(Luận văn học viện tài chính) tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác đinh kết quả bán hàng tại công ty TNHH 1 TV thuốc lá thanh hóa

Luận văn tốt nghiệp Học viện tài LỜI CAM ĐOAN Trong thời gian thực tập vừa qua, em thực tập tìm hiểu thực tế cơng tác kế tốn Cơng ty TNHH TV Thuốc Lá Thanh Hóa để hồn thành luận văn tốt nghiệp với đề tài: “Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH TV Thuốc Lá Thanh Hóa” Em xin cam đoan đề tài luận văn tốt nghiệp cơng trình nghiên cứu độc lập em Các số liệu, kết nêu luận văn hoàn toàn trung thực xuất phát từ tình hình thực tế Cơng ty TNHH TV Thuốc Lá Thanh Hóa Em xin chịu trách nhiệm số tài liệu mà em nêu luận văn Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên thực Phạm Thị Thanh Thủy SV: Phạm Thị Thanh Thủy i Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ v DANH MỤC CÁC HÌNH vi PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài 1.2 Đối tượng mục đích nghiên cứu .1 1.3 Phạm vi nghiên cứu .2 1.4 Phương pháp nghiên cứu .2 1.5 Kết cấu đề tài CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT 1.1 Sự cần thiết tổ chức công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp 1.1.1 Các khái niệm liên quan đến bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.2 Vai trị, nhiệm vụ kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng 1.2 Nội dung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.2.1 Các phương thức bán hàng 1.2.2 Kế toán giá vốn hàng bán 1.2.3 Kế toán doanh thu khoản giảm trừ doanh thu 11 1.2.4 Kế tốn chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp .17 1.2.5 Kế tốn chi phí thuế TNDN .23 1.2.6 Kế toán xác định kết bán hàng 24 1.2.7 Các sổ kế toán áp dụng kế toán bán hành xác định kết bán hàng 25 1.2.8 Tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng điều kiện kế toán máy 26 SV: Phạm Thị Thanh Thủy ii Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG CÔNG TY TNHH TV THUỐC LÁ THANH HÓA 30 2.1 Tình hình tổ chức sản xuất kinh doanh quản lý sản xuất kinh doanh công ty TNHH 1TV Thuốc Lá Thanh Hóa 30 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 30 2.1.2 Đặc điểm tổ chức máy quản lý .30 2.1.3 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh 33 2.1.4 Đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn 34 2.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 41 2.2.1 Kế toán doanh thu khoản giảm trừ doanh thu 41 2.2.2 Kế toán giá vốn hàng bán 55 2.2.3 Kế tốn chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp 57 2.2.4 Kế toán xác định kết bán hàng .67 CHƯƠNG 3: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN NHỮNG VẤN ĐỀ TỒN TẠI TRONG TỔ CHỨC CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TV THUỐC LÁ THANH HÓA 70 3.1 Đánh giá chung thực trạng tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng cơng ty TNHH 1TV Thuốc Lá Thanh Hóa 70 3.1.1 Ưu điểm .70 3.1.2 Những hạn chế tồn 71 3.2 Phương hướng giải pháp hoàn thiện tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty 72 KẾT LUẬN 74 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 75 SV: Phạm Thị Thanh Thủy iii Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT BĐS : Bất động sản BHTN : Bảo hiểm thất nghiệp BHXH : Bảo hiểm xã hội BHYT : Bảo hiểm y tế CP BH : Chi phí bán hàng CP QLDN : Chi phí quản lý doanh nghiệp CPSXC : Chi phí sản xuất chung GTGT : Giá trị gia tăng HTK : Hàng tồn kho KPCĐ : Kinh phí cơng đồn NSNN : Ngân sách nhà nước PX : Phân xưởng TK : Tài khoản TNDN : Thu nhập doanh nghiệp TNHH TV : Trách nhiệm hữu hạn thành viên TSCĐ : Tài sản cố định TTĐB : Tiêu thụ đặc biệt XĐ KQKD : Xác định kết kinh doanh SV: Phạm Thị Thanh Thủy iv Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ Sơ đồ Nội dung Trang 1.1 Kế toán giá vốn hàng bán theo phương pháp kê khai thường xuyên 1.2 Kế toán giá vốn hàng bán theo phương pháp kiểm kê định kì 1.3 Kế tốn doanh thu bán hang 1.4 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 1.5 Kế toán chi phí bán hang 1.6 Kế tốn chi phí QLDN 1.7 Kế tốn chi phí thuế TNDN hành 1.8 Kế tốn chi phí thuế TNDN hỗn lại 1.9 Kế toán xác định kết bán hang 2.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty Thuốc Lá Thanh Hóa 2.2 Sơ đồ tổ chức sản xuất 2.3 Sơ đồ quy trình cơng nghệ sản phẩm 2.4 Sơ đồ tổ chức máy kế toán 2.5 Sơ đồ trình tự ghi sổ kế tốn SV: Phạm Thị Thanh Thủy v Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài DANH MỤC CÁC HÌNH Hình Nội dung Trang 2.1 Giao diện phần mềm ban đầu 2.2 Giao diện xem danh mục khách hàng 2.3 Giao diện xem danh mục vật tư 2.4 Giao diện xem TK 511 mở chi tiết 2.5 Giao diện nhập liệu hóa đơn bán hàng thuế TTĐB 2.6 Giao diện xem sổ TK 51121 2.7 Giao diện nhập liệu phiếu nhập hàng bán bị trả lại 2.8 Giao diện xem sổ TK 531 2.9 Giao diện xem thuế xuất thuế TTĐB 2.10 Giao diện xem TK 632 mở chi tiết 2.11 Giao diện xem sổ TK 632 2.12 Giao diện xem TK 641 mở chi tiết 2.13 Giao diện nhập liệu phiếu xuất kho 2.14 Giao diện xem sổ TK 641 2.15 Giao diện xem TK 642 mở chi tiết 2.15 Giao diện xem sổ TK 642 mở chi tiết( tiếp) 2.16 Giao diện nhập liệu phiếu chi tiền mặt 2.17 Giao diện xem sổ TK 642 2.18 Giao diện kết chuyển 2.19 Giao diện xem sổ TK 911 SV: Phạm Thị Thanh Thủy vi Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài PHẦN MỞ ĐẦU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Trong kinh kế thị trường, canh tranh ngày gay gắt để tồn phát triển doanh nghiệp phải tập trung vào hai mục tiêu nâng cao giá trị doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận Muốn doanh nghiệp trả lời câu hỏi “sản xuất gì, sản xuất cho ai, sản xuất nào, sản xuất bao nhiêu” Điều quan trọng sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất phải đáp ứng nhu cầu thị ttrường tiêu thụ Kế toán lĩnh vực gắn liền với hoạt động kinh tế tài chính, đảm nhiệm hệ thống thơng tin có ích cho định kinh tế Sự phát triển đổi sâu sắc kinh tế địi hỏi hệ thống kế tốn phải khơng ngừng hoàn thiện để đáp ứng yêu cầu quản lý Trong kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng đóng vai trị vơ quan trọng tổ chức cơng tác kế tốn doanh nghiệp Công ty TNHH TV Thuốc Lá Thanh Hóa chuyên sản xuất loại thuốc phục vụ cho nhu cầu thị trường, tổ chức công tác bán hàng vấn đề vô quan trọng công ty cần tổ chức tốt cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng để góp phần cung cấp thơng tin hữu ích cho nhà quản trị doanh nghiệp đưa định đắn nhằm nâng cao giá trị doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận Chính qua q trình thực tập cơng ty học nhà trường em lựa chọn đề tài” tổ chức công tác kế toán bán hàng xác đinh kết bán hàng công ty TNHH TV Thuốc Lá Thanh Hóa” cho luận văn tốt nghiệp 1.2 Đối tượng mục đích nghiên cứu -Đối tượng nghiên cứu: Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Cơng ty TNHH 1TV Thuốc Lá Thanh Hóa SV: Phạm Thị Thanh Thủy Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài -Mục đích nghiên cứu: Tìm hiểu thực trạng bán hàng xác định kết bán hàng Cơng ty TNHH 1TV Thuốc Lá Thanh Hóa Trên sở lý luận thực tiễn khảo sát đơn vị để đề xuất biện pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng 1.3 Phạm vi nghiên cứu - Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH 1TV Thuốc Lá Thanh Hóa - Nguồn tài liệu sử dụng thông tin số liệu thực tế thu thập q trình thực tập cơng ty 1.4 Phương pháp nghiên cứu -Phương pháp thu thập số liệu số học: Phương pháp vào chứng từ thực tế phát sinh nghiệp vụ kinh tế kế toán tập hợp vào sổ sách kiểm tra tính xác, tính phù hợp, tính hợp pháp chứng từ -Phương pháp so sánh: Phương pháp vào số liệu tiêu so sánh từ đưa kết luận tình hình sản xuất kinh doanh Doanh nghiệp -Phương pháp phân tích: Phương pháp áp dụng việc tính tốn, so sánh số liệu phương pháp nêu để phân tích khác biệt lý luận thực tiễn, từ rút kết luận thích hợp -Phương pháp vấn quan sát: Phương pháp áp dụng cách quan sát thực tế q trình hoạt động Cơng ty nhằm có nhìn xác thu thập số liệu thích hợp 1.5 Kết cấu đề tài Nội dung đề tài gồm chương: -Chương 1: Lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp sản xuất SV: Phạm Thị Thanh Thủy Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài -Chương 2: Thực trạng tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng cơng ty TNHH 1TV Thuốc Lá Thanh Hóa -Chương 3: Phương hướng giải pháp hoàn thiện vấn đề tồn tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng cơng ty TNHH 1TV Thuốc Lá Thanh Hóa Trong q trình thực tập, em dẫn, giúp đỡ tận tình Nguyễn Thị Mỹ Trinh chú, anh chị phịng kế tốn Cơng ty Mặc dù cố gắng, song trình độ thực tế có hạn nên luận văn khơng tránh khỏi ý khiếm khuyết Kính mong đóng góp ý kiến thầy giáo, cán phịng kế tốn Cơng ty để luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! SV: Phạm Thị Thanh Thủy Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT 1.1 Sự cần thiết tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp 1.1.1 Các khái niệm liên quan đến bán hàng xác định kết bán hàng Trong kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa nay,các doanh nghiệp tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh tạo loại sản phẩm cung cấp dịch vụ nhằm thoả mãn nhu cầu thị trường với mục tiêu lợi nhuận Để đạt mục đích đó, doanh nghiệp phải thực giá trị sản phẩm, hàng hố dịch vụ thơng qua hoạt động bán hàng Bán hàng việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm, hàng hố gắn với phần lớn lợi ích rủi ro cho khách hàng đồng thời khách hàng toán chấp nhận toán Bán hàng giai đoạn cuối trình sản xuất – kinh doanh, q trình chuyển hố vốn từ hình thái vốn sản phẩm, hàng hố sang hình thái vốn tiền tệ vốn toán Đẩy nhanh trình bán hàng đồng nghĩa với việc rút ngắn chu kỳ sản xuất kinh doanh, tăng nhanh vòng quay vốn, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp D oanh nghiệp thực tốt công tác bán hàng tạo điểu kiện thu hồi vốn, bù đắp chi phí, có nguồn tích luỹ để mở rộng kinh doanh, thực nghĩa vụ Ngân sách Nhà Nước thông qua nộp Thuế, nâng cao đời sống người lao động Doanh nghiệp Sau trình bán hàng, doanh nghiệp xác định kết hạt động bán hàng Kết bán hàng kết cuối hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường thời kỳ định, biểu số tiền lãi hay lỗ SV: Phạm Thị Thanh Thủy Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Hình 2.13: Giao diện nhập liệu phiếu xuất kho Minh họa giao diện xem sổ TK 641 Hình 2.14: Giao diện xem sổ TK 641 SV: Phạm Thị Thanh Thủy 61 Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài 2.2.3.2 Kế tốn chi phí quản lí doanh nghiệp - Các yếu tố thuộc chi phí quản lý doanh nghiệp: + Chi phí nhân viên quản lí: gồm tiền lương, phụ cấp phải trả cho ban giám đốc, nhân viên phàng ban doanh nghiệp khoản trích BHXH, BHYT, KPCĐ BHTN tiền lương nhân viên quản lí theo tỉ lệ quy định + Chi phí vật liệu quản lí: trị giá thực tế loại vật liệu, nhiên liệu xuất dùng cho hoạt động quản lí ban giám đốc phòng ban nghiệp vụ doanh nghiệp, cho việc sửa chữa TSCĐ…dùng chung doanh nghiệp + Chi phí đồ dùng văn phịng: chi phí dụng cụ, đồ dùng văn phịng dung cho cơng tác quản lí chung doanh nghiệp + Chi phí khấu hao TSCĐ: khấu hao TSCĐ dùng chung cho doanh nghiệp văn phịng làm việc, kho tàng… + Thuế, phí lệ phí: khoản thuế thuế nhà đất, thuế mơn bài… khoản phí, lệ phí giao thơng, cầu phà… + Chi phí dự phịng: khoản trích lập dự phịng phải thu khó địi, dự phịng phải trả tính vào chi phí sản xuất kinh doanh + Chi phí dịch vụ mua ngồi: hoản chi dịch vụ mua phục vụ chung toàn doanh nghiệp tiền điện, nước, thuê sửa chữa TSCĐ, tiền mua sử dụng tài liệu kĩ thuật, chi phí trả cho nhà thầu phụ + Chi phí tiền khác: khoản chi khác tiền khoản kể chi tiếp khách, hội nghị, công tác phí… - Tài khoản sử dụng TK 642- Chi phí quản lí doanh nghiệp, để tập hợp kết chuyển chi phí quản lí kinh doanh, quản lí hành doanh nghiệp TK mở chi tiết gồm TK cấp sau: + TK 6421 – Chi phí nhân viên quản lý + TK 6422 – Chi phí vật liệu quản lý SV: Phạm Thị Thanh Thủy 62 Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài + TK 6423 – Chi phí đồ dùng văn phịng + TK 6424 – Chi phí khấu hao TSCĐ + TK 6425 – Thuế, phí lệ phí + TK 6426 – Chi phí dự phịng + TK 6427 – Chi phí dịch vụ mua ngồi + TK 6429 – Chi phí tiền khác Minh họa giao diện hình: Hình 2.15: giao diện xem TK 642 mở chi tiết SV: Phạm Thị Thanh Thủy 63 Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Hình 2.15: giao diện xem TK 642 mở chi tiết( tiếp) Chứng từ sử dụng: + Bảng toán tiền lương, bảng phân bổ tiền lương bảo hiểm xã hội + Bảng phân bổ vật liêu, công cụ dụng cụ, phiếu xuất kho + Bảng trích khấu hao TSCĐ + Bảng kê nộp thuế + Các hóa đơn dịch vụ, phiếu chi, giấy báo nợ SV: Phạm Thị Thanh Thủy 64 Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài - Trình tự ghi sổ kế tốn Hàng ngày, có nghiệp vụ kinh tế phát sinh chi phí quản lí doanh nghiệp, vào chứng từ hạch toán ban đầu kế toán tiến hành nhập số liệu vào máy tính Máy tính tự động xử lí kết chuyển vào sổ kế tốn có liên quan Sau hoàn tất việc nhập phiếu chi ta nhấn vào nút lưu để lưu chứng từ Đến cuối tháng kế tốn tiến hành kết chuyển lương, trích BHXH, BHYT phân bổ KHTSCĐ vào chi phí quản lý doanh nghiệp - Trình tự nhập liệu Khi có nghiệp vụ phát sinh liên quan đến chi phí quản lý doanh nghiệp kế toán tiến hành nhập liệu vào phần mềm kế tốn Ví dụ chi phí tiền phục vụ quản lý doanh nghiệp Vào phân hệ kế toán tiền mặt tiền gửi ngân hàng-> Cập nhật số liệu -> Phiếu chi tiền mặt Chọn “ mới’ để lập chứng từ Điền đầy đủ thông tin như: người nhận tiền, địa chỉ, diễn giải, số pc, ngày pc, TK có Điền vào mã khách, tên khách, TK, Ps nợ VND Minh họa giao diện nhập liệu liên quan đến chi phí quản lý doanh nghiệp: SV: Phạm Thị Thanh Thủy 65 Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Hình 2.16: Giao diện nhập liệu phiếu chi tiền mặt Minh họa giao diện xem sổ TK 642 Hình 2.17: Giao diện xem sổ TK 642 SV: Phạm Thị Thanh Thủy 66 Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài 2.2.4 Kế tốn xác định kết bán hàng 2.2.4.1 Công thức xác định kết bán hàng Kết bán hàng = Doanh thu bán hàng - GVHB – CPBH – CPQLDN 2.2.4.2 Tài khoản sử dụng Công ty sử dụng TK 911 để hạch toán xác định kết kinh doanh TK 911 mở chi tiết sau - TK 9111 - Kết hoạt động SXKD + TK 91111 - Kết hoạt động SXKD thành phẩm + TK 91113 - Kết hoạt động SXKD hàng hóa + TK 91114 - Kết hoạt động kinh doanh vận tải + TK 91115 - Kết hoạt động gia công chế biến + TK 91118 - Kết sản xuất kinh doanh sơn mài - TK 9112 - Kết hoạt động tài - TK 9113 - Kết hoạt động bất thường 2.2.4.3 Trình tự ghi sổ kế toán Cuối tháng, kế toán tổng hợp tiến hành kết chuyển doanh thu, chi phí sang TK 911- Xác định kết kinh doanh để xác định kết bán hàng doanh nghiếp Các bước tiến hành kết chuyển phần mềm: - Ta vào phân hệ tổng hợp chọn "bút toán kết chuyển tự động" để thực việc kết chuyển - Để chọn tất bút tốn kết chuyển: Sử dụng "Ctrl+A" sau ấn "F4" chọn khoảng thời gian kết chuyển: quý 3/2013 sau đố ấn vào "Nhận" để hoàn tất việc kết chuyển Sau lệnh kết chuyển chấp nhận, cập nhật vào sổ liên quan sổ TK 911 Minh họa giao diện kết chuyển: SV: Phạm Thị Thanh Thủy 67 Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Hình 2.18: Giao diện kết chuyển - Về chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp, cơng ty thực việc tính nộp thuế thu nhập doanh nghiệp tạm tính theo q tốn thuế thu nhập doanh nghiệp theo năm Công ty sử dụng phần mềm Hỗ trợ kê khai việc kê khai thuế TNDN SV: Phạm Thị Thanh Thủy 68 Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài Minh họa giao diện xem sổ TK 911 Hình 2.19: Giao diện xem sổ TK 911 SV: Phạm Thị Thanh Thủy 69 Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài CHƯƠNG PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN NHỮNG VẤN ĐỀ TỒN TẠI TRONG TỔ CHỨC CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TV THUỐC LÁ THANH HÓA 3.1 Đánh giá chung thực trạng tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH 1TV Thuốc Lá Thanh Hóa 3.1.1 Ưu điểm - Về tổ chức cơng tác tiêu thụ hạch tốn doanh thu: + Cơng ty đa dạng hoá phương thức bán hàng phương thức toán Đội ngũ thị trường chuyên nghiên cứu thị trường tham mưu cho giám đốc sáh tiêu thụ áp dụng linh hoạt thị trường, khách hàng Thực chế độ khuyến mại khách hàng Tạo uy tín cho sản phẩm nhờ thúc đẩy tiêu thụ làm cho doanh thu bán hàng tăng lên + Về kế toán doanh thu: nghiệp vụ hàng phát sinh kế toán ghi chép, phản ánh kịp thời sổ chi tiết bán hàng kế toán theo dõi số Cái tài khoản 511 giúp cho việc hạch toán doanh thu đầy đủ, dễ dàng + Đối với thuế TTĐB phải nộp, kế tốn tính tốn cụ thể chi tiết tài khoản doanh thu loại thuế theo qui định nhà nước, đảm bảo tính tính đủ đảm bảo nộp thuế kịp thời cho nhà nước + Các khoản giảm trừ phát sinh kế toán hạch toán riêng biệt - Kế toán khoản phải thu khách hàng: + Công ty áp dụng linh hoạt phương thức toán phù hợp với đối tượng khách hàng Đối với khách hàng mua hàng với khối lượng lớn thường xuyên quan hệ với cơng ty, cơng ty chấp nhận tốn chậm vòng 30 ngày SV: Phạm Thị Thanh Thủy 70 Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài + Việc theo dõi chấp công nợ kế toán thực đầy đủ theo nghiệp vụ kinh tế phát sinh theo dõi chi tiết cho khách hàng + Với lượng khách hàng nhiều khắp tỉnh, thành phố kế toán mở sổ với số trang riêng để theo dõi công nợ theo hoá đơn bán hàng, phiếu thu tiền mặt hay chứng từ toán qua ngân hàng giúp cho kế toán theo dõi cụ thể khoản nợ hạn, hạn đối tượng khách hàng - Về giá bán sản phẩm tiêu thụ: + Công ty có giải pháp đề hệ thống mức giá phù hợp với điều kiện vùng thị trường khách hàng, đảm bảo bù đắp chi phí có lãi + Chính sách giá công ty áp dụng cách mềm dẻo, điều chỉnh kịp thời phù hợp với giai đoạn vòng đời sản phẩm mùa hè thường bán chậm giảm giá tăng cường khuyến mại đến độ định 3.1.2 Những hạn chế cịn tồn - Về kế tốn khoản giảm trừ doanh thu: Hàng bán bị trả lại phát sinh Trong quý lượng hàng bán bị trả lại là: 779 998 243 đồng - Về giá bán sản phẩm tiêu thụ: Công ty chưa sâu phân tích điểm hồ vốn, thực tế khơng doanh nghiệp xếp vào diện doanh nghiệp có lãi bên dần vốn có nguy phá sản Q trình phân tích hồ vốn giúp cho doanh nghiệp có xử lý linh hoạt sách định giá bán sản phẩm SV: Phạm Thị Thanh Thủy 71 Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài 3.2 Phương hướng giải pháp hồn thiện tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty - Hàng bán bị trả lại phát sinh, cơng ty cần ý đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm - Công ty nên sâu phân tích điểm hịa vốn - Về việc thực sách chiết khấu thương mại: cơng ty khơng có khoản chiết khấu thương mại cho khách hàng mua khối lương lớn hay tốn trước hạn Để khuyến khích khách hàng lớn mua sản phẩm công ty tốn sớm tiền hàng, cơng ty nên áp dụng sách chiết khấu thương mại Đối với khách hàng truyền thống, mua sản phẩm thường xuyên với khối lượng lớn, cơng ty cần có nhiều sách ưu đãi chấp nhận toán chậm, giao hàng đến tận nơi - Công ty phải trọng đến cơng tác áp dụng kế tốn quản trị cách phổ biến, triển khai cách đồng khoa học Công ty cần trọng đến công tác quản trị doanh nghiệp chi phí doanh thu, kết kinh doanh:  Tổ chức, xếp, điều chỉnh hoàn thiện tổ chức quản lý kinh doanh công ty phù hợp với điều kiện  Tổ chức đào tạo, bồi dưỡng kiến thức kế toán quản trị cho cán kế toán cán quản lý  Thiết lập, xây dựng mối quan hệ phòng ban chức công ty  Công ty cần quản lý chuyên sâu số liệu theo hoạt động: bán hàng, doanh thu, chi phí, lãi lỗ, khách hàng phục vụ hiệu cho công tác quản trị tài doanh nghiệp SV: Phạm Thị Thanh Thủy 72 Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài  Cơng ty cần phải tổ chức kế toán chi tiết theo khoản doanh thu, đối tượng khách hàng, nhóm mặt hàng ngồi ra, lập số báo cáo phục vụ cho yêu cầu quản trị sau: + Báo cáo bán hàng chi tiết theo mặt hàng + Báo cáo kết kinh doanh mặt hàng + Phân tích bán hàng theo thời gian + Báo cáo tổng hợp đơn hàng + Báo cáo doanh số bán hàng theo khách hàng, nhóm khách hàng + Báo cáo công nợ khách hàng Bên cạnh việc triển khai nội dung thông tin, bước phát triển nội dung thơng tin, triển khai kế tốn quản trị cần ý đến tính linh hoạt máy kế tốn quản trị Vì vậy, xây dựng máy kế tốn cần quan tâm đến quy mơ, cơng việc kế tốn tài và kế tốn quản trị, tương thích kết hợp tốt hai phận Theo quy mơ mơ hình thực tế cơng ty, cơng ty lựa chọn mơ hình kết hợp kế tốn tài kế toán quản trị SV: Phạm Thị Thanh Thủy 73 Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài KẾT LUẬN - Bán hàng xác định kết bán hàng kinh tế thị trường có vị trí quan trọng doanh nghiệp sản xuất, tồn phát triển doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào việc sản phẩm doanh nghiệp có thị trường chấp nhận hay khơng, nói cách khác sản phẩm công ty phải phù hợp với nhu cầu thoả mãn tốt nhu cầu khách hàng Và để sản phẩm có thị trường chấp nhận hay khơng cơng ty phải tổ chức sản xuất, nghiên cứu thị trường khâu tiêu thụ sản phẩm phải đảm bảo tốt Vì vậy, sách tiêu thụ lành mạnh, hợp lý động lực cho phát triển doanh nghiệp - Qua trình học tập thời gian tìm hiểu thực tế Công ty TNHH TV Thuốc Lá Thanh Hóa giúp đỡ tận tình Nguyễn Thị Mỹ Trinh – giáo viên hướng dẫn chú, anh chị kế tốn cơng ty, em nhận thấy cơng tác tổ chức hạch tốn kế tốn nói chung kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh nói riêng vấn đề mang tính lý luận thực tiễn Để cho kế tốn thực trở thành cơng cụ có hiệu lực, phục vụ công tác quản trị doanh nghiệp, cơng ty cần kiện tồn cơng tác kế tốn nói chung kế toán bán hàng, xác định kết bán hàng cách khoa học hợp lý Tuy đề tài phức tạp, đồng thời thời gian trình độ cịn hạn hẹp nên viết em tránh khỏi thiếu sót Em mong đóng góp ý kiến thầy cô để luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ nhiệt tình Nguyễn Thị Mỹ Trinh chú, anh chị kế tốn cơng ty tạo điều kiện cho em hồn thành đợt thực tập luận văn SV: Phạm Thị Thanh Thủy 74 Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Luận văn tốt nghiệp Học viện tài DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Kế tốn tài GS TS Ngơ Thế Chi TS Trương Thị Thủy – NXB Tài Quyết định số 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/03/2006 việc ban hành chế độ kế toán doanh nghiệp H thng chun mực kế tốn thơng tư hướng dẫn Các văn bản, tài liệu Công ty TNHH TV Thuốc Lá Thanh Hóa Luận văn khóa trước SV: Phạm Thị Thanh Thủy 75 Lớp: CQ48/21.06 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TV THUỐC LÁ THANH HÓA 70 3 .1 Đánh giá chung thực trạng tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH 1TV. .. vụ kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng 1. 2 Nội dung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1. 2 .1 Các phương thức bán hàng 1. 2.2 Kế toán giá vốn hàng bán 1. 2.3 Kế toán doanh... hoàn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng 1. 3 Phạm vi nghiên cứu - Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty TNHH 1TV Thuốc Lá Thanh Hóa - Nguồn tài liệu sử dụng