HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX 4ps CHO sản PHẨM bđs của CÔNG TY CPDV bđs đất XANH (DXS) v3đã chu

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO - ĐỀ CƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SỸ Chuyên ngành: Quản Trị Kinh Doanh Mã ngành: 8340101 TÊN ĐỀ TÀI LUẬN VĂN HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX 4Ps CHO SẢN PHẨM BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN ĐẤT XANH GVHD : TS Hoàng Trung Kiên HVTH : Nguyễn Thị Hồng Thủy MSHV : 1941820114 Lớp : 19SQT22 TP HCM, tháng 10/2021 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Tp HCM, ngày …… tháng …… năm 20… Giáo viên hướng dẫn NHẬN XÉT CỦA HỘI ĐỒNG XÉT DUYỆT Tp HCM, ngày …… tháng …… năm 202… Hội đồng xét duyệt MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT TT 10 Từ viết tắt BĐS CAGR CBCNV CTCP DXG FDI GDP NĐT Tp.HCM TPP Diễn giải Bất động sản Tốc độ tăng trưởng năm kép (Compounded Annual Growth rate) Cán công nhân viên Công ty cổ phần Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Đất Xanh Đầu tư nước Tổng sản phẩm quốc nội (Gross Domestic Product) Nhà đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dương (TransPacific Partnership Agreement) DANH MỤC CÁC BẢNG DANH MỤC CÁC HÌNH DANH MỤC BIỂU ĐỒ TÊN ĐỀ TÀI HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX 4Ps CHO SẢN PHẨM BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN ĐẤT XANH 1.1 Đặt vấn đề Từ cuối năm 2018 đến năm 2019, thị trường BĐS gặp khó khăn định có dấu hiệu giảm sút phần ảnh hưởng COVID- 19 giai đoạn đầu Cụ thể, theo số liệu thống kê Hội Môi giới BĐS Việt Nam, quý III/2019, thị trường BĐS theo chiều hướng giảm, Hà Nội, TP Hồ Chí Minh Đơn cử, Hà Nội, phân khúc hộ, so với quý II/2019, tổng số sản phẩm chào bán thị trường quý III/2019 giảm 2.200 giảm 4.000 so với kỳ năm 2018.Ở tỉnh thành lân cận với Hà Nội, dù đánh “miền đất hứa”, nguồn cung tỷ lệ giao dịch thành công không khả quan Tại địa bàn Thái Nguyên, Bắc Giang, Bắc Ninh, Vĩnh Phúc, Hưng Yên… lượng cung BĐS tương đối ít…Bên cạnh sụt giảm quy mô thị trường, thị trường BĐS chưa thực phát triển bền vững, tiềm ẩn nguy ổn định Biểu tình trạng đầu tư tràn lan, tự phát hay dự án chậm tiến độ, đầu tư không đồng bộ, thiếu kết nối hạ tầng diễn tương đối phổ biến, hàng tồn kho nhiều gây lãng phí tài nguyên đất đai vốn đầu tư xã hội Đặc biệt, Việt Nam thiếu hụt hệ thống thông tin thị trường BĐS tính minh bạch thị trường chưa cao, chưa có hệ thống sở liệu quốc gia thông tin thống kê việc đăng ký thực giao dịch BĐS Các NĐT nước coi trọng việc so sánh lợi ích đầu tư vào thị trường bất động sản Việt Nam quốc gia khác khu vực Indonesia, Singapore, Hong Kong (Trung Quốc)… điều làm gây cản trở trình đầu tư NĐT nước vào thị trường Điều phản ánh qua tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm phân khúc nhà thương mại đạt khoảng 14% - thấp vòng năm qua khoảng 40% so với kỳ năm 2019 Lượng giao dịch thành công giảm 36,6% so với quý IV/2019 14% năm 2019.Đặc biệt khó khăn phân khúc văn phòng cho thuê với tỷ lệ gia tăng khu du lịch, nghỉ dưỡng phải tạm dừng hoạt động… khiến doanh nghiệp kinh doanh khơng có nguồn thu Ngay nguồn vốn FDI vào lĩnh vực BĐS chứng kiến sụt giảm mạnh kể từ q I Nhưng khơng mà BĐS giảm giá chí tình diễn ngược lại, thị trường BĐS diễn biến đặc biệt có “lệch pha” khoản giá Cho dù giao dịch hạn chế, khoản mức thấp giá BĐS lại khơng giảm chí có phân khúc tăng nhẹ Lý chủ yếu thị trường thiếu nguồn cung dòng tiền nhà đầu tư tiếp tục tin tưởng lựa chọn BĐS để rót vốn Những tháng cuối năm 2020 thời điểm doanh nghiệp BĐS “tăng tốc” để hoàn thành tiêu kinh doanh đề dịch COVID-19 kiểm sốt lý khiến thị trường BĐS có xu hướng sôi động trở lại sau thời gian dài trầm lắng Một động thái dễ nhận thấy ngân hàng đẩy mức lãi suất huy động xuống thấp đến mức kỷ lục khiến dòng tiền chảy mạnh sang kênh đầu tư BĐS Chớp thời này, nhiều chủ đầu tư chủ động tung hàng loạt ưu đãi hấp dẫn dự án lớn, có giá trị thực, khoản lớn Trên thực tế, chuyên gia ghi nhận, giai đoạn dịch bệnh lại quãng thời gian để thị trường BĐS tái cấu trúc lại cung - cầu, phân khúc sản phẩm, chiến lược kinh doanh… Dự đoán thị trường BĐS năm 2021 thị trường có biến chuyển tích cực hệ thống hạ tầng giao thông dự án năm 2020 như: Cụ thể, miền Bắc dự án nâng cấp sân bay Nội Bài với tổng kinh phí 2.031 tỷ đồng; cụm cơng trình kênh nối Đáy - Ninh Cơ (1.837 tỷ đồng) Tại miền Trung dự án cao tốc Mai Sơn - Quốc lộ 45 (12.111 tỷ đồng); cao tốc Vĩnh Hảo - Phan Thiết (8.000 tỷ đồng); cao tốc Phan Thiết - Dầu Giây (18.000 tỷ đồng); đường Hồ Chí Minh đoạn tránh TP Buôn Ma Thuật (1.512 tỷ đồng); dự án tăng cường kết nối giao thông Tây Nguyên (3.654 tỷ đồng) Ở miền Nam dự án cầu Mỹ Thuận (5.000 tỷ đồng); nâng cấp sân bay Tân Sơn Nhất (2.015 tỷ đồng); cao tốc Mỹ Thuận - Cần Thơ (4.826 tỷ đồng), xây dựng Sân bay quốc tế Long Thành, Đồng Nai, Vì ngoại trừ yếu tố khơng mong muốn dịch COVID-19 diễn từ cuối 2018 đến cơng ty BĐS phải khơng ngừng hồn thiện phát triển để tăng doanh thu phải có hệ thống Marketing hoạt động hiệu đòn bẩy giúp thương hiệu, sản phẩm doanh nghiệp đến nơi mà doanh nghiệp định vị Cụ thể hệ thống Marketing Mix 4Ps đánh giá công cụ phổ biến giúp doanh nghiệp phát triển mục tiêu đặt 1.2 Lý chọn đề tài Trong xã hội toàn cầu hóa nay, doanh nghiệp có hội lớn để xây dựng, phát triển cách nhanh chóng vượt bậc mặt trái phải đối mặt 10 Lái Thiêu, thị xã Thuận An, tỉnh Bình Dương Chung cư Sora Gardens 2, Cơng ty TNHH phường Hòa Phú, thành phố BTMJR Investment 559 39 497 38 1,165 40 Thủ Dầu Một, tỉnh Bình Dương Chung cư Vạn Xn Bình Cơng ty CP Tập Dương (tên tiếng nước ngoài: đoàn địa ốc Vạn Happy One) Chung cư Chánh Nghĩa Quốc Xuân Công ty cổ phần Cường (tên tiếng nước ngoài: Chánh Nghĩa Quốc C-Sky View) Cường Bảng giá hộ OPAL SKYLINE Thuộc dự án khu nhà đường Nguyễn Văn Tiết phường Lái Thiêu- Bình Dương Bảng 2.11: Bảng giá hộ OPAL SKYLINE STT MS Ký hiệu Tầng 239 269 299 329 359 389 A1-05 A1-06 A1-07 A1-08 A1-09 A1-10 05 06 07 08 09 10 Mã hộ A1-05-05 A1-06-06 A1-07-07 A1-08-10 A1-09-11 A1-10-12 Diện tích (m2) 65.09 65.09 63.88 60.64 60.64 60.64 Diện tích thông thủy 60.19 60.19 59.38 55.72 55.72 55.72 Đơn giá(chưa VAT) 29.548 29.548 29.548 29.548 29.548 29.548 Gía bán hộ (tỷ đồng) 1.923.000.000 1.923.000.000 1.887.000.000 1.791.000.000 1.791.000.000 1.791.000.000 2.5.3 Chiến lược phân phối (Place) Đất Xanh lực lượng nhân viên kinh doanh thực công việc kinh doanh sản phẩm công ty, công ty tăng cường nguồn lực kinh doanh sản phẩm làm chủ đầu tư cách tuyển thêm công ty đại lý, công ty liên kết Bằng cách cho đơn vị môi giới cọc bao tiêu, ký quỹ sản phẩm, tăng mức hoa hồng cho đơn vị giúp đầu sản phẩm nhanh chóng Các 75 đơn vị mơi giới kênh phân phối, quảng bá sản phẩm giúp thương hiệu sản phẩm Đất Xanh trở nên mạnh hơn, tiếp cận với khách hàng nhiều Trung bình dự án Đất Xanh ln có khoảng 15-20 đơn vị môi giới đăng ký làm kênh phân phối Có thể kể tên như: UniHomes, Trường Phát, Rich Land, Vinacoland, VietHome, công ty thành viên Đất Xanh… Đánh giá công tác chiến lược phân phối Đất Xanh cịn chưa thực tốt hệ thống đại lý phân phối với công ty thường xun thay đổi khơng ổn định, lúc có nhiều đơn vị tham gia, lúc lại có đại lý Hoặc nhiều lúc đơn vị đại lý muốn tham gia lại khơng Đất Xanh chấp thuận đến Đất Xanh cần họ khơng tham gia 2.5.4 Chiến lược chiêu thị (Promotion) Chính sách chiêu thị triết lý kinh doanh quan trọng thiếu kinh doanh đại Chính sách chiêu thị có tác dụng lớn việc tạo ý, thúc đẩy nhu cầu, tạo ấn tượng tâm trí khách hàng thương hiệu doanh nghiệp Với vai trị quan trọng, sách chiêu thị Đất Xanh rõ ràng Do đặc thù hoạt động kinh doanh BĐS “mùa thấp điểm mùa cao điểm” nên sách để “xúc tiến thương mại” chìa khóa cho thành công công ty Việc quảng cáo Đất Xanh chủ trương thực liên tục phương tiện truyền thông, báo đài, phương tiện công cộng đại chúng Đất Xanh xuất liên tục tin truyền hình, Radio, báo chí, bảng thị thang máy tòa nhà lớn, trung tâm thương mại Nhưng chưa đáp ứng mong muốn cơng ty ngân sách cho phương tiện bị giới hạn đứt quãng KẾT LUẬN CHƯƠNG Trong năm 2020, Đất Xanh tập trung đầu tư, phát tri ển n ền tảng cơng nghệ bán hàng BĐS, đẩy nhanh q trình chuy ển đổi công ngh ệ s ố, đáp ứng nhu cầu giao dịch kinh doanh bối cảnh nước thực giãn cách xã h ội Bên cạnh đó, Tập đồn cịn liên tục mở rộng hệ thống, gia tăng s ố l ượng đ ội ngũ nhân viên kinh doanh nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng Mặc dù kết kinh doanh năm 2020 thấp so với năm 2019, sụt giảm phát sinh doanh thu – lợi nhuận từ dự án Đất Xanh làm ch ủ 76 đầu tư triển khai bán hàng thành công chưa ghi nhận Đồng th ời, năm 2020 năm đáng nhớ Tập đoàn Đất Xanh kịp ghi l ại nhi ều d ấu ấn bật thị trường so với doanh nghiệp ngành, m ảng phát triển dự án dịch vụ BĐS Với mảng phát tri ển dự án, năm 2020 năm mà Tập đoàn Đất Xanh giới thiệu thị trường dự án, gồm St Moritz (Thành phố Thủ Đức, Thành phố Hồ Chí Minh), Gem Sky World (Long Thành, Đồng Nai) Opal Skyline (Thuận An, Bình Dương), ều đánh d ấu bước phát triển mạnh mẽ Tập đoàn chiến lược trở thành Nhà phát tri ển b ất động sản tốt Đông Nam Á vào năm 2030 Qua chương cho biết tập đồn đất xanh có v ị th ế l ớn th ị trường tập đồn BĐS có uy tín hàng đầu việt nam N ội dung thể tình hình kinh doanh đất xanh, hội thách th ức đất xanh đối mặt từ chương giải pháp giúp hoàn thi ện cho hoạt động marketing mix giúp cải thiện tình hình kinh doanh hi ện t ại đất xanh 77 CHƯƠNG 3: HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CHO SẢN PHẨM BẤT ĐỘNG SẢN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN ĐẤT XANH 3.1 Sứ mệnh, chiến lược phát triển hoạt động Marketing Mix Cơng ty Cổ phần tập đồn Đất Xanh 3.1.1 Sứ mệnh phát triển công ty Với mục tiêu đạt Top 10 Tập đoàn kinh tế tư nhân Việt Nam Top 10 công ty phát triển BĐS tốt Đông Nam Á, Đất Xanh xác định mục tiêu chiến lược giai đoạn 2017 – 2021 sau: • Tầm nhìn: - Tầm nhìn đến 2025: "Trở thành 10 Tập đoàn kinh tế tư nhân lớn Việt Nam" - Tầm nhìn đến 2030: "Trở thành 10 công ty phát triển BĐS tốt Đơng Nam Á" • Sứ mệnh: - Cung cấp sản phẩm dịch vụ ưu việt , nâng cao giá trị sống • Triết lý doanh nghiệp: - Chúng xây dựng niềm tin xây dựng ngơi nhà bạn • Giá trị cốt lõi: - Khát vọng - Chính trực - Chuyên nghiệp - Nhân văn • Mục tiêu khác - Điều chỉnh mơ hình quản trị, mở rộng Hội đồng quản trị người đại diện theo pháp luật đảm bảo tăng trưởng ổn định, phù hợp giai đoạn phát triển Cơng ty - Đào tạo tuyển dụng nhân có chất lượng cao có tính kế thừa bền vững đáp ứng yêu cầu quốc tế hóa phát triển Công ty - Từng bước tiến dần không hạn chế tỷ lệ sở hữu cổ phiếu cho nhà đầu tư nước ngồi Cơng ty; tham gia thị trường tài quốc tế việc phát hành chứng khốn quốc tế niêm yết chứng khốn Cơng ty thị trường nước - Tham gia tạo lập quỹ đầu tư bất động sản nước 3.1.2 Chiến lược phát triển công ty Trong xu hướng quốc tế hố, tồn cầu hố kinh tế giới xu hướng hội nhập kinh tế quốc gia khu vực, đặt doanh nghiệp Việt Nam trước nguy bị cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp nước ngồi Khơng cạnh 78 tranh nước mà khu vực doanh nghiệp, cá nhân tham gia vào lĩnh vực kinh doanh cạnh tranh gây gắt Nhận định thách thức thời cơ, Đất Xanh không ngừng nổ lực để khẳng định Công ty dẫn đầu lĩnh vực tư vấn, môi giới bất động sản bước khẳng định nhà cung cấp sản phẩm bất động sản Cơng ty chủ đầu tư Với lực sẵn có tâm khơng ngừng, Đất Xanh tự tin có đủ sở để đạt mục tiêu chiến lược đề Đất Xanh trở thành tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam vươn giới tương lai gần sớm đạt mục tiêu Top 10 Tập đoàn kinh tế tư nhân Việt Nam, Top 10 công ty phát triển Bất động sản tốt Đông Nam Á Chuẩn bị cho tiến trình này, Đất Xanh định hướng kế hoạch dài hạn nhằm giúp Đất Xanh sẵn sàng nguồn lực phát triển, tiến tới xác lập vị Công ty công ty BĐS hàng đầu Việt Nam Công ty xây dựng chiến lược tổng thể sau: • Lĩnh vực đầu tư phát triển dự án: - Tập trung tạo quỹ đất phát triển dự án khu vực trọng điểm nước, bao gồm: TPHCM (50-100 hecta), Hà Nội (30-50 hecta), đất Đồng Nai, Bình Dương, Đà Nẵng, Phan thiết, Nha Trang, Phú Quốc (200 – 500 hecta), - Các loại hình sản phẩm đầu tư: Căn hộ, đất nền, nhà phố, biệt thự, khu du lịch nghỉ dưỡng, resort, khách sạn, - Phân khúc sản phẩm: 50% sản phẩm (Loại B), 50% sản phẩm trung bình (Loại C) - Tạo loại tài sản có giá trị khai thác ổn định, lâu dài như: Tòa nhà văn phòng, khách sạn, Khu du lịch nghỉ dưỡng, • Lĩnh vực xây dựng: - Phát triển đơn vị xây dựng mạnh vịng năm - Đóng vai trị đơn vị thực thi công dự án có quy mơ lớn với tiến độ chất lượng tốt • Lĩnh vực Hợp tác đầu tư/ Mua bán thứ cấp dự án dịch vụ kinh doanh BĐS: - Duy trì phát triển Đất Xanh đơn vị kinh doanh dịch vụ BĐS hàng đầu Việt Nam với kênh phân phối chính: 40 sàn giao dịch BĐS (với 1.500 nhân viên bán hàng chuyên nghiệp), 50 sàn liên kết, 5.000 cộng tác viên, đội bán hàng tổ chức kênh phân phối trực tuyến - Đảm bảo lượng sản phẩm giao dịch bình quân đạt 8.000 – 10.000 sản phẩm/năm 79 3.2 Giải pháp Marketing Mix giup tăng doanh thu bán hàng Cơng ty C ổ phần tập đồn Đất Xanh 3.2.1 Giải pháp 1: Markting sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm 3.2.1.1 Cơ sở giải pháp Hiện Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Đất Xanh nhà cung ứng BĐS uy tín thị trường Quỹ đất lớn ưu vượt trội Đất Xanh So với nhà cung ứng BĐS tại, Đất Xanh đa số tập trung vào dự án đất nền, hộ giá rẻ ưu tiên cung cấp đến đối tượng có thu nhập trung bình Thực Đất Xanh chưa manh nha thực tập trung đầu tư vào loại BĐS du lịch, công nghiệp loại hộ, nhà cao cấp So với mặt thu nhập Việt Nam ngày tăng cao, nhu cầu thị trường BĐS có xu hướng tăng trưởng mạnh Nếu nắm bắt hội, tận dụng lợi có kết hợp với chiến lược đầu tư, quản lí thời gian tới tin Đất Xanh tiến bước nhảy vọt việc chiếm lĩnh thị trường BĐS tăng cường kết kinh doanh 3.2.1.2 Nội dung giải pháp Việt Nam nước ưu tiên cho việc phát triển ngành du lịch ngành mũi nhọn đầu tư trọng điểm để chuyển hóa phát triển đất nước, xu hướng phát triển khu nghỉ dưỡng cao cấp ngày nở rộ xu thể tất yếu Đất Xanh việc xây dựng, phân phối sản phẩm đóng góp mở rộng thị trường hoạt động Có thể nói, năm qua quan tâm nhà nước, Việt Nam Quốc gia hội nhập mạnh mẽ nhất, ưu đãi thuế, rút ngắt dần thủ tục đầu tư, góp phần giúp nhà đầu tư quốc tế ngày ưu tiên mở rộng thị trường Việt Nam, dẫn đến nhà xưởng, khu công nghiệp, khu chế xuất với quy mơ lớn phát triển nhanh chóng Với BĐS cơng nghiệp Đất Xanh đầu tư xây dựng phân phối khu cơng nghiệp góp phần phát triển bền vững Hiện đời sống người Việt Nam ngày nâng cao Do nhu cầu loại hộ, nhà cao cấp ngày cao Do đó, Đất Xanh nhận phân 80 phối đầu tư thêm dự án biệt thự, hộ cao cấp việc khơng q khó với tiềm lực phát triển công ty 3.2.1.3 Kết dự kiến Với việc trọng phát triển loại dự án BĐS du lịch, công nghiệp đến 2023 công ty phân phối dự án BĐS cơng nghiệp khu vực phía nam đặc biệt trọng địa bàn tỉnh Long An Đến năm 2024 phân phối dự án BĐS du lịch khu vực Nha Trang, Phan Thiết mở rộng phát triển đến số khu vực khác Đất Xanh đẩy mạnh mở rộng phân phối đầu tư dự án biệt thự nhà cao cấp Tiếp tục đẩy mạnh phát triển nhà giá rẻ Doanh số đến năm 2021 2022 tăng vượt bật so với thời điểm 3.2.2 Giải pháp 2: Markting giá, tăng cường phát triển dịch v ụ hô trợ sản phẩm 3.2.2.1 Cơ sở giải pháp Song song với sản phẩm chất lượng, giá chủ đề quan tâm nhà đầu tư, Đất Xanh ln xem xét việc thiết lập giá sản phẩm cho phù hợp tạo lợi không nhỏ việc đưa sản phẩm đến người tiêu dùng góp phần giúp công ty kinh doanh thuận lợi 3.2.2.2 Nội dung giải pháp: Đất Xanh từ lâu tạo đội ngũ hoạt động thẩm định giá sản phẩm, để có mức giá tối ưu , điều quan trọng tung sản phẩm BĐS thị trường phận Đất Xanh phối hợp chặt chẽ hành động tổng thể sau: - Bộ phận đánh giá phân khúc khách hàng: Trên thu thập thơng tin tình hình địa phương, phận tìm hiểu nên chọn lựa phân khúc sản phẩm phù hợp với thực khách hàng - Bộ phận đầu tư phát triển dự án: Nhiệm vụ phận tìm kiếm dự án giá tốt mua lại dự án chết - Bộ phận xây dựng: Với việc có tiêu chuẩn phân khúc sản phẩm, phận dựa để phân tích , tính tốn nguồn cung vật tư phù hợp 81 - Bộ phận định giá: Một khâu quan trọng nhất, định đến việc mang sản phẩm đến người tiêu dung nhanh có thể, đồng thời tạo lợi cạnh tranh so với đối thủ 3.2.2.3 Kết dự kiến Kết hợp với chất lượng sản phẩm, xây dựng mức giả phù hợp tiêu chí hang đầu Đất Xanh mang đến quý khách hàng Với việc vạch phương hướng giá cách rõ rang , cụ thể giúp cho doanh nghiệp đạt mục tiêu Marketing 3.2.3 Giải pháp 3: Markting hệ thống phân phối 3.2.3.1 Cơ sở giải pháp Một cách nhanh hiệu bất động sản Đất Xanh Tăng cường kênh phân phối hay hiểu Cơng ty mơi giới BĐS Những công ty với kinh nghiệm lâu năm, am hiểu thị trường giúp sản phẩm giao dịch nhanh 3.2.3.2 Nội dung giải pháp Đất Xanh với đội ngũ nhân viên mong muốn mang sản phẩm tốt nhanh đến với Quý Khách Hàng Cùng với việc thu thập xử lí thơng tin cần thiết để hoạch định chiến lượng Do đó, giai đoạn kinh doanh dự án cụ thể, Đất Xanh tiến hành đo lường mức độ, khả kinh doanh để đưa cách phù hợp việc chia sẻ sản phẩm Đất Xanh đại lí cách hợp lí 3.2.3.3 Kết dự kiến Mục tiêu Đất Xanh dù giai đoạn ln cân đối mức sản phẩm cân khoảng 60% nội 40% cho đại lý phân phối Luôn đưa mức ưu đãi tốt đến đại lí đồng thời chọn đại lí có khả cạnh tranh tốt thị trường 3.2.4 Giải pháp 4: Markting chiêu thị 3.2.4.1 Cơ sở giải pháp Đất Xanh với việc tăng độ nhận diện thương hiệu với cơng chúng theo cách tích cực, bền vững lâu dài Do đó, ngồi quảng cáo truyền thống báo, tạp chí, tivi Với việc phát triển Internet vũ bão nay, đồng thời trình độ học vấn Khách Hàng ngày cao nên việc ưu tiên quảng cáo tảng 82 internet mạng xã hội, website phương pháp mới, khả thi giảm bớt chi phí 3.2.4.2 Nội dung giải pháp Đất Xanh nên ưu tiên xây dựng chương trình huấn luyện kiến thức hoạt động Marketing đến với nhân viên, nên có đội ngũ cập nhật nhu cầu, thói quen khách hàng để đưa phương pháp tiếp cận hiệu , số công cụ mà Đất Xanh nên tập trung khai thác: - Website: Với dự án, Đất Xanh sử dụng website riêng lẻ để cung cấp thông tin loại hình dịch vụ sản phẩm, chất lượng, giá cả, tiện ích sản phẩm, lí khách hàng nên chọn sản phẩm đồng thời mang đến khách hàng tình hình thị trường Đây chiến lượng tổng quát hóa giúp Quý Khách Hàng biết chi tiết sản phẩm - Các diễn đàn: Ngày với việc Khách Hàng trước mua sản phẩm ln tìm hiểu thị hiếu đánh giả sản phẩm chất lượng diễn đàn uy tín cafeland.vn, batdongsan.com.vn, vnexpress.com, webtretho.com,…Đây kênh mà Đất Xanh nên ưu tiên chia sẻ sản phẩm lên, với việc cung cấp thông tin đầy đủ diễn đàn tang độ tin cậy khách hàng đến với sản phẩm nguồn khách hàng dồi - Quảng cáo sản phẩm công ty qua mạng di động: Có thể nói kênh quảng bá thơng hiệu Vì theo liệu nay, Việt Nam nước có tỉ lệ người sử dụng di động thuộc top cao Do đó, Quảng cáo mạng nội dung, ứng dụng dành cho người sử dụng điện thoại di động giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng lúc, nơi - Quảng cáo Google Adwords: Với việc sử dụng từ khóa để quảng cáo sản phẩm, việc sử dụng Google AdWords lựa chọn mà Đất Xanh nên lưu ý Với độ phủ rộng , Đất Xanh sử dụng loại hình dịch vụ để quảng cáo tiếp cận nguồn khách hàng khổng lồ Với cộng cụ này, Khách Hàng biết đến sản phẩm cách rõ ràng nhất, đồng thời giúp Đất Xanh tiếp cận với đối tượng mục tiêu Khách Hàng phân khúc khác nha - Quảng cáo Facebook: Với tỉ lệ người dung facebook Việt Nam lớn khả lan truyền, tính tương tác đến khách hàng cao Việc Đất Xanh sử 83 dụng quảng cáo tiếp cận đến với Khách Hàng nhanh chóng, hiệu Facebook có ưu điểm giúp người quảng cáo tiếp cận khách hàng theo giới tính, độ tuổi, khu vực địa lí, giúp tiếp cận với đối tượng mà Đất Xanh mong muốn 3.2.4.3 Kết dự kiến Mục tiêu giúp tồn nhân viên cơng ty am hiểu có kiến thức chun sâu cơng cụ Marketing Xem loại hình marketing quan trọng , kênh phân phối bán hàng quan trọng để tạo cầu nối công ty khách hàng Đồng thời kênh quảng bá hữu hiệu cho sản phẩm, dịch vụ Đất Xanh để tạo lòng tin đến với Quý Khách Hàng KẾT LUẬN CHƯƠNG KIẾN NGHỊ Đối với công ty - Công ty cần đưa quan điểm rõ ràng việc chiêu mộ nhân tài Để chiến thắng cạnh tranh với đối thủ yếu tố người đặt lên hàng đầu - Tăng cường nhận thức giá trị tảng, Song song kế hoạch đào tạo nội hàng năm cho cấp, từ nhân viên đến vị trí quản lý với định hướng rõ ràng - Đưa sách phúc lợi bảo vệ lợi ích nhân viên: Cơng ty cần có sách trợ cấp nhà ở, hỗ trợ tiền mua nhà th nhà, xăng xe, nhân viên có hồn cảnh đặc biệt… - Tổ chức hoạt động tăng cường sức khỏe tinh thần đoàn kết nhân viên tổ chức hội thao, team building hàng năm - Phòng Marketing phòng kinh doanh cần phải hoàn thiện cấu làm việc theo hướng chuyên mơn hóa Các phịng phân thành nhóm nhỏ để thực dự án chạy quảng cáo, nghiên cứu thị trường, chăm sóc khách hàng, kí kết hợp đồng với đối tác Đối với quan chức Đề xuất sách kinh doanh nhà, cơng trình xây dựng có sẵn Theo đó, bổ sung quy định bắt buộc chủ đầu tư dự án BĐS phải thực bán, cho thuê, cho thuê mua nhà ở, cơng trình xây dựng thơng qua sàn giao dịch BĐS 84 Về kinh doanh nhà có sẵn: Bổ sung quy định làm rõ, cụ thể yêu cầu chủ đầu tư dự án nhà bán, cho thuê, cho thuê mua nhà có sẵn Bên cạnh đó, Bộ xây dựng đề xuất sách kinh doanh nhà, cơng trình xây dựng hình thành tương lai Hướng sửa đổi bổ sung quy định cụ thể yêu cầu chủ đầu tư dự án bất động sản kinh doanh nhà ở, cơng trình xây dựng hình thành tương lai; rà sốt sửa đổi, bổ sung quy định bảo lãnh bán, cho thuê mua BĐS hình thành tương lai; bổ sung quy định bảo lãnh bán cơng trình xây dựng hình thành tương lai (đặc biệt cơng trình văn phịng lưu trú, hộ du lịch…) Rà soát sửa đổi, bổ sung quy định hợp đồng, toán, bàn giao, yêu cầu trách nhiệm bên kinh doanh nhà ở, cơng trình xây dựng hình thành tương lai Đối với sách kinh doanh quyền sử dụng đất, hướng sửa đổi là: Bổ sung quy định cụ thể hình thức kinh doanh quyền sử dụng đất đầu tư hạ tầng kỹ thuật dự án BĐS, bao gồm: Chuyển nhượng quyền sử dụng đất để tổ chức, hộ gia đình xây dựng nhà ở; chuyển nhượng quyền sử dụng đất để tổ chức xây dựng công trình theo dự án Đối với sách kinh doanh dịch vụ môi giới BĐS: Sửa đổi, bổ sung quy định phải có giấy chứng nhận hồn thành khóa học thi sát hạch cấp chứng hành nghề môi giới BĐS Bổ sung quy định quản lý cá nhân hoạt động môi giới BĐS Bổ sung quy định hình thức quản lý tổ chức, cá nhân nước hành nghề môi giới Việt Nam Sửa đổi, bổ sung quyền nghĩa vụ môi giới BĐS Sửa đổi, bổ sung thẩm quyền cấp chứng hành nghề môi giới BĐS Sửa đổi, bổ sung quy định thẩm quyền tổ chức thi sát hạch cấp chứng hành nghề mơi giới BĐS Bên cạnh đó, dự thảo đề xuất sách kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch BĐS theo hướng sửa đổi, bổ sung quy định điều kiện lực tài việc thành lập sàn giao dịch BĐS; bổ sung quy định chế độ báo cáo sàn giao dịch BĐS; bổ sung quy định mơ hình sàn giao dịch BĐS; sửa đổi, bổ sung quy định bắt buộc giao dịch BĐS phải thông qua sàn giao dịch BĐS; sửa đổi, bổ sung quy định quyền nghĩa vụ tổ chức, cá nhân tham gia sàn giao dịch BĐS … 85 86 KẾT LUẬN Đề tài “HỒN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX 4Ps TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN ĐẤT XANH” giúp cho ta có nhìn tổng quan hình thức kinh doanh doanh nghiệp chuyên kinh doanh lĩnh vực BĐS cách thức Marketing doanh nghiệp Nhận biết tầm quan trọng hoạt động Marketing, khơng phần chiến lược phát triển lâu dài mà yếu tốt quan trọng định đến thành bại doanh nghiệp BĐS muốn cạnh tranh với doanh nghiệp khác thị trường góp phần tạo cho chỗ đứng vững Với phương châm “Tạo lập sống vững bền” ngày nâng cao vị lớn mạnh thị trường BĐS Nhiều dự án lớn đời mang đậm dấu ấn Đất Xanh phần khẳng định tiềm lực hội phát triển công ty Nhờ lãnh đạo sáng suốt nỗ lực tất cán nhân viên trình kinh doanh phát triển thương hiệu nhiều chương trình, nhiều chiến lược dài hạn đưa bước đầu mang lại thành công đáng kể tổng công ty khách hàng Đất Xanh ghi nhận Luận văn hoàn thiện chiến lược hoạt động Marketing Cơng ty Cổ phần tập đồn Đất Xanh mang tính thiết thực cao, việc làm cần thiết Phân tích luận văn để có nhìn bao qt thị trường BĐS, có nhận định nhìn đắng để đưa giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing công ty đồng thời vạch đường phát triển cạnh tranh tương lai hỗ trợ tối đa chiến lược kinh doanh công ty để Đất Xanh sớm đạt mục tiêu trở thành nhà phân phối BĐS hàng đầu Việt Nam vươn cao đấu trường quốc tế 87 TÀI LIỆU THAM KHẢO 1) http://images1.cafef.vn/Images/Uploaded/DuLieuDownload/2020/DXG_20CN_BCTN pdf 2) https://cafef.vn/dat-xanh-group-bao-lai-tren-1700-ty-dong-trong-nam-2018-vuot-61ke-hoach-nam-2019012217073639.chn 3) https://doanhnghiephoinhap.vn/tap-doan-dat-xanh-du-kien-thanh-lap-them-3-cong-tycon.html 4) https://nguoidatxanh.vn/search-keyword.php?slug=%20DXG 5) https://s.cafef.vn/hose/dxg-cong-ty-co-phan-tap-doan-dat-xanh.chn 6) https://tinnhanhchungkhoan.vn/dat-xanh-group-dxg-nam-2018-moi-gioi-bat-dong-sandem-ve-hon-2-420-ty-dong-doanh-thu-post205047.html 7) https://vietnamcredit.com.vn/products/vietnam-industries/vietnam-real-estate- industry-report-2021-77 8) Vietnam Real Estate Industry Report 2021 88 PHỤ LỤC TIẾN ĐỘ THỰC HIỆN ĐỀ TÀI Tháng /năm 2021 Dư kiến nội dung thưc Thực đề cương luận văn -Hoàn thiện luận văn 89 1 ... tế Cơng Ty Cổ Phần Tập Đồn Đất Xanh nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing – Mix 4Ps cho sản phẩm BĐS công ty 2.3 Câu hỏi nghiên cứu - Sử dụng hệ thống hóa lý luận hoạt động Marketing Mix 4Ps để... Cơng Ty Cổ Phần Tập Đoàn Đất Xanh nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing Mix 4Ps ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU Đối tượng nghiên cứu hoạt động Marketing Mix 4Ps hoạt động kinh doanh Công Ty Cổ Phần Tập Đồn Đất. .. giá thực trạng hoạt động Marketing Mix 4Ps Cơng Ty Cổ Phần Tập Đồn Đất Xanh - Nhận xét thành tựu, hạn chế nguyên nhân tồn hoạt động Marketing Mix 4Ps Công Ty Cổ Phần Tập Đoàn Đất Xanh - Đề xuất