đợc huy động ở xởng sản xuất của doanh nghiệp hoặc cơ sở sản xuất khác để tạo nguồn hàng đạt hiệu quả cao, doanh nghiệp cần tổ chức bố trí đầu t các cơ sở sản xuất hợp lý, nâng cao chất lợng và năng xuất lao động; cần xây dựng một hệ thống thu mua hợp lý thông qua các đại lý, các chi nhánh của mình Làm nh vậy doanh nghiệp sẽ tiết kiệm đợc chi phí thu mua , nâng cao năng xuất và hiệu quả thu mua.

Thông thờng ngời ta áp dụng hai phơng thức nghiên cứu sau:

Lấy mặt hàng làm đối tợng nghiên cứu: nghiên cứu tình hình và tiêu thụ của từng mặt hàng.

Lấy đơn vị sản xuất làm cơ sở nghiên cứu: theo rõi năng lực sản xuất và cung ứng của từng cơ sở sản xuất thông qua các chỉ tiêu: chất lợng, số lợng, giá cả, công nghệ.

3 Lựa chọn đối tác kinh doanh

Để thâm nhập vào thị trờng nớc ngoài, doanh nghiệp có thể thông qua một hoặc nhiều công ty đang hoạt động trên thị trờng đó Khi lựa chọn đối tác kinh doanh, doanh nghiệp phải tìm hiểu kỹ đối tác về năng lực pháp lý cũng nh năng lực hành vi, mặt mạnh cung nh mặt yếu của họ Việc lựa chọn này có thể dựa trên những mối quan hệ bạn hàng sẵn có hoặc thông qua công ty t vấn, cơ sở giao dịch hoặc phòng thơng mại và công nghiệp

4 Đàm phán và ký hợp đồng

Có hai hình thức đàm phán chủ yếu: đó là đàm phán trực tiếp hoặc gián tiếp Chúng đợc tiến hành qua những bớc sau:

- Chào hàng: là lời đề nghị ký hợp đồng.

- Hoàn giá:( mặc cả) khi giá trong bảng chào hàng không đợc chấp nhận và

đề nghị đa ra một mức giá mới.

- Chấp nhận: là sự nhất trí hoàn toàn tất cả các điều kiện trong bản hợp

đồng mà bên kia đa ra.

- Xác nhận: xác nhận lại điều kiện mà hai bên đã thoả thuận trớc đó, việc

này luôn đồng nghĩa với việc ký hợp đồng.

Khi ký kết hợp đồng xuất khẩu cần chú ý đến những vấn đề sau:

- Hợp đồng phải đợc trình bày rõ ràng, đầy đủ các điều kiện đã thoả thuận.- Ngôn ngữ dùng trong hợp đồng là ngôn ngữ mà cả hai bên cùng thông thạo.

Ngời ký kết hợp đồng phải là ngời có đầy đủ năng lực hành vi , năng lực pháp lý và thẩm quyền.

Trong hợp đồng cần nêu rõ vấn đề khiếu nại, trọng tài để giải quyết những tranh chấp nếu có.

5 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu

Sau khi hợp đồng mua bán ngoại thơng đợc ký kết, đơn vị xuất khẩu với t cách là một bên ký kết, phải thực hiện hợp đồng đó Đây là công việc rất phức tạp , nó đòi hỏi phải tuân thủ theo đúng luật quốc gia và tập quán quốc tế , đồng thời phải bảo đảm quyền lợi của quốc gia và uy tín của chính doanh nghiệp.

Để thực hiện hợp đồng xuất khẩu đơn vị kinh doanh xuất khẩu phải tiến hành các công việc chính nh sau:

- Giấy xin phép xuất khẩu - Kiểm tra L/C

- Chuẩn bị hàng để giao- Kiểm tra hàng hoá

- Thuê tầu hoặc uỷ thác thuê tầu- Mua bảo hiểm

- Làm thủ tục hải quan

- Tổ chức giải quyết tranh chấp (nếu có)- Làm thủ tục thanh toán

6 Đánh giá hiệu quả của hoạt động kinh doanh xuất khẩu

Là một bớc quan trọng không thể thiếu sau khi thực hiện hợp đồng nhằm đánh giá hiệu quả kinh doanh thực tế doanh vụ Ngời ta dùng các chỉ tiêu sau để đánh giá:

Hiệu quả kinh doanh = doanh thu - chi phí

Tuy nhiên, để đánh giá toàn diện hiệu quả ngời ta dùng chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh tơng đối:

Hiệu quả kinh doanh =∑ Doanh thu / ∑ Chi phí

Chỉ tiêu này phản ánh số đồng doanh thu xuất khẩu đạt đợc khi phải bỏ ra một đồng chi phí xuất khẩu.

Ngoài ra còn có một số chỉ tiêu sau

- Chỉ tiêu đánh giá một số khả năng sinh lợi

Doanh lợi = Lợi nhuận /∑ Vốn

Chỉ tiêu này phản ánh số đồng lợi nhuận xuất khẩu đạt đợc khi bỏ ra một đồng vốn kinh doanh, qua đó nói lên hiệu quả sử dụng đồng vốn trong kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp.

- Chỉ tiêu tỷ xuất lợi nhuận

Tỷ xuất lợi nhuận = Lợi nhuận / Doanh thu

Chỉ tiêu này đánh giá số đồng lợi nhuận xuất khẩu đạt đợc một đồng doanh thu xuất khẩu Đây là chỉ tiêu tổng hợp phản ánh kết quả hoạt động của doanh nghiệp.

Tỷ xuất ngoại tệ xuất khẩu (K XK ): là lợng bản tệ cần thiết phải bỏ ra để thu về một đơn vị ngoại tệ.

K XK = PX / T X

Trong đó: TX :số ngoại tệ thu đợc sau khi bán hàng.

PX: chi phí cho lô hàng xuất

Nếu tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu nhỏ hơn tỷ giá hối đoái thì hoạt động kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp có hiệu quả Bên cạnh đó, để xác định hiệu quả kinh doanh xuất khẩu còn có các chỉ tiêu định tính đây là những chỉ tiêu gián tiếp rất khó lờng, song không phải không hoàn toàn ớc lợng đợc Các chỉ tiêu đó là:

- Chỉ tiêu thu hút các nguồn vốn kinh doanh, liên kết với các tổ chức t thơng nớc ngoài.

- Chỉ tiêu mở rộng môi trờng và ban hành kinh doanh.

III các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu

Bất kỳ một tổ chức kinh doanh nào thì quá trình hoạt động cũng phải gắn liền với các yếu tố tác động nhất định Mức độ và tính chất tác động của các yếu tố gắn liền với nhau và tuỳ thuộc vào quy mô, tính chất của doanh nghiệp đó.

1 Nhân tố vĩ mô

1.1 Các công cụ của nhà nớc trong quản lý kinh doanh

Công cụ của nhà nớc thể hiện ý chí và mục tiêu của nhà nớc trong việc can thiệp và điều chỉnh các hoạt động thơng mại quốc tế có ảnh hởng đến quốc gia Trong lĩnh vực xuất khẩu , những công cụ chính sách chủ yếu thờng đợc Nhà nớc sử dụng để điều tiết gồm:

- Thuế quan: là loại thuế đánh giá vào từng đơn vị hàng xuất khẩu - Quota ( Hạn ngạch xuất khẩu )

Hình thức này áp dụng nh một công cụ chủ yếu trong hàng rào phi thuế quan và ngày càng có vai trò quan trong trong xuất khẩu hàng hoá.

Sử dụng Quota không chỉ quản lý tốt hoạt động kinh doanh, điều chỉnh lại hàng hoá xuất khẩu mà là cong công cụ đắc lực để bảo hộ nền sản xuất trong nớc, bảo vệ tài nguyên, cải thiện cán cân thanh toán Trong khi thuế quan rất linh hoạt và mềm dẻo thì Quota mang tính cứng rắn cố định, sự tác động của hạn ngạch khác với sự tác động thuế quan ở hai điểm:

+ Mức thuế mang lại thu nhập cao cho Chính phủ còn Quota thì không.+ Quota có thể biến một doanh nghiệp trong nớc thành độc quyền

Ngoài ra quốc ra còn áp dụng một số biện pháp khác nh

+ Tiêu chuẩn hoá chất lợng sản phẩm.+ Giấy phép xuất khẩu ,

- Tỷ giá hối đoái và trợ cấp xuất khẩu

Tỷ giá hối đoái là một mức chênh lệch giữa một đồng tiền Quốc gia với một đồng tiền nớc ngoài, nó có ảnh hởng sâu sắc đến quy mô và cơ cấu của mặt hàng xuất khẩu.

Trợ cấp xuất khẩu là một hình thức khuyến khích xuất khẩu thông qua một loạt công cụ nh : miễn giảm thuế , hạ lãi xuất cho vay vốn,

1.2 Các quan hệ kinh doanh quốc tế:

Để dảm bảo cho việc xuất khẩu hàng hoá từ thị trờng nội địa ra thị trờng quốc tế tránh đợc sự phân biệt đối sử vợt qua các hàng rào thuế quan, bảo hộ, hay hàng rào phi thuế quan.

1.3 Trình độ phát triển của hệ thống cơ sở hạ tầng Quốc gia.

Hệ thống cơ sở hạ tầng ảnh hởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của một doanh nghiệp Hệ thống đó bao gồm: đờng xá, cầu cảng, bến bãi, nhà kho, bến rỡ, Nếu hệ thống đó đợc bảo đảm an toàn về kỹ thuật chắc chắn sẽ thu hút đợc sự quan tâm từ phía đối tác của nớc ngoài.

2 Nhân tố vi mô

2.1 Nguồn nhân lực

Con ngời luôn đợc đặt ở vị trí trung tâm, khi xem xét các vấn đề liên quan đến doanh nghiệp , nói cách khác kết quả hoạt động kinh doanh mà một doanh nghiệp có đợc tốt hay xấu đều do yếu tố con ngời trong doanh nghiệp tạo ra.

Doanh nghiệp muốn đợc hoạt động có hiệu quả nhất thiết phải quan tâm đến công tác đào tạo, tuyển chọn đợc đội ngũ lao động thực sự có năng lực, đồng thời cần chú trọng đến công tác quản lý nhằm tạo động lực cho ngời lao động làm việc có hiệu quả.

2.2 Khả năng tài chính

Vấn đề tài chính giống nh huyết mạch của bất kỳ mộ doanh nghiệp nào Một doanh nghiệp có khẳ năng tài chính tốt sẽ có nhiều cơ hội tham gia vào thị tr-ờng , có nhiều cơ hội để cải thiện thiết bị công nghệ, tiếp cận kỹ thuật tiên tiến, nhằm nâng cao năng suất lao động, nâng cao phẩm chất năng lực sẵn có của công ty.

2.3 Vị trí địa lý

Là một trong những yếu tố có bản cực kỳ quan trọng nhằm làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp, do có thể giảm thiểu tối u chi phí vận chuyển nên hạ giá thành sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trờng.

2.4 Uy tín của doanh nghiệp

Chính là những “lá phiếu” mà khách hàng dành cho sản phẩm của doanh nghiệp Quyết định mua hàng bị phụ thuộc vào một số nhân tố khách quan nh: chất lợng, giá thành và dịch vụ sau bán hàng tạo ra lòng trung thành đối với sản phẩm.

IV vấn đề kinh doanh và xuất khẩu hàng cói ở Việt Nam 1 Đặc điểm các mặt hàng cói

Là sản phẩm làm từ cây Cói nh chiếu, thảm , mũ , lõi cói xe việc sản xuất ra các sản phẩm không đợc thực hiện trên máy móc, thờng đợc làm thủ công bằng tay là chính, hay trên máy móc thô sơ tự chế đặc điểm của các sản phẩm làm từ cây cói là nếu ở điều kiện không khí ẩm quá thì hàng sẽ bị mốc, nếu khô quá thì ròn cho nên việc phơi sấy và bảo quản sản phẩm phải luôn đợc lu ý thật kỹ.

2 Nguyên liệu sản xuất và kỹ thuật sản xuất

- Nguyên liệu: nguyên liệu sản xuất ra các sản phẩm là cây cói có giá rẻ nên chi phí sản xuất thấp, giá thành phù hợp, thích hợp với nhu cầu thực tế

- Nguồn nguyên liệu cói ở nớc ta là rất lớn vì nớc ta có điều kiện khí hậu tốt, phần lớn diện tích đất có điều kiện cho sự sinh trởng và phát triển của cây cói bảo đảm cung cấp đầy đủ cho sản xuất.

- Kỹ thuật: khi sản xuất các mặt hàng từ cây cói nh mũ, chiếu , thảm ngời sản xuất cha thể áp dụng khoa học kỹ thuật nên vẫn dùng tay và những máy móc thô sơ, ngời sản xuất nh những nghệ sĩ họ có thể sáng tạo ra bất kỳ hình ảnh gì trên sản phẩm của mình để trang trí Cho nên về mẫu mã các mặt hàng này rất phong phú tuy vậy việc sản xuất đòi hỏi phải khéo tay và có óc sáng tạo.

3 Thị trờng xuất khẩu chính cuả các mặt hàng cói.

3.1 Thị trờng Trung Quốc

Là một thị trờng rộng lớn, có sức tiêu thụ mạnh, thị trờng Trung Quốc có phần giống với thị trờng Việt Nam do vị trí địa lý và văn hoá có nét tơng đồng Trung Quốc là thị trờng có sức tiêu thụ lớn và là thị trờng lâu năm của doanh nghiệp Ngay từ ngày hoạt động doanh nghiệp đã coi Trung Quốc là thị trờng chính của mình và thực sự Trung Quốc là thị trờng chủ yếu của doanh nghiệp, hàng năm doanh số tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ở thị trờng Trung Quốc chiếm tới doanh số 60% doanh số bán, thờng doanh nghiệp chỉ xuất sang Trung Quốc chủ yếu là lõi cói xe Việc sản xuất lõi cói xe là rất đơn giản có thể tận dụng tối đa nguyên liệu loại trừ việc sản xuất các sản phẩm khác Lõi cói xe xuất đợc chỉ cần bóng , không có mày là đợc chấp nhận.

3.2 Thị trờng EU

Các sản phẩm của doanh nghiệp cũng thờng xuyên đợc xuất sang một vài ớc Châu âu nhng doanh nghiệp không trực tiếp làm hợp đồng mua bán với bên đối tác mà phải thông qua trung gian “ Công ty xuất nhập khẩu Nam - Hà Nội HAPNOSIMEX” , việc làm hợp đồng diễn ra giữa doanh nghiệp và bên trung gian ,thị trờng này chỉ tập trung vào một số nớc xã hội chủ nghĩa thuộc Đông âu.Trớc đây doanh nghiệp còn hoạt động trong mô hình hợp tác xã thơng mại dới thời bao

n-cấp hàng thờng đợc xuất sang Liên Xô và Ba Lan nhng chỉ là hình thức đổi hàng, tuy nhiên từ khi chế độ XHCN ở Liên Xô và các nớc Đông Âu sụp đổ thì hàng không xuất đợc sang các nớc này nữa Đây có thể xem là thị trờng cũ của doanh nghiệp nên nếu doanh nghiệp tìm lại đợc đối tác thì đây sẽ là một thị trờng rất tốt

3.3 Thị trờng Đông Nam á

Hàng năm doanh nghiệp xuất sang thị trờng các nớc Đông Nam á với doanh số ít tuy nhiên kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng này tăng ổn định ,có lẽ do khách hàng cha biết nhiều đến hoạt động của doanh nghiệp nên doanh nghiệp chỉ có các đối tác ở một số nớc nh Thái Lan, Lào , Malaixia, Camphuchia Với những lợi thế nh khoảng cách địa lý gần nên chi phí vận chuyển thấp hơn , sở thích có nét tơng đồng và sắp tới Việt Nam gia nhập AFTA thì có thể nói thị trờng này cần đợc khai thác triệt để hơn.

ơng II

Thực trạng hoạt động kinh doanh

xuất khẩucủa doanh nghiệp Chiếu Cói Hoàng Long

1.Quá trình hình thành và phát triển của doanh nghiệp.

Doanh nghiệp Chiếu cói Hoàng Long đợc thành lập ngày 28/12/1994 theo quyết định số 2527TC/UBTH của UBND tỉnh Thanh Hóa

Giấy phép đăng ký kinh doanh mang số: 016199 ngày 28/12/1994 do sở kế hoạch và đầu t tỉnh Thanh Hóa cấp.

Doanh nghiệp Chiếu cói Hoàng Long đợc hình thành từ kinh tế hộ gia đình, tính từ ngày thành lập cho đến nay đã đợc 8 năm, trong những năm qua doanh nghiệp làm ăn rất có hiệu quả và ngày càng phát triển.

Doanh nghiệp đợc xây dựng trên mặt bằng gần 4 ha, gồm các phòng ban, nhà kinh doanh, nhà xởng, trên địa bàn huyện Nga Sơn - tỉnh Thanh Hóa Đây là vùng đất ven biển thích hợp cho việc trồng cây cói, diện tích đất trồng cói chiếm khoảng 2/3 diện tích đất nông nghiệp của huyện.

Doanh nghiệp chuyên sản xuất kinh doanh các mặt hàng làm từ cây cói Các sản phẩm của doanh nghiệp chủ yếu là xuất khẩu, phần tiêu thụ nội địa chiếm tỷ trọng nhỏ Các sản phẩm làm từ cây cói là hết sức phong phú, đa dạng, những sản phẩm chính của doanh nghiệp là lõi (cói xe) và chiếu.

Từ những năm 80 nghề làm cói của địa phơng cũng rất phát triển Cây cói đợc sản xuất ra một số sản phẩm xuất khẩu, chủ yếu là xuất đi Liên Xô cũ Đến thời gian Liên xô tan giã, thì mặt hàng cói bị ứ đọng không có nơi tiêu thụ Sau mấy năm ngng đọng, đến đầu những năm 90 địa phơng tìm đợc thị trờng tiêu thụ Từ đó cây cói lại đợc trọng dụng và là thu nhập chủ đạo của địa phơng.

Doanh nghiệp cói Hoàng Long là một doanh nghiệp có vai trò to lớn trong việc tìm và khai thác thị trờng cho cây cói địa phơng.

Với hơn 200 lao động sản xuất trực tiếp tại doanh nghiệp, hàng năm doanh nghiệp tiêu thụ số lợng khá lớn mặt hàng cói của địa phơng Với lợi thế nằm trên vùng nguyên liệu, ngời dân gắn bó với doanh nghiệp khá lâu, cộng với thị trờng tiêu thụ tơng đối ổn định thì doanh nghiệp Chiếu cói Hoàng Long có vị thế vững chắc trên thị trờng và có nhiều khả năng phát triển lớn về quy mô trong những năm sắp tới.

2.Tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp.

Cơ cấu bộ máy quản lý hiệu tại của doanh nghiệp Hoàng Long là rất đơn giản, việc tổ chức bộ máy đạt hiệu quả cha cao Các bộ phận chủ yếu phụ thuộc nhiều vào giám đốc; sự phân cấp quyền lực cho các bộ phận và nhân viên còn rất hạn chế Mọi hoạt động đều cần sự chỉ đạo trực tiếp của giám đốc

Việc tổ chức bộ máy quản lý chủ yếu là dựa trên cơ sở kinh nghiệm và thực tế của doanh nghiệp, cha áp dụng khoa học tổ chức bộ máy.

Mô hình tổ chức bộ máy quản lý của doanh nghiệp.

* Giám đốc:

Giám đốc ở DN chiếu cói Hoàng Long là chủ sở hữu doanh nghiệp, là ngời điều hành trực tiếp các mặt hoạt động của doanh nghiệp, đa số các công việc đều phải thông qua giám đốc Sự phân cấp quyền lực cho cấp dới còn hạn chế, cũng do một phần các bộ phận chức năng cha thực sự chủ động các công việc của doanh nghiệp mà còn phụ thuộc nhiều vào giám đốc

Gồm có 2 ngời, có nhiệm vụ làm sổ sách cho xí nghiệp Từ khâu mua lẻ, đại lý, tính tiền lơng, làm thuế đều do phòng kế toán đảm nhiệm, và chịu sự chỉ đạo…trực tiếp từ giám đốc.

3 Chức năng và nhiệm vụ của doanh nghiệp.

3.1 Chức năng.

-Doanh nghiệp có chức năng khai thác và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn hiện có, cân đối, trang trải về tài chính, tăng cờng tích luỹ bảo đảm cho việc mở rộng, nâng cao qui mô và hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.

-Khai thác và tận dụng tối đa nguồn nguyên liệu tại địa phơng.

-Nghiên cứu và lắm bắt nhu cầu thị trờng trong và ngoài nớc nhằm phục vụ tốt nhu cầu của khách hàng,nâng cao chất lợng trong hoạt động sản xuất ,kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp.

-Tích cực tìm hiểu nhu cầu, sự biến động của thị trờng trong và ngoài nớc để lựa chọn phơng thức và biện pháp thích hợp nhằm tăng sự thu hút khách hàng.

- Hợp tác, liên doanh, liên kết với các doanh nghiệp khác trong và ngoài khu vực nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất và kinh doanh của doanh nghiệp.

4.Khái quát kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.

Hiện nay doanh nghiệp chiếu cói Hoàng Long là doanh nghiệp đợc tín nhiệm trên thị trờng về các sản phẩm cói, mặt hàng mà doanh nghiệp đang kinh doanh đợc làm từ các nguyên liệu khó có khả năng thay thế Một số mặt hàng cói đang đợc kinh doanh tại doanh nghiệp : Lõi cói xe, Chiếu cói, Thảm, Mũ, Dép …trong đó Lõi cói xe đợc xem là mặt hàng kinh doanh chính trong cơ cấu các mặt hàng cói xuất khẩu của doanh nghiệp.

Công việc chế biến Lõi cói xe rất đơn giản với máy móc thô sơ và Lõi cói xe cha thể xem nh là một sản phẩm hoàn thiện cho nên hiệu quả thu đợc từ việc xuất Lõi cói xe là cha cao

Hiện nay doanh nghiệp đang tích cực tìm hiểu nghiên cứu, đầu t máy móc công nghệ để tạo ra những sản phẩm cụ thể xuất ra thị trờng nớc ngoài nhằm nâng cao hiệu quả cho xuất khẩu Tuy nhiên với một doanh nghiệp t nhân với quy mô cha lớn thì đây sẽ là một mục tiêu rất khó thực hiện.

4.1.Cơ cấu doanh nghiệp chiếu cói Hoàng Long.

Doanh nghiệp đợc xây dựng trên diện tích đất khoảng 1,5 ha, gồm các phòng ban ,nhà xởng và kho chứa

Phòng ban quản lý