Cơ sở lý luận và những vấn đề chung về xuất khẩu
Khái quát chung về xuất khẩu
1 Khái niệm về xuất khẩu
Xuất khẩu là quá trình chuyển giao sản phẩm ra khỏi biên giới quốc gia, giúp thu ngoại tệ cho doanh nghiệp và đóng góp vào sự phát triển kinh tế của đất nước.
Nhiều doanh nghiệp đang tích cực đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu không chỉ để duy trì thị trường truyền thống mà còn để mở rộng và phát triển thị trường mới Các lý do thúc đẩy xu hướng này rất đa dạng, từ việc tìm kiếm cơ hội tăng trưởng đến việc nâng cao khả năng cạnh tranh trong bối cảnh toàn cầu hóa.
Doanh nghiệp có thể thu đươc ngoại tệ để từ đó có thể tái sản xuất và mở rộng hoạt động
Doanh nghiệp có tài chính để trả lương cho công, nhân viên làm việc cho doanh nghiệp
Doanh nghiệp có thể tối ưu hóa quảng bá và phát triển thương hiệu, giúp sản phẩm không chỉ giới hạn trong các thị trường nhỏ mà còn tiếp cận được nhiều người tiêu dùng hơn Việc này sẽ gia tăng nhận thức và sử dụng sản phẩm của doanh nghiệp trên diện rộng.
2 Các hình thức xuất khẩu
Xuất khẩu trực tiếp là hình thức chuyển sản phẩm dệt may đến thị trường nhập khẩu mà không qua trung gian, mang lại nhiều ưu điểm Hàng hóa được xuất khẩu nhanh chóng và đảm bảo chất lượng theo yêu cầu của cả hai bên Thông tin giữa hai bên có thể phản hồi nhanh và chính xác, giúp kịp thời điều chỉnh khi có thay đổi Quan hệ giao dịch trở nên đơn giản, thuận tiện và ngày càng được củng cố.
Nhược điểm chính là việc mở rộng và thâm nhập thị trường mới gặp nhiều khó khăn, đặc biệt đối với các doanh nghiệp chưa xây dựng được thương hiệu và uy tín Điều này dẫn đến việc họ khó tiếp cận được tất cả các khách hàng tiềm năng.
2.2 Xuất khẩu qua trung gian
Xuất khẩu qua trung gian là phương thức mà sản phẩm được gửi đến người nhập khẩu thông qua một hoặc nhiều trung gian như trung gian giới thiệu và trung gian bán Phương thức này mang lại lợi ích cho doanh nghiệp bằng cách mở rộng thị trường, tìm kiếm thêm khách hàng và đối tác mới, đồng thời cho phép doanh nghiệp tiếp cận với nhiều bạn hàng trong cùng một thời điểm.
Nhược điểm của hình thức xuất khẩu này là làm chậm tốc độ chu chuyển hàng hóa và thông tin phản hồi giữa hai bên, điều này gây khó khăn trong việc điều chỉnh thông tin khi có sự thay đổi.
3 Vai trò của xuất khẩu đối với công ty Artexport Đối với bất cứ một doanh nghiệp nào muốn sản xuất kinh doanh cũng phải thực hiện hai nghiệp vụ cơ bản Đó là, thực hiện đảm bảo vật tư cho sản xuất và tiêu thụ sản phẩm
Đảm bảo vật tư cho sản xuất là yếu tố quan trọng giúp duy trì quy trình sản xuất và kinh doanh, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiêu thụ sản phẩm.
Doanh nghiệp phẩm có mối liên hệ biện chứng giữa tiêu thụ sản phẩm và tái sản xuất ArtExport, một công ty xuất nhập khẩu, nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ từ các cơ sở sản xuất và đồng thời thực hiện xuất khẩu để tiêu thụ sản phẩm Do đó, xuất khẩu đóng vai trò quan trọng trong hoạt động của công ty.
Doanh nghiệp cần tạo điều kiện thuận lợi để mở rộng và phát triển thị trường, đồng thời tìm kiếm các cơ hội mới Việc củng cố và phát triển thương hiệu cũng là yếu tố quan trọng giúp nâng cao giá trị và sự hiện diện của doanh nghiệp trên thị trường.
Giúp doanh nghiệp có được một nguồn tài chính để trả lương cho cán bộ, công nhân viên làm việc cho doanh nghiệp
Đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu giúp doanh nghiệp nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường, từ đó đảm bảo sự tồn tại và phát triển bền vững.
Sản phẩm của doanh nghiệp xuất khẩu được thị trường chấp nhận, điều này chứng tỏ tính cạnh tranh và chất lượng của sản phẩm Việc có được sự chấp nhận từ thị trường quốc tế là yếu tố then chốt quyết định sự phát triển và tồn tại của doanh nghiệp.
Những nội dung chính của xuất khẩu
1 Điều tra nghiên cứa nhu cầu thị trường
Nghiên cứu thị trường là bước khởi đầu thiết yếu và quan trọng đối với mọi doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, yêu cầu đầu tư nhiều thời gian và chi phí Đối với doanh nghiệp lớn, phòng kinh doanh đảm nhận nhiệm vụ này, trong khi doanh nghiệp nhỏ thường giao cho cán bộ kinh doanh Quá trình này giúp doanh nghiệp xác định những sản phẩm cần sản xuất, số lượng và giá bán hợp lý Để tồn tại trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, doanh nghiệp phải sản xuất và bán những gì thị trường cần, thay vì chỉ dựa vào những gì mình có Việc nghiên cứu nhu cầu thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải trả lời nhiều câu hỏi quan trọng, như xác định thị trường mục tiêu và mức giá phù hợp Sau khi có câu trả lời, doanh nghiệp cần tập trung nguồn lực để sản xuất và tiêu thụ hiệu quả, nhằm thu hồi vốn, tạo lợi nhuận và mở rộng hoạt động kinh doanh.
2 Lập kế hoạch xuất khẩu sản phẩm
Lập kế hoạch xuất khẩu là bước quan trọng trong quá trình xuất khẩu sản phẩm, giúp doanh nghiệp chủ động và tối ưu hóa lợi nhuận Để có một kế hoạch xuất khẩu hiệu quả, doanh nghiệp cần dựa vào nghiên cứu thị trường, thông tin từ báo chí, truyền thông, và kế hoạch của đối thủ cạnh tranh Kế hoạch xuất khẩu không chỉ đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh diễn ra liên tục mà còn là cơ sở để xây dựng kế hoạch hậu cần và các kế hoạch khác của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp có thể áp dụng nhiều phương pháp khi xây dựng kế hoạch xuất khẩu, bao gồm phương pháp cân đối và phương pháp quan hệ động Trong số đó, phương pháp cân đối là phương pháp chính và thường xuyên được doanh nghiệp sử dụng.
3 Chuẩn bị hàng hóa để xuất khẩu
Trong hoạt động mua bán và trao đổi hàng hóa, doanh nghiệp cần duy trì uy tín với khách hàng bằng cách đảm bảo đủ hàng hóa về số lượng, chất lượng và thời gian Điều này đặc biệt quan trọng trong lĩnh vực xuất khẩu, nơi mà việc cung cấp hàng hóa kịp thời và đúng tiêu chuẩn quyết định vị thế của doanh nghiệp trên thị trường Để công tác chuẩn bị diễn ra liên tục, doanh nghiệp cần chú trọng đến các nghiệp vụ kho như tiếp nhận, phân loại, lên nhãn hiệu, bao gói và sắp xếp hàng hóa Kho hàng thường được đặt gần nơi sản xuất để thuận tiện, nhưng nếu ở xa, doanh nghiệp phải tổ chức tốt việc tiếp nhận hàng hóa để đảm bảo nhanh chóng và an toàn, từ đó tiết kiệm chi phí lưu thông và tối ưu hóa quy trình vận tải.
4 Lựa chọn các hình thức xuất khẩu sản phẩm
Doanh nghiệp có nhiều phương thức để đưa sản phẩm ra thị trường và đến tay người tiêu dùng Để xuất khẩu hiệu quả, cần lựa chọn kênh tiêu thụ phù hợp, dựa trên các yếu tố như đặc điểm sản phẩm, điều kiện vận chuyển, bảo quản và sử dụng.
Căn cứ vào mối quan hệ giữa doanh nghiệp và bạn hàng mà doanh nghiệp có thể lựa chọn kênh xuất khẩu trực tiếp hoặc gián tiếp
Kênh xuất khẩu trực tiếp là hình thức doanh nghiệp xuất khẩu trực tiếp sản phẩm của mình đến bạn hàng mà không qua một khâu trung gian
Kênh xuất khẩu này mang lại nhiều lợi ích, bao gồm việc giảm chi phí lưu thông và rút ngắn thời gian sản phẩm đến tay khách hàng Đồng thời, các doanh nghiệp cũng có cơ hội tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng, từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Nhược điểm của doanh nghiệp trong quá trình xuất khẩu là cần phải tiếp xúc với nhiều bạn hàng, điều này đòi hỏi nhiều công sức và thời gian Hệ quả là tốc độ chu chuyển của vốn lưu động có thể bị chậm lại.
Kênh xuất khẩu gián tiếp là hình thức mà doanh nghiệp bán sản phẩm thông qua trung gian, với sự tham gia của các bên trung gian có thể thay đổi độ dài của kênh xuất khẩu Hình thức này mang lại nhiều ưu điểm cho doanh nghiệp, như khả năng xuất khẩu với khối lượng lớn, giúp thu hồi vốn nhanh chóng và tiết kiệm chi phí bảo quản cũng như hao hụt trong quá trình xuất khẩu.
Kênh xuất khẩu này có nhược điểm là làm tăng thời gian lưu thông hàng hóa, dẫn đến chi phí xuất khẩu cao hơn và khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc kiểm soát các khâu trung gian.
Mỗi kênh tiêu thụ sản phẩm đều có những ưu và nhược điểm riêng, vì vậy nhiệm vụ của phòng kinh doanh là lựa chọn các hình thức xuất khẩu sản phẩm một cách hợp lý, phù hợp với tình hình thực tế của doanh nghiệp.
5 Tổ chức các hoạt động xúc tiến yểm trợ cho xuất khẩu
Hoạt động xúc tiến yểm trợ đóng vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy xuất khẩu, giúp tăng cường hiệu quả và nhanh chóng trong quá trình này.
Xúc tiến là hoạt động Marketing nhằm cung cấp thông tin cho khách hàng tiềm năng về doanh nghiệp, sản phẩm, phương thức phục vụ và lợi ích khi mua hàng Qua đó, doanh nghiệp có thể nắm bắt thông tin cần thiết từ khách hàng để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của họ Trong kinh doanh, xúc tiến bao gồm cả hoạt động xúc tiến mua hàng và bán hàng.
Hoạt động xúc tiến bán hàng là những biện pháp nhằm tìm kiếm và thúc đẩy cơ hội tiêu thụ sản phẩm, đóng vai trò quan trọng trong việc chiếm lĩnh thị trường và nâng cao sức cạnh tranh Các hình thức xúc tiến này giúp tăng cường khả năng bán ra của doanh nghiệp, từ đó thúc đẩy quá trình tiêu thụ cả về số lượng và thời gian Yểm trợ là hoạt động hỗ trợ, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong việc mở rộng mối quan hệ với khách hàng và phát triển thị trường.
Các hoạt động xúc tiến và yểm trợ bán hàng bao gồm những nội dung chính như quảng cáo, chào hàng, khuyến mại, cùng với việc tham gia hội trợ và triển lãm.
6 Lựa chọn đối tác để xuất khẩu
Việc lựa chọn đối tác xuất khẩu có ảnh hưởng lớn đến thành công của doanh nghiệp, vì vậy cần đầu tư thời gian và chi phí để nghiên cứu đối tác Điều này giúp doanh nghiệp có được thông tin cần thiết, từ đó dễ dàng hơn trong quá trình đàm phán và ký kết hợp đồng Theo Tôn Tử, "Biết người, biết ta trăm trận trăm thắng", việc thu thập thông tin từ các bạn hàng đã làm việc với đối tác, cũng như nghiên cứu sở thích, nhu cầu và quy định của đối tác là rất quan trọng để đạt được lợi thế trong thương mại.
Việc lựa chọn đối tác nào, bỏ đối tác nào tùy thuộc vào hợp đồng cũng như quy định của doanh nghiệp
Khái quát chung về thị trường Nhật Bản và quan hệ thương mại giữa Việt Nam –Nhật Bản
1 Vài nét về Nhật Bản
Nhật Bản, một quốc gia với nguồn tài nguyên hạn chế và dân số đông, đã trải qua giai đoạn kinh tế kiệt quệ sau chiến tranh Tuy nhiên, nhờ vào các chính sách phù hợp, nền kinh tế Nhật Bản đã nhanh chóng phục hồi từ năm 1945 đến 1954 và đạt được sự phát triển mạnh mẽ trong giai đoạn 1955-1973.
Từ năm 1974 đến nay, mặc dù tốc độ phát triển kinh tế của Nhật Bản đã chậm lại, quốc gia này vẫn giữ vị trí là một trong những nền kinh tế có tiềm năng lớn thứ hai trên thế giới về kinh tế, khoa học kỹ thuật và tài chính.
Sau chiến tranh lạnh, Nhật Bản đã điều chỉnh chính sách đối ngoại để tăng cường tính độc lập và chủ động, nhằm vươn lên thành cường quốc chính trị tương xứng với sức mạnh kinh tế Chính sách này nhấn mạnh vai trò và ảnh hưởng của Nhật Bản trên thế giới, đặc biệt là ở khu vực Châu Á-Thái Bình Dương Đường lối đối ngoại của chính quyền mới, dưới sự lãnh đạo của Thủ tướng Abe, thể hiện qua khái niệm “ngoại giao giá trị”, tập trung vào việc thúc đẩy chủ nghĩa dân chủ, tự do và pháp trị.
“xây dựng vành đai tự do và thịnh vượng” của Ngoại trưởng Aso
Hiện nay, Việt Nam xuất khẩu nhiều mặt hàng sang thị trường Nhật Bản, bao gồm may mặc, hải sản, dầu thô, và đồ gỗ nội thất Đặc biệt, hàng thủ công mỹ nghệ nổi lên như một sản phẩm được ưa chuộng, nhờ vào giá trị văn hóa và truyền thống đặc sắc của Việt Nam.
1.1 Đặc điểm chung của thị trường Nhật Bản
Nhật Bản không chỉ là một thị trường tiêu dùng lớn mà còn gần gũi về địa lý và văn hóa với Việt Nam Theo ông Nguyễn Trung Dũng, quan hệ giữa Việt Nam và Nhật Bản đã phát triển thành đối tác chiến lược từ năm 2006, sau chuyến thăm của Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng Sự phát triển này đã mang lại nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp của cả hai nước trong việc xuất khẩu hàng hóa.
Thị trường Nhật Bản luôn là một cơ hội hấp dẫn cho doanh nghiệp Việt Nam, với xu hướng xuất siêu liên tục trong nhiều năm Kim ngạch xuất khẩu giữa hai nước đã tăng từ 4,5 tỷ USD năm 2004 lên 9,9 tỷ USD năm 2006, cho thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ và tỷ trọng xuất khẩu nghiêng về Việt Nam Do đó, các doanh nghiệp Việt Nam muốn xuất khẩu sang Nhật Bản cần chú ý đến những đặc thù và tính ổn định của thị trường này.
Nhật Bản hiện đang giữ vị trí thứ hai trên thế giới về nền kinh tế phát triển Tổng mức tiêu dùng trong nước đang gia tăng nhanh chóng, với mức tăng nội nhu chiếm khoảng 55% trong tổng mức tăng trưởng GDP.
Chỉ số này không chỉ thúc đẩy nền kinh tế Nhật Bản mà còn mang lại lợi ích cho các doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường này.
Nhật Bản đang đối mặt với tình trạng lão hóa dân số nghiêm trọng, khi khoảng 20% dân số là người từ 65 tuổi trở lên, dẫn đến sự thiếu hụt lao động, đặc biệt trong lĩnh vực nông nghiệp Trong bối cảnh nhu cầu thực phẩm không ngừng gia tăng, với mức tiêu thụ đạt 55 tỷ USD chỉ trong năm 2006, điều này không chỉ ảnh hưởng đến nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng Nhật Bản mà còn mở ra tiềm năng lớn cho xuất khẩu lao động và các sản phẩm thực phẩm vào thị trường này.
1.2 Chính sách thương mại Nhật Bản
Trong năm 2006, Nhật Bản đã có nhiều thay đổi đáng chú ý trong chính sách kinh tế đối ngoại, đặc biệt là trong những tháng gần đây Là một đồng minh thân cận của Mỹ trong nhiều năm, Nhật Bản đang điều chỉnh chiến lược xuất khẩu hàng hóa của mình.
Mỹ chiếm 22% trong tổng nhập khẩu, trong khi Trung Quốc dẫn đầu với 25% Tổng xuất khẩu của tất cả các nước ASEAN chỉ chiếm khoảng 14%, trong đó Việt Nam chiếm khoảng 1% Dự kiến, xuất khẩu của Việt Nam vào Nhật Bản sẽ đạt khoảng 12 tỷ USD trong năm 2007.
1.2.2 Những quy định của Nhật Bản về xuất xứ hàng hóa
Hiện nay, thị trường Nhật Bản yêu cầu hàng hóa nhập khẩu phải đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng và xuất xứ nghiêm ngặt, dẫn đến việc hình thành nhiều hàng rào thuế quan và phi thuế quan Hàng rào thuế quan chủ yếu nhằm bảo vệ các nhà sản xuất trong nước, trong khi hàng rào phi thuế giúp bảo vệ quyền lợi của người tiêu dùng Đặc biệt, đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ, xuất xứ hàng hóa là yếu tố quan trọng, vì nó không chỉ xác định nơi sản xuất mà còn phản ánh bản sắc văn hóa đặc trưng của vùng sản xuất Do đó, khách hàng Nhật Bản rất chú trọng đến vấn đề này khi lựa chọn sản phẩm.
Một số kiến nghị với doanh nghiệp Việt Nam trong hợp tác với doanh nghiệp Nhật Bản:
Doanh nghiệp Nhật Bản rất cẩn trọng trong việc lựa chọn đối tác làm ăn, thường chú trọng đến công tác thẩm định trực tiếp Khi tìm kiếm đối tác cung cấp hoặc nhập khẩu hàng hóa, họ có nhu cầu kiểm tra hàng hóa trực tiếp Ngoài ra, người Nhật thường đến tận nơi doanh nghiệp để xem xét cơ sở đối tác, vì vậy việc phát triển sản xuất là rất cần thiết.
Những mặt hàng như thủ công mỹ nghệ thường phải nhập từ nhiều nguồn và trải qua nhiều công đoạn sản xuất, đòi hỏi có kho hàng và showroom để tạo sự tin tưởng Đặc biệt, người Nhật rất chú trọng đến môi trường và đặt yêu cầu cao về vệ sinh an toàn thực phẩm Ví dụ, trong vấn đề xuất khẩu tôm vào Nhật Bản, họ không chỉ thông báo cho Việt Nam mà còn thực hiện nhiều biện pháp điều tra Nếu phát hiện tôm Việt Nam nuôi không đảm bảo vệ sinh môi trường, khả năng bị cấm nhập khẩu là rất cao.
Các doanh nghiệp Việt Nam cũng cần tìm hiểu kỹ thông tin về các hội chợ để thu được hiệu quả cao nhất
2 Quan hệ hợp tác thương mại giữa Việt Nam và Nhật Bản
Trong năm 2006, những mặt hàng của Việt Nam xuất khẩu vào thị trường Nhật Bản như: may mặc xuất được 850 triệu USD, thuỷ sản 650 triệu
Xuất khẩu thủy sản Việt Nam, đặc biệt là tôm và mực, đang có tiềm năng lớn với sự gia tăng hơn 40% trong giá trị hàng hóa Tuy nhiên, hiện tại, Nhật Bản đang áp dụng quy trình kiểm tra 100% đối với các lô hàng thủy sản nhập khẩu từ Việt Nam, điều này xuất phát từ việc phát hiện vấn đề trong các lô hàng đầu tiên Nếu không có biện pháp khắc phục, Việt Nam có nguy cơ bị cấm xuất khẩu sang thị trường này, chuyển từ trạng thái xuất siêu sang nhập siêu.
Đặc điểm xuất khẩu của công ty ArtExport sang các thị trường trên thế giới
1 Những thị trường xuất khẩu của công ty
Trong bối cảnh khu vực hóa, toàn cầu hóa và quốc tế hóa, ArtExport đang tích cực mở rộng quan hệ thương mại với nhiều quốc gia trên toàn cầu Bên cạnh việc duy trì các thị trường truyền thống, công ty còn nỗ lực tìm kiếm và khẳng định vị thế của mình tại các thị trường mới.
Kim ngạch xuất khẩu từng thị trường năm 2005 Đơn vị: USD
Thị trường Giá trị Tỷ trọng (%)
(Nguồn: Kim ngạch xuất khẩu từng thị trường năm 2005, Phòng Tài chính tổng hợp)
Kim ngạch xuất khẩu theo từng thị trường năm 2006 Đơn vị: USD
Thị trường Giá trị Tỷ trọng (%)
(Nguồn: Kim ngạch xuất khẩu từng thị trường năm 2006, Phòng Tài chính tổng hợp)
Kim ngạch xuất khẩu theo từng thị trường năm 2007 Đơn vị: USD
Thị trường Giá trị Tỷ trọng (%)
(Nguồn: Kim ngạch xuất khẩu từng thị trường năm 2007 - Phòng Tài chính tổng hợp)
Xuất khẩu của Artexport sang thị trường Châu Á đã ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng, với kim ngạch tăng 17.5% vào năm 2006 và 4.36% vào năm 2007, biến Châu Á thành thị trường xuất khẩu lớn nhất của công ty Nhật Bản, Hàn Quốc, Đài Loan, Thái Lan, Trung Quốc và Ấn Độ là những đối tác chính trong khu vực, nhờ vị trí địa lý gần gũi, văn hóa tương đồng, và hạ tầng giao thông thuận lợi Với thu nhập đầu người ở mức cao, khu vực này mang lại tiềm năng tăng trưởng lớn Để tận dụng cơ hội này, công ty cần nâng cao quản lý chất lượng sản phẩm, nghiên cứu kỹ các kênh phân phối và tìm hiểu tập quán tiêu dùng để có những biện pháp thích ứng hiệu quả.
Giá trị Tỷ trọng(%) Giá trị Tỷ trọng(%) Giá trị Tỷ trọng(%)
Trung Quốc 48167 1,82 709869 16,75 444836 8,61 Đài Loan 509437 19,27 520778 12,29 637491 12,34 Thái Lan 257191 9,73 673905 15,90 727501 14,08 Ấn Độ 70377 2,66 637363 15,04 1422151 27,53
(Nguồn: Kim ngạch xuất khẩu từng thị trường Châu Á - Phòng Tài chính tổng hợp)
1.2 Thị trường Tây Âu Đây là thị trường đã phát triển khá cao Các quốc gia trong khu vực này hầu hết là các nước phát triển, có nền kinh tế ổn định, thu nhập bình quân đầu người cao Kim ngạch xuất của Công ty sang thị trường trong năm
Năm 2005, xuất khẩu sang thị trường này đạt mức cao nhất với 59,84% tổng kim ngạch xuất khẩu Tuy nhiên, trong năm 2006 và 2007, tỷ lệ xuất khẩu đã giảm xuống lần lượt còn 48,63% và 42,23% Sự sụt giảm này chủ yếu là do ảnh hưởng của các vụ kiện bán phá giá từ liên minh.
Liên minh Châu Âu (EU) là thị trường quan trọng cho một số mặt hàng xuất khẩu của Việt Nam, với các đối tác lớn như Bỉ, Ý, Tây Ban Nha, Hà Lan, Đức, Pháp và Anh Những thị trường này yêu cầu cao về chất lượng sản phẩm, độ đồng đều và tiến độ thực hiện hợp đồng, tạo ra thách thức cho các nhà xuất khẩu Việt Nam Đơn vị tính giá trị xuất khẩu là USD.
Giá trị Tỷ trọng(%) Giá trị Tỷ trọng(%) Giá trị Tỷ trọng(%)
Bỉ 3089983 48,35 1860518 38,15 1908499 40,78 Italia 891694 13,95 644576 13,22 1017523 21,74 Tây Ban Nha 602586 9,43 421733 8,65 380654 8,13
Các nước khác 184047 2,88 872426 17,89 46141 0,99 Kim nghạch 6390212 100 4877197 100 4680198 100
(Nguồn: KNXK thị trường Tây Âu - Phòng Tài chính tổng hợp)
1.3 Thị trường Châu Mỹ Đây là thị trường không đồng nhất với nhu cầu nhập khẩu đa dạng
Mỹ, Canada và Mêhicô là ba thị trường chính của Công ty Artexport, nhưng các mặt hàng xuất khẩu truyền thống vẫn chưa đáp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường Mỹ, thị trường lớn nhất thế giới Rào cản kỹ thuật là một thách thức lớn cho các nhà xuất khẩu Việt Nam, trong khi việc tập trung vào một thị trường đã dẫn đến việc một số mặt hàng bị áp thuế chống phá giá, ảnh hưởng đến chỉ tiêu xuất khẩu của công ty Mặc dù thị trường Châu Mỹ chỉ chiếm chưa đầy 5% tổng kim ngạch xuất khẩu, nhưng vẫn còn nhiều cơ hội cho Artexport phát triển.
Thị trường xuất khẩu của Việt Nam hiện nay chủ yếu bao gồm Châu Đại Dương, các nước SNG cũ và Châu Phi, với kim ngạch xuất khẩu chỉ chiếm dưới 5% tổng kim ngạch Trước đây, các nước SNG từng là thị trường tiềm năng cho hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam, nhưng sau sự sụp đổ của Liên bang Xô Viết, thị trường này gần như khép lại Gần đây, thị trường này đã có dấu hiệu phục hồi nhờ vào những tiến bộ trong ngoại giao và kinh tế của Việt Nam Hơn nữa, việc nhiều nước Đông Âu gia nhập EU đã ảnh hưởng đến các cơ sở gia công tại Châu Á.
Mỹ Latinh và Châu Phi đang chuyển dịch sang khu vực này nhờ vào nguồn nhân công rẻ và dễ quản lý, đồng thời cũng nhằm phù hợp với chính sách nhất thể hóa của Liên minh Châu Âu.
2 Cơ cấu xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong chiến lƣợc phát triển của công ty ArtExport
Bảng kim ngạch xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng trong 3 năm: Đơn vị tính: USD
Giá trị Tỷ trọng(%) Giá trị Tỷ trọng(%) Giá trị Tỷ trọng(%)
Sơn mài mỹ nghệ, đá, gỗ, sản phẩm gỗ mỹ nghệ
Hàng gốm sứ, đất nung
Hàng thêu ren, dệt may
Hàng túi thêu thủ công
(Nguồn: Kim nghạch và tỷ trọng xuất khẩu từng mặt hàng trong 3 năm -
Phòng Tài chính tổng hợp) Đơn vị: USD
Sơn mài mỹ nghệ, đá, gỗ, sản phẩm gỗ mỹ nghệ
Hàng gốm sứ, đất nung 1356587 645805 -52,39 645805 1064738 64,87 Hàng thêu ren, dệt may 3472160 3108.656 -10,47 3108656 3.582942 15,26 Hàng túi thêu thủ công 384860 854451 122,02 854451 616704 -27,82
(Nguồn: Kim ngạch xuất khẩu từng thị trường - Phòng Tài chính tổng hợp)
2.1 Mặt hàng thêu ren, may mặc
Trên đây là kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng chủ lực của công ty
Trong đó mặt hàng thêu ren, dệt may chiếm tỷ trọng lớn nhất - chiếm 32,52% (2005), 31% (2006), 32,33% (2007) tổng kim ngạch xuất khẩu
Mặt hàng thêu đã được phát triển từ khi Công ty được thành lập vào năm 1964, với hợp đồng đầu tiên trị giá 10,000 Rúp xuất khẩu sang thị trường Liên Xô cũ Hiện nay, kim ngạch xuất khẩu của mặt hàng này thường dao động khoảng 30%.
Mặt hàng thêu ren đã khẳng định giá trị đích thực tại nhiều thị trường lớn như Nhật Bản, Mỹ, Pháp, Italia và Tây Ban Nha, thu hút ngày càng nhiều lao động có tay nghề và khả năng sáng tạo, tạo ra việc làm cho hàng nghìn người Với tiềm năng phát triển vô tận, Công ty Artexport đang đầu tư để tạo ra những sản phẩm độc đáo, hứa hẹn mang lại sự phát triển không ngừng cho ngành này.
Hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu sang Mỹ đạt 1.569.400 USD, tăng 20,94% so với cùng kỳ năm ngoái, nhưng chưa có sự tăng trưởng đột biến sau khi bãi bỏ chế độ hạn ngạch Nguyên nhân chính là do lo ngại về khả năng Mỹ áp thuế chống bán phá giá đối với sản phẩm dệt may.
2.2 Nhóm mặt hàng sơn mài mỹ nghệ, gỗ, sản phẩm gỗ, đá Đây là nhóm mặt hàng có kim ngạch xuất khẩu cao thứ hai của Artexport trong giai đoạn 2005-2007 Cụ thể, năm 2005 tỷ trọng của mặt hàng này đạt 27,74%; 2006 đạt 24,75%; 2007 đạt 27,72% tổng kim ngạch
Hàng sơn mài mỹ nghệ là sản phẩm đầu tiên trong lịch sử phát triển của Công ty, nổi bật với ba loại chính: sơn mài khảm trai ốc, sơn mài điêu khắc và các loại sơn mài khác.
Từ năm 1994, Công ty đã nhận thức rõ nhu cầu của thị trường các nước nhập khẩu và cho ra mắt nhiều sản phẩm sơn mài mỹ nghệ, bao gồm sơn mài, gốm sơn mài, tre ghép và tre sơn mài, được chế tác tỉ mỉ để phù hợp với thị hiếu từng quốc gia Tuy nhiên, khi sản phẩm được xuất khẩu sang các nước ôn đới, chúng gặp phải vấn đề cong vênh do không tương thích với điều kiện thời tiết nơi đây.
Công ty đã phát triển sản phẩm từ cốt gốm và composite qua xử lý, với xưởng sản xuất chuyên chế tác các mặt hàng mỹ nghệ như cốt gốm, cốt nhựa composite và tre ghép được khảm trai, ốc, vỏ trứng Sản phẩm của công ty không chỉ phù hợp với điều kiện thời tiết mà còn chủ yếu xuất khẩu sang thị trường Châu Âu và Nhật Bản.
Phương hướng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty ArtExport sang thị trường Nhật Bản
Phương hướng phát triển và yêu cầu đặt ra đối với việc thúc đẩy xuất khẩu của công ty
Sau khi gia nhập WTO, công ty cổ phần XNK hàng thủ công mỹ nghệ ArtExport đã đối mặt với nhiều cơ hội và thách thức mới Mục tiêu trong năm 2008 là tăng kim ngạch xuất khẩu từ 10 đến 20% Để đạt được mục tiêu này, công ty đã xác định phương hướng phát triển từ năm 2008 đến 2010.
Công ty không chỉ duy trì các thị trường truyền thống tiềm năng mà còn tích cực mở rộng vào các thị trường mới Hiện tại, sản phẩm thủ công mỹ nghệ của công ty đã có mặt tại 137 quốc gia và vùng lãnh thổ.
Tập trung chủ yếu vào các thị trường lớn như Mỹ, các nước trong Liên minh châu Âu, Nhật Bản, Hàn Quốc, cũng như các quốc gia trong khu vực Đông Nam Á và Nga.
Xây dựng hình ảnh và uy tín thương hiệu của công ty là yếu tố then chốt để phát triển Sản phẩm thủ công mỹ nghệ của Việt Nam có chất lượng không thua kém gì so với các nước khác, nhưng vẫn chưa được biết đến rộng rãi Là công ty tiên phong trong lĩnh vực xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, ArtExport cần phải dẫn đầu trong việc xây dựng thương hiệu để nâng cao sự nhận diện và uy tín trong mắt khách hàng.
Để nâng cao khả năng cạnh tranh, việc xây dựng một thương hiệu mạnh là rất quan trọng Hiện nay, sản phẩm thủ công mỹ nghệ Việt Nam đang gặp khó khăn do mẫu mã và kiểu dáng tương đồng, thiếu sự đổi mới, trong khi thị hiếu khách hàng luôn thay đổi Theo thống kê, 90% mẫu hàng thủ công mỹ nghệ là do khách hàng sáng tạo ra, vì vậy công ty cần thường xuyên cập nhật mẫu mã dựa trên nghiên cứu thị hiếu của khách hàng Ngoài ra, việc phát triển các sản phẩm với tiện ích mới cũng là yếu tố thu hút khách hàng, đặc biệt là đối với thị trường Nhật Bản.
“Chúng ta không nên chỉ bán những gì mình có, mà cần tập trung vào việc cung cấp những sản phẩm và dịch vụ mà khách hàng thực sự cần Việc tuân thủ phương châm này là yếu tố quan trọng giúp các công ty phát triển bền vững.”
Phương hướng thúc đẩy xuất khẩu của công ty sang thị trường Nhật Bản
Thị trường Nhật Bản là một thị trường tiềm năng và truyền thống, có nhiều nét tương đồng với văn hóa Việt Nam Đây là thị trường nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ lớn nhất của công ty, chiếm từ 10 – 29% tổng kim ngạch xuất khẩu Vì vậy, công ty đã phát triển một chiến lược nhằm duy trì và thúc đẩy xuất khẩu sang Nhật Bản.
Mặt hàng thêu ren và may mặc đã được doanh nghiệp khai thác từ khi thành lập, với thị trường nhập khẩu chủ yếu là các nước Đông Âu, trong đó Liên Xô Cũ chiếm tỷ trọng lớn nhất.
90 % Tuy nhiên, đầu thập niên 90, Liên Xô tan rã mặt hàng này mất đi thị trường chủ lực
Trong những năm đầu thế kỷ 21, sản phẩm thêu ren như gối, ga trải giường và trải bàn đã trở thành lựa chọn ưa thích của khách hàng Nhật Bản nhờ vào sự độc đáo và bản sắc dân tộc mà chúng mang lại Những sản phẩm này không chỉ phù hợp với cách bố trí nhà của người Nhật mà còn tạo ra không gian ấm cúng và sang trọng cho căn phòng Công ty đã thực hiện nghiên cứu thị trường hiệu quả và phát triển nhiều sản phẩm thêu ren mới, đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Nhật Bản.
Mặt hàng thêu ren đang đối mặt với nhiều thách thức, bao gồm sự thiếu hụt thợ thêu lành nghề do yêu cầu kỹ thuật cao của sản phẩm Hơn nữa, việc phải nhập khẩu 100% nguyên liệu chính đã làm tăng giá thành và giảm lợi nhuận, khiến sản phẩm này không cạnh tranh được so với các mặt hàng khác.
Công ty đang tập trung vào việc tăng cường xuất khẩu các sản phẩm thêu ren và may mặc, nhằm khai thác tối đa tiềm năng của thị trường Nhật Bản.
Thứ hai, đối nhóm với mặt hàng sơn mài mỹ nghệ, gỗ, đá, sản phẩm gỗ, đá
Nhóm mặt hàng này ghi nhận sự phát triển ổn định hàng năm từ 11% đến 23% Do đó, phương hướng xuất khẩu cần tập trung vào việc phát huy những thành tựu mà công ty đã đạt được.
Thứ ba, đối với mặt hàng cói, mây tre
Trong những tháng đầu năm 2007, kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng mây tre lá, thảm và sơn mài của Việt Nam đã có sự tăng trưởng đáng kể Đức nổi bật là một thị trường tiềm năng cho các sản phẩm này, với mức tăng trưởng ấn tượng đạt 107,5% trong tháng.
Theo số liệu thống kê của Tổng cục Hải quan, trong tháng 1/2007 kim ngạch xuất khẩu của nhóm mặt hàng mây tre lá, thảm, sơn mài của Việt
Nam đạt 20,2 triệu USD, tăng 54,2% so với cùng kỳ năm 2006 Ước tính trong 2 tháng đầu năm 2007, kim ngạch xuất khẩu nhóm mặt hàng này đạt
Trong tháng 1, kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam đạt 34 triệu USD, tăng 36% so với cùng kỳ năm 2006 Đặc biệt, thị trường Đức ghi nhận kim ngạch xuất khẩu lớn nhất với 3,9 triệu USD, tăng 107,5% so với năm trước Các mặt hàng chủ yếu xuất khẩu sang Đức bao gồm ghế mây, chậu đan bằng lục bình, thảm, chiếu, khay lục bình, ghế tre, rổ mây, giỏ mây và mành trúc.
Trong tháng 1 năm 2007, thị trường Mỹ ghi nhận kim ngạch xuất khẩu đạt 2,5 triệu USD, tăng 40,9% so với cùng kỳ năm 2006, với các mặt hàng chủ yếu như sơn mài, bình tre, ghế mây, mành trúc, bát đĩa tre và giỏ mây Cùng thời điểm, thị trường Nhật Bản cũng có sự tăng trưởng mạnh mẽ khi kim ngạch xuất khẩu các sản phẩm mây tre lá, thảm và sơn mài của Việt Nam đạt 1,9 triệu USD, tăng 80,3% so với năm trước, với các mặt hàng chủ yếu bao gồm giỏ tre, khay tre, rổ mây, hộp đan tre, giỏ cói và đệm cói.
Thứ tƣ, đối với mặt hàng gốm sứ, đất nung
Sản phẩm gốm sứ mỹ nghệ của Việt Nam hiện đang được xuất khẩu chủ yếu cho mùa xuân và mùa hè, với thời điểm nhập khẩu mạnh nhất từ tháng 12 đến tháng 3 năm 2006 Các thị trường hiện nay đang có nhu cầu cao, đặc biệt là các sản phẩm ngoài trời như chậu trồng hoa, đôn và đồ trang trí hồ cá Do đó, các doanh nghiệp cần nhanh chóng tận dụng cơ hội này để tăng cường xuất khẩu.
Các thị trường trọng điểm hiện nay đang ưa chuộng sản phẩm gốm sứ, mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam Việc nghiên cứu và nắm bắt xu hướng tiêu dùng tại những thị trường này sẽ giúp tăng cường hoạt động xuất khẩu trong thời gian tới.
Thị trường Đức đang phát triển mạnh mẽ với các sản phẩm chậu trồng hoa đa dạng từ gốm sứ và đất nung, cùng với lọ và bình hoa bằng gốm sứ Ngoài ra, còn có nhiều đồ gia dụng và các món đồ trang trí độc đáo như trái tim, ốc, mèo và đèn được làm từ đất nung, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng yêu thích sự tinh tế và sáng tạo.
Thị trường Mỹ đang phát triển mạnh mẽ với các sản phẩm chậu trồng hoa ngoài trời, bao gồm chậu gốm cuốn mây tre lá, bình gốm và bình gốm cuốn tre Ngoài ra, thị trường còn đa dạng với các loại tượng trang trí bằng gốm và một số đồ gia dụng khác, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng.
- Thị trường Anh: chậu, bình hoa bằng gốm sứ, tượng các con thú bằng gốm…
Thị trường Pháp nổi bật với các sản phẩm đồ chơi bằng sứ và tượng các con vật bằng gốm sứ, như voi và gà Ngoài ra, các mặt hàng như chậu, bình, tách trà và bát cũng được chế tác từ gốm sứ và gốm sơn mài, thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng.
- Thị trường Hà Lan: chậu trồng hoa, bình hoa bằng gốm sứ các loại
Các thị trường xuất khẩu hàng gốm sứ mỹ nghệ chủ yếu:
11/2007 11 tháng 2007 11 tháng 2006 So sánh 11 tháng 2007 với
USD USD USD USD % Đức 3144763 23001468 20211869 2789599 13,80
Hà Lan 983747 9581515 8193444 1388071 16,94 Nhật Bản 309069 7603299 6816154 787146 11,55 Hàn Quốc 368340 5841111 4659082 1182030 25,37 Đài Loan 422849 5660232 1556594 4103638 263,63 Tây Ban Nha 694072 5168722 3090185 2078537 67,26 Thuỵ Điển 468832 4416795 3116141 1300654 41,74 Đan Mạch 338305 3721825 4185818 -463993 -11,08
Thị trường túi thêu thủ công mỹ nghệ tại Nhật Bản từng phát triển mạnh mẽ, nhưng gần đây đã chứng kiến sự giảm sút đáng kể trong xuất khẩu Người tiêu dùng Nhật Bản có nhu cầu đa dạng và yêu cầu các sản phẩm phải thay đổi theo mùa, dẫn đến vòng đời sản phẩm ngắn Để thành công, các doanh nghiệp Việt Nam cần chú trọng vào ba yếu tố: nguyên liệu sản xuất, phương pháp chế tác, và đặc biệt là tính truyền thống của sản phẩm Việc sản phẩm thể hiện "hồn" và tâm tư của người lao động là yếu tố quyết định Do đó, để chiếm lĩnh thị trường Nhật Bản, doanh nghiệp cần sản xuất các sản phẩm chất lượng, phù hợp với sở thích người tiêu dùng, đồng thời đa dạng hóa mẫu mã để đáp ứng nhu cầu thị trường Nếu không có sự cải tiến và đổi mới, việc mất thị trường Nhật Bản vào tay đối thủ cạnh tranh là điều khó tránh khỏi.
Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản
III Biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản
1 Các giải pháp chung thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sang thị trường Nhật Bản
Để nâng cao chất lượng quy hoạch và kế hoạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ, cần xây dựng chiến lược phát triển cụ thể cho từng địa phương Các tỉnh, thành phố cần phối hợp chặt chẽ với cơ quan chức năng, hội làng nghề và doanh nghiệp để thiết lập kế hoạch phát triển bền vững, bao gồm cả mục tiêu ngắn hạn và dài hạn.
Trong kế hoạch phát triển chung, các địa phương cần cụ thể hóa nhiệm vụ thành chương trình hành động hàng năm cho các mặt hàng chủ lực như đồ gỗ mỹ nghệ, thêu ren, gốm sứ, và mây tre đan Chương trình này phải bao quát các mục tiêu về sản xuất, thị trường tiêu thụ nội địa và xuất khẩu, cùng với các giải pháp đầu tư phát triển và xây dựng cơ cấu sản xuất hợp lý Đặc biệt, tại những địa phương trọng điểm như Hà Tây, Bắc Ninh, Bình Dương, và Nam Định, cần thiết lập kế hoạch sản xuất tổng hợp và chương trình cho mặt hàng chủ lực nhằm nâng cao năng lực sản xuất của doanh nghiệp và phát huy lợi thế vùng.
Triển khai chương trình sản xuất theo ngành hàng là yếu tố quyết định năng lực cạnh tranh của sản phẩm và làng nghề Các công ty, hợp tác xã, tổ hợp và hộ sản xuất cá thể là lực lượng trực tiếp tham gia sản xuất kinh doanh Tùy thuộc vào tính chất ngành nghề và quy mô, phương pháp tổ chức sản xuất cũng có sự khác biệt Phương hướng phát triển sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ của doanh nghiệp và làng nghề cần xác định phương án sản xuất phù hợp với nhu cầu thị trường, kế thừa kỹ thuật truyền thống tinh xảo, đồng thời cải tiến để tạo ra sản phẩm có giá trị văn hóa, nghệ thuật và tính thương mại cao.
Trong các làng nghề quy mô lớn như Đồng Kỵ và Bát Tràng, việc tổ chức hợp lý cơ cấu sản xuất và thiết lập quan hệ hợp tác giữa các doanh nghiệp khác nhau là rất quan trọng Đồng thời, mở rộng liên kết với các tổ chức kinh tế cũng góp phần thúc đẩy sự phát triển hoạt động sản xuất của làng nghề.
Vấn đề cấp bách trong việc mở rộng sản xuất và đổi mới tổ chức tại nhiều làng nghề là xây dựng kết cấu hạ tầng cho cụm sản xuất, nhằm tạo mặt bằng cho các cơ sở sản xuất mới và mở rộng diện tích làm việc Cần chú trọng sử dụng hợp lý diện tích sản xuất trong các hộ gia đình, đồng thời xây dựng hệ thống xử lý chất thải để khắc phục tình trạng ô nhiễm môi trường hiện hữu trong nhiều làng nghề.
Vào thứ Ba, việc giải quyết các vấn đề mới trong tổ chức quản lý và sản xuất của cộng đồng làng nghề là rất cần thiết, bao gồm việc mở lớp đào tạo nghề, truyền nghề, ứng dụng công nghệ mới, và xây dựng hạ tầng kỹ thuật Đồng thời, cần thiết lập quy chế đãi ngộ hợp lý cho các chuyên gia và nghệ nhân Kinh nghiệm cho thấy vai trò của hiệp hội làng nghề và cộng đồng doanh nghiệp, hợp tác xã thủ công nghiệp là rất quan trọng, cũng như việc mở rộng liên kết và hợp tác với các tổ chức tư vấn và dịch vụ công.
Vào thứ năm, bên cạnh việc đẩy mạnh sản xuất, cần phải mở rộng không ngừng thị trường nội địa và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Các doanh nghiệp cần đổi mới hình thức tiếp thị, đa dạng hóa sản phẩm, thiết lập chính sách giá hợp lý và linh hoạt, cũng như mở rộng hệ thống bán buôn và bán lẻ tại các địa phương Đồng thời, quảng bá sản phẩm và xây dựng thương hiệu thông qua việc tham gia hội chợ, triển lãm trong và ngoài nước, phát triển các trang thông tin điện tử và từng bước mở rộng thương mại điện tử.
Chúng ta cần tập trung vào việc duy trì và mở rộng các thị trường truyền thống, đặc biệt là những thị trường trọng điểm như Nhật Bản, Hoa Kỳ và Châu Âu, nơi có khả năng nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam với khối lượng lớn Đồng thời, cần tìm kiếm cơ hội ở các thị trường mới như Trung Đông và Mỹ Latinh.
Để thúc đẩy thương mại hiệu quả, cần thành lập cơ quan chuyên trách nghiên cứu thị trường, dự báo nhu cầu và giá cả hàng thủ công mỹ nghệ Việt Nam Cơ quan này sẽ phân tích thị hiếu của khách hàng ở từng quốc gia, từ đó điều chỉnh sản xuất kịp thời để đáp ứng tốt nhất nhu cầu thị trường.
Vào thứ Sáu, chúng tôi sẽ mở rộng quan hệ hợp tác giữa các doanh nghiệp sản xuất và doanh nghiệp thương mại, bao gồm công ty xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trong nước và doanh nghiệp nhập khẩu nước ngoài Đồng thời, chúng tôi cũng khuyến khích việc xuất khẩu trực tiếp theo hợp đồng với các đối tác quốc tế, áp dụng phương thức xuất khẩu tại chỗ và liên kết với các tổ chức dịch vụ du lịch.
Để phát triển thị trường xuất khẩu vào thứ Bảy, yếu tố quyết định là hàng thủ công mỹ nghệ cần duy trì uy tín, cạnh tranh cao về chất lượng và giá cả, đồng thời đảm bảo thực hiện đúng hợp đồng giao hàng.
Nhà nước có trách nhiệm giám sát và hướng dẫn doanh nghiệp tuân thủ pháp luật, đồng thời xây dựng các mối quan hệ hài hòa và công bằng giữa các bên liên quan trong hoạt động tiểu thủ công nghiệp Điều này đặc biệt quan trọng đối với cộng đồng lao động, các hộ gia đình và doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, nhằm thúc đẩy phát triển bền vững gắn với môi trường xuất khẩu.
2 Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty ArtExport sang thị trường Nhật Bản
2.1 Giải pháp về thị trường đầu ra
Xây dựng kế hoạch marketing bài bản chuyên nghiệp nhằm xác định, phân loại, phục vụ nhu cầu của khách hàng trọng điểm một cách tốt nhất
Xây dựng một chính sách bán hàng đồng nhất là rất quan trọng, bao gồm việc quy định các chế độ ưu đãi về giá cả, dịch vụ và thanh toán dành cho những khách hàng uy tín và lâu dài với Công ty.
Xác định những mặt hàng chủ lực, đề ra cơ chế đầu tư thích hợp, đảm bảo lưu chuyển bình thường và có dự trữ tồn kho hợp lý
Tham gia các triển lãm thương mại trọng điểm tại các thị trường mục tiêu, kết nối với tham tán thương mại Việt Nam tại các nước này
Mở rộng quan hệ đối tác trong hoạt động xuất nhập khẩu là rất quan trọng, nhằm lựa chọn những đối tác tin cậy và tiềm năng Việc thiết lập mối quan hệ này không chỉ giúp khám phá các phương thức kinh doanh mới mà còn tiết kiệm chi phí, đồng thời đáp ứng tốt nhu cầu về giá cả, chất lượng và thời gian.
2.2 Giải pháp về thị trường đầu vào
Công ty sẽ giữ vững và phát triển quan hệ với các đơn vị sản xuất hàng hóa phục vụ xuất khẩu, đồng thời đầu tư vào khâu sản xuất để chủ động nguồn hàng và nâng cao hiệu quả hoạt động Việc liên minh với các nhà sản xuất độc quyền nhằm phát triển vùng nguyên liệu cho các loại cây như gỗ, cói, mây tre, lục bình sẽ tạo thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu Đây là một kế hoạch dài hạn, bao gồm các chương trình khuyến khích cơ sở sản xuất đa dạng hóa mẫu mã, cải thiện chất lượng và an toàn môi trường của sản phẩm Chỉ những sản phẩm đạt tiêu chí của Artexport mới được cấp dấu lôgô, giúp công ty chọn lọc đối tác chiến lược và hợp tác để cung cấp mẫu mã phù hợp, phục vụ khách hàng tốt nhất.
