Một số biện pháp nhằm hoàn thiện hoạt động nhập khẩu thiết bị bưu chính viễn thông ở công ty vật tư bưu điện i

Lời mở đầ u Đạ i hộ i Đả ng VI đ ã đ ánh giá đ ế n mộ t bước ngoặ t quan trọ ng củ a nề n kinh tế Việ t Nam Xoá bỏ nề n kinh tế hà ng hoá tậ p trung, bao cấ p sang nề n kinh tế nhiề u nh phầ n, mở cửa, vậ n hà nh theo chế thị trường có n lý củ a Nhà nước Trong đ ó đ ổ i lĩ nh vực kinh tế đ ố i ngoạ i có mộ t vị trí hế t sức quan trọ ng Thực hiệ n chủ trương củ a Đả ng Nhà nước việ c mở rộ ng phát triể n mố i quan hệ kinh tế đ ố i ngoạ i, nă m gầ n đ ây quan hệ buôn bán ngoạ i thương đ ã phát triể n mạ nh mẽ , kim ngạ ch xuấ t nhậ p khẩ u không ngừng gia tă ng tạ o đ iề u kiệ n thuậ n lợi cho giao lưu ngà nh kinh tế củ a ta với nước khác khu vực giới Chúng ta đ ã bước tham gia o trình phân công lao đ ộ ng quố tế , tiế p cậ n với nề n kinh tế giới trở nh mắ t xích guồ ng máy kinh tế giới Như đ ã biế t, xuấ t nhậ p khẩ u đ ang hoạ t đ ộ ng kinh tế đ ố i ngoạ i quan trọ ng đ ố i với nước ta Xuấ t khẩ u đ ược khuyế n khích nhằ m đ ẩ y mạ nh nề n sả n xuấ t nước, tă ng cường ngoạ i tệ tạ o công ă n việ c m cho người lao đ ộ ng Tuy nhiên, đ iề u kiệ n nước ta hiệ n nay, mộ t nước đ ang phát triể n, nề n cơng nghiệ p cịn non đ ó đ ể đ ẩ y mạ nh sả n xuấ t nước, cầ n thiế t phả i có nhiề u máy móc , thiế t bị hiệ n đ i Điề u nà y muố n có đ ược khơng thể bằ ng đ ường nà o khác nhậ p khẩ u Nhậ p khẩ u cho phép khai thác đ ược tiề m nă ng, mạ nh củ a nước giới, bổ sung sả n phẩ m nước chưa sả n xuấ t đ ược hoặ c sả n xuấ t không đ ủ đ áp ứng nhu cầ u, góp phầ n thực hiệ n nh cơng q trình cơng nghiệ p hoá hiệ n đ i hoá đ ấ t nước Cùng với mở cửa nề n kinh tế , ngà nh bưu viễ n thơng đ ã có chuyể n biế n mạ nh mẽ Để đ áp ứng kị p thời nhu cầ u phát triể n củ a thời đ i đ iề u kiệ n sở vậ t chấ t củ a ngà nh bưu đ iệ n nghèo nà n, việ c thực hiệ n nhậ p khẩ u vậ t tư thiế t bị LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com bưu đ iệ n vô cầ n thiế t Chính vậ y , theo quyế t đ ị nh củ a Tổ ng cụ c bưu đ iệ n công ty vậ t tư bưu đ iệ n I đ ược nh lậ p với nhiệ m vụ kinh doanh xuấ t nhậ p khẩ u thiế t bị vậ t tư bưu đ iệ n Là mộ t đ ơn vị kinh tế sở trực thuộ c tổ ng cơng tu bưu viễ n thông Việ t Nam Công ty vậ t tư bưu đ iệ n đ ược quyề n kinh doanh xuấ t nhậ p khẩ u trực tiế p vậ t tư thiế t bị bưu đ iệ n đ ã đ ă ng ký giấ y phép kinh doanh Mặ c dù có chức nă ng bả n xuấ t nhậ p khẩ u vậ t tư bưu đ iệ n hiệ n cơng ty có hoạ t đ ộ ng nhậ p khẩ u, chưa có xuấ t khẩ u đ iề u kiệ n khoa họ c kỹ thuậ t cơng nghệ nước ta cịn thấ p Do đ ó hoạ t đ ộ ng nhậ p khẩ u đ ang hoạ t đ ộ ng chủ yế u quan trọ ng nhấ t hoạ t đ ộ ng kinh doanh củ a công ty Cũ ng nhiề u doanh nghiệ p kinh doanh xuấ t nhậ p khẩ u khác bước o hoạ t đ ộ ng nề n kinh tế thị trường Cơng ty tránh khỏ i khó khă n, thách thức yế u nghiệ p vụ nhậ p khẩ u củ a mình, tìm giả i pháp nhằ m khắ c phụ c nhược đ iể m, khó khă n nângcao hiệ u hoạ t đ ộ ng nhậ p khẩ u nói riêng hoạ t đ ộ ng kinh doanh nói chung ln quan tâm củ a ban lãnh đ o tồ n thể cán cơng nhân viên củ a công ty Là mộ t sinh viên thực tậ p tạ i công ty, đ ứng trước mố i quan tâm đ ó,em mạ nh n đ i sâu nghiên cứu đ ề tà i:” Một số biệ n pháp nhằ m hoà n thiệ n hoạ t động nhậ p khẩ u thiế t bị bưu viễ n thông công ty vậ t tư bưu điệ n I” Mụ c tiêu củ a đ ề tà i nhằ m nghiên cứu, phân tích hoạ t đ ộ ng nhậ p khẩ u củ a Công ty, từ đ ó tìm giả i pháp nhằ m góp phầ n hồ n thiệ n hoạ t đ ộ ng nhậ p khẩ u nói riêng hoạ t đ ộ ng kinh doanh nói chung củ a công ty Chuyên đ ề vậ n dụ ng phương pháp thố ng kê, so sánh, phân tích tổ ng hợp với khả o sát thực tế hoạ t đ ộ ng kinh doanh nhậ p khẩ u củ a công ty đ ể nghiên cứu giả i quyế t vấ n đ ề đ ặ t LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Để m rõ vấ n đ ề trên, nộ i dung củ a chuyên đ ề bao gồ m ba phầ n: Phầ nI: Lý luậ n chung hoạ t đ ộ ng nhậ p khẩ u củ a doanh nghiệ p thương mạ i Phầ n II: Hoạ t đ ộ ng nhậ p khẩ u thiế t bị bưu viễ n thơng cơng ty vậ t tư bưu đ iệ n Phầ n III: Mộ t số biệ n pháp nhằ m hoà n thiệ n hoạ t đ ộ ng nhậ p khẩ u công ty vậ t tư bưu đ iệ n I Với hiể u biế t kiế n thức cịn hạ n chế , em khơng thể tránh khỏ i sai sót q trình nghiên cứu trình bà y bả n chuyên đ ề nà y Tuy nhiên, với quan tâm đ ặ c biệ t cô giáo Nguyễ n Thị Thanh Hà giúp đ ỡ củ a quan nơi thực tậ p, em đ ã hoà n nh bả n chuyên đ ề nà y mộ t cách tố t nhấ t khả nă ng củ a Qua đ ây, em xin bà y tỏ lòng biế t ơn chân nh đ ố i với cô giáo Nguyễ n Thị Thanh Hà , thầ y cô khoa QTKD Quố c tế , giám đ ố c n thể cán phòng kinh doanh xuấ t nhậ p khẩ u Công ty vậ t tư bưu đ iệ n I đ ã giúp đ ỡ em trình thực tậ p chuyên đ ề nà y LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com chương II hoạ t động nhậ p khẩ u thiế t bị bưu viễ n thông công ty vậ t tư bưu điệ n I I Tìm hiể u chung cơng ty vậ t tư bưu điệ n I Quá trình hình nh phát triể n cơng ty Công ty vậ t tư bưu đ iệ n I doanh nghiệ p Nhà nước đ ơn vị hạ ch toán đ ộ c lậ p thuộ c tổ ng cơng ty bưu - viễ n thông Việ t Nam mộ t hai đ ơn vị kinh doanh vậ t tư chuyên ngà nh ( đ ơn vị cịn lạ i cơng ty vậ t tư bưu đ iệ n II tạ i Thà nh phố Hồ Chí minh ) Cơng ty đ ược hình nh từ nhậ p củ a hai đ ơn vị * Công ty vậ t tư bưu đ iệ n nh lậ p 21/06/1990 * Công ty dị ch vụ xuấ t nhậ p khẩ u thiế t bị viễ n thông: nh lậ p 06/04/1987 Trong đ ó: - Cơng ty vậ t tư bưu đ iệ n trước đ ó cụ c vậ t tư bưu đ iệ n đ ược nh lậ p 14/01/1978 theo quyế t đ inhj số 564/QĐ củ a tổ ng cụ c bưu đ iệ n Việ t Nam Ngà y 21/06/1978 Tổ ng cụ c có quyế t đ ị nh số 1074/QĐ giả i thể Cụ c vậ t tư bưu đ iệ n nh lậ p công ty vậ t tư bưu đ ienẹ có chức nă ng cung cấ p vậ t tư, thiế t bị thông tin cho n ngà nh bưu đ iệ n - Công ty dị ch vụ kỹ thuậ t bưu viễ n thơng Việ t Nam đ ược nh lậ p 6/4/1987 theo quyế t đ ị nh số 564/QĐ củ a tổ ng cụ c bưu đ iệ n - Ngà y 30/3/1990 tổ ng cụ c bưu đ iệ n quyế t đ ị nh số 372/QĐ TCCB hợp nhấ t công ty vậ t tư bưu đ iệ n công ty dị ch vụ kỹ thuậ t LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com bưu viễ n thơng Việ t Nam nh công ty cách dị ch vụ kỹ thuậ t xuấ t nhậ p khẩ u vậ t thị trường thiế t bị bưu viễ n thông gọ i tắ t công ty dị ch vụ kỹ thuậ t bưu đ iệ n Tên gọ i quố c tế : Post & Telecommunicatior Equipment Import - export Service Corporation - Ngà y 3/4/4990 tổ ng cụ c bưu đ iệ n quyế t đ ị nh số 398/QĐ TCCB quy đ ị nh cấ u tổ chức phân cấ p n lý tổ chức cán cho công ty dị ch vụ kỹ thuậ t vậ t tư bưu đ iệ n - Ngà y 4/4/1990 tổ ng cụ c bưu đ iệ n quyế t đ ị nh số 428/QĐ TCCB - LĐLĐ phê duyệ t bả n đ iề u lệ tổ chức hoạ t đ ộ ng kinh doanh dị ch vụ kỹ thuậ t xuấ t nhậ p khẩ u trực tiế p củ a công ty dị ch vụ kỹ thuậ t vậ t tư bưu đ iệ n - Ngà y 9/9/1996 tổ ng cụ c bưu đ ienẹ có quyế t đ ị nh đ ổ i tên công ty dị ch vụ kỹ thuậ t vậ t tư bưu đ iệ n Công ty đ ược phép thực hiệ n mọ i hoạ t đ ộ ng kinh doanh có quyế t đ ị nh đ ă ng ký kinh doanh củ a công ty theo đ iề u lệ hoạ t đ ộ ng đ ã đ ược tổ ng cơng ty bưu viễ n thơng phê duyệ t sở tuân thủ sách pháp luậ t củ a Việ t Nam quy đ ị nh liên quan đ ế n luậ t quố c tế Là mộ t đ ơn vị hạ ch toán đ ộ c lậ p, có tà i sả n đ ấ u riêng củ a cơng ty, có nghĩ a vụ phả i chị u trách nhiệ m vậ t chấ t hoạ t đ ộ ng củ a Là mộ t đ ơn vị nh viên củ a tổ ng cơng ty bưu viễ n thơng Việ t Nam, mọ i hoạ t đ ộ ng củ a cơng ty ln phả i phù hợp vơí mụ c tiêu kế hoạ ch chung củ a tổ ng cơng ty, sử dụ ng có hiệ u nguồ n vố n tổ ng công ty va Nhà nước cung cấ p, thực hiệ n công việ c theo thẩ m quyề n tổ ng công ty phân cấ p hoặ c giao cho Công ty có nghĩ a vụ thực hiệ n báo cáo thố ng kê, chế đ ộ kiể m toán theo yêu cầ u củ a Nhà nước tổ ng công ty, chị u kiể m tra, kiể m sốt củ a tổ ng cơng ty phả i thực hiệ n đ ầ y đ ủ khoả n trích nộ p tổ ng cơng ty theo quy chế tà i củ a tổ ng cơng ty Cơng ty có có tổ ng mức vố n kinh doanh 4.495.000.000đ Trong đ ó: LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Phân theo vố n ngân sách vố n tự bổ sung: + Vố n ngân sách Nhà nước cấ p: 3.486.000.000 + vố n bằ ng tiề n: 2.786.000.000 + Vố n tự bổ sung: 700.000.000 + Vố n tự bổ sung: 1.009.000.000 Phân tích vố n cố đ ị nh, vố n lưu đ ộ ng: + Vố n cố đ ị nh: 1.706.500.000 + Vố n lưu đ ộ ng: 2.706.500.000 2) Chức nă ng, nhiệ m vụ, mục đích phạ m vi hoạ t động công ty 2.1 Chứ c nă ng củ a công ty: Công ty vậ t tư bưu đ iệ n I mộ t doanh nghiệ p Nhà nước đ ng thời mộ t đ ơn vị hạ ch toán đ ộ c lậ p củ a tổ ng cơng ty bưu viễ n thơng Việ t Nam vậ y chức nă ng củ a công ty phả i phù hợp với hoạ t đ ộ ng khác củ a tổ ng công ty Theo quy đ ị nh tạ i đ iề u đ iề u lệ công ty, công ty vậ t tư bưu đ iệ n I hoạ t đ ộ ng kinh doanh tỏ ng lĩ nh vực nhậ p khẩ u thiế t bị vậ t tư, lĩ nh vực bưu viễ n thơng, đ iệ n, đ iệ n tử, tin họ c, phát truyề n hình lĩ nh vực khác nhằ m tă ng cường, tích tụ , tậ p trung, phân cơng chun mơn háo hợp tác hố sả n xuấ t đ ể thực hiệ n mụ c tiêu kế hoạ ch củ a Nhà nước tổ ng công ty giao cho với đ ặ c đ iể m trên, công ty vậ t tư bưu đ iệ n có chức nă ng sau: - Xuấ t nhậ p khẩ u trực tiế p thiế t bị đ ơn lẻ thiế t bị đ ng , loạ i vậ t tư bưu đ iệ n - viễ n thông, đ iệ n, đ iệ n tử, tin họ c phát truyề n hình mặ t hà ng khác đ ược pháp luậ t cho phép theo nhu cầ u củ a thị trường LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Kinh doanh thiế t bị vậ t tư lĩ nh vực bưu - viễ n thơng, đ iệ n, đ iệ n tử, tin họ c phá truyề n hình sả n xuấ t nước nhậ p khẩ u - Nhậ p uỷ thác nhậ p khẩ u mặ t hà ng theo yêu cầ u củ a khách hà ng - Nhậ n m đ i lý uỷ quyề n đ i lý ngà nh hà ng - Thực hiệ n dị ch vụ tư vấ n kỹ thuậ t vấ n đ ề liên quan đ ế n chuyên ngà nh viễ n thông -Tổ chức sả n xuấ t, lắ p đ ặ t vậ n hà nh, phụ c hồ i sửa chữa, bả o hà nh cá phương tiệ n, vậ t tư, thiế t bị công ty bán hay ndo nhu cầ u củ a khách hà ng - Liên doanh liên kế t đ ơn vị nước nước ngồ i lĩ nh vực cơng nghiệ p dị ch vụ kỹ thuậ t chuyên ngà nh bưu viễ n thơng phả i phù hợp với quy đ ị nh củ a pháp luậ t - Kinh doanh ngà nh nghề vậ t tư khác phạ m vi tổ ng công ty cho phép phù hợp với quy đ ị nh củ a pháp luậ t - Như vậ y nhìn chung cơng ty vậ t tư bưu đ iệ n I có chức nă ng: * Xuấ t nhậ p khẩ u loạ i vậ t tư thiế t bị thuộ c ngà nh bưu viễ n thơng Tuy nhiên đ iề u kiệ n cịn hạ n chế nước, cơng ty chủ yế u thực hiệ n lĩ nh vực nhậ p khẩ u * Kinh doanh loạ i vậ t tư thiế t bị thuộ c ngà nh bưu viễ n thơng * Nhậ n m tổ chức sả n xuấ t m dị ch vụ đ ơn vị khác nế u thấ y phù hợp 2.2 Nhiệ m vụ củ a công ty - Xây dựng tổ chức thực hiệ n kế hoạ ch, sả n xuấ t kinh doanh, dị ch vụ kể kế hoạ ch xuấ t nhậ p khẩ u trực tiế p kế hoạ ch khác có liên quan đ áp ứng yêu cầ u sả n xuấ t kinh doanh dị ch vụ cuả công ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com - Thực hiệ n nhiệ m vụ sả n xuấ t cung ứng vậ t tư cho đ ơn vị mà tổ gn công ty bưu viễ n thơng có đ ề nghị đ ể đ t đ ược mụ c tiêu kế hoạ ch kinh doanh chung phụ c vụ tổ ng công ty - Xây dựng kế hoạ ch sả n xuấ t dà i hạ n, ngắ n hạ n, phù hợp với mụ c tiêu, nhiệ m vụ củ a tổ ng công ty giao phù hợp với nhu cầ u cuả thị trường - Là m tố t công tác dị ch vụ kỹ thuậ t cho khách hà ng việ c phát triể n ngà y cà ng lớn mạ ng lưới thông tin liên lạ c, đ ng thời hướng dẫ n cho khách hà ng thực hiệ n đ úngđ iề u lệ bưu viễ n thơng - Thực hiệ n đ ầ y đ ủ , nghiêm túc cam kế hợp đ òng mua bán ngoạ i thương , hợp đ ng sả n xuấ t kinh doanh nộ i đ ị a dị ch vụ khác mà công ty ký kế t - Đổ i hiệ n đ i hố cơng nghệ , trang t bị , phương thức n lý trình xây dựng phát triể n cơng ty - Thực hiệ n sách cho cán công nhân viên, chế đ ộ n lý tà i chính, tà i sả n tà i chính, lao đ ộ ng tiề n lương cơng ty n lý m tố t công tác phân phố i theo lao đ ộ ng đ ả m bả o công bằ ng đ ời số ng vậ t chấ t cho cán công nhân viên - Thực hiệ n đ ầ y đ ủ nghĩ a vụ với Nhà nước quan cấ p 2.3 Mụ c đ ích phạ m vi hoạ t đ ộ ng củ a công ty 2.3.1 Mụ c đ ích hoạ t đ ộ ng củ a cơng ty Mụ c đ ích củ a công ty thông qua hoạ t đ ộ ng xuấ t nhậ p khẩ u dị ch vụ mà phụ c vụ cho nghiệ p ngà nh thông tin bưu đ iệ n củ a đ ấ t nước, mở rộ ng đ ưa cán kỹ thuậ t o mạ ng lưới thông tin bưu đ iệ n, cung ứng kị p thời có hiệ u loạ i nguyên vậ t liệ u, vậ t tư thiế t bị thuộ c lĩ nh vực thông tin bưu đ iệ n, phát triể n sả n xuấ t hà ng xuấ t nhậ p khẩ u tă ng thu ngoạ i tệ , góp phầ n phát triể n kinh tế nước nhà LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.3.2 Phạ m vi hoạ t đ ộ ng củ a công ty Kinh doanh dị ch vụ nước: ( kinh doanh nộ i thương) Nhậ n cung ứng vậ t tư, kinh nghiệ m, phụ tùng thiế t bị thông tin liên lạ c theo yêu cầ u củ a khách hà ng Dị ch vụ tư vấ n kỹ thuậ t bo gồ m: - Tham gia ý kiế n, kiể m tra kỹ thuậ t đ án thiế t kế , phương án thi cơng cơng trình thơng tin - Dị ch vụ thầ u mộ t phầ n hoặ c tồ n cơng việ c + Xây dựng đ án, thiế t kế kỹ thuậ t, thi công xây lắ p đ o tạ o vậ n hà nh, trì, bả o dưỡng thiế t bị cơng trình thơng tin liên lạ c + Giao dị ch chuyể n đ ổ i phụ c hồ i, đ ưa o sử dụ ng phụ tùng linh kiệ n, thiế t bị thông tin liên lạ c đ ã có nước đ ể tiế t kiệ m ngoạ i tệ Kinh doanh với nước ngoà i: ( kinh doanh ngoạ i thương) - Trực tiế p nhậ p khẩ u nguyên vậ t liệ u, vậ t tư, thiế t bị phụ tùng phụ c vụ cho sả n xuấ t củ a ngà nh bưu đ iệ n cho hợp đ ng liên doanh đ ầ u tư sả n xuấ t thiế t bị thông tin bưu đ iệ n - Trực tiế p xuấ t khẩ u sả n phẩ m củ a xí nghiệ p thuộ c ngà nh bưu đ iệ n sả n phẩ m công nghệ thông tin doi liên doanh với nước ngoà i với ngà nh bưu đ iệ n xuấ t - Mở rộ ng thị trường xuấ t khẩ u, nhậ p khẩ u khu vực giới Cơ cấ u tổ chức công ty chức nă ng nhiệ m vụ phòng ban 3.1 Cơ cấ u máy tổ c củ a công ty Công ty vậ t tư bưu đ iệ n I ( COKYVINA) doanh nghiệ p Nhà nước, đ ơn vị nh viên hạ ch toán đ ộ c lậ p thuộ c tổ ng công ty LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com bưu viễ n thơng, có dấ u riêng có tà i khoả n tạ i cá ngân hà ng ngoà i nước theo quy đ ị nh Cơng ty có tên giao dị ch COKYVINA có trụ sở đ ặ t tạ i 18 Nguyễ n Du Cơ cấ u tổ chức củ a cơng ty có ban giám đ ố c, ban giám đ ố c phòng ban chức bă ng trung tâm kinh doanh, cưả hà ng kinh doanh Công ty cịn có đ ơn vị hỗ trợ kinh doanh gồ m: - Các kho Yên viên - Gia Lâm - Hà Nộ i - Trạ m tiế p nhậ n hà ng hoá nhậ p khẩ u - Hệ thố ng kho tạ i Lạ ch tray - Hả i phòng - Cơ sở trạ m vậ t tư bưu đ iệ n Thanh Hả i - Đà nẵ ng Sơ đồ máy n lý công ty vậ t tư bưu điệ n I Giám đ ố c Phó giám đ ố c kinh doanh Phịng tổ chức hà nh Phó giám đ ố c nộ i Phịng kế hoạ ch KD XNK Phòng nghiệ p vụ pháp chế ngoạ i thương Phịng kế hoạ ch tà i 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Tháng 11/1998 dây chuyề n lắ p ráp máy đ iệ n thoạ i củ a nhà y máy thiế t bị bưu đ iệ n với công suấ t triệ u máy/ nă m đ ã đ ược khánh nh đ ây mộ t nguồ n ứng lớn mạ ng viễ n thông nước ta hiệ n phát triể n triệ u máy/ nă m + Nghiên cứu đ ố i thủ cạ nh tranh: Hiệ n thị trường có nhiề u cơng ty kinh doanh nhậ p khẩ u thiế t bị bưu viễ n thơng đ ó đ ố i thủ tương lai Có thể kể đ ế n mộ t số đ ố i thủ lớn như: công ty vậ t tư bưu đ iệ n II ( Postmatco II) 270 luý thường kiệ t Quậ n 10 - TP Hồ Chí Minh, cơng ty cung ứng vậ t tư bưu đ iệ n Hà Nộ i, công ty cung ứng vậ t tư TP HCM Xét khố i lượng nhậ p khẩ u uỷ thác cơng ty COKYVINA Postmatco hai cơng ty có doanh số lớn nhấ t ưu thị trường, hà ng hoá tự kinh doanh cơng ty khác cũ ng mạ nh tiêng có cạ nh tranh rấ t gay gắ t Tỷ phầ n % mộ t i mặ t hà ng chủ yế u củ a công ty so với đ ơn vị khác: Bả ng Tên đ ơn vị Mặ t hà ng Cáp thông tin Máy thoạ i đ iệ n Nă m COKYVINA POSTMACO Đơnvị khác 1999 45 35 20 2000 42 30 28 2001 39,2 29,5 31 1999 23 20 57 2000 20 18 52 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Vậ t tư khác 2001 20,5 17 62,5 1999 32 45 23 2000 38 52 10 2001 40 53,5 6,5 Như vậ y qua số liệ u cuả bả ng ta thấ y tỷ trọ ng cáp, máy đ iệ n thoạ i hai mặ t hà ng củ a cơng ty vậ t tư bưu đ iệ n có thị phầ n giả m dầ n qua nă m Điề u nà y chứng tỏ đ ơn vị khác đ ã mạ nh lên đ ây mộ t đ iề u khó khă n cho cơng ty Nguyên nhân chủ yế u củ a vấ n đ ề nhà máy liên doanh sả n xuấ t vậ t tư cho ngà nh bưu đ iệ n ngà y cà ng nhiề u, cơng ty bên ngồ i ngà nh bưu đ iệ n cũ ng bước o kinh doanh vậ t tư thiế t bị bưu viễ n thông, cho dù doanh số ngà y cà ng tă ng song việ c giữ vững đ ược thị phầ n vấ n đ ề xúc cho công ty thời gian hiệ n tương lai 3.2.1.2 Nghiên cứu thị trường quố c tế Đố i với COKYVINA ngoà i việ c nghiên cứu thị trường nước, nghiên cứu thị trường quố c tế cũ ng có ý nghĩ a quan trọ ng đ ã đ ược công ty thực hiệ n rấ t tố t Hà ng nă m công ty cử cán n lý, chun mơn có trình đ ộ nứơc ngồ i nghiên cứu tình hình viễ n thông quố tế , họ c hỏ i kinh nghiệ m, tìm kiế m bạ n hà ng Công ty tham gia cuộ c hộ i trợ triể n lãm giới thiệ u sả n phẩ m thông tin giới Cho đ ế n công ty đ ã có quan hệ bn bán với hầ u hế t hãng hà ng đ ầ u giới thiế t bị bưu viễ n thông như: Soemens ( Đức), ericsson (Thuỵ Điể n), Motorola( Mỹ ) , NEC ( Nhậ t), Goldstar Hiệ n thị trường viễ n thông giới phát triể n rấ t mạ nh, cho đ ế n nă m 2000 có 100 nhà khai thác viễ n thơng có doanh thu 1,5 tỷ USD, có nhấ t 20 nhà sả n xuấ t thiế t bị bưu viễ n thơng với doanh số bán hà ng nă m 1,3 tỷ USD Đứng đ ầ u hãng 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Alcatelk ( với doanh số hà ng nă m tỷ USD) tiế p theo Siemens, ericsson, Motorola 3.2.2 Lựa chọ n đ ố i tác Với nhiề u hãng viễ n thơng lớn vậ y, nên COKYVINA có phạ m vi lựa chọ n đ ố i tác rộ ng công ty thời kỳ , đ ố i với mặ t hà ng đ ưa đ iề u kiệ n lựa chọ n đ ố i tác khác Qua nghiên cứu thị trường giới cho phép công ty xác đ ị nh đ ược mạ nh củ a hãng đ ó yế u tố quan trọ ng m sở cho lựa chọ n Că n lựa chọ n: Uy tín củ a hãng chấ t lượng sả n phẩ m củ a hãng: uy tín hầ u hế t hãng lớn thị trường viễ n thông giới đ ề u có tín cao, chấ t lượng sả n phẩ m hãng lớn cũ ng khơng có chênh lệ ch nhiề u, đ ó đ ây khơng phả i tiêu chuẩ n đ ể lựa chọ n Tuy nhiên, mỗ i hãng mạ nh riêng loạ i sả n phẩ m nà o đ ó, đ ó lựa chọ n cầ n phả i quan tâm tới yế u tố nà y Giá củ a sả n phẩ m: đ âylà yế u tố quan trọ ng, tiêu chuẩ n đ ể lựa chọ n, nhiên giá phả i đ ược xem xét sở gắ n với đ iề u kiệ n toán, đ iề u kiệ n sở giao hà ng Giao hà ng theo đ iề u kiệ n FOB hay CIF giá khác nhau, toán trả hay trả chậ m, cũ ng đ ề u quyế t đ ị nh đ ế n giá Mộ t că n đ ể lựa chọ n đ ó dị ch vụ kièm thoe mua sau mua Việ c lựa chọ n đ ố i tác nà o tuỳ thuộ c o tình hình củ a công ty thời kỳ giai đ oạ n mà cơng ty có khả nă ng trả tiề n áp dụ ng phương thức toán trả tiề n đ ố i tác hãng có giá rẻ giai đ oạ n mà cơng ty gặ p khó khă n tà i chọ n đ ố i tác có ưu đ ãi tốn Để tránh giá đ ược thị trường nhậ p khẩ u củ a công ty, ta xem lạ i thị trường nhậ p khẩ u củ a công ty nă m vừa qua, công ty 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com có hai mả ng kinh doanh nhậ p khẩ u uỷ thác nhậ p khẩ u hà ng tự kinh doanh có thị trường khác - Đố i với nhậ p khẩ u uỷ thác mặ t hà ng chủ yế u tổ ng đ i trung tâm, thiế t bị truyề n dẫ n đ ượng trụ c, hệ thố ng VIBa cho mạ ng củ a ngà nh thị trường nhậ p khẩ u từ 85 - 90% nhậ p từ nước phát triể n: Mỹ , Nhậ t, Đức, Pháp Thiế t bị đ ược nhậ p từ thị trường nà y mấ y nguyên nhân sau: + Chủ chương củ a ngà nh bưu đ iệ n đ i thẳ ng o công nghệ hiệ n đ i, kỹ thuậ t số , cơng nghệ đ ón đ ầ u + Những hãng viễ n thông lớn củ a nước thơng thường có đ iề u kiệ n tín dụ ng tố t đ iề u nà y quan trọ ng đ ấ t nước ta nguồ n vố n hạ n hẹ p - Đố i với hà ng hoá nhậ p khẩ u tự kinh doanh cáp thông tin loạ i, máy đ iệ n thoạ i thông thường, máy đ iệ n thoạ i kéo dà i, thiế t bị phụ trợ khác 70 - 80% đ ược nhậ p từ nước công nghiệ p hệ thứ cáp nhậ p củ a Hà n Quố c, máy đ iệ n thoạ i củ a Sigapore, Malayxia, Công ty chủ trương vậ y do: + Vậ t tư thiế t bị phụ c vụ cho mạ ng ngoạ i vi yêu cầ u củ a phát triể n nên có thay đ ổ i khơng ngừng, vậ t tư cũ ng đ áp ứng đ ược yêu cầ u kỹ thuậ t, chấ t lượng, bả o đ ả m tính hiệ u kinh tế + Các nước công nghiệ p hệ thứ đ ược chuyể n giao công nghệ từ nước cơng nghiệ p phát triể n có kỹ thuậ t cao nên sả n phẩ m xuấ t tố t, nhà máy củ a nước phát triể n đ ặ t tạ i nước nên giá thấ p lợi dụ ng đ ược ưu quãng đ ường vậ n chuyể n nhân công, đ a số sả n phẩ m nhậ p khẩ u đ ề u đ t tiêu chuẩ n quố c tế ISO 9000 3.2.3 Đà m phán ký kế t hợp đ ng Đà m phán ký kế t hợp đ ng khâu quan trọ ng, khởi đ iể m cho trình trao đ ổ i hà ng hố, khâu nà y tác đ ộ ng đ ế n tấ t khâu sau, đ ế n hiệ u hợp đ ng 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Đặ c đ iể m củ a kinh doanh thương mạ i quố c tế hợp đ ng đ ược ký kế t bên thuộ c quố c gia khác đ ó khâu đ m phán ký kế t thường gặ p nhiề u khó khă n phức tạ p Đánh giá đ ược mức đ ộ quan trọ ng khó khă n đ ó nên công ty đ ã tổ chức mộ t phậ n cán có trình đ ộ nghiệ p vụ , có kinh nghiệ m đ m phán đ ả m nhiệ m nhiệ m vụ nà y Giám đ ố c cán phòng nghiệ p vụ , pháp chế ngoạ i thương, phòng kế hoạ ch kinh doanh xuấ t nhậ p khẩ u, cán phòng kỹ thuậ t tham gia đ m phán hợp đ ng, giám đ ố c người ký hợp đ ng hoặ c uỷ nhiệ m cho người khác có thẩ m quyề n Thực tế cán ký kế t đ m phán đ ề có trình đ ộ ngoạ i ngữ, nghiệ p vụ xuấ t nhậ p khẩ u, cơng nghệ kỹ thuậ t, có kinh nghiệ m đ m phán Trong nă m qua cơng ty đ ã có rấ t nhiề u bạ n hà ng quen thuộ c, đ ó hình thức đ m phán nộ i dung củ a hợp đ ng cũ ng thay đ ổ i phù hợp với đ ố i tác Do đ ó đ ộ i ngũ cán nghiệ p vụ thương mạ i, kỹ thậ t tà i có trình đ ộ chun mơn cao nên từ kinh doanh đ ế n nà y công ty vẫ n chưa đ ể xả y rủ i ro nà o nguyên nhân từ ký kế t hợp đ ng 3.2.4 Thực hiệ n hợp đ ng Cũ ng đ ơn vị kinh doanh nhậ p khẩ u khác, COKYVINA cũ ng phả i thực hiệ n hợp đ ng tuầ n tự theo bước từ xin giấ y phép nhậ p khẩ u đ ế n khâu nhậ n hà ng giả i quyế t khiế u nạ i COKYVINA chuyên nhậ p khẩ u thiế t bị bưu viễ n thơng đ ược thương mạ i cấ p giấ y phép xuấ t khẩ u mộ t lầ n, công ty đ ược phép nhậ p khẩ u hà ng hoá đ ã đ ă ng ký kế hoạ ch cầ n xin giấ y phép nhậ p khẩ u theo chuyế n Tuy nhiên nế u khố i lượng hà ng hoá nhậ p khẩ u mộ t chuyế n lớn 100.000 USD vẫ n phả i xin giấ y phép củ a thương mạ i Hà ng mă m cơng ty vẫ n phả i trình kế hoạ ch nhậ p khẩ u lên thương mạ i Bộ thương mạ i xem xét phê chuẩ n kế hoạ ch nhậ p khẩ u củ a công ty Kế hoạ ch đ ó sở đ ể doanh nghiệ p tiế n hà nh \nhậ p khẩ u Riêng đ ố i với mộ t số 28 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com mặ t hà ng thuộ c diệ n phả i có giấ y phép củ a vụ sách cụ c n lý tầ n số củ a tổ ng cụ c bưu đ iệ n thương mạ i cấ p giấ y phép nhậ p khẩ u Từ trước đ ế n công ty COKYVINA ln nhậ p khẩ u hà ng hố theo đ iề u kiệ n sở giao hà ng CIF, đ ó cơng ty khơng phả i tiế n hà nh thuê tà u mua bả o hiể m cho hà ng hố Cơng ty thường nhậ p khẩ u theo đ iề u kiệ n CIF tạ i Hả i Phịng, CIF, TP Hồ Chí Minh, CIF Đà nẵ ng, CIF Nộ i bà i Khi hà ng hố cơng ty chủ đ ộ ng nhậ n hà ng với tà u, không phả i uỷ thác cho bên vậ n tả i Công ty xuấ t trình cho i quan hợp đ ng nhậ p khẩ u kèm theo bả n dị ch bằ ng tiế n việ t, chứng từ nhậ n hà ng, giấ y chứng nhậ n xuấ t sứ hà ng hoá Đồ ng thời phả i khai o bố n tờ khai i quan, đ ó tờ mua củ a i quan mộ t tờ photoicopy Công ty phả i khai báo vấ n đ ề sau: Tên nước, tên hãng sả n xuấ t, mã số Tên nước, tên hãng nhậ p khẩ u, mã số Tê hà ng hoá nhậ p khẩ u, số lượng ký mã hiệ u Phương tiệ n vậ n chuyể n hà ng hoá v.v Sau kiể m tra nế u giấ y tờ hợp lệ Hả i quan đ óng dấ u xác nhậ n o mặ t sau củ a tờ nà y Sau đ ó i quan tiế n hà nh kiể m tra hà ng hoá ( nế u thấ y cầ n thiế t), nế u thấ y hợp với tờ khai cơng ty đ ược nhậ n hà ng Nế u thấ y dấ u củ a hỏ ng hóc, thát công ty phả i với phậ n liên quan, quan giám đ ị nh tiế n hà nh kiể m tra hà ng hố Cơng ty phả i lậ p dự kháng nế u hà ng hoá bị tổ n thấ t, mấ t mát hoặ c không đ úng hợp đ ng, thời hạ n đ ã quy đ ị nh hợp đ ng Về việ c toán hợp đ ng, tuỳ theo nộ i dung củ a hợp đ ng quy đ ị nh mà công ty toán theo phương thức khác Thực tế công ty áp dụ ng chủ yế u ba phương thức sau: phương thức toán chuyể n tiề n( T/T), phương thức tốn tín dụ ng chứng từ ( 29 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com L/C) phương thức toán nhờ thu (D/A, D/P) Trong đ ó tốn T/T , L/C chủ yế u cịn tốn nhờ thu khơng đ kể Phương thức toán T/T phương thức mà COKYVINA yêu cầ u ngân hà ng củ a chuyể n mộ t số tiề n nhấ t đ ị nh cho người hưởng lợi mộ t đ iạ đ iể m nhấ t đ ị nh bằ ng đ iệ n Ưu đ iể m củ a phương thức nà y toán nhanh, đ ơn giả n, thủ tụ c, gọ n nhẹ , có nhược đ iể m khơng an n hai bên Phương thức nà y áp dụ ng bên bán hoà n n tin tưởng o bên mua Phương thức toán L/C phương thức đ em lạ i đ ộ an n cao cho hai bên công ty áp dụ ng phương thứ nà y đ ố i với bạ n hà ng quan hệ hoặ c chưa có đ ộ tin cậ y lẫ n nhau, hoặ c bên bán yêu cầ u Thông thường công ty xin mở L/C tạ i ngân hà ng ngoạ i thương Việ t NaM (VIETCOMAVANK) hoặ c tạ i ngân hà ng hà ng i, công ty chủ yế u sử dụ ng hai loạ i L/C, đ ó L/C không huỷ ngang, không chuyể n nhượng trả ( chiế m 90%) L/C không huỷ ngang, không chuyể n nhượng trả chậ m ( chiế m 10%) 3.3 Kế t hoạ t đ ộ ng nhậ p khẩ u tự kinh doanh củ a công ty vậ t tư bưu đ iệ n II Kinh doanh hà ng hoá phụ c vụ nhu cầ y thị trường mộ t hai mả ng kinh doanh củ a cơng ty Đố i với mả ng kinh doanh nà y công ty phả i tự chủ hồ n tồ n, đ ó cơng ty đ ã thực hiệ n chủ trương : hạ ch toán kinh tế tậ p trung, mở rộ ng quyề n tự chủ cho đ ơn vị trực thuộ c, thực hiệ n liên doanh liên kế t đ ể tă ng khả nă ng vố n Nhờ đ ó nă m qua cơng ty đ ã đ t đ ược kế t rấ t khả quan Với số vố n lưu đ ộ ng khoả ng tỷ doanh số kinh doanh hà ng nă m lên tới 120 tỷ Doanh số hà ng tự kinh doanh nă m 1999 121944 tỷ , nă m 2000 132397,268 tỷ , nă m 2001 141,050 tỷ Hà ng hố cơng ty nhậ p đ ề u phù hợp với nhu cầ u thị trường, hà ng hố khơng bị ứ đ ọ ng lâu đ ả m bả o quay vòng vố n nhanh Xét tổ ng giá trị nhậ p khẩ u qua nă m : Giá trị nhậ p khẩ u đ ã không ngừng tă ng lên, nă m 2000 tă ng so với nă m 1999 6,40% 30 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hay 7032 triệ u đ ng, nă m 2001 tă ng so với nă m 2000 5,7% hay 6603 triệ u đ ng Xét nhóm hà ng ta xem xét qua tỷ trọ ng củ a nhóm hà ng so với tổ ng số Bả ng 6: Kim ngạ ch nhậ p khẩ u hà ng tự kinh doanh củ a công ty COKYVINA ( 1999 - 2001) Đơ n vị : triệ u đ ng Tên nhóm hà ng Tổ ng đ i đ iệ n tử dung lượng nhỏ đ iệ n thoạ i thường ĐV tín h 1999 2000 2001 1999 2000 2001 Bộ 140 150 120 5236 5445 4356 35640 39790 38500 7248 7652 8800 22844 24242 31034 Số lượng Doanh số thông Cái 81.000 81.000 79.000 Điệ n thoạ i kéo dà i Bộ 900 950 1000 Các thiế t bị khác Cáp treo loạ i Km 1250 1300 1325 18304 18900 19610 Cáp kéo cố ng Km 365 370 375 20093 23068 20700 109365 116397 123000 Tổ ng cộ ng Bả ng 7: Số lượng doanh số bán hà ng tự kinh doanh củ a công ty COKYVINA Đơ n vị : triệ u đ ng Tên nhóm hà ng Tổ ng đ i đ iệ n tử dung lượng nhỏ ĐV tín h 1999 2000 2001 1999 2000 2001 Bộ 148 125 130 6707 5480 5703 Số lượng Doanh số 31 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đ iệ n thoạ i thường thông Cái Điệ n thoạ i kéo dà i Bộ 79500 79000 76590 40603 40370 39205 850 888 930 8076 8490 8897 20601 30214 33060 Các thiế t bị khác Cáp treo loạ i Km 1290 1310 1350 23390 24000 24809 Cáp kéo cố ng Km 350 368 390 21567 22843 28126 120944 131397 139800 Tổ ng cộ ng Bả ng 8: Tỷ trọ ng loạ i hà ng hoá ( mặ t gía trị ) Số lượng Tên nhóm hà ng 1999 2000 2001 Tổ ng đ i đ iệ n tử dung lượng nhỏ 4,8 4,7 3,5 đ iệ n thoạ i thông thường 32,6 34,2 31,3 Điệ n thoạ i kéo dà i 6,6 6,6 7,1 Các thiế t bị viễ n thông khác 20,9 20,8 25,2 Cáp treo loạ i 16,7 16,2 15,9 Cáp cố ng loạ i 18,4 17,5 17,0 Điệ n thoạ i thông thường nă m gầ n đ ây đ ã có chững lạ i Nhu cầ u sử dụ ng đ iệ n thoạ i kéo dà i củ a người dân ngà y mộ t tă ng ính thuậ n tiệ n củ a thiế t bị nà y Về cáp treo cáp cố ng có xu hướng giả m mụ c tiêu củ a phủ tổ ng cơng ty bưu viễ n thông đ ặ t giai đ oạ n tới dầ n dầ n thay cáp thông thường bằ ng cáp quang 32 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Qua khố i lượng hà ng hố tiêu thụ củ a cơng ty so sánh với khố i lượng nhậ p khẩ u ta thấ y khố i lượng nhậ p khẩ u phù hợp, lượng hà ng tồ n kho qua nă m hợp lý Khơng có loạ i nà o bị ứ đ ọ ng lâu Doanh số bán liên tụ c tă ng qua nă m: Nă m 2000 tă ng so với nă m 1999 8,6% hay 101,53 triệ u đ ng, nă m 2001 so với nă m 2000 6,4% hau 8403 triệ u đ ng Hà ng hoá tự kinh doanh củ a công ty sau nhậ p khẩ u đ ược phân phố i cho trung tâm cửa hà ng kinh doanh đ ể bán thị trường hoặ c từ ga, ng giao trực tiế p cho khách hà ng Công ty áp dụ ng phương pháp n lý tà i tậ p trung thực hiệ n phương châm khoán khâu kinh doanh Do đ ó đ ố i với đ ơn vị bán hà ng hoặ c chi nhánh củ a cơng ty đ ược khốn doanh số bán ra, đ ơn vị nà y đ ược ả nh hưởng phầ n tră m công ty đ ặ t tỷ lệ nà y có thay theo mức doanh số bán Khi hà ng cơng ty că n o tình hình thị trường chi phí nhậ p khẩ u đ ể đ ề mức giá phù hợp cho mặ t hà ng, đ ơn vị kinh doanh nhậ n hà ng xê dị ch mức giá miễ n phả i giao đ ủ cho công ty doanh số đ ã quy đ ị nh Tuy nhiên mức xê dị ch giá củ a đ ơn vị cũ ng phả i nằ m phạ m vi cho phép đ ể đ ả m bả o phù hợp với chiế n lược kinh doanh củ a công ty Xét kế hoạ ch nhậ p khẩ u hà ng hoá tự kinh doanh nă m 2002: giá trị nhậ p khẩ u doanh nghiệ p đ ặ t tiêu rấ t lớn Cụ thể khố i lượng nhậ p khẩ u giá trị củ a loạ i hà ng hoá sau Bả ng 9: Kế hoạ ch nhậ p khẩ u hà ng tự kinh doanh củ a công ty nă m 1998 Tên hà ng Máy đ iệ n thoạ i loạ i Thiế t bị đ o loạ i Tổ ng đ i đ iệ n thoạ i tự đ ộ ng có dung ĐVT S.lượng Giá trị (USD) Cái 200.000 4.000.000 200 100.000 200 500.000 33 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com lượng nhỏ Điệ n thoạ i kéo dà i đ ộ ng 10.000 3.000.000 Viba loạ i 200 2.000.000 Nguồ n đ iệ n loạ i 200 800.000 ắ c quy thơng tin bình 1.000 100.000 Tấ m nă ng lượng mặ t trời tấ m 500 150.000 Máy vi tính dùng cho hệ thố ng thơng tin máy 300 450.000 Phụ tùng linh kiệ n viba, cáp quang, tổ ng đài 1.000.000 Cáp thông tin loạ i Km 5.000 5.000.000 Hộ p đ ấ u dây, tủ phân cáp 1.000 100.000 Dây thuê bao loạ i Km 15.000 600.000 Giấ y Fax giấ y Telex cuộ n 20.000 80.000 Cân thư bưu chiế c 500 15.000 Máy thu phát VTĐ 200 100.000 3.4 Đánh giá hoạ t đ ộ ng kinh doanh nhậ p khẩ u hà ng tự kinh doanh củ a công ty COKYVINA Đánh giá hoạ t đ ộ ng nhậ p khẩ u công việ c hế t sức cầ n thiế t mà đ ơn vị kinh doanh phả i thực hiệ n, phân tích đ ánh giá tiế n hà nh thường xuyên theo thời kỳ nhấ t đ ị nh đ ể công ty nhậ n biế t mặ t đ ược, chưa đ ược, thuậ n lợi, khó khă n Công ty phả i dựa o đ ó đ ể đ ưa đ ị nh hướng kinh doanh Nộ i dung đ ánh giá hoạ t đ ộ ng nhậ p khẩ u gồ m có: 3.4.1 Đánh giá cơng tác nhậ p khẩ u Nhìn chung cơng tác nhậ p khẩ u củ a công ty nă m qua đ ã thực hiệ n tố t Hà ng hoá nhậ p khẩ u tương đ ố i phù hợp với nhu 34 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com cầ u củ a thị trường,đ ả m bả o an n an n kinh doanh đ t đ ược hiệ u tương đ ố i cao kinh doanh nhậ p khẩ u * Về công tác nghiên cứu thị trường: Công ty đ ã có đ ánh giá vai trị củ a cơng tác nghiên cứu thị trường đ ó đ ã trọ ng đ ế n khâu nà y Công ty không nh lậ p bị phậ n nghiên cứu thị trường riêng mà nhiệ m vụ nà y đ ơn vị kinh doanh kế t hợp thực hiệ n, nă m qua đ ơn vị nà y đ ã thực hiệ n tố t nhiệ m vụ củ a mình, đ ặ c biệ t nghiên cứu thị trường giới lựa chọ n bạ n hà ng củ a công ty đ ược thực hiệ n rấ t hiệ u , công ty đ ã khai thác tố t thị trường nà y Đã phát huy đ ược lợi củ a mình, khắ c phụ c khó khă n thông qua mố i quan hệ với bạ n hà ng * Về công tác đ m phán ký kế t hợp đ ng Cơng ty có đ ộ i ngũ cán có trình đ ộ , có kinh nghiệ m đ m phán hợp đ ng, dođ ó khâu đ m phán củ a công ty đ ược thực hiệ n tố t Công ty đ ã tạ o lậ p đ ược uy tín với đ ố i tác, nên khâu nà y cơng ty rút ngắ n đ ược thời gian đ m phán, đ ơn giả n hoá thủ tụ c Đố i với hợp đ ng khố i lượng nhỏ công ty thường đ m phán bằ ng thư tín Đố i với hợp đ ng có giá trị lớn công ty đ m phán trực tiế p * Về thực hiệ n hợp đ ng nhậ p khẩ u Nhìn chung hợp đ ng củ a công ty đ ề đ ược thực hiệ n theo đ úng đ iề u khoả n đ ã ký kế t, thực hiệ n hợp đ ng đ ã đ ả m bả o nguyên tắ c, quy đ ị nh củ a Nhà nước Trong khâu tiế p nhậ n, hà ng hoá đ ã đ ược m thủ tụ c i quan, nhanh chóng đ ược đ ưa kho củ a công ty ng hoặ c kho trung tâm, hoặ c gioa trực tiế p cho đ ơn vị kinh doanh, kho khách hà ng, nhiên cơng ty cịn gặ p nhiề u khó khă n khâu m thủ tụ c i quan Đố i với nghiệ p vụ tốn, cơng ty đ ã tạ o lậ p đ ược uy tín với đ ố i tác, nă m qua công ty tha nh toán đ úng 35 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com hạ n đ ầ y đ ủ Dó đ ó đ ã chiế m đ ược lòng tin củ a khách hà ng đ ã đ ược ưu đ ãi toán 3.4.2 Đánh giá tổ chức cong người: Công ty đ ã nh lậ p phòng kế hoạ ch kinh doanh xuấ t nhậ p khẩ u chuyên phụ trách nhậ p khẩ u hà ng hoá tự kinh doanh, đ o trực tiế p củ a giám đ ố c, với số nhấ nự khoả ng 10 người, phậ n nà y đ ã kế t hợp chặ t chẽ với phậ n khác trình nhậ p khẩ u Bộ phậ n nà y đ ả m nhiệ m việ c nghiên cứu thị trường, lựa chọ n đ ố i tác, tham gia đ m phán ký kế t hợp đ ng Sau hợp đ ng đ ược ký kế t phậ n nà y với phậ n khác thực hiệ n hợp đ ng Bộ phậ n tà i đ ả m nhiệ m khâu toán, phậ n kỹ thuậ t đ ả m nhiệ m việ c kiể m tra hà ng hoá, phậ n vậ n chuyể n đ ả m nhiệ m việ c vậ n chuyể n, phậ n cơng ty đ ã có phố i hợp nhị p nhà ng trình đ m phán, ký kế t, thực hiệ n hợp đ ng, đ ả m bả o kị p thời hiệ u Nhân công ty đ ã đ ược n lý chặ t chẽ củ a phòng tổ chức, giám đ ố c, phó giám đ ố c, cơng ty có đ ộ i ngũ nhân viên già u kinhn nghiệ m, có trình đ ộ khâu đ m phán ký kế t, nhiên lị ch sử đ ể lạ i nên hiệ n công ty vẫ n tồ n tạ i đ ộ i ngũ nhân viênkhông có trình đ ộ kinh nghiệ m kinh doanh nói chung cũ ng nghiệ p vụ xuấ t nhậ p khẩ u nói riêng Do đ ó cơng ty cịn phả i tiế p tụ c q trình đ o tạ o tái đ o tạ o 3.4.3 Đánh giá hiệ u nhậ p khẩ u: Trong nă m qua công ty COKYVINA bằ ng hoạ t đ ộ ng nhậ p khẩ u đ ã đ óng góp mộ t phầ n không nhỏ o công cuộ c phát triể n hiệ n đ i hố ngà nh bưu viễ n thông Nhậ p khẩ u thiế t bị bưu viễ n thơng phụ c vụ thị trường hoạ t đ ộ ng kinh doanh đ em lạ i thu thậ p cho cơng ty, cũ ng phụ c vụ cho phát triể n củ a mạ ng lưới thông tin quố c gia Mặ c dù cịn gặ p nhiề u khó khă n vố n công ty đ ã có nhiề u biệ n pháp khắ c phụ c, đ ả m bả o tă ng nhanh khố i lượng hà ng hoá nhậ p khẩ u đ áp ứng nhu cầ u thị trường Trong 36 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com nă m qua giá trị hà ng tự kinh doanh củ a công ty hán thị trường không ngừng tă ng Mức hồ n nh kế hoạ ch hà ng hố tự kinh doanh củ a công ty nă m vừa qua Bả ng 10 Đơ n vị : Triệ u đ ng Nă m 1999 2000 2001 Kế hoạ ch 120.000 120.000 135.000 Thực hiệ n 121.944 132397,268 141050 % hoà n nh 102,62 110,33 104,48 Trong thời gian vừa qua hà ng hoá tự kinh doanh củ a cơng ty ln hồ n nh vượt mức kế hoạ ch với giá trị nă m sau cao nă m trước - Nă m 1999 mức vượt: 121.944 - 120.000 = 1944 (triệ u đ ng) Tỷ lệ vượt 101,62 - 100 = 1,62% - Nă m 2000 mức vượt 132397,268 - 120.000 = 12397,268 Tỷ lệ vượt 110,33 - 100 = 10,33% - Nă m 2001 mức vượt 141050 - 135.000 = 25.478 (triệ u đ ng) Tỷ lệ vượt 104,48 - 100 = 4,48% - Tố c đ ộ tă ng trưởng hà ng tự kinh doanh nă m 1999 2000 132397,268 121.944 x 100%  108,6% Nă m 2001 2000 141050 x 100%  106,5% 132397,268 37 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Xét tố c đ ộ tă ng trưởng doanh số bán củ a công ty ba nă m gầ n đ ây có xu hướng giả m việ c tố c đ ộ cũ ng đ iề u dễ hiể u phù hợp với quy luậ t nhiề u nguyên nhân: Tố c đ ộ tă ng trưởng củ a mạ ng lưới bưu chínhviễ n thơng giả m, so cạ nh tranh thị trường, đ iề u kiệ n mở rộ ng kinh doanh khó khă n Tố c đ ộ vịng quay củ a vố n lưu đ ộ ng nhậ p khẩ u kinh doanh hà ng hoá cũ ng rấ t cao vố n lưu đ ộ ng khoả ng tỷ đ ng hà ng bă m doanh số kinh doanh 120 tỷ đ ng, đ iề u nà y chứng tỏ công ty đ ã rấ t linh hoạ t việ c sử dụ ng nguồ n vố n đ ể khắ c phụ c tình trạ ng thiêú vố n Mộ t kế t kinh doanh củ a công ty thể hiệ n lợi nhuậ n củ a công ty tă ng lên qua nă m thể hiệ n bả ng sau: Bả ng 11: Lợi nhuân thực hiệ n củ a công ty ( 1999 - 2001) Nă m Lợi nhuậ n 1999 2000 2001 4831,576 3672 6050 Cùng với việ c tă ng trưởng củ a lợi nhuậ n thu thậ p củ a cán công nhân viên không ngừng đ ược tă ng lên Bả ng 12: Thu thậ p bình qn củ a cơng ty ( 1999 - 2001) Nă m Thu thậ p 1999 2000 2001 1500.500 1750.571 2140.000 Như vậ y hoạ t đ ộ ng nhậ p khẩ u củ a công ty COKYVINA dù cịn nhiề u khó khă n vố n, thị trường nhìn chung cơng ty đ ã cố gắ ng rấ t lớn đ ể vượt qua, không ngừng mở rộ ng hoạ t đ ộ ng kinh doanh 38 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... chương II hoạ t động nhậ p khẩ u thiế t bị bưu viễ n thông công ty vậ t tư bưu ? ?i? ?? n I I Tìm hiể u chung cơng ty vậ t tư bưu ? ?i? ?? n I Quá trình hình nh phát triể n cơng ty Công ty vậ t tư bưu đ i? ??... nghiệ p thương mạ i Phầ n II: Hoạ t đ ộ ng nhậ p khẩ u thiế t bị bưu viễ n thơng cơng ty vậ t tư bưu đ i? ?? n Phầ n III: Mộ t số biệ n pháp nhằ m hoà n thiệ n hoạ t đ ộ ng nhậ p khẩ u công ty vậ... nh số 1074/QĐ giả i thể Cụ c vậ t tư bưu đ i? ?? n nh lậ p công ty vậ t tư bưu đ ienẹ có chức nă ng cung cấ p vậ t tư, thiế t bị thông tin cho n ngà nh bưu đ i? ?? n - Công ty dị ch vụ kỹ thuậ t bưu