HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN NÔNG NGHIỆP HỮU CƠ TUỆ VIÊN

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN  LUẬN VĂN THẠC SĨ HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẨN NÔNG NGHIỆP HỮU CƠ TUỆ VIÊN Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh thương mại Mã ngành: 8340121 Học viên: HOÀNG VĂN HƯỞNG Người hướng dẫn khoa học: GS.TS ĐẶNG ĐÌNH ĐÀO Hà Nội - 2021 NỘI DUNG BÁO CÁO Lý chọn đề tài Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu Đối tượng phương pháp phạm vi nghiên cứu Kết cấu luận văn Những kết nghiên cứu chủ yếu LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI Trong kinh tế thị trường sản phẩm đời gặp phải cạnh tranh liệt doanh nghiệp có mục tiêu kinh doanh Trải qua trình đời phát triển, Công ty cổ phần Nông nghiệp hữu Tuệ Viên có bước vững ngành sản xuất sản phẩm hữu phục vụ chăm sóc sức khoẻ, đời sống cho cá nhân gia đình thị trường Việt Nam Đồng thời cơng ty trọng xây dựng hệ thống phân phối để đưa sản phẩm thị trường nước tiến tới mục tiêu xuất sản phẩm thị trường nước Bên cạnh thành tựu đạt cơng ty gặp khơng khó khăn xây dựng hệ thống phân phối để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm cạnh tranh với đối thủ khác Đó lý tác giả lựa Đó lý tác giả lựa chọn đề tài: “Hoàn thiện chọn đề tài: “Hoàn thiện hệ thống phân phối sản hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phẩm Công ty cổ phần nông nghiệp hữu phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên” Tuệ Viên” MỤC ĐÍCH VÀ NHIỆM VỤ NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI Trên sở làm rõ số vấn đề lý luận phân phối hệ thống phân phối doanh nghiệp áp dụng Mục đích nghiên vào thực tiễn hoạt động phân phối Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên, đồng thời đề xuất phương hướng giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống phối Công ty cứu - Hệ thống hóa làm rõ thêm số vấn đề lý luận hệ thống phân phối sản phẩm doanh nghiệp; Nhiệm vụ nghiên cứu - Phân tích, đánh giá thực trạng hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên; - Đề xuất phương hướng, giải pháp chủ yếu nhằm hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên; ĐỐI TƯỢNG, PHẠM VI NGHIÊN CỨU Đối tượng • Luận văn tập trung nghiên cứu vấn đề liên quan hệ thống phân phối sản phẩm hữu Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên, thực trạng hoạt động hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ nghiên cứu Viên Phạm vi • nghiên cứu • Về không gian: Luận văn sâu nghiên cứu hệ thống phân phối sản phẩm hữu cơ, trạng giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm Công ty Về thời gian: nghiên cứu năm từ 2018 - 2020 phương hướng tới 2025 KẾT CẤU CỦA LUẬN VĂN Chương 1: Những vấn đề lý luận chung hệ thống phân phối sản phẩm doanh nghiệp NGOÀI PHẦN MỞ ĐẦU VÀ KẾT LUẬN Chương 2: Thực trạng hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên Chương 3: Phương hướng giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phẩn nông nghiệp hữu Tuệ Viên 5- Những kết nghiên cứu chủ yếu luận văn: a Kết phương diện lý luận chung hệ thống phân phối sản phẩm doanh nghiệp - Về nội dung luận văn tập trung vào vấn đề sau: Khái quát hệ thống phân phối sản phẩm doanh nghiệp vai trị phát triển sản xuất kinh doanh kinh tế thị trường • • • Quan niệm phân phối Quan niệm hệ thống phân phối Vai trò hệ thống phân phối sản phẩm phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Hệ thống phân phối sản phẩm tiêu đánh giá hệ thống phân phối sản phẩm doanh nghiệp • • • • Lựa chọn hệ thống phân phối sản phẩm kinh doanh thương mại Thiết lập kênh phân phối sản phẩm doanh nghiệp Các dòng vận động hệ thống phân phối Các tiêu đánh giá hệ thống phân phối sản phẩm doanh nghiệp Các nhân tố ảnh hưởng đến hệ thống phân phối sản phẩm doanh nghiệp nói chung sản phẩm hữu nói riêng • • Ảnh hưởng nhân tố bên doanh nghiệp Các nhân tố mơi trường bên ngồi b Về kết nghiên cứu thực trạng hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phần Nông nghiệp hữu Tuệ Viên, luận văn từ: 1- Khái quát đặc điểm hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phần Nông nghiệp Hữu Tuệ Viên trình phát triển Ở đây, luận văn tập trung phân tích vào nội dung:  Khái quát Công ty cổ phần Nông nghiệp hữu Tuệ Viên  Đặc điểm sản phẩm Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên  Tổng quan trình hình thành phát triển hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên  Vài nét đặc điểm hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ TỔNG GIÁM ĐỐC BAN TRỢ LÝ PHÓ TGĐ Ban kinh tế kế hoạch Xưởng sản xuất PHÓ TGĐ Ban phát triển thị trường Farm sản xuất Chi nhánh-Địa điểm PHÓ TGĐ Văn phịng Cơng ty Ban đầu tư dự án Công ty liên kết Sơ đồ cấu tổ chức Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên PHĨ TGĐ Ban Tài Kế tốn Viện INANOTECH Cách tiếp cận nghiên cứu, sản xuất kinh doanh sản phẩm nông nghiệp cữu Công ty cổ phần nơng nghiệp hữu Tuệ Viên Hình ảnh sản phẩm Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên CÔNG TY CP NNHC TUỆ VIÊN NGƯỜI TIÊU DÙNG Cửa hàng, TMĐT, Mạng XH, hội chợ CÔNG TY CP NNHC TUỆ VIÊN Hệ thống phân phối sản phẩm Công ty CP NNHC Tuệ Viên NHÀ PHÂN PHỐI NGƯỜI TIÊU DÙNG Hai cấp kênh phân phối sản phẩm Công ty CP NNHC Tuệ Viên 2- Phân tích thực trạng hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phần Nông nghiệp hữu Tuệ Viên Ở đây, luận văn tập trung vào phân tích: Thực trạng kênh phân phối sản phẩm trực tiếp Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên Thực trạng phân phối sản phẩm qua kênh trung gian Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên Các công tác quản lý hệ thống phân phối sản phẩm Công ty Cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên Báo cáo doanh thu kênh phân phối trực tiếp từ năm 2018 – 2020 Đơn vị: 1000 đồng Năm 2018 Loại hình phân phối Năm 2019 Tỷ trọng Doanh thu Năm 2020 Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Cửa hàng Hà Nội 385.711 14,9% 460.231 12,7% 435.908 13,5% Cửa hàng TP HCM 432.307 16,7% 561.699 15,5% 506.945 15,7% Cửa hàng Cần Thơ 217.448 8,4% 329.772 9,1% 303.521 9,4% Bán hàng hội chợ, kiện 818.019 31,6% 1.177.757 32,5% 949.312 29,4% Shopee 434.896 16,8% 666.792 18,4% 636.103 19,7% Tiki 137.199 5,3% 195.689 5,4% 180.821 5,6% Lazada 163.086 6,3% 231.927 6,4% 216.340 6,7% Tổng doanh thu 2.588.667 3.623.867 3.228.951 Nhà phân phối Đại lý cấp Công ty CP NN hữu Tuệ Đại lý cấp Người tiêu dùng Viên Đại lý cấp Cộng tác viên Mơ hình hệ thống phân phối qua trung gian Công ty CP NNHC Tuệ Viên Vai trò hệ thống siêu thị hệ thống phân phối Công ty CP NNHC Tuệ Viên Báo cáo doanh thu kênh phân phối qua trung gian Năm 2018 TT Năm 2019 Năm 2020 Loại hợp đồng Doanh thu Nhà phân phối Đại lý cấp Đại lý cấp Đại lý cấp Cộng tác viên 3,869,550 Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng 15.2% 4,849,597 15.7% 3,481,731 13.6% 7,229,948 28.4% 9,359,413 30.3% 8,064,304 31.5% 2,596,672 10.2% 2,996,248 9.7% 2,892,909 11.3% 7,790,015 30.6% 8,525,406 27.6% 6,579,448 25.7% 3,971,380 15.6% 5,158,489 16.7% 4,582,573 17.9% 3- Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phần Nông nghiệp hữu Tuệ Viên Các nhân tố môi trường kinh doanh ảnh hưởng đến hệ Ảnh hưởng nhân tố bên doanh nghiệp thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên 4- Đánh giá khái quát hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phần Nông nghiệp hữu Tuệ Viên a Trước hết kết đạt được: Doanh số tiêu thụ sản phẩm kênh phân phối hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phẩn nông nghiệp hữu Tuệ Viên tăng tương đối ổn định Cơng tác thơng tin hệ Góp phần thực thống phân phối sản phẩm tiêu kinh doanh Công Công ty cổ phần nông ty Cổ phần Nông nghiệp nghiệp hữu Tuệ Viên nói hữu Tuệ Viên chung kịp thời bước theo hướng đại b Những tồn hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên  Mối quan hệ thành viên hệ thống phân phối yếu  Cách tổ chức quản lý công ty đại lý bán lẻ trực tiếp lỏng lẻo  Trong cấu trúc hệ thống phân phối công ty, tổ chức bổ trợ làm việc chuyên môn chưa hiệu  Việc lựa chọn trung gian phân phối đơn giản, cần bên nhận trung gian đảm bảo khả tốn làm đại lý công ty  Mặt khác việc tuyển chọn trung gian ạt dẫn tới việc trung gian tập trung mặt địa lý làm cho phạm vi bao phủ thị trường chưa đạt tối đa C- Phần đề xuất giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm Công ty Cổ phần Nông nghiệp hữu Tuệ Viên Luận văn tập trung vào vấn đề sau: Từ mục tiêu phương hướng hoàn thiện phát triển Công ty cổ phần Nông nghiệp hữu Tuệ Viên; Các yêu cầu đặt hoàn thiện hệ thống phân phối Công ty cổ phần Nông nghiệp hữu Tuệ Viên, luận văn đề xuất giải pháp sau: Giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phần Nơng nghiệp Hữu Tuệ Viên Nhóm giải pháp quy trình thiết kế hệ thống phân phối sản phẩm - Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên cần xây dựng quy trình thiết kế hệ thống phân phối cụ thể - Để có hệ thống phân phối vững đòi hỏi thành viên hệ thống hoạt động tốt - Đánh giá phương án phân phối để định Nhóm giải pháp hồn thiện cơng tác quản lý điều hành hệ thống phân phối - Công ty Tuệ Viên cần cải tổ máy quản lý điều hành hệ thống phân phối - Cơng ty Tuệ Viên cần có bước nghiên cứu triển khai chiến lược, sách sản phẩm, sách phân phối thị trường nước đảm bảo tính quán cao Việc khai thác tảng công nghệ DMS giải pháp Nhóm giải pháp hồn thiện cơng tác tuyển chọn trung gian hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên - Để tuyển chọn trung gian phân phối tốt, Công ty Tuệ Viên cần bổ sung số tiêu chuẩn lựa chọn đại lý nhà phân phối - Hoàn thiện thủ tục chọn trung gian phân phối Giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phần Nông nghiệp Hữu Tuệ Viên Giải pháp hồn thiện cơng tác đánh giá trung gian phân phối - Công ty Tuệ Viên cần phái áp dụng phương pháp đánh giá tổng hợp - Ngoài ra, cịn có vài tiêu chuẩn định tính như: mức độ hợp tác thành viên kênh, thái độ thành viên kênh, cạnh tranh mà thành viên phải đương đầu, tương lai tăng trưởng thành viên kênh Giải pháp lựa chọn biện pháp tiêu thụ cho kênh phân phối - Đối với kênh phân phối trực tiếp - Đối với kênh phân phối qua trung gian Xây dựng chiến lược cho kênh phân phối trung gian - Lựa chọn chiến lược cho kênh phân phối trung gian - Thực thi chiến lược ĐẨY KÉO Đề xuất phối hợp biến số khác marketing mix nhằm phát triển hệ thống phân phối - Đề xuất sản phẩm - Đề xuất giá - Đề xuất xúc tiến bán hàng Kiến nghị điều kiện tiền đề để hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phần Nông nghiệp Hữu Tuệ Viên Kiến nghị Nhà Nước Kiến nghị ngành EM XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN! ... liên quan hệ thống phân phối sản phẩm hữu Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên, thực trạng hoạt động hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ nghiên cứu Viên Phạm vi... điểm sản phẩm Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên  Tổng quan trình hình thành phát triển hệ thống phân phối sản phẩm Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên  Vài nét đặc điểm hệ thống phân. .. Viên Thực trạng phân phối sản phẩm qua kênh trung gian Công ty cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên Các công tác quản lý hệ thống phân phối sản phẩm Công ty Cổ phần nông nghiệp hữu Tuệ Viên Báo cáo