kết quả bỏn hàng tại cụng ty TNHH 1TV Thuốc Lỏ Thanh Húa
3.1.1. Ưu điểm
- Về tổ chức cụng tỏc tiờu thụ và hạch toỏn doanh thu:
+ Cụng ty đa dạng hoỏ cỏc phương thức bỏn hàng cũng như phương thức thanh toỏn. Đội ngũ thị trường chuyờn nghiờn cứu cỏc thị trường tham mưu cho giỏm đốc về cỏc chớnh sỏh tiờu thụ ỏp dụng linh hoạt đối với từng thị trường, từng khỏch hàng. Thực hiện chế độ khuyến mại đối với khỏch hàng. Tạo uy tớn cho sản phẩm nhờ vậy đó thỳc đẩy được tiờu thụ làm cho doanh thu bỏn hàng tăng lờn.
+ Về kế toỏn doanh thu: mọi nghiệp vụ hàng phỏt sinh đều được kế toỏn ghi chộp, phản ỏnh kịp thời trờn sổ chi tiết bỏn hàng và được kế toỏn theo dừi trờn số Cỏi tài khoản 511 giỳp cho việc hạch toỏn doanh thu được đầy đủ, dễ dàng.
+ Đối với thuế TTĐB phải nộp, kế toỏn đó tớnh toỏn cụ thể chi tiết từng tài khoản doanh thu đối với từng loại thuế theo qui định của nhà nước, đảm bảo tớnh đỳng tớnh đủ và đảm bảo nộp thuế kịp thời cho nhà nước.
+ Cỏc khoản giảm trừ phỏt sinh được kế toỏn hạch toỏn riờng biệt. - Kế toỏn cỏc khoản phải thu của khỏch hàng:
+ Cụng ty đó ỏp dụng linh hoạt cỏc phương thức thanh toỏn phự hợp với từng đối tượng khỏch hàng. Đối với khỏch hàng mua hàng với khối lượng lớn và thường xuyờn quan hệ với cụng ty, được cụng ty chấp nhận thanh toỏn chậm trong vũng 30 ngày.
+ Việc theo dừi thế chấp và cụng nợ được kế toỏn thực hiện đầy đủ theo từng nghiệp vụ kinh tế phỏt sinh và theo dừi chi tiết cho từng khỏch hàng.
+ Với lượng khỏch hàng nhiều ở khắp cỏc tỉnh, thành phố nhưng kế toỏn đó mở sổ với số trang riờng để theo dừi cụng nợ theo từng hoỏ đơn bỏn hàng, cỏc phiếu thu tiền mặt hay cỏc chứng từ thanh toỏn qua ngõn hàng giỳp cho kế toỏn theo dừi cụ thể khoản nợ trong hạn, quỏ hạn của từng đối tượng khỏch hàng.
- Về giỏ bỏn sản phẩm tiờu thụ:
+ Cụng ty đó cú cỏc giải phỏp đề ra một hệ thống cỏc mức giỏ phự hợp với điều kiện của từng vựng thị trường và khỏch hàng, đảm bảo bự đắp được cỏc chi phớ và cú lói.
+ Chớnh sỏch giỏ của cụng ty được ỏp dụng một cỏch mềm dẻo, được điều chỉnh kịp thời phự hợp với từng giai đoạn của vũng đời sản phẩm như mựa hố thường bỏn chậm cú thể giảm giỏ hoặc tăng cường khuyến mại đến độ nhất định.
3.1.2. Những hạn chế cũn tồn tại
- Về kế toỏn cỏc khoản giảm trừ doanh thu:
Hàng bỏn bị trả lại vẫn cũn phỏt sinh. Trong quý 3 lượng hàng bỏn bị trả lại là: 779 998 243 đồng
- Về giỏ bỏn sản phẩm tiờu thụ: Cụng ty chưa đi sõu phõn tớch điểm hoà vốn, bởi thế trờn thực tế khụng ớt doanh nghiệp được xếp vào diện doanh nghiệp cú lói nhưng bờn trong nú đang là sự mất dần vốn và cú nguy cơ phỏ sản. Quỏ trỡnh phõn tớch hoà vốn giỳp cho doanh nghiệp cú những xử lý linh hoạt trong chớnh sỏch định giỏ bỏn sản phẩm.