tại doanh nghiệp chiếu cói Hoàng Long.
1. Xây dựng bộ phận Marketing cho doanh nghiệp .
Để tồn tại và phát triển trong nền kinh tế nh hiện nay, bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải quan tâm đến công tác Marketing . Với doanh nghiệp chiếu cói Hoàng Long thì công tác này có ý nghĩa quan trọng vì thị trờng chính của doanh nghiệp chủ yếu là thị trờng nớc ngoài .
Từ ngày hoạt động kinh doanh cho đến nay doanh nghiệp đã có đợc những khác hàng quen thuộc. Nhng khách hàng đến với doanh nghiệp do họ nắm đợc tại vùng Nga Sơn có nguồn nguyên liệu cói chứ không phải do doanh nghiệp tìm đến với khách hàng . Do nguồn nguyên liệu cói rồi rào, ngoài việc xuất đi với sản lợng khá lớn hàng năm . Vẫn còn d thừa rất nhiều nguyên liệu lên doanh nghiệp phải tìm khách hàng để phần d thừa này đợc xuất đi, đây cũng là mong muốn của nhân dân trong vùng những ngời cung cấp nguyên liệu cho doanh nghiệp. Để tìm đợc khách hàng mới doanh nghiệp phải tổ chức quảng bá sản phẩm của doanh nghiệp, doanh nghiệp cần phải tham gia các hội chợ triển lãm hàng thủ công mỹ nghệ tại các trung tâm kinh tế lớn trong nớc, mở văn phòng giao dịch ở Hà Nội, thành phố
Hồ Chí Minh và một số thị trờng nớc ngoài , hiện nay với sự phát triển của công nghệ thông tin doanh nghiệp có thể mở trang Web riêng để khách hàng dễ dàng tìm hiểu về doanh nghiệp Nếu những công tác này đ… ợc thực hiện tốt thì trong t- ơng lai gần doanh nghiệp sẽ có thêm nhiều khách hàng mới ở nhiều thị trờng khác.
1.1. Tìm hiểu ngiên cứu phát triển thị trờng mới.
Trong thời gian qua doanh nghiệp chỉ khai thác tích cực đợc những thị trờng và khách hàng truyền thống: Đặc biệt chỉ chú trọng đến thị trờng trong nớc đây là một thiếu sót cần đợc bù đắp.
Doanh Nghiệp phải tiến hành nghiên cứu thị trờng , cần nắm đựơc các đặc tính của thị trờng nên doanh nghiệp phải tập chung vào các vấn đề sau .
- Tìm kiếm những thị trờng mới có nhu cầu.
- Hoạch định các chiến lợc thâm nhập vào thị trờng đó .
1.2. Đẩy mạnh thâm nhập thị trờng:
Chiến lợc thâm nhập vào thị trờng nớc ngoài phải xem nh một kế hoạch toàn diện. Nó đặt ra cho doanh nghiệp những mục tiêu, biện pháp, chính sách để doanh nghiệp hoạt động kinh doanh. Hiện nay doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trờng, muốn thâm nhập vào thị trờng nớc ngoài thì phải nghiên cứu thị trờng và đặt mối quan hệ với khách hàng ở thị trờng đó .
1.3. .Xây dựng chính sách giá cả hợp lý.
- Việc xây dựng chính sách giá cả hợp lý nhằm tăng cờng khả năng tiêu thụ sản phẩm tuy nhiên phải chú ý đến việc tăng lợi nhuận và chiếm lĩnh thị trờng .
1.4. Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh.
2. Nâng cao năng lực cạnh tranh.
Chất lợng sản phẩm là một yếu tố quan trọng góp phần xây dựng uy tín của doanh nghiệp trên thị trờng, doanh nghiệp cần phải chú ý đến chất lợng của sản phẩm.
- Kiểm tra kỹ các công đoạn của quy trình sả xuất. - Bỏ hàng lỗi, hỏng ,sai sót .
- Xử lý nguyên liệu trớc và sau khi sản xuất nhằm đảm bảo chất lợng . 2.2. Đa dạng hoá sản phẩm.chiến lợc mặt hàng đợc coi là hiệu quả nhất đối với hầu hết các doanh nghiệp kinh doanh đó là da dạng hoá mặt hàng tren cơ sở tập trung vào một số mặt mũi nhọn nhằm phát huy mọi lợi thế nh giá cả, chất lợng, mẫu mã.
3. Đầu t trang thiết bị công nghệ.
Đầu t trang thiết bị công nghệ để xuất ra những sản phẩm cụ thể nhằm giảm bớt việc xuất khẩu sản phẩm thô và sơ chế. Tăng xuất khẩu các sản phẩm tinh chế, đây là một giải pháp tối u cho doanh nghiệp vì hiện nay doanh nghiệp cha có một sản phẩm nào mang thơng hiệu của mình.Hiện nay trong vùng đã có hai doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh giống với hoạt động của doanh nghiệp nhng quy mô nhỏ hơn và dự báo trong vài năm tới sẽ có thêm nhiều doanh nghiệp mới ở trong vùng và các vùng khác nên doanh nghiệp phải có chiến lợc đi trớc một bớc.
4. Các vấn đề còn tồn tại trong doanh nghiệp.
4.1. Hoàn thiện công tác quản lý.
Hiện nay công tác quản lý trong doanh nghiệp vẫn còn là một vấn đề lớn đối với doanh nghiệp. Trong tơng lai gần doanh nghiệp phải cố gắng hoàn thiện hơn bộ máy quản lý để thích ứng với quy mô sản xuất lớn hơn.
4.2. Có chế độ khuyến khích công nhân viên.
Con ngời là yếu tố quyết định sự thành công của doanh nghiệp, vì vậy để phát huy hiệu quả hoạt động của nguồn nhân lực doanh nghiệp cần chú ý hơn tới việc khuyến khích ngời lao động.
5. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.
5.1. Khai thác nguồn vốn trong và ngoài doanh nghiệp.
Với đặc điểm hoạt động kinh doanh xuất khẩu, doanh nghiệp luôn cần một l- ợng vốn rất lớn. Công tác huy động vốn hiện tại đang đợc áp dụng vay ngắn hạn ngân hàng, sử dụng nguồn vốn nội bộ và các khoản vốn có thể chiếm dụng tạm thời. Để đảm bảo cho hoạt động sản xuất kinh doanh, xuất khẩu doanh nghiệp cần có các biện pháp huy động vốn từ các nguồn liên doanh, liên kết nhằm giảm thiểu lãi xuất vay ngân hàng.
5.2. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh.
Doanh nghiệp cần giải quyết tốt công tác thu hồi nợ đọng, hạn chế thấp nhất hàng tồn kho. Tập chung vào hoạt động kinh doanh có hiệu quả, tiết kiệm các khoản chi tiêu không hợp lý tạo vốn kinh doanh. Trong công tác kế toán cần củng cố tăng cờng nâng cao trách nhiệm của phòng kế toán, cần tổ chức theo dõi tình hình hớng biến động về tỷ giá hối đoái trên thị trờng taị từng thời điểm đa ra các giả pháp thực hịên có hiệu quả các nguồn vốn trong các phơng án sản xuất và kinh doanh, đề xuất kịp thời các cơ chế quản lý tài chính phù hợp với điều kiện kinh doanh của doanh nghiệp . (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
6. Đẩy mạnh công tác tiếp thị .
Cần đẩy mạnh công tác tiếp thị quảng cáo thông qua các phơng tiện hiện đại, đặc biệt trong thời buổi hiện nay hệ thống thơng mại điện tử đang rất phát triển và là một hình thức đợc nhiều nớc trên thế giới áp dụng.
7. Một số biện pháp cụ thể khác.
-Tìm lại thị trờng Nga: trong thời kỳ bao cấp sản phẩm cói đợc xuất chủ yếu sang thị trờng Liên Xô cũ, từ khi chế độ XHCN ở Liên Xô sụp đổ thì các sản phẩm cói không xuất đợc sang thị trờng này nữa. Nếu doanh nghiệp muốn mở rộng thị tr- ờng thì có thể tìm lại thị trờng này, doanh nghiệp phải chủ động tìm lại khách hàng cũ.
- Thay thế hình thức xuất khẩu trực tiếp: Hiện nay đối với khách hàng ở thị trờng Đông Âu doanh nghiệp chủ yếu xuất khẩu qua trung gian (Công ty xuất nhập khẩu Nam Hà Nội- HAPNOXIMEX), đợc xuất qua trung gian doanh nghiệp phải chi hoa hồng cho phía trung gian nên sẽ giảm hiệu quả xuất khẩu nên doanh nghiệp phải thay thế hình thức xuất khẩu gián tiếp bằng hình thức xuất khẩu trực tiếp.
- Tăng cờng hợp tác với các doanh nghiệp trong vùng để không bị khách hàng ép giá.