Báo cáo thực tập tại Công ty xi măng Sài Sơn

LỜI MỞ ĐẦU Đối với mỗi sinh viên năm thứ 4 nói chung và với mỗi sinh viên khoa Marketing nói riêng việc đi thực tập là một việc làm hết sức cần thiết bởi vì sau gần 4 năm học lý thuyết thì m

Lời mở đầu

Đối với mỗi sinh viên năm thứ 4 nói chung và với mỗi sinh viên khoaMarketing nói riêng việc đi thực tập là một việc làm hết sức cần thiết bởi vìsau gần 4 năm học lý thuyết thì mỗi sinh viên cũng cần phải có những kiếnthức thực tiễn nhất định về nhành nghề của mình để sau này khi ra trờng đỡbỡ ngỡ hơn.Việc thực tập đối với mỗi sinh viên bắt đầu bằng việc tìm hiểu vềcông ty mà mỗi sinh viên thực tập ,tìm hiểu về đặc điểm sản xuất kinh doanhcủa công ty đó từ đó để có một cách nìn tổng quát về công ty (một đơn vịhoạt động kinh tế) từ đấy để có một cách nhìn tổng quát hơn cụ thể hơn vềmột đơn vị hoạt động kinh tế,nó giống nh là một cái gốc kiến thức thực tiễnđể mỗi sinh viên sẽ liên hệ ra cụ thể ngành nghề của họ tại công ty thực tập

Còn đối với em ,sau 4 tuần thực tổng hợp tại công ty xi măng Sài Sơnđã cho em rất nhiều kiến thức thực tiễn rất bổ ích ,nó cho em hiểu thực tếmột đơn vị kinh tế tổ chức kinh doanh nh thế nào đặc biệt còn cho em hiểucác công việc cụ thể mà một ngời làm Marketing

1

Phần I

Giới thiệu về công ty xi măng sài sơn

Công ty xi măng sài sơn tiền thân là xí nghiệp xi măng Sài Sơn đợcthành lập ngày 28/11/1958 tại xã Sài Sơn ,huyên Quốc oai ,Tỉnh Hà Tây.Banđầu công ty chỉ là một phân xởng nhỏ trực thuộc bộ quốc phòng cùng với quátrình phát triển của đất nớc công ty xi măng Sài Sơn đợc tách ra và trực thuộcsở xây dựng Hà Tây nh ngày nay.

Tháng 12/1996 xí nghiệp xi măng Sài Sơn chính thức đợc đổi tên thànhcông ty xi măng Sài Sơn Khi nền kinh tế chuyển sang cơ chế thị trờng (khôngcòn bao cấp nữa)công ty cũng đã gặp rất nhiều khó khăn tuy nhiên nhờ có sựphấn đấu cố gắng hết mình không mệt mỏi của toàn bộ công nhân viên toàncông ty đặc biệt là của ban lãnh đạo công ty ,ngày nay công ty xi măng SàiSơn đã trở nên lớn mạnh Hoạt động kinh doanh của công ty dã đật đợc tốc độphát triển vợt bậc:

Sản lợng sản xuất của công ty trong vòng 10 năm đã tăng 12 lần (từ6725 tấn năm 1990 lên hơn 78000 tấn năm 2000),doanh thu tăng 31 lần(từ1516 triệu đồng năm 1990 lên gần 47000 triệu đồng năm 2000),mức thu nhậpcủa cán bộ công nhân viên bình quân tăng 18 lần (từ 0,062 triệu đồng/ng-ời/tháng năm 1990 lên 1,115 triệu đồng/ngời/tháng năm 2000).sản phẩm củacông ty đã có những cải tiến về chất lợng rất đáng kể.Trong nhiều năm sảnphẩm của công ty đã đạt giải vàng chất lợng quốc gia:

-Huy chơng vàng chất lợng cao ngành xây dựng(năm 1992 và năm1993).

-Giải bạc chất lợng năm 1996.-Giải vàng chất lợng năm 1999.

Công ty cũng đã đợc tặng nhiều huân chơng lao động Đặc biệt ngày20/10/2000 công ty đã đợc chủ tịch nớc Trần Đức Lơng tặng danh hiệu anhhùng lao động,đây là vinh dự rất lớn mà không phải bất cứ một công ty nàomuốn có cũng đợc,cũng trong năm này công ty đã đợc tổ chức BVQI &QuaCert(Vơng quốc anh )cấp chứng chỉ hệ thống đảm bảo chất lợng theo tiêuchuẩn quốc tế ISO 9002.Hơn thế nữa,năm 2001 công ty lại vinh dự dợc tổchức này cấp chứng chỉ hệ thống quản lý Môi trờng ISO 14000.

*Chức năng nhiệm vụ đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty : Công ty xi măng Sài Sơn chỉ sản xuất xi măng để cung cấp cho thị tr-ờng ,cho ngời tiêu dùng ,

Liên doanh liên kết tạo việc làm mở rộng sản xuất và kinh doanh dịch vụvới các đối tác trong và ngoaig nớc mà pháp luật việt Nam cho phép.

*Đặc điểm sản xuất kinh doanh:

Dây chuyền sản xuất xi măng của công ty đợc xây dựng theo công nghệbán khô lò đứng,cơ khí hoá đồng bộ và một phần tự động.

Khu vực sản xuất nằm trên phạm vi đất đai của xã Sài Sơn ,huyện QuốcOai ,Tỉnh Hà Tây ,cách khu di tích cha đầy 2Km,cách trung tâm Hà Nội chađầy 25Km

Trong tỉnh và khu vực lân cận có nhiều nhà máy xi măng lò đứng đang hoạtđộng vói tổng công suất gần 300000 tấn Thị trờng tiêu thụ của công ty chủyếu là ở trong tỉnh và ở các tỉnh lân cận nh Hà Nội ,Bác Thái ,vĩnh Phú Trong điều kiện trên cơ chế thị trờng cạnh tranh quyết liệt công ty rất chú ýtới viẹc quản lý chất lợng và áp dụng mọi biện pháp hạ giá thành sản phẩm Công ty có một đội ngũ kỹ thuật và kiểm tra chất lợng sản phẩm đủ mạnhđể quản lý và kiểm tra thờng xuyên ở tất cả các công đoạn sản xuất theo chếđộ 24/24giờ ,có phòng thí nghiệm cơ lý ,hoá với đủ những trang thiết bị cầnthiết phục vụ cho việc theo dõi ,kiểm tra và xử lý nhanh ,chính xác về mặtcông nghệ.

100% CBCNV của công ty dều đợc đào tạo cơ bản về kỹ thuật sản xuất ximăng ,về nghiệp vụ quản lý ,một số đợc gửi đi đào tạo tại viện vật liệu xâydựng ,trờng ĐHBK Riêng công nhân và cán bộ quản lý khu lò nung đợc cử điTrung Quốc học tập.

Do đặc thù gần khu dân c và khu danh lam thắng cảnh chùa Thầy nên côngty luôn quan tâm đến các biện pháp giữ gìn và cải thiên môi sinh,các diểmphát sinh bụi đều có máy hút bụi :khu sấy có máy lọc bụi tĩnh điện ,đặc biệtkhu lò nung clinhker đợc lắp đặt một hệ thống lọc lắng bụi hỗn hợp,hiệu quảcao (>95%) mà cha có xi măng lò đứng nào có Xung quanh khu vực sản xuấtđợc trông nhiều cây xanh ,biên chế đầy đủ lực lợng làm nhiện vụ vệ sinh côngnghiệp sạch ssẽ ở tất cả các khâu trong dây chuyền sản xuất Quy chế kiểmtra ,thởng phạt vệ sinh và an toàn lao đọng đợc duy trì thờng xuyên đem lạikết quả rất tốt Nhiêu đơn vị bạn của công ty đã đến thăm quan học hỏi về ph-ơng án khử bụi ,các biện pháp giữ gìn cải thiện môi sinh.

Sản phẩm của công ty luôn đảm bảo chất lợng và ngày càng có tín nhiệm trênthị trờng ,sản phẩm đa ra cha lần nào phải quay lại vì lý do chất lợng.

Ghi chú:

1.Tổ cơ điện 12.Tổ cơ lý hoá 2.Phân xởng liệu ,PX lò,PX xi măng 13.Y tế.

3.Phòng quản lý sản xuất 14.Nhà trẻ 4.PX Hơng Sơn 15.Tổ vỏ bao 5.Tổ bảo vệ 11.Tổ KNVT 6.Ban kiểm tra chất lợng.

7.Phòng KTTC.

8.Phòng tổ chức hành chính 9.Phòng kế hoạch thị trờng.

Phó giám đốc kỹ thuật:chịu trách nhiệm lên quan đến mặt kỹ thuật khi sảnxuất ra sản phẩm ,chỉ đạo việc xây dựng ,thẩm xét các nhà cung ứng vật t đầuvào trớc khi trình giám đốc phê duyệt ,thực hiện công việc do GĐ uỷ quyền QMR:Đại diện lãnh dạo về chất lợng ,báo cáo GĐ công ty và chịu tráchnhiêm về mặt chất lợng.

Trởng phòng tổ chức hành chính: lập kế hoạch phát triển nguồn nhânlực,thực hiện nhiệm vụ đào tạo của công ty.

T.phòng quản lý sản xuất : biên soạn tài liệu giáo án ,bồi dỡng nghiệp vụkỹ thuật cho các ngành nghề ,các tìa liệu hớng dẫn thiết bị ,công nghệ mới T.phòng kế hoạch thị trờng : lập kế hoạch sản xuất và tiêu thụ tháng/nămtrình GĐ/PGĐ duyệt,nghiên cứu việc duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ Kế toán trởng: có nhiệm vụ phân tích các thông số về tài chính ,doanh thubán hàng, công nợ,trả nợ dự trữ vật t nguồn tiền tệ để từ đó thông tin kịp cácchỉ tiêu về tài chính của sản xuất cũng nh các loại nguyên nhiên liệu ,vật tphục vụ sản xuất.

*Tình hình tổ chức công tác kế toán và phân tích hoạt động kinh tế.

Hiện tại công ty xi măng Sài Sơn đã áp dụng máy vi tính vào công tác hạchtoán kế toán chính vì vậy bộ phận kế toán của công ty rát gọn nhẹ (gòm 5 ng-ời)góp phần làm giảm chi phí sản xuất trong quá trình sản xuất của côngty Tuy nhiên việc phân công công việc ,trách nhiệm cho từng kế toán viênvẫn là một tất yếu khách quan.

Việc sử dụng máy vi tính vào công tác hạch toán nó làm giảm bớt cáthao tác thủ công mà trớc đây các kế toán viên phải làm ,thay vào đó ngời kếtoán chỉ việc nhập các chứng từ,số liệu vào máy và máy sẽ cho ngời kế toán

các kết quả mà họ mong muốn trong giây lát Hình thức sổ kế toán mà công tyáp dụng là hình thức nhật ký chung.

Trong công ty xi măng Sài Sơn việc phân tích các hoạt động kinh tế đợcdiễn ra thờng xuyên tong mỗi kỳ hoạt động bởi vì nó có liên quan tới kết quảhoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Công ty phải phân tích thị trờngkhách hàng ,đối thủ cạnh tranh , để từ đó có kế hoạch sản xuất sao cho cóhiệu quả nhất

Nh trên đã nói ,công ty xi măng Sài Sơn đã có đợc những kết quả rất khảquan những thành tích đáng khâm phục,có đợc điều đó là do bộ máy quản lývà làm việc hết sức hiệu quả ,tuy nhiên theo em công ty vẫn còn cha có kiểmtoán nội bộ ,trong thị trờng cạnh tranh gay gắt này kiểm toán nội bộ sẽ giúpcho công ty thoát khỏi đợc những rủi ro kiểm soát để công ty có thể phát triểnlành mạnh ,bền vững và an toàn hơn.

5

Phần II

tình hình thực hiện công tác tàichính ở công ty xi măng Sài Sơn

Tại công ty xi măng Sài Sơn mỗi một kỳ sản xuất ,ban giám đốc cùng vớikế toán trởng ,các trởng phòng họp bànvà đa ra các kế hoạch tài chính để toàncông ty có đợc mục tiêu phấn đâú từ đó vững bớc đi đến đích cuối cùng Mặcdù vậy ,do môi trờng kinh doanh không ổn đinh nên trong quá trình thực hiệnmục tiêu đặt ra ,có thể ban giám đốc sẽ phải thay đổi lại kế hoạch hoặc mụctiêu đặt ra đẻ đảm bảo sự năng động ,thích ứng nhanh với môi trờng thay đổi Cuối cùng ,đến cuối kỳ công ty sẽ có quyết toán các loại kế hoạch tài chính,xem công ty có hoàn thành kế hoạch hay không hơn nữa nó còn cho phépcông ty rút ra đợc những kinh nghiệm bổ ích cho các hoạt động đặt kếhoạch ,thực hiện trong những kỳ tiếp theo

-Bất kỳ một doanh nghiệp nào trong nền kinh tế thị trờng, trong mọi thời điểmđều có huy động và sử dụng nguồn vốn đi vay có thể là vay ngắn hạn hoặc dàihạn Với công ty xi măng Sài Sơn cũng vậy Trong năm 2001,công ty đã giảmsố tiền vay ngắn hạn giữa số đầu năm và số cuối năm (Số đầunăm :9.933.009.741 đ, Số cuối năm: 7.665.526.534 đ)tuy nhiên nguồn vốnvay dài hạn lại tăng lên, cụ thể:

Trong mỗi doanh nghiệp việc chiếm dụng vốn của bạn hàng càng nhiều, thờigian càng lâu thì vốn kinh doanh trong khoảng thời gian đó cao và có nhiều cơhội sinh lợi.Công ty xi măng Sài Sơn đã rất khéo léo để sử dụng nguyên tắcnày.

*Khảo sát tình hình tài chính của DN.

-Đánh giá chung tình hình chi phí kinh doanh của công ty xi măng Sài

Sơn

ĐVT:Triệu đồng Thứ

tự Các chỉ tiêu 2000Năm 2001Năm Số tiềnSo sánhTL(%)1 Tổng DT bán hàng 39968,8 50194,6 10225,8 26

Tuy nhiên việc quản lý và sử dụng chi phí của công ty nh vậy là tơng đối tốt.

7

-Khảo sát tình hình lợi nhuận:

đầu t TC -2161,4 -168,8 -2116,9 -82,5 44,5 21 86,13.LN

371,4 29 1099,2 42,8 727,8 195,9 13,8Tổng

Nhìn vào bảng ta thấy tổng lợi nhuận của công ty năm 2001 tăng so vớinăm 2000 là 1282,8(Triệu đồng) ,tỷ lệ tăng là 100%.Tuy nhiên nhìn và bảngdễ dàng nhận thấy ,công ty đầu t vào hoạt động đầu t tài chính hiện tại cha cólãi thậm chí còn bị lỗ.Mặc khác ,lợi nhuận khác lại chiếm tỷ trọng lớn tăng từ29% năm 2000 lên 42,8% năm 2001,tăng 727,8 Triệu đồng

-Bảng phân tích tình nộp ngân sách nhà nớc của công ty xi măng Sài Sơn:

ĐVT:Nghìnđồng

2500 2798 112% 3000 3287 110% 117% 4100 6787 166% 206%

Trong những năm gần đây công ty xi măng Sài Sơn đã thực hiện nộp ngânsách nhà nớc ngày một tăng cao ,năm sau cao hơn năm trớc.Đặc biệt là năm2001 số nộp ngân sách vợt 165% so với ké hoạch đợc giao và tăng 206% sovới năm 2000.Một trong những lý do để công ty thực hiện tốt nghĩa vụ đốivới nhà nớc đó là do sự tăng trởng vợt bậc về sản lợng và doanh thu,nhờ có sựnỗ lực phấn đấu của cán bộ công nhân viên toàn công ty.

-Tình hình thu nhập ngời lao động:

Thu nhập của ngời lao động ở công ty xi măng Sài Sơn tăng nhanh trongvòng 5 năm trở lại đây,đặc biệt là tăng vọt vào năm 2001 ,khi mà mức thunhập của ngời la động bình quân năm 2000 là 1.156(nghìn đồng/ngời) thì năm2001,thu nhập bình quân của ngời lao động toàn cong ty là 1.746(nghìn đồng /ngời).Đây là một mức thu nhập khá cao so với mức thu nhập bình quân củamột ngời lao động bình thờng trên thị trờng sức lao động.Điều này còn chứngtỏ rằng công ty đã đang và sẽ phát triển mạnh mẽ.

Tuy nhiên chúng ta không thể không xem xét đến hiệu quả sử dụng vốn kinhdoanh với bảng phân tích sau đây:

Bảng phân tích tổng hợp hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh

Các chỉ tiêu Năm 2000 Năm 2001 So sánh

Số tiền Tỷ lệ(%)1.Tổng doanh

2.Tổng vốnkinh doanhBQ

Nh trên đã nói tại công ty xi măng Sài Sơn không có kiểm toán nội bộ ,chonên công tác kiểm tra tài chính nội bộ hầu nh không có Định kỳ chỉ có kiểmtoán nhà nớc về thanh tra kiểm tra tài chính của doanh nghiệp mà thôi

9

phần iii

MÔ Tả Và ĐáNH GIá TổNG HợP MÔITRƯờNGKINH DOANH

CủA DOANH NGHIệP

I.Các Yếu Tố Thuộc Môi Trờng Vĩ Mô:

2 Yếu Tố Công Nghệ:

Ngày nay công nghệ đợc coi là yếu tố quan trọng trong cạnh tranh Thay đổivề công nghệ có thể làm cho các sản phẩm hiện đang sản xuất có thể trở nênlỗi thời trong thời gian ngắn Cũng với thời gian đó có thể tạo ra hàng loạt sảnphẩm mới Nh vậy nó có thể vừa là cơ hội vừa là mối đe doạ Do sự phát triểnnhanh chóng của công nghệ đã diễn ra xu hớng làm ngắn lại chu kì sống củasản phẩm Các công ty,vì thế,phải lờng trớc đợc những thay đổi do công nghẹmới mang lại Đối với công ty Xi Măng Sài Sơnlà một đơn vị sản xuất kinhnên yếu tố công nghẹ đóng một vai trò hết sức quan trọng Ngày nay kh8i màsản phẩm đang phải cạnh tranh gay gắt với các sản phẩm PCB40, PCB50, haycác loại xi măng lò quay thì việc áp lực công nghẹ đang là một mối đe doạ đóivới công ty vơí sản phẩp PCB30 đợc sản xuất với dây chuyền công nghẹ lòđứng công ty đang một mặt phải không ngngf nâng cao chất lợng, một mặtphải không ngừng hạ giá thành sản phẩm và luôn luôn chịu áp lực của các quyđịnh về bảo vệ môi trờng Các yếu tố này đã đặt ra cho công ty những tháchthức to lớn, đòi hỏi phải có một chiến lợc lâu dài và hết sức đúng đắn.

3 Các Yếu Tố Xã Hội

Ngày nay khi mà phong trào bảo vệ môi trờng đang lên caothì việc công ty ợc cấp chứng chỉ ISO9002 về quản lí chất lợng và bảo vệ môi trờng là mộtthành công to lớn của công ty.Tuy nhiên do đặc điểm công nghệ lò đứng làsản sinh ra rất nhiều bụi và khí thải độc hại nên trong nỗ lực này công ty đãphải bỏ ra một chi phí khá lớn nh: các diểm phát sinh bụi đều có máy hútbụi :khu sấy có máy lọc bụi tĩnh điện ,đặc biệt khu lò nung clinhker đợc lắpđặt một hệ thống lọc lắng bụi hỗn hợp,hiệu quả cao (>95%) mà cha có ximăng lò đứng nào có Xung quanh khu vực sản xuất đợc trông nhiều câyxanh ,biên chế đầy đủ lực lợng làm nhiện vụ vệ sinh công nghiệp sạch sẽ ở tấtcả các khâu trong dây chuyền sản xuất Đièu này đã làm cho chi phí tăng lênlàm cho lợi thế về chi phí của công ty giảm đi Tuy nhiên việc đáp ứng đợccác quy định về bảo vệ môi trờng là hớng đi đúng đắn của công ty.

đ-II.Các Yếu Tố Thuộc Môi Trờng Vi Mô

1.Sự Cạnh Tranh Của Các Đối Thủ Tiềm Ân.1.1.Sự a chuộng sản phẩm

Với những nỗ lực cao của mình cộng với lịch sử tồn tại lâu dài của mình,côngty xi măng Sài Sơn đã tạo đợc uy tín cho sản phẩm của mình Nhãn hiệu ximăng Sài Sơn đã gắn bó với khách hàng từ nhiều năm nay,việc công ty ximăng Sài Sơn sản xuất vợt công suất thiết kế nhiều năm nay đã minh chứngcho điêù này Công ty đã , đang và sẽ không ngừng khảng định nhãn hiệu củamình, luôn tạo đợc lòng tin vững chắc đối với khách hàng ,đó cũng là tôn chỉhoạt động của công ty Đây cũng chính là lợi thế của công ty trớc các đối thủcạnh tranh tiềm ẩn, làm giảm bớt sự đe doạ thâm nhập vào nghành của các đối

thủ tiềm ẩn, làm cho họ thấy rằng việc phá vỡ sự a thích của ngời tiêu dùngđối với sản phẩm của công ty là khó khăn và tốn kém

- chi phí cho các nguyên liệu đàu vào thấp do

 Quản lý tốt các nguyên liệu đầu vào : công ty đã kí hợp đồng dài hạnđối với các nhà cung cấp các sản phẩm đầu vào nh đá vôi , quặng sắt,các chất phụ gia…tác động rất ít

 Nguồn nguyên vật liệu gần với nơi sản xuất  Hệ thống giao thông thuận tiện

Có nguồn vốn kinh doanh ổn địnhvới lãi suất thấp do: Hoạt động kinh doanh có hiệu quả

 Hoạt động của công ty chứa đựng ít rủi ro Đợc sự hỗ trợ của chính quyền địa phơng

1.3 Tính hiệu quả của sản xuất lớn

Đây là u thế về chi phí của công ty do có quy mô lớn Các u thế này bao gồm: Giảm chi phí thông qua sản xuất hàng loạt các đầu ra đã đợc tiêu chuẩn hoáGiảm giá cho việc mua các nguyên liệu đầu vao và các bộ phận máy móc thiết

bị với khối lợng lớn

Chi phí cố định trên mỗi đơn vị sản phẩm giảm Tính hiệu quả của sản xuất lớn trong quảng cáo

2 Sức ép về giá của ngời mua

Trong môi trờng kinh doanh của công ty xi măng Sài Sơn, sức ép về giácủa ngời mua ảnh hởng rất lớn tới công ty Đây là sự đe doạ mang tínhcạnh tranh khi ngời mua luôn yêu cầu chất lợng sản phẩm và dịch vụ tốthon làm cho chi phí hoạt động của công ty tăng lên, những yếu tố tạo ra áplực cho ngời mua là:

a Sự cạnh tranh của các công ty xi măng trong và ngoài khu vực nh: BútSơn, Tiên Sơn, Lơng Sơn…tác động rất ítSự cạnh tranh gay gắt làm cho các công tyluôn cố gắng giảm chi phí dới áp lực về giá của khách hàng

b Khi ngời mua mua với số lợng lớn, họ có thể sử dụng sức mua của mìnhnh một đòn bẩy để yêu cầu đợc giảm giá Đây là sức ép về giá của ngờimua đợc thể hiện rất rõ trong ngành xi măng nói chung và công ty ximăng Sài Sơn nói riêng Công ty xi măng Sài Sơn với uy tín về chất lợngcủa mình mặc dù là một công ty mang tính địa phơng vẫn là sản phẩmđợc lựa chọn cho những công trình lớn Tuy nhiên công ty luôn phảichịu áp lực về giá cũng nh các dịch vụ khác do các khách hàng lớn củamình đem lại.

3 Sự cạnh tranh giữa các công ty đang hoạt động trongngành

Sự cạnh giữa các công ty đang hoạt động trong ngành đang là mối đe doạ chocông ty Sự cạnh tranh gay gắt đang diễn ra đã dẫn tới sự cạnh tranh quyết liệtvề giá cả, dịch vụ có nguy cơ làm giảm lợi nhuận của công ty.

3.1 Cơ cấu cạnh tranh ngành

Nh trên đã nói, trong khu vực thị trờng của công ty đang tồn tại nhiều đối thủcạnh tranh nh Tiên Sơn, Bút Sơn, Nghi Sơn, Lơng Sơn…tác động rất ítTuy nhiên sự phân bốvề số lợng và quy mô của các công ty này mang tính chất phân tán do khôngcó công ty nào chi phối toàn bộ thị tròng này Các công ty này cũng nh côngty xi măng Sài Sơn vẫn luôn có những thị trờng chuyền thống của mình, mặtkhác tình trạng về cầu trong nghành cũng tác động rất lớn đến môi trờng kinhdoanh của công ty Việc cầu thay đổi theo mùa vụ đặt ra rất nhiều vấn đề Về

11