GIẢI PHÁP CHIẾN lược đẩy MẠNH XUẤT KHẨU gạo của TỔNG CÔNG TY LƯƠNG THỰC MIỀN NAM VINAFOOD 2

Hiện giới, hoạt động thương mại quốc tế diễn sôi nổi, mạnh mẽ Tuy nước nông – công nghiệp Việt Nam góp phần vào thương mại giới qua hoạt động xuất nông sản mà gạo sản phẩm bật Tự hào nước xuất gạo thứ giới Nguồn ngoại tệ thu từ hoạt động nguồn vốn khơng nhỏ cho q trình cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước, nâng cao thu nhập cho người nơng dân Nhìn chung, thị trường gạo Việt Nam cịn gặp nhiều khó khăn vốn, kỹ thuật cơng nghệ,… Do đó, từ năm 2007, 2008 đến nay, nhà xuất gạo nước ta tập trung thực nhiều chiến lược, giải pháp nhằm đầy mạnh xuất gạo, giữ vững nâng cao sản lượng gạo xuất giới Tổng công ty lương thực miền Nam Vinafood – doanh nghiệp Nhà nước giữ vai trị vị trí quan trọng ngành lương thực, đặc biệt xuất gạo Để khẳng định vai trò xuất gạo phát triển kinh tế Việt Nam đồng thời đưa định hướng số giải pháp chiến lược nhằm LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com đẩy mạnh xuất gạo Việt Nam nói chung cơng ty nói riêng Nhóm chúng tơi đưa “GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA TỔNG CÔNG TY LƯƠNG THỰC MIỀN NAM VINAFOOD 2” I TỔNG QUAN VỀ NGÀNH XUẤT KHẨU GẠO VIỆT NAM 1) Giới thiệu ngành xuất gạo Việt Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Năm 2009, Việt Nam nước xuất gạo đứng thứ giới sau Thái Lan Nếu năm 2009, Thái Lan xuất 8,57 triệu gạo, trị giá tỉ USD khối lượng gạo xuất Việt Nam 5,950 triệu tấn, chiếm 15% tổng mậu dịch gạo toàn cầu Tên nước 2008/2009 2009/2010 Thailand (Thái Lan) 8.570 10.000 Vietnam (Việt Nam ) 5.950 5.500 United State (Hoa Kỳ) 3.100 3.150 Pakistan 3.000 3.800 India (Ấn Độ) 2.000 2.000 Myanma 1.052 800 Uruguay 926 750 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Cambodia (Campuchia) 800 800 China (Trung Quốc) 760 1.500 10 Brazil (Braxin) 650 300 29.029 30.845 Thế giới Thống kê-dự báo Bộ nông nghiệp Hoa Kỳ 10 nước xuất gạo (Nguồn: Vinanet thuộc Bộ Công Thương Việt Nam)  Hiện Việt Nam có 200 nhà xuất gạo Trong đó, chiếm thị phần nhiều Tổng công ty Lương thực Miền Bắc Tổng công ty Lương thực Miền Nam (61%) 2) Thị trƣờng xuất gạo Việt Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Gạo Việt Nam xuất gần 80 quốc gia vùng lãnh thổ giới Hoa Kỳ, Trung Quốc, Mali, Hong Kong, Campuchia,…  Hiện nay, khẳng định châu Á thị trường truyền thống gạo Việt Nam (chiếm đến 61,68% tổng kim ngạch xuất gạo) Trong đó, Philippines, Malaysia hai thị trường mà Việt Nam xuất gạo nhiều  Xuất gạo sang thị trường Philippines đóng góp nửa thị phần toàn khu vực châu Á (chiếm tới 35% tổng kim ngạch xuất gạo Việt Nam năm 2009) Năm 2009, Việt Nam xuất sang gần 1,7 triệu gạo, trị giá 912 triệu USD  Thị trường xuất lớn hạt gạo Việt Nam phải kể đến Malaysia, từ vị trí thứ ba năm 2008 vươn lên thứ hai với 611.000 tấn, trị giá khoảng 271 triệu USD  Các quốc gia lãnh thổ châu Á nằm nhóm 10 thị trường xuất gạo lớn Việt Nam năm 2009 cịn có LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com o Singapore (329.000 134 triệu USD) o Đông Timo (242.000 97 triệu USD) o Đài Loan (203.000 81 triệu USD) o Iraq (168.000 68 triệu USD) II TỒNG CÔNG TY LƢƠNG THỰC MIỀN NAM VINAFOOD 1) Giới thiệu cơng ty a) Lịch sử hình thành  Năm 1975, Tổng công ty thành lập với tên gọi Tổng công ty lúa gạo miền Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Tháng 7/1978: Tổng công ty đổi tên thành Tổng công ty lương thực miền Nam  Tháng 9/1986: Tổng công ty đổi tên thành Tổng công ty lương thực khu vực II  Tháng 11/1987: Hội đồng Bộ trưởng (nay Chính phủ) định thành lập Tổng công ty lương thực Trung ương (Vinafood) Lúc này, Tổng công ty trở thành Cơ quan đại diện Tổng công ty lương thực trung ương đặt Thành phố Hồ Chí Minh  Tháng 01/1990: thành lập lại Tổng cơng ty lương thực Trung ương II (Vinafood II)  Tháng 5/1995: Tổng công ty lương thực miền Nam thành lập sở tổ chức lại Tổng công ty lương thực Trung ương II, Công ty lương thực Trung ương III đơn vị kinh doanh lương thực từ Quảng Nam – Đà Nẵng trở vào Tổng công ty lúc cịn gọi Tổng cơng ty 91 (hạng đặc biệt) LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Tháng 7/2003: Tổng công ty bắt đầu thực lộ trình xếp, chuyển đổi doanh nghiệp Nhà nước thí điểm chuyển sang tổ chức hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ-cơng ty  Tháng 12/2005: Thủ tướng Chính phủ có Quyết định số 333/2005/QĐ-TTg ngày 14/12/2005 việc thành lập Công ty mẹ Tổng cơng ty lương thực miền Nam; Sau đó, ban hành Điều lệ tổ chức hoạt động Tổng cơng ty theo mơ hình cơng ty mẹ – công ty  01/3/2007: sau thực xong trình tự thủ tục pháp lý cần thiết, Tổng cơng ty lương thực miền Nam thực chuyển sang hoạt động theo mơ hình cơng ty mẹ – công ty  Tổng công ty lương thực miền Nam Vinafood kinh doanh ngành nghề như: mua bán, chế biến, bảo quản lương thực, thực phẩm, kinh doanh bất động sản, chăn nuôi, chế biến thủy sản, quảng cáo thương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com mại, tiếp thị,… hoạt động chủ yếu bật hoạt động xuất gạo b) Các loại gạo chủ yếu công ty xuất  Gạo 25% chủ yếu xuất vào thị trường châu Phi  Gạo 5% chủ yếu xuất vào thị trường châu Á Malaysia, Philippines,… 2) Vị vai trị  Tổng cơng ty lương thực miền Nam Vinafood doanh nghiệp Nhà nước 100%, giữ vai trị vị trí đặc biệt quan trọng ngành lương thực Việt Nam, đặc biệt xuất gạo, thời gian gần đơn vị xuất gạo nước, với Tổng công ty lương LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com thực miền Bắc Vinafood chiếm 61% thị phần xuất gạo nước  Vinafood ủy quyền đại diện cho doanh nghiệp nước tham gia dự thầu thắng thầu hợp đồng cấp Chính phủ thời gian qua 3) Hoạt động xuất gạo Vinafood năm gần  Vào tháng cuối năm 2007, ngành xuất gạo Việt Nam đối mặt với nhiều khó khăn Việc thu mua gạo gặp trở ngại giá gạo nước tăng cao với nguồn cung bị hạn chế nhiều yếu tố Trước diễn biến phức tạp đó, việc thu mua gạo cơng ty Vinafood 10 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Đầu năm 2010, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc tham gia đấu thầu hợp đồng xuất gạo tập trung cấp Chính phủ vào Philippines, Vinafood đẩy mạnh xây dựng kho ngoại quan nước Ngoài ra, để phục vụ cho việc mở rộng thị trường tiềm năng, giao thương dễ dàng, công ty đầu tư chi nhánh cơng ty lương thực Sài Gịn Singapore (100% vốn Việt Nam) công ty cổ phần lượng thực thực phẩm Campuchia-Việt Nam  Như vậy, tháng đầu năm 2010, Vinafood trúng thầu xuất gần 1,286 triệu gạo, chiếm tới 70,6% tổng khối lượng trúng thầu Việt Nam (gần 1,821 triệu tấn) Bên cạnh đó, giá trúng thầu bình qn khối lượng khổng lồ Vinafood không cao ngất ngưởng 633,51 USD/tấn, mà cao 16,14 USD/tấn 2,61% so với giá trúng thầu bình quân tất đối thủ cạnh tranh lại (617,38 USD/tấn) Những số cho thấy ngành 13 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com xuất gạo Vinafood năm có bước mở đầu thuận lợi  Đến thời điểm nay, Việt Nam tham dự trúng thầu ba lô xuất gạo Trong đó, cơng ty Vinafood tham dự trúng thầu với giá cao: o Lô 598 USD/tấn (CIF); o Lô 630 USD/tấn (CIF); o Lô 648 USD/tấn (CIF) 4) Đánh giá hoạt động  Kim ngạch xuất gạo Tổng công ty lương thực miền Nam Vinafood tăng lên qua năm 14 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com (Nguồn: Tổng Cục thống kê) 15 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Giá trị gói xuất cơng ty cao, tăng lên năm so với giá thu mua nơng dân nước lại có chênh lệch lớn Vì vậy, nơng dân nước người chịu thiệt hại  Ở Việt Nam chưa có nơi áp dụng quy trình thực hành nông nghiệp tốt (GAP) cho sản xuất lúa gạo Cùng với việc gạo Việt Nam chưa tạo mạnh uy tín, thương hiệu (nhãn sinh thái) Vì thế, loại gạo chất lượng với Thái Lan giá thấp từ 7-20 USD/tấn thấp giá gạo Mỹ đến 220 USD  Là công ty 100% vốn Nhà nước nên Tổng công ty lương thực miền Nam Vinafood thuận lợi việc thu mua, xuất gạo Tuy nhiên, có khoảng thời gian chi phối Chính phủ lại kìm hãm khả nâng cao sản lượng gạo xuất công ty (đảm bảo an ninh lương thực) Mặc dù vậy, công ty chủ động tìm kiếm khách hàng mới, thị trường (với hợp đồng riêng lẻ với Philippines dù giá số lượng xuất thấp) 16 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com III GIẢI PHÁP CHIẾN LƢỢC ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GẠO 1) Chiến lƣợc sản phẩm  Chất lượng trồng: Tại Việt Nam số giống lúa cải tiến suất chưa cao nước giới Vì công ty nên:  Phối hợp với người nông dân o Hổ trợ mặt chun mơn chăm sóc công cụ lao động phù hợp với yêu cầu o Các doanh nghiệp cần xây dựng vùng nguyên liệu chuyên canh, tập trung hóa trồng để bảo đảm việc quản lý, khai thác, chăm sóc đạt hiệu cao, sản xuất đáp ứng yêu cầu chất lượng xây dựng thương hiệu, nâng cao giá trị sản phẩm 17 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com o Cần giáo dục ý thức cho người nông dân họ phải làm sản phẩm đạt chất lượng cao theo tiêu chuẩn quốc tế  Phối hợp với nhà nhiên cứu: o Cần nghiên cứu nhập giống phù hợp chất lượng lúa tốt tạo lợi cạnh tranh o Cần sâu vào nghiên cứu chi tiết việc chăm bón cho đạt hiệu cao  Công tác thu gom tiêu thụ:  Khi gặt xây xát dựa vào công cụ thô, ảnh hưởng đến chất lượng gạo gây thất thốt, lãng phí Cần đưa giới hóa vào sản xuất, đặc biệt trình gặt xây xát lúa  Để cơng tác tiêu thụ lúa cho nông dân thuận lợi, việc thu mua lúa phải đảm bảo yếu tố: tiêu thụ hết lúa dân, người trồng lúa có lãi 30%, doanh nghiệp thu mua có lãi bình ổn thị trường 18 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Nguồn nhân lực:  Hệ thống, sàn lọc nguồn nhân lực tránh lãng phí sử dụng khơng hiệu Ngồi cịn thường xun có chế độ kiểm tra, khen thưởng thích đáng, tránh làm việc chạy theo thành tích tất khâu Đây việc đáng quan tâm đa số công ty lương thực lớn doanh nghiệp Nhà nước  Công nghệ  Công nghệ phải đổi cách đồng tất khâu Phải cung cấp sản phẩm mà thị trường cần  Một số thị trường có yêu cầu cao nhãn sinh thái gạo như: EU, Mỹ, Australia, Đài Loan, Singapore… cần đưa chuẩn sinh thái vào sản xuất để thâm nhập thị trường dễ dàng, định vị thương hiệu Việt Muốn chương trình nhãn sinh thái có hiệu quả, Tổng công ty lương thực miền Nam cần đưa kiến nghị phù hợp với Chính phủ để hổ trợ 19 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Hạt gạo Việt Nam để tăng khả cạnh tranh với nước khác, cần phải cải thiện bao bì, giữ vững chất lượng đồng hạt gạo, công nghệ chế biến sau thu hoạch 2) Chiến lƣợc thị trƣờng  Duy trì mở rộng thị trường xuất khẩu, tăng cường đẩy mạnh quan hệ với khách hàng truyền thống thiết lập khách hàng  Tìm hiểu thị trường cách sâu rộng để đưa sản phẩm phù hợp Một số thị trường mà ta cần quan tâm  Thị trường Châu Á: o Nhật Bản thích loại gạo hạt ngắn, trịn o Thái Lan có xu hướng tăng tiêu dùng gạo hạt dài o Ấn Độ, Pakitan loại gạo có mùi hương đặc trưng ưa chuộng 20 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com o Đa số nước khác tiêu thụ gạo trắng hạt dài, bạc bụng, độ thấp xay xát kĩ giống lúa hạt dài IRR64 Việt Nam đáp ứng nhu cầu  Thị trường Châu Âu: Cũng có u cầu châu Á địi hỏi độ chủng cao nước Nam Âu loại hạt tròn loại ưa chuộng Bắc Âu loại hạt dài  Thị trường Trung Đơng: loại hạt dài phân biệt, gạo thơm coi gạo cao cấp  Thị trường Châu Mỹ: ưa chuộng loại gạo hạt trắng dài, xây xát kĩ, có mùi vị tự nhiên, khắc khe chất lượng  Thị trường Châu Phi: nhìn chung thị trường tập trung gạo hạt trắng dài, thu nhập thấp nên chủ yếu thị trường gạo cấp thấp  Nghiên cứu sản phẩm đối thủ cạnh tranh để thích ứng với chiến lược mà đối thủ thực 21 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Ngoài thu thập thêm thông tin biến động thị trường xuất gạo giới  Thu thập thông tin từ phương tiện thông tin đại chúng, thơng qua báo chí chun ngành  Lấy ‎ý kiến khách hàng thông qua khảo sát hay kênh bán hàng trực tiếp  Tổ chức hội nghị khách hàng nhằm gắn kết thâm giao thơng qua tìm kiếm thêm đối tác tiềm  Nghiên cứu giá cả, dung lượng thị trường, thơng số mơi trường kinh doanh để sau đưa chiến lược phù hợp, mặt hàng kinh doanh, đối tượng kinh doanh gạo mà ta giao dịch Công tác nghiên cứu phải thực ngồi nước nhằm đưa nhìn tổng thể thị trường  Khi thâm nhập thị trường phải chủ động có kế hoạch  Chọn cách thích ứng phản ứng lại với thị trường 22 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Có kết hợp doanh nghiệp lại với để tạo liên kết ngành ngành phụ trợ khác để có liện kết bền vững 3) Chiến lƣợc giá  Có thể xem xét xây dựng kho bãi hỗ trợ kĩ thuật bảo quản phòng trừ bị ép giá hay thị trường không khả quan công ty trữ lại chờ giá cao  Tiết kiệm chi phí, nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu thị trường cụ thể, sách giá đối thủ, độ co giãn cầu theo để đưa chiến lược giá cho giai đoạn cụ thể sản phẩm cụ thể 4) Xúc tiến thƣơng mại  Xúc tiến hoạt động quảng cáo truyền thông, thông qua hội chợ lương thực – thực phẩm giới 23 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Tạo hình ảnh, thương hiệu gạo Việt Nam nói chung cơng ty nói riêng  Kết hợp chặt chẽ để có giúp đỡ đại sứ quán nước mà ta xuất vào  Phát triển tốt dịch vụ hậu  Xác định quy mô đối tác, quy mô lượng hàng xuất khẩu, quy mô chi nhánh để xây dựng mạng lưới phân bổ tuyển chọn nhân phù hợp  Phát triển thương mại điện tử Giao dịch với khách hàng thông qua hệ thống điện tử hay doanh nghiệp xuất gạo lập trang web chung mà có thông tin thị trường để hỗ trợ lẫn 24 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Ngồi sử dụng nguồn nhân lực hiệu quả, cơng ty xét tới yếu tố khác vốn, tài sản, sách tài phù hợp, khoa học công nghệ  Giữ vững phát triển việc đầu tư sang Campuchia nhằm xuất vào thị trường châu Âu tính thuế 0% gạo xuất từ Campuchia  Tiếp tục phát triển công ty đầu tư Singapore Saigon Food (Pte Ltd), không để xuất gạo, mua bán bột mì, nguyên liệu chế biến thức ăn thủy sản mà có việc bán gạo cho Thái Lan  Cơ chế điều hành xuất gạo năm qua hạn chế cần khắc phục Để tạo đồng thuận cao hoạt động xuất khẩu, cần xác định vai trò Hiệp hội lương thực xuất gạo, nhằm tiêu thụ kịp thời lúa gạo, bảo đảm lợi ích cho nông dân 25 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Để công tác xuất gạo đạt hiệu cao hơn, Hiệp hội lương thực Việt Nam VFA cần phát huy vai trò đại diện cho doanh nghiệp xuất gạo Việt Nam tham vấn cho Chính phủ đạo, điều hành cơng tác xuất gạo đạt hiệu Kết luận Qua việc phân tích hoạt động Tổng cơng ty lương thực miền Nam trên, thấy thực tế cơng ty góp phần thay đổi tích cực tình hình xuất gạo Việt Nam Năm 1989, sản lượng gạo nước đạt 18,9 triệu 14 năm sau, năm 2000 số lên tới 32,7 26 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com triệu tấn, đạt tốc độ tăng 5%/năm Kim ngạch xuất gạo tăng lên năm nhiều vấn đề cần giải như: cơng nghệ sau thu hoạch cịn lạc hậu, thị trường chưa thực ổn định, giá gạo xuất thấp so với giá quốc tế, chất lượng gạo chưa cao, sách quản lý cịn có nhiều bất cập Vì vậy, với hỗ trợ Chính phủ, Tổng cơng ty lương thực miền Nam Vinafood cần đề thực chiến lược kinh doanh phù hợp để đẩy mạnh xuất gạo cơng ty nói chung Việt Nam nói riêng 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com .. .đẩy mạnh xuất gạo Việt Nam nói chung cơng ty nói riêng Nhóm chúng tơi đưa “GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA TỔNG CÔNG TY LƯƠNG THỰC MIỀN NAM VINAFOOD 2? ?? I TỔNG QUAN VỀ NGÀNH XUẤT... phần nhiều Tổng công ty Lương thực Miền Bắc Tổng công ty Lương thực Miền Nam (61%) 2) Thị trƣờng xuất gạo Việt Nam LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com  Gạo Việt Nam xuất gần... Tháng 5/1995: Tổng công ty lương thực miền Nam thành lập sở tổ chức lại Tổng công ty lương thực Trung ương II, Công ty lương thực Trung ương III đơn vị kinh doanh lương thực từ Quảng Nam – Đà Nẵng