Sản phẩm COCA COLA ZERO sugar trên thị trường việt nam

COCA COLA ZERO SUGAR CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU Giới thiệu doanh nghiệp: Thương hiệu Coca Cola Công ty Coca Cola có trụ sở Alanta, Georgia, Hoa Kỳ Được thành lập vào năm 8/5/1886 dược sĩ John S Pemberton Từ thành lập, sản phẩm Coca Cola có mặt 200 quốc gia giới Chiếm 3,1% tổng sản lượng thức uống toàn giới Trong tổng số 33 nhãn hiệu nước giải khát tiếng giới, Coca Cola sở hữu 15 nhãn hiệu số Thương hiệu Coca Cola thương hiệu nước bán chạy hàng đầu nhận yêu mến từ khắp người giới Nhận tình cảm từ người toàn cầu dành cho thương hiệu, Coca Cola mang sứ mệnh “Đổi giới làm nên khác biệt” Với tầm nhìn tạo thương hiệu nước giải khát người yêu thích, khơi gợi cảm hứng thể chất lẫn tinh thần Đồng thời, phát triển cách bền vững hướng đến tương lai chung tốt đẹp hơn, mang lại ảnh hưởng tích cực sống người dân, cộng đồng tồn giới Coca Cola Việt Nam Chính thức gia nhập thị trường Việt Nam từ năm 1994 Hiện nay, Coca Cola có nhà máy đặt Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng Hà Nội Coca Cola Việt Nam tạo khoảng 4.000 công việc trực tiếp gián tiếp tạo số lượng việc làm gấp đến 10 lần từ hoạt động chuỗi cung ứng Coca Cola sốt “Share a coke” Tại Việt Nam, Chiến dịch “Share a coke” hay cịn có tên “Trao Coca Cola, kết nối bạn bè”, mùa hè năm 2014 gây tiếng vang lớn Những chai coca in tên người dùng trở thành sốt chia khắp nơi mạng xã hội Mọi người đổ xô săn lùng chai Coca-Cola có tên bạn bè Ngồi tên riêng thơng dụng nhất, Coca-Cola cịn in cách gọi thân thương như: Ông yêu, Bà yêu, Bố yêu, Mẹ yêu… lên vỏ lon Đây không đơn chiến dịch quảng bá mà trở thành “cầu nối” hạnh phúc giới mạng khiến giới trẻ ngày lười gặp gỡ Coca-Cola cho biết họ nhãn hàng hướng đến niềm vui hạnh phúc, mong muốn mang đến mùa hè nhiều ý nghĩa thêm kết nối khắp Việt Nam Sản phẩm Trên thị trường sản phẩm đồ uống giải khát Việt Nam, Coca Cola có 10 thương hiệu loại thức uống:  Nước có ga: Coca Cola, Fanta, Sprite  Nước sữa trái cây: NutriBoost Minute Maid  Nước uống trà: Danisa, Aquarius, Fuze Tea  Nước thể thao: Thunder Sản phấm truyền thơng chính: Coca Cola Zero Sugar Sản phẩm chiến dịch truyền thơng sản phẩm Coca-Cola Zero Sugar loại nước có ga khơng chứa calo đường mang hương vị Coca-Cola đặt trưng, làm trở thành thức uống hấp dẫn với người cố giảm lượng đường hoặc kiểm soát cân nặng họ Coca-Cola Zero Sugar ban đầu Coca-Cola Zero đưa đến người vào năm 2005 Giới thiệu với công chúng sản phẩm đồ uống dành cho muốn lối sống lành, mang hương vị phân biệt với Coca-Cola truyền thống, trái ngược với Diet Coke (Coca-Cola Light) có vị nhẹ phiên Coca-Cola đặc trưng, vị khác vị đường thông thường Vào năm 2017, Coca-Cola Zero Sugar “lột xác” Coke Zero đổi Bằng cách đặt tên "Zero Sugar", thương hiệu muốn khẳng định thức uống không chứa đường Những thông tin tiêu cực liên quan đến bệnh béo phì đường trở thành mối đe dọa với nhà sản xuất nước giải khát có ga năm gần đây, chí nhiều quyền địa phương định ban hành thuế đồ uống có đường Giá Sản phẩm Coca Cola định giá dựa người mua theo giá trị nhận thức Họ xem nhận thức người mua giá trị khơng phí ngươì bán sở quan trọng để định giá Cũng sản phẩm thức uống giải khát có ga Coca Cola thị trường, Coca Cola Zero Sugar định giá phù hợp với tất người tiêu dùng Giá bán thị trường: Lon (330ml) Lon Thùng 24 Lon 10.600 VNĐ 60.000 VNĐ 222.000 VNĐ Sản phẩm cạnh tranh: Pepsico cho mắt dòng sản phẩm Pepsi chanh không calo Pepsi chanh khơng calo mặc tung nước ngồi cách vài năm, đến xuất thị trường Việt Nam Sản phẩm có lớp vỏ bên ngồi bật, khác biệt so với dịng Pepsi truyền thống khác Từ màu xanh truyền thống, Pepsi vị chanh có lớp vỏ đen mờ bật, vơ cá tính Với bao bì chất liệu mờ độc đáo thiết kế dạng lon giúp bạn dễ dàng bảo quản dễ dàng mang theo nơi Pepsi thành công việc quảng bá sản phẩm thơng qua chương trình Rap Việt Sự thành cơng từ chương trình giúp Pepsi chanh khơng calo có ưu sản phẩm Coca Cola Zero Sugar Nên việc khơng ngừng thích nghi, sáng tạo, triển khai chiến dịch truyền thông nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu cần thiết Thị trường Việt Nam Độ lớn thị trường Theo báo thống kê số lượng tính theo đầu người Việt Nam: Năm 2016, Việt Nam sử dụng nước giải khát 7,2 lít / năm số dự kiến năm 2020 tăng lên 8,3 – 9,2 lít / năm Nhờ sức tiêu thụ tốt nên nhóm đồ uống không cồn Việt Nam năm 2018 tăng trưởng 7% so với kì năm 2017, đóng góp vào ngành tiêu dùng nhanh 19,7% ngang ngửa với mặt hàng bia Đại diện Hiệp hội bia rượu – nước giải khát cho biết, 85% lượng sản xuất tiêu thụ năm thị trường nước giải khát Việt Nam nước ngọt, nước tăng lực, nước hoa quả, … 15% cịn lại nước khống Thị trường nước giải khát không cồn Việt Nam thể sức hút lớn với nhà đầu tư, nguyên nhân mức tăng trưởng nội địa trì mức 6-7% năm Nguồn: Statista Năm 2020, Việt Nam xếp thứ 24 giới lượng tiêu thụ loại nước giải khát Mỹ với doanh thu tỷ USD, giảm 1,7% so với năm 2019 ảnh hưởng địa dịch Covid19 tồn cầu Nhìn vào số liệu cho thấy, ngành nước giải khát ngành kinh doanh có doanh thu tỷ đô Theo dự báo Fitch Solution – Công ty cung cấp thông tin rủi ro tài định chiến lược Mỹ, năm 2020, mức chi tiêu người Việt cho thực phẩm nước uống không cồn 31,5 tỷ USD, tăng 12,6% so với năm 2019 tác động dịch Covid-19 nên dự đoán tăng 6,6% lên 33,7 tỷ USD năm 2021 dần phục hồi tăng trưởng hàng năm 10% đạt 47 tỷ USD vào năm 2025 Từ số cho thấy, người Việt Nam chi tiêu cho việc ăn uống thoải mái, ứng với xu hướng phát triển thị trường thực phẩm, đồ uống không cồn nói chung đặc biệt nước nói riêng Việt Nam thị trường tiềm năm béo bở cho thương hiệu đồ uống lớn cạnh tranh phát triển Tuy nhiên theo dự báo thị trường nước có gas Việt Nam tương lai, người tiêu dùng ngày quan tâm đến vấn đề liên quan đến lượng đường, calories, ý thức việc tiêu thụ đường, calories nhiều ngày, sản phẩm Coca Cola Zero Sugar đời lẽ tất yếu đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm cần thiết để giúp Coca Cola phát triển bền vững thị trường nước có gas Việt Nam tương lai Đối thủ cạnh tranh Coca Cola Pepsi giữ vị hai hãng nước quen thuộc với người dân Việt Nam tham gia thị trường từ sớm, từ đầu thấp niên 90 Tại thị trường Việt Nam, Tân Hiệp Phát đối trọng đáng kể hai tên Red bull, doanh nghiệp đến từ Thái Lan, tham gia hàng nước tăng lực thu hàng nghìn tỷ đồng Masan doanh nghiệp Việt Nam với sản phẩm nước tăng lực tham gia thị trường muộn chen vào nhóm đầu ngành Nguồn: Venusa.us Qua biểu đồ doanh thu thương hiệu đồ uống lớn Việt Nam, cho thấy ba doanh nghiệp đứng đầu làm chủ thị trường Việt Nam Suntory PepsiCo, Coca Cola Tân Hiệp Phát tăng trưởng qua năm PepsiCo có phần nhỉnh có liên doanh với Suntory Ba doanh nghiệp nắm giữ đa phần thị phần đồ uống không cồn Việt Nam, nhiên Tân Hiệp Phát thành công loại đồ uống ga Thị trường nước có ga Suntory PepsiCo Coca Cola làm chủ Tại thị trường Việt Nam liên doanh Suntory PepsiCo có nguồn lực mạnh doanh thu thường gấp lần Coca Cola (18.300 tỷ đồng với 9000 tỷ đồng, năm 2019) Tuy nhiên, với đa dạng lựa chọn sản phẩm khác biệt định vị, độc quyền mùi vị, Coca Cola tự tin, phát triển cạnh tranh sòng phẳng với sản phẩm đến từ Suntory PepsiCo Bằng chứng cụ thể, theo nghiên cứu thị trường công ty W&S – Chuyên cung cấp thông tin, nghiên cứu thị trường cho thấy, nhắc đến nhãn hiệu nước Việt Nam Coca Cola nhãn hiệu nước có tỷ lệ nhận biết cao 61,3% tỷ lệ sử dụng thường xuyên 48,7% (Cao so với Suntory PepsiCo 29,9% 27,4%) Xu hướng tiêu dùng Theo Tổng cục Thống kê, Việt Nam nước có cấu dân số trẻ Năm 2019, Việt Nam có 96,46 triệu dân, nhóm 15 đến 64 tuổi chiếm 68% Theo báo cáo ngành Vietinbank SC, công nghiệp nước giải khát Việt Nam chủ yếu phục vụ cho lứa tuổi 15-35 tuổi, Việt Nam có cấu dân số trẻ nên lứa tuổi chiếm đông đảo tháp tuổi, song lứa tuổi tham gia nhiều vào hoạt động ăn đồ ăn nhanh KFC, Lotterie, McDonalds, Jolie Bee, việc ăn đồ ăn nhanh kéo theo tiêu thụ nước có gas tăng theo hợp “gu” ăn nhanh Cùng với lứa tuổi tham gia nổ vào hoạt động thể dục, thể thao hoạt động trời, vận động nhiều Do có cầu nước giải khát có gas nước tăng lực tăng theo Năm 2020, thị trường thức ăn nhanh Việt Nam có dấu hiệu phát triển mạnh nhờ vào trỗi dậy ứng dụng giao thức ăn tận nơi ăn uống bên trở thành phần thiết yếu sống đại nhu cầu giao tiếp, gặp gỡ tăng mạnh, theo thống kê Vinaresearch cho biết có đến 76,1% người uống nước có gas dịp gặp mặt/ ăn uống bạn bè Coca Cola Zero Sugar, thức uống có ga sảng khối, giữ vị Cola đặc trưng chút caffein, giúp khách hàng không cảm thấy thật sảng khối mà cịn làm giây phút nghỉ ngơi thư giãn, bữa ăn thêm hứng khởi mà không lo việc vượt qua lượng đường, calories tiêu thụ ngày Bên cạnh đó, Theo số liệu thống kê từ Nielsen, công ty đo lường hiệu kinh doanh toàn cầu Sức khỏe tiếp tục đứng đầu mối quan tâm người tiêu dùng Việt Nam ba quý liền kề Sau trở thành mối quan tâm hàng đầu với tỷ lệ kỷ lục lịch sử 10 năm khảo sát vào quý III/2019, mối lo ngại sức khỏe người tiêu dùng Việt Nam giữ mức cao toàn cầu với 45% người khảo sát lựa chọn quý cuối 2019, giảm nhẹ 1% so với quý trước, số lớn Điều cho thấy người Việt có xu hướng muốn sử dụng loại thức phẩm, nước uống tốt không gây hại cho sức khỏe, Coca Cola Zero Sugar sử dụng loại đường Sucralose, chất làm nhân tạo gấp 600 lần lượng đường bình thường, Tuy nhiên, thể hấp thụ 27% đường, lại bày thải ngồi, bên cạnh lượng calo Coca Cola Zero Sugar 0% đánh vào tâm lí người tiêu dùng vừa thỏa mãn quan tâm đến sức khỏe, đến calo đến lượng đường hấp thụ người tiêu dùng mà giữ được độ nguyên coca cola khách hàng yêu thích loại nước uống có gas Khách hàng mục tiêu Độ tuổi: 18-35 tuổi Giới tính: Nam ( Coca Zero giữ hương vị mạnh Coca truyền thống giới Nam ưa chuộng so với Nữ, họ thích hương vị nhẹ hơn) Sở thích : chơi thể thao, thích ăn uống, thích dùng nước có gas quan tâm đến calo lượng đường tiêu thụ Thu nhập: Trên triệu ( mức thu nhập trung bình mà người tiêu dùng chi trả cho hoạt động cá nhân gặp mặt, ăn uống bạn bè hoạt động thường nhật khác) CHƯƠNG 2: CHIẾN DỊCH ACT WITH COCA COLA ZERO SUGAR Kế hoạch tổ chức kiện “Act with coca cola zero sugar” a) Chủ đề chương trình: thi nhảy với chủ đề “Act with coca cola zero sugar” b) Target audience - Độ tuổi từ 18-25 tuổi - Giới tính: Nam nữ - Những bạn trẻ, thuộc tần lớp học tập làm việc động, sôi nổi, dành nhiều thời gian cho trang mxh (fb, youtube) - Sinh sống tỉnh thành phố lớn, thường xuyên tham gia hoạt đông như: cover dance, random dance Kpop tiktoker nghiệp dư, chun nghiệp - Những đối tượng u thích có niềm đam mê với nhảy - Là fan trung thành Kpop, usuk c) Lí do: thi tổ chức nhầm khích lệ, khơi dậy khuấy động tinh thần giới trẻ hoạt động, đoàn kết, cháy với đam mê, tự sáng tạo tạo sân chơi thú vị, bổ ích, lành mạnh, đáp ứng nhu cầu giải trí mang tính cộng đồng cho giới trẻ, phù hợp với xu hướng d) Mục tiêu: thu hút đông đảo bạn trẻ tham gia, tăng niềm tin, yêu thích tiếp gây ý giới truyền thơng, người u thích dịng sp Coca Cola qua giúp truyền thơng sp cho zero sugar hiệu Nhầm thu phần lớn ý kiến nhận xét khách hàng cho sp Zero sugar với vị nguyên bản, tiếp thu đánh gía để tiếp tục cải tiếng sản phẩm + Kết công bố công khai fanpage Coca Cola giải thưởng giao tận nơi người đại diện đăng kí tham gia, chụp ảnh làm chứng với nhân viên Coca + Beat 1: phong cách thập niên năm 80s 90s nhiều ý từ giới trẻ, từ phong cách chụp ảnh mang hướng cổ điển, style ăn mặc theo cách mà diễn viên ca sĩ gạo cội làm nên sốt từ thập kĩ trước Âm nhạc lẫn vũ đạo quan tâm khơng kém, từ vòng sơ loại, BTC chọn ca khúc “Nuit De Folie” mang hướng LA năm 80s làm chủ đề + Beat 2: dịng nhạc điện tử, mạnh mẽ phá cách, thể nên nét đẹp uyển chuyển vũ đạo, tự tin thể cá tính riêng thân Vì vậy, BTC chọn ca khúc “I go crazy because of you” làm chủ đề cho vịng chung kết xếp loại beat 1.mp3 f) Beat 2.mp3 Timeline Ngày 15/11 -14h đăng Fanpage giới thiệu thi nhảy -20h đăng mẫu Google Form đăng ký tham gia -Các Influencers, fanpage hot fb đồng loạt đăng thi nhảy - Đăng kèm file beat, link gửi Ngày 15/12 – 22/12 -Tiếp nhận video, diễn vòng chung kết Ngày 12/12 Ngày 16/11 – 24/11 0h Ngày 23/12 Kết thúc thi Gởi lời cảm ơn Ngày 23 – 25/12 Up video reaction QĐ, Amee Ngày 1/12 – 10/12 -Tiếp nhận video, diễn vòng sơ tuyển - 9h Cơng bố kết 10 nhóm vượt qua vịng sơ tuyển - 19h đăng thơng báo vịng chung kết kèm file beat mới, link gửi Ngày 26/12 – 28/12 Công bố kết quả, xác nhận thông tin trao giải g) Cơ cấu giải thưởng - giải trị giá 100 triệu đồng + voucher 50 triệu mua sp từ Coca cola - giải nhì trị giá 50 triệu đồng + voucher 25 triệu mua sp từ Coca cola - giải ba trị giá 20 triệu đồng - giải phụ trị giá 10 triệu đồng Tổng giải thưởng lên đến 335 triệu đồng h) Quảng cáo Facebook (1) Asset chạy quảng cáo cho viết Nhầm mục đích thơng báo thi giới trẻ tiếp cận tối đa nhất, số react khoảng 2000 người, số form đăng kí tham gia 120, số lượt thả cx/share/comment mức 2500/150/320 Gồm: - Status thông báo thi: chạy 10 ngày (15/11 – 25/11) - Status thông báo vòng chung kết thi: chạy ngày (12/12 – 17/12) (2) - PR fangape tiếng Yều cầu đăng: • Bài đăng vui vẻ, hài hước, thể phong cách page • Giới thiệu, lòng ghép ý nghĩa thi “Act with Coca Cola Zero Sugar” • Gắn hashtag chương trình • Thời gian đăng bài: 16/11 – 24/11 • Gửi nội dung đăng trước ngày đăng để kiểm duyệt (3) Marketing KOLs Dancer Quang Đăng, ca sĩ Amee Quang Đăng- vũ cơng trẻ đầy tiềm năng, có độ tiếng định, quan tâm công chúng Ca sĩ Amee- nữ ca sĩ hệ 10x , chủ nhân ca khúc “Anh nhà đâu thế” yêu thích giới trẻ năm trở lại Họ trực tiếp tham gia vào thi với tư cách giám khảo chấm điểm phần kỹ năng, sáng tạo vũ đạo Ngoài ra, họ đại diện mang hình ảnh thương hiệu cho cty phát động thi (4) Marketing Infuencer + Gồm: Nga My, TLinh nhóm Kion-X nhân vật có sức ảnh hưởng giới dancer định, nhiều người biết đến vói nhiều lĩnh vực khác nhầm tiếp cận đối tượng khách hàng nhiều cổng khác + Yêu cầu: up post lên trang cá nhân/nhóm fb chế độ cơng khai + Kịch bản:  Mỗi inflencer up post  Luôn kèm theo hastag #CocaCola #CocaColaZeroSugar #ActWithCocaColaZeroSugar  Mỗi post đăng lên phải đáp ứng yêu cầu : ảnh/video phải sinh động, gây thích thú, ln có xuất lon Coca cola zero sugar, phải đề cập đến thi với chủ đề Khéo léo kêu gọi giới trẻ tham gia với giải thưởng hấp dẫn, thời gian cụ thể, cách thức tham gia nào?  Chú ý thời gian up post để có tương tác cao, hình ảnh khơng mang tính kích war, khiêu gợi, ngơn từ dễ hiểu i) KPI Qua việc quảng cáo fb, pr fb, KOLs, Influencers Coca Cola đề mục tiêu đánh giá: - Tiếp cận nhiều đối tượng khán giả xem đặc biệt giới trẻ - Có số lượng tham gia khoảng 100 nhóm nhảy ứng với khoảng 700- 800 thành viên tham gia - Lượng tương tác like, share, lượt xem viết FB YB tăng 5-10% - Tăng mức độ phủ sống, độ nhận diện cho dòng Coca Cola zero sugar j) Chi phí dự kiến Tổng: 550.000.000 đồng Tên Quảng cáo fb Booking KOLs Booking influencers Quảng cáo pr fb Tổng giải thưởng CP phát sinh khác Chi tiết Chạy Asset QĐ, Amee Tlinh, Nga My, Kion-X Số lượng stt Số tiền 30.000.000 150.000.000 20.000.000 15.000.000 330.000.000 10.000.000 Quảng cáo Tính đến tháng 1/2021, Việt Nam có khoảng 68.72 triệu người sử dụng Internet, tức chiếm 70.3% dân số với thời lượng sử dụng trung bình ngày 47 phút, khoảng thời gian tương đối lớn Nhìn thời lượng truy cập Internet trung bình ngày 47 phút phần lớn dễ dàng nhận thấy người dùng Internet Việt Nam dành nhiều thời gian cho việc xem video sử dụng tảng mạng xã hội 40 phút 21 phút Khi mà khách hàng dành phần lớn thời gian họ cho Internet Internet chắn phương tiện quảng cáo hiệu thời điểm tại, dễ dàng tiếp cận truyền thông điệp đến với khách hàng Các phương tiện quảng cáo Facebook, Youtube Facebook tảng MXH lớn VN Youtube tảng xem Video miễn phí lớn VN, tảng người Việt Nam ưa chuộng Mục tiêu quảng cáo: - Tăng tiêu thụ cho Coca Cola Zero Sugar Định vị lại thương hiệu cho Coca Cola Zero Sugar thị trường nước có ga khơng đường, bị Pepsi Không Calo chiếm ưu sau hiệu ứng tích cực từ việc tài trợ cho chương trình Rap Việt Youtube Ads Thời gian quảng cáo: 15/11/2021 - 23/1/2022 Nội dung quảng cáo: Video Coca Cola Zero Sugar 15 giây Quảng cáo tự động phát trước, sau video YouTube Quảng cáo ngồi xuất Youtube cịn xuất trang web ứng dụng đối tác khác Google Khi người xem nhấp vào quảng cáo họ đưa đến trang sản phẩm Coca Cola Zero Sugar website Coca Cola Việt Nam Quảng cáo tiếp cận tới người thường xuyên xem video liên quan đến thể thao, thức uống, thực phẩm, ăn uống Chế độ quảng cáo CPV trả tiền có người xem tồn thời lượng video quảng cáo tương tác với quảng cáo Sẽ tùy vào điều kiện đến trước Hiệu suất hàng tuần theo Youtube ước tính: - Lượt hiển thị: 900 N – 2,8 Tr - Lượt xem/tương tác: 300 N – 1,4 Tr Chi phí chạy quảng cáo 70.000.000 VNĐ / tuần tương ứng với giá lần xem/tương tác trung bình 77 VNĐ – 221 VNĐ Chi phí: 690.00.000 VNĐ cho 69 ngày chạy quảng cáo Influencers Facebook - - Yêu cầu: Đăng viết lên trang cá nhân >100 chữ + ảnh lên Story Tagline: Coca Cola Zero Sugar – Không Calo Không Âu lo CTA: Hãy mua ngay!!! Nội dung: sống sinh hoạt thường ngày khác để tạo chân thật, phần caption nhận xét sản phẩm kèm hình ảnh sử dụng Coca Cola Zero Sugar bữa ăn sau chơi thể thao Tagline: Coca Cola Zero Sugar – Không Calo Không Âu lo CTA: Hãy mua ngay!!! Youtube - Yêu cầu: sử dụng Coca Cola Zero Sugar video - Nội dung: tùy thuộc vào chủ đề video người, miễn có sử dụng Coca Cola Zero Sugar nhận xét sơ Affiliate Marketing Hoa hồng: 2% / sản phẩm Thời gian tính hoa hồng: từ ngày đặt link đến hết ngày 23/1/2022 Chi phí: Tên Facebook TXT 254.000 556.000 5.000.000 Ninh Titô 301.000 814.000 7.000.000 Woossi 1.036.000 1.740.000 18.000.000 Oops Banana 1.046.000 4.770.000 35.000.000 Quỳnh Trần JP 1.202.000 3.930.000 35.000.000 Lâm Vlog 695.000 7.500.000 50.000.000 4.534.000 19.310.000 Ngân sách hoa hồng dự phòng 150.000.000 Tổng Youtube Chi phí 150.000.000 TỔNG CHI PHÍ QUẢNG CÁO: 990.00.000 VNĐ MỤC TIÊU KỲ VỌNG: - Tăng độ nhận diện thương hiệu sản phẩm Coca Cola Zero Sugar Coca Cola Việt Nam thị trường nước không đường có ga Việt Nam - Lượt xem/tương tác Youtube Ads: 3.000.000 – 3.500.000 - Lượt tương tác Facebook Influencers: 100.000 – 130.000 - Lượt tương tác Youtube Influencers: >3.000.000 - Tiêu thụ: >1.000.000 sản phẩm - Doanh thu: >10.000.000.000 tỷ Kế hoạch Marketing trực tiếp I Mục tiêu chiến dịch Mục tiêu chung Với tình hình đại dịch covid 19 diễn biến phức tạp Việt Nam kể từ cuối tháng đầu tháng làm ảnh hưởng lớn đến doanh số bán hàng thị trường Việt Nam Để tăng lại doanh số bán hàng, Coca-Cola cần xác định kế hoạch truyền thông Đề xuất chiến lược khác áp dụng đề tiếp cận tất nhóm mục tiêu Khơng dừng lại đó, với dịng sản phẩm Coca-Cola “Coca-Cola Zero Sugar” việc mở rộng thị trường, bước khỏi vùng mục tiêu an toàn cách thức để giúp cho việc gia tăng doanh số trở lại CocaCola Mục tiêu thương hiệu Dưới góc nhìn thương hiệu, Coca-Cola thành công việc xây dựng thương hiệu kể từ lúc xuất thị trường toàn giới Qua chiến dịch này, mục tiêu thương hiệu cốt yếu củng cố lại vị đồng thời mang ý nghĩa khẳng định thương hiệu trước những tin đồn xấu Coca-Cola gần Từ thành lập, Coca-Cola trung thành với việc trở thành “Thương hiệu yêu thích” người Coca-Cola đặt mục tiêu tìm kiếm giải pháp hướng đến thay đổi tích cực xây dựng tương lại bền vững, lí mà đội ngũ CocaCola tiếp tục không ngừng đầu tư cải thiện sống người – từ nhân viên đến nhà đầu tư cộng đồng Từ việc hình thành nên sứ mệnh tầm nhìn tích cực đó, Coca-Cola định tung đẩy mạnh hiểu biết người sản phẩm “Coca-Cola Zero Sugar” Qua đó, Coca-Cola mong muốn bước khỏi vùng an tồn tập khách hàng mục tiêu hướng đến thêm người hay quan tâm chế độ dinh dưỡng, đặc biệt ý đến lượng calories tiêu thụ ngày II Bối cảnh Bóng đá mơn thể thao vua nhiều quốc gia Việt Nam ngoại lệ Ở Việt Nam nay, lò đào tạo cẩu thủ trẻ xuất ngày nhiều với mục địch tìm kiếm tài ươm mầm cho tài từ nhỏ môi trường cho bạn để phát triển đam mê bóng đá cho bạn trẻ Một hiệu ứng khác bóng đá nước nhà tạo nên qua việc đội tuyển Việt Nam ghi tên vào vịng loại thứ III World Cup 2022 khu vực châu Á AFC Asian Qualifiers-Road to Qatar Đây bước ngoặc lớn lịch sử bóng đá Việt Nam lần đội tuyển quốc gia Việt Nam giành tấm vé danh giá Với thành cơng bóng đá nước nhà, đề tài đáng để khai thác tiềm Khi kể thành cơng đội tuyển cấp quốc gia, thật thiếu sót bỏ qua mơn thể thao bóng đá nhà Futsal mà đội tuyển Futsal Việt Nam thi đấu ngoan cường xuất sắc giành vé vào vòng 16 đội mạnh giới lần thứ quý báu tham dự FIFA Futsal World Cup – Giải đấu cao môn Futsal cho liên đồn bóng đá giới FIFA tổ chức Qua minh chứng, ta thấy tảng bóng đá Việt Nam ngày tiến phát triển vượt bậc so với nước láng giềng khu vực Đơng Nam Á nói riêng khu vực châu Á nói chung Với tiềm phát triển bóng đá nước nhà, Coca-Cola có hội lớn để tham gia vào việc thúc đẩy thương hiệu, mở rộng thị trường, khả tăng độ phổ biến sản phẩm (ở Coca-Cola Zero Sugar) Với bóng đá, có nhiều chiến dịch khai thác nhằm mục đích phục vụ cho doanh số bán hàng củng cố thương hiệu, chiến dịch tới hứa hẹn mang lại hiệu ứng tích cực người sử dụng sản phẩm Coca-Cola nâng cao độ phủ sản phẩm III Chiến dịch Cách thức tổ chức Tổ chức giả bóng đá futsal dự kiến ngày liên tục Chi tiết bảng kế hoạch giải file bên Chiến dịch truyền thông Ban tổ chức Coca-Cola làm đơn vị chủ quản tổ chức giải đấu Trong xuyên suốt trình giải đấu diễn ra, hình thức marketing cụ thể Coca-Cola hướng đến là:  Với mục đích tăng độ phủ sản phẩm giúp người tiếp cận dễ dàng sản phẩm công ty, Coca-Cola tài trợ nước uống “Coca-Cola Zero Sugar” cho cầu thủ tham gia thi đấu Mục đích việc làm giúp cầu thủ vừa cảm thấy sảng khối sau thi đấu, vừa giúp khán giả cảm thấy tò mò sản phẩm mà cầu thủ dùng  Xây dựng đội ngũ bán hàng nơi diễn trận đấu nhằm phục vụ nhu cầu giải khát kích thích khán giả mua hàng tham gia theo dõi trận đấu Mục đích việc bán hàng giúp giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng, đặc biệt thơng qua hình ảnh cầu thủ thi đấu dùng sản phẩm tạo hiệu ứng tâm lý người tiêu dùng  Banner quảng cáo tảng social media giải đấu gắn với sản phẩm “Coca-Cola Zero Sugar” với mục đích tăng khả nhận diện sản phầm giúp người biết đến giải đấu để theo dõi trận đấu diễn  Quảng cáo pano sân bóng qua việc làm biển quảng cáo đặt sát Việc làm vừa có tác dụng truyền thơng thương hiệu, vừa dùng để làm vách ngăn tiện lợi  Quảng cáo qua hình led lồng bảng điện tử ghi tỷ số trận đấu Do tính chất mơn bóng đá Futsal nên trận đấu đội tham gia thi đấu ghi nhiều bàn thắng, việc khán giả say mê thưởng thức trận đấu, hẳn khơng lần nhìn bảng điện tử để theo dõi tỷ số Vì với việc quảng cáo qua hình led, lần nhìn vào bảng điện tử lại thấy logo thương hiệu dòng sản phẩm mà Coca-Cola muốn giới thiệu với thị trường, tăng khả nhắc nhớ giúp khán giả phần nhận biết tốt sản phẩm  Poster trao giải Đây nơi để đội bóng chụp ảnh lưu niệm nơi làm lễ trao giải Thông qua hình ảnh, sản phẩm gián tiếp truyền thơng đến với người xung quanh cầu thủ tảng trang mạng xã hội  Bandroll giải đấu với mục đích đưa hình ảnh thương hiệu tài trợ giải đấu ghi nhớ mắt người tiêu dùng Đồng thời có tác dụng truyền thơng với việc Với việc tổ chức giải đấu, Coca-Cola mong muốn đóng góp vào phát triển mơn thể thao Futsal Việt Nam So với trước đây, môn thể thao có người quan tâm thực đam mê Và thực tế cho thấy môn thể thao chưa phát triển so với mặt chung hệ thống thể thao chuyên nghiệp nước nhà Tuy nhiên, với thành tích đạt vừa đội tuyển Futsal Việt Nam, dừng lại phải gặp đội bóng đương kiêm Á quân giới, điều hứa hẹn tương lai gần có nhiều người quan tâm đến đặc biệt thu hút nhiều nhà đầu tư vào môn Qua chiến dịch lần này, Coca-Cola tạo điều kiện cho đội bóng, cầu thủ theo đuổi mơn Futsal bước ánh sáng để đóng góp cho đội tuyển chuyên nghiệp nước nhà Mượn hình ảnh cầu thủ tham gia thi đấu sử dụng “Coca-Cola Zero Sugar” với mục đích hướng đến người tiêu dùng người quan tâm đến lượng đường có sản phẩm, người quan tâm đến calories phần yên tâm “Sau tham gia thi đấu thể thao với nỗ lực sân, tâm huyết, mồ hôi sức lực bị hao mịn vài ngụm Coca-Cola Zero Sugar giúp cầu thủ trở nên sảng khoái hơn, góp phần nâng cao ý chí tâm cầu thủ tham gia thi đấu” IV Timeline chiến dịch (Các mốc thời gian tính vào năm 2022)  01-01 đến 17-01: Thực khâu chuẩn bị, in ấn, truyền thông  20-01 đến 23-01: Diễn chương trình, tổ chức giải đấu Về quảng cáo, cụ thể: Ngày 1/1 - 14h, đăng lên Fanpage Coca Cola giới thiệu giải đấu Futsal Mini Coca Cup 2020 với slogan “Act with Coca Cola Zero Sugar” - 20h, đăng lên Fanpage Cocla Cola facebook mẫu Google Form đăng ký tham gia Ngày 02/01 – 10/01 (9 ngày) - Chạy quảng cáo Facebook Ads giải Futsal Mini Coca Cup “Act with Coca Cola Zero Sugar” dẫn kèm đường link đến Fanpage Coca Cola Việt Nam để tìm mẫu đăng ký - Các Influencers đồng loạt đăng giải Futsal Mini Coca Cup “Act with Coca Cola Zero Sugar” • Yêu cầu: Đăng >100 chữ, kèm hình ảnh • Nội dung: truyền tải thông điệp “Act with Coca Cola Zero Sugar” – Hãy hành động Coca Cola Zero Sugar, thỏa sức làm điều thích Kêu gọi người đăng ký, đính kèm link dẫn đến Fanpage Coca Cola Việt Nam để đăng ký tham gia Ngày 11/01: Đăng lên Fanpage Coca Cola Việt Nam chốt sổ danh sách đội bóng tham gia giới thiệu đội bóng đặc biệt đá trận khai mạc Ngày 15/01: Đăng nói đội bóng đặc biệt đá trận khai mạc đội Sài Gòn Cris Devil Gamer đội Hà Nội Độ Mixi Ngày 20-01 đến 23-01 (4 ngày diễn giải đấu): Livestream Fanpage Coca Cola Việt Nam tất trận đấu Ngày 23-01: 20h, đăng Fanpage Coca Cola Việt Nam thông báo đội vô địch kèm video highlight bàn thắng đội vô địch ghi Về giải đấu, cụ thể: Ngày: In ấn, liên hệ phận chức Ngày: Bày trí sân bóng Ngày: Diễn giải đấu, thực hoạt động V Chi phí Job Ban thư ký Bình luận viên Booking streamer đá showmatch Đặt áo đấu Đặt cúp Đặt huy chương In băng gol giải đấu In pano In poster trao Kế hoạch Thực tế Số Số Thàn Đơn lượn Đơn giá Thành tiền lượn h giá g g tiền 7,000,000 42,000,000 12,000,00 24,000,000 100,000,00 200,000,00 144 48 500,000 5,000,000 1,000,000 1,000,000 72,000,000 5,000,000 48,000,000 2,000,000 16 1,000,000 1,000,000 16,000,000 1,000,000 Chênh lệch Số Thàn Đơn lượn h giá g tiền giải Mời MC Nhân viên bán hàng Tài trợ nước Thuê bảo vệ Thuê sân Thuê trọng tài 15,000,00 8,000,000 15,000,000 200 200,000 7,000,000 30,000,00 40,000,000 42,000,000 30,000,000 12 10,000,000 Tổng cộng VI Đánh giá tổng thể Tính khả thi chiến dịch Rủi ro 40,000,000 120,000,00 697,000,000 ... thao: Thunder Sản phấm truyền thơng chính: Coca Cola Zero Sugar Sản phẩm chiến dịch truyền thơng sản phẩm Coca- Cola Zero Sugar loại nước có ga không chứa calo đường mang hương vị Coca- Cola đặt trưng,... theo hastag #CocaCola #CocaColaZeroSugar #ActWithCocaColaZeroSugar  Mỗi post đăng lên phải đáp ứng yêu cầu : ảnh/video phải sinh động, gây thích thú, ln có xuất lon Coca cola zero sugar, phải... VNĐ MỤC TIÊU KỲ VỌNG: - Tăng độ nhận diện thương hiệu sản phẩm Coca Cola Zero Sugar Coca Cola Việt Nam thị trường nước khơng đường có ga Việt Nam - Lượt xem/tương tác Youtube Ads: 3.000.000 – 3.500.000