CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC
Khái niệm về chiến lược
Từ giữa thế kỷ 20 thuật ngữ “chiến lược” đã được sử dụng phổ biến trong lĩnh vực kinh tế cả ở bình diện vĩ mô cũng như vi mô Quan niệm chiến lược kinh doanh cũng được phát triển dần theo thời gian và được tiếp cận theo nhiều hướng
Theo cách tiếp cận truyền thống của Alfred Chandler, giáo sư trường Harvard “ Chiến lược bao gồm những mục tiêu cơ bản, dài hạn của doanh nghiệp đồng thời phải lựa chọn cách thức và tiến trình hành động, phân bổ nguồn lực thiết yếu để thực hiện các mục tiêu đó” (1)
Theo Fred R.David tác giả cuốn Concepts of Strategic Management “Chiến lược là những phương tiện đạt tới những mục tiêu dài hạn”
Năm 1980, Micheal Porter đưa ra quan niệm mới về chiến lược như sau :
“Thứ nhất, chiến lược là sự sáng tạo ra vị thế có giá trị và độc đáo bao gồm các hoạt động khác biệt Thứ hai, chiến lược là sự chọn lựa đánh đổi trong cạnh tranh
Thứ ba, chiến lược là việc tạo ra sự phù hợp giữa tất cả các hoạt động của công ty” (2)
Từ những phân tích trên, có thể đưa ra định nghĩa về chiến lược như sau
“Chiến lược kinh doanh là sự lựa chọn tối ưu việc phối hợp giữa các biện pháp với thời gian (thời cơ, thách thức) với không gian (lĩnh vực và địa bàn hoạt động) theo sự phân tích môi trường kinh doanh và khả năng nguồn lực để đạt được những mục tiêu cơ bản lâu dài phù hợp với khuynh hướng của doanh nghiệp” (3)
Dù tiếp cận theo cách nào thì chúng ta có thể hiểu rằng chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp là tạo ra sự khác biệt với các nhà cạnh tranh, biết chọn lựa tốt những gì cần thực hiện và những gì không cần thực hiện, đồng thời phải có sự phối hợp tốt giữa các hoạt động của doanh nghiệp thì mới có thể đạt được sự thành công thực hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp
(1), (3) : Đồng Thị Thanh Phương, Quản trị chiến lược, NXB Thống Kê, 2007, trang 4 - 5
(2) Nguyễn Hữu Lam, Quản trị chiến lược phát triển vị thế cạnh tranh, NXB Giáo Dục, 1998, trang
Hoạch định chiến lược
Hoạch định chiến lược là một quá trình có hệ thống
Đưa ra các hướng dẫn và phân tích có xu hướng dài hạn
Quá trình hoạch định sẽ xem xét toàn bộ doanh nghiệp hoặc những bộ phận quan trọng trong doanh nghiệp
Mục tiêu của quá trình hoạch định nhằm đảm bảo cho việc hoàn thành dài hạn mục tiêu, mục đích chủ yếu của doanh nghiệp.
Quản trị chiến lược
Việc hình thành chiến lược đòi hỏi phải tạo sự hài hòa và kết hợp cho được các yếu tố tác động đến chiến lược như sau :
Các cơ hội thuộc môi trường bên ngoài
Các điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp
Giá trị cá nhân của nhà quản trị
Những mong đợi bao quát về mặt xã hội của doanh nghiệp
Các yếu tố bên trong Các yếu tố bên ngoài
VIỆC HÌNH THÀNH MỘT CHIẾN LƯỢC (4)
Vai trò của chiến lược
Trong nền kinh tế hội nhập, việc thiết lập và thực thi chiến lược kinh doanh sẽ mang lại các lợi ích cho doanh nghiệp như sau :
Các điểm mạnh và yếu cuûa Coâng ty
Các giá trị cá nhân của nhà quản trị
Những cơ hội và đe dọa của môi trường CHIEÁN
Các mong đợi xã hội
Quá trình quản trị chiến lược giúp nhà quản lý, doanh nghiệp thấy rõ mục đích và hướng đi của mình Nó giúp các nhà quản lý xem xét và xác định tổ chức nên đi theo hướng nào và khi nào đạt tới mục đích nhất định
Giúp doanh nghiệp thấy rõ cơ hội và nguy cơ xảy ra trong kinh doanh đồng thời giúp phân tích, đánh giá dự báo các điều kiện môi trường trong tương lai, tận dụng cơ hội, giảm nguy cơ đưa doanh nghiệp vượt qua khó khăn, cạnh tranh và giành thắng lợi
Giúp doanh nghiệp đưa ra các quyết định chủ động đối phó với tác động của môi trường kinh doanh, nâng cao kết quả sản xuất kinh doanh tạo điều kiện cho doanh nghiệp ổn định và phát triển không ngừng
Cuối cùng, lý do không kém phần quan trọng là phần lớn các công trình nghiên cứu cho thấy doanh nghiệp nào vận dụng quản trị chiến lược tốt thì đạt kết quả cao so với các kết quả mà họ đã đạt trước đó
Mặc dù các ưu điểm trên là rất quan trọng nhưng vẫn còn có một số nhược điểm như cần nhiều thời gian và chi phí cho việc xây dựng và thực hiện chiến lược
Các kế hoạch chiến lược sẽ trở nên cứng nhắc nếu không vận dụng đúng, dễ dẫn đến rủi ro và giới hạn sai sót trong việc dự báo môi trường dài hạn đôi khi có thể rất lớn Mặt khác, tổ chức thực hiện không tốt chiến lược thì sẽ thất bại
Mặc dù có những nhược điểm nêu trên nhưng nếu biết cách khắc phục và vận dụng quá trình quản trị chiến lược một cách đúng đắn thì chiến lược kinh doanh sẽ mang lại nhiều thành công cho doanh nghiệp.
Tầm quan trọng của hoạch định chiến lược
Trong điều kiện kinh tế Việt Nam đang ở giai đoạn hội nhập nền kinh tế quốc tế và đặc biệt sau khi trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương Mại Thế Giới (WTO) thì việc xây dựng chiến lược nhằm đánh giá đúng thực trạng của nền kinh tế và xác định mục tiêu phát triển của từng ngành, doanh nghiệp giữ một vai trò đặc biệt quan trọng
Trên cơ sở xây dựng và hoạch định chiến lược, các doanh nghiệp tận dụng được thế mạnh và các cơ hội phát triển, khai thác tốt các nguồn nội lực và ngoại lực, khắc phục các mặt yếu, các nguy cơ tiềm tàng nhằm để tồn tại, phát triển và cạnh tranh trong thị trường hiện nay Vì vậy, đối với một doanh nghiệp việc xây dựng và hoạch định chiến lược có ý nghĩa quan trọng và ảnh hưởng rất nhiều đến sự phát triển của một đơn vị.
CÁC GIAI ĐOẠN CỦA QUÁ TRÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CÁC GIAI ĐOẠN VÀ CÁC HOẠT ĐỘNG TRONG QUÁ TRÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
Giai đoạn hình thành chiến lược
Hình thành chiến lược là quá trình thiết lập sứ mạng kinh doanh, thực hiện điều tra nghiên cứu để xác định các mặt mạnh, mặt yếu bên trong và các cơ hội nguy cơ bên ngoài, đề ra các mục tiêu dài hạn xây dựng và lựa chọn những chiến lược thay thế Tiến hành nghiên cứu liên quan đến việc thu thập và xử lý các thông tin về thị trường và ngành kinh doanh của doanh nghiệp Về bản chất, thực chất là tiến hành xác định các điểm mạnh và các điểm yếu chủ yếu trong lĩnh vực kinh doanh chức năng
Các quyết định trong giai đoạn hình thành chiến lược sẽ gắn liền với tổ chức sản phẩm, các thị trường, nguồn tài nguyên và công nghệ cụ thể trong thời gian dài
Các chiến lược định rõ các lợi thế cạnh tranh trong dài hạn
Giai đoạn này gồm ba hoạt động chủ yếu để hình thành chiến lược là tiến hành nghiên cứu, phân tích và đưa ra quyết định Công cụ thường áp dụng là ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE), ma trận hình ảnh cạnh tranh, ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE) và ma trận SWOT
Hình thành Thực hiện Hợp nhất trực Đưa ra quyết chiến lược nghiên cứu giác và phân tích định
Thực thi Thiết lập mục tiêu Đề ra các chính Phân phối chiến lược ngắn hạn sách các nguồn lực Đánh giá Xem xét lại các yếu tố So sánh kết quả Thực hiện chiến lược bên trong và bên ngoài với tiêu chuẩn điều chỉnh
Giai đoạn thực thi chiến lược
Thực thi chiến lược còn gọi là giai đoạn hành động của nhà quản trị chiến lược Các hoạt động cơ bản của thực thi chiến lược là thiết lập các mục tiêu ngắn hạn, đưa ra các chính sách và phân phối các nguồn tài nguyên Việc thực thi chiến lược gồm việc phát triển các nguồn vốn cho chiến lược, các chương trình, môi trường văn hóa và đồng thời kết hợp với việc động viên nhân viên bằng các hệ thống khen thưởng đối với mục tiêu dài hạn và mục tiêu hàng năm Việc thực thi chiến lược còn liên quan đến những hoạt động markting, nghiên cứu và phát triển các hệ thống thông tin.
Giai đoạn đánh giá chiến lược
Ba hoạt động chủ yếu của giai đoạn này là : xem xét lại các yếu tố bên trong và bên ngoài, đo lường kết quả đạt được và thực hiện các hoạt động điều chỉnh
Giai đoạn đánh giá chiến lược là rất cần thiết vì kết quả đạt được hiện tại không bảo đảm cho thành công tương lai Sự thành công luôn tạo ra các vấn đề mới khác, các doanh nghiệp có tư tưởng thỏa mãn phải trả giá bằng sự yếu kém.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC
Phân tích chiến lược nhằm xác định các tiến trình hoạt động có thể lựa chọn để nhờ chúng mà doanh nghiệp có thể hoàn thành trách nhiệm và mục tiêu Các chiến lược, mục tiêu cộng với các thông tin kiểm soát bên trong và bên ngoài sẽ tạo cơ sở cho việc hình thành và đánh giá các chiến lược có khả năng lực chọn khả thi
KHUNG PHÂN TÍCH HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC
GIAI ĐOẠN 1 : GIAI ĐOẠN NHẬP VÀO
Ma trận đánh giá các Ma trận hình ảnh Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài cạnh tranh các yếu tố bên trong (EFE) (IFE)
GIAI ĐOẠN 2 : GIAI ĐOẠN KẾT HỢP
Ma trận SWOT Ma trận SPACE Ma trận BCG Ma trận IE Ma trận chiến lược chính
GIAI ĐOẠN 3 : GIAI ĐOẠN QUYẾT ĐỊNH
Ma trận hoạch định chiến lược có khả năng định lượng (QSPM)
Fred R.David, Khái luận về quản trị chiến lược, NXB Thống Kê, 2003, trang 260
Tất cả chín kỹ thuật trong qui trình hình thành chiến lược đều đòi hỏi sự kết hợp giữa khả năng trực giác và quá trình phân tích Trong phạm vi nghiên cứu, luận văn chỉ tập trung sử dụng công cụ ma trận SWOT :
Ma trận SWOT (Ma trận điểm mạnh - điểm yếu, cơ hội - nguy cơ)
Ma trận SWOT là viết tắt của 4 chữ : Strengths (điểm mạnh), Weakness (điểm yếu), Opportunities (cơ hội) và Threats (nguy cơ)
Ma trận SWOT là một công cụ kết hợp quan trọng giúp doanh nghiệp phát triển bốn loại chiến lược sau : a Chiến lược điểm mạnh - cơ hội (SO) sử dụng những điểm mạnh bên trong của doanh nghiệp để tận dụng những cơ hội bên ngoài b Chiến lược điểm mạnh - điểm yếu (WO) nhằm cải thiện những điểm yếu bên trong bằng cách tận dụng những cơ hội bên ngoài c Chiến lược điểm mạnh - nguy cơ (ST) sử dụng các điểm mạnh của doanh nghiệp để tránh khỏi hay giảm đi ảnh hưởng của những mối đe dọa bên ngoài d Chiến lược điểm yếu - nguy cơ (WT) là những chiến lược phòng thủ nhằm làm giảm đi những điểm yếu bên trong và tránh những mối đe dọa từ môi trường bên ngoài
Ma trận SWOT được lập theo tám bước sau : a Liệt kê các điểm mạnh chủ yếu bên trong doanh nghiệp b Liệt kê các điểm yếu bên trong doanh nghiệp c Liệt kê các cơ hội lớn bên ngoài doanh nghiệp d Liệt kê các mối đe dọa quan trọng bên ngoài doanh nghiệp e Kết hợp điểm mạnh bên trong với cơ hội bên ngoài và ghi kết quả của chiến lược SO f Kết hợp điểm yếu bên trong với cơ hội bên ngoài và ghi kết quả của chiến lược WO g Kết hợp điểm mạnh bên trong với mối đe dọa bên ngoài và ghi kết quả của chiến lược ST h Kết hợp điểm yếu bên trong với nguy cơ bên ngoài và ghi kết quả của chiến lược WT
Ma trận SWOT là công cụ hoạch định chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp lựa chọn các chiến lược thích hợp trong từng giai đoạn hoạt động
MA TRẬN SWOT CÁC CƠ HỘI (O)
2 Liệt kê những cơ hội
2 Liệt kê những nguy cơ
2 Liệt kê những điểm mạnh
2 Sử dụng các điểm mạnh
3 để tận dụng cơ hội
2 Vượt qua những bất trắc
3 tận dụng các điểm mạnh
2 Liệt kê những điểm yếu
2 Hạn chế các mặt yếu để
3 lợi dụng các cơ hội
3 điểm yếu và tránh các
Nguyễn Thị Liên Diệp, Chiến lược chính sách kinh doanh, NXB Thống Kê, 2003, trang 160
LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC
Những chiến lược tăng trưởng tập trung
Hay còn gọi là chiến lược phát triển chuyên sâu, là những chiến lược chủ yếu nhằm cải thiện những sản phẩm thông thường hay những thị trường mà không thay đổi yếu tố nào Bao gồm các chiến lược :
Xâm nhập thị trường : tìm kiếm thị phần tăng lên cho các sản phẩm hiện tại trong các thị trường hiện có qua những nỗ lực tiếp thị nhiều hơn
Phát triển thị trường : tìm kiếm sự tăng trưởng bằng cách phát triển sản phẩm hiện có vào thị trường mới
Phát triển sản phẩm : tăng trưởng bằng việc cải tiến hoặc sửa đổi sản phẩm hiện có ngay trên thị trường hiện tại
Lợi thế của chiến lược tăng trưởng tập trung là tập trung được nguồn lực của doanh nghiệp vào các hoạt động sở trường của mình để khai thác những điểm mạnh, phát triển qui mô và cải thiện vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp.
Những chiến lược phát triển hội nhập
Thích hợp cho những doanh nghiệp nằm trong ngành sản xuất mạnh nhưng bản thân doanh nghiệp nhận thấy con đường phát triển theo chiến lược tăng trưởng tập trung khó khăn do thị trường đã bão hòa hoặc cạnh tranh quá gay gắt
Sự hội nhập về phía sau : tìm kiếm sự tăng trưởng bằng cách đạt được sự sở hữu hay quyền kiểm soát gia tăng những nguồn cung cấp
Hội nhập phía trước : tìm kiếm sự tăng trưởng bằng cách đạt quyền sở hữu hay kiểm soát gia tăng những chức năng mạnh hay gần gũi hơn thị trường cuối cuứng nhử heọ thoỏng phaõn phoỏi, doanh thu Ưu điểm của chiến lược này là tiết kiệm được tổng chi phí cho các hoạt động trên nhiều cấp độ ngành khác nhau Giảm chi phí marketing Bảo vệ bí mật công nghệ, duy trì lâu dài lợi thế của tài sản vô hình Kiểm soát chất lượng sản phẩm
Tuy nhiên, khi áp dụng chiến lược này doanh nhiệp phải thay đổi về cơ cấu tổ chức để có thể đảm đương thêm nhiều chức năng mới.
THỰC TRẠNG VÀ TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG EU
GIỚI THIỆU LIÊN MINH CHÂU ÂU (EU)
Liên Minh Châu Âu (EU) tên tiếng Anh là European Union là một thực thể đa phương, hội đủ sự cấu thành của một nhà nước liên bang, là một trong những trung tâm chính trị, kinh tế, văn hóa hùng mạnh của thế giới và đang phấn đấu trở thành khu vực phát triển nhất trong thế kỷ 21
Liên Minh Châu Âu là một tổ chức liên kết khu vực, từ 6 thành viên ban đầu (năm 1950) đến nay đã có 27 quốc gia thành viên Liên Minh Châu Âu được thành lập với tên gọi hiện nay theo hiệp ước Maastricht ngày 1/1/1993 Ý tưởng thống nhất Châu Âu bằng quân sự được Napoleon thực hiện bằng cuộc chiến tranh 1804 - 1810 nhưng không thành công Sau đó, các cường quốc Châu Âu đã thực hiện ý tưởng thống nhất Châu Âu bằng chính trị và ngoại giao thông qua việc triệu tập Hội Nghị Viên (1814 – 1815), Hiệp ước thành lập khối liên minh ba nước Đức, Áo, Ý (1882) và Khối Hiệp ước Anh, Pháp, Nga (1907) nhưng kết quả chỉ làm cho Châu Âu bị chia rẽ sâu sắc Trải qua nhiều cuộc chiến đẫm máu và đặc biệt khốc liệt là Chiến tranh thế giới lần thứ nhất và thứ hai, các nhà lãnh đạo Châu Âu đã nhận ra con đường duy nhất để xây dựng một Châu Âu hùng mạnh với một nền hòa bình bền vững là thống nhất Châu Âu trong một cơ chế kinh tế - chính trị từng bước cạnh tranh với Hợp Chủng Quốc Hoa Kỳ Mốc lịch sử đánh dấu sự hình thành Liên Minh Châu Âu là tuyên bố của ngoại trưởng Pháp Robert Schuman vào ngày 9/5/1950 đề nghị liên minh các ngành công nghiệp than và thép của Châu Âu Chính Hiệp ước thành lập Cộng Đồng Than Thép này đã đặt nền móng cho việc hình thành Liên Minh Châu Âu rộng lớn ngày nay
Ngày 1/1/1967, Cộng Đồng Châu Âu (EC) được thành lập và là tiền thân của Liên Minh Châu Âu ngày nay với ba mục đích cơ bản là giữ gìn hòa bình, thống nhất về kinh tế và chính trị
Hiện nay, Liên Minh Châu Âu là một tổ chức liên kết kinh tế khu vực lớn nhất trên thế giới gồm 27 quốc gia độc lập về chính trị bao gồm Pháp, Đức, Italia,
Bỉ, Luxembourg, Hà Lan, Đan Mạch, Ireland, Anh, Hy Lạp, Tây Ban Nha, Bồ Đào
Nha, Áo, Phần Lan, Thụy Điển, Czech, Hungary, Ba Lan, Slovenia, Slovakia, Lithuania (Litva), Latvia, Estonia, Malta, Cyprus, Romania và Bulgaria
Liên Minh Châu Âu có các mục tiêu chiến lược là xúc tiến những hình thức quản lý mới cho Châu Âu; tạo ra một khu vực hòa bình, tự do, dân chủ, an ninh; tạo ra một chương trình kinh tế - xã hội chung và cải thiện chất lượng cuộc sống của mọi công dân, bảo vệ môi trường
Liên Minh Châu Âu là hình thức hội nhập khu vực ở trình độ cao với nhiều triển vọng tốt đẹp cho các quốc gia thành viên và cho toàn Châu Âu đang phát triển sâu rộng trên tất cả các lĩnh vực, phấn đấu trở thành khu vực phát triển nhất hành tinh, đủ sức đối phó với các thách thức toàn cầu trong thế kỷ 21, có lợi thế cho xu thế hòa bình và hợp tác phát triển toàn cầu Vị thế chính trị, tiềm lực kinh tế, thương mại, tài chính, khả năng phòng thủ của Liên Minh Châu Âu không ngừng tăng lên sau mỗi lần mở rộng đặc biệt là lần mở rộng thứ năm thêm 10 thành viên và lần thứ sáu thêm hai thành viên mới ở Đông và Nam Âu
Trụ sở đặt tại Brussels (Bỉ), có diện tích 4.422.773 km 2 với dân số khoảng
495 triệu người và tổng GDP là 11,6 nghìn tỷ euro (tương đương 15,7 nghìn tỷ USD chiếm 28,7% GDP thế giới) Tổng kim ngạch ngoại thương đạt gần 1.400 tỷ USD (chiếm gần 20% thương mại toàn cầu) Nếu tính cả mậu dịch nội khối thì tổng kim ngạch mậu dịch là 3.092 tỷ USD (chiếm 41,4% thị phần thế giới) Liên Minh Châu Âu đứng đầu thế giới về xuất khẩu dịch vụ chiếm 43,8% thị phần thế giới (gấp 2,5 lần Mỹ) Đầu tư ra nước ngoài chiếm 47% FDI toàn cầu và nhận 20% đầu tư từ bên ngoài Hầu hết quốc gia Châu Âu đều đang là thành viên của Liên Minh Châu Âu
Có thể thấy, sau hơn 55 năm hình thành và phát triển, Liên Minh Châu Âu được đánh giá là mô hình liên kết khu vực thành công nhất trên thế giới Hơn nữa thế kỷ hình thành và phát triển đã đưa Liên Minh Châu Âu lớn mạnh và được đánh giá là một hình mẫu về “hòa bình và thịnh vượng trên toàn cầu” Liên Minh Châu Âu thật sự trở thành trung tâm chính trị, kinh tế, văn hóa, khoa học và công nghệ hàng đầu thế giới Mục đích của EU trong 10 - 15 năm sẽ là một Châu Âu thống nhất về kinh tế và chính trị Tiến trình mở rộng và nhất thể hóa Châu Âu sẽ tạo ra một trung tâm kinh tế lớn nhất thế giới, một khu vực đầy tiềm năng cho quá trình giao lưu kinh tế thương mại giữa khu vực và các châu lục khác Điều này cho thấy, Liên Minh Châu Âu đã và đang là một thị trường rộng lớn, đầy hứa hẹn đối với cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam trên con đường phát triển và hội nhập kinh tế thế giới
BẢNG 2.1 : CÁC CHỈ TIÊU KINH TẾ CƠ BẢN CỦA EU
GDP/đầu người (EURO) 21.600 22.400 23.600 24.800 25.900 - Tỷ lệ đầu tư
Xuất khẩu hàng hóa và dũch vuù (tyỷ EURO)
Nhập khẩu hàng hóa và dũch vuù (tyỷ EURO)
Tyỷ leọ tieàn lửụng (% GDP)
Tốc độ tăng việc làm (%)
Tyỷ leọ thaỏt nghieọp (%) Trong đó :
Cán cân chính phủ (% GDP)
Nguồn : EUROSTAT * Số liệu dự báo
ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG LIÊN MINH CHÂU ÂU (EU)
Thị trường EU-27 gồm hầu hết các quốc gia Châu Âu với hơn 4 triệu km 2 và trên 495 triệu dân có thu nhập cao GDP chiếm 28,7% GDP thế giới, Liên Minh Châu Âu đã và đang phấn đấu trở thành một trong ba trung tâm kinh tế thương mại lớn nhất thế giới với cả hai ý nghĩa : vừa là thị trường nhập khẩu và tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ vừa là nhà xuất khẩu hàng hóa và thiết bị công nghệ nguồn quan trọng của thế giới
Liên Minh Châu Âu là thị trường mở chứa đựng nhiều yếu tố cạnh tranh rất cao, đồng thời yêu cầu cao về chất lượng hàng hóa, vệ sinh môi trường, nhãn mác, bao bì … Thị trường Liên Minh Châu Âu rất đa dạng đặc tính của hàng hóa, giá trị và thói quen tiêu dùng … Ngoài ra, cơ cấu kinh doanh và phân phối cũng như tạp quán kinh doanh có thể khác nhau do Liên Minh Châu Âu là một thị trường chung bao gồm nhiều quốc gia, lãnh thổ với tạp quán và đặc điểm tiêu dùng khác nhau
Liên Minh Châu Âu là một thị trường phát triển ở trình độ cao nên đòi hỏi của người tiêu dùng đối với hàng hóa nhập khẩu rất khắc khe
Nhu cầu hàng hóa ở Liên Minh Châu Âu rất đa dạng và phong phú Về chất lượng hàng hóa nhập khẩu vào Liên Minh Châu Âu rất linh hoạt So với thị trường Nhật Bản có xu hướng đòi hỏi sự hoàn hảo trong toàn bộ sản phẩm, thị trường Liên Minh Châu Âu và Mỹ chú ý đến hình thức bên ngoài mà không đi sâu vào chi tiết bên trong Vấn đề này không có nghĩa là người Châu Âu chấp nhận các sản phẩm có chất lượng thấp hoặc trung bình Đối với thị trường Liên Minh Châu Âu, một sản phẩm có chất lượng phải có một sự tiếp cận và dịch vụ chất lượng cao
Với một thị trường rộng lớn 495 triệu người tiêu dùng, thị trường EU thống nhất cho phép tự do lưu chuyển vốn, sức lao động, hàng hóa và dịch vụ, người tiêu dùng EU có sở thích và thói quen sử dụng các sản phẩm nổi tiếng trên thế giới vì họ kỳ vọng mua hàng hiệu có chất lượng tốt hơn Họ sẵn sàng trả giá rất cao cho một thương hiệu yêu thích và được cho là hợp với phong cách, hình ảnh của họ Họ thường so sánh sản phẩm dựa trên các giá trị và chi phí tiêu dùng như chất lượng, dịch vụ của sản phẩm, hình ảnh sản phẩm, hình ảnh doanh nghiệp đối với trách nhiệm xã hội và môi trường, sự thuận tiện trong vấn đề mua sắm, giá cả và sự hài lòng của khách hàng là những chọn lựa của người tiêu dùng EU
EU là một thị trường lớn trên thế giới như thị trường Mỹ nhưng khác so với thị trường Mỹ EU là một cộng đồng kinh tế và là một trung tâm văn hóa lâu đời của nhân loại, do vậy, sở thích tiêu dùng của người Châu Âu rất cao Với mức sống, thu nhập cao và khá đồng đều, họ yêu cầu rất cao về chất lượng, mẫu mã, độ an toàn của sản phẩm, những tiêu chuẩn liên quan đến bảo vệ môi trường và bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng Yếu tố quyết định tiêu dùng của người Châu Âu là chất lượng hàng hóa Trong khi đó, thị trường Mỹ là một xã hội đa văn hóa, đa dân tộc với phương châm kinh doanh thương mại “tiền nào của nấy” nên xu hướng tiêu dùng hàng hóa của Mỹ rất đa dạng và phong phú về chủng loại và chất lượng Để có thể xuất khẩu hàng hóa vào thị trường Liên Minh Châu Âu, các doanh nghiệp Việt Nam phải vượt qua các rào cản về tiêu chuẩn như chất lượng hàng hóa, an toàn cho người tiêu dùng, bảo vệ môi trường sinh thái, vấn đề sử dụng lao động
2.2.1 Tình hình xuất khẩu hàng hóa của Liên Minh Châu Âu
EU là một trong những quốc gia có nền ngoại thương lớn trên thế giới, là thị trường xuất khẩu lớn nhất và thị trường nhập khẩu lớn thứ hai sau Mỹ
Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Liên Minh Châu Âu không ngừng gia tăng qua các năm từ 942 tỷ euro năm 2000 (chiếm 18,5% doanh thu xuất khẩu hàng hóa của cả thế giới) lên đến 1.239,9 tỷ euro vào năm 2007, tăng bình quân 4,3%/năm và chiếm 18% -> 20% kim ngạch xuất khẩu của thế giới
BẢNG 2.2 : KIM NGẠCH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA EU VỚI THẾ GIỚI ẹVT : tyỷ euro
Trị giá % Trị giá % Trị giá % Trị giá %
Trung ẹoõng 71 8% 79 8% 91 8% 95 8% ẹũa Trung Hải
Nguoàn : EUROSTAT - European Commission - External Trade - Trade Issue
Hoạt động xuất khẩu hàng hóa của EU với các thị trường chủ yếu là các quốc gia còn lại của Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á Một trong những thị trường có kim ngạch nhập khẩu hàng hóa của EU lớn nhất là thị trường Châu Mỹ chiếm tỷ trọng bình quân 35%/năm tổng kim ngạch xuất khẩu của EU các với quốc gia trên thế giới Đối với thị trường Châu Mỹ, đối tác lớn có kim ngạch nhập khẩu hàng hóa của EU là Mỹ chiếm tỷ lệ bình quân 25%/năm kim ngạch nhập khẩu hàng hóa từ các quốc gia EU Kim ngạch nhập khẩu hàng hóa của Mỹ từ các quốc gia EU tăng cao trong khoảng thời gian từ năm 2003 đến năm 2006, từ 227 tỷ euro vào năm
2003 đã gia tăng lên đến 271 tỷ euro vào năm 2006 Có thể nói, Mỹ là một trong những bạn hàng lớn của các quốc gia EU Bên cạnh đó, các quốc gia thuộc Châu Á như Nhật Bản, Trung Quốc, Việt Nam, Thái Lan, Malaysia, Korea, Singapore, Bangladesh, Ấn Độ … cũng là một trong những đối tác nhập khẩu hàng hóa từ EU
Tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu hàng hóa từ EU của các quốc gia Châu Á bình quân 30%/năm trong đó Trung Quốc (chiếm tỷ trọng bình quân 5%/năm kim ngạch nhập khẩu hàng hóa từ EU) và Nhật Bản là 4% Riêng Việt Nam tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu hàng hóa từ EU là khoảng 0,6%/năm, chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong các quốc gia Châu Á
BẢNG 2.3 : CƠ CẤU MẶT HÀNG XUẤT KHẨU CỦA EU ẹVT : Tyỷ euro
2 Nhóm đồ uống và thuốc lá
3 Nguyên liệu thô (trừ dầu thô) trong đó :
5 Nhóm sản phẩm dầu ăn, chất béo và sáp
6 Thuốc men/sản phẩm dược
7 Sản phẩm sản xuất Trong đó :
8 Máy móc, thiết bị công nghiệp và vận tải
Nguoàn : EUROSTAT - European Commission - External Trade - Trade Issue
Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của EU là máy móc, thiết bị, phương tiện vận tải, sản phẩm dược, sản phẩm sản xuất (nguyên phụ liệu dệt may - da, phân bón …) Trong các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của EU, máy móc - thiết bị công nghiệp và vận tải chiếm tỷ trọng cao nhất, bình quân 42%/năm tổng kim ngạch xuất khẩu của EU Kế tiếp là các sản phẩm sản xuất như các sản phẩm công nghiệp, sản phẩm chế tạo (như vải, sản phẩm may mặc, da giầy, giấy, thép, túi xách, đồ gỗ, hàng điện tử ) chiếm tỷ trọng bình quân 28%/năm kim ngạch xuất khẩu của EU
2.2.2 Tình hình nhập khẩu hàng hóa của Liên Minh Châu Âu
Kim ngạch nhập khẩu hàng hóa của EU chiếm tỷ trọng 52% trong tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của EU EU là thị trường nhập khẩu hàng hóa đứng thứ hai trên thế giới sau Mỹ (18,5%) nhưng trên Trung Quốc (8%), Nhật Bản (5,5%), Canada (3,9%), HongKong (3,3%), Hàn Quốc (3,2%), Mexico (2,5%), Singapore (2,3%), Ấn Độ (2,2%) Chiếm 18,2% kim ngạch nhập khẩu của thế giới Kim ngạch nhập khẩu hàng hóa của EU đều gia tăng qua các năm, bình quân 5%/năm
BẢNG 2.4 : KIM NGẠCH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA CỦA EU VỚI THẾ GIỚI ẹVT : tyỷ euro
Trị giá % Trị giá % Trị giá % Trị giá %
Trung ẹoõng 42 4% 50 5% 70 6% 77 6% ẹũa Trung Hải
Nguoàn : EUROSTAT - European Commission - External Trade - Trade Issue
Cũng như hoạt động xuất khẩu, tình hình nhập khẩu hàng hóa của EU từ các quốc gia trên thế giới chiếm tỷ trọng bình quân 52%/năm tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của các quốc gia EU Các thị trường nhập khẩu hàng hóa chủ yếu của Liên Minh Châu Âu là Châu Á chiếm tỷ trọng bình quân 45%/năm tổng kim ngạch nhập khẩu của EU trong đó EU nhập khẩu hàng hóa từ Trung Quốc (16%), Nhật Bản (6%), Đài Loan (2%), kế tiếp là từ thị trường Mỹ (13%), Nga (10%), Thụy Sĩ (5,4%), Thổ Nhĩ Kỳ (3,3%), Hàn Quốc (2,8%) và Brazil (2,3%)
Việt Nam cũng là một trong những đối tác nhập khẩu hàng hóa của các quốc gia EU-27 nhưng tỷ lệ nhập khẩu hàng hóa của các quốc gia này từ Việt Nam rất thấp, bình quân 0,5%/năm tổng kim ngạch nhập khẩu hàng hóa của EU Tỷ trọng này phản ánh qui mô xuất khẩu của Việt Nam vào thị trường Liên Minh Châu Âu quá nhỏ so với tiềm năng kinh tế của đất nước và lợi thế của mỗi bên
BẢNG 2.5 : KIM NGẠCH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA CỦA EU TỪ VIỆT NAM ẹVT : trieọu euro
Naêm 2003 Naêm 2004 Naêm 2005 Naêm 2006 Naêm 2007
VIEÄT NAM 4.826 0,5 5.303 0,5 5.569 0,5 6.886 0,5 7.835 0,5 Nguoàn : EUROSTAT - European Commission - External Trade - Trade Issue
Năm 2003, kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam vào Liên Minh Châu Âu đạt 4,8 tỷ euro nhưng đến năm 2004 đạt 5,3 tỷ euro tăng 10% so với năm
2003 Năm 2005 đạt mức 5,569 tỷ euro và Việt Nam được xếp thứ 30/150 quốc gia xuất khẩu hàng hóa vào thị trường Liên Minh Châu Âu Riêng năm 2007, kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam vào Liên Minh Châu Âu là 7,835 tỷ euro, chiếm 0,5% tổng kim ngạch nhập khẩu của Liên Minh Châu Âu và tăng 14% so với năm 2006, tăng 40% so với năm 2005 Việt Nam được xếp vị trí thứ 34/150 quốc gia xuất khẩu hàng hóa vào Liên Minh Châu Âu và sau các quốc gia như Trung Quốc, Mỹ, Nga, Nhật Bản, Thụy Sĩ, Na Uy, Thổ Nhĩ Kỳ, Hàn Quốc, Brazil, Ấn Độ, Đài Loan, Canada … Đối với thị trường ASEAN (gồm các quốc gia Brunei, Campuchia, Indonesia, Lào, Malaysia, Singapore, Myamar, Philippine, Thái Lan, Việt Nam), Liên Minh Châu Âu nhập khẩu hàng hóa từ thị trường này trong năm 2007 là 80,273 tỷ euro và Việt Nam chiếm 10% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của thị trường ASEAN vào Liên Minh Châu Âu
CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG LIÊN MINH CHÂU ÂU (EU)
MỤC TIÊU VÀ QUAN ĐIỂM ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
Trong những năm qua, ngành dệt may Việt Nam có những bước phát triển đáng kể, các chỉ tiêu thực hiện năm sau đều cao hơn năm trước Ngành dệt may Việt Nam chiếm một vị trí khá quan trọng trong công nghiệp Việt Nam, là ngành công nghiệp xuất khẩu chủ lực tạo nhiều việc làm và giải quyết các vấn đề xã hội
Ngành đã giải quyết hơn hai triệu việc làm Ngành có giá trị kim ngạch xuất khẩu chiếm khoảng 16% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam và là đơn vị có kim ngạch xuất khẩu đứng thứ nhì sau dầu thô Các thị trường xuất khẩu truyền thống chớnh là Mỹứ, Liờn Minh Chõu Âu và Nhật Bản Do vậy, ngành dệt may Việt Nam cần được ưu tiên phát triển theo hướng chuyên môn hóa, hiện đại hóa đảm bảo tăng trưởng ổn định, bền vững và hiệu quả
Căn cứ chiến lược phát triển kinh tế xã hội 10 năm (2001 - 2010) và qui hoạch tổng thể các ngành công nghiệp Việt Nam theo các vùng lãnh thổ đến năm
2010 tầm nhìn 2020 cũng đã đặt ra mục tiêu trong giai đoạn 2006 - 2010 tập trung mọi nguồn lực cho phát triển các ngành công nghiệp có lợi thế cạnh tranh như chế biến nông - lâm - thủy, hải sản; may mặc; giày dép; lắp ráp điện tử với các nhiệm vuù cuù theồ nhử sau :
Tiếp tục ban hành và sửa đổi các chính sách nhằm khuyến khích, tạo điều kiện thu hút mạnh mẽ mọi nguồn lực trong và ngoài nước vào phát triển công nghieọp
Lấy đầu tư nước ngoài làm động lực để tăng cường nguồn vốn, đổi mới công nghệ, nâng cao trình độ quản lý
Tăng cường hợp tác, tham gia phân công sản xuất công nghiệp với khu vực và quốc tế nhằm từng bước đưa công nghiệp Việt Nam trở thành một mắt xích của hệ thống công nghiệp khu vực và quốc tế
Tăng cường xúc tiến thương mại, đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm công nghiệp đã qua chế biến
Tuy nhiên, trong thời gian qua, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU còn chiếm tỷ trọng khá khiêm tốn đối với nhu cầu nhập khẩu của
EU Bên cạnh đó, trong tình hình khủng hoảng tài chính lan rộng trên thế giới, mục tiêu xây dựng thị trường EU trở thành thị trường xuất khẩu chủ lực của Việt Nam là một mục tiêu quan trọng nhằm đưa ngành dệt may Việt Nam có thể cạnh tranh với các quốc gia phát triển khác như Trung Quốc, Ấn Độ, Bangladesh, Pakistan, Srilanka, Indonesia … Ngoài ra, nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm dệt may và ổn định kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam vào thị trường Liên Minh Châu Âu
Trên cơ sở mục tiêu của chiến lược đẩy mạnh xuất khẩu các ngành hàng công nghiệp Việt Nam nói chung, bản thân ngành dệt may Việt Nam đã xây dựng những chiến lược và định hướng cụ thể nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam ra thị trường khu vực và quốc tế như sau :
Dệt may là ngành xuất khẩu chủ lực cần được ưu tiên phát triển ngành dệt may theo hướng chuyên môn hóa, hiện địa hóa nhằm tạo ra bước nhảy vọt về chất lượng và sản phẩm tạo điều kiện cho ngành dệt may Việt Nam tăng trưởng nhanh, ổn định, bền vững và hiệu quả
Phát triển dệt may đặt trong bối cảnh cạnh tranh hội nhập quốc tế, tiếp nhận làn sóng chuyển dịch sản xuất từ các nước phát triển và công nghiệp mới
Khắc phục những điểm yếu của ngành dệt may là thương hiệu của các doanh nghiệp còn yếu, mẫu mã thời trang chưa được quan tâm, công nghiệp phụ trợ chưa phát triển, cung cấp nguyên phụ liệu vừa thiếu, vừa không kịp thời
Lấy xuất khẩu làm mục tiêu cho phát triển ngành, mở rộng thị trường xuất khẩu đồng thời phát triển tối đa thị trường nội địa
Tập trung phát triển mạnh các sản phẩm công nghiệp hỗ trợ, sản xuất nguyên phụ liệu, giảm nhập siêu nâng cao giá trị gia tăng của các sản phẩm trong ngành
Kêu gọi các nhà đầu tư nước ngoài tham gia đầu tư vào những lĩnh vực trong nước còn yếu và thiếu kinh nghiệm
Đầu tư ngay vào công nghệ mới hiện đại, tiết kiệm năng lượng, thân thiện môi trường, phát triển các mặt hàng có giá trị tăng cao, các sản phẩm thời trang
Phát triển nguồn nhân lực cả về số lượng và chất lượng Quan tâm đào tạo đội ngũ cán bộ quản lý, kỹ thuật công nghệ, marketing, thiết kế thời trang
Mục tiêu tổng quát là xây dựng và phát triển ngành dệt may trở thành một trong những ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn về xuất khẩu đáp ứng ngày càng cao nhu cầu tiêu dùng trong nước, tạo nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao khả năng cạnh tranh, hội nhập vững chắc kinh tế khu vực và thế giới với các chỉ tiêu về tốc độ tăng trưởng cụ thể như sau :
BẢNG 3.1 : TỐC ĐỘ TĂNG TRƯỞNG NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM
Tốc độ tăng trưởng Giai đoạn 2008 - 2010 Giai đoạn 2011 – 2020
Tăng trưởng sản xuất hàng năm 16% - 18% 12% - 14%
Tăng trưởng xuất khẩu hàng năm 20% 15%
CƠ SỞ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG LIÊN
Từ việc phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Liên Minh Châu Âu ở phần 2 đã nêu ra các nhận xét về ưu nhược điểm đối với hoạt động xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Liên Minh Chaâu AÂu
Nền tảng để làm căn cứ xây dựng các giải pháp chiến lược đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Liên Minh Châu Âu là ma trận SWOT (ma trận điểm mạnh - điểm yếu - cơ hội - nguy cơ) như sau :
1 Dệt May là ngành có nhiều thuận lợi khi Việt Nam gia nhập WTO
2 Quan hệ Việt Nam và EU xây dựng rất sớm và phát triển về mọi mặt trong đó có vấn đề kinh tế và thương mại
3 Thị trường tiêu thụ tiềm năng với khoảng 500 triệu dân và nhu cầu tiêu dùng đa dạng
4 Được sự quan tâm và hỗ trợ đầu tư của Nhà Nước, Chính Phủ và Hiệp hội trong công tác hỗ trợ xuất khẩu
5 Việt Nam được đánh giá là điểm đến ổn định về kinh tế, chính trị và an toàn về xã hội
6 Xu hướng thế giới đang chuyển dịch sản xuất hàng dệt may sang các nước đang phát trieồn nhử Vieọt Nam
1 Đối thủ cạnh tranh nhiều, ngành dệt may Việt Nam phải cạnh tranh với các cường quốc về may mặc như Trung Quốc, Ấn Độ, Bangladesh, Pakistan
2 Nguy cụ kieồm tra chống bán phá giá
3 Khoa học, kỹ thuật coõng ngheọ tieõn tieỏn làm cho các doanh nghieọp khoõng theo kòp
4 Các yêu cầu về rào cản kỹ thuật và các qui định, chính sách đòi hỏi yêu cầu ngày càng cao đối với hàng hóa khi xuất khẩu vào thị trường EU
1 Năng lực sản xuất của ngành dệt may Việt Nam rất dồi dào, trình độ tay nghề cao, khéo léo và sáng tạo
2 Mức tăng trưởng của ngành hàng cao
3 Cộng đồng người Việt Nam sinh sống ở các nước EU-27 khá ủoõng
- S1, S2, S3, S4, S5, S6 + O1, O2, O3, O4, O5, O6 : Chieán lược tăng trưởng tập trung
- S1, S2, S3, S4, S5, S6 + O1, O2, O3 : Chiến lược phát triển thị trường EU
- S1, S2, S3, S5 + T1, T2, T3, T4, : Chieán lược khác biệt hóa sản phẩm
- S1, S2, S3, S4, S5, S6 + T2, T3, T4 : Chiến lược hội nhập về phía trước
4 Nhà Nước Việt Nam đã có những chính sách thu hút đầu tư nước ngoài vào các lĩnh vực nguyên phụ liệu, dệt, nhuộm, may mặc và đào tạo giáo dục
5 Doanh nghieọp deọt may Vieọt Nam có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu
6 Việt Nam được đánh giá là điểm đến ổn định về chính trị, an toàn về xã hội
1 Giá thành sản phẩm còn cao vì năng suất lao động thấp
2 Chất lượng sản phẩm chưa đồng đều, nghèo nàn về chủng loại, mẫu mã
3 Công nghệ dệt và các nguồn nguyên phụ liệu phụ trợ phục vụ sản xuất đến 70% phụ thuộc vào nhập khẩu
4 Các kỹ năng quản lý kém và không có nguồn nhân lực chất lượng cao
5 Sản phẩm may mặc Việt Nam chưa có thương hiệu tại thị trường EU
6 Hàm lượng giá trị gia tăng trong sản phẩm thấp
7 Thiếu chiến lược phát triển cho doanh nghieọp veà kinh doanh
8 Năng lực tài chính và kỹ thuật công nghệ chưa đủ mạnh
- W4 + O4, O6 : Chiến lược đào tạo nguồn nhân lực
- W1, W2, W3, W6 + T1, T2, T3, T4 : chieán lược đầu tư đổi mới coõng ngheọ, thieỏt bũ
- W1, W2, W5, W6 + T1, T2, T3, T4 : chieán lược nâng cao chất lượng sản phẩm
- W3, W6 + T1, T2 -> Chiến lược hội nhập veà phía sau
Dệt May là ngành có nhiều thuận lợi khi Việt Nam trở thành thành viên của WTO Ngành dệt may Việt Nam có vị trí quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, là một trong những ngành mang lại nhiều kim ngạch xuất khẩu, thu hút, giải quyết công ăn việc làm cho người lao động
Quan hệ Việt Nam và Liên Minh Châu Âu xây dựng rất sớm và phát triển về mọi mặt trong đó có vấn đề kinh tế và thương mại
Thị trường tiêu thụ tiềm năng với khoảng 500 triệu dân và nhu cầu tiêu dùng đa dạng
Ngành dệt may Việt Nam đang được sự quan tâm và hỗ trợ đầu tư của Nhà Nước, Chính Phủ và Hiệp hội trong công tác hỗ trợ xuất khẩu như xúc tiến thương mại, tăng cường kênh chia sẻ đơn hàng giữa doanh nghiệp …
Việt Nam được đánh giá là điểm đến ổn định về kinh tế, chính trị và an toàn về xã hội
Xu hướng thế giới đang chuyển dịch sản xuất hàng dệt may sang các nước đang phát triển trong đó có Việt Nam mở ra cơ hội thu hút vốn, kỹ thuật, công nghệ, kinh nghiệm quản lý cho ngành giúp khắc phục các điểm yếu của ngành
Đối thủ cạnh tranh nhiều Xuất phát điểm thấp, công nghiệp phụ trợ chưa phát triển, năng lực cạnh tranh còn hạn chế và phải cạnh tranh gay gắt với các cường quốc sản xuất dệt may thế giới như Trung Quốc, Ấn Độ, Bangladesh, Pakistan
Nguy cơ kiểm tra chống bán phá giá
Khoa học, kỹ thuật công nghệ tiên tiến làm cho các doanh nghiệp không theo kòp
Các yêu cầu về rào cản kỹ thuật, vệ sinh, an toàn, trách nhiệm xã hội và các qui định, chính sách đòi hỏi yêu cầu ngày càng cao đối với hàng hóa khi nhập khẩu vào thị trường Liên Minh Châu Âu
Năng lực sản xuất của ngành dệt may Việt Nam rất dồi dào với lực lượng lao động hơn hai triệu người, trình độ tay nghề cao, khéo léo và sáng tạo
Mức tăng trưởng của ngành dệt may Việt Nam cao
Cộng đồng người Việt Nam sinh sống ở các nước EU-27 khá đông và đây là lực lượng góp phần tăng cường quan hệ hợp tác giữa Việt Nam và các nước thành vieân Lieân Minh Chaâu AÂu
Trong thời gian qua, Nhà Nước Việt Nam đã có những chính sách thu hút đầu tư nước ngoài vào các lĩnh vực nguyên phụ liệu, dệt, nhuộm, may mặc và đào tạo giáo dục
Doanh nghiệp dệt may Việt Nam đã có nhiều kinh nghiệm trong công tác xuất khẩu hàng sang thị trường lớn như Liên Minh Châu Âu
Việt Nam được đánh giá là điểm đến ổn định về chính trị, an toàn về xã hội đang hấp dẫn các thương nhân và nhà đầu tư nước ngoài đến đầu tư và làm ăn
Giá thành sản phẩm còn cao vì năng suất lao động thấp, thiết bị máy móc lạc hậu thua xa các đối thủ cạnh tranh
Chất lượng hàng hóa chưa đồng đều, nghèo nàn về chủng loại và mẫu mã, hoa văn kiểu cách, chủng loại vật liệu, màu sắc …
Công nghệ dệt và các nguồn nguyên phụ liệu phụ trợ phục vụ sản xuất đến 70% phụ thuộc vào nhập khẩu làm cho giá thành sản phẩm tăng cao, giá trị gia tăng không cao, thiếu linh hoạt và hạn chế khả năng đáp ứng nhanh
Các kỹ năng quản lý sản xuất, kỹ thuật còn yếu kém, phần lớn các doanh nghiệp chưa có độ ngũ tiếp thị giỏi, xây dựng, quảng bá hình ảnh thương hiệu yếu … Nguồn nhân lực có chất lượng cao về quản lý, kỹ thuật, công nghệ, thiết kế thời trang … chưa có
CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG LIÊN MINH CHÂU ÂU (EU)
3.3.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung
Chiến lược tăng trưởng tập trung là chiến lược được sử dụng nhằm tìm cách tăng trưởng thị trường hiện tại dựa trên các điểm mạnh mà các doanh nghiệp hiện đang có và các cơ hội của môi trường doanh nghiệp đang hoạt động
Ngành dệt may Việt Nam là một trong các ngành công nghiệp chủ lực được sự quan tâm của Nhà Nước trong vấn đề đầu tư và phát triển Mục tiêu tổng quát của qui hoạch phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đến năm 2015 định hướng đến năm 2020 là vấn đề phát triển ngành dệt may trở thành một trong những ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn về xuất khẩu và vấn đề phát triển thị trường là một trong những nhân tố quyết định sự tăng trưởng của ngành dệt may Việt Nam Vì vậy, các doanh nghiệp phải tận dụng các cơ hội này để thực hiện chiến lược tăng trưởng tập trung Vấn đề thâm nhập, phát triển thị trường và phát triển sản phẩm là một trong những bước đột phá trong chiến lược phát triển xuất khẩu của ngành dệt may Việt Nam
Ngành dệt may Việt Nam đang có lợi thế là lọt vào top 10 quốc gia xuất khẩu hàng may mặc lớn nhất thế giới trong đó Dệt đứng thứ 16 và May đứng thứ 10 là một cơ hội để ngành dệt may Việt Nam gia tăng thị phần tại thị trường EU với các chiến lược nâng cao chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh hoạt động marketing
Hiện nay, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam xuất khẩu vào thị trường Liên Minh Châu Âu chủ yếu bằng các hình thức như sau : gia công, xuất khẩu qua trung gian và xuất khẩu trực tiếp
Hình thức gia công đang là hình thức được nhiều doanh nghiệp Việt Nam áp dụng do thực trạng ngành dệt may Việt Nam còn nhiều hạn chế về năng lực sản xuất, tình hình tài chính, công nghệ, kỹ năng marketing, thiết kế mẫu mã … nên rất ít doanh nghiệp có khả năng chủ động làm mẫu để chào hàng cho các Công ty tại thị trường EU Ngoài ra, do điều kiện thiếu thông tin thị trường, giá cả cũng như thông tin về thị hiếu và mặt hàng ưa chuộng tại các thời điểm trong năm của thị trường EU nên các doanh nghiệp dệt may Việt Nam chưa chủ động trong khâu thiết kế và tạo mẫu Do vậy, chủ yếu các doanh nghiệp dệt may Việt Nam chủ yếu sản xuất theo đơn đặt hàng của các Công ty Châu Âu và phải chấp nhận một mức giá gia công thấp, thậm chí không có lợi nhuận chỉ nhằm mục đích thu được một số lợi ích như kinh nghiệm sản xuất, kinh doanh trên thị trường quốc tế, mức độ hiểu biết về sở thích, thị hiếu và nhu cầu của khách hàng Liên Minh Châu Âu
Hình thức xuất khẩu qua trung gian hoặc đơn thuần là gia công qua đối tác thứ ba (chủ yếu là các quốc gia Châu Á như HongKong, Singapore, Thái Lan, Đài Loan …) cũng được một số doanh nghiệp dệt may có qui mô nhỏ áp dụng do họ chưa nắm vững các thông lệ và qui định khi xuất khẩu sang thị trường lớn như EU nên không thể thiết lập quan hệ trực tiếp với các đối tác nhập khẩu EU Hiện nay, hình thức này đang giảm dần do nó làm mất đi hàm lượng giá trị gia tăng kết tinh trong sản phẩm Hình thức này chỉ được các doanh nghiệp dệt may Việt Nam sử dụng làm bước đệm trong giai đoạn đầu tiên nhằm làm quen với thị trường và rút kinh nghiệm để tự mình xây dựng chỗ đứng cho riêng mình trên thị trường
Hình thức xuất khẩu trực tiếp là con đường chính thâm nhập thị trường Liên Minh Châu Âu chủ yếu dành cho các doanh nghiệp lớn có đủ tiềm lực về tài chính, có qui mô sản xuất lớn, dây chuyền công nghệ hiện đại nắm bắt kịp thời nhu cầu, thông tin của thị trường Xuất khẩu trực tiếp là cách làm ăn lâu dài và có hiệu quả nhất Hiện nay, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam đang tiến hành xây dựng thương hiệu, hình ảnh nhằm có thể quảng bá và trực tiếp giới thiệu sản phẩm của mình sang thị trường Liên Minh Châu Âu
Ngoài ra, với cộng đồng người Việt sinh sống tại các quốc gia thành viên của Liên Minh Châu Âu (chủ yếu là các quốc gia Đông Âu như Ba Lan, Czech, Hungari, Bungari …) là một lực lượng khách hàng lớn cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam bán sản phẩm của chính mình vào thị trường Liên Minh Châu Âu
Dù lựa chọn hình thức kênh phân phối nào để thâm nhập thị trường Liên Minh Châu Âu các doanh nghiệp cần phải nghiên cứu kỹ các yếu tố sau : dung lượng thị trường, thị hiếu tiêu dùng, kênh phân phối, đối thủ cạnh tranh, giá cả … và cần nắm vững bốn nguyên tắc khi thâm nhập thị trường này :
Nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng
Hạ giá thành sản phẩm
Đảm bảo thời gian giao hàng
Duy trì chất lượng sản phẩm Hiệu quả của chiến lược : Chiến lược này được sử dụng dựa trên lợi thế cạnh tranh của ngành dệt may Việt Nam đang được sự hỗ trợ của Chính phủ và sản phẩm dệt may Việt Nam đang chiếm lĩnh một phân khúc tại thị trường EU Mục tiêu đề ra của chiến lược này nhằm giúp các doanh nghiệp dệt may xác định sản phẩm, nhu cầu và phân khúc thị trường phù hợp cho năng lực của mình nhằm xây dựng một chiến lược kinh doanh hiệu quả khẳng định vị thế cạnh tranh của mình
3.3.2 Chiến lược marketing 3.3.2.1 Chiến lược sản phẩm
Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần tận dụng mọi cơ hội nghiên cứu thị trường và khách hàng để nắm bắt đặc điểm của thị trường, nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng từ đó đưa ra các biện pháp phù hợp để cải tiến và đa dạng hóa sản phẩm, tạo nguồn hàng thích hợp với thị trường Liên Minh Châu Âu nhằm mục đích tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu và nâng cao hiệu quả xuất khẩu Đối với thị trường Liên Minh Châu Âu chiến lược sản phẩm phải mang tính chọn lọc thể hiện các đặc điểm như sau :
Tính cách của mỗi phân khúc khách hàng như khách hàng truyền thoỏng, trung lửu, ủaỳng caỏp …
Tình trạng gia đình, thu nhập
Trình độ học vấn, công việc làm
Quốc gia, vùng lãnh thổ, thành phố
Sở thích cá nhân, tính cách cá nhân
Quan điểm vòng đời của con người từ khi sinh ra đến khi trưởng thành, đi làm, lập gia đình, về già
Vì vậy, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần nắm vững các thông tin trên và thế mạnh của từng doanh nghiệp trong mỗi sản phẩm sản xuất để có thể thiết kế sản phẩm phù hợp với những phân khúc thích hợp
Do thị trường Liên Minh Châu Âu là thị trường đa quốc gia nên các doanh nghiệp dệt may Việt Nam có thể nghiên cứu đối tượng phù hợp với khả năng và trình độ sản xuất của mình để tập trung phát triển Chính vì vậy, để phát triển sản phẩm trong một môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt như thị trường EU, một trong những mục tiêu cần phải xây dựng là khẳng định được ưu thế sản phẩm vượt trội hơn so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh thì mới tồn tại và phát triển Vì vậy, có thể nói, tiêu chí chất lượng sản phẩm là yếu tố hàng đầu quyết định sự tồn tại của doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu Để nâng cao chất lượng sản phẩm các doanh nghiệp cần phải quan tâm các vấn đề sau :
Thực hiện chuyên môn hóa các sản phẩm Tập trung nghiên cứu các sản phẩm mới theo hướng đa dạng hóa (sản phẩm phổ biến với nhiều màu sắc, hoa văn kiểu cách, chủng loại vật liệu thích hợp), thực hiện cơ chế linh hoạt trong sản xuất nhằm thích nghi với thay đổi và biến động của thị trường như thay đổi mẫu mã, sản xuất đơn hàng nhỏ, ứng dụng công nghệ mới và cải tiến kỹ thuật … để tăng năng suất lao động và khả năng cạnh tranh của sản phẩm
Liên tục cải tiến dòng sản phẩm bằng những sản phẩm mới mang một số đặc trưng khác biệt so với sản phẩm hiện hành Đây cũng là một biện pháp nhằm giúp doanh nghiệp xây dựng một hình ảnh tốt trong nhận thức của khách hàng về tính tích cực, ham học hỏi và nâng cao trình độ tay nghề Ngoài ra, cũng thể hiện mối quan tâm của doanh nghiệp đối với khách hàng trong vấn đề nghiên cứu sản phẩm mới
CÁC GIẢI PHÁP GIA TĂNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG LIÊN MINH CHÂU ÂU
Để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Liên Minh Châu Âu phát triển tương xứng với tiềm lực của Việt Nam và đáp ứng nhu cầu nhập khẩu của Liên Minh Châu Âu, chúng ta cần thực hiện một số giải pháp gia tăng như sau :
3.4.1 Giải pháp về tài chính Để thực hiện các chiến lược về tăng trưởng tập trung bao gồm thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, chiến lược marketing, chiến lược hội nhập về phía trước và chiến lược hội nhập về phía sau từ nay đến năm 2015 đòi hỏi các doanh nghiệp phải tập trung đổi mới trang thiết bị - máy móc, đầu tư và nhập khẩu qui trình công nghệ tiên tiến, đào tạo tay nghề người lao động, nâng cao kỹ năng quản lý, thiết kế mẫu mã sản phẩm mới … nhằm sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng cao với mức giá thành cạnh tranh Tất cả những yêu cầu trên đòi hỏi một yếu tố quan trọng là vấn đề tài chính trong đó nguồn vốn để phục vụ công tác đổi mới sản xuất là một yếu tố quan trọng
Theo ước tính nhu cầu vốn cần đầu tư cho phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2015 là khoảng 3.032 triệu USD Kế hoạch đầu tư phát triển ngành dệt may Việt Nam được chia làm hai giai đoạn và nhu cầu vốn cần cho các hoạt động này bao gồm các khoản mục như sau :
Các khoản đầu tư phát triển khâu dệt sợi - nhuộm - hoàn tất
Các khoản đầu tư cho hệ thống hỗ trợ như trung tâm thiết kế thời trang dệt, may mặc; các trung tâm nghiên cứu sản phẩm dệt may và các trung tâm thương mại dịch vụ
Các khoản đầu tư cho hệ thống giáo dục đào tạo Trong các khoản đầu tư trên, nhu cầu vốn sử dụng cho các hoạt động đầu tư phát triển sản xuất (sợi - dệt - nhuộm - hoàn tất) chiếm 94% kế hoạch đầu tư phát triển ngành dệt may Việt Nam
BẢNG 3.4 : NHU CẦU VỐN CHO ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH DỆT
MAY VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2015
Vốn đầu tư (triệu USD)
Danh mục dự án đầu tư ĐVT
1 Nhà máy sợi Ngàn taán
2 Nhà máy dệt - nhuộm vải dệt thoi
3 Nhà máy dệt kim và may Triệu
4 Ba khu coõng nghieọp deọt nhuộm
1 Trung tâm thiết kế thời trang T.T 5 10 6 6
2 Nghiên cứu phát triển dệt may D.A 1 2 3 3
3 Trung tâm thương mại dịch vụ T.T 66 66
Nguồn : Hiệp Hội Dệt May Việt Nam (Vitas)
Vì vậy, các giải pháp tài chính để tìm kiếm nguồn vốn bao gồm :
Vốn cho đầu tư phát triển : các doanh nghiệp ngành dệt may Việt Nam cần huy động vốn từ các thành phần kinh tế trong và ngoài nước thông qua các hình thức hợp tác kinh doanh, công ty liên doanh, công ty liên kết, cổ phần hóa các doanh nghiệp, doanh nghiệp có 100% vốn nước ngoài Khuyến khích các doanh nghiệp huy động vốn thông qua thị trường chứng khoán (phát hành trái phiếu, cổ phiếu, trái phiếu quốc tế), vay thương mại với điều kiện có hoặc không có sự bảo lãnh của Chính Phủ Đây là giải pháp khả thi vì lĩnh vực dệt may Việt Nam là một trong những ngành chủ lực của quốc gia, đang có được sự quan tâm của Nhà Nước và tốc độ tăng trưởng trong thời gian qua cao, thị trường xuất khẩu ổn định, đa dạng hóa ngành nghề và có tiềm năng phát triển trong tương lai … Chính những vấn đề này là một trong những cơ hội hấp dẫn cho các nhà đầu tư vào các doanh nghiệp deọt may
Tận dụng vốn ưu đãi của Nhà Nước, Hiệp hội đối với các doanh nghiệp vừa và nhỏ để đầu tư thay đổi qui trình sản xuất hoặc chuyển đổi sang mô hình công ty cổ phần để thu hút vốn đầu tư từ các thành phần kinh tế khác
Vốn cho hoạt động nghiên cứu, đào tạo nguồn nhân lực và xử lý môi trường : Nhà Nước nên hỗ trợ một phần kinh phí từ ngân sách để các doanh nghiệp dệt may Việt Nam tăng cường đầu tư cơ sở vật chất, thực hiện các hoạt động nghiên cứu và đào tạo nguồn nhân lực Một số khoản đầu tư từ Tập Đoàn Dệt May Việt Nam dành cho nghiên cứu sản phẩm mới cũng đã được triển khai cho các doanh nghiệp dệt may hỗ trợ thực hiện các dự án nghiên cứu sản phẩm mới hoặc cải tiến qui trình công nghệ hiện tại Ngoài ra, Nhà Nước nên dành cho các doanh nghiệp dệt may thực hiện vay vốn tín dụng nhà nước, vốn ODA và vốn của Quỹ môi trường để thực hiện các dự án xử lý môi trường Hiện nay, xu hướng của thị trường EU tập trung rất nhiều vào các chương trình bảo vệ môi trường, các dự án sản xuất sạch
Do vậy, nguồn vốn hỗ trợ các doanh nghiệp dệt may Việt Nam từ các Quỹ Tín Dụng Nhà Nước sẽ giúp cho các doanh nghiệp có điều kiện cải thiện cơ sở vật chất
Vốn từ Quỹ hỗ trợ xuất khẩu, Quỹ phát triển doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam (SMEDF) là một phần chương trình trợ giúp kỹ thuật của Liên Minh Châu Âu dành cho Việt Nam Quỹ cung cấp các khoản vay trung và dài hạn cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt Nam thông qua các Ngân hàng Thương mại Việt Nam để đầu tư thay thế, đổi mới máy móc thiết bị nhằm mục đích mở rộng sản xuất, hiện đại hóa cơ sở vật chất kỹ thuật
Tích lũy vốn từ lợi nhuận và khấu hao : cần phân bổ một tỷ lệ lợi nhuận giữ lại làm vốn tái đầu tư cho sản xuất là một giải pháp tích lũy vốn, năng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp Ngoài ra, biện pháp phát hành thêm cổ phiếu ở các Công ty cổ phần nhằm thu hút nguồn vốn của cổ đông phục vụ cho công tác mở rộng sản xuất kinh doanh
3.4.2 Giải pháp về cung ứng nguyên phụ liệu đầu vào
Hiện nay, đối với các doanh nghiệp dệt may Việt Nam hơn 70% nguyên liệu đầu vào phục vụ sản xuất được nhập khẩu thậm chí nguyên liệu sợi tổng hợp phục vụ cho các doanh nghiệp dệt Việt Nam đều phải nhập khẩu 100% Do vậy, chủ động nguồn nguyên liệu là một trong những giải pháp mà Chính phủ, Nhà Nước đang quan tâm và giao nhiệm vụ trọng trách cho toàn ngành dệt may Việt Nam
Các giải pháp đưa ra như sau :
Xây dựng các Trung tâm cung ứng nguyên phụ liệu tại TP.Hà Nội, TP.Hồ Chí Minh và các thành phố lớn để cung ứng kịp thời nguyên phụ liệu cho các doanh nghiệp dệt may trong ngành Xây dựng các doanh nghiệp kinh doanh nguyên phụ liệu tập trung nhằm đáp ứng được nhu cầu nguyên phụ liệu cho các doanh nghiệp với chất lượng cao và giá nhập khẩu hợp lý
Tập trung thực hiện chương trình “Tăng trưởng Bông nội địa” của Chính Phủ giao cho ngành dệt may Việt Nam Sản xuất bông ở Việt Nam có thể qui hoạch thành bốn vùng như sau : vùng Đông Nam Bộ (Đồng Nai, Bà Rịa - Vũng Tàu, Bình Phước); vùng Tây Nguyên (Đaklak, Gia Lai); vùng Duyên hải Nam Trung Bộ (Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định, Phú Yên, Ninh Thuận, Bình Thuận); vùng núi phía Bắc (Sơn La, Điện Biên, Thanh Hóa, Nghệ An, Phú Thọ, Baéc Giang)
Triển khai dự án “Chương trình sản xuất 1 tỷ mét vải phục vụ cho xuất khẩu” bao gồm vải dệt thoi, dệt kim nhằm mục đích phát triển mạnh sản xuất nguyên phụ liệu, giảm nhập siêu nâng cao giá trị gia tăng của sản phẩm xuất khẩu
3.4.3 Giải pháp về sản phẩm, thị trường, xây dựng thương hiệu
