Một số ý kiến về kinh doanh XNK ở VN hiện nay

kinh doanh XNK ở VN hiện nay

Mục lục

Trang

Phần I: Lời nói đầu 1

Chơng I Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu 8

I.khái niệm ,các hình thức và vai trò của hoạt động xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân 8

1.Khái niệm 8

a.Khái niệm về thơng mại quốc tế 8

b.Khái niệm về xuất khẩu 8

2.Các hình thức xuất khẩu 8

a,Xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ trực tiếp 8

b,Xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ qua trung gian 9

c,Hoạt động gia công xuất khẩu 9

d,Hoạt động tái xuất khẩu và chuyển khẩu 10

e,Xuất khẩu tại chỗ 10

3.Vai trò của xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân 10

a.Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu 10

b.Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế sang kinh tế hớng ngoại 10

g.Xuất khẩu tạo thêm công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân .11h.Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hề kinh tế đối ngoại 11

i.Xuất khẩu đòi hỏi các nghiệp phải luôn hoàn thiện đổi mới công tác quản lý ,nắm bắt các thông tin tốt từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩm hàng hoá của mình ở trong nớc cũng nh trên thị trờng quốc tế 11

k.Vai trò của xuất khẩu đối với hoạt động kinh doanh của Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp 12

II.Nội dung của hoạt động xuất khẩu 13

1.Ngiên cứu tiếp cận thị trờng 13

a.Ngiên cứu thị trờng hàng hoá 13

b.Ngiên cứu thị trờng vận tải 15

c.Ngiên cứu thị trờng bảo hiểm 16

2.Tổ chức thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu 17

a.Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu 18

b.Tổ chức hệ thống thu mua mặt hàng cho xuất khẩu 19

c.Kí kết hợp đồng thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu 19

d.Xúc tiến khai thác nguồn hàng xuất khẩu 20

e.Tiếp nhận bảo quản và xuất kho hàng xuất khâủ 20

3.Đàm phán kí kết hợp đồng xuất khẩu 20

a.Giao dịch đàm phán trớc khi kí kết hợp đồng 20

b.Kí kết hợp đồng mua bán xuất nhập khẩu 22

4.Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu 23

ChơngII.Tình hình hoạt động xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp 25

I.Khái quát về công ty 25

1.Lịch sử hình thành Công ty 25

2.Chức năng hoạt động và các ngành nghề kinh doanh của công ty 26

a.Chức năng hoạt động 26

b.Nhiệm vụ của công ty 26

3.Cơ cấu bộ máy hoạt động của công ty 27

a.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty 27

b.Tình hình lao động và trả lơng lao động của công ty 30

II.Tình hình xuất khẩu hàng hoá của công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp 32

1.Kim ngạch xuất khẩu của công ty qua các năm 33

2.Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu của công ty 36

3.Thị trờng xuất khẩu chính cuả công ty 38

4.Các hình thức xuất khẩu của công ty 41

III.Đánh giá chung về tình hình xuất khẩu hàng hoá của công ty 41

1.Đánh giá về chất lợng ,giá cả các sản phẩm của công ty so với các đối thủcạnh tranh 41

2.Những thuận lợi và khó khăn của công ty 43

a.Những thuậnlợi 43

b.Những khó khăn 45

4.Những kết quả mà công ty đã đạt đợc và những hạn chế công ty cần khắc phục 46

1 Các biện pháp từ phía công ty 53

1.1 Nâng cao chất lợng, cải tiến mẫu mã, đa dạng hoá sản phẩm 54

1.2 Các giải pháp đa dạng hoá hình thức xuất khẩu 55

a- Công ty cần kết hợp nhiều loại hình xuất khẩu khác nhau 56

1.3 Giải quyết tốt nguồn hàng cho xuất khẩu 56

1.4 Thờng xuyên tìm kiếm và mở rộng thị trờng xuất khẩu 58

1.5 Vấn đề về vốn và sử dụng vốn 59

1.6 Các giải pháp về con ngời 60

1.7 Các giải pháp khác 61

2 Các giải pháp từ phía Nhà nớc 62

2.1 Nhà nớc nên có chính sách tỷ giá hối đoái hợp lý 62

2.2 Các biện pháp tín dụng, tài chính nhằm khuyến khích xuất khẩu 63

a) Nhà nớc nên cấp tín dụng cho xuất khẩu 63

b) Nhà nớc trực tiếp cho ngời nớc ngoài vay tiền với lãi suất u đãi để họ sử dụng số tiền đó mua ngày hàng của ta 63

c) Nhà nớc đảm bảo tín dụng cho xuất khẩu 64

2.3 Nhà nớc thực hiện trợ cấp xuất khẩu 64

2.4 Các biện pháp về thể chế và tổ chức 65

2.5 Hoàn thiện thủ tục xuất nhập khẩu và chính sách thuế 66

2.6 Chính phủ hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc phát triển thị trờng xuấtkhẩu 66

2.7 Thu hút đầu t nớc ngoài 67

Phần III: Kết luận 69

Phần I:lời nói đầu

Trong công cuộc đổi mới, mở cửa nền kinh tế do ĐảNG CộNG SảN ViệtNam khởi xớng từ Hội nghị trung ơng lần thứ 6(khoá IV), và trong văn kiện đạihội 9 ĐảNG ta đã nhấn mạnh chủ động hội nhập kinh tế ,mở rộng quan hệngoại giao, nhằm một trong những mục đích chính là đẩy mạnh xuất khẩu.Hoạtđộng thơng mại quốc tế của nớc ta đã có những bớc phát triển vợt bậc Nhờ nhànớc ta đã thực hiện chính sách mở cửa ,đa phơng hoá ,đa dạng hoá kinh tế đốingoại ,cho đến nay nớc ta đã có quan hệ buôn bán với trên 100 nớc và lãnh thổthuộc đủ các châu lục trên thế giới hiện nay Việt Nam đã kí hiệp định hợp tácthơng mại với EU ;gia nhập ASEAN(28?7/1995);Và đặc biệt là hiệp định thơngmại Việt -Mỹ đã đợc hai quốc hội thông qua,tạo cơ hội thuận lợi lớn cho cácdoanh nghiệp nớc ta tham gia vào thơng mại quốc tế.Nớc ta cũng tham gianhiều tổ chức kinh tế trên thế giới Đó là những điều kiện thuận lợi để đẩymạnh tốc độ phát triển kinh tế ,mở rộng buôn bán và hợp tác quốc tế với các n-ớc trong khu vực và trên thế giới Để thực hiện tốt chủ chơng đổi mới và xu thếkhu vực hoá ,toàn cầu hoá nh hiện nay ,nhà nớc ta đã mở cửa nền kinh tế cáchoạt động buôn bán với nớc ngoài ngày càng phát triển Hoạt động xuất nhậpkhẩu trực tiếp với nớc ngoài ngày càng đợc đẩy mạnh nhằm giúp nền kinh tếViệt Nam nhanh chóng hoà nhập vào nền kinh tế khu vực và nền kinh tế thếgiới .Nớc ta sẽ sử dụng đợc tối đa lợi thế các ngành nghề mà mình có uthế Hiện nay nhà nớc ta rất quan tâm đến các ngành nghề có giá trị xuất khẩucao.Sự thay đổi cơ cấu xuất nhập khẩu có ảnh hởng lớn đến tổng kim ngạchxuất nhập khẩu của một quốc gia và đó cũng là một giải pháp cơ bản góp phầnquan trọng đến sự tăng trởng và phát triển của nền kinh tế mở Nói cách khácsự tăng trởng xuất nhập khẩu sẽ tác dụng trực tiếp đến các chỉ tiêu cơ bản củanền kinh tế nh là Tổng sản phẩm quốc nội(GDP) ,Tổng sản phẩm quốcdân(GNP),Tổng thu nhập quốc dân(GNT),tác động của hoạt động xuất nhậpkhẩu đến nền kinh tế là rất quan trọng và đặc biệt là nó có tác động rất lớn đếncác doanh nghiệp tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế

Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp (AFIMEXCO),là mộtdoanh nghiệp nhà nớc có chức năng sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu cácmặt hàng thủ công mĩ nghệ ,song mây tre đan,các mặt hàng nông sản chế biếnxuất khẩu, sản xuất kinh doanh vật t phân bón ,xây dựng và thi công các côngtrình nông lâm thủy lợi…Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công tyMặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công tyđã và đang tiếp tục cố gắng không ngừng hoàn thiện mình ,đề ra những chiến l-ợc phát triển lâu dài, để không ngừng phát triển,đóng góp và xự phát triển của

Nhận thức đợc tầm quan trọng cũng nh tính phức tạp của vấn đề xuất nhậpkhẩu ,thực tế đòi hỏi việc hoàn thiện và nâng cao hiệu quả của hoạt đông xuấtnhập khẩu Sau một thời gian thực tập tại công ty xuất nhập khẩu và xây dựngnông lâm nghiệp ,nhận biết rõ về tình hình sản xuất kinh doanh của công

ty Chính vì vậy mà tôi đã chọn đề tài của chuyên đề thực tập là "Một số giải

pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng chủ yếu của Công ty xuấtnhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp (AFIMEXCO)",với mong muốn

trong những năm tới hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty sẽ ngàycàng phát triển mạnh mẽ.Chuyên đề này đợc thể hiện trong 3 phần:

Phần I Lời nói đầuPhần II : Nội dung

Chơng I : Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu

Chơng II : Tình hình hoạt động xuất khẩu của công ty xuất nhậpkhẩu và xây dựng nông lâm nghiệp

Chơng III : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất khẩu một số mặthàng chủ yếu của Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâmnghiệp

Phần III :Kết luận

Do thời gian nghiên cứu không nhiều cho nên bài viết này còn nhiều thiếusót.Rất mong đợc sự góp ý chỉ bảo của các thầy cô giáo để bài viết đợc hoànchỉnh hơn

Tôi xin chân thành cảm ơn các cán bộ nhân viên Công ty xuất nhập khẩu vàxây dựng nông lâm nghiệp ,đặc biệt là PGS-TS Trần Trí Thành -Trởng phòngđào tạo trờng đại học Kinh Tế Quốc Dân đã tận tình quan tâm ,hớng dẫn, giúpđỡ tôi hoàn thành chuyên đề thực tập này.

Chơng I Lý luận chung về hoạt động xuất khẩu

I.khái niệm ,các hình thức và vai trò của hoạt động xuất khẩutrong nền kinh tế quốc dân

1.khái niệm

a.Khái niệm về thơng mại quốc tế

-Thơng mại quốc tế là quá trình trao đổi hàng hoá giữa các nớc thông qua buônbán nhằm mục đích kinh tế tối đa Trao đổi hàng hoá là một hình thức của mốiquan hệ kinh tế xã hội và phản ánh sự phụ thuộc lẫn nhau giữa những ngời sảnxuất hàng hoá riêng biệt của các quốc gia Thơng mại quốc tế là lĩnh vực quantrọng nhằm tạo điều kiện cho các nớc tham gia vào phân công lao động quốc tếphát triển kinh tế làm giàu cho đất nớc

Bí quyết thành công trong chiến lợc phát triển kinh tế của nhiều nớc là mởrộng thị trờng quốc tế và tăng nhanh xuất khẩu sản phẩm hàng hoá thu ngoại tệ

b.Khái niệm về xuất khẩu

Xuất khẩu là hoạt động buôn bán ở phạm vi quốc tế nó là hoạt động bán sảnphẩm nớc này cho nớc khác trên cơ sở đồng ngoại tệ là phơng tiện thanhtoán ,ngoại tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay nhiều hơn mộtquốc gia.

Xuất khẩu đợc thừa nhận là một hoạt động rất cơ bản của hoạt động kinh tếđối ngoại, nó là phơng tiện thúc đẩy nền kinh tế phát triển Nhà nớc ta hiện nayđã và đang thực hiện các biện pháp thúc đẩy các ngành kinh tế theo hớng xuấtkhẩu ,khuyến khích khu vực t nhân ,các doanh nghiệp mở rộng xuất khẩu đểgiải quyết công ăn việc làm và thu ngoại tệ cho đất nớc.

2.Các hình thức xuất khẩu

a,Xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ trực tiếp

-Là hình thức buôn bán mà bên mua và bên bán trực tiếp giao dịch vớinhau,việc mua và việc bán không ràng buộc nhau,bên mua chỉ có thể mua màkhông bán ,bên bán chỉ có thể bán mà không mua

b,Xuất khẩu hàng hoá và dịch vụ qua trung gian

Là hình thức ngời bán tìm đến ngời mua ,ngời mua tìm đến ngời bán thôngqua một ngời thứ ba Ngời thứ ba này gọi là ngời trung gian buôn bán Ngờitrung gian buôn bán phổ biến trên thị trờng là đại lý bán hàng và môi giới Giao dịch qua trung gian chiếm khoảng 52% kim ngạch buôn bán trên thếgiới

-Đại lý :là tự nhiên nhân hay pháp nhân tiến hành một hay nhiều hành vi theosự uỷ thác của ngời uỷ thác(principal).Quan hệ giữa ngời uỷ thác với đại lý làquan hệ hợp đồng đại lý.

-Môi giới:là loại thơng nhân trung gian giữa ngời mua và ngời bán ,đợc ngờibán ngời mua uỷ thác tiến hành mua hàng hoá hay dịch vụ Khi tiến hànhnghiệp vụ ngời môi giới không đợc đứng tên chính mình mà đứng tên ngời uỷthác ,không chiếm hữu hàng hoá và không chịu trách nhiệm cá nhân trớc ngờiuỷ thác về việc khách hàng không thực hiện hợp đồng Ngời môi giới khôngtham gia vào việc thực hiện hợp đồng trừ trờng hợp đợc uỷ quyền Quan hệgiữa ngời môi giới với ngời uỷ thác dựa trên sự uỷ thác từng lần ,chứ không dựavào hợp đồng dài hạn

c,Hoạt động gia công xuất khẩu

-Gia công xuất khẩu là một hoạt động mà một bên gọi là bên đặt hàng giaonguyên vật liệu , có khi cả máy móc ,thiết bị và chuyên gia cho bên kia gọi làbên nhận gia công để sản xuất ra một mặt hàng mới theo yêu cầu của bên đặthàng Sau khi sản xuất xong ,bên đặt hàng nhận hàng hoá đó từ bên gia công vàtrả tiền công cho bên làm hàng gọi là hoạt động gia công Khi hoạt động giacông vợt ra khỏi phạm vi quốc gia gọi là hoạt động gia công xuất khẩu

-Gia công xuất khẩu là đa các yếu tố sản xuất (chủ yếu là nguyên liệu ) từ nớcngoài về sản xuất hàng hoá theo yêu cầu của bên đặt hàng ,nhng không phải đểtiêu dùng trong nớc mà để xuất khẩu thu ngoại tệ chênh lệch do hoạt động giacông mang lại .Vì vậy suy cho cùng gia công xuất khẩu là hình thức laođộng ,nhng là loại lao động dới dạng đợc sử dụng (đợc thể hiện trong hànghoá ), chứ không phải dới dạng xuất khẩu nhân công ra nớc ngoài

d,Hoạt động tái xuất khẩu và chuyển khẩu

-Hoạt động tái xuất khẩu là hoạt động xuất khẩu hàng hoá sang nớc thứ banhững hàng hoá đã đợc nhập khẩu nhng cha qua chế biến của nớc tái xuất Nóđợc thực hiện bởi mục đích thu về một số ngoại tệ lớn hơn số đã bỏ ra ban đầu -Hoạt động chuyển khẩu là hoạt động mà hàng hoá và dịch vụ đợc chuyểnqua cửa khẩu của một nớc nào đó nhng mà không diễn ra hành vi mua bán

e,Xuất khẩu tại chỗ

Là hoạt động cung cấp hàng hoá và dịch vụ cho các đoàn khách tham quanquốc tế các công ty có yếu tố đầu t nớc ngoài

3.Vai trò của xuất khẩu trong nền kinh tế quốc dân

a.Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu

Công ngiệp hoá đất nớc đòi hỏi phải có số vốn rất lớn để nhập khẩu máymóc ,thiết bị kĩ thuật tiên tiến

nguồn hàng để nhập khẩu có thể đợc hình thành từ các nguồn nh : -Liên doanh đầu t với nớc ngoài với nớc ta

-Vay nợ ,viện trợ ,tài trợ

-Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ -Xuất khẩu sức lao động

Trong các nguồn hàng nh vốn đầu t nớc ngoài ,vay nợ và viện trợ cũngphải trả bằng cách này hay cách khác.Để nhập khẩu nguồn vốn quan trọng nhấtlà từ xuất khẩu Xuất khẩu quyết định quy mô và tốc độ tăng của nhập khẩu

b.Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu nền kinh tế sang kinh tế hớng ngoại

Thay đổi cơ cấu sản xuất và tiêu dùng một cách có lợi nhất ,đó là thành quảcủa cuộc cách mạng khoa học ,công nghệ hiện đại Sự chuyển dịch cơ cấu kinhtế có thể đợc nhìn nhận từ các hớng sau :

-Xuất khẩu những sản phẩm của nớc ta ra nớc ngoài

-Xuất phát từ nhu cầu của thị trờng thế giới để tổ chức sản xuất và xuấtkhẩu những sản phẩm mà các nớc khác cần Điều đó có tác động tích cực đếnchuyển dịch cơ cấu kinh tế ,thúc đẩy sản xuất phát triển

-Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành liên quan có cơ hội phát triển thuậnlợi

-Xuất khẩu tạo ra khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ ,cung cấp đầu vàocho sản xuất ,khai thác tối đa cho sản xuất trong nớc

-Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế –kĩ thuật nhằm đổi mới thờngxuyên năng lực sản xuất trong nớc Nói cách khác là cơ sở tạo thêm vốn kĩthuật ,công nghệ tiên tiến từ thế giới bên ngoài vào nớc ta nhằm hiện đại hoánền kinh tế nớc ta

-Thông qua xuất khẩu hàng hoá của nớc ta vào cuộc cạnh tranh trên thị ờng thế giới về giá cả ,chất lợng Cuộc cạnh tranh này đòi hỏi phải tổ chức lạisản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trờng

-Xuất khẩu còn đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới và hoàn thiệncông tác quản lý sản xuất kinh doanh ,nâng cao chất lợng sản phẩm hạ giáthành

Trớc hết,sản xuất hàng xuất khẩu nhằm thu hút hàng triệu lao động tạo ranguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống nhândân.

h.Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hề kinh tế đối ngoại

Xuất khẩu làm cho nền kinh tế nớc ta gắn chặt với phân công lao độngquốc tế

i.Xuất khẩu đòi hỏi các nghiệp phải luôn hoàn thiện đổi mới công tác quảnlý ,nắm bắt các thông tin tốt từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh sản phẩmhàng hoá của mình ở trong nớc cũng nh trên thị trờng quốc tế

k.Vai trò của xuất khẩu đối với hoạt động kinh doanh của Công ty xuất nhậpkhẩu và xây dựng nông lâm nghiệp.

Ta biết rằng xuất khẩu là hoạt động kinh doanh chính của Công ty xuấtnhập khẩu và xây dựng nông lâm nông lâm nghiệp,kim ngạch xuất khẩu tạonên doanh thu và lợi nhuận hàng năm cho công ty ,trớc đây khi cha tham giavào hoạt động thơng mại quốc tế công ty xuất nhập khẩu nông lâm nghiệp chủyếu là sản xuất kinh doanh trong nớc và gia công hàng xuất khẩu cho một sốcông ty bạn với quy mô nhỏ sau một thời gian dài gia công hàng xuất khẩu chocác công ty bạn công ty đã rút ra cho mình những kinh nghiệm quý báu và đãtự xuất khẩu đợc những lô hàng đầu tiên do chính công ty gia công đặc biệt lànhững lô hàng gia công từ gỗ Pơ Mu và ngày càng mở rộng với quy mô lớnhơn.Ta hay xem xét một số vai trò của xuất khẩu đối với hoạt động kinh doanhcủa công ty :

-Xuất khẩu cho phép Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệpđầu t vào tài sản cố định ,tăng nguồn vốn lu động để thực hiện hoạt động kinhdoanh sản xuất giúp công ty ngày một mở rộng và phát triển.

-Xuất khẩu tạo cho công ty có uy tín trên thị trờng quốc tế ,từ đó mà côngty thiết lập đợc nhiều bạn hàng ở nhiều nớc khác nhau ,công ty đã thiết lập đợcmối quan hệ tốt và lâu dài với họ đặc biệt là các bạn hàng Hàn Quốc,ĐàiLoan,Lào,Trung Quốc.

-Xuất khẩu ngày nay luôn gắn với cạnh tranh do đó đòi hỏi công ty xuấtkhẩu và xây dựng nông lâm nghiệp luôn phải đổi mới ,hoàn thiện công tácquản lý sản xuất kinh doanh của mình,nắm bắt thông tin,từ đó nâng cao chất l-ợng sản phẩm,cải tiến mẫu mã sản phẩm…Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công tySao cho phù hợp với tình hình thựctế để hoạt động kinh doanh sản xuất của công ty luôn đạt kết qủa cao Kết quảhoạt động xuất khẩu sẽ cho phép công ty đánh giá lại về đờng lối chínhsách ,chiến lợc kinh doanh của mình để có những điều chỉnh phù hợp giúpcông ty không ngừng phát triển đi lên.

Tóm lại xuất khẩu có ảnh hởng rất lớn đến kết quả hoạt động kinh doanhsản xuất của công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp Nó gópphần quyết định đến sự tồn tại và phát triển của công ty

II.Nội dung của hoạt động xuất khẩu

1.Ngiên cứu tiếp cận thị trờng

-Đây là khâu rất quan trọng nhằm giúp các doanh nghiệp có đầy đủ cácthông tin cần thiết về thị trờng mà họ hớng tới và để đa ra các quyết định chínhxác

a.Ngiên cứu thị trờng hàng hoá

-Hàng hoá kinh doanh phải biết đợc hàng hoá xuất khẩu cần có các yêu cầugì về chất lợng ,bao bì…Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công ty Đồng thời cũng cần phải nắm vững về tình hình sảnxuất mặt hàng đó nh tính chất thời vụ ,khả năng về nguyên vật liệu

-Ngiên cứu thị trờng nớc ngoài

Đây là nội dung quan trọng quyết định rất lớn sự thành công của hoạt độngxuất nhập khẩu Ngiên cứu thị trờng nớc ngoài để biết đợc nhu câù hàng hoá đóở thị trờng đó ra sao họ có yêu cầu gì …Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công tyngoài ra chúng ta còn phải tìm hiểucác yếu tố khác nh chíng trị xã hội kinh tế ,pháp luật ,thị trờng tài chính

-Lựa chọn đối tác giao dịch

Một nhà sản xuất có thể có nhiều khách hàng và việc lựa chọn khách hàngđể giao dịch có hiệu quả là rất quan trọng Khi lựa chọn khách hàng để giaodịch chúng ta cần dựa vào những điều kiện sau :

+Uy tín của khách hàng trên thị trờng

+Khả năng về vốn ,tài chính cơ sở vật chất kĩ thuật +Tình hình kinh doanh

-Khi ngiên cứu thị trờng cần ,lựa chọn đợc những đối tác kinh doanh doanhnghiệp cần lập ra phơng án kinh ;phong án kinh doanh là kế hoạch hoạt độngcủa doanh nghiệp nhằm đạt đợc mục tiêu mà doanh nghiệp đó đề ra Do đó đòihỏi các cán bộ kinh doanh phải có sự nghiên cứu đánh giá tổng hợp các thôngtin đã thu đợc từ thị trờng Việc xây dựng phơng án kinh doanh bao gồm : +Đánh giá tình hình thị trờng và đối tác giao dịch.Từ đó doanh nghiệp cóthể nhận biết đợc đâu là thị trờng phù hợp và chủ yếu của doanh nghiệp ,nhữngu nhợc điểm của thị trờng đó

+Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu tuỳ theo yêu cầu của thị trờng

+Đề ra các mục tiêu cần thực hiện để từ đó lấy cái mốc để cố gắng,giúpdoanh nghiệp ngày càng phát triển

+Đánh giá kết quả đạt đợc nhằm tìm ra u nhợc điểm của mình để từ đó cóbiện pháp khắc phục

-Lựa chọn phơng thức giao dịch kinh doanh phù hợp trên thế giới hiện naycó rất nhiều phơng thức giao dịch và mỗi phơng thức giao dịch đều có u nhợcđiểm riêng tuỳ thuộc vào tình hình thực tế của doanh nghiệp mà chọn ra phơngthức giao dịch phù hợp có một số phơng thức cơ bản sau

+Giao dịch thông thờng là hình thức bên mua bên bán quy định về hànghoá ,giá cả ,điều kiện giao dịch ,phơng thức thanh toán

+Giao dịch qua trung gian :là hình thức giao dịch mà ngời mua và ngời bánquy định về hàng hoá ,giá cả điều kiện thanh toán …Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công tyqua ngời thứ ba.

+Buôn bán đối lu là phơng thức trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ vớinhập khẩu ,ngời bán đồng thời là ngời mua.lợng hàng hoá giao dịch trao đổi cógiá trị tơng đơng nhau Nếu có chênh lệch có thể thanh toán với nhau bằng tiềnphần chênh lệch đó

+Đấu giá quốc tế :là một phơng thức bán hàng đặc biệt đợc tổ chức côngkhai ở một nơi nhất định ,tại đó sau khi xem trớc hàng hoá, ngời đến mua tự docạnh tranh giá cả và cuối cùng ,hàng hoá sẽ đợc bán cho ngời nào trả giá caonhất

+Đấu thầu quốc tế:là môt phơng thc giao dịch đặc biệt ngời mua ngời gọithầu công bố trớc các điều kiện mua hàng để ngời bán ngời bán ngời dự thầubáo giá cả và các điều kiện trả tiền, sau đó ngời mua sẽ chọn mua của ngời báogiá rẻ nhất và điều kiện tín dụng phù hợp hơn vả với những điều kiện mà ngờimua đã nêu.

+Giao dịch tại cơ sở giao dịch hàng hoá :sở giao dịch hàng hoá là một trị tr ờng đặc biệt tại đó thông qua ngời môi giới do sở giao dịch chỉ định , ngời tamua bán các loại hàng hoá có khối lợng lớn ,có tính chất đồng loạt có phẩmchất có thể thay thế cho nhau.

+Giao dịch tại hội chợ ,triển lãm

-Hôi chợ là thị trờng hoạt động định kỳ ,đợc tổ chức vào một thời gian và tạimột địa điểm nhất định trong một thời hạn nhất định ,tại đó ngời bán đem trngbày hàng hoá của mìnhvà tiếp xúc với ngời mua để kí kết các hợp đồng muabán.

-Triển lãm là việc trng bày giới thiệu những thành tựu của một nền kinh tếhoặc của một ngành kinh tế ,văn hoá ,khoa học kĩ thuật …Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công ty.Liên quan chặt chẽtới thơng mại quốc tế là cuộc triển lãm công thơng nghiệp ,tại đó ngời ta trngbaỳ các loại hàng hoá nhằm mục đích quảng cáo để mở rộng tiêu thụ Ngàynay triển lãm không chỉ là nơi giới thiệu trng bày sản phẩm mà là nơi để cácdoanh nghiệp tổ chức giao dịch kí kết hợp đồng mua bán

b.Ngiên cứu thị trờng vận tải

Ngày nay cùng với sự phát triển của khoa học kĩ thuật và hệ thống thông tinliên lạc các phơng tiện vận tải cũng rất phát triển cả về số lợng ,chất lợng cũngnh chủng loại đã xuất hiện nhiều phơng thức vận tải mới và rất tiện lợi Để cóthể phơng thức vận tải phù hợp thì doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu thịtrờng vận tải sao cho chọn đợc phơng thức thích hợp hiệu quả cao

Trong vận tải quốc tế hiện nay phơng thức hay đợc sử dụng là phơng thức vậntải đờng biển và vận tải đa phơng thức

+Vận chuyển đờng biển hay đợc dùng trong vận chuyển hàng hoá thơng mạiquốc tế Nó có u điểm là vận chuyển hàng có khối lợng lớn ,cồng kềnh đi xa vàcớc phí rẻ tuy nhiên nó cũng có nhiều hạn chế là mất nhiều thời gian và rủi rolớn.

+Vận chuyển hàng hoá đa phơng thức ra đời nhằm khắc phục những hạn chếđó nhng lại có cớc phí lớn vận chuyển với số lợng không lớn

Một vấn đề cần đặt ra là chọn loại tàu nào để vận chuyển cho phù hợp vớiyêu cầu của doanh nghiệp

Tàu chợ :là tàu chở hàng hoá chạy thờng xuyên trên một tuyến nhất định vàtheo lịch trình trớc Đây là loại tàu có cấu tạo nhiều boong, nhiều hầm ,trọngtải lớn và có tốc độ tơng đối cao ,có thiết bị xếp đỡ riêng trên bong Tàu chợ cócác u điểm nh ngời thuê tàu chủ động trong việc thuê tàu và đa hàng racảng,chủng loại hàng hoá vận chuyển rất đa dạng có thể tính trớc đợc cớc phívận chuyển thủ tục thuê tàu nhanh chóng Tuy nhiên nó có nhợc điểm là giá c-ớc phí cao ngời thuê không đợc tự do thoả thuận các điều kiện chuyên chở màphải chấp nhận các điều kiện có sẵn trong vận đơn

+Tàu chuyến :là loài tàu chuyên chở hàng hoá trên biển không theo một lịchtrình định trớc nó thờng hoạt động trong một khu vực địa lý nhất định và theoyêu cầu của ngời thuê.Nó có u điểm là tính linh hoạt cao ,có thể sắp xếp hànghoá ở bất kì cảng nào mà cũng có thể thay đổi cảng xếp dỡ ,giá cớc tơng đối rẻngời thuê tàu tự do thoả thuận các điều kiện ,tốc độ chuyên chở nhanh Tuynhiên nó cũng có một số nhợc điểm là cớc phí thờng biến động ,hàng hoá phảicó khối lợng đủ lớn để có thể thuê cả chuyến ,kĩ thuật ,nghiệp vụ kí kết hợpđồng phức tạp.

+Lựa chọn đối tợng giao dịch :sau khi lựa chọn phơng thức thuê tàu thì chủhàng phải cân nhắc xem nên lựa chọn hãng tàu nào,điều này phụ thuộc vàotrình độ hiểu biết ,quan hệ của ngời thuê tàu Thông thờng nên lựa chọn cáchãng tàu có uy tín lâu năm có đội tàu mạnh có truyền thống kinh nghiệmchuyên chở có dịch vụ tốt cho việc bảo vệ hàng hoá ,giao hàng đúng thời gianquy định trong hợp đồng

c.Ngiên cứu thị trờng bảo hiểm

Bảo hiểm nhằm mục đích tránh cho chủ hàng giảm bớt thiệt hại trong quátrình vận chuyển hàng hoá mà gặp rủi ro Bảo hiểm là sự cam kết của ngời bảohiểm bồi thờng cho ngời đợc bảo hiểm về những mất mát ,h hỏng, thiệt hại củahàng hoá do những rủi ro đã thoả thuận gây ra

Bảo hiểm ra đời do có sự tồn tại khách quan của rủi ro và có tác dụng chủ yếulà khắc phục những hậu quả của rủi ro chứ không ngăn chặn đợc rủi ro xảy ra

Tuỳ theo điều kiện thực tế mà chọn loại điều kiện bảo hiểm nào cho phù hợpvì nó có liên quan chặt chẽ tới phí bảo hiểm phải đóng góp Doanh nghiệp xuấtnhập khẩu có thể trực tiếp mua bảo hiểm hoặc uỷ quyền cho đại lý

Có hai loại hợp đồng bảo hiểm :

+Hợp đồng bảo hiểm bao:là hợp đồng bảo hiểm nhiều chuyến hàng trong mộtthời gian nhất định ,thờng là một năm hoăc với một giá trị bảo hiểm nhấtđịnh,không kể tới thời gian

+Hợp đồng bảo hiểm chuyến:là hợp đồng bảo hiểm đợc kí thác cho từngchuyến hàng đợc chuyên chở,từ địa điểm này đến địa điểm khác ,ghi trong hợpđồng bảo hiểm

2.Tổ chức thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu

Nguồn hàng xuất khẩu là toàn bộ hàng hoá của một doanh nghiệp,một địaphơng hay một vùng có khả năng xuất khâủ đợc Thu mua tạo nguồn hàng xuấtkhẩu là một hệ thống nghiệp vụ kinh doanh mua bán trao đổi hàng hoá nhằmtạo nguồn hàng cho xuất khẩu ,bao gồm các khâu từ ngiên cứu thị trờng đếnthu mua ,vận chuyển bảo quản ,xuất kho.Phần lớn các hoạt động nghiệp vụ nàychỉ làm tăng chi phí thuộc chi phí lu thông chứ không làm tăng giá trị sử dụngcủa hàng hoá

Do vậy các doanh nghiệp cần ngiên cứu để đơn giản hoá các nghiệp vụnhằm giảm chi phí lu thông làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp

Đối với doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu thông qua các hệ thống thu muahàng hoá xuất khẩu chủ động đợc nguồn hàng chủ động và ổn định trong kinhdoanh mua bán ,nó ảnh hởng trực tiếp đến nguồn hàng xuất khẩu ,uy tín củadoanh nghiệp và hiệu quả kinh doanh Kinh nghiệm cho thấy các doanh nghiệpkinh doanh hàng xuất khẩu không phải lắm tiền nhiều vốn mà phải có hệ thốngchân hàng mạnh ,hệ thống đại lý thu mua rộng khắp ,hoạt động thờng xuyênbám sát thị trờng

Có nhiều tiêu thức để phân loại nguồn hàng xuất khẩu nh :phân loại theo chếđộ phân cấp quản lý (thuộc chỉ tiêu kế hoạch nhà nớc), ngoài kế hoạch loạiphân theo đơn vị giao hàng,theo phạm vi doanh nghiệp đợc phân công khaithác ,theo khối lợng hàng hoá thu mua ,theo mối quan hệ kinh tế Tuỳ theo tìnhhình riêng của mỗi doanh nghiệp mà tổ chức thu mua tạo nguồn hàng xuấtkhẩu khác nhau nh thu mua theo đơn đặt hàng kết hợp với kí hợp đồng ;thumua tạo nguồn hàng xuất khẩu theo hợp đồng ,không theo hợp đồng thông qualiên doanh liên kết với các đơn vị sản xuất ;tự sản xuất ,thông qua đại lý thumua ,thông qua đổi hàng

a.Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu

Đây là công việc ngiên cứu khả năng hàng xuất khẩu trên thị trờng đợc xácđịnh bởi nguồn hàng thực tế và nguồn hàng tiềm năng Trong đó nguồn hàngthực tế là nguồn hàng đã có và sẵn sàng đa vào lu thông Nguồn hàng tiềmnăng là nguồn hàng cha xuất hiện nó có thể có và không xuất hiện trên thị tr-ờng với nguồn hàng này doanh nghiệp xuất khẩu phải có đầu t ,có đơn đặt hàngcó hợp đồng kinh tế thì ngời cung cấp mới có tiến hành sản xuất Trong côngtác xuất khẩu thì đây là nguồn hàng cực kì quan trọng

Ngiên cứu nguồn hàng xuất khẩu còn nhằm xác định chủng loại mặt hàngkích cỡ,mẫu mã ,chất lợng, giá cả ,thời vụ,những đặc điểm tính năng riêng củatừng mặt hàng Ngoài ra doanh nghiệp còn xác định đợc xem dự định kinhdoanh xuất khẩu có phù hợp và đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng nớc ngoài vềnhững chỉ tiêu kinh tế kĩ thuật hay không ?,đồng thời ngiên cứu nguồn hàngxuất khẩu phải xác định đợc giá cả của hàng hoá trong nớc so với giá cả quốctế ,lơi nhuận thu đợc sau khi trừ đi giá mua và chi phí khác là bao nhiêu Ngờilàm công tác này cũng cần phải tìm hiểu chính sách của nhà nớc về mặt hàngđó nh thế nào ?tất cả những công tác này giúp doanh nghiệp hạn chế đợc rủi rovề thị trờng ,tiến hành khai thác đợc nguồn hàng trong khoảng thời gian hợp lýlàm cơ sở vững chắc cho việc kí kết và thực hiện hợp đồng xuất khẩu.

b.Tổ chức hệ thống thu mua mặt hàng cho xuất khẩu

Xây dựng một hệ thống thu mua thông qua đại lí và chi nhánh của mìnhdoanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu sẽ tiết kiệm đợc chi phí thu mua năngcao năng suất và hiệu quả thu mua Hệ thống thu mua bao gồm mạng lới cácđại lý hệ thống kho tàng ở địa phơng, các khu vực có loại hàng thu mua Chiphí này khá lớn do vậy doanh nghiệp phải có sự lựa chọn cân nhắc trớc khichọn đại lý và xây dựng kho ,nhất là những kho đòi hỏi phải trang bị nhiều ph-ơng tiện đắt tiền Hệ thống thu mua đòi hỏi phải gắn với các phơng án vậnchuyển hàng hoá,với điều kiện giao thông của các địa phơng

Ngoài ra đầu t cho ngời sản xuất cũng là một việc làm chắc chắn lâu dài đểbảo đảm có nguồn hàng ổn định trớc sự tranh mua trên thị trờng nội địa

Tuy vậy do yêu cầu của đầu t nên các doanh nghệp phải có vốn lớn và cũngchứa đựng nhiều rủi ro do biến động của thị trờng ,nhất là khi giá cả trên thị tr-ờng hạ xuống dới mức kinh doanh có lãi Trong việc này đòi hỏi các doanhnghiệp phải có đội ngũ kĩ thuật cao,có nhiều hiểu biết về sản phẩm am hiểutình hình thị trờng ,có khả năng dự đoán xu hớng biến động của thị trờng Điềunày không phải doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu nào cũng làm đợc bởivì ngày nay nhiều sản phẩm có kĩ thuật cao phức tạp và hết sức đa dạng.

c.Kí kết hợp đồng thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu

Phần lớn khối lợng hàng hoá đợc thu mua giữa các doanh nghiệp kinh doanhxuất nhập khẩu với các nhà sản xuất thông qua hợp đồng thu mua ,đổi hàng giacông …Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công tyDo vậy việc kí kết hợp đồng có ý nghĩa hết sức quan trọng trong côngtác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu .Dựa trên những thoả thuận và tựnguyện các bên kí hợp đồng làm cơ sở vững chắc bảo đảm cho các hoạt độnhkinh doanh của doanh nghiệp diễn ra một cách bình thờng Đây là một hợpđồng kinh tế làm cơ sở pháp lý cho mối quan hệ giữa doanh nghiệp và ngờicung cấp hàng

Tuỳ theo tính chất của từng loại hình thu mua nguồn hàng xuất khẩu mà haibên kí kết với nhau những loại hợp đồng khác nhau.

d.Xúc tiến khai thác nguồn hàng xuất khẩu

Sau khi đã kí kết hợp đồng với các chân hàng và các đơn vị sản xuất doanhnghiệp phải lập đợckế hoạch thu mua ,tiến hành sắp xếp các phần việc phải làmtheo một kế hoạch cụ thể Cụ thể bao gồm những việc sau :đa hệ thống kênhthu mua đã đợc thiết lập vào hoạt động chuẩn bị đầy đủ các thủ tục giấy tờ giaonhận hàng theo hợp đồng đã kí ,tổ chức hệ thống kho tàng tại điểm nút của cáckênh tổ chức vận chuyển hàng theo các địa điểm đã quy định đa các cơ sở racông chế biến đi vào hoạt động chuẩn bị đủ tiền thanh toán cho nhà sảnxuất Trong quá trình thu mua doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu phảighi bảng biểu để theo dõi tiến độ thực hiện công việc những ách tắc trì trệ đểcó những biện pháp sử lý kịp thời.

e.Tiếp nhận bảo quản và xuất kho hàng xuất khâủ

Phần lớn các hàng hoá trớc khi xuất khẩu đều phải qua một số kho để bảoquản ,phân loại đóng gói ,chờ làm thủ tục xuất khẩu doanh nghiệp xuất nhậpkhẩu cần chuẩn bị tốt cho công tác tiếp nhận hàng xuất khẩu Công tác bảoquản hàng hoá trong kho là một trong những nhiệm vụ quan trọng của chủ khohàng ,chủ kho hàng phải có trách nhiệm không để hàng bị h hỏng ,đổ vỡ mấtmát …Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công ty

Cuối cùng là công việc xuất kho giao hàng ,công đoạn này đòi hỏi phải đúngthủ tục quy định và phải có đầy đủ giấy tờ hoá đơn hợp lệ

3.Đàm phán kí kết hợp đồng xuất khẩu

Đây là khâu rất quan trọng trong toàn bộ quá trình kinh doanh xuất nhậpkhẩu nó rằng buộc giữa các bên

a.Giao dịch đàm phán trớc khi kí kết hợp đồng

- Đàm phán là việc bàn bạc trao đổi với nhau các điều kiện mua bán giữa cácdoanh nghiệp xuất nhập khẩu để đi tới thống nhất hợp đồng Có nhiều hìnhthức đàm phán khác nhau

Đàm phán qua th tín :là hình thức chủ yếu để giao dịch trong kinh doanhxuất nhập khẩu Những cuộc tiếp xúc ban đầu thờng qua th từ ngay cả khi haibên đã có diều kiện gặp gỡ trực tiếp thì việc giao dịch qua th tín tiết kiệm đợcrất nhiều chi phí Trong cùng lúc có thể giao dịch đợc nhiều với khách hàng ởnhiều nớc khác nhau Ngời viết th tín có điều kiện cân nhắc suy nghĩ tranh thủý kiến của nhiều ngời và có thể khéo léo dấu kín ý định của mình Tuy nhiêngiao dịch qua th tín mất nhiều thời gian có thể bỏ lỡ thời cơ mua bán Ngời tacó thể sử dụng điện tín để khắc phục những nhợc điểm này

Điện tín hay th tín không có hiệu quả bằng đàm phán trực tiếp nhng đâycũng là hình thức đàm phán khó khăn nhất ,đòi hỏi ngời tiến hành đàm phánphải giỏi nghiệp vụ ,tự tin , phản ứng nhạy bén để có thể tỉnh táo ,bình tĩnh dòxét ý đồ của đối phơng

Với những hình thức đàm phán khác nhau nhng nhìn chung các cuộc đàmphán đều phải thoả mãn các bớc sau

Chào hàng(offer):là việc ngời xuất khẩu thể hiện rõ ý định bán hàng củamình ,đó là lời đề nghị kí kết hợp đồng trong chào hàng ngời xuất khẩu cần nêurõ tên hàng ,quy cách , phẩm chất, số lợng , điều kiện cơ sở giao hàng ,giá cả ,thời hạn giao hàng ,thời hạn thanh toán ,bao bì …Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công ty

Hoàn giá (counter-offer): trong trờng hợp ngời nhận không chấp nhận hoàntoàn lời chào hàng đó mà đa ra đề nghị mới thì đề nghị mới đó gọi là hoàngiá Mỗi lần giao dịch thờng phải trải qua nhiều lần hoàn giá mới đi đến kếtthúc nhiều lần hoàn giá mới đi đến kết thúc

Chấp nhận (acceptance) là sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi điều kiện của chàohàng hoặc sau khi hoàn giá ,do hai bên cùng chấp nhận Khi đí hơp đồng đợc

có lối thoát cho những đàm phán bằng th tín hoặc điện tín đã kéo dài quá lâumà không có kết quả nhng chi phí cao và mất thời gian

Sau khi các bên mua bán tiến hành giao dịch đàm phán có kết quả phải tiếnhành kí kết hợp đồng kinh tế

b.Kí kết hợp đồng mua bán xuất nhập khẩu

Nh đã nói ở trên đây là khâu rất quan trọng Nó là kết quả tất yếu của việcđàm phán tốt đẹp Hợp đồng thể hiện dới hình thức văn bản là hình thức bắtbuộc đối với các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu của nớc ta trongquan hệ buôn bán với nớc ngoài ,đây là hình thức tốt nhất đợc pháp lý côngnhận trong việc đảm bảo quyền lợi của các bên Nó xác định rõ trách nhiệmcủa bên mua ,bên bán tránh đợc những biểu hiện không đồng nhất trong ngôntừ ,quan niệm Ngoài ra hợp đồng còn tạo điều kiện thuận lợi cho thống kê theodõi ,kiểm tra việc thực hiện hợp đồng theo quy định chung của quản lý nhà nớc.Hợp đồng thơng mại quốc tế đợc coi là sự thoả thuận bằng văn bản của nhữngđơng sự mang quốc tịch khác nhau ,trong đó một bên gọi là bên bán (ngời xuấtkhẩu )bán háng hoá cho bên mua (ngời nhập khẩu),bên mua có trách nhiệmnhận hàng, trả tiền cho bên bán.

Một hợp đồng thơng mại quốc tế thông thờng bao gồm những nội dungchính sau

Số hợp đồng

Ngày ,tháng ,năm ,và nơi kí kết hợp đồng Các điều khoản bắt buộc phải có của hợp đồng

Điều khoản 1:tên hàng ,quy cách phẩm chất ,số lợng ,bao bì, kĩ mã hiệu Điều khoản 2:giá cả (đơn giá) ,tổng giá trị

Điều khoản 3:thời gian ,địa điểm và phơng tiền giao hàng Điều khoản 4:giám định hàng hoá

Điều khoản 5:điều kiện xếp hàng và thởng phạt

Điêu khoản 6:những chứng từ cần thiết cho lô hàng xuất khâủ Điều khoản 7:thanh toán

Điều khoản 8:trách nhiệm của các bên khi vi phạm hợp đồng Điều khoản 9:thủ tục giải quyết các tranh chấp hợp đồng Điều khoản 10:hiệu lực của hợp đồng

Khi kí kết hợp đồng thơng mại quốc tế cần lu ý những vấn đề sau:

- Văn bản của hợp đồng do một bên soạn thảo và đa cho bên kia,trớc khi kí kếtbên kia cần xem xét kĩ lại các điều khoản bên soạn thảo đã ghi

-Hợp đồng cần đợc trình bày rõ ràng ,sáng sủa ,phản ánh đúng nội dung đã ợc thoả thuận ,không mập mờ tránh để hiểu sai hiểu nhầm ,ngôn ngữ dùngtrong hợp đồng phải là ngôn ngữ thông dụng hai bên đều biết và thông thạo -Ngời kí hợp đồng phải là ngời có đủ thẩm quyền chịu trách nhiệm về nội dungkí kết

đ Làm rõ các điều luật có liên quan của các nớc tham gia khi kí kết hợp đồngtránh áp dụng tập quán để giải quyết vấn đề bên kia không đề cập đến.

4.Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu

-Sau khi hợp đồng đã đợc kí kết thì nghĩa vụ và quyền lợi của các bên kí hợpđồng đã đợc xác lập Các bên phải có nghĩa vụ thực hiện các điều khoản tronghợp đồng Các bên phải cùng nhau thực hiện và thông bao cho nhau các vấn đềnảy sinh để khắc phục những sai xót.

Trình tự thực hiện hợp đồng bao gồm những bớc sau :*Ký hợp đồng xuất khẩu

*Kiểm tra L/C

*Xin giấy phép xuất khẩu *Chuẩn bị hàng để giao*Thuê tàu

*Kiểm nghiệm hàng hoá*Làm thủ tục hải quan*Giao hàng lên tàu*Mua bảo hiểm

*Làm thủ tục thanh toán

*Giải quyết tranh chấp;trong trờng hợp có tranh chấp ,hai bên nên tìm cáchkhắc phục giải quyết vấn đề tranh chấp trong sự hiệp tác ,thiện chí ,giúp đỡ lẫnnhau Nếu không đợc hai bên phải giải quyết tranh chấp thông qua trọng tàiquốc tế hay toà án.

Tóm lại thông qụa chơng I ,ta đã tìm hiểu đợc về hoạt động xuất khẩu Hoạtđộng xuất khẩu có ý nghĩa rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của môtdoanh nghiệp khi tham gia vào kinh doanh thơng mại quốc tế Không nhữngvậy nó còn có ý nghĩa to lớn đối với nền kinh tế quốc dân đến sự chuyển dịchcơ cấu của một quốc gia Để rõ hơn về tác động của hoạt động xuất khẩu đốivới doanh nghiệp nói chung và Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâmnghiệp nói riêng ta sẽ nghiên cứu tình hình hoạt động xuất khẩu của công tynh thế nào để từ đó đa một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu củacông ty phát triển hơn nữa.

ChơngII.Tình hình hoạt động xuất khẩu của công tyxuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp

I.Khái quát về công ty

1.Lịch sử hình thành Công ty

Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông nghiệp là một doanh nghiệp nhànớc trực thuộc sở nông nghiệp và phát triển nông thôn Hà Nội Tiền thân củacông ty là xí nghiệp giống –thiết kế trồng rừng đợc thành lập tháng 12 năm1984 ,năm 1985 đổi tên thành Công ty dịch vụ nông nghiệp Trong giai đoạn1985-1992 Công ty mới chỉ hoạt động chủ yếu trong nớc và gia công hàng xuấtkhẩu thông qua các Công ty khác với quy mô nhỏ Sau một thời gian dài giacông hàng xuất khẩu thông qua các Công ty bạn ,công ty đã rút ra cho mìnhnhững kinh nghiệm quý báu nên Công ty đã tự xuất khẩu đợc những lô hàngđầu tiên do chính công ty gia công đặc biệt là những mặt hàng gia công từ gỗPơ Mu Dựa trên cơ sở đó ngày 20/10/1992 công ty đợc đổi tên thành Công tyChế biến kinh doanh nông lâm sản xuất khẩu theo quyết định số 2524QDUPcủa uỷ ban nhân dân thành phố Hà Nội và đợc cấp giấy phép kinh doanh số105858 ngày 4/11/1992 do trọng tài thành phố cấp với nghề kinh doanh chínhlà thu mua và chế biến các mặt hàng nông lâm sản tiêu thụ trong nớc và xuấtkhẩu ngày 7/1/1993 Công ty đợc Bộ thơng mại cấp giấy phép kinh doanh xuấtkhẩu trực tiếp số 2051019.Sau khi đợc đổi tên thành Công ty chế biến nông lâmsản xuất khẩu công ty đã đợc Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn cấp giấyphép chế biến gỗ và lâm sản số 2358/gdcnp ngày 22/11/1994 ngày 15/9/1995công ty đã sát nhập hai đơn vị cùng ngành là Công ty dịch vụ nông nghiệp và

ban quản lý trồng rừng Hà Nội và đổi tên thành Công ty xuất nhập khẩu và xâydựng nông lâm nghiệp và có tên giao dịch quốc tế là AFRIMEXCO

2.Chức năng hoạt động và các ngành nghề kinh doanh của công ty

b.Nhiệm vụ của công ty

-Xây dựng và thực hiện tốt các kế hoạch kinh doanh ,chức năng hiện có của độingũ các bộ công nhân viên không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh củacông ty

-Thực hiện tốt chế độ phân phối công việc theo từng lao động ,không ngừngđào tạo để nâng cao trình độ nghiệp vụ chuyên môn cho cán bộ nhân viên trongtoàn công ty

-Quản lý ngoại tệ chặt chẽ và sử dụng đúng mục đích

-Thực hiện công tác chế biến kinh doanh những mặt hàng xuất khẩu do công tysản xuât ,đồng thời thờng xuyên theo dõi nắm bắt tình hình nhu cầu tiêu dùngvà giá cả trên thị trờng trong nớc và thị trờng thế giới để không ngừng đa kếtquả sản xuất kinh doanh ngày một cao.

-Thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với nhà nớc ,ngoài ra công ty còn phải nộp đầyđủ các khoản thuế khấu hao tài sản cố định do nguồn vốn ngân sách nhà nớccấp

-Để thực hiện tốt những chức năng nhiệm vụ công ty cần thực hiện nhữngnguyên tắc sau.

-Tuân thủ các quy chế chính sách về quản lý kinh tế hiện hành ở nớc ta trên cơsở quyền làm chủ tập thể công ty quản lý theo chế độ một thủ trởng giúp chomọi thành viên trong công ty hiểu đợc thị trờng của công ty hiện nay không chỉđơn giản là thị trờng trong nớc mà còn cả thì trờng quốc tế và ngành nghề kinhdoanh chủ yếu là các sản phẩm đợc chế biến từ gỗ Po Mu và một số loại gỗ

kinh doanh các mặt hàng chính nh :tợng gỗ ,thảm gỗ ,cánh cửa ván sàn,phèonẹp trang trí nội thất các loại tranh gỗ khảm,song mây tre đan và các sản phẩmnông sản nh ngô ,lạc đậu tơng…Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công tyvà các hàng khác.

3.Cơ cấu bộ máy hoạt động của công ty

a.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty

-Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp có trụ sở chính đặt tại1002 đờng Láng-Láng Thợng -Đống Đa –Hà nội công ty có hơn 200 cán bộcông nhân viên có trình độ đại học là 82 ngời ,trung cấp ,cao đẳng 78 ngời sốcòn lại là lao động phổ thông Công ty thực hiện chế độ quản lý tập thể từ cáccơ sở ,đơn vị trực thuộc công ty nh xí nghiệp chế biến lâm sản, Xí nghiệp đồmộc gia dụng

Ngoài ra còn một số các đơn vị trực thuộc công ty nh xí nghiệp giống lâmnghiệp Phủ Lỗ ,xí nghiệp dịch vụ lâm nghiệp ,xí nghiệp xây dựng và phát triểnnông thôn ,phân xởng chế biến 3,các đơn vị xí nghiệp này đều có bộ máy ,cơcấu tổ chức riêng để phù hợp với từng mô hình sản xuất dới sự quản lý củacông ty

Sơ đồ tổ chức bộ máy quản lý của công tyxuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp

*Ban giám đốc

- Một giám đốc công ty - Hai phó giám đốc

+Một phó giám đốc phụ trách kinih doanh xuất nhập khẩu

+Một phó giám đốc thờng trực kiêm bí th Đảng uỷ phụ trách khối lâmsinh, thiết kế xây dựng cây giống lâm nghiệp

Giám đốc chịu trách nhiệm chung về hoạt động kinh doanh của côngty.Cùng với giám đốc phó giám đốc quản lý mọi mặt các hoạt động sản xuấtkinh doanhvà sắp xếp bộ máy tổ chức cho phù hợp với yêu cầu, nhiệm vụ nhằmđạt đợc hiệu quả kinh doanh cao ,xây dựng và xét duyệt các phơng án ký hợpđồng xuất khẩu ,hợp đồng mua bán các vật t thiết bị theo đúng chế độ chínhsách của nhà nớc

*Phòng kế toán tài vụ

Xây dựng,quản lý các kế hoạch chi tiêu tài chính ,hạch toán từng thơng vụkinh doanh,giám sát quá trình thực hiện giá thành sản phẩm mới với các phơngán kinh doanh do giám đốc duyệt ,phân tích các hoạt động kinh tế tham mucho giám đốc các biện pháp quản lý vốn ,tham gia góp ý kiến xây dựng phơngán kinh doanh ,giám sát quá trình thực hiện hợp đồng kinh tế ,tạo lập hệ thốngsổ sách chứng từ theo yêu cầu hạch toán phù hợp với thực tế và pháp lệch thống

Ban giám đốc

Phòng kế toán tài vụ Phòng tổ chức hành chính

Phòng vật t Phòng kinh doanh Phòng XNK Phòng KT Lâm sinh

Xínghiệpchế biến

lâm sản

Xínghiệpđồ mộcbao bì

Xí nghiệpgiống lâm

nghiệpPhủ Lỗ

Xí nghiệpxây dựngvà phát

triểnnông thôn

Phân xởngchế biếnnông sản 3

kê của nhà nứoc làm thủ tục tạo nguồn vốn và giám sát mọi nguồn thu chi củacông ty

*Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu

Do thờng xuyên thực hiện các nhiệm vụ kinh doanh nên việc thu thập thôngtin để nắm bắt nhu cầu thị trờng nhằm bảo bảo cho việc kinh doanh của công tyngày càng tăng và bên cạnh đó công tán mở rộng quan hệ với các tổ chức ,cơquan chức năng có liên quan để từ đó khảo sát và xây dựng các phơng án kinhdoanh theo diễn biến của thị trờng với các phơng thức đại lý ,xuất khẩu uỷ tháctheo phơng án giám đốc đã duyệt

*Phòng tổ chức hành chính

Thực hiện công tác quản lý sắp xếp lực lợng lao động ,tổ chc mạng lớikinh doanh ,làm các thủ tục về hợp đồng lao động ,xây dựng các kế hoạch vàtrang thiết bị các vật dụng bảo hộ an toàn lao động theo quy định về an toàn laođộng do chính phủ ban hành Quản lý tài sản công cụ lao động nhỏ ,phơng tiệnđi lại và chi phí tiền lơng bên cạnh đó phòng tổ chức hành chính còn thực hiệncông tác lu trữ các loại hồ sơ , tài liệu trong công ty và thờng trực ,tham mu chogiám đốc làm hồ sơ sử lý các vi phạm của công ty

*Phòng vật t

Quản lý đất đai tài sản cố định và tiếp cận thị trờng ,chọn lọc thông tin trongnớc và ngoài nớc ,quan hệ với các đối tác kinh doanh ,hợp tác đầu t để khaithác mọi khả năng của cơ sở vật chất ,lao động sản xuất kinh doanh dựa theopháp luật do nhà nớc quy định Tìm kiếm các nguồn vốn đầu t từ bên ngoài kểcả máy móc ,trang thiết bị ,công nghệ mới để tạo ra sản phẩm có chất lợng cao *Phòng kĩ thuật lâm sinh nghiên cứu xác định chính xác từng loại mặt hàngđợc làm từ loại gỗ gì Xây dựng mẫu thiết kế sao cho phù hợp vời từng loại mặthàng ,phù hợp với chức năng nhiệm vụ của công ty từ đó đa ra những yêu cầuvề nguyên vật liệu cho từng sản phẩm.

b.Tình hình lao động và trả lơng lao động của công ty

-Cơ cấu lao động và các hình thức tổ chức quản lý lao động trong công ty Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông nghiệp là một trong các công tycủa nhà nớc ,những cán bộ trong biên chế của công ty đều thuộc biên chế nhànớc ngoài số cán bộ nhân viên noí trên số còn lại đều là kí hợp đồng daì hạnhay ngắn hạn đểu do sự thoả thuận giữa ngời lao động và công ty Công ty cótổng số cán bộ công nhân viên là 214 ngời trong đó số ngời biên chế là 174 cònlại là kí hợp đồng

-Số ngời có trình độ đại học và trên đại học có 81 ngời ,số ngời có trình độtrung cấp là 86 ngời còn lại là học phổ thông

Nam nhân viên trong công ty là 140 ngời trong đó số biên chế là 122 ngời hợpđồng là 29 ngời 69 ngời có trình độ đại học ,48 ngời có trình độ trung cấp ,35ngời học hết phổ thông Độ tuổi từ 45 tuổi trở lên là 38 ngời và dới 45 là có 15ngời

Nữ nhân viên trong công ty là 69 ngời trong đó số biên chế là 60 ngời ,hợpđồng có 9 ngời Có 20 ngời có trình độ đại học và trên đại học ,44 ngời có trìnhđộ trung cấp 10 ngời học hết phổ thông Ngời có độ tuổi 45 trở lên là 11 ngờivà dới 45 là 59 ngời để làm tốt công việc công ty đã sắp xếp và phân bố hợp lýlực lợng lao động ,không ngừng việc đào tạo cán bộ và tuyển dụng những ngờico năng lực Đây cũng chính là mục tiêu và chủ chơng của công ty nhằm mụcđích nâng cao hiệu quả công việc

Vì kinh doanh là hoạt động chính của công ty nhng thị trờng đầu vào và đầura lại ở rải rác không tập trung nên cần những ngời có sức khoẻ Trình độ đểtiện việc quan hệ và giao dịch Do đó lao động trong công ty chiếm tỉ lệlớn ,còn lại là số lao động nữ đợc phân công làm công tác văn phòng

Thêm vào đó là công tác tổ chức quản lý lao động đợc sắp xếp hợp lý nh sau:làm việc gián tiếp tại văn phòng công ty và xí nghiệp chiếm 33% trong số đótham gia công tác quản lý là 14% ,mỗi ngời đều có chức danh và làm việc đúngvới chức năng ,nhiệm vụ ,quyền hạn của mình ,chịu trách nhiệm trớc nộiquy ,quy chế của công ty và theo pháp luật nhà nớc

-Công ty áp dụng hình thức quản lý sau :

-Quản lý theo hiệu quả kinh doanh với các phòng :kinh doanh vật t, các đơnvị, xí nghiệp trực thuộc có tham gia hoặc không tham gia vào kinh doanh -Quản lý theo thời gian đối với bộ máy hành chính (các phòng ban ) của vănphòng công ty

Nhìn chung công ty đã tổ chức phân công lao động hợp lý tạo điều kiện chongời lao động cảm giác thoải mái trong công việc ,chủ động khai thác nguồnhàng và mở rộng phạm vi hoạt động đem lại hiệu quả kinh tế cao giúp chocông ty ngày càng phát triển

*Năng suất lao động và trả công lao động

-Để đánh giá đúng hiệu suất lao động và sử dụng lao động cũng nh mức đãingộ lao động đối với toàn bộ công nhân viên trong công ty Công ty hạch toánlơng cho cán bộ công nhân viên bằng hai hình thức

Đối với cán bộ công nhân viên làm việc tại văn phòng công ty và làm côngtác quản lý ở các xí nghiệp đợc hởng lơng theo thời gian làm việc và cấp bậctính theo bảng lơng quy định.

Đối với công nhân viên trực tiếp tham gia sản xuất kinh doanh đợc khoántheo sản phẩm hoàn thành Từ đó cho thấy năng suất lao động sẽ quyết địnhdoanh số.Do đó có thể nói hiệu quả sử dụng lao động của công ty năm1999,2000và năm 2001 là đạt hiệu quả tốt năm 2001 thu nhập bình quân củacông nhân viên tăng lên là 720 nghìn đồng/tháng

Năng suất lao động bình quân tăng cho ta thấy đợc sự cố gắng từ mỗi cánhân làm cho hiệu quả công việc tăng Vì vậy mà ngoài số tiền lơng mà cán bộcông nhân viên đợc hởng và còn đợc khen thởng thích đáng nên thu nhập bìnhquân của ngời lao động tăng tạo cảm giác thoải mái yên tâm tích cực trongcông việc Ngoài những thu nhập mà ngời lao động đợc hởng ,công ty còntham gia đóng bảo hiểm xã hội bảo hiểm y tế và kinh phí công đoàn Nhữngchi phí này đợc công ty trích ra từ tổng quỹ lơng và đợc hạch toán vào chi phísản xuất kinh doanh

II.Tình hình xuất khẩu hàng hoá của công ty xuất nhập khẩuvà xây dựng nông lâm nghiệp

Công ty xuất nhập khẩu và xây dựng nông lâm nghiệp là một doanh nghiệpnhà nớc trực thuộc Sở nông nghiệp phát triển nông thôn Hà Nội.Trong giaiđoạn 1985-1992 công ty mới chỉ hoạt động chủ yếu ở trong nớc và gia cônghàng xuất khẩu Sau một thời gian dài và do yếu tố khách quan mà công ty đãnhận thấy cần có sự điều chỉnh trong hoạt động sản xuất kinh doanh củamình.Chính vì vậy mà sau năm 1992 ,công ty đã xuất khẩu đợc những lô hàngđầu tiên do chính công ty gia công đặc biệt là những lô hàng gia công từ gỗ PơMu,gỗ kim

Là một công ty kinh doanh nông lâm sản xuất khẩu nên công ty có nhữngmặt hàng chính là:

- Các mặt hàng đợc chế biến từ gỗ cho tiêu dùng nội địa và xuất khẩu - Hàng chế biến từ song mây tre

- Hàng nông sản

- Xây dựng các công trình nông,lâm ,thuỷ lợi

Do đặc điểm về hoạt động và kinh doanh nh vậy công ty có khá nhiều thuậnlợi bởi vì có nguồn nguyên liệu sẵn có ,sự giúp đỡ của các sở ,ban ngành Tuyvậy công ty cũng còn gặp một số khó khăn trong hoạt động sản xuất kinhdoanh của mình bởi chính sách đóng cửa rừng ,cấm khai thác gỗ của nhà n-ớc.Chính vì vậy mà gần đây công ty đã mở rộng lĩnh vực hoạt động kinh doanhcủa mình sang các lĩnh vực khác nh khai thác hàng nông sản ,song mây tre đan,phục vụ cho sản xuất kinh doanh và một số lĩnh vực khác …Mặc dù trông điều kiện khó khăn hiện nay ,công ty

Nhìn chung kể từ khi thành lập và trải qua nhiều khó khăn Công ty đã đạt đợcmột số thành tựu đáng kể.Công ty đã tiến hành tốt hoạt động kinh doanh củamình và đóng góp vào sự phát triển của ngành và sự phát triển của toàn bộ nềnkinh tế ngày càng nhiều Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của công tyngày càng đợc mở rộng ,từ đó đóng góp ngày càng nhiêù vào tổng doanh thucủa công ty Để hiểu hơn những kết quả mà công ty đã đạt đợc cũng nh nhữngkhó khăn mà công ty còn gặp phải ta hãy xem xét một số chỉ tiêu sau:

1.Kim ngạch xuất khẩu của công ty qua các năm

Trong giai đoạn mới thành lập công ty mới chỉ hoạt động trong nớc và giacông hàng xuất khẩu Cho nên khi bắt đầu tham gia vào kinh doanh quốc tế côngty gặp rất nhiều khó khăn Tuy vậy công ty đã nhanh chóng thích nghi với tìnhhình mới ,phát huy tính năng động sáng tạo của các thành viên trong công ty Sau khi chuyển sang kinh tế thị trờng ,vào năm 1997 công ty đã gặp khó khănlớn trong việc sản xuât kinh doanh của mình do nhà nớc có chính sách đóngcửa rừng cấm khai thác gỗ mà gỗ là mặt hàng kinh doanh chính của công tychính vì vậy vaò năm 1997 mà doanh thu về hàng xuất khẩu của công ty làkhông Để có thể tồn tại và phát triển có khả năng cạnh tranh với các doanhnghiệp khác,công ty đã mạnh dạn mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh củamình sang lĩnh vực khác nh khai thác chế biến nông sản, các mặt hàng songmây tre đan ,hoa quả tơi ,khô xuất khẩu

Bảng 1:Khối lợng xuất khẩu một số mặt hàng xuất khẩu của công ty

Bảng 2: kim ngạch xuất nhập khẩumột số mặt hàng của công ty

0,86 0 0,97 0,05 14 3 24 3.3

Đơn vị :tỉ đồng Nguồn báo cáo tổng kết của công ty

Nhìn vào bảng trên ta thấy rằng giá trị hàng xuất khẩu của công ty ngày mộttăng từ đó tổng doanh thu cũng tăng theo,doanh thu hàng xuất khẩu của côngty năm 1998 và năm 1999 mới chỉ có 8 và 4,4 tỉ đồng do ảnh hởng của chínhsách cấm khai thác ,xuất khẩu gỗ của nhà nớc nhng đến năm 2000 doanh thuhàng xuất khẩu của công ty đã là 89,5 tỉ đồng tăng 103.4 % so với năm 1999đặc biệt là năm 2001 doanh thu hàng xuất khẩu của công ty đã lên tới 98,4 tỉđồng có thể nói đấy là một bớc tiến mạnh của công ty.Ta hãy xem xét sự đónggóp vào tổng doanh thu của hàng xuất khẩu theo bảng sau:

Bảng 3:Doanh thu của hàng xuất khẩu trong tổng doanh thu của công ty

Do chính sách cấm xuất khẩu gỗ Pơ mu nói chung và gỗ nói riêng của nhà ớc khá dài(từ 4/1986 đến 10/ 1997),nên công ty đã bị tồn đọng một lợng hànghoá rất lớn mà chủ yếu là các mặt hàng đợc chế biến từ gỗ ,dẫn đến vốn kinhdoanh của công ty bị ứ đọng Tuy nhiên công ty đã đề ra đợc những biện phápđúng đắn để giải quyết khó khăn trớc mắt và thu hồi vốn để tiếp tục quayvòng ,tiếp tục thực hiện hoạt động kinh doanh của mình.Bên cạnh đó công tycòn duy trì mối quan hệ tốt và chặt chẽ với khách hàng Vì vậy công ty đã từngbớc giải quyết đợc các khó khăn về vốn và tiến hành hoạt động sản xuất kinhdoanh rất có hiệu quả ,vì vậy mà doanh thu hàng xuất khẩu của công ty đãkhông ngừng tăng lên qua các năm qua đó doanh tu của công ty cũng tăng lênrõ rệt năm 1998 doanh thu của công ty mới chỉ có 25 tỉ đồng sang đến năm1999 doanh thu của công ty giảm 12% so với năm 98, nhng sang đến năm 2000doanh thu của công ty đã tăng mạnh trở lại đạt 469,54% so với năm1999 ,sang đến năm 2001 doanh thu của công ty cũng tăng nhng tăng chậmhơn năm 2000 ,tuy vậy mức doanh thu của công ty cũng đạt 104,3 tỉ đồng đạtmức kỉ lục trong một thập kỉ qua của công ty Nhìn chung trong năm năm gầnđây doanh thu của công ty luôn đạt vợt mức kế hoạch đề ra trong những năm2000 và năm 2001 trừ năm 1997,1998,1999 doanh thu của công ty giảm là dochính sách của nhà nớc tác động .Trong tình hình khó khăn chung hiệnnay ,khó khăn về cả thị trờng đầu vào lấn thị trờng đầu ra ,sự cạnh tranh gay goquyết liệt của nền kinh tế thị trờng Nếu công ty không đề ra đợc những kếhoạch phát triển đúng đắn và đa ra những mục tiêu để vơn tới thì công ty khócó thể đứng vững trên thị trờng Nhận thức đợc vấn đề này nên công ty đã xâydựng cho mình một chiến lợc phát triển đúng đắn Việc mạnh dạn đầu t mởrộng các mặt hàng xuất khẩu ,sự đa dạng về hàng hoá kinh doanh,sự thay đổiphù hợp với nhu cầu của thị trờng và sự quan tâm tới các mặt hàng chủyếu ,quan tâm tới các thị trờng truyền thống nh Đài Loan ,Hàn Quốc ,Lào đã