CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯỢC
Khái niệm về chiến lược
Từ giữa thế kỷ 20, thuật ngữ "chiến lược" đã trở nên phổ biến trong lĩnh vực kinh tế, áp dụng cả ở cấp độ vĩ mô và vi mô Quan niệm về chiến lược kinh doanh đã phát triển theo thời gian và được tiếp cận từ nhiều góc độ khác nhau.
Theo Alfred Chandler, giáo sư tại Harvard, chiến lược doanh nghiệp không chỉ bao gồm các mục tiêu dài hạn mà còn phải xác định cách thức thực hiện và phân bổ nguồn lực cần thiết để đạt được những mục tiêu này.
Theo Fred R.David tác giả cuốn Concepts of Strategic Management “Chiến lược là những phương tiện đạt tới những mục tiêu dài hạn”
Năm 1980, Micheal Porter đưa ra quan niệm mới về chiến lược như sau :
Chiến lược bao gồm việc tạo ra một vị thế độc đáo và có giá trị thông qua các hoạt động khác biệt, đồng thời là sự lựa chọn đánh đổi trong cạnh tranh Hơn nữa, chiến lược còn đảm bảo sự phù hợp giữa tất cả các hoạt động của công ty.
Từ những phân tích trên, có thể đưa ra định nghĩa về chiến lược như sau
Chiến lược kinh doanh là sự kết hợp tối ưu giữa các biện pháp và thời gian, không gian, dựa trên phân tích môi trường kinh doanh và khả năng nguồn lực Mục tiêu là đạt được những thành tựu lâu dài, phù hợp với khuynh hướng phát triển của doanh nghiệp.
Chiến lược kinh doanh của một doanh nghiệp cần tạo ra sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh, lựa chọn đúng đắn những hoạt động cần thực hiện và những hoạt động không cần thiết Sự phối hợp hiệu quả giữa các hoạt động trong doanh nghiệp là yếu tố quan trọng để đạt được thành công trong việc thực hiện chiến lược kinh doanh.
(1), (3) : Đồng Thị Thanh Phương, Quản trị chiến lược, NXB Thống Kê, 2007, trang 4 - 5
(2) Nguyễn Hữu Lam, Quản trị chiến lược phát triển vị thế cạnh tranh, NXB Giáo Dục, 1998, trang
Hoạch định chiến lược
Hoạch định chiến lược là một quá trình có hệ thống
Đưa ra các hướng dẫn và phân tích có xu hướng dài hạn
Quá trình hoạch định sẽ xem xét toàn bộ doanh nghiệp hoặc những bộ phận quan trọng trong doanh nghiệp
Mục tiêu của quá trình hoạch định nhằm đảm bảo cho việc hoàn thành dài hạn mục tiêu, mục đích chủ yếu của doanh nghiệp.
Quản trị chiến lược
Việc hình thành chiến lược đòi hỏi phải tạo sự hài hòa và kết hợp cho được các yếu tố tác động đến chiến lược như sau :
Các cơ hội thuộc môi trường bên ngoài
Các điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp
Giá trị cá nhân của nhà quản trị
Những mong đợi bao quát về mặt xã hội của doanh nghiệp
Các yếu tố bên trong Các yếu tố bên ngoài
VIỆC HÌNH THÀNH MỘT CHIẾN LƯỢC (4)
Vai trò của chiến lược
Trong nền kinh tế hội nhập, việc thiết lập và thực thi chiến lược kinh doanh sẽ mang lại các lợi ích cho doanh nghiệp như sau :
Các điểm mạnh và yếu cuûa Coâng ty
Các giá trị cá nhân của nhà quản trị
Những cơ hội và đe dọa của môi trường CHIEÁN
Các mong đợi xã hội
Quá trình quản trị chiến lược giúp nhà quản lý và doanh nghiệp xác định rõ mục tiêu và định hướng phát triển Nó cho phép các nhà quản lý đánh giá và quyết định hướng đi phù hợp cho tổ chức, cũng như thời điểm đạt được các mục tiêu cụ thể.
Giúp doanh nghiệp nhận diện rõ ràng các cơ hội và rủi ro trong kinh doanh, đồng thời phân tích và đánh giá các điều kiện môi trường tương lai Qua đó, doanh nghiệp có thể tận dụng cơ hội, giảm thiểu rủi ro, vượt qua khó khăn, cạnh tranh hiệu quả và đạt được thành công.
Giúp doanh nghiệp chủ động đưa ra quyết định ứng phó với tác động của môi trường kinh doanh, từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất và kinh doanh, tạo điều kiện cho sự ổn định và phát triển bền vững.
Cuối cùng, một lý do quan trọng không kém là nhiều nghiên cứu chỉ ra rằng các doanh nghiệp áp dụng quản trị chiến lược hiệu quả thường đạt được kết quả cao hơn so với những thành tích trước đây của họ.
Mặc dù có nhiều ưu điểm, việc xây dựng và thực hiện chiến lược vẫn gặp phải một số nhược điểm, bao gồm yêu cầu thời gian và chi phí cao Nếu không được vận dụng linh hoạt, các kế hoạch chiến lược có thể trở nên cứng nhắc, dẫn đến rủi ro và sai sót lớn trong dự báo môi trường dài hạn Hơn nữa, tổ chức thực hiện chiến lược không hiệu quả sẽ dẫn đến thất bại.
Mặc dù chiến lược kinh doanh có một số nhược điểm, nhưng nếu doanh nghiệp biết cách khắc phục và áp dụng quản trị chiến lược một cách hiệu quả, họ sẽ đạt được nhiều thành công.
Tầm quan trọng của hoạch định chiến lược
Trong bối cảnh Việt Nam hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế quốc tế, đặc biệt sau khi gia nhập Tổ chức Thương Mại Thế Giới (WTO) với tư cách là thành viên thứ 150, việc xây dựng chiến lược đánh giá thực trạng nền kinh tế và xác định mục tiêu phát triển cho từng ngành và doanh nghiệp trở nên vô cùng quan trọng.
Việc xây dựng và hoạch định chiến lược đóng vai trò quan trọng trong việc giúp doanh nghiệp tận dụng thế mạnh, khai thác cơ hội phát triển và tối ưu hóa nguồn lực Đồng thời, chiến lược còn giúp doanh nghiệp khắc phục những điểm yếu và giảm thiểu nguy cơ tiềm ẩn, từ đó đảm bảo sự tồn tại, phát triển và khả năng cạnh tranh trên thị trường hiện nay.
CÁC GIAI ĐOẠN CỦA QUÁ TRÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC CÁC GIAI ĐOẠN VÀ CÁC HOẠT ĐỘNG TRONG QUÁ TRÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
Giai đoạn hình thành chiến lược
Hình thành chiến lược là quá trình thiết lập sứ mạng kinh doanh và tiến hành nghiên cứu để xác định các điểm mạnh, điểm yếu nội bộ cùng với các cơ hội và nguy cơ bên ngoài Quá trình này bao gồm việc đề ra các mục tiêu dài hạn và lựa chọn những chiến lược thay thế phù hợp Nghiên cứu liên quan đến việc thu thập và xử lý thông tin về thị trường và ngành kinh doanh, nhằm xác định rõ các yếu tố quan trọng trong lĩnh vực kinh doanh chức năng.
Trong giai đoạn hình thành chiến lược, các quyết định sẽ liên quan chặt chẽ đến tổ chức sản phẩm, thị trường, nguồn tài nguyên và công nghệ cụ thể trong một khoảng thời gian dài Những chiến lược này giúp xác định rõ ràng các lợi thế cạnh tranh bền vững.
Giai đoạn hình thành chiến lược bao gồm ba hoạt động chính: nghiên cứu, phân tích và ra quyết định Các công cụ thường được sử dụng trong quá trình này bao gồm ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE), ma trận hình ảnh cạnh tranh, ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE) và ma trận SWOT.
Hình thành Thực hiện Hợp nhất trực Đưa ra quyết chiến lược nghiên cứu giác và phân tích định
Để thực thi hiệu quả, cần thiết lập mục tiêu rõ ràng và đề ra các chính sách phân phối nguồn lực cho chiến lược ngắn hạn Đồng thời, việc đánh giá và xem xét lại các yếu tố liên quan là rất quan trọng So sánh kết quả thực hiện chiến lược bên trong và bên ngoài với tiêu chuẩn điều chỉnh sẽ giúp đảm bảo tính khả thi và hiệu quả của các giải pháp đã đề ra.
Giai đoạn thực thi chiến lược
Thực thi chiến lược là giai đoạn hành động quan trọng của nhà quản trị chiến lược, bao gồm việc thiết lập mục tiêu ngắn hạn, xây dựng chính sách và phân phối nguồn lực Quá trình này không chỉ phát triển nguồn vốn cho chiến lược mà còn tạo ra các chương trình và môi trường văn hóa phù hợp Đồng thời, việc động viên nhân viên thông qua hệ thống khen thưởng là cần thiết để đạt được các mục tiêu dài hạn và hàng năm Ngoài ra, thực thi chiến lược còn liên quan đến các hoạt động marketing, nghiên cứu và phát triển hệ thống thông tin.
Giai đoạn đánh giá chiến lược
Giai đoạn đánh giá chiến lược bao gồm việc xem xét các yếu tố nội bộ và ngoại bộ, đo lường kết quả đạt được và thực hiện các điều chỉnh cần thiết Đây là một giai đoạn quan trọng, vì thành công hiện tại không đảm bảo cho thành công trong tương lai Sự thỏa mãn với thành công có thể dẫn đến những vấn đề mới, và các doanh nghiệp không chủ động cải tiến sẽ phải đối mặt với sự suy giảm hiệu quả.
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC
Phân tích chiến lược giúp xác định các tiến trình hoạt động mà doanh nghiệp có thể lựa chọn để đạt được trách nhiệm và mục tiêu đề ra Sự kết hợp giữa các chiến lược, mục tiêu cùng với thông tin kiểm soát nội bộ và bên ngoài sẽ tạo nền tảng cho việc hình thành và đánh giá các chiến lược khả thi.
KHUNG PHÂN TÍCH HÌNH THÀNH CHIẾN LƯỢC
GIAI ĐOẠN 1 : GIAI ĐOẠN NHẬP VÀO
Ma trận đánh giá các Ma trận hình ảnh Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài cạnh tranh các yếu tố bên trong (EFE) (IFE)
GIAI ĐOẠN 2 : GIAI ĐOẠN KẾT HỢP
Ma trận SWOT Ma trận SPACE Ma trận BCG Ma trận IE Ma trận chiến lược chính
GIAI ĐOẠN 3 : GIAI ĐOẠN QUYẾT ĐỊNH
Ma trận hoạch định chiến lược có khả năng định lượng (QSPM)
Fred R.David, Khái luận về quản trị chiến lược, NXB Thống Kê, 2003, trang 260
Tất cả chín kỹ thuật trong quy trình hình thành chiến lược yêu cầu sự kết hợp giữa khả năng trực giác và phân tích Luận văn này sẽ tập trung vào việc áp dụng công cụ ma trận SWOT trong nghiên cứu.
Ma trận SWOT (Ma trận điểm mạnh - điểm yếu, cơ hội - nguy cơ)
Ma trận SWOT là viết tắt của 4 chữ : Strengths (điểm mạnh), Weakness (điểm yếu), Opportunities (cơ hội) và Threats (nguy cơ)
Ma trận SWOT là công cụ quan trọng giúp doanh nghiệp phát triển bốn loại chiến lược: Chiến lược điểm mạnh - cơ hội (SO) tận dụng điểm mạnh nội tại để khai thác cơ hội bên ngoài; Chiến lược điểm mạnh - điểm yếu (WO) cải thiện điểm yếu thông qua việc sử dụng cơ hội bên ngoài; Chiến lược điểm mạnh - nguy cơ (ST) áp dụng điểm mạnh để đối phó với các mối đe dọa; và Chiến lược điểm yếu - nguy cơ (WT) là các chiến lược phòng thủ nhằm giảm thiểu điểm yếu và tránh rủi ro từ môi trường bên ngoài.
Ma trận SWOT được xây dựng qua tám bước quan trọng: đầu tiên, liệt kê các điểm mạnh chủ yếu bên trong doanh nghiệp; tiếp theo, xác định các điểm yếu nội bộ Sau đó, cần nêu rõ các cơ hội lớn từ môi trường bên ngoài và các mối đe dọa quan trọng cũng từ bên ngoài Tiếp theo, kết hợp điểm mạnh với cơ hội để phát triển chiến lược SO, và kết hợp điểm yếu với cơ hội để tạo ra chiến lược WO Đồng thời, kết hợp điểm mạnh với mối đe dọa để xây dựng chiến lược ST, và cuối cùng, kết hợp điểm yếu với nguy cơ để hình thành chiến lược WT.
Ma trận SWOT là công cụ hoạch định chiến lược quan trọng giúp doanh nghiệp lựa chọn các chiến lược thích hợp trong từng giai đoạn hoạt động
MA TRẬN SWOT CÁC CƠ HỘI (O)
2 Liệt kê những cơ hội
2 Liệt kê những nguy cơ
2 Liệt kê những điểm mạnh
2 Sử dụng các điểm mạnh
3 để tận dụng cơ hội
2 Vượt qua những bất trắc
3 tận dụng các điểm mạnh
2 Liệt kê những điểm yếu
2 Hạn chế các mặt yếu để
3 lợi dụng các cơ hội
3 điểm yếu và tránh các
Nguyễn Thị Liên Diệp, Chiến lược chính sách kinh doanh, NXB Thống Kê, 2003, trang 160
LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC
Những chiến lược tăng trưởng tập trung
Chiến lược phát triển chuyên sâu, hay còn gọi là chiến lược cải thiện, tập trung vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm thông thường hoặc tối ưu hóa thị trường mà không thay đổi các yếu tố cơ bản Các chiến lược này bao gồm nhiều phương pháp khác nhau nhằm gia tăng giá trị và hiệu quả kinh doanh.
Xâm nhập thị trường là quá trình tìm kiếm cơ hội tăng trưởng thị phần cho các sản phẩm hiện tại trong những thị trường đã có sẵn, thông qua việc tăng cường các hoạt động tiếp thị.
Phát triển thị trường : tìm kiếm sự tăng trưởng bằng cách phát triển sản phẩm hiện có vào thị trường mới
Phát triển sản phẩm : tăng trưởng bằng việc cải tiến hoặc sửa đổi sản phẩm hiện có ngay trên thị trường hiện tại
Chiến lược tăng trưởng tập trung mang lại lợi thế cho doanh nghiệp bằng cách tối ưu hóa nguồn lực vào các hoạt động cốt lõi,
Những chiến lược phát triển hội nhập
Doanh nghiệp trong ngành sản xuất mạnh thường gặp khó khăn trong việc phát triển chiến lược tăng trưởng tập trung khi thị trường đã bão hòa hoặc cạnh tranh trở nên khốc liệt.
Sự hội nhập về phía sau : tìm kiếm sự tăng trưởng bằng cách đạt được sự sở hữu hay quyền kiểm soát gia tăng những nguồn cung cấp
Hội nhập phía trước là chiến lược tìm kiếm sự tăng trưởng thông qua việc đạt quyền sở hữu hoặc kiểm soát các chức năng quan trọng gần gũi với thị trường cuối cùng, giúp tối ưu hóa quy trình phân phối và doanh thu Chiến lược này mang lại nhiều lợi ích như tiết kiệm chi phí tổng thể cho các hoạt động trong nhiều cấp độ ngành, giảm chi phí marketing, bảo vệ bí mật công nghệ và duy trì lợi thế cạnh tranh từ tài sản vô hình Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần điều chỉnh cấu trúc tổ chức để có thể tiếp nhận và quản lý các chức năng mới một cách hiệu quả.
THỰC TRẠNG VÀ TRIỂN VỌNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG EU
GIỚI THIỆU LIÊN MINH CHÂU ÂU (EU)
Liên Minh Châu Âu (EU), hay còn gọi là European Union, là một thực thể đa phương với cấu trúc giống như một nhà nước liên bang EU được xem là một trong những trung tâm chính trị, kinh tế và văn hóa mạnh mẽ nhất trên thế giới, đồng thời đang nỗ lực trở thành khu vực phát triển hàng đầu trong thế kỷ 21.
Liên Minh Châu Âu, tổ chức liên kết khu vực hiện có 27 quốc gia thành viên, được thành lập theo hiệp ước Maastricht vào ngày 1/1/1993 Ý tưởng thống nhất Châu Âu đã được Napoleon thử nghiệm qua cuộc chiến tranh 1804 - 1810 nhưng không thành công Sau đó, các cường quốc Châu Âu đã cố gắng thống nhất bằng chính trị và ngoại giao qua nhiều hội nghị và hiệp ước, nhưng chỉ dẫn đến sự chia rẽ sâu sắc Sau hai cuộc chiến tranh thế giới, các nhà lãnh đạo Châu Âu nhận ra rằng con đường duy nhất để xây dựng một Châu Âu hùng mạnh và hòa bình là thông qua sự thống nhất kinh tế - chính trị Mốc lịch sử quan trọng là tuyên bố của ngoại trưởng Pháp Robert Schuman vào ngày 9/5/1950, đề xuất liên minh ngành công nghiệp than và thép, đánh dấu nền tảng cho sự hình thành Liên Minh Châu Âu ngày nay.
Ngày 1/1/1967, Cộng Đồng Châu Âu (EC) được thành lập, đánh dấu bước khởi đầu cho Liên Minh Châu Âu hiện nay EC có ba mục tiêu chính: duy trì hòa bình, thúc đẩy sự thống nhất về kinh tế và chính trị trong khu vực.
Liên Minh Châu Âu hiện nay là tổ chức liên kết kinh tế khu vực lớn nhất thế giới, bao gồm 27 quốc gia độc lập về chính trị, trong đó có Pháp, Đức và Italia.
Bỉ, Luxembourg, Hà Lan, Đan Mạch, Ireland, Anh, Hy Lạp, Tây Ban Nha, Bồ Đào
Nha, Áo, Phần Lan, Thụy Điển, Czech, Hungary, Ba Lan, Slovenia, Slovakia, Lithuania (Litva), Latvia, Estonia, Malta, Cyprus, Romania và Bulgaria
Liên Minh Châu Âu đặt ra các mục tiêu chiến lược nhằm thúc đẩy quản lý mới cho khu vực, xây dựng một môi trường hòa bình, tự do và an ninh Đồng thời, tổ chức này cũng hướng tới việc phát triển một chương trình kinh tế - xã hội chung, cải thiện chất lượng cuộc sống cho mọi công dân và bảo vệ môi trường.
Liên Minh Châu Âu là một hình thức hội nhập khu vực tiên tiến, mang lại nhiều triển vọng cho các quốc gia thành viên và toàn bộ Châu Âu Liên minh này đang phát triển mạnh mẽ trên mọi lĩnh vực, với mục tiêu trở thành khu vực phát triển nhất thế giới, sẵn sàng đối phó với các thách thức toàn cầu trong thế kỷ 21 Vị thế chính trị, tiềm lực kinh tế, thương mại và khả năng phòng thủ của Liên Minh Châu Âu ngày càng được củng cố, đặc biệt sau các đợt mở rộng thứ năm và thứ sáu, khi thêm 12 thành viên mới từ Đông và Nam Âu.
Trụ sở đặt tại Brussels (Bỉ), có diện tích 4.422.773 km 2 với dân số khoảng
Liên Minh Châu Âu (EU) hiện có 495 triệu người và tổng GDP đạt 11,6 nghìn tỷ euro (15,7 nghìn tỷ USD), chiếm 28,7% GDP toàn cầu Tổng kim ngạch ngoại thương gần 1.400 tỷ USD, tương đương gần 20% thương mại thế giới, và nếu tính cả mậu dịch nội khối, con số này lên tới 3.092 tỷ USD, chiếm 41,4% thị phần toàn cầu EU dẫn đầu thế giới về xuất khẩu dịch vụ với 43,8% thị phần, gấp 2,5 lần Mỹ Khu vực này cũng chiếm 47% tổng vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) toàn cầu và thu hút 20% đầu tư từ bên ngoài Hầu hết các quốc gia châu Âu đều là thành viên của Liên Minh Châu Âu.
Liên Minh Châu Âu (EU) đã trải qua hơn 55 năm phát triển và được coi là mô hình liên kết khu vực thành công nhất thế giới, đại diện cho hòa bình và thịnh vượng toàn cầu EU đã trở thành trung tâm hàng đầu về chính trị, kinh tế, văn hóa, khoa học và công nghệ Trong 10-15 năm tới, mục tiêu của EU là xây dựng một Châu Âu thống nhất về kinh tế và chính trị, mở rộng và nhất thể hóa để tạo ra trung tâm kinh tế lớn nhất thế giới Điều này mở ra cơ hội to lớn cho cộng đồng doanh nghiệp Việt Nam trong việc phát triển và hội nhập kinh tế toàn cầu.
BẢNG 2.1 : CÁC CHỈ TIÊU KINH TẾ CƠ BẢN CỦA EU
GDP/đầu người (EURO) 21.600 22.400 23.600 24.800 25.900 - Tỷ lệ đầu tư
Xuất khẩu hàng hóa và dũch vuù (tyỷ EURO)
Nhập khẩu hàng hóa và dũch vuù (tyỷ EURO)
Tốc độ tăng việc làm
Nguồn : EUROSTAT * Số liệu dự báo
ĐẶC ĐIỂM THỊ TRƯỜNG LIÊN MINH CHÂU ÂU (EU)
Thị trường EU-27, bao gồm hầu hết các quốc gia Châu Âu, có diện tích hơn 4 triệu km² và dân số trên 495 triệu người với thu nhập cao Kinh tế của Liên Minh Châu Âu chiếm 28,7% GDP toàn cầu, với mục tiêu trở thành một trong ba trung tâm kinh tế thương mại lớn nhất thế giới EU không chỉ là một thị trường nhập khẩu và tiêu thụ hàng hóa, dịch vụ mà còn là nhà xuất khẩu quan trọng các sản phẩm và thiết bị công nghệ.
Liên Minh Châu Âu là một thị trường mở với mức độ cạnh tranh cao và yêu cầu nghiêm ngặt về chất lượng hàng hóa, vệ sinh môi trường, nhãn mác và bao bì Thị trường này rất đa dạng về đặc tính hàng hóa, giá trị và thói quen tiêu dùng, trong khi cơ cấu kinh doanh và phân phối cũng như tạp quán kinh doanh có sự khác biệt giữa các quốc gia thành viên Do đó, người tiêu dùng tại Liên Minh Châu Âu có những yêu cầu khắt khe đối với hàng hóa nhập khẩu.
Nhu cầu hàng hóa tại Liên Minh Châu Âu rất đa dạng và phong phú, với sự linh hoạt trong chất lượng hàng hóa nhập khẩu Khác với thị trường Nhật Bản yêu cầu sự hoàn hảo toàn diện, thị trường Liên Minh Châu Âu và Mỹ chú trọng đến hình thức bên ngoài hơn là chi tiết bên trong Tuy nhiên, điều này không có nghĩa là người tiêu dùng Châu Âu chấp nhận sản phẩm kém chất lượng; họ yêu cầu sản phẩm chất lượng cao đi kèm với dịch vụ tốt.
Thị trường EU với 495 triệu người tiêu dùng cho phép tự do lưu chuyển vốn, lao động, hàng hóa và dịch vụ Người tiêu dùng EU ưa chuộng các sản phẩm nổi tiếng toàn cầu, sẵn sàng chi trả cao cho thương hiệu phù hợp với phong cách và hình ảnh cá nhân Họ thường so sánh sản phẩm dựa trên chất lượng, dịch vụ, hình ảnh doanh nghiệp trong trách nhiệm xã hội và môi trường, cũng như yếu tố thuận tiện trong mua sắm, giá cả và sự hài lòng.
Liên minh Châu Âu (EU) là một thị trường lớn và khác biệt so với thị trường Mỹ, với đặc điểm là một cộng đồng kinh tế và văn hóa lâu đời Người tiêu dùng Châu Âu có yêu cầu cao về chất lượng, mẫu mã, độ an toàn của sản phẩm, cũng như các tiêu chuẩn liên quan đến bảo vệ môi trường và sức khỏe Chất lượng hàng hóa là yếu tố quyết định trong tiêu dùng của họ Ngược lại, thị trường Mỹ mang tính đa văn hóa và đa dân tộc, với xu hướng tiêu dùng phong phú và đa dạng Để xuất khẩu hàng hóa vào EU, các doanh nghiệp Việt Nam cần vượt qua các rào cản về tiêu chuẩn chất lượng, an toàn cho người tiêu dùng, bảo vệ môi trường và vấn đề sử dụng lao động.
2.2.1 Tình hình xuất khẩu hàng hóa của Liên Minh Châu Âu
EU là một trong những khu vực có nền ngoại thương phát triển mạnh mẽ trên toàn cầu, đóng vai trò là thị trường xuất khẩu lớn nhất và thị trường nhập khẩu lớn thứ hai chỉ sau Mỹ.
Kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Liên Minh Châu Âu đã tăng liên tục qua các năm, từ 942 tỷ euro vào năm 2000 (chiếm 18,5% tổng doanh thu xuất khẩu toàn cầu) lên 1.239,9 tỷ euro vào năm 2007, với tỷ lệ tăng trưởng bình quân 4,3% mỗi năm, nâng tỷ lệ xuất khẩu của khu vực này lên từ 18% lên 20% trên tổng kim ngạch xuất khẩu toàn cầu.
BẢNG 2.2 : KIM NGẠCH XUẤT KHẨU HÀNG HÓA CỦA EU VỚI THẾ GIỚI ẹVT : tyỷ euro
Trị giá % Trị giá % Trị giá % Trị giá %
Nguoàn : EUROSTAT - European Commission - External Trade - Trade Issue
Hoạt động xuất khẩu hàng hóa của EU chủ yếu hướng tới các thị trường ở Châu Âu, Châu Mỹ và Châu Á Trong đó, thị trường Châu Mỹ chiếm khoảng 35% tổng kim ngạch xuất khẩu của EU, với Mỹ là đối tác lớn nhất, chiếm 25% kim ngạch nhập khẩu hàng hóa từ EU Đặc biệt, kim ngạch nhập khẩu hàng hóa của Mỹ từ EU đã tăng mạnh từ năm 2003 đến 2006, đạt 227 tỷ euro.
Từ năm 2003 đến 2006, kim ngạch thương mại giữa EU và các quốc gia tăng lên đến 271 tỷ euro, trong đó Mỹ là một trong những đối tác lớn nhất của EU Ngoài ra, các quốc gia châu Á như Nhật Bản, Trung Quốc, Việt Nam, Thái Lan, Malaysia, Hàn Quốc, Singapore, Bangladesh và Ấn Độ cũng là những thị trường quan trọng nhập khẩu hàng hóa từ EU Trung bình, tỷ trọng kim ngạch nhập khẩu hàng hóa từ EU của các quốc gia châu Á đạt khoảng 30% mỗi năm, với Trung Quốc chiếm 5% và Nhật Bản 4% Đặc biệt, Việt Nam chỉ chiếm khoảng 0,6% kim ngạch nhập khẩu hàng hóa từ EU, cho thấy tỷ trọng rất nhỏ trong bối cảnh châu Á.
BẢNG 2.3 : CƠ CẤU MẶT HÀNG XUẤT KHẨU CỦA EU ẹVT : Tyỷ euro
2 Nhóm đồ uống và thuốc lá
3 Nguyên liệu thô (trừ dầu thô) trong đó :
5 Nhóm sản phẩm dầu ăn, chất béo và sáp
6 Thuốc men/sản phẩm dược
8 Máy móc, thiết bị công nghiệp và vận tải
Nguoàn : EUROSTAT - European Commission - External Trade - Trade Issue
Các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của EU bao gồm máy móc, thiết bị, phương tiện vận tải, sản phẩm dược và các sản phẩm sản xuất như nguyên phụ liệu dệt may, da và phân bón Trong đó, máy móc và thiết bị công nghiệp cùng vận tải chiếm tỷ trọng cao nhất, với trung bình 42% tổng kim ngạch xuất khẩu hàng năm của EU Tiếp theo là các sản phẩm công nghiệp và chế tạo như vải, sản phẩm may mặc, da giày, giấy, thép, túi xách, đồ gỗ và hàng điện tử, chiếm khoảng 28% kim ngạch xuất khẩu hàng năm của EU.
2.2.2 Tình hình nhập khẩu hàng hóa của Liên Minh Châu Âu
Kim ngạch nhập khẩu hàng hóa của EU chiếm 52% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của khu vực này, đứng thứ hai thế giới sau Mỹ (18,5%) và vượt qua nhiều thị trường lớn khác như Trung Quốc (8%), Nhật Bản (5,5%) và Canada (3,9%) EU hiện chiếm 18,2% kim ngạch nhập khẩu toàn cầu, với mức tăng trưởng trung bình hàng năm đạt 5%.
Trị giá % Trị giá % Trị giá % Trị giá %
Nguoàn : EUROSTAT - European Commission - External Trade - Trade Issue
Tình hình nhập khẩu hàng hóa của EU từ các quốc gia trên thế giới chiếm khoảng 52% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu hàng năm Châu Á là thị trường nhập khẩu chính của Liên Minh Châu Âu, với tỷ trọng trung bình 45%, trong đó Trung Quốc dẫn đầu với 16%, tiếp theo là Nhật Bản (6%), Đài Loan (2%), Mỹ (13%), Nga (10%), Thụy Sĩ (5,4%), Thổ Nhĩ Kỳ (3,3%), Hàn Quốc (2,8%) và Brazil (2,3%).
Việt Nam là một trong những đối tác nhập khẩu hàng hóa của các quốc gia EU-27, nhưng tỷ lệ nhập khẩu từ Việt Nam vào EU rất thấp, chỉ khoảng 0,5%/năm tổng kim ngạch nhập khẩu của EU Tỷ trọng này cho thấy quy mô xuất khẩu của Việt Nam vào thị trường Liên Minh Châu Âu còn quá nhỏ so với tiềm năng kinh tế của đất nước và lợi thế của mỗi bên.
BẢNG 2.5 : KIM NGẠCH NHẬP KHẨU HÀNG HÓA CỦA EU TỪ VIỆT NAM ẹVT : trieọu euro
Naêm 2003 Naêm 2004 Naêm 2005 Naêm 2006 Naêm 2007
VIEÄT NAM 4.826 0,5 5.303 0,5 5.569 0,5 6.886 0,5 7.835 0,5 Nguoàn : EUROSTAT - European Commission - External Trade - Trade Issue
Năm 2003, kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam vào Liên Minh Châu Âu đạt 4,8 tỷ euro nhưng đến năm 2004 đạt 5,3 tỷ euro tăng 10% so với năm
Năm 2005, kim ngạch xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam vào Liên Minh Châu Âu đạt 5,569 tỷ euro, xếp thứ 30/150 quốc gia Đến năm 2007, con số này tăng lên 7,835 tỷ euro, chiếm 0,5% tổng kim ngạch nhập khẩu của Liên Minh Châu Âu, tăng 14% so với năm 2006 và 40% so với năm 2005, đưa Việt Nam lên vị trí thứ 34/150 quốc gia xuất khẩu vào thị trường này Việt Nam đứng sau nhiều quốc gia lớn như Trung Quốc, Mỹ, và Nhật Bản Trong năm 2007, tổng kim ngạch xuất khẩu hàng hóa từ thị trường ASEAN vào Liên Minh Châu Âu đạt 80,273 tỷ euro, trong đó Việt Nam chiếm 10%.
Kim ngạch nhập khẩu hàng hóa từ Việt Nam vào các quốc gia thành viên Liên Minh Châu Âu đang có xu hướng tăng trưởng qua các năm, tuy nhiên vẫn chỉ chiếm một tỷ trọng nhỏ trong tổng kim ngạch nhập khẩu hàng năm của các quốc gia này Điều này cho thấy thị trường Liên Minh Châu Âu là một thị trường lớn, đầy tiềm năng và có tầm quan trọng lớn đối với các ngành công nghiệp xuất khẩu của Việt Nam.
BẢNG 2.6 : CƠ CẤU MẶT HÀNG NHẬP KHẨU CỦA EU ẹVT : Tyỷ euro
2 Nhóm đồ uống và thuốc lá
3 Nguyên liệu thô (trừ dầu thô) trong đó :
5 Nhóm sản phẩm dầu ăn, chất béo và sáp
6 Thuốc men/sản phẩm dược
8 Máy móc, thiết bị công nghiệp và vận tải
Nguoàn : EUROSTAT - European Commission - External Trade - Trade Issue
CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG LIÊN MINH CHÂU ÂU (EU)
MỤC TIÊU VÀ QUAN ĐIỂM ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP
3.1.1 Mục tiêu đề xuất giải pháp
Ngành dệt may Việt Nam đã có những bước phát triển đáng kể trong những năm qua, với các chỉ tiêu năm sau luôn cao hơn năm trước Đây là một ngành công nghiệp xuất khẩu chủ lực, tạo ra hơn hai triệu việc làm và chiếm khoảng 16% tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam, đứng thứ hai chỉ sau dầu thô Các thị trường xuất khẩu chủ yếu bao gồm Mỹ, Liên Minh Châu Âu và Nhật Bản Do đó, việc ưu tiên phát triển ngành dệt may theo hướng chuyên môn hóa và hiện đại hóa là cần thiết để đảm bảo tăng trưởng ổn định, bền vững và hiệu quả.
Căn cứ chiến lược phát triển kinh tế xã hội 10 năm (2001 - 2010) và qui hoạch tổng thể các ngành công nghiệp Việt Nam theo các vùng lãnh thổ đến năm
Tầm nhìn 2020 đã xác định mục tiêu cho giai đoạn 2006 - 2010, tập trung mọi nguồn lực vào việc phát triển các ngành công nghiệp có lợi thế cạnh tranh Các lĩnh vực ưu tiên bao gồm chế biến nông - lâm - thủy sản, hải sản, may mặc, giày dép và lắp ráp điện tử.
Tiếp tục triển khai và điều chỉnh các chính sách nhằm khuyến khích và tạo điều kiện thu hút mạnh mẽ mọi nguồn lực từ trong và ngoài nước để phát triển công nghiệp.
Lấy đầu tư nước ngoài làm động lực để tăng cường nguồn vốn, đổi mới công nghệ, nâng cao trình độ quản lý
Để nâng cao vị thế của ngành công nghiệp Việt Nam, cần tăng cường hợp tác và tham gia vào phân công sản xuất công nghiệp với khu vực và quốc tế Mục tiêu là từng bước biến công nghiệp Việt Nam thành một mắt xích quan trọng trong hệ thống công nghiệp toàn cầu.
Tăng cường xúc tiến thương mại, đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm công nghiệp đã qua chế biến
Mặc dù trong thời gian gần đây, kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam sang thị trường EU vẫn còn chiếm tỷ trọng nhỏ so với nhu cầu nhập khẩu của khu vực này.
Trong bối cảnh khủng hoảng tài chính toàn cầu, việc xây dựng thị trường EU trở thành thị trường xuất khẩu chủ lực của Việt Nam là rất quan trọng Mục tiêu này nhằm giúp ngành dệt may Việt Nam nâng cao khả năng cạnh tranh với các quốc gia phát triển như Trung Quốc, Ấn Độ, Bangladesh, Pakistan, Sri Lanka và Indonesia Đồng thời, việc này cũng góp phần ổn định kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam vào thị trường Liên Minh Châu Âu.
Ngành dệt may Việt Nam đã phát triển các chiến lược cụ thể nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may ra thị trường khu vực và quốc tế, dựa trên mục tiêu chung của chiến lược đẩy mạnh xuất khẩu các ngành hàng công nghiệp Việt Nam.
Ngành dệt may Việt Nam cần được ưu tiên phát triển theo hướng chuyên môn hóa và hiện đại hóa, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm Điều này sẽ tạo điều kiện cho ngành dệt may tăng trưởng nhanh, ổn định, bền vững và hiệu quả, khẳng định vị thế là ngành xuất khẩu chủ lực.
Trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu và hội nhập quốc tế, ngành dệt may đang phát triển mạnh mẽ, đặc biệt là khi tiếp nhận làn sóng chuyển dịch sản xuất từ các quốc gia phát triển và các nền công nghiệp mới.
Để khắc phục những điểm yếu của ngành dệt may, các doanh nghiệp cần nâng cao thương hiệu, chú trọng đến mẫu mã thời trang và phát triển công nghiệp phụ trợ Đồng thời, việc cung cấp nguyên phụ liệu cần được cải thiện để đảm bảo tính kịp thời và đầy đủ.
Lấy xuất khẩu làm mục tiêu cho phát triển ngành, mở rộng thị trường xuất khẩu đồng thời phát triển tối đa thị trường nội địa
Chúng ta cần tập trung phát triển mạnh mẽ các sản phẩm công nghiệp hỗ trợ và sản xuất nguyên phụ liệu, nhằm giảm thiểu nhập siêu và nâng cao giá trị gia tăng cho các sản phẩm trong ngành.
Kêu gọi các nhà đầu tư nước ngoài tham gia đầu tư vào những lĩnh vực trong nước còn yếu và thiếu kinh nghiệm
Đầu tư vào công nghệ hiện đại và tiết kiệm năng lượng không chỉ giúp bảo vệ môi trường mà còn thúc đẩy sự phát triển của các sản phẩm thời trang và hàng hóa có giá trị gia tăng.
Phát triển nguồn nhân lực là yếu tố then chốt, bao gồm cả việc tăng cường số lượng và nâng cao chất lượng Cần chú trọng đào tạo đội ngũ cán bộ quản lý, kỹ thuật công nghệ, marketing và thiết kế thời trang để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
Mục tiêu tổng quát của ngành dệt may là phát triển thành ngành công nghiệp trọng điểm, thúc đẩy xuất khẩu và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng nội địa ngày càng tăng Ngành này sẽ tạo ra nhiều việc làm, nâng cao khả năng cạnh tranh và hội nhập kinh tế khu vực cũng như thế giới, với các chỉ tiêu cụ thể về tốc độ tăng trưởng.
BẢNG 3.1 : TỐC ĐỘ TĂNG TRƯỞNG NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM
Tốc độ tăng trưởng Giai đoạn 2008 - 2010 Giai đoạn 2011 – 2020
Tăng trưởng sản xuất hàng năm 16% - 18% 12% - 14%
Tăng trưởng xuất khẩu hàng năm 20% 15%
Quyết định số 36/2008/QĐ-TTg, ban hành ngày 10/03/2008, của Thủ Tướng Chính Phủ đã phê duyệt chiến lược phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam, với mục tiêu đến năm 2015 và định hướng đến năm 2020 Chiến lược này nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh và phát triển bền vững cho ngành dệt may, góp phần vào sự phát triển kinh tế quốc dân.
CƠ SỞ ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG LIÊN
Phân tích thực trạng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Liên Minh Châu Âu đã chỉ ra những ưu điểm và nhược điểm trong hoạt động này Những nhận xét này giúp hiểu rõ hơn về cơ hội và thách thức mà ngành dệt may Việt Nam đang đối mặt khi gia nhập thị trường Châu Âu.
Để xây dựng các giải pháp chiến lược nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Liên Minh Châu Âu, việc áp dụng ma trận SWOT (điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ) là rất cần thiết.
1 Dệt May là ngành có nhiều thuận lợi khi Việt Nam gia nhập WTO
2 Quan hệ Việt Nam và EU xây dựng rất sớm và phát triển về mọi mặt trong đó có vấn đề kinh tế và thương mại
3 Thị trường tiêu thụ tiềm năng với khoảng 500 triệu dân và nhu cầu tiêu dùng đa dạng
4 Được sự quan tâm và hỗ trợ đầu tư của Nhà Nước, Chính Phủ và Hiệp hội trong công tác hỗ trợ xuất khẩu
5 Việt Nam được đánh giá là điểm đến ổn định về kinh tế, chính trị và an toàn về xã hội
6 Xu hướng thế giới đang chuyển dịch sản xuất hàng dệt may sang các nước đang phát trieồn nhử Vieọt Nam
1 Đối thủ cạnh tranh nhiều, ngành dệt may Việt Nam phải cạnh tranh với các cường quốc về may mặc như Trung Quốc, Ấn Độ, Bangladesh, Pakistan
2 Nguy cụ kieồm tra chống bán phá giá
3 Khoa học, kỹ thuật coõng ngheọ tieõn tieỏn làm cho các doanh nghieọp khoõng theo kòp
4 Các yêu cầu về rào cản kỹ thuật và các qui định, chính sách đòi hỏi yêu cầu ngày càng cao đối với hàng hóa khi xuất khẩu vào thị trường EU
1 Năng lực sản xuất của ngành dệt may Việt Nam rất dồi dào, trình độ tay nghề cao, khéo léo và sáng tạo
2 Mức tăng trưởng của ngành hàng cao
3 Cộng đồng người Việt Nam sinh sống ở các nước EU-27 khá ủoõng
- S1, S2, S3, S4, S5, S6 + O1, O2, O3, O4, O5, O6 : Chieán lược tăng trưởng tập trung
- S1, S2, S3, S4, S5, S6 + O1, O2, O3 : Chiến lược phát triển thị trường EU
- S1, S2, S3, S5 + T1, T2, T3, T4, : Chieán lược khác biệt hóa sản phẩm
- S1, S2, S3, S4, S5, S6 + T2, T3, T4 : Chiến lược hội nhập về phía trước
4 Nhà Nước Việt Nam đã có những chính sách thu hút đầu tư nước ngoài vào các lĩnh vực nguyên phụ liệu, dệt, nhuộm, may mặc và đào tạo giáo dục
5 Doanh nghieọp deọt may Vieọt
Nam có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực xuất khẩu
6 Việt Nam được đánh giá là điểm đến ổn định về chính trị, an toàn về xã hội
1 Giá thành sản phẩm còn cao vì năng suất lao động thấp
2 Chất lượng sản phẩm chưa đồng đều, nghèo nàn về chủng loại, mẫu mã
3 Công nghệ dệt và các nguồn nguyên phụ liệu phụ trợ phục vụ sản xuất đến 70% phụ thuộc vào nhập khẩu
4 Các kỹ năng quản lý kém và không có nguồn nhân lực chất lượng cao
5 Sản phẩm may mặc Việt
Nam chưa có thương hiệu tại thị trường EU
6 Hàm lượng giá trị gia tăng trong sản phẩm thấp
7 Thiếu chiến lược phát triển cho doanh nghieọp veà kinh doanh
8 Năng lực tài chính và kỹ thuật công nghệ chưa đủ mạnh
- W4 + O4, O6 : Chiến lược đào tạo nguồn nhân lực
- W1, W2, W3, W6 + T1, T2, T3, T4 : chieán lược đầu tư đổi mới coõng ngheọ, thieỏt bũ
- W1, W2, W5, W6 + T1, T2, T3, T4 : chieán lược nâng cao chất lượng sản phẩm
- W3, W6 + T1, T2 -> Chiến lược hội nhập veà phía sau
Ngành dệt may Việt Nam đã có nhiều lợi thế phát triển khi đất nước gia nhập WTO, đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân Đây là một trong những lĩnh vực mang lại kim ngạch xuất khẩu cao, đồng thời thu hút và tạo ra nhiều cơ hội việc làm cho người lao động.
Quan hệ Việt Nam và Liên Minh Châu Âu xây dựng rất sớm và phát triển về mọi mặt trong đó có vấn đề kinh tế và thương mại
Thị trường tiêu thụ tiềm năng với khoảng 500 triệu dân và nhu cầu tiêu dùng đa dạng
Ngành dệt may Việt Nam đang nhận được sự quan tâm và hỗ trợ đầu tư mạnh mẽ từ Nhà nước, Chính phủ và các Hiệp hội, nhằm thúc đẩy xuất khẩu thông qua các hoạt động xúc tiến thương mại và tăng cường kết nối giữa các doanh nghiệp trong việc chia sẻ đơn hàng.
Việt Nam được đánh giá là điểm đến ổn định về kinh tế, chính trị và an toàn về xã hội
Xu hướng toàn cầu hiện nay đang chuyển dịch sản xuất hàng dệt may sang các nước đang phát triển, trong đó có Việt Nam Điều này mở ra cơ hội lớn cho việc thu hút vốn, công nghệ, kỹ thuật và kinh nghiệm quản lý, góp phần khắc phục những điểm yếu của ngành dệt may trong nước.
Ngành công nghiệp dệt may đang phải đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt từ các cường quốc như Trung Quốc, Ấn Độ, Bangladesh và Pakistan Với xuất phát điểm thấp và sự phát triển chưa đầy đủ của ngành công nghiệp phụ trợ, năng lực cạnh tranh của Việt Nam vẫn còn hạn chế.
Nguy cơ kiểm tra chống bán phá giá
Khoa học, kỹ thuật công nghệ tiên tiến làm cho các doanh nghiệp không theo kòp
Các yêu cầu về rào cản kỹ thuật, vệ sinh, an toàn và trách nhiệm xã hội đang ngày càng trở nên khắt khe đối với hàng hóa nhập khẩu vào thị trường Liên Minh Châu Âu Những quy định và chính sách này nhằm đảm bảo chất lượng và an toàn cho sản phẩm, đồng thời bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng.
Ngành dệt may Việt Nam sở hữu năng lực sản xuất mạnh mẽ với hơn hai triệu lao động, có tay nghề cao, khéo léo và sáng tạo.
Mức tăng trưởng của ngành dệt may Việt Nam cao
Cộng đồng người Việt Nam tại các nước EU-27 đông đảo, đóng vai trò quan trọng trong việc tăng cường quan hệ hợp tác giữa Việt Nam và các quốc gia thuộc Liên minh Châu Âu.
Trong thời gian gần đây, Nhà nước Việt Nam đã triển khai nhiều chính sách nhằm thu hút đầu tư nước ngoài vào các lĩnh vực như nguyên phụ liệu, dệt, nhuộm, may mặc và giáo dục đào tạo.
Doanh nghiệp dệt may Việt Nam đã có nhiều kinh nghiệm trong công tác xuất khẩu hàng sang thị trường lớn như Liên Minh Châu Âu
Việt Nam nổi bật như một điểm đến an toàn về xã hội và ổn định về chính trị, thu hút sự quan tâm của các thương nhân và nhà đầu tư nước ngoài.
Giá thành sản phẩm còn cao vì năng suất lao động thấp, thiết bị máy móc lạc hậu thua xa các đối thủ cạnh tranh
Chất lượng hàng hóa chưa đồng đều, nghèo nàn về chủng loại và mẫu mã, hoa văn kiểu cách, chủng loại vật liệu, màu sắc …
Công nghệ dệt và nguồn nguyên phụ liệu phụ trợ hiện nay phụ thuộc đến 70% vào nhập khẩu, dẫn đến giá thành sản phẩm tăng cao Điều này không chỉ làm giảm giá trị gia tăng mà còn gây thiếu linh hoạt và hạn chế khả năng đáp ứng nhanh của ngành sản xuất.
Nhiều doanh nghiệp hiện nay gặp khó khăn trong việc quản lý sản xuất và kỹ thuật do thiếu hụt kỹ năng, đồng thời đội ngũ tiếp thị còn yếu kém, ảnh hưởng đến việc xây dựng và quảng bá thương hiệu Ngoài ra, nguồn nhân lực chất lượng cao trong lĩnh vực quản lý, kỹ thuật, công nghệ và thiết kế thời trang vẫn còn thiếu, gây cản trở cho sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG LIÊN MINH CHÂU ÂU (EU)
3.3.1 Chiến lược tăng trưởng tập trung
Chiến lược tăng trưởng tập trung là phương pháp nhằm tối ưu hóa sự phát triển của thị trường hiện tại bằng cách khai thác các điểm mạnh của doanh nghiệp và nắm bắt các cơ hội từ môi trường kinh doanh.
Ngành dệt may Việt Nam được xem là một trong những ngành công nghiệp chủ lực, nhận được sự quan tâm lớn từ Nhà Nước trong đầu tư và phát triển Mục tiêu quy hoạch đến năm 2015, định hướng đến năm 2020, là biến ngành dệt may thành một trong những ngành công nghiệp trọng điểm, đặc biệt trong lĩnh vực xuất khẩu Sự phát triển thị trường đóng vai trò quyết định cho sự tăng trưởng của ngành Do đó, các doanh nghiệp cần tận dụng cơ hội này để thực hiện chiến lược tăng trưởng tập trung, với việc thâm nhập và phát triển thị trường cùng phát triển sản phẩm là những bước đột phá trong chiến lược xuất khẩu của ngành dệt may Việt Nam.
Ngành dệt may Việt Nam hiện đang nằm trong top 10 quốc gia xuất khẩu hàng may mặc lớn nhất thế giới, với vị trí thứ 10 về may mặc và thứ 16 về dệt Đây là cơ hội lớn để Việt Nam mở rộng thị phần tại thị trường EU thông qua việc nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng cường hoạt động marketing.
Hiện nay, doanh nghiệp dệt may Việt Nam chủ yếu xuất khẩu vào thị trường Liên Minh Châu Âu thông qua các hình thức gia công, xuất khẩu qua trung gian và xuất khẩu trực tiếp.
Hình thức gia công đang trở thành xu hướng phổ biến trong ngành dệt may Việt Nam do nhiều doanh nghiệp gặp khó khăn về năng lực sản xuất, tài chính, công nghệ, và kỹ năng marketing Thiếu thông tin về thị trường EU, giá cả và xu hướng tiêu dùng đã khiến các doanh nghiệp dệt may Việt Nam không thể chủ động trong thiết kế và tạo mẫu sản phẩm Do đó, phần lớn các doanh nghiệp chỉ sản xuất theo đơn đặt hàng từ các công ty Châu Âu, chấp nhận mức giá gia công thấp, thậm chí không có lợi nhuận, nhằm tích lũy kinh nghiệm và hiểu biết về thị hiếu của khách hàng tại thị trường Liên Minh Châu Âu.
Hình thức xuất khẩu qua trung gian, chủ yếu thông qua các đối tác thứ ba tại các quốc gia Châu Á như HongKong, Singapore, Thái Lan, và Đài Loan, đang được một số doanh nghiệp dệt may nhỏ áp dụng do thiếu kiến thức về quy định xuất khẩu sang thị trường lớn như EU Tuy nhiên, hình thức này ngày càng giảm do làm mất đi giá trị gia tăng của sản phẩm Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam thường sử dụng phương thức này như một bước đệm ban đầu để làm quen với thị trường và tích lũy kinh nghiệm, nhằm xây dựng vị thế riêng trong ngành.
Hình thức xuất khẩu trực tiếp là con đường chủ yếu để thâm nhập thị trường Liên Minh Châu Âu, đặc biệt phù hợp với các doanh nghiệp lớn có tiềm lực tài chính và quy mô sản xuất lớn Phương thức này không chỉ giúp nắm bắt kịp thời nhu cầu thị trường mà còn mang lại hiệu quả lâu dài Hiện nay, các doanh nghiệp dệt may Việt Nam đang tích cực xây dựng thương hiệu và hình ảnh để quảng bá sản phẩm trực tiếp tới thị trường Liên Minh Châu Âu.
Cộng đồng người Việt tại các quốc gia thành viên Liên Minh Châu Âu, đặc biệt là ở Đông Âu như Ba Lan, Czech, Hungary và Bulgaria, tạo thành một thị trường khách hàng tiềm năng lớn cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam, giúp họ mở rộng hoạt động kinh doanh và tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm tại khu vực này.
Để thâm nhập thị trường Liên Minh Châu Âu, doanh nghiệp cần nghiên cứu kỹ các yếu tố như dung lượng thị trường, thị hiếu tiêu dùng, kênh phân phối, đối thủ cạnh tranh và giá cả Bên cạnh đó, việc nắm vững bốn nguyên tắc cơ bản trong quá trình thâm nhập là điều cần thiết để đạt được thành công.
Nắm bắt thị hiếu người tiêu dùng
Hạ giá thành sản phẩm
Đảm bảo thời gian giao hàng
Duy trì chất lượng sản phẩm
Chiến lược này tận dụng lợi thế cạnh tranh của ngành dệt may Việt Nam, được Chính phủ hỗ trợ, nhằm chiếm lĩnh thị trường EU Mục tiêu chính là giúp các doanh nghiệp dệt may xác định sản phẩm, nhu cầu và phân khúc thị trường phù hợp với năng lực của họ, từ đó xây dựng một chiến lược kinh doanh hiệu quả để khẳng định vị thế cạnh tranh.
Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần tận dụng mọi cơ hội nghiên cứu thị trường và nhu cầu của khách hàng để hiểu rõ đặc điểm và thị hiếu tiêu dùng Từ đó, họ có thể đưa ra các biện pháp cải tiến và đa dạng hóa sản phẩm, tạo ra nguồn hàng phù hợp với thị trường Liên Minh Châu Âu Mục tiêu là tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu và nâng cao hiệu quả xuất khẩu Đối với thị trường này, chiến lược sản phẩm cần mang tính chọn lọc và thể hiện những đặc điểm nổi bật.
Tính cách của mỗi phân khúc khách hàng như khách hàng truyền thoỏng, trung lửu, ủaỳng caỏp …
Tình trạng gia đình, thu nhập
Trình độ học vấn, công việc làm
Quốc gia, vùng lãnh thổ, thành phố
Sở thích cá nhân, tính cách cá nhân
Quan điểm vòng đời của con người từ khi sinh ra đến khi trưởng thành, đi làm, lập gia đình, về già
Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam cần hiểu rõ thông tin về sản phẩm và thế mạnh của mình để thiết kế sản phẩm phù hợp với từng phân khúc thị trường.
Thị trường Liên Minh Châu Âu là một môi trường đa quốc gia, mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp dệt may Việt Nam nghiên cứu và phát triển sản phẩm phù hợp với khả năng sản xuất của mình Để tồn tại và phát triển trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt tại EU, các doanh nghiệp cần khẳng định ưu thế vượt trội của sản phẩm so với đối thủ Do đó, chất lượng sản phẩm trở thành yếu tố quyết định sự tồn tại và thành công trong hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu Để nâng cao chất lượng sản phẩm, các doanh nghiệp cần chú trọng đến những vấn đề quan trọng liên quan.
Để nâng cao năng suất lao động và khả năng cạnh tranh của sản phẩm, cần chuyên môn hóa các sản phẩm và tập trung vào nghiên cứu phát triển sản phẩm mới theo hướng đa dạng hóa Điều này bao gồm việc tạo ra các sản phẩm phổ biến với nhiều màu sắc, hoa văn phong phú và lựa chọn vật liệu phù hợp Đồng thời, doanh nghiệp cần thực hiện cơ chế linh hoạt trong sản xuất để thích nghi với sự thay đổi và biến động của thị trường, như thay đổi mẫu mã, sản xuất đơn hàng nhỏ, ứng dụng công nghệ mới và cải tiến kỹ thuật.
Doanh nghiệp liên tục cải tiến dòng sản phẩm bằng cách giới thiệu các sản phẩm mới với những đặc trưng khác biệt, nhằm xây dựng hình ảnh tích cực trong lòng khách hàng Điều này không chỉ thể hiện sự ham học hỏi và nâng cao trình độ tay nghề của doanh nghiệp, mà còn cho thấy sự quan tâm đến nhu cầu của khách hàng trong việc nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới.
CÁC GIẢI PHÁP GIA TĂNG ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG LIÊN MINH CHÂU ÂU
Để nâng cao hoạt động xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Liên Minh Châu Âu, cần thực hiện các giải pháp nhằm phát huy tiềm lực của Việt Nam và đáp ứng nhu cầu nhập khẩu của khu vực này.
3.4.1 Giải pháp về tài chính Để thực hiện các chiến lược về tăng trưởng tập trung bao gồm thâm nhập thị trường, phát triển thị trường, phát triển sản phẩm, chiến lược marketing, chiến lược hội nhập về phía trước và chiến lược hội nhập về phía sau từ nay đến năm 2015 đòi hỏi các doanh nghiệp phải tập trung đổi mới trang thiết bị - máy móc, đầu tư và nhập khẩu qui trình công nghệ tiên tiến, đào tạo tay nghề người lao động, nâng cao kỹ năng quản lý, thiết kế mẫu mã sản phẩm mới … nhằm sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng cao với mức giá thành cạnh tranh Tất cả những yêu cầu trên đòi hỏi một yếu tố quan trọng là vấn đề tài chính trong đó nguồn vốn để phục vụ công tác đổi mới sản xuất là một yếu tố quan trọng
Theo ước tính, nhu cầu vốn đầu tư cho phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2015 khoảng 3.032 triệu USD Kế hoạch đầu tư được chia thành hai giai đoạn, với nhu cầu vốn cho các hoạt động phát triển bao gồm nhiều khoản mục khác nhau.
Các khoản đầu tư phát triển khâu dệt sợi - nhuộm - hoàn tất
Đầu tư vào hệ thống hỗ trợ cho ngành dệt may là rất cần thiết, bao gồm việc phát triển các trung tâm thiết kế thời trang, các trung tâm nghiên cứu sản phẩm dệt may và các trung tâm thương mại dịch vụ Những khoản đầu tư này sẽ nâng cao chất lượng sản phẩm và thúc đẩy sự phát triển bền vững của ngành công nghiệp dệt may.
Các khoản đầu tư cho hệ thống giáo dục đào tạo
Trong kế hoạch đầu tư phát triển ngành dệt may Việt Nam, nhu cầu vốn dành cho các hoạt động đầu tư phát triển sản xuất, bao gồm sợi, dệt, nhuộm và hoàn tất, chiếm tới 94%.
BẢNG 3.4 : NHU CẦU VỐN CHO ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH DỆT
MAY VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2015
Vốn đầu tư (triệu USD)
Danh mục dự án đầu tư ĐVT
1 Nhà máy sợi Ngàn taán
2 Nhà máy dệt - nhuộm vải dệt thoi
3 Nhà máy dệt kim và may Triệu
4 Ba khu coõng nghieọp deọt nhuộm
1 Trung tâm thiết kế thời trang T.T 5 10 6 6
2 Nghiên cứu phát triển dệt may D.A 1 2 3 3
3 Trung tâm thương mại dịch vụ T.T 66 66
Nguồn : Hiệp Hội Dệt May Việt Nam (Vitas)
Vì vậy, các giải pháp tài chính để tìm kiếm nguồn vốn bao gồm :
Các doanh nghiệp ngành dệt may Việt Nam cần huy động vốn từ các nguồn trong và ngoài nước thông qua hợp tác kinh doanh, công ty liên doanh, và cổ phần hóa Việc khuyến khích huy động vốn qua thị trường chứng khoán, bao gồm phát hành trái phiếu và cổ phiếu, cũng như vay thương mại, sẽ tạo ra cơ hội phát triển Lĩnh vực dệt may không chỉ là ngành chủ lực của quốc gia mà còn có tốc độ tăng trưởng cao, thị trường xuất khẩu ổn định và tiềm năng phát triển lớn trong tương lai, làm cho đây trở thành cơ hội hấp dẫn cho các nhà đầu tư.
Tận dụng nguồn vốn ưu đãi từ Nhà Nước và Hiệp hội, các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể đầu tư để cải tiến quy trình sản xuất hoặc chuyển đổi sang mô hình công ty cổ phần Điều này giúp họ thu hút vốn đầu tư từ các thành phần kinh tế khác, nâng cao khả năng cạnh tranh và phát triển bền vững.
Nhà nước cần hỗ trợ một phần kinh phí từ ngân sách để các doanh nghiệp dệt may Việt Nam nâng cao đầu tư cơ sở vật chất, nghiên cứu và đào tạo nguồn nhân lực Tập Đoàn Dệt May Việt Nam đã triển khai một số khoản đầu tư cho nghiên cứu sản phẩm mới nhằm hỗ trợ doanh nghiệp thực hiện các dự án cải tiến quy trình công nghệ Bên cạnh đó, Nhà nước nên tạo điều kiện cho các doanh nghiệp dệt may vay vốn tín dụng nhà nước, vốn ODA và vốn từ Quỹ môi trường để thực hiện các dự án xử lý môi trường Xu hướng thị trường EU hiện nay rất chú trọng vào các chương trình bảo vệ môi trường và sản xuất sạch.
Nguồn vốn từ các Quỹ Tín Dụng Nhà Nước sẽ hỗ trợ doanh nghiệp dệt may Việt Nam trong việc cải thiện cơ sở vật chất, từ đó nâng cao năng lực sản xuất và cạnh tranh trên thị trường.
Quỹ hỗ trợ xuất khẩu và Quỹ phát triển doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEDF) tại Việt Nam là một phần của chương trình trợ giúp kỹ thuật từ Liên Minh Châu Âu Quỹ này cung cấp các khoản vay trung và dài hạn cho doanh nghiệp vừa và nhỏ thông qua các Ngân hàng Thương mại Việt Nam, nhằm đầu tư vào việc thay thế và đổi mới máy móc thiết bị, từ đó mở rộng sản xuất và hiện đại hóa cơ sở vật chất kỹ thuật.
Để tích lũy vốn cho sản xuất, doanh nghiệp cần phân bổ một tỷ lệ lợi nhuận giữ lại làm vốn tái đầu tư, qua đó nâng cao năng lực cạnh tranh Bên cạnh đó, việc phát hành thêm cổ phiếu tại các công ty cổ phần cũng là một giải pháp hiệu quả để thu hút nguồn vốn từ cổ đông, phục vụ cho việc mở rộng sản xuất kinh doanh.
3.4.2 Giải pháp về cung ứng nguyên phụ liệu đầu vào
Hiện nay, hơn 70% nguyên liệu đầu vào cho sản xuất của các doanh nghiệp dệt may Việt Nam được nhập khẩu, trong đó nguyên liệu sợi tổng hợp hoàn toàn phụ thuộc vào nhập khẩu Do đó, việc chủ động nguồn nguyên liệu đã trở thành một trong những giải pháp quan trọng mà Chính phủ và Nhà Nước đang chú trọng, giao nhiệm vụ cho toàn ngành dệt may Việt Nam.
Các giải pháp đưa ra như sau :
Để hỗ trợ ngành dệt may, cần xây dựng các Trung tâm cung ứng nguyên phụ liệu tại TP Hà Nội, TP Hồ Chí Minh và các thành phố lớn, nhằm cung cấp kịp thời nguyên phụ liệu cho các doanh nghiệp Đồng thời, việc thành lập các doanh nghiệp kinh doanh nguyên phụ liệu tập trung sẽ giúp đáp ứng nhu cầu về chất lượng cao và giá nhập khẩu hợp lý cho các doanh nghiệp trong ngành.
Chương trình “Tăng trưởng Bông nội địa” do Chính Phủ giao cho ngành dệt may Việt Nam tập trung vào việc phát triển sản xuất bông trong nước Việt Nam có thể quy hoạch sản xuất bông thành bốn vùng chính: vùng Đông Nam Bộ (gồm Đồng Nai, Bà Rịa - Vũng Tàu, Bình Phước), vùng Tây Nguyên (gồm Đaklak, Gia Lai), vùng Duyên hải Nam Trung Bộ (bao gồm Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định, Phú Yên, Ninh Thuận, Bình Thuận) và vùng núi phía Bắc (gồm Sơn La, Điện Biên, Thanh Hóa, Nghệ An, Phú Thọ, Bắc Giang).
Dự án "Chương trình sản xuất 1 tỷ mét vải phục vụ cho xuất khẩu" được triển khai với mục tiêu phát triển mạnh mẽ sản xuất nguyên phụ liệu, bao gồm vải dệt thoi và dệt kim Chương trình này không chỉ giảm thiểu tình trạng nhập siêu mà còn nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm xuất khẩu.
3.4.3 Giải pháp về sản phẩm, thị trường, xây dựng thương hiệu
