Phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam ở nước ngoài

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO BỘ CÔNG THƯƠNG VIỆN NGHIÊN CỨU CHIẾN LƯỢC, CHÍNH SÁCH CƠNG THƯƠNG LÊ THỊ THU HƯƠNG PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HÓA VIỆT NAM Ở NƯỚC NGOÀI Chuyên ngành: Kinh doanh thương mại Mã số: 9.34.01.21 TÓM TẮT LUẬN ÁN TIẾN SĨ HÀ NỘI, 2022 Cơng trình hồn thành tại: Viện Nghiên cứu Chiến lược, Chính sách Cơng Thương Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Đinh Văn Thành PGS.TS Ngô Thị Tuyết Mai Phản biện 1: Phản biện 2: Phản biện 3: Luận án bảo vệ trước Hội đồng đánh giá luận án tiến sỹ cấp Viện, họp Viện Nghiên cứu Chiến lược, Chính sách Cơng Thương vào hồi … … ngày … tháng … năm 20… Có thể tìm hiểu Luận án tại: - Thư viện Quốc gia; - Thư viện Viện Nghiên cứu Chiến lược, Chính sách Cơng Thương; PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài luận án Sự phát triển ngành dịch vụ phân phối có liên quan chặt chẽ với trình độ phát triển, đặc trưng cấu trúc kinh tế sách quốc gia Ở nước ta, với trình hội nhập kinh tế quốc tế nói chung mở cửa thị trường dịch vụ phân phối nói riêng, ngành dịch vụ phân phối có bước phát triển nhanh theo hướng đại với tham gia nhiều thành phần kinh tế nước Bên cạnh việc phát triển hệ thống phân phối (HTPP) hàng hóa thị trường nước, doanh nghiệp (DN) Việt Nam tích cực phát triển HTPP hàng hóa Việt Nam nước với nhiều phương thức khác đầu tư trực tiếp nước vào HTPP hàng hóa; mở chi nhánh, văn phịng đại diện, cửa hàng phân phối hàng Việt Nam nước ngoài; đưa hàng hóa Việt Nam trực tiếp vào chuỗi phân phối tập đoàn phân phối đại nước Nhận thức vai trò quan trọng việc phát triển HTPP hàng hóa Việt Nam nước ngồi, Thủ tướng Chính phủ ban hành Quyết định số 1513/QĐ-TTg ngày 03/9/2015 phê duyệt Đề án thúc đẩy doanh nghiệp Việt Nam tham gia trực tiếp mạng phân phối nước giai đoạn đến năm 2020 Những năm qua, Việt Nam thu nhiều kết tích cực phát triển hệ thống phân phối hàng hóa nước, phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước ngồi cịn chậm hiệu không cao Vấn đề đặt làm để doanh nghiệp Việt Nam tích cực, chủ động khai thác hội đầu tư phát triển hệ thống phân phối sang nước Khi mà bối cảnh kinh tế - xã hội nước giới chịu nhiều tác động tiêu cực từ dịch bệnh Covid-19, kim ngạch xuất hàng hóa Việt Nam thông qua hệ thống phân phối hàng hóa nước ngồi cịn khiêm tốn Tình hình đầu tư trực tiếp nước lĩnh vực phân phối cịn nhỏ bé có xu hướng giảm Từ hạn chế, bất cập thời gian vừa qua xu hướng phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước ngồi thời gian tới, để phát triển nhanh bền vững hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước ngồi cần phải nghiên cứu cách có hệ thống tìm giải pháp phát triển có sở khoa học thực tiễn Nhận thấy cần thiết nghiên cứu để có đề xuất, giải pháp thiết thực, khả thi để phát triển cách hiệu hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước ngồi giai đoạn tới, nghiên cứu sinh lựa chọn đề tài Phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước làm đề tài nghiên cứu Luận án Mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu Mục đích nghiên cứu tổng quát góp phần bổ sung lý luận, phân tích thực trạng đề xuất giải pháp phát triển HTPP hàng hóa Việt Nam nước ngồi Xuất phát từ mục đích nói trên, nhiệm vụ nghiên cứu dự kiến là: Thứ nhất: Hệ thống hóa làm rõ thêm vấn đề lý luận HTPP hàng hóa quốc gia thị trường nước ngoài, nghiên cứu kinh nghiệm quốc tế vấn đề đưa học hữu ích cho Việt nam Thứ hai: Đánh giá thực trạng phát triển HTPP hàng hóa Việt Nam nước ngồi Rút điểm thành công, hạn chế bất cập nguyên nhân hạn chế để làm cho giải pháp, kiến nghị thời gian tới Thứ ba: Đề xuất quan điểm giải pháp kiến nghị phát triển HTPP hàng hóa Việt Nam nước đến năm 2025, định hướng đến năm 2030 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng: Luận án nghiên cứu lý luận, thực tiễn giải pháp phát triển HTPP hàng hóa tiêu dùng Việt Nam nước Phạm vi: - Về nội dung, Luận án sâu vào nội dung, hình thức phát triển, nhân tố ảnh hưởng giải pháp phát triển hệ thống phân phối hàng hóa (tiêu dùng) Việt Nam nước ngồi - Về khơng gian: Tập trung vào thị trường Đông Nam Á số quốc gia châu Âu châu Mỹ - Phạm vi thời gian: Phân tích trạng từ năm 2016 đến năm 2020 đưa khuyến nghị sách cho giai đoạn đến năm 2025, định hướng đến năm 2030 Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp luận: Để đạt mục tiêu nghiên cứu luận án, tác giả sử dụng phương pháp nghiên cứu khoa học chung, phổ biến nhằm thu thập, phân tích liệu lý giải vấn đề phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước - Phương pháp nghiên cứu cụ thể: Phương pháp luận vật biện chứng, Phương pháp thu thập liệu thứ cấp, Phương pháp phân tích liệu, Phương pháp khảo sát vấn chuyên gia… Những đóng góp Luận án - Về lý luận: Trên sở hệ thống hóa vấn đề chuyên sâu tồn diện phát triển HTPP hàng hóa quốc gia nước ngồi với khía cạnh sách quản trị phát triển hệ thống phân phối, luận án làm rõ đặc điểm riêng có HTPP hàng hóa quốc gia nước ngoài, xác lập khái niệm nội hàm phát triển HTPP hàng hóa quốc gia nước Đặc biệt là, làm rõ nội dung, tiêu chí đánh giá đưa nhóm nhân tố ảnh hưởng đến phát triển HTPP hàng hóa quốc gia nước ngồi Đây đóng góp lý luận phát triển hệ thống phân phối quốc gia nước điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế ngày sâu rộng đáp ứng yêu cầu phát triển nhanh kết hợp với phát triển bền vững - Về thực tiễn: Trên sở phân tích, đánh giá cách khoa học thực trạng phát triển HTPP hàng hóa Việt Nam nước ngồi năm qua, luận án thành tựu, hạn chế nguyên nhân phía nhà nước, phía DN; Gắn kết sở lý thuyết thực tiễn, kết hợp với phân tích dự báo bối cảnh tương lai, Luận án xác lập số quan điểm định hướng phát triển, đề xuất nhóm giải pháp (Nhà nước, Doanh nghiệp Hiệp hội) số kiến nghị cụ thể để phát triển HTPP hàng hóa Việt Nam nước ngồi thời kỳ đến năm 2025, tầm nhìn đến 2030 Các giải pháp kiến nghị có sở khoa học thực tiễn, có nhiều điểm liên kết để phát triển HTPP hàng hóa Việt Nam nước ngồi Vì vậy, Luận án có giá trị thực tiễn cao phát triển HTPP hàng hóa Việt Nam nước ngồi khía cạnh hoạch định sách khía cạnh DN Đồng thời, tài liệu tham khảo có giá trị cho nhà nghiên cứu người có quan tâm Kết cấu Luận án Ngoài phần mở đầu, kết luận phụ lục, Luận án có kết cấu gồm chương sau: Chương Tổng quan công trình nghiên cứu cơng bố ngồi nước có liên quan đến đề tài luận án Chương Cơ sở lý luận kinh nghiệm thực tiễn phát triển hệ thống phân phối hàng hóa quốc gia nước Chương Thực trạng phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước giai đoạn 2016-2020 Chương Giải pháp phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước ngồi đến 2025, tầm nhìn đến 2030 CHƯƠNG TỔNG QUAN CÁC CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU ĐÃ CƠNG BỐ Ở TRONG VÀ NGỒI NƯỚC CĨ LIÊN QUAN ĐẾN PHÁT TRIỂN HTPP VIỆT NAM Ở NƯỚC NGOÀI 1.1 Tổng quan cơng trình nghiên cứu 1.1.1 Các nghiên cứu phát triển hệ thống phân phối hàng hóa nói chung Trong giai đoạn vừa qua, giới nước, nghiên cứu phát triển HTPP hàng hóa nói chung nhiều, điển hình số nghiên cứu liệt kê sau Những nghiên cứu tài liệu tham khảo hữu ích tạo tảng lý luận thực tiễn cho việc đề tài luận án nghiên cứu sinh - Viện Nghiên cứu Thương mại (2004), “Phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam bối cảnh hội nhập kinh tế quốc tế”, NXB Lý luận trị ; Viện Nghiên cứu Thương mại (2006), Đề tài khoa học cấp Bộ “Đánh giá thực trạng định hướng tổ chức kênh phân phối cho số mặt hàng chủ yếu nước ta” ; Bộ Thương mại GTZ đồng chủ trì (2005), Dự án “Nghiên cứu xây dựng khung khổ pháp lý cho hệ thống phân phối” ; Bộ Kế hoạch Đầu tư (2008), Đề án nghiên cứu “Chiến lược phát triển tổng thể khu vực dịch vụ Việt Nam đến năm 2020”; Nguyễn Thanh Bình (2012), Luận án tiến sĩ “Hồn thiện sách phát triển dịch vụ phân phối bán lẻ hàng hóa Việt Nam thời kỳ hội nhập”; Phạm Huy Giang (2011), Luận án tiến sĩ “Phát triển hệ thống phân phối đại dạng chuỗi siêu thị bán lẻ địa bàn thành phố Hà Nội”; Lê Ngọc Trung (2018), Luận án tiến sĩ “Giải pháp phát triển hệ thống phân phối hàng nông sản vùng Đông Nam Bộ nay”; PGS.TS Đinh Văn Thành (2012), Đề tài cấp Bộ “Tham gia vào chuỗi giá trị tồn cầu thơng qua công ty xuyên quốc gia (TNC)- Bài học cho Việt Nam”; Hiệp hội nhà bán lẻ Việt Nam (2012), Bài tổng hợp sau khảo sát Kinh nghiệm Hàn Quốc: Mở cửa thị trường phân phối - bán lẻ theo cam kết WTO phát triển ngành công nghiệp bán lẻ; Andrew Cox, Paul Ireland, Chris Lonsdale, Joe Sanderson and Glyn Watson (2002), sách “Supple Chain, Markets and Power: Mapping power and supplier power regimer”; Scott D Freedman (1995), Luận án tiến sĩ “The Role of Distributors in Product Supply Channels: Theory and Practice”, Massachusetts Institue of Technology; PGS.TS Hà Văn Hội (2012), báo khoa học“Chuỗi giá trị xuất dệt may Việt Nam: Những bất lợi, khó khăn biện pháp đối phó”, Tạp chí Khoa học, Đại học Quốc gia Hà Nội 1.1.2 Các nghiên cứu phát triển hệ thống phân phối hàng hóa quốc gia nước ngồi Những nghiên cứu phát triển HTPP hàng hóa quốc gia nước ngồi khơng nhiều, nhiên, NCS tìm hiểu liệt kê số nghiên cứu điển hình sau Những nghiên cứu tài liệu tham khảo hữu ích thực tiễn, giúp NCS phân tích rút số học kinh nghiệm áp dụng thực tế Việt Nam - Masakuni Negishi Takashi Shimasaki (2014), báo cáo khoa học khả xây dựng hạ tầng phân phối kiểu Nhật Bản thị trường ASEAN, Viện nghiên cứu Nomura; Roehlano M Briones and Danilo C Israel (2014), Nghiên cứu “Tăng cường kết nối chuỗi cung ứng khả cạnh tranh sản phẩm nông nghiệp ASEAN: Xác định điểm nút hội cải tiến”, Viện Nghiên cứu phát triển Philippines; Gerd Vonfram (2003), tài liệu hội thảo “Metro Group: Future Store Initiative”; Atsushi Kobayashi (2013), Ấn phẩm khoa học “Vai trò Singapore phát triển thương mại nội-Đông Nam Á, khoảng năm 1820-1852”, Viện Nghiên cứu Châu Á Châu Phi, Đại học Tokyo; Quỹ Hợp Nhật Bản – ASEAN (2014), Tài liệu tập huấn "Lập Kế hoạch Phân tích Hậu cần" 1.1.3 Các nghiên cứu phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước ngồi Nghiên cứu HTPP hàng hóa Việt Nam nước vấn đề Trong vài năm gần đây, Việt Nam có số nghiên cứu liên quan, hữu ích với luận án NCS - Phạm Thị Tường Vân (2017), báo cáo khoa học Nghiên cứu khảo sát: Chính sách phát triển kinh tế biên mậu Việt Nam, Viện Chiến lược Chính sách tài chính; Chính phủ (2015), Quyết định số 1513/QĐ-TTg ngày 03/9/2015 Thủ tướng Chính phủ việc Phê duyệt Đề án Thúc đẩy doanh nghiệp Việt Nam tham gia trực tiếp mạng phân phối nước ngồi giai đoạn đến năm 2020; Chính phủ (2019), Quyết định 1797/QĐ-TTg ngày 12/12/2019 Thủ tướng Chính phủ việc Phê duyệt Đề án Huy động người Việt Nam nước tham gia giới thiệu, tiêu thụ sản phẩm phát triển kênh phân phối hàng Việt Nam nước ngoài; Đinh Thị Bảo Linh (2019), Đề tài khoa học cấp Bộ “Nghiên cứu đề xuất giải pháp xây dựng mạng lưới phân phối cho số sản phẩm Cơng nghiệp mạnh Việt Nam thị trường ASEAN”, Trung tâm Thông tin Công nghiệp-Thương mại, Bộ Công Thương; Lê Thị Thu Hương (2019), “Nghiên cứu, đề xuất giải pháp phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam sang thị trường EU”, đề tài nghiên cứu cấp Bộ; Nguyễn Thảo Hiền (2020), “Nghiên cứu đề xuất giải pháp thúc đẩy xuất mặt hàng nông sản – thực phẩm Việt Nam thông qua số hệ thống phân phối đại giới”, Đề tài cấp Bộ, Bộ Công Thương; Phạm Hồng Tú (2016), “Nghiên cứu, đề xuất giải pháp phát triển hệ thống phân phối doanh nghiệp Việt Nam sang nước thuộc Tiểu vùng sơng MeKong”; Thanh Giang, Hàng Việt nước ngồi qua kênh phân phối đại, Báo điện tử Đại Đoàn Kết, 24/5/2019; Nguyễn Huế, Đưa hàng Việt nước qua kênh phân phối đại, Trang điện tử Haiquanonline.com.vn, 4/7/2019; Nguyễn Thủy, Doanh nghiệp tham gia mạng phân phối nước ngoài: Giải pháp phải đồng bộ, daibieunhandan.vn, 10/5/2018; Minh Lâm – Thanh Hồng, Đưa hàng nước qua kênh phân phối ngoại, thoibaonganhang.vn, 30/5/2019 1.2 Những khoảng trống lý luận thực tiễn Thứ nhất, tài liệu nghiên cứu, số đề tài xây dựng lý luận phát triển HTPP quốc gia nước ngoài, điều kiện thực yếu tố tác động đến hoạt động Tuy nhiên, nghiên cứu chưa đề cập khái quát yêu cầu chung việc xây dựng HTPP hàng hóa quốc gia, khu vực khác giới; đặc tính quốc gia, khu vực, thị trường trọng tâm Thứ hai, vấn đề tình hình, thực trạng việc phát triển HTPP hàng hóa Việt Nam nước ngồi nghiên cứu đề cập, phân tích cụ thể Tuy nhiên, vai trò nhà nước, DN, phối hợp nhà nước – DN, ảnh hưởng quan hệ ngoại giao, tác động Hiệp định thương mại tự đến vấn đề phát triển HTPP chưa nghiên cứu sâu Đặc biệt, nghiên cứu chưa phân tích nhiều vai trị, động lực khó khăn, vướng mắc DN vấn đề Các nghiên cứu mang nặng tính định tính, định lượng, đặc biệt thống kê việc DN Việt Nam đầu tư phát triển HTPP nước Các nghiên cứu thường tập trung vào số liệu quan QLNN, chưa thực điều tra, khảo sát DN Thứ ba, nghiên cứu chưa làm rõ nội hàm khái niệm HTPP hàng hóa Việt Nam nước ngồi có bao gồm HTPP hàng hóa Việt Nam nhà đầu tư Việt kiều quốc tịch Việt Nam hay khơng Bởi lẽ đó, đề cập đến giải pháp thường đặt vấn đề vận động người Việt Nam nước giới thiệu hàng Việt Nam, phát triển kênh phân phối hàng Việt Nam cách chung chung, chưa đưa giải pháp cụ thể, dù Chính phủ xây dựng Đề án vấn đề Từ kết luận trên, vấn đề nội dung trọng tâm mà luận án lựa chọn để tiếp tục nghiên cứu góp phần bổ sung lý luận chuyên ngành phát triển HTPP hàng hóa nước ngồi, phân tích thực trạng, đánh giá thực trạng sách giải pháp nhà nước, DN, cộng đồng người Việt Nam nước việc phát triển HTPP hàng Việt Nam nước Đồng thời, đề tài tập trung đưa giải pháp phát triển HTPP hàng Việt Nam thị trường nước cách hiệu CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ KINH NGHIỆM THỰC TIỄN VỀ PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HĨA CỦA MỘT QUỐC GIA Ở NƯỚC NGỒI 2.1 Khái niệm vai trò phát triển hệ thống phân phối hàng hóa quốc gia nước 2.1.1 Một số khái niệm - Khái niệm Hệ thống phân phối hàng hóa: Theo Nghị định số 09/2018/NĐ-CP ngày 15/01/2018 Chính phủ quy định chi tiết Luật Thương mại Luật quản lý ngoại thương hoạt động mua bán hàng hóa, hoạt động liên quan đến mua bán hàng hóa nhà đầu tư nước ngồi, tổ chức kinh tế có vốn đầu tư nước Việt Nam, điều điều quy định: “Phân phối hoạt động bán bn, bán lẻ, đại lý bán hàng hóa nhượng quyền thương mại” - Khái niệm phát triển HTPP hàng hóa quốc gia nước ngồi Phát triển HTPP hàng hóa quốc gia nước ngồi trình Nhà nước/DN mở rộng kênh phân phối hàng hóa nước ngồi, tham gia sâu vào kênh phân phối hàng hóa nước ngồi, tác động vào kênh phân phối hàng hóa để thích ứng với hoạt động cung cấp hàng hóa phạm vi biên giới quốc gia nhằm phục vụ mục tiêu gia tăng XK hàng hóa nước ngồi Q trình gắn liền với xu tồn cầu hóa tự hóa thương mại dịch vụ Việc thực thi cam kết mở cửa thị trường, có cam kết mở cửa thị trường dịch vụ phân phối mở khả tương tác kết nối HTPP hàng hóa kinh tế tạo thành HTPP hàng hóa xuyên quốc gia Theo quan điểm WTO, việc phát triển HTPP hàng hóa DN từ quốc gia sang quốc gia khác thuộc lĩnh vực thương mại dịch vụ (ngành dịch vụ phân phối) Phát triển HTPP hàng hóa quốc gia nước ngồi hiểu là: Kéo dài HTPP hàng hóa quốc gia đến người tiêu dùng cuối nước ngoài; Mở rộng HTPP hàng hóa quốc gia khu vực, vùng lãnh thổ quốc gia; Nâng cấp chất lượng dịch vụ cho HTPP hàng hóa hữu 2.1.2 Vai trò phát triển hệ thống phân phối hàng hóa nước ngồi Việc phát triển HTPP hàng hóa quốc gia nước ngồi có vai trị chủ yếu kinh tế như: + Góp phần nâng cao khả khai thác lợi so sánh, mở rộng qui mô sản xuất, kinh doanh DN nói riêng tồn nền kinh tế nói chung + Góp phần khai thác tiềm xuất hàng hóa kinh tế, nâng cao giá trị gia tăng cho hàng hóa sản xuất nước + Góp phần quảng bá thương hiệu, nâng cao lực cạnh tranh hàng hóa, doanh nghiệp kinh tế nước ngồi + Góp phần phát triển thương mại dịch vụ theo hướng gia tăng xuất dịch vụ kinh tế - Trong hoạt động kinh doanh DN, tiêu thụ hàng hố ln vấn đề quan trọng, định tồn phát triển DN Phân phối hàng hố hiệu thu tiền hàng để chi trả chi phí khâu q trình sản xuất kinh doanh Ngược lại, phân phối hàng hố khơng hiệu dẫn tới ách tắc kinh doanh doanh nghiệp khơng chi trả chi phí dẫn tới phá sản 2.2 Đặc điểm, hình thức phát triển hệ thống phân phối hàng hóa quốc gia nước 2.2.1 Đặc điểm phát triển hệ thống phân phối hàng hóa quốc gia nước ngồi - Hàng hóa phân phối thường có đặc điểm phù hợp với nhu cầu, sở thích, tập quán tiêu dùng tập khách hàng Bên cạnh đó, cần tính đến yếu tố thời tiết, khí hậu, mùa vụ, điều kiện kinh tế - xã hội, … quốc gia, nơi hàng hóa phân phối - Quy định nước ngồi: Phát triển HTPP hàng hóa quốc gia nước phải tuân thủ quy định nước sở tại, chất lượng hàng hóa, nhãn mác, bao bì, … tuân thủ quy định sở phân phối bán bn/bán lẻ hàng hóa - Các thành viên tham gia vào HTPP hàng hóa quốc gia nước ngoài: Các thành viên HTPP hàng hóa quốc gia nước ngồi bao gồm: (1) Nhà sản xuất/nhà xuất khẩu; (2) Trung gian phân phối; (3) Người tiêu dùng cuối nước sở + Nhà sản xuất/nhà XK: Nhà sản xuất/nhà XK người khởi nguồn HTPP hàng hóa quốc gia nước Họ cung cấp cho thị trường nước ngồi hàng hóa quốc gia sản xuất + Trung gian thương mại (trung gian phân phối) gồm trung gian nhập nước nước sở tại; Hiện diện thương mại DN quốc gia sản xuất hàng hóa nước ngồi (chi nhánh, văn phòng đại diện); DN quốc gia sản xuất hàng hóa đầu tư hạ tầng phân phối hàng hóa nước ngoài; Trung gian thương mại dân cư quốc gia sản xuất hàng hóa nước ngồi (ở chợ đầu mối, siêu thị, trung tâm thương mại) Trung gian nhập nước nước sở + Người tiêu dùng bao gồm người tiêu dùng cá nhân tổ chức, DN thị trường nước sở điểm đến cuối hàng hoá dịch vụ Chỉ hàng hoá tới người tiêu dùng cuối cùng, q trình phân phối hồn thành 2.2.2 Các hình thức phát triển hệ thống phân phối hàng hóa nước ngồi Các hình thức phát triển hệ thống phân phối hàng hóa nước ngồi mà doanh nghiệp lựa chọn như: - Hàng hóa đưa qua trung gian nhập sau vào hệ thống bán lẻ phương thức tham gia thị trường nước cách gián tiếp, cách thông qua người thứ ba để thực hoạt động giao dịch nhập vào thị trường nước - Doanh nghiệp xây dựng diện thương mại thị trường nước ngồi (văn phịng đại diện, chi nhánh) - DN đầu tư xây dựng kho ngoại quan, sở chế biến phân phối hàng hóa nước ngoài, đầu tư phát triển hệ thống phân phối bán bn và/hoặc bán lẻ nước ngồi, thiết lập sở bán bn hàng hố qua kho theo mơ hình cash & carry - Doanh nghiệp đầu tư phát triển hệ thống phân phối nước ngồi hình thức nhượng quyền - Đưa hàng hóa quốc gia tham gia trực tiếp vào mạng lưới phân phối hàng hóa nước ngồi, thường tập đồn đa quốc gia Theo đó, hàng hóa nước sản xuất phận thu mua tập đoàn phân phối đa quốc gia trực tiếp mua xuất khẩu, bán chuỗi cửa hàng, siêu thị, trung tâm thương mại, … tập đồn thị trường nước ngồi Như vậy, HTPP hàng hóa quốc gia nước ngồi nối dài mở rộng 2.3 Nội dung tiêu chí đánh giá phát triển hệ thống phân phối hàng hóa quốc gia nước 2.3.1 Nội dung phát triển hệ thống phân phối hàng hóa quốc gia nước ngồi - Phát triển HTPP hàng hóa quốc gia nước ngồi theo chiều rộng quy mơ hệ thống phân phối mở rộng nhiều khu vực, vùng lãnh thổ quốc gia toàn cầu - Phát triển HTPP hàng hóa quốc gia nước theo chiều sâu độ dài HTPP đến người tiêu dùng, theo đó, HTPP dài số cấp độ trung gian hệ thống nhiều nâng cấp chất lượng hàng hóa phân phối chất lượng dịch vụ phân phối so với hệ thống phân phối hữu Đồng thời cịn gia tăng quy mơ, chất lượng, khả cạnh tranh thành viên hệ thống phân phối - Phát triển theo chiều rộng chiều sâu phát triển quy mô HTPP độ dài HTPP, phát triển chất lượng hàng hóa, chất lượng dịch vụ chất lượng thành viên hệ thống phân phối hàng hóa quốc gia nước ngồi Hình Sơ đồ hệ thống phân phối hàng hóa quốc gia nước ngồi Trung gian nhập nước nước sở Hiện diện thương mại DN QG A nước ngồi (chi nhánh, văn phịng đại diện) Hàng hóa quốc gia DN quốc gia A đầu tư hệ thống phân phối nước A DN quốc gia A nhượng quyền phân phối Hệ thống phân phối bán lẻ hàng hóa (trong có DN quốc gia A) Người tiêu dùng nước sở Nguồn: Nghiên cứu sinh tổng hợp, đề xuất 12 Hàng Việt Nam xuất ngày nhiều đại siêu thị, HTPP đại nước ngồi Chủng loại mặt hàng có tăng trưởng số lượng chất lượng Hàng hóa Việt Nam trưng bày có đa dạng chủng loại mẫu mã, với nhiều loại mặt hàng trái tươi, hàng thực phẩm chế biến, hàng may mặc, hàng tiêu dùng, thủ công mỹ nghệ… + Phân theo đối tác/ phân theo thị trường phân theo mặt hàng: Nông sản Việt Nam thu mua phân phối qua HTPP đại Tập đoàn chủ yếu vào số thị trường: Hiện nay, hàng Việt Nam thơng qua hình thức thâm nhập vào nhiều thị trường khó tính Nhật Bản (tập đồn AEON), Mỹ (WallMart), Pháp (Big C) Thái Lan, Ý (Central Retail, MM Mega Market), … + Tập đồn phân phối lớn cịn thực thu mua phân phối hàng Việt Nam HTPP Tập đoàn thị trường nước theo nhãn hàng riêng Đơn cử AEON với nhãn hàng TopValue, Lotte Mart với nhãn hàng Choice L, đạt kết khả quan - Số lượng DN Việt Nam trở thành nhà cung cấp hàng hóa thông qua HTPP đại thị trường nước Tập đoàn phân phối tăng dần, có 51 doanh nghiệp Việt 20 nhà thu mua thuộc ngành hàng Central Group kết nối, thảo việc đưa hàng Việt vào Thái Lan nói chung hệ thống Central Group nói riêng Bên cạnh việc phát triển hiệu hệ thống phân phối đại Việt Nam, tập đoàn bán lẻ nước kênh phân phối trực tiếp hữu hiệu, bền vững, đưa sản phẩm chất lượng cao Việt Nam đến tay hàng triệu người tiêu dùng giới thông qua HTPP nước ngồi 3.1.2 Tình hình phát triển hạ tầng phân phối hàng hóa Việt Nam nước ngồi nhà nước doanh nghiệp Việt Nam đầu tư 3.1.2.1 Tổng quan đầu tư nước Việt Nam Trong năm qua, vốn đầu tư trực tiếp nước DN Việt Nam đạt nhiều kết tích cực với số dự án vốn đăng ký năm sau cao năm trước Điều cho thấy, DN Việt Nam không tập trung đầu tư nước mà mở rộng đầu tư nước để khẳng định thương hiệu, vị trường quốc tế, bối cảnh hội nhập quốc tế sâu rộng Số dự án đầu tư tăng trưởng nhanh Từ 18 dự án trước ban hành Nghị định 78/2006/NĐ-CP ngày 9/8/2006 quy định đầu tư trực tiếp nước ngồi, đến hết tháng 12/2016 có 1.188 dự án đầu tư nước DN Việt Nam, với tổng số vốn đăng ký gần 21,4 tỷ USD 70 quốc gia vùng lãnh thổ Lũy kế từ năm 1989 đến tháng 11/2019, Việt Nam đầu tư nước 22 tỷ USD Giai đoạn 2016-2020, số lượng dự án bình quân năm cao nhiên vốn đăng ký bình quân/dự án giảm mạnh 3.1.2.2 Tình hình đầu tư trực tiếp nước lĩnh vực dịch vụ phân phối đầu tư chung ngành kinh tế Việt Nam 13 Đến năm 2020, lĩnh vực dịch vụ tiếp tục tăng mạnh số lượng dự án, chiếm tới 69,74% tổng số dự án nước Trong đó, số dự án đầu tư trực tiếp nước lĩnh vực dịch vụ phân phối năm 2005 chiếm tỷ trọng 12,3% tổng số dự án đầu tư trực tiếp nước doanh nghiệp Việt Nam, đến năm 2010 tăng lên 17% năm 2015 lên tới 22,6%, đến năm 2020 28,98% Tổng số vốn đăng ký đầu tư trực tiếp nước lĩnh vực dịch vụ phân phối năm 2005 8,7 triệu USD, chiếm 1,4% tổng số vốn đăng ký doanh nghiệp Việt Nam, đến năm 2010 tăng lên 148,8 triệu USD, chiếm tỷ trọng 1,69% năm 2015 tăng lên 264,9 triệu USD, tỷ trọng giảm 1,34% Đến năm 2020, số tương ứng 602,1 triệu USD với tỷ trọng tăng nhẹ, đạt 2,81% Qui mô vốn đăng ký đầu tư bình quân dự án lĩnh vực dịch vụ phân phối tăng từ 0,46 triệu USD/dự án năm 2005 lên 1,57 triệu USD/dự án năm 2010, sau giảm cịn 1,34 triệu USD/dự án năm 2015 đến năm 2020 đạt 1,48 triệu USD/dự án So với qui mô vốn đăng ký bình quân chung, vốn đăng ký bình quân dự án lĩnh vực dịch vụ phân phối giảm từ 52,7% năm 2005 35,04% năm 2010 5,06% năm 2015 Đến năm 2020, tỷ lệ tăng nhẹ thấp, tương đương 9,68% 3.1.3 Tình hình phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước ngồi 3.1.3.1 Tình hình phát triển hệ thống phân phối doanh nghiệp Việt Nam sang số quốc gia châu Á giai đoạn 2016 - 2020 a/ Thực trạng phát triển hệ thống phân phối doanh nghiệp Việt Nam tuyến biên giới với Lào, Campuchia Trung Quốc Ngày 24/12/2019, Việt Nam Campuchia khánh thành khu Chợ Đa (chợ biên giới kiểu mẫu Việt Nam Campuchia) tạo điều kiện phát huy, khai thác tiềm năng, ưu hai tỉnh biên giới Tây Ninh Tbaung Khmum, góp phần mở rộng giao lưu buôn bán, xây dựng hệ thống phân phối, chuyển dịch cấu kinh tế khu vực hai tỉnh Tây Ninh Tbaung Khmum, đẩy mạnh xuất hàng hóa Việt Nam sang Campuchia, tạo diện mạo cho vùng biên cương vốn trước vùng sâu, vùng xa Thống kê Bộ Công Thương năm 2020 cho thấy, loại hình hạ tầng thương mại biên giới hình thành, phổ biến chợ biên giới (270 chợ) kho hàng (159 kho hàng) Phần lớn nằm tuyến biên giới với Trung Quốc Campuchia Tuyến biên giới với Lào chiếm khoảng 14% số lượng chợ 3% số kho hàng Loại hình TT logistics, đến nay, hình thành 03 trung tâm cấp tỉnh Lào Cai Hệ thống phân phối hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam tuyến biên giới với CHDCND Lào Campuchia tập trung chủ yếu vào ngành bán lẻ với loại hình bán lẻ chủ yếu siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng miễn thuế chợ biên giới Trong đó, khu kinh tế cửa số doanh nghiệp Việt Nam xây dựng siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng miễn thuế Tuy nhiên, siêu thị, trung tâm thương mại tại, cửa hàng miễn thuế khu kinh tế cửa Việt Nam hoạt động không hiệu 14 So với tuyến biên giới Việt Nam – Campuchia, hoạt động trao đổi, mua bán hàng hóa qua biên giới Việt Nam - Lào trì tốt hơn, chủ yếu mua bán nhỏ phục vụ nhu cầu cư dân biên giới b Thực trạng phát triển hệ thống phân phối hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam số quốc gia châu Á Trong lĩnh vực dịch vụ phân phối, số doanh nghiệp Việt Nam thâm nhập thị trường dịch vụ phân phối Myanmar, như: + Tập đồn CT Group có trụ sở quận Tân Bình, Tp Hồ Chí Minh thành lập công ty C.T Myanmar Distribution Myanmar (trụ sở 147 West Shew Gone Daing Yard, Baham Township, Yangon, Myanmar) C.T Myanmar Distribution Myanmar thiết lập mạng lưới phân phối mạnh tất kênh, từ chợ truyền thống siêu thị, trung tâm thương mại hệ thống đại lý, cửa hàng bán lẻ Myanmar C.T Group đại diện cho 50 công ty tổ chức hệ thống phân phối theo hình thức truyền thống bao gồm chợ đầu mối, siêu thị cửa hàng; đồng thời liên doanh với công ty chuyên dịch vụ HomeShopping hàng đầu giới để triển khai hình thức phân phối đại với mơ hình HomeShopping, vận hành qua thiết bị tivi, điện thoại Internet + Tiếp theo mở đầu thuận lợi Tập đoàn C.T Group, DN khác Việt Nam tiếp bước đầu tư Myanmar với hàng trăm diện thương mại nhiều hình thức văn phịng đại diện, chi nhánh công ty, công ty liên doanh công ty 100% vốn Việt Nam Trên thị trường Myanmar, có khoảng 25 mặt hàng Việt Nam mì gói, nui, trà, cà phê, bánh kẹo, thực phẩm chế biết, hóa mỹ phẩm, quần áo trẻ em, đồ nhựa gia dụng, đồ điện gia dụng, dược phẩm, kim khí điện máy - Trong lĩnh vực dịch vụ phân phối, doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận thị trường thông qua hội chợ Thái Lan năm gần Tại Hội chợ hàng Việt Nam Thái Lan 2016 thương hiệu tiếng khóa Việt Tiệp, đèn Điện Quang, bia Sài Gịn tìm hội để xâm nhập vào thị trường Thái Lan Theo đánh giá chung doanh nghiệp Việt Nam tham gia hội chợ, hàng hóa Việt Nam có chất lượng tốt đa dạng, hiểu biết doanh nghiệp Việt Nam thị trường Thái Lan cịn chưa sâu sắc Vì diện hàng Việt Nam Thái Lan nhiều hạn chế 3.1.3.2 Hạ tầng phân phối hàng hóa Việt Nam số quốc gia khác doanh nghiệp Việt Nam đầu tư - Tập đoàn cà phê Trung Nguyên đầu tư cửa hàng nước vào năm 2008, Trung Nguyen Café Terminal sân bay Changi, Singapore Năm 2009, Trung Nguyên mở cửa hàng thứ hai Liang Court Đây trung tâm mua sắm nằm bến cảng Clarke Quay tiếng Ra đời sau tiếng Trung Nguyen Coffee Marina Bay Sands Nằm sảnh tổ hợp khách sạn – casino Trung Nguyên E-Coffee, có điểm bán Lào mong muốn tiếp tục mở rộng chuỗi nhượng quyền - Thương hiệu King Coffee xuất 80 quốc gia vùng lãnh thổ, đặc biệt thị trường lớn Mỹ, Hàn Quốc, Singapore, Australia, Nga, Dubai, … Đồng https://vneconomy.vn/xu-the-dau-tu-ra-nuoc-ngoai-cua-doanh-nghiep-viet.htm 15 thời, thương hiệu mở văn phòng đại diện Hòa Kỳ, Trung Quốc Singapore để điều hành mạng lưới kinh doanh toàn cầu - Longdan, DN Việt Nam thành công Anh, thành lập hệ thống siêu thị Longdan từ năm 1998 Đến nay, LongDan Express chuỗi siêu thị cung ứng sản phẩm "Made in Vietnam" lớn Vương Quốc Anh với hệ thống 10 siêu thị, chuyên phân phối sản phẩm châu Á, đó, sản phẩm Việt Nam chiếm khoảng 30% Trung bình, năm chuỗi siêu thị nhập 2.000 sản phẩm Việt Nam, đó, tuần nhập hoa rau xanh qua đường hàng khơng Qua tình hình thực tế phân tích đây, cho thấy doanh nghiệp Việt Nam chủ yếu phân phối sang nước ngồi theo hình thức bán bn Hình thức bán lẻ, đại lý bán hàng hóa nhượng quyền thương mại có số doanh nghiệp Việt Nam triển khai, hạn chế quy mơ số lượng.Tóm lại, nay, doanh nghiệp Việt Nam phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước ngồi tập trung triển khai theo số phương thức Trong đó, chủ yếu hình thức - phân phối qua trung gian nhập nước sở Tiếp đầu tư trực tiếp nước để phát triển hệ thống phân phối hàng hóa (đầu tư chợ, siêu thị, trung tâm thương mại, ) Doanh nghiệp triển khai hình thức đại lý bán hàng hóa nhượng quyền thương mại nhiên có doanh nghiệp Việt Nam triển khai 3.2 Thực trạng nhân tố ảnh hưởng đến phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước ngồi 3.2.1 Nhân tố quốc tế Xét phạm vi quốc tế, Việt Nam thành viên thức ASEAN, APEC, ASEM WTO định chế tài WB, ADB, IMF Việc gia nhập WTO vào năm 2007 mở quan hệ thương mại bình đẳng Việt Nam với quốc gia vùng lãnh thổ Việt Nam trở thành quốc gia bình đẳng thương mại với nước giới Ngoài ra, Việt Nam có quan hệ thương mại với hai trăm quốc gia vùng lãnh thổ khắp châu lục; trăm quốc gia vùng lãnh thổ có dự án đầu tư Việt Nam doanh nghiệp Việt Nam có dự án đầu tư gần bảy mươi quốc gia vùng lãnh thổ Thời gian qua, Việt Nam tích cực đàm phán tới ký kết nhiều hiệp định, cam kết quan trọng Các FTA hệ ký kết có hiệu lực, mở thời kỳ vai trò, vị Việt Nam trường quốc tế Tuy nhiên, thực tế, nhiều quốc gia có quy định riêng khắt khe việc nhập hàng hóa việc cho phép nhà phân phối bán lẻ nước mở hệ thống bán lẻ hàng hóa trực tiếp đến người tiêu dùng nước Nhật Bản, EU… 3.2.2 Nhân tố quốc gia - Năng lực cạnh tranh toàn cầu Việt Nam: tổng hợp thể chế, sách nhân tố định mức độ hiệu tính suất quốc gia - Chính sách nhà nước phát triển HTPP hàng hóa Việt Nam nước ngồi: Chính sách pháp luật đầu tư nước ngồi nói chung, văn pháp luật nhà nước đầu tư phát triển hạ tầng phân phối hàng hóa Việt Nam nước thời gian qua tập trung 16 nhiều vào hạ tầng thương mại biên giới, với Quy hoạch, Kế hoạch phát triển chợ, kho hàng, nước bạn Trong năm qua, Chính phủ ban hành nhiều sách nhằm phát triển xuất hàng hóa Việt Nam nói chung phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam thị trường nước 3.2.3 Nhân tố thuộc ngành kinh doanh - Nhân tố cạnh tranh: để phát triển hệ thống phân phối nước ngoài, doanh nghiệp Việt Nam phải cạnh tranh với nhà phân phối nước sở Trong đó, tập đồn đa quốc gia diện nước sở thị trường mục tiêu (nước ngoài) mà doanh nghiệp dự kiến phân phối hàng hóa có tác động, ảnh hưởng lớn đến việc phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước Hơn nữa, khi, nhà bán lẻ lớn giới có nguồn vốn đầu tư , có bề dày kinh nghiệm, cơng nghệ quản lý thương mại đại, phần lớn DN nước ta có quy mơ nhỏ vừa, với nguồn lực hạn chế vốn, hạ tầng kinh doanh bản, công nghệ quản lý, khả kết nối thị trường - Nhân tố nội doanh nghiệp: Năng lực thích ứng doanh nghiệp với thị trường dịch vụ phân phối nước ngoài; Năng lực tổ chức vận hành hệ thống phân phối doanh nghiệp nói chung nước ngồi nói riêng; Khả thu hút lao động, đào tạo sử dụng lao động doanh nghiệp; Khả huy động sử dụng vốn doanh nghiệp; Khả ứng dụng đổi công nghệ doanh nghiệp; Định hướng xây dựng thương hiệu hàng hóa doanh nghiệp 3.2.4 Nhân tố thuộc nhà phân phối Hiện doanh nghiệp Việt Nam bước phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước ngồi từ hình thức thấp đến hình thức cao Tuy nhiên chủ yếu dựa vào hình thức trực tiếp đưa hàng hóa Việt Nam vào chuỗi phân phối Tập đoàn phân phối thị trường nước ngồi (thơng qua phận thu mua nhà phân phối) Với hình thức này, số đặc điểm nhà phân phối như: sức mạnh tài chính; sở vật chất kỹ thuật nhà phân phối; yêu cầu nhà phân phối với hàng hóa quốc gia xuất khẩu, … có ảnh hưởng trực tiếp đến phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước ngồi Chính sách thương mại quản lý nhập quốc gia nước mặt hàng Việt Nam nhân tố quan trọng Trong đó, hàng hóa Việt Nam phải đáp ứng quy định, tiêu chuẩn hệ thống phân phối hàng hóa hệ thống siêu thị nước thị trường nhập khẩu, thông qua sách thương mại, quản lý nhập họ Một hình thức khác phát triển hệ thống phân phối hàng hóa nước ngồi, chủ yếu ngành hàng thực phẩm Hiện Việt Nam có hãng cà phê phát triển hệ thống nước là: Highlands Coffee, Cộng cà phê; E-Coffee; King Coffee Phúc Long Coffee & Tea Các chuỗi kể phát triển hệ thống theo cách nhượng quyền cho doanh nghiệp nước sở tại, họ tự làm Đây khó khăn doanh nghiệp Việt Nam muốn phát triển hệ thống hàng hóa thị trường nước ngồi 17 3.3 Đánh giá chung tình hình phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước ngồi 3.3.1 Những kết đạt nguyên nhân a Kết đạt Mức độ bao phủ thị trường tăng, thể qua (i) Số lượng doanh nghiệp Việt Nam tham gia phát triển hệ thống phân phối hàng hóa sang quốc gia có xu hướng gia tăng (ii) Các doanh nghiệp Việt Nam mở rộng hoạt động phát triển hệ thống phân phối hàng hóa sang nhiều nước (iii) Các phương thức hình thức phát triển hệ thống phân phối hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam sang nước tương đối phù hợp với điều kiện thực tế trình độ phát triển doanh nghiệp Việt Nam + Số lượng DN Việt Nam tham gia phát triển HTPP hàng hóa sang nước ngồi gia tăng Các dự án đầu tư trực tiếp nước DN Việt Nam ngành dịch vụ phân phối tổng số dự án đầu tư nước nước tăng từ 15,3% năm 2010 lên 18,6% năm 2018 + Các doanh nghiệp Việt Nam mở rộng hoạt động phát triển HTPP hàng hóa + Hàng hóa Việt Nam cung cấp sang nước qua HTPP doanh nghiệp có gia tăng qui mô cấu mặt hàng + Các phương thức hình thức phát triển HTPP hàng hóa DN Việt Nam sang nước phù hợp với điều kiện thực tế tương đối đa dạng với phương thức diện thể nhân (lực lượng thương nhân mang hàng hóa sang bán chợ biên giới Lào Campuchia), phương thức tiêu dùng dịch vụ phân phối nước (các thương nhân Việt Nam bán hàng hóa qua chợ, siêu thị khu kinh tế cửa cho dân cư biên giới hai nước Lào Campuchia) Đồng thời, DN Việt Nam phát triển HTPP sang nước phương thức hiện thương mại (mở chi nhánh, xây dựng TTTM, siêu thị, cửa hàng bán lẻ) Về hình thức phát triển HTPP, DN Việt Nam tập trung phát triển mạnh theo hình thức đại lý tiêu thụ Bên cạnh đó, việc phát triển HTPP theo hình thức bán lẻ, bán bn doanh nghiệp Việt Nam tập trung phát triển tuyến biên giới với Lào Campuchia Các DN Việt Nam phát triển tốt phương thức phân phối hàng hóa sang quốc gia thơng qua siêu thị lớn tập đoàn đa quốc gia đầu tư Việt Nam Tận dụng kênh phân phối thơng qua DN gốc Việt nước có cộng đồng Việt kiều sinh sống lớn Mỹ, Đức, Cộng hòa Séc Đồng thời, số DN Việt Nam có qui mơ lớn bước đầu phát triển HTPP sang nước phương thức hiện thương mại (mở chi nhánh, xây dựng trung tâm thương mại, siêu thị, cửa hàng bán lẻ) thị trường nước sở + Các doanh nghiệp Việt Nam mở rộng hoạt động phát triển hệ thống phân phối hàng hóa sang nhiều nước Tại nước châu Á: Lào, Campuchia, Mianmar số quốc gia châu Á khác địa điểm nhận đầu tư nước ngồi Việt Nam lớn, có lĩnh vực hạ tầng phân phối Trong số nước EU, giai đoạn đầu DN Việt Nam phát triển HTPP hàng hóa sang nước thơng qua DN phân phối đầu tư Việt Nam Pháp, Đức sau đẩy mạnh phát triển HTPP sang số thị trường khác Cơng hịa Séc, Thụy điển, Italia… để khai thác tiềm thị trường 18 Nhiều HTPP bước đầu tìm kiếm hội phát triển HTPP thơng qua hội chợ triển lãm thương mại châu Âu b Nguyên nhân - Quan điểm sách hỗ trợ, hoạt động hỗ trợ từ phía Chính phủ quan QLNN Việt Nam, đặc biệt năm 2016-2020 tạo thuận lợi cho việc phát triển đầu tư trực tiếp nước hình thức thu mua, phân phối trực triếp hàng hóa qua HTPP Tập đồn bán lẻ tồn cầu - Sự khởi sắc hoạt động đầu tư nước DN Việt Nam thực bắt đầu nhờ nỗ lực chuẩn hóa thủ tục đầu tư gắn với hoàn thiện hành lang pháp lý phù hợp với bối cảnh - Chương trình xuất hàng Việt sang nước thông qua hệ thống siêu thị nước nhận hỗ trợ từ nhiều quan, hiệp hội - Sự hợp tác, hỗ trợ nhà phân phối đại thúc đẩy doanh nghiệp Việt Nam nâng cao chất lượng hàng hóa, đáp ứng tiêu chuẩn thu mua tập đồn đưa hàng hóa Việt Nam vào phân phối HTPP tập đoàn thị trường nước - Cộng đồng người Việt Nam nước nhân tố quan trọng thương mại, giữ vai trò cầu nối giao thương Việt Nam giới 3.3.2 Những hạn chế nguyên nhân a Hạn chế + DN Việt Nam phát triển HTPP sang nước chủ yếu DN sản xuất, số lượng khơng nhiều; Danh mục hàng hóa HTPP hàng hóa DN Việt Nam sang nước khiêm tốn; DN Việt Nam tập trung phát triển HTPP hàng hóa sang nước hình thức bán bn thu mua, phân phối qua nhà phân phối bán lẻ lớn, hình thức đầu tư hệ thống bán lẻ, nhượng quyền thương mại ít; Kết đạt chưa tương xứng với số lượng, chủng loại mặt hàng, tiềm sản xuất Việt Nam b Nguyên nhân + Năng lực cạnh tranh kinh tế Việt Nam cải thiện nhanh mức thấp giới; Chính sách định hướng cho DN Việt Nam đầu tư trực tiếp nước hồn thiện cịn thiếu cụ thể; Khả dự báo thị trường, lực quản lý, lực tài cịn nhiều hạn chế + Chất lượng, chủng loại hàng hóa Việt Nam chưa đủ/ chưa phù hợp với yêu cầu thị hiếu thị trường, chưa đáp ứng yêu cầu khắt khe nhà phân phối thị trường không đủ số lượng để đáp ứng đơn hàng lớn từ nhà phân phối + Nhận thức quan điểm nhà sản xuất DN Việt Nam việc đưa hàng hóa trực tiếp phân phối HTPP đại nước ngồi cịn thấp, dẫn đến chưa biết/ chưa muốn tham gia xuất theo hình thức + Nhu cầu cấp thiết phải có kho hàng nước sở trước hàng hóa phân phối, chuyển tới đối tác, người tiêu dùng + Cơng tác xúc tiến, quảng bá hàng hóa Việt Nam chưa đạt hiệu cao + Khác biệt văn hóa, pháp luật, mơi trường Việt Nam quốc gia tiếp nhận đầu tư - Tiêu chuẩn nhà phân phối chặt chẽ cao; Tính cạnh tranh khâu trung gian 19 CHƯƠNG ĐỊNH HƯỚNG VÀ CÁC GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI HÀNG HĨA VIỆT NAM Ở NƯỚC NGỒI ĐẾN 2025, TẦM NHÌN ĐẾN 2030 4.1 Bối cảnh nước quốc tế ảnh hưởng đến phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước ngồi giai đoạn tới 4.1.1 Bối cảnh nước - Mục tiêu tổng quát: Phấn đấu đến năm 2030, nước phát triển có cơng nghiệp đại, thu nhập trung bình cao; chế quản lý đại, cạnh tranh, hiệu lực, hiệu quả; kinh tế phát triển động, nhanh bền vững, độc lập, tự chủ sở khoa học, công nghệ, đổi sáng tạo gắn với nâng cao hiệu hoạt động đối ngoại hội nhập quốc tế; khơi dậy khát vọng phát triển đất nước, phát huy sức sáng tạo, ý chí sức mạnh tồn dân tộc, xây dựng xã hội phồn vinh, dân chủ, công bằng, văn minh, trật tự, kỷ cương, an toàn, bảo đảm sống bình n, hạnh phúc nhân dân; khơng ngừng nâng cao đời sống mặt nhân dân; bảo vệ vững Tổ quốc, mơi trường hịa bình, ổn định để phát triển đất nước; nâng cao vị uy tín Việt Nam trường quốc tế Phấn đấu đến năm 2045 trở thành nước phát triển, thu nhập cao - Quan điểm định hướng đầu tư nước Việt Nam giai đoạn tới: Sự cởi mở môi trường pháp lý đầu tư, hệ thống sách hỗ trợ, thúc đẩy DN Việt Nam đầu tư nước ngày hoàn thiện Qua đó, mở rộng hoạt động đầu tư, kinh doanh, nâng cao lực cạnh tranh tăng khả hội nhập kinh tế quốc tế DN nước Hoạt động đầu tư nước Việt Nam ngày đa dạng thể rõ nét qua thị trường, lĩnh vực quy mô đầu tư - Năng lực cạnh tranh quốc gia Việt Nam Năng lực nội doanh nghiệp Việt Nam giai đoạn tới: Hiện nay, uy tín vị Việt Nam cộng đồng quốc tế đánh giá cao qua thành công đạt từ công phòng, chống đại dịch Covid-19 vừa qua Đây hội “vàng” để giới biết tới Việt Nam với lợi đặc biệt “sự tin cậy chiến lược”, điểm đến đầu tư an toàn sẵn sàng đón nhận dịng vốn chuyển dịch tới Việt Nam 4.1.2 Bối cảnh nước - Kinh tế giới tăng trưởng chậm lại tiềm ẩn yếu tố khó lường Những thay đổi lớn tồn cầu tác động đại dịch Covid-19 kéo theo xuất sóng mua bán, sáp nhập DN thơng qua hoạt động góp vốn, mua cổ phần công ty tiềm với giá rẻ Tình trạng đứt gãy chuỗi cung ứng, chuỗi giá trị chưa thể khắc phục thời gian tới, tiếp tục gây ảnh hưởng lớn tới doanh nghiệp, đặc biệt doanh nghiệp có đầu vào, đầu phụ thuộc vào thị trường quốc tế, tham gia sâu vào mạng lưới sản xuất, chuỗi giá trị toàn cầu dệt may, da giầy, du lịch, hàng không, nhà hàng, khách sạn, logistics… Đồng thời, ảnh hưởng dịch Covid-19, quốc gia tìm cách giảm thiểu phụ thuộc vào thị trường, dẫn đến thay đổi dịng thương mại tồn cầu, làm suy giảm thị trường phụ thuộc vào xuất nhập Sau dịch, doanh nghiệp FDI lớn có xu hướng chuyển cấu trúc lại hệ thống doanh nghiệp cung cấp 20 nguyên vật liệu để chủ động hơn, lựa chọn địa điểm đầu tư thỏa mãn điều kiện khoa học công nghệ, môi trường sinh thái dịch vụ y tế an toàn - Các quốc gia điều chỉnh chiến lược phát triển, tăng cường liên kết, vừa hợp tác, vừa cạnh tranh, thương mại, đầu tư, nhân lực, khoa học, công nghệ; Những quốc gia phát triển thực phát triển kinh tế theo hướng giảm bớt tăng trưởng sản xuất đồng thời tăng nhanh phát triển dịch vụ - Liên kết kinh tế quốc gia tiếp tục đẩy mạnh Vai trò chi phối mạng kinh tế toàn cầu tập đoàn xuyên quốc gia (TNCs) tiếp tục khẳng định Vai trò sức ảnh hưởng TNCs Trung Quốc ngày mạnh mẽ với việc mua lại nhiều tập đoàn lớn Hoa Kỳ, châu Âu - Xu hướng co cụm xuất kinh tế lớn làm suy yếu tiến trình đa phương Bởi vậy, nước hướng cách tiếp cận “tồn cầu hóa bao trùm”, “tồn cầu hóa 4.0” để định hình chuẩn mực, quy tắc quản trị toàn cầu với yêu cầu phải quan tâm tới người bị bỏ lại phía sau tiến trình phát triển hội nhập - Khoa học công nghệ phát triển nhanh, mạnh mẽ giới, đặc biệt CMCN 4.0 tác động đến nhiều mặt kinh tế xã hội quan hệ nước khu vực 4.1.3 Cơ hội, thách thức số vấn đề đặt 4.1.3.1 Cơ hội - Quan điểm, định hướng, mục tiêu phát triển KT-XH Việt Nam giai đoạn tới theo hướng tích cực; Năng lực cạnh tranh quốc gia lực nội DN Việt Nam có nhiều chuyển biến tích cực, tạo hội cho việc phát triển HTPP i hàng hóa Việt Nam nước ngồi; Chính sách đầu tư nước ngồi Việt Nam nói chung giai đoạn tới đánh giá, rà sốt có nhiều sửa đổi theo hướng tích cực 4.1.3.2 Thách thức - Tình hình kinh tế - trị, xã hội phức tạp nhiều khu vực, quốc gia toàn cầu thách thức lớn với việc phát triển hệ thống phân phối Việt Nam nước giai đoạn tới; Những vấn đề toàn cầu an ninh phi truyền thống diễn biến nghiêm trọng; Thách thức từ dịch bệnh, từ xung đột thương mại kinh tế lớn tác động biến đổi khí hậu với mức độ ngày nghiêm trọng; Gia tăng áp dụng biện pháp bảo hộ, hàng rào kỹ thuật, quy định truy xuất nguồn gốc, xuất xứ, tiêu chuẩn an toàn thực phẩm ngày cao hơn; Chuyển đổi số diễn ngày mạnh mẽ tạo hội phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước theo phương thức 4.2 Quan điểm, định hướng, mục tiêu phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước ngồi 4.2.1 Quan điểm phát triển Đảm bảo tăng cường hợp tác phát triển Việt Nam quốc gia giới; đảm bảo trình gia tăng lực ổn định bền vững ngành sản xuất doanh nghiệp Việt Nam đến 2025 đến 2030; Tăng cường hợp tác DN sản xuất, xuất 21 Việt Nam với HTPP DN Việt Nam nước, tạo kênh phân phối ổn định, vững liên kết chặt chẽ với môi trường bên ngoài; Khai thác, phát huy tối đa yếu tố thuận lợi, lợi so sánh Việt Nam so với nước; Phát triển HTPP hàng hóa DN Việt Nam sang nước giai đoạn 2021 – 2025 giai đoạn có tham gia tích cực Nhà nước; Đảm bảo tăng cường quan hệ hợp tác phát triển, hịa bình ổn định; thúc đẩy doanh nghiệp Việt Nam XK trực tiếp qua hệ thống phân phối nước 4.2.2 Định hướng phát triển Trong giai đoạn đến 2030, định hướng chủ yếu phát triển HTPP hàng hóa DN Việt Nam sang nước quốc gia từ phương diện Nhà nước, bao gồm: Phát triển đa dạng loại hình doanh nghiệp với nhiều quy mơ khác nhau, tăng số lượng, mở rộng lĩnh vực hoạt động tham gia phát triển hệ thống phân phối hàng hóa sang nước; Gia tăng ngành hàng, mặt hàng có thương hiệu, có lợi cạnh tranh hệ thống phân phối doanh nghiệp Việt Nam sang quốc gia vùng lãnh thổ; Phát triển hệ thống phân phối tất phương thức, tập trung phát triển mạnh theo phương thức diện thể nhân tiêu dùng nước ngồi Các DN Việt Nam cần có định hướng tìm kiếm hội đối tác để gia tăng diện thương mại, đô thị trung tâm, đô thị lớn nước; Phát triển HTPP hàng hóa DN Việt Nam sang quốc gia, vùng lãnh thổ tất loại hình dịch vụ phân phối (bán bn, bán lẻ, đại lý nhượng quyền thương mại) 4.2.3 Mục tiêu phát triển - Gia tăng số lượng DN Việt Nam tham gia phát triển HTPP hàng hóa sang quốc gia giới Duy trì mức tăng kim ngạch hàng hóa thu mua phân phối trực tiếp thơng qua HTPP nước ngồi thời gian tới; Gia tăng ngành hàng, mặt hàng Việt Nam mạnh (như dệt may, da giầy, thuỷ sản, cà phê, chè, rau quả, đồ gỗ ) HTPP hàng hóa DN Việt Nam sang nước; Nâng cao diện thương mại DN Việt Nam thị trường dịch vụ phân phối nước; Đa dạng hóa sản phẩm xuất vào HTPP, tham mưu Chính phủ tiến hành đàm phán với nước sản phẩm cụ thể nhằm mở cửa mặt hàng Việt Nam có tiềm năng; Phấn đấu đến năm 2030, hàng hóa xuất Việt Nam xuất trực tiếp vào tất HTPP lớn khu vực châu Âu, Bắc Hoa Kỳ, Mỹ La tinh quốc gia ký FTA với Việt Nam 4.3 Giải pháp phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước ngồi 4.3.1 Giải pháp phía Nhà nước a) Hồn thiện khung khổ pháp lý hoạt động phát triển HTPP DN Việt Nam nước - Kiến nghị Chính phủ giao quan chức rà sốt, đánh giá xu hướng đầu tư nước số lĩnh vực kinh doanh bất động sản, đầu tư cá nhân, tổ chức kinh tế có vốn đầu tư nước Việt Nam đầu tư nước để xử lý kịp thời vấn đề phát sinh - Xây dựng Nghị định quy định đầu tư nước để hướng dẫn Luật Đầu 22 tư năm 2020 thay cho Nghị định số 83/2015/NĐ-CP ngày 25/9/2015 Chính phủ quy định đầu tư nước ngoài, theo hướng: khuyến khích tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động đầu tư nước sở phù hợp với điều kiện phát triển kinh tế - xã hội Việt Nam theo thời kỳ - Chính phủ cần có thêm sách hỗ trợ, tạo điều kiện thuận lợi cho DN mặt thủ tục pháp lý cần thiết, tư vấn pháp luật, thông tin điều kiện tự nhiên kinh tế - xã hội nước đối tác b Xây dựng chiến lược, qui hoạch kế hoạch phát triển HTPP hàng hóa Việt Nam sang thị trường nước + Định hướng phát triển sản xuất hàng hóa đáp ứng qui định, qui chuẩn thị trường sở đánh giá lợi cạnh tranh kinh tế, doanh nghiệp hàng hóa Việt Nam với nước với đối thủ cạnh tranh khác thị trường; Định hướng đầu tư xây dựng sở hạ tầng nước phục vụ cho hoạt động HTPP DN, đồng từ vùng sản xuất đến thị trường nước ngoài; Xây dựng chế, sách thúc đẩy DN Việt Nam thuộc ngành sản xuất, dịch vụ hợp tác, liên kết hoạt động phát triển HTPP hàng hóa sang thị trường quốc gia, vùng lãnh thổ, Công bố danh mục lĩnh vực ngành hàng, mặt hàng theo thị trường nước khuyến khích phát triển HTPP sang quốc gia, vùng lãnh thổ, kèm theo sách khuyến khích theo giai đoạn cụ thể; Các quan ban ngành cần triển khai, thực liệt, có hiệu giải pháp Chính phủ đề Nghị số 19/NQ-CP ngày 12/03/2015 nhằm cải thiện môi trường kinh doanh, nâng cao lực cạnh tranh quốc gia c Đẩy mạnh hợp tác phát triển Việt Nam với quốc gia, vùng lãnh thổ giới Rà soát, đánh giá định kỳ trình triển khai Hiệp định thương mại tự ký kết giai đoạn trước nhằm kịp thời rút tồn tại, hạn chế phát sinh; Thúc đẩy đàm phán, sớm ký kết hiệp định khuyến khích, bảo hộ đầu tư với nước có nhiều hoạt động đầu tư DN Việt Nam đối tác tiềm nhằm tạo khuôn khổ pháp lý, thúc đẩy hợp tác đầu tư thuận lợi, an toàn hiệu Thúc đẩy ký kết hiệp định thương mại phù hợp; Tăng cường thuận lợi hóa thương mại Việt Nam với quốc gia, vùng lãnh thổ d Nhóm giải pháp xúc tiến thương mại, phát triển thị trường mặt hàng xuất - Đẩy mạnh hoạt động kết nối, giao thương với hệ thống phân phối nước ngoài: Tăng cường hoạt động Thương vụ, văn phòng xúc tiến thương mại nước ngồi việc hỗ trợ DN tìm hiểu, kết nối phân phối trực tiếp vào HTPP nước Xem xét thành lập phát triển trung tâm triển lãm hàng Việt thị trường với mục tiêu dùng người xứ …Đẩy mạnh công tác tư vấn, hỗ trợ xây dựng lực doanh nghiệp; Tuyên truyền, quảng bá 23 4.3.2 Giải pháp phía doanh nghiệp - DN cần hiểu rõ tuân thủ tuyệt đối luật lệ, quy định quốc gia; Nâng cao lực cạnh tranh thị trường nước khu vực; Khai thác tốt hội phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam sang nước; Lựa chọn phương thức, hình thức phát triển hệ thống phân phối hàng hóa thị trường phù hợp với lực, chiến lược kinh doanh DN điều kiện thị trường quốc gia mục tiêu 4.3.3 Giải pháp phía hiệp hội - Các hiệp hội ngành hàng cần làm tốt vai trò cầu nối DN quan chức năng; cần xây dựng chế hỗ trợ nắm thơng tin hoạt động phịng vệ thương mại thị trường HTPP, đề xuất lên quan chức hỗ trợ giải vấn đề có tranh chấp phát sinh nguồn gốc xuất xứ, dẫn địa lý hàng hóa; cần tổ chức chuỗi liên kết hoạt động hỗ trợ lẫn nhau, tránh tình trạng cạnh tranh khơng lành mạnh hiệp hội cần có sách hỗ trợ cụ thể hoạt động thu mua DN, tập đoàn phân phối nước Các hiệp hội ngành nghề tập trung định hướng cho doanh nghiệp sản xuất, phát triển sản phẩm chất lượng cao, đạt tiêu chuẩn quốc tế, xây dựng thương hiệu 4.3.4 Giải pháp khác Nhà nước thực thi giải pháp nhằm tăng cường hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam nâng cao lực cung cấp hàng hóa phát triển hệ thống phân phối sang nước như: Cải thiện môi trường đầu tư triển khai thực tốt qui hoạch phát triển ngành, vùng sản xuất tập trung, mở rộng qui mô sản xuất, tạo sở nguồn hàng ổn định, qui mô lớn để gia tăng nguồn cung cho HTPP hàng hóa doanh nghiệp Việt Nam sang nước; Hỗ trợ DN hoạt động sản xuất, phát triển mẫu mã sản phẩm, xây dựng thương hiệu hàng hoá xuất phù hợp với yêu cầu HTPP nước ngoài; Ưu tiên thực hoạt động xúc tiến thương mại kết nối với HTPP nước ngồi khn khổ Chương trình xúc tiến thương mại quốc gia theo quy định pháp luật; Tăng cường hoạt động Thương vụ, văn phòng xúc tiến thương mại quốc gia việc hỗ trợ DN tìm hiểu, kết nối phát triển HTPP… 24 KẾT LUẬN Nội dung Luận án tập trung giải nhiệm vụ yêu cầu nghiên cứu đặt đề cương nghiên cứu Trên sở tổng quan số lý luận phát triển HTPP hàng hóa nước ngồi, phân tích kinh nghiệm quốc tế học rút cho Việt Nam, phân tích thực trạng, làm rõ nguyên nhân ảnh hưởng đến hoạt động phát triển HTPP hàng hóa Việt Nam nước ngồi, phân tích hội, thách thức bối cảnh nước, quốc tế, Luận án đưa định hướng đề xuất giải pháp để phát triển HTPP hàng hóa Việt Nam nước ngồi giai đoạn tới Từ kết nghiên cứu, Luận án rút số kết luận sau: - Luận án tổng quan số lý luận phát triển HTPP hàng hóa nước ngồi đưa số khái niệm liên quan đến phân phối hàng hóa qua đó, làm rõ đặc điểm hình thức phát triển HTPP hàng hóa quốc gia nước Luận án sâu vào phân tích nội dung phát triển HTPP hàng hóa nước ngồi, phân tích nhân tố ảnh hưởng đến phát triển HTPP hàng hóa nước ngồi Luận án số kinh nghiệm quốc tế phát triển HTPP nước học rút cho Việt Nam - Tiếp đó, Luận án tổng quan thực trạng phát triển HTPP hàng hóa Việt Nam thị trường nước ngồi, đánh giá kết đạt được, hạn chế nguyên nhân hạn chế phát triển HTPP hàng hóa Việt Nam thị trường nước giai đoạn 2016-2020 - Luận án phân tích số nhân tố ảnh hưởng đến hai phương thức phát triển phân phối hàng Việt Nam nước trên, đánh giá kết quả, hạn chế, rút nguyên nhân số vấn đề đặt nhằm tiếp tục phát triển HTPP hàng hóa Việt Nam nước ngồi giai đoạn tới - Luận án tổng quan bối cảnh trong, ngồi nước giai đoạn tới, phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức phát triển HTPP hàng hóa Việt Nam thị trường nước ngồi - Luận án đưa định hướng đề xuất giải pháp phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam thị trường nước ngồi giai đoạn tới 2025, tầm nhìn tới 2030 Trong đó, đề xuất kiến nghị số sách, giải pháp nhà nước, phủ, Doanh nghiệp Hiệp hội doanh nghiệp Do hạn chế khách quan chủ quan, nội dung nghiên cứu Luận án không tránh khỏi hạn chế Nghiên cứu sinh mong muốn nhận góp ý, giúp đỡ từ nhà khoa học, nhà quản lý nhà kinh doanh để hoàn thành tốt nhiệm vụ nghiên cứu Cuối cùng, Nghiên cứu sinh xin chân thành cảm ơn khuyến khích hỗ trợ mặt từ thầy cô giáo hướng dẫn, đơn vị đào tạo Viện Nghiên cứu Chiến lược, Chính sách Cơng Thương, đơn vị có liên quan Bộ Cơng Thương, đóng góp ý 25 kiến nhà khoa học đồng nghiệp trình thực Luận án Tiến sĩ DANH MỤC CÁC CƠNG TRÌNH NGHIÊN CỨU CỦA TÁC GIẢ LIÊN QUAN ĐẾN ĐỀ TÀI LUẬN ÁN Lê Thị Thu Hương (2019), “Nghiên cứu, đề xuất giải pháp phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam sang thị trường EU”, Đề tài cấp Bộ, Bộ Công Thương Lê Thị Thu Hương (2021), “Phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước ngồi vấn đề đặt cho giai đoạn tới”, Tạp chí Ngân hàng Lê Thị Thu Hương (2021), “Scientific basis on depeloping vietnam’s goods distribution system abroad and proposing some solutions in the current context”, Journal of finance & accounting research Lê Thị Thu Hương (2021), “Cơ sở khoa học phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước đề xuất số giải pháp bối cảnh nay”, Tạp chí Cơng Thương Lê Thị Thu Hương, Dinh Van Thanh (2022) “Developing VietNam’s goods distribution system abroad and solutions in the current context”, Review of finance ... trạng phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước ngồi 3.1.1 Phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước ngồi thơng qua đưa hàng hóa Việt Nam vào hệ thống phân phối Tập đoàn giới... phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước thời gian tới, để phát triển nhanh bền vững hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước cần phải nghiên cứu cách có hệ thống tìm giải pháp phát. .. mạng phân phối nước giai đoạn đến năm 2020 Những năm qua, Việt Nam thu nhiều kết tích cực phát triển hệ thống phân phối hàng hóa nước, phát triển hệ thống phân phối hàng hóa Việt Nam nước ngồi