Đang tải... (xem toàn văn)
kinh doanh XNK ở VN hiện nay
Môc lôc Trang Môc lôc .1 Phần I:lời nói đầu .4 Ch¬ng I Lý luận chung hoạt động xuất I.khái niệm ,các hình thức vai trò hoạt động xuất kinh tế quèc d©n .7 1.kh¸i niƯm a.Khái niệm thơng mại quèc tÕ b.Kh¸i niƯm vỊ xt khÈu 2.Các hình thức xuất khÈu a,XuÊt khÈu hµng hoá dịch vụ trực tiếp b,XuÊt khÈu hàng hoá dịch vụ qua trung gian c,Ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu .8 d,Ho¹t động tái xuất chuyển e,XuÊt chỗ 3.Vai trß cđa xt khÈu nỊn kinh tÕ qc d©n a.Xt khÈu t¹o ngn vèn chđ u cho nhËp khÈu .9 b.Xuất góp phần chuyển dịch cấu nỊn kinh tÕ sang kinh tÕ híng ngo¹i .9 g.Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân 10 h.Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan kinh tế đối ngoại .10 i.Xuất đòi hỏi nghiệp phải hoàn thiện đổi công tác quản lý ,nắm bắt thông tin tốt từ nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm hàng hoá nớc nh thị trờng quốc tÕ 10 k.Vai trò xuất hoạt động kinh doanh Công ty xuất nhập xây dựng nông l©m nghiƯp 11 II.Néi dung hoạt động xuất 12 1.Ngiên cứu tiếp cận thị trờng 12 a.Ngiên cứu thị trờng hàng ho¸ .12 b.Ngiên cứu thị trờng vận t¶i 14 c.Ngiên cứu thị trờng b¶o hiĨm .15 2.Tæ chøc thu mua tạo nguồn hàng xuất 16 a.Nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu 17 b.Tỉ chøc hƯ thèng thu mua mặt hàng cho xuất 17 c.Kí kết hợp đồng thu mua tạo nguồn hàng xuất 18 d.Xóc tiÕn khai thác nguồn hàng xuất 18 e.TiÕp nhËn b¶o quản xuất kho hàng xuất khâủ 19 3.Đàm phán kí kết hợp đồng xuất 19 a.Giao dÞch đàm phán trớc kí kết hợp đồng 19 b.KÝ kết hợp đồng mua bán xuất nhập 20 4.Tæ chức thực hợp đồng xuất 22 ChơngII.Tình hình hoạt động xuất công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp .23 I.Khái quát công ty 23 1.Lịch sử hình thành Công ty 23 2.Chức hoạt động ngành nghỊ kinh doanh cđa c«ng ty 25 a.Chức hoạt động 25 b.NhiƯm vơ cđa c«ng ty 25 3.Cơ cấu máy hoạt động công ty 26 a.C¬ cÊu tổ chức máy quản lý công ty 26 b.Tình hình lao động trả lơng lao động cđa c«ng ty .29 II.Tình hình xuất hàng hoá công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp 31 1.Kim ngạch xuất công ty qua năm .32 2.Cơ cấu mặt hàng xuất công ty 35 3.Thị trờng xuất cuả công ty 37 4.Các hình thức xuất c«ng ty .39 III.Đánh giá chung tình hình xuất hàng hoá công ty 40 1.Đánh giá chất lợng ,giá sản phẩm công ty so với đối thủ cạnh tranh 40 2.Những thuận lợi khó khăn cđa c«ng ty 42 a.Những thuậnlợi 42 b.Những khó khăn 43 4.Những kết mà công ty đà đạt đợc hạn chế công ty cần khắc phục 44 a.Những kết mà công ty đạt đợc 44 b.Mét sè hạn chế công ty 46 3.nguyên nhân 46 Chơng III: Một số giải pháp nhằm đầy mạnh xuất mặt hàng chủ yếu công ty AFIMEXCO 48 I- Ph¬ng híng s¶n xt kinh doanh thêi gian tíi .48 Phơng hớng phải tăng tổng kim ng¹ch 49 Về mặt hàng 49 Mơc tiªu vỊ thÞ trêng 50 C¸c kế hoạch khác 51 II- Một số biện pháp nhằm thúc đẩy xuất có hiệu mặt hàng chủ yếu công ty .51 Các biện pháp từ phía công ty 51 1.1 Nâng cao chất lợng, cải tiến mẫu mÃ, đa dạng hoá sản phẩm 52 1.2 Các giải pháp đa dạng hoá hình thức xuất 53 a- Công ty cần kết hợp nhiều loại hình xuất khác 54 1.3 Gi¶i quyÕt tèt nguån hµng cho xuÊt khÈu 54 1.4 Thêng xuyªn tìm kiếm mở rộng thị trờng xuất .56 1.5 VÊn ®Ị vỊ vèn vµ sư dơng vèn .57 1.6 Các giải pháp ngời 58 1.7 Các giải pháp khác 59 Các giải pháp từ phía Nhà nớc 60 2.1 Nhà nớc nên có sách tỷ giá hối đoái hợp lý 60 2.2 C¸c biƯn pháp tín dụng, tài nhằm khuyến khích xuất 61 a) Nhà nớc nên cÊp tÝn dông cho xuÊt khÈu 61 b) Nhµ níc trùc tiÕp cho ngêi níc ngoµi vay tiỊn víi l·i st u ®·i ®Ĩ hä sư dơng sè tiỊn ®ã mua ngµy hµng cđa ta .61 c) Nhà nớc đảm bảo tín dụng cho xuÊt khÈu .61 2.3 Nhà nớc thực trợ cÊp xuÊt khÈu .62 2.4 C¸c biƯn ph¸p vỊ thĨ chÕ vµ tỉ chøc 63 2.5 Hoµn thiƯn thủ tục xuất nhập sách thuế .64 2.6 ChÝnh phñ hỗ trợ doanh nghiệp việc phát triển thị trêng xuÊt khÈu 64 2.7 Thu hót đầu t nớc 64 PhÇn III: KÕt luËn 66 Tài liệu tham khảo 69 Phần I:lời nói đầu Trong công đổi mới, mở cửa kinh tế ĐảNG CộNG SảN Việt Nam khởi xớng từ Hội nghị trung ơng lần thứ 6(khoá IV), văn kiện đại hội ĐảNG ta đà nhấn mạnh chủ động héi nhËp kinh tÕ ,më réng quan hƯ ngo¹i giao, nhằm mục đích đẩy mạnh xuất khẩu.Hoạt động thơng mại quốc tế nớc ta đà có bớc phát triển vợt bậc Nhờ nhà nớc ta đà thực sách mở cửa ,đa phơng hoá ,đa dạng hoá kinh tế đối ngoại ,cho đến nớc ta đà có quan hệ buôn bán với 100 nớc lÃnh thổ thuộc đủ châu lục giới Việt Nam đà kí hiệp định hợp tác thơng mại với EU ;gia nhập ASEAN(28?7/1995);Và đặc biệt hiệp định thơng mại Việt -Mỹ đà đợc hai quốc hội thông qua,tạo hội thuận lợi lớn cho doanh nghiệp nớc ta tham gia vào thơng mại quốc tế.Nớc ta tham gia nhiều tổ chức kinh tế giới Đó điều kiện thuận lợi để đẩy mạnh tốc độ phát triển kinh tế ,mở rộng buôn bán hợp tác quốc tế với nớc khu vực giới Để thực tốt chủ chơng đổi xu khu vực hoá ,toàn cầu hoá nh ,nhà nớc ta đà mở cửa kinh tế hoạt động buôn bán với nớc ngày phát triển Hoạt động xuất nhập trực tiếp với nớc ngày đợc đẩy mạnh nhằm gióp nỊn kinh tÕ ViƯt Nam nhanh chãng hoµ nhËp vµo nỊn kinh tÕ khu vùc vµ nỊn kinh tÕ giới Nớc ta sử dụng đợc tối đa lợi ngành nghề mà có u Hiện nhà nớc ta quan tâm đến ngành nghề có giá trị xuất cao.Sự thay đổi cấu xuất nhập có ảnh hởng lớn đến tỉng kim ng¹ch xt nhËp khÈu cđa mét qc gia giải pháp góp phần quan trọng đến tăng trởng phát triển kinh tế mở Nói cách khác tăng trởng xuất nhập tác dụng trực tiếp đến tiêu kinh tế nh Tổng sản phẩm quốc nội(GDP) ,Tổng sản phẩm quốc dân(GNP),Tổng thu nhập quốc dân(GNT),tác động hoạt động xuất nhập đến kinh tế quan trọng đặc biệt có tác động lớn đến doanh nghiệp tham gia vào hoạt động thơng mại quốc tế Công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp (AFIMEXCO),là doanh nghiệp nhà nớc có chức sản xuất kinh doanh xuất nhập mặt hàng thủ công mĩ nghệ ,song mây tre đan,các mặt hàng nông sản chế biến xuất khẩu, sản xuất kinh doanh vật t phân bón ,xây dựng thi công công trình nông lâm thủy lợiMặc dù trông điều kiện khó khăn ,công ty đà tiếp tục cố gắng không ngừng hoàn thiện ,đề chiến lợc phát triển lâu dài, để không ngừng phát triển,đóng góp xự phát triển ngành toàn kinh tế quốc dân Nhận thức đợc tầm quan trọng nh tính phức tạp vấn đề xuất nhập ,thực tế đòi hỏi việc hoàn thiện nâng cao hiệu hoạt đông xuất nhập Sau thời gian thực tập công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp ,nhận biết rõ tình hình sản xuất kinh doanh công ty Chính mà đà chọn đề tài chuyên đề thực tập "Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất mặt hàng chủ yếu Công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp (AFIMEXCO)",với mong muốn năm tới hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty ngày phát triển mạnh mẽ.Chuyên đề đợc thể phần: Phần I Lời nói đầu Phần II : Nội dung Chơng I : Lý luận chung hoạt động xuất Chơng II : Tình hình hoạt động xuất công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp Chơng III : Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất số mặt hàng chủ yếu Công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp Phần III :Kết luận Do thời gian nghiên cứu không nhiều viết nhiều thiếu sót.Rất mong đợc góp ý bảo thầy cô giáo để viết đợc hoàn chỉnh Tôi xin chân thành cảm ơn cán nhân viên Công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp ,đặc biệt PGS-TS Trần Trí Thành -Trởng phòng đào tạo trờng đại học Kinh Tế Quốc Dân đà tận tình quan tâm ,hớng dẫn, giúp đỡ hoàn thành chuyên đề thực tập Chơng I Lý luận chung hoạt động xuất I.khái niệm ,các hình thức vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân 1.khái niệm a.Khái niệm thơng mại quốc tế -Thơng mại quốc tế trình trao đổi hàng hoá nớc thông qua buôn bán nhằm mục đích kinh tế tối đa Trao đổi hàng hoá hình thức mối quan hệ kinh tế xà hội phản ánh phụ thuộc lẫn ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Thơng mại quốc tế lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho nớc tham gia vào phân công lao động quốc tế phát triển kinh tế làm giàu cho đất nớc Bí thành công chiến lợc phát triển kinh tế nhiều nớc mở rộng thị trờng quốc tế tăng nhanh xuất sản phẩm hàng hoá thu ngoại tệ b.Khái niệm xuất Xuất hoạt động buôn bán phạm vi quốc tế hoạt động bán sản phẩm nớc cho nớc khác sở đồng ngoại tệ phơng tiện toán ,ngoại tệ ngoại tệ đối víi mét qc gia hay nhiỊu h¬n mét qc gia Xuất đợc thừa nhận hoạt động hoạt động kinh tế đối ngoại, phơng tiện thúc đẩy kinh tế phát triển Nhà nớc ta đà thực biện pháp thúc đẩy ngành kinh tế theo hớng xuất ,khuyến khích khu vực t nhân ,các doanh nghiệp mở rộng xuất để giải công ăn việc làm thu ngoại tệ cho đất nớc 2.Các hình thức xuất a,Xuất hàng hoá dịch vụ trực tiếp -Là hình thức buôn bán mà bên mua bên bán trực tiếp giao dịch với nhau,việc mua việc bán không ràng buộc nhau,bên mua mua mà không bán ,bên bán bán mà không mua b,Xuất hàng hoá dịch vụ qua trung gian Là hình thức ngời bán tìm đến ngời mua ,ngời mua tìm đến ngời bán thông qua ngời thứ ba Ngời thứ ba gọi ngời trung gian buôn bán Ngời trung gian buôn bán phổ biến thị trờng đại lý bán hàng môi giới Giao dịch qua trung gian chiếm khoảng 52% kim ngạch buôn bán giới -Đại lý :là tự nhiên nhân hay pháp nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo uỷ thác ngời uỷ thác(principal).Quan hệ ngời uỷ thác với đại lý quan hệ hợp đồng đại lý -Môi giới:là loại thơng nhân trung gian ngời mua ngời bán ,đợc ngời bán ngời mua uỷ thác tiến hành mua hàng hoá hay dịch vụ Khi tiến hành nghiệp vụ ngời môi giới không đợc đứng tên mà đứng tên ngời uỷ thác ,không chiếm hữu hàng hoá không chịu trách nhiệm cá nhân trớc ngời uỷ thác việc khách hàng không thực hợp đồng Ngời môi giới không tham gia vào việc thực hợp đồng trừ trờng hợp đợc uỷ quyền Quan hệ ngời môi giới với ngời uỷ thác dựa uỷ thác lần ,chứ không dựa vào hợp đồng dài hạn c,Hoạt động gia công xuất -Gia công xuất hoạt động mà bên gọi bên đặt hàng giao nguyên vật liệu , có máy móc ,thiết bị chuyên gia cho bên gọi bên nhận gia công để sản xuất mặt hàng theo yêu cầu bên đặt hàng Sau sản xuất xong ,bên đặt hàng nhận hàng hoá từ bên gia công trả tiền công cho bên làm hàng gọi hoạt động gia công Khi hoạt động gia công vợt khỏi phạm vi quốc gia gọi hoạt động gia công xuất -Gia công xuất đa yếu tố sản xuất (chủ yếu nguyên liệu ) từ nớc sản xuất hàng hoá theo yêu cầu bên đặt hàng ,nhng để tiêu dùng nớc mà để xuất thu ngoại tệ chênh lệch hoạt động gia công mang lại Vì suy cho gia công xuất hình thức lao động ,nhng loại lao động dới dạng đợc sử dụng (đợc thể hàng hoá ), dới dạng xuất nhân công nớc d,Hoạt động tái xuất chuyển -Hoạt động tái xuất hoạt động xuất hàng hoá sang nớc thứ ba hàng hoá đà đợc nhập nhng cha qua chế biến nớc tái xuất Nó đợc thực mục đích thu số ngoại tệ lớn số đà bỏ ban đầu -Hoạt động chuyển hoạt động mà hàng hoá dịch vụ đợc chuyển qua cửa nớc nhng mà không diễn hành vi mua bán e,Xuất chỗ Là hoạt động cung cấp hàng hoá dịch vụ cho đoàn khách tham quan quốc tế công ty có yếu tố đầu t nớc 3.Vai trò xuất kinh tế quốc dân a.Xuất tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập Công ngiệp hoá đất nớc đòi hỏi phải có số vốn lớn để nhập máy móc ,thiết bị kĩ thuật tiên tiến nguồn hàng để nhập đợc hình thành từ nguồn nh : -Liên doanh đầu t với nớc với nớc ta -Vay nợ ,viện trợ ,tài trợ -Thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ -Xuất sức lao động Trong nguồn hàng nh vốn đầu t nớc ,vay nợ viện trợ phải trả cách hay cách khác.Để nhập nguồn vèn quan träng nhÊt lµ tõ xuÊt khÈu XuÊt khÈu định quy mô tốc độ tăng nhập b.Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế sang kinh tế hớng ngoại Thay đổi cấu sản xuất tiêu dùng cách có lợi ,đó thành cách mạng khoa học ,công nghệ đại Sự chuyển dịch cấu kinh tế đợc nhìn nhận từ hớng sau : -Xuất sản phẩm nớc ta nớc -Xuất phát từ nhu cầu thị trờng giới để tổ chức sản xuất xuất sản phẩm mà nớc khác cần Điều có tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế ,thúc đẩy sản xuất phát triển -Xuất tạo điều kiện cho ngành liên quan có hội phát triển thuận lợi -Xuất tạo khả mở rộng thị trờng tiêu thụ ,cung cấp đầu vào cho sản xuất ,khai thác tối đa cho sản xuất nớc -Xuất tạo tiền đề kinh tế kĩ thuật nhằm đổi thờng xuyên lực sản xuất nớc Nói cách khác sở tạo thêm vốn kĩ thuật ,công nghệ tiên tiến từ giới bên vào nớc ta nhằm đại hoá kinh tế nớc ta -Thông qua xuất hàng hoá nớc ta vào cạnh tranh thị trờng giới giá ,chất lợng Cuộc cạnh tranh đòi hỏi phải tổ chức lại sản xuất cho phù hợp với nhu cầu thị trờng -Xuất đòi hỏi doanh nghiệp phải đổi hoàn thiện công tác quản lý sản xuất kinh doanh ,nâng cao chất lợng sản phẩm hạ giá thành g.Xuất tạo thêm công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Trớc hết,sản xuất hàng xuất nhằm thu hút hàng triệu lao động tạo nguồn vốn ®Ĩ nhËp khÈu vËt phÈm tiªu dïng thiÕt u phơc vụ đời sống nhân dân h.Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan kinh tế đối ngoại Xuất làm cho kinh tế nớc ta gắn chặt với phân công lao động quốc tế i.Xuất đòi hỏi nghiệp phải hoàn thiện đổi công tác quản lý ,nắm bắt thông tin tốt từ nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm hàng hoá nớc nh thị trờng quốc tế 10 _Công ty đợc Bộ nông nghiệp va phát triển nông thôn tặng khen tham gia tốt hội chợ quốc tế năm 2001 -Uỷ ban thành phố tặng khen ,cờ thi đua xuất sắc -Công đoàn sở công ty đạt danh hiệu công đoàn vững mạnh Bên cạnh kết đạt đợc ,trogn hoạt động kinh doanh công ty có hạn chế sau b.Một số hạn chế công ty -Về sản phẩm công ty cha thực đáp ứng hết nhu cầu khách hàng chất lợng nh mẫu mà sản phẩm,có sản phẩm công ty ch đạt đợc tiêu chuẩn quốc tế -Về thị trờng :nói chung công ty cha có thị trờng lớn ,các thị trờng giai đoạn trăm dò lẫn (hợp đồng chuyển trao đổi sản phẩm ) -Công ty cha có đầu t chiều sâu để chuyên phục vụ sản xuất hàng xuất -Một số nguyên tắc chế khoán có trờng hợp cha đợc thực thực cha Từ ảnh hởng đến uy tín công ty :ví dụ nh phơng án kinh doanh nhng hợp đồng xuất nhập đợc thực ,khi kết thúc hợp đồng cần toán nộp phơng án trình duyệt Nguyên tắc mua hàng hàng vào tiền ,khi bán hàng tiền vào nhng có cá nhân vi phạm nên xảy tợng bán hàng không thu đợc tiền ,để công nợ kéo dài dẫn tới việc toán toán chậm,gây khó khăn đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Để khắc phục giải tồn ,ta cần tìm hiểu nguyên nhân sau 3.nguyên nhân -Về sản phẩm công ty trực tiếp tham gia vào kinh doanh thơng mại quốc tế nên việc nắm bắt đợc nhu cầu cha nhanh Do mà sản phẩm không đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng Thêm vào trang thiết bị công ty cha đợc đầu t thích đáng để sản xuất sản phẩm có chất lợng cao mẫu mà đẹp -Về thị trờng 46 Về thị trờng nớc :đa số khách hàng truyền thống ,một số khách hàng cũ đà phát triển thành công ty độc lập ,đợc trực tiếp xuất hàng hoá ,đây đối thủ cạnh tranh công ty Những khách hàng công ty cha nhiều không nguồn hàng xuất mà nguồn hàng nhập công ty bị hạn chế +Thị trờng nớc :thì trờng nớc cha ổn định ,một số khách hàng cũ công ty có nhu cầu lớn hàng hoá nhng lại cha có khả toán nên dẫn tới khả xuất hàng hóa công ty bị giảm Còn khách hàng khu vực Châu ,do khủng hoảng tai kéo dài suốt từ năm 1997 dẫn đế đổ vỡ số ngân hàng quốc tế ,gây biến đổi tỉ giá ,kinh doanh gặp khó khăn nên nhập hàng công ty Việc tìm kiếm mở rông thị trờng nớc thực ,hai ngày đợc tình hình công ty trực tiếp xuất sản phẩm hoàn chỉnh Do tác động chế sách vĩ mô nhà nớc công ty +Chính sách cho phép xuất hàng hoá trực tiếp tất doanh nghiệp,đặc biệt nghị định 57 CP đời khuyến khích tất doanh nghiệp tham gia vào hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, khiến cho công ty nhiều khách hàng quen thuộc Tóm lài qua trình bày, phân tích ta thấy hoạt động sản xuất kinh doanh công ty gặp nhiều khó khăn song công ty đà bớc khắc phục đợc khó khăn ,vì công ty đà gặt hái đợc thành đáng kể không ngừng phát triển Qua phân tích qua kiến thức đà đợc học ,em xin đa giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất nhập công ty 47 Chơng III: Một số giải pháp nhằm đầy mạnh xuất mặt hàng chủ yếu công ty AFIMEXCO I- Phơng híng s¶n xt kinh doanh thêi gian tíi Trong tình hình cạnh tranh ngày gay go liệt nh nay, công ty muốn tồn hoạt động có hiệu cần đặt cho kế hoạch, chiến lợc phơng hớng phát triển trớc mắt tơng lai Việc đa phơng hớng, chiến lợc kinh doanh đắn ngắn hạn, trung hạn hay dài hạn cần thiết Nó khung cho phát triển lâu dài giai đoạn thực đợc xác định cụ thể Nh công ty tránh đợc tình trạng lệch hớng mục đích Tuy nhiên việc xây dựng cho chiến lợc kinh doanh ngắn hạn hay tơng lai dễ dàng môi trờng có thay đổi Trớc đây, thời bao cấp, xây dựng cho phơng hớng phát triển mà dựa vào ý muốn chủ quan cá nhân hay tổ chức, tự đề mục tiêu phải đạt đợc chúng xa vời, phi thực tế khó thực Hiện nay, việc xây dựng chiến lợc phát triển cho công ty hay quốc gia cụ thể đà đợc tính toán, nghiên cứu nhân tố ảnh hởng sở khoa học Thêm vào cần phải dựa vào điều kiện sở vật chất công ty trình độ cán công nhân viên, đờng lối, sách Đảng Nhà nớc, môi trờng xây dựng đợc chiến lợc kinh doanh đắn phù hợp cho doanh nghiệp cần phải tính toán tới yếu tố có liên quan ảnh hởng trực tiếp hay gián tiếp tới c«ng viƯc kinh doanh cđa doanh nghiƯp C«ng ty xt nhập xây dựng nông lâm nghiệp đà nhận thức đợc vấn đề đà vận dụng chúng để xây dựng cho công ty chiến lợc phát triển phù hợp Trong vài năm tới công ty đà đề cho mục tiêu phơng hớng phải tăng cờng hoạt động sản xuất kinh doanh, mở rộng, quy mô đặc biệt tăng cờng hoạt động xuất nhập mặt hàng chủ yếu công ty Trong viết em đề cập tới kế hoạch xuất công ty đa số giải pháp để thúc đẩy trình thực xuất nhập cho có hiệu Kế hoạch xuất bao gồm số mục tiêu sau: 48 Phơng hớng phải tăng tổng kim ngạch Trong năm tới,Công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp phấn đấu tăng tổng kim ngạch xuất nhập năm 130% so với năm trớc Việc tăng tổng kim ngạch xuất nhập đợc chủ yếu dựa vào khả kinh tế vùng, nguồn hàng công ty đồng thời vào phơng hớng chung thúc đẩy xuất khẩu, tăng thu ngoại tệ cho đất nớc Ngay năm 2002 này, công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp đà đa số mục tiêu sau: - Tỉng doanh thu : 160 tû ®ång - NghÜa vơ nép Nhµ níc: tû 855 triƯu = 114% so với năm 2001 - Đầu t xây dựng bản: tỷ 368 triệu đồng - Kim ngạch xuất nhập khẩu: 140 tỷ đồng - Đảm bảo có việc làm thờng xuyên cho 100% công nhân Việc xác định kim ngạch xuất nhập mặt hàng gỗ, thủ công mỹ nghệ, nông thuỷ sản tăng năm tới chứng tỏ mặt hàng chiến lợc công ty Việc tăng kim ngạch xuất nhập mặt hàng đem lại lợi nhuận cao cho công ty, mở rộng đợc quy mô sản xuất hàng công ty từ giúp cho công ty ngày phát triển Về mặt hàng Trong năm tới công ty cố gắng tập trung, hớng vào sản xuất mặt hàng có giá trị xuất cao, mặt hàng có chất lợng cao, số lợng lớn nhằm nâng cao lợi nhuận cho công ty Để thực tốt mục tiêu công ty cần phải dựa vào bạn hàng cung cấp nguyên vật liệu cho công ty, đơn vị trực thuộc tỉnh công ty Ta biết trớc năm 1998 công ty sản xuất xuất sản phẩm từ gỗ nh bàn ghế, ván sàn, phèo nẹp trang trí nội thất, thảm gỗ Sau yếu tố khách quan chủ quan tác động để tiếp tục tồn thị trờng công ty đà thực công đổi Công ty đà mạnh dạn đầu t nhằm mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh Chủng loại mặt hàng gỗ 49 mặt hàng kinh doanh chủ yếu công ty Tiến vào kỷ 21 sản phẩm gỗ công ty cần phải đợc hoàn thiện chất lợng, mẫu mÃ, kiểu dáng để cạnh tranh với sản phẩm gỗ Singapo, Thái Lan, Trung Quốc Bên cạnh mặt hàng gỗ chủ yếu, công ty đà bắt tay vào sản xuất thêm mặt hàng nhằm phục vụ cho xuất nh hàng thủ công Mỹ nghệ, thuỷ sản, nông sản nh cà phê, lạc, ngô, chè Các mặt hàng xuất chủ yếu sản phẩm gỗ công ty Mục tiêu thị trờng Nh đà phân tích trên, công ty có thị trờng thị trờng nhỏ hẹp Ta biết kinh doanh có nhiều thị trờng, nhiều bạn hàng để giao dịch công việc kinh doanh ổn định phát triển Thị trờng nhân tố định thành công doanh nghiệp Hiện công ty có quan hệ buôn bán lâu dài với thị trờng Đài Loan, Hàn Quốc, Lào, Trung Quốc Điều cho thấy thị trờng công ty nhiều hạn chế Chính mà mục tiêu công ty năm tới cố gắng mở rộng thêm thị trờng sang nớc khu vực Châu nh Nhật Bản, Inđônêxia, Malayxia Và công ty có ý muốn thâm nhập đợc vào thị trờng lớn nh Châu Âu, Bắc Mỹ Nhng để thâm nhập đợc vào thị trờng lớn đòi hỏi công ty phải có đầu t lớn sở vật chất, kỹ thuật, dây truyền công nghệ sản xuất, quy mô sản xuất cần phải đợc mở rộng Các thị trờng thị trờng đầy tiềm cho mặt hàng truyền thống Việt Nam (các mặt hàng mà công ty sản xuất) Đây thị trờng có kinh tế phát triển Nếu thâm nhập đợc vào thị trờng khả nâng cao sản lợng sản xuất, mở rộng quy mô sản xuất doanh nghiệp nhanh chóng đợc thực giá hàng hoá thị trờng cao, đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty Tuy nhiên thị trờng có yêu cầu tiêu chuẩn kỹ thuật hàng hoá khắt khe Đây khó khăn nhng hội tốt để công ty nâng cao đợc uy tín sản phẩm công ty thị trờng 50 Tóm lại, mục tiêu thị trờng công ty trớc mắt công ty tiếp tục trì củng cố mối quan hệ chặt chẽ tốt đẹp với thị trờng sang nớc lại Châu (là nớc gần với nớc ta) Sau công ty đà phát triển mạnh mẽ mở rộng sang thị trờng lớn nh Châu Âu, Mỹ, Châu Mỹ Các kế hoạch khác Để làm tốt công tác xuất nhập với mục tiêu đà đợc định sẵn mặt hàng xuất chung công ty mặt hàng xuất chủ yếu công ty cần phải đa số kế hoạch khác Đó phải tổ chức đào tạo chuẩn hoá cán công ty, củng cố trì mối quan hệ tốt đẹp với đơn vị nguồn hàng với quan có chức nh Bộ Thơng mại, Bộ Kế hoạch Đầu t, Sở Thơng mại, Bộ tài chính, ngân hàng nhằm thúc đẩy hoạt động xuất Với phơng hớng đợc đề cần phải có giải pháp cụ thể để thực đợc Sau số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất số mặt hàng chủ yếu công ty II- Một số biện pháp nhằm thúc đẩy xuất có hiệu mặt hàng chủ yếu công ty Các biện pháp từ phía công ty Công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp nhận thấy để phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh mình, không cách khác công ty phải tự nỗ lực, cố gắng lên, xuất phát từ néi lùc cđa c«ng ty ch kh«ng thĨ tr«ng chê vào giúp đỡ tổ chức Mọi thành đạt đợc phải xuất phát từ bền vững lâu dài đợc Công ty xuất nhập xây dựng nông lâm đà đặt cho biện pháp thực sau: 51 1.1 Nâng cao chất lợng, cải tiến mẫu mÃ, đa dạng hoá sản phẩm Đây biện pháp quan trọng doanh nghiệp muốn tồn đứng vững thị trờng Lý thuyết Marketing đà đa chiến lợc để thúc đẩy bán sản phẩm thờng trờng Trong chiến lợc sản phẩm đợc coi quan trọng góp phần lớn vào thành công kinh doanh Khi khách hàng mua sản phẩm điều mà họ quan tâm sản phẩm phải thoả mÃn yêu cầu họ Ngoài hình thức bắt mắt, thu hút đợc ý khách hàng mà khách hàng quan tâm lớn vấn đề chất lợng sản phẩm nh nào? Ngày với phát triĨn rÊt nhanh chãng cđa khoa häc kü tht, nỊn kinh tế ngày phát triển nhu cầu ngời ngày cao Chính mà yêu cầu họ mua sản phẩm thờng khắt khe Họ yêu cầu sản phẩm phải gọn nhẹ, để sử dụng, hay nhiều tính Các mặt hàng gỗ, nông sản, song mây tre đan công ty mặt hàng mà chất lợng đợc đánh giá phần qua xem xét bên Do mà hình thức, mẫu mÃ, màu sắc mặt hàng quan trọng Tuy nhiên, trọng vào hình thức sản phẩm không đợc khách hàng quan tâm đến chất lợng hàng hoá Nếu sản phẩm có hình thức đẹp mà chất lợng không kích thích đợc khách hàng mua sản phẩm Việc nâng cao chất lợng mặt hàng khó công ty Đây mặt hµng trun thèng vµ ë ViƯt Nam cã rÊt nhiỊu làng nghề có nhiều thợ thủ công lành nghề thuê họ vào làm Còn hàng thuỷ sản ta cần ý khâu mua, bảo quản nguyên liệu trớc đem chế biến Vì mà vấn đề khó công ty Nâng cao chất lợng sản phẩm mặt hàng cần phải ý từ khâu xử lí nguyên liệu Xử lí nguyên vật liệu tốt yếu tố định đến thành công vấn đề nâng cao chất lợng sản phẩm Ví dụ sản 52 phẩm gỗ, mây tre đan giai đoạn xử lí, ngâm vật liệu, sấy khô, xử lí hoá chất cần phải chuẩn bị thực cách cẩn thận, chu đáo Còn mặt hàng quan trọng Việc chế biến cần phải đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm Để đạt đợc mục tiêu trên, công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp cần thùc hiƯn mét sè c«ng viƯc chđ u sau: - Tổ chức tuyên truyền tới đơn vị trực thuộc phÝa díi, tíi ngêi lao ®éng ®Ĩ hä nhËn thøc đợc đầy đủ việc sản xuất mặt hàng xuất công ty Từ để họ nhận thức rõ quyền lợi nghĩa vụ công ty Nếu nhận thức đợc vấn đề họ chuyên tâm vào sản xuất nâng cao số lợng, chất lợng sản phẩm - Công ty nên đầu t vào trang thiết bị máy móc, công nghệ, chất xử lý nguyên liệu khác để nâng cao chất lợng xử lý nguyên vật liệu dẫn tới nâng cao chất lợng sản phẩm hàng hoá xuất - Mặc dù sản phẩm hàng hoá khó tiêu chuẩn hoá chất lợng song việc thu gom hàng hoá tiến hành cách ạt mà cần phải chọn lựa kỹ lỡng phải kiên gạt bỏ lô hàng phẩm chất - Công ty nên ý đến tiêu chuẩn nớc cung cấp nh ISO 9001, ISO - 9002 Trong bao gồm quy định quốc tế chất lợng hàng hoá xuất nhập hệ thống đảm bảo chất lợng nhằm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trờng giới 1.2 Các giải pháp đa dạng hoá hình thức xuất ta thấy việc nâng cao chất lợng sản phẩm, đa dạng hoá sản phẩm, cải tiến mẫu mà quan trọng Song biết cải tiến hàng hoá mà không bán đợc không đợc (vì khách hàng quan tâm đến chất lợng) nhanh chóng thâm nhập đợc vào thị trờng Muốn thâm nhập đợc vào thị trờng nhanh chóng, công ty cần ý dến hình thức xuất Muốn công ty cần quan tâm tới số vấn đề sau: 53 a- Công ty cần kết hợp nhiều loại hình xuất khác Đa dạng hoá hình thức xuất tạo cho công ty bạn hàng Việc thực cứng nhắc nguyên tắc Hàng vào tiền mua Hàng tiền vào bán đà làm giảm lợng khách hàng công ty khách hàng cha thể toán đợc Công ty sử dụng hình thức sau: - Trao đổi đối lu tức đổi hàng cho Để thực đợc cách thức công ty cần phải xem xét vấn đề sau: + Trao đổi hàng phải dựa sở cân giá trị có phần chênh lệch toán tiền + Trao đổi phải đồng thời mặt thời gian tức lúc công ty giao hàng lúc công ty nhận hàng + Trao đổi phải cân điều kiện giao hàng, xuất theo điều kiện nhập theo điều kiện - Xuất trả trậm Đây hình thức xuất không thu đợc tiền sau giao hàng Thời điểm toán đợc ấn định sau thực hoạt động xuất nhập thời gian Đối tợng đợc công ty áp dụng hình thức thờng phải khách hàng thờng xuyên, lâu năm Bên cạnh hình thức đợc áp dụng để xuất cho khách hàng có nhu cầu mua hàng nhng cha có điều kiện toán tức thời Với khách hàng công ty cần phải có biện pháp để thu hồi đợc vốn vµ l·i + Dïng th tÝn dơng + Dïng tµi khoản đặc biệt ngân hàng để khống chế khách hàng + Phạt toán chậm so với thời gian quy định 1.3 Giải tốt nguồn hàng cho xuất Công ty cần trực tiếp sản xuất tạo nguồn hàng cho xuất Một công ty muốn đứng vững thị trờng cần phải đảm bảo uy tín, có quan hệ tốt với khách hàng Muốn công ty cần đảm bảo đợc uy tín với khách hàng 54 cách thực cam kết hợp đồng Công ty xuất nhập xà hội nông lâm nghiệp chủ yếu làm nhiệm vụ thơng mại tuý, không chuyên xuất nhập nên công ty gặp nhiều khó khăn hoạt động xuất nhập Để đảm bảo cho hoạt động xuất nhập đợc liên tục, công ty cần phải ý đến đơn vị trực thuộc để hớng họ vào sản xuất hàng cho yêu cầu Điều nâng cao hiệu kinh doanh công ty có thu đợc lợi nhuận từ hai phía sản xuất xuất Những lợi ích mà công ty có đợc có xí nghiệp chuyên sản xuất hàng xuất là: - Công ty chủ động nguồn hàng : Công ty chủ động kiểm soát số lợng, chất lợng nh giá hàng xuất Đảm bảo thực hợp đồng tiến độ - Công ty xây dựng sở sản xuất công ty hay vùng có sẵn nguyên liệu Nhng xây dựng vùng có sẵn nguyên liệu tốt không nhiều chi phí vận chuyển, chi phí lu kho Mỗi đơn vị sản xuất hàng công ty cần phải đợc coi đơn vị sản xuất độc lập Có chức nhiệm vụ quyền hạn nh đơn vị sản xuất hàng hóa Các đơn vị cần nâng cao chất lợng, đào tạo cán Hoạt động theo hệ thống pháp luật Việt Nam song phải theo đạo Công ty * Tạo mối quan hệ tốt với đơn vị nguồn hàng: Nguồn hàng đóng vai trò quan trọng việc thực hợp đồng công ty Nguồn hàng lớn, ổn định sở đa chiến lợc thúc đẩy xuất Để đảm bảo đợc tính ổn định lâu dài nguồn hàng công ty cần quan tâm tới đơn vị sản xuất Sự quan tâm hỗ trợ, hợp tác dựa sở bình đẳng có lợi Công ty cần quan tâm đến đơn vị chế biến lâm sản xuất khẩu, xí nghiệp đồ mộc bao bì xuất khẩu, xí nghiệp chế biến lâm sản xuất khẩu, xí nghiệp đồ mộc bao bì xuất khẩu, xí nghiệp chế biến nông sản xuất Để củng cố nguồn hàng công ty cần phải quan hệ chặt chẽ với cán nhân lớn vùng đứng thu gom hàng từ hộ sản xuất nhỏ lẻ Quan hệ tốt làm cho họ trung thành với công ty, chuyên bán hàng cho công ty Tức công ty hạn chế đợc cạnh tranh việc mua hàng với 55 doanh nghiệp khác Bên cạnh công ty nên quan tâm đầu t phần vốn nhằm giúp đỡ cá nhân lớn có điều kiện thuận lợi việc mua thu gom hàng Đặc biệt công ty cần ý xem họ mua theo hình thức giá phải hợp lý Có nh ngời sản xuất thấy có lÃi tạo đợc động lực kích thích họ sản xuất, đồng thời phải đảm bảo có lÃi cho công ty 1.4 Thờng xuyên tìm kiếm mở rộng thị trờng xuất Nh ta đà biết, kinh doanh có nhiều khách hàng tốt Đặc biệt kinh doanh quốc tế Để thúc đẩy xuất công tác tìm kiếm thị trờng quan trọng Công ty AFIMEXCO cố gắng mở rộng thị trờng - Về sản phẩm gỗ công ty xuất chủ yếu sang Hàn Quốc, Đài Loan, Thái Lan, Lào - Hàng thủ công mỹ nghệ, song mây tre đan đà đợc xuất sang nhiều nớc nh Nga, Ba Lan, Trung Quốc Trong năm tới công ty cần tiÕp tơc më réng xt khÈu sang c¸c níc kh¸c Đông Âu, Tây Âu - Đối với mặt hàng nông sản, thuỷ sản thị trờng giới có nhu cầu lớn Mặc dù sản xuất mặt hàng nên công ty gặp nhiều khó khăn sản xuất xuất Tuy nhiên công ty cố gắng đa mặt hàng trở thành mặt hàng xuất công ty Vì mức tiêu thụ thuỷ sản cao Châu Âu 17kg/năm/ngời, giá thuỷ sản thị trờng lại cao Nhật Bản Mỹ thị trờng có nhu cầu lớn thuỷ sản Nh vËy ta thÊy r»ng më réng thÞ trêng xuÊt khÈu công ty sang thị trờng lớn đắn phù hợp Tuy nhiên sản phẩm xuất sang thị trờng lớn nh EU, Mỹ Nhật Bản thờng gặp khó khăn là: - cách xa Việt Nam mặt địa lý nên việc vận chuyển hàng hoá thờng gặp khó khăn - Phong tục tập quán nớc phơng Tây khác với Việt Nam - Công ty phải cạnh tranh với đối thủ đà xuất sang thị trờng trớc ta nh doanh nghiệp Thái Lan, Đài Loan, 56 Tuy nhiên, để mở rộng thị trờng xuất công ty phải làm nhiều viƯc nh: - ¸p dơng tÝch cùc c¸c biƯn ph¸p để giữ đợc khu vực thị trờng truyền thống đặc biệt thị trờng lớn Nghiên cứu để hình thành thoả ớc chung với khách hàng thờng xuyên, liên tục sở đảm bảo có lợi cho hai bên + Tập trung nghiên cứu thị trờng đầy tiềm nh EU, Mỹ, Nhật, Hồng Kông + Cần quan hệ tốt với quan chuyên ngành có chức năng, văn phòng đại diện Việt Nam với nớc ngoài, đại sứ Việt Nam nớc để tìm kiếm khách hàng, thu thập đợc thông tin thị trêng nhanh + Cư c¸n bé trùc tiÕp níc tìm hiểu, nghiên cứu tình hình thị trờng, tìm hiểu tình hình cung, cầu biến động Các nhân tố ảnh hởng đến việc xuất sang thị trờng + Gửi th chào hàng, Cactologue gửi trực tiếp sản phẩm đến khách hàng để chào hàng, giới thiệu nhằm kí đợc hợp đồng Trong nỗ lực toàn công ty phòng kế hoạch công ty cần phải có chiến lợc cụ thể phòng, ban khác thựchiện tốt công việc Các việc phòng kế hoạch cần làm là: + Xây dựng chiến lợc thị trờng toàn diện Gắn thị trờng nớc với thị trờng nớc Đa đợc sản phẩm theo sở thích, yêu cầu thr + Tổ chức tố kênh công thức nhằm thu nhập, phân tích liên kết tổ chức quản lý để đa sản phẩm đợc thị trờng chấp nhận 1.5 Vấn đề vỊ vèn vµ sư dơng vèn Vèn lµ mét khã khăn chung doanh nghiệp Việt Nam không riêng công ty xuất nhập Thiếu vốn công ty gặp khó khăn việc đàm phán kí kết thực hợp đồng lớn Trong chế nay, công ty chi trông chờ vào cấp vốn Nhà nớc Do công ty cần cố gắng tự huy động vốn sử dụng cho có hiệu Hiện số vốn lu động công ty khoảng 65 tỷ VNĐ 57 Công ty huy động vốn cách vay ngân hàng, đơn vị, tổ chức kinh tế tài khác sử dụng vốn cán công nhân viên công ty Công ty áp dụng chế khoán chế đợc tiếp tục hoàn thiện cho phù hợp với thực tế áp dụng chế đảm bảo đợc tính động, sáng tạo đảm bảo có đủ hàng, chắn có lÃi Tuy nhiên sử dụng hình thức gặp số khó khăn nh không đảm bảo đợc xác chất lợng, gây khó khăn nh không đảm bảo đợc xác chất lợng, gây khó khăn việc giao hàng, huy ®éng vèn cho c«ng ty C«ng ty cã thĨ më rộng hình thức xuất Đôi nên xuất hàng cho khách hàng cần mua sản phẩm để tiêu dùng nhng nh công ty cần tìm hiểu kĩ khách hàng xem học có khả toán thực không 1.6 Các giải pháp ngời Con ngời nhân tố quan trọng, chủ thể hoạt động định thành công hay thất bại hoạt động Trong chế thị trờng nay, thành công đến với doanh nghiệp thực có đầy đủ khả năng, kinh nghiệm có đội ngũ cán có trình độ đặc biệt phải động, sáng tạo Công ty xuất nhập xây dựng nông lâm nghiệp có đội ngũ cán quản lý đà hầu hết trình độ Đại học Tuy nhiên thời gian qua va chạm trực tiếp đến thơng trờng quốc tế cha lâu nên kinh nghiệm tích luỹ cha đợc nhiều bộc lộ nhiều sơ hở, yếu kém, cha thực đáp ứng đợc yêu cầu kinh doanh Khi đàm phán kí kết hợp đồng thờng tỏ lúng túng bị chèn ép giá bị thua thiệt Để cải thiện tình trạng công ty cần thực số việc sau: - Đào tạo đào tạo lại nhằm, nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán công nhân viên 58 - Khuyến khích cán theo học khoá học ngắn hạn dài hạn kinh tế nghiệp vụ kinh doanh ngoại thơng đặc biệt ngời cha qua đại học đà học chuyên ngành khác mà thơng mại - Tổ chức đào tạo làm công tác thị trờng giới thiệu sản phẩm - Nếu có điều kiện, công ty mời chuyên gia kinh tế, ngoại thơng mở lớp học ngắn hạn nói chuyện trực tiếp với cán công nhân viên công ty - Công ty nên tổ chức buổi nói chuyện thảo luận tạo điều kiện cho cán công nhân viên có hội trao đổi học hỏi lẫn Mặt khác cán không phù hợp làm việc kinh doanh, công ty cần mạnh dạn chuyển họ sang lĩnh vực khác phù hợp Tuy vậy, quan tâm vào việc đào tạo cán không cha đủ Công ty cần khuyến khích, động viên tinh thần làm việc cán bộ, công nhân viên công ty, tăng cờng mối quan hệ gắn bó hai bên Công ty tiến hành hình thức biểu dơng, khen thởng cách trực tiếp với ngời làm việc tốt Cần có chế độ u đÃi với cán lâu năm, nhng phải đặc biệt quan tâm tới hệ trẻ họ ngời làm chủ công ty sau Công ty quan tâm đến với đời sống vật chất mà phải quan râm đến đời sống tinh thần họ, tạo cho họ tâm lí thoải mái làm việc từ nâng cao hiệu công việc 1.7 Các giải pháp khác - Cần tạo mối quan hệ tốt, chặt chẽ với sở, ban ngành có liên quan nhằm nhận đợc giúp đỡ họ trình sản xuất kinh doanh công ty - Da dạng hoá hình thức toán đồng thời củng cố bà hoàn thiện khâu trình toán, đảm bảo tính hiệu nhanh chóng - Đối với hàng hoá ứ đọng bán giảm giá để tiêu thụ nhằm nhanh chóng thu hồi vốn giảm bớt chi phí liên quan biện pháp để thúc đẩy xuất mặt hàng chủ yếu công ty từ phía doanh nghiệp Tuy nhiên biện pháp có thực đem lại hiệu hay không, điều phụ thuộc nhiều vào Nhà nớc Để thúc đẩy 59 xuất riêng nỗ lực công ty cha đủ mà cần pải có giúp đỡ, hỗ trợ Nhà nớc Thúc đẩy xuất chủ trơng từ phía Nhà nớc Chính mà Nhà nớc phải có biện pháp thúc đẩy xuất cách hữu hiệu Các giải pháp từ phía Nhà nớc Nhà nớc quản lý kinh tế tầm vĩ mô mà có ảnh hởng trực tiếp nhiều vào hoạt động xuất quản lý vĩ mô hoạt động xuất đợc thể mặt nh: Thuế quan, tỷ giá hối đoái, biện pháp phi thuế quan, sách tài khuyến khích xuất 2.1 Nhà nớc nên có sách tỷ giá hối đoái hợp lý Tỷ giá hối đoái tỷ giá đồng tiền nớc biểu qua ®ång tiỊn níc kh¸c VÝ dơ USD = 15.200 VNĐ Nh tỷ giá hối đoái có liên quan trực tiếp tới nghiệp vụ thành toán thơng mại quốc tế, từ ảnh hởng tới hoạt động xuất nhập Tỷ giá hối đoái Nhà nớc công bố thời điểm định Chẳng hạn ngày 13/4/2001 Nhà nớc công bố tỷ giá 1USD = 15200 VNĐ gọi tỷ giá hối đoái thức - Tỷ giá hối đoái thực tế: Là tỷ giá hối đoái thức đợc xem mối quan hệ số lạm phát giá nớc Vậy tỷ giá hối đoái thức tỷ giá hối đoái thực tế ảnh hởng đến xuất nhập Tỷ giá hối đoái thay đổi ảnh hởng nhiều tới hoạt động kinh doanh xuất nhập Điều đợc thể hiện: tỷ giá hối đoái tăng (giảm) theo Để đa sách tỷ giá hối đoái hợp lí cần phải nghiên cứu tổng hợp nhân tố nh: Cân đối cung cầu ngoại tệ, sách lu thông tiền tệ, lÃi suất, tỉ giá hàng hoá xuất nhập Do điều mà Nhà nớc cần quan tâm là: + Nhà nớc cần có sách tỷ giá hợp lý để đảm bảo xuất có lÃi khuyến khích xuất + Nhà nớc cần có sách điều tiết nhập hợp lý Trong cần ý tỷ giá ngoại tệ xuất nhập trớc mắt lâu dài để phối hợp chặt chẽ chúng 60 ... ,tài sở vật chất kĩ thuật +Tình hình kinh doanh -Khi ngiên cứu thị trờng cần ,lựa chọn đợc đối tác kinh doanh doanh nghiệp cần lập phơng án kinh ;phong án kinh doanh kế hoạch hoạt động doanh. .. nguồn hàng chủ động ổn định kinh doanh mua bán ,nó ảnh hởng trực tiếp đến nguồn hàng xuất ,uy tín doanh nghiệp hiệu kinh doanh Kinh nghiệm cho thấy doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất tiền nhiều... hợp đồng làm sở vững bảo đảm cho hoạt độnh kinh doanh doanh nghiệp diễn cách bình thờng Đây hợp đồng kinh tế làm sở pháp lý cho mối quan hệ doanh nghiệp vµ ngêi cung cÊp hµng T theo tÝnh chÊt cđa
