Tiểu luận môn lý thuyết quản trị kinh doanh

lOMoARcPSD|12114775 BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI *** *** TIỂU LUẬN MÔN: LÝ THUYẾT QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỀ TÀI: Câu 1: Hãy tìm hiểu thơng tin chung nguồn lực doanh nghiệp (Vinamilk, Kinh Đô, FPT, Hịa Phát, Vietcombank) Hãy phân tích nguồn lực dựa vào mơ hình VRIN đề xuất giải pháp cho doanh nghiệp để nâng cao lực cạnh tranh Câu 2: Tìm hiểu loại chi phí giao dịch hoạt động bán hàng doanh nghiệp Liên hệ với doanh nghiệp mà em tìm hiểu câu để phân tích đề xuất giải pháp để cắt giảm chi phí Giáo viên hướng dẫn: Lớp : Mã lớp : Nhóm thực : Nhóm lOMoARcPSD|12114775 BỘ CƠNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI *** *** TIỂU LUẬN MÔN: LÝ THUYẾT QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỀ TÀI: Câu I: Hãy tìm hiểu thơng tin chung nguồn lực doanh nghiệp (Vinamilk, Kinh Đơ, FPT, Hịa Phát, Vietcombank) Hãy phân tích nguồn lực dựa vào mơ hình VRIN đề xuất giải pháp cho doanh nghiệp để nâng cao lực cạnh tranh Câu II: Tìm hiểu loại chi phí giao dịch hoạt động bán hàng doanh nghiệp Liên hệ với doanh nghiệp mà em tìm hiểu câu để phân tích đề xuất giải pháp để cắt giảm chi phí Giáo viên hướng dẫn: Lớp : Mã lớp : Nhóm thực : Nhóm Thành viên nhóm : 1.Lường Thị Thắm Thân Thị Hồng Ngát 2.Nguyễn Thị Lệ Chi 8.Trần Thị Oanh 3.Nguyễn Thị Hồng Duyên 9.Nguyễn Ngọc Thư 4.Nguyễn Thị Hoa 10 Nguyễn Thùy Trang 5.Nguyễn Mai Huyền 11.Nguyễn Thị Xuân 6.Vũ Khánh Linh lOMoARcPSD|12114775 MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG CÂU I:TÌM HIỂU THÔNG TIN CHUNG VÀ NGUỒN LỰC CỦA DOANH NGHIỆP KINH ĐÔ PHẦN I:KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP 1.Lịch sử hình thành 2.Quá trình phát triển số cột mốc 3.Các loại sản phẩm dịch vụ 4.Cơ cấu máy PHẦN II: NỘI DUNG Các nguồn lực Kinh Đơ 1.1 Nguồn lực hữu hình 1.2 Nguồn lực vơ hình 2.Phân tích nguồn lực qua mơ hình VRIN PHẦN :MỘT SỐ GIẢI PHÁP THỰC CHIẾN CÁC CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CP KINH ĐÔ 1.Giải pháp Marketing Giải pháp tài Giải phấp nhân Giải pháp sản xuất, tác nghiệp CÂU II: CÁC LOẠI CHI PHÍ GIAO DỊCH TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP KINH ĐÔ lOMoARcPSD|12114775 PHẦN I: CÁC LOẠI CHI PHÍ Chi phí sản xuất Giá vốn hàng bán Chi phí tài Chi phí bán hàng lOMoARcPSD|12114775 5.Chi phí quản lý doanh nghiệp lOMoARcPSD|12114775 PHẦN I KHÁI QUÁT VỀ DOANH NGHIỆP 1.Lịch sử hình thành Cơng ty Cổ phần Kinh Đô tiền thân Công ty TNHH Xây dựng Chế biến thực phẩm Kinh Đô, thành lập năm 1993 theo Quyết định số 216 GP-UB ngày 27/02/1993 Chủ tịch UBND Tp Hồ Chí Minh Giấy phép Kinh doanh số 048307 Trọng tài Kinh tế Tp Hồ Chí Minh cấp ngày 02/03/1993 Những ngày đầu thành lập, Công ty xưởng sản xuất nhỏ diện tích khoảng 100m2 Quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh, với 70 cơng nhân vốn đầu tư 1,4 tỷ đồng, chuyên sản xuất kinh doanh bánh snack – sản phẩm người tiêu dùng nước Công ty TNHH xây dựng chế biến thực phẩm Kinh Đô thành lập năm 1993 với phân xưởng sản xuất bánh snack nhỏ Phú Lâm, Quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh vốn đầu tư 1,4 tỷ VND có khoảng 70 cơng nhân viên 2.Q trình phát triển số cột mốc Đến năm 1994, sau năm kinh doanh thành công với sản phẩm bánh snack, Công ty tăng vốn điều lệ lên 14 tỷ đồng nhập dây chuyền sản xuất snack trị giá 750.000 USD từ Nhật Thành công bánh snack Kinh Đô với giá rẻ, mùi vị đặc phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng nuớc trở thành bước đệm quan trọng cho phát triển không ngừng Công ty Kinh Đô sau Năm 1996, Công ty đầu tư xây dựng nhà xưởng số 6/134 Quốc lộ 13, Phường Hiệp Bình Phước, Quận Thủ Đức có diện tích 14.000 m² đầu tư dây truyền sản xuất bánh cookies với công nghệ thiết bị đại Đan Mạch trị giá triệu USD Lúc này, số luợng công nhân Công ty lên tới 500 nguời Năm 1997 1998, Công ty đầu tư dây chuyền sản xuất bánh mì, bánh bơng lan cơng nghiệp trị giá 1,2 triệu USD với công suất 25 bánh/ngày Cuối năm 1998, Công ty đưa dây chuyền sản xuất kẹo chocolate vào khai thác với tổng đầu tư 800.000 USD Năm 1999, Công ty nâng vốn điều lệ lên 40 tỷ đồng, đồng thời thành lập trung tâm thương mại Savico – Kinh Đô Quận 1, đánh dấu buớc phát triển Kinh Đô sang lĩnh vực kinh doanh khác bánh kẹo Cũng năm 1999, Công ty khai trương hệ thống bakery đầu tiên, mở đầu cho chuỗi hệ thống cửa hàng bánh kẹo Kinh Đô từ Bắc vào Nam sau Năm 2000, Công ty tiếp tục tăng vốn điều lệ lên 51 tỷ đồng, mở rộng diện tích nhà xưởng phía Nam lên 60.000 m2 xây dựng nhà máy phía Bắc với diện tích 28.000 m2 Tiếp tục chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, Cơng ty đầu tư dây truyền lOMoARcPSD|12114775 sản xuất bánh crackers từ châu Âu trị giá triệu USD, số dây truyền sản xuất bánh crackers lớn khu vực Năm 2001, Công ty nhập dây chuyền sản xuất kẹo cứng dây truyền sản xuất kẹo mềm công suất tấn/giờ trị giá triệu USD Cũng năm 2001, Công ty nâng công suất sản xuất sản phẩm crackers lên 50 tấn/ngày việc đầu tư dây chuyền sản xuất bánh mặn crackers trị giá triệu USD Ngày 5/1/2001, Công ty nhận Giấy chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng phù hợp tiêu chuẩn ISO 9002 tổ chức BVQI cấp Năm 2001 năm sản phẩm Công ty xuất mạnh sang nước Mỹ, Pháp, Canada, Đức, Đài Loan, Singapore, Nhật Bản, Lào, Camphuchia, Thái Lan, Để đảm bảo hiệu quản lý điều kiện quy mô sản xuất kinh doanh ngày lớn, tháng năm 2002, Công ty Cổ phần Kinh Đô thành lập với chức sản xuất kinh doanh bánh kẹo để tiêu thụ tỉnh miền Nam, miền Trung xuất Công ty Cổ phần Kinh Đơ có vốn điều lệ 150 tỷ đồng, vốn góp Cơng ty TNHH Xây dựng CÔNG TY CỔ PHẦN KINH ĐÔ BẢN CÁO BẠCH Đơn vị tư vấn: BVSC Trang Chế biến Thực phẩm Kinh Đô 50 tỷ đồng Trước đó, vào năm 2001, Cơng ty Cổ phần Chế biến Thực phẩm Kinh Đô Miền Bắc Hưng Yên thành lập để sản xuất bánh kẹo cung ứng cho thị trường tỉnh phía Bắc Cũng năm 2002, nhằm tăng hiệu sản xuất kinh doanh, nhanh chóng hội nhập với nước khu vực giới, hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9002 thay hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn 9001:2000 Năm 2003, Kinh Đơ thức mua lại cơng ty kem đá Wall’s Việt Nam tập đoàn Unilever từ nước Anh thành lập Cty CP Kem KIDO , phát triển nhãn hiệu Merino kido’s Premium với mức tăng trưởng hàng năm lên 20% Điều tạo nên kiện đột phá doanh nghiệp Việt Nam Tháng năm 2004, Cty CP Thực Phẩm Kinh Đô Sài Gòn thành lập với chức sản xuất kinh doanh loại sản phẩm bánh tươi cao cấp quản lý hệ thống Kinh Đô Bakery Vào tháng 12 thành lập Cty CP Địa Ốc Kinh Đô nhằm quản lý hoạt động đầu tư hệ thống Công ty Kinh Đô đồng thời thực hoạt động kinh doanh bất động sản Năm 2005 cổ phiếu cơng ty Kinh Đơ thức lên sàn giao dịch chứng khoán với tên gọi KDC nhận đầu tư từ tập đoàn lớn quỹ VietNam Opportunity Funf ( VOF), quỹ đầu tư chứng khốn (VF1),… Tháng 11 năm 2005 kinh đầu tư vào cơng ty cổ phần nước giải khát Sài GịN – Tribeco Lần Việt Nam, công ty nước sử dụng cơng cụ tài đầu tư vào công ty khác thông qua trung tâm giao dịch chứng khốn Năm 2006, vào tháng cơng ty Cổ phần Kinh Đơ tập đồn thực phẩm hàng đầu giới Cadbury Schweppes thức ký kết thỏa thuận hợp tác kinh doanh Đây bước chuẩn bị sẵn sàng Kinh Đô Việt Nam tham gia vào kinh tế khu vực khuôn khổ ASEAN (AFTA) Tổ chức Thương mại Thế giới- WTO tháng lOMoARcPSD|12114775 10 hệ thống kinh đô khởi công xây dựng nhà máy mới: Kinh Đơ Bình Dương Tribeco Bình Dương với tổng vốn đầu tư 600 tỷ đồng diện tích xây dựng 13 khu cơng nghiệp Việt Nam Singapore Tháng năm 2007: công ty thành viên thuộc hệ thống Kinh Đô công ty Tribeco sài gịn cơng ty cổ phần CBTP Kinh Đô miền Bắc khởi công xây dựng nhà máy Tribeco miền Bắc tỉnh Hưng Yên Tháng 10 năm 2008, Công ty phát hành 10.115.211 cổ phiếu thưởng cho cổ đông hữu nâng vốn điều lệ lên 571.148.760.000 đồng Tháng 03 – 04 năm 2010, Công ty phát hành 22.431.383 cổ phiếu thưởng cho cổ đông hữu 1.682.450 cổ phiếu cho cán công nhân viên nâng vốn điều lệ lên 812.287.090.000 đồng Tháng năm 2010, Công ty phát hành 20.047.879 cổ phiếu thưởng cho cổ đông hữu nâng vốn điều lệ lên 1.012.765.880.000 đồng Tháng 12 năm 2010, Kinh Đô phát hành 18.244.743 cổ phiếu để hốn đổi cổ phiếu Cơng ty Cổ phần Chế biến thực phẩm Kinh Đô Miền Bắc Công ty Cổ phần Ki Do nhằm thực phương án sáp nhập công ty vào Kinh Đô Tháng 01- 02 năm 2012, KDC phát hành riêng lẻ 14.000.000 cổ phiếu cho Công ty Ezaki Glico (một công ty chuyên bánh kẹo thực phẩm Nhật Bản) với mục đích khai thác tối đa hiệu đầu tư kênh phân phối KDC Vào tháng 7/2015, 80% cổ phần mảng bánh kẹo tập đồn Kinh Đơ tập đồn Mondelēz International Mỹ mua lại, công ty Mondelez Kinh Đô đời Các loại sản phẩm dịch vụ Hiện nay, loại bánh Kinh Đô phân phối khắp 64 tỉnh thành với 300 nhà phân phối, 200.000 điểm bán lẻ xuất đến 30 nước giới, có Mỹ, Nhật Bản, Thái Lan, Hàn Quốc, Singapore… Kinh Đô hãnh diện đáp ứng nhu cầu đa dạng góp thêm hương vị vào sống muôn màu người tiêu dùng bánh quy Cosy thơm xốp, bánh mì mềm bổ dưỡng, que kem Merino mát lạnh, bánh AFC mặn giòn, hũ sữa chua Wel Yo đầy dưỡng chất, hộp bánh Trăng Vàng sang trọng… Ngồi ra, Kinh Đơ cịn cung cấp sản phẩm như: bánh quy, bánh lan, bánh quế, snack, Đặc biệt bánh trung thu thương hiệu Kinh Đô quen thuộc với hầu hết người Việt Nam 4.Cơ cấu máy - Đại hội đồng cổ đông : Đại hội đồng cổ đông quan quyền lực cao Công ty, bao gồm tất cổ đơng có quyền biểu người cổ đông ủy quyền - Hội đồng quản trị : Hội đồng quản trị Đại hội đồng cổ đông bầu ra, quan quản lý cao Công ty, quản trị Công ty kỳ Đại hội Hiện Hội đồng quản trị Công ty có thành viên, nhiệm kỳ thành viên năm lOMoARcPSD|12114775 - Ban kiểm soát : Ban kiểm sốt Đại hội đồng cổ đơng bầu ra, có nhiệm vụ kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp điều hành hoạt động kinh doanh báo cáo tài Cơng ty Hiện Ban kiểm sốt Cơng ty gồm thành viên, thành viên có nhiệm kỳ năm - Ban Tổng Giám đốc : Ban Tổng Giám đốc Hội đồng quản trị bổ nhiệm, có nhiệm vụ tổ chức điều hành quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh hàng ngày Công ty theo chiến lược kế hoạch Hội đồng quản trị Đại hội đồng cổ đông thông qua TLTK: - Bản báo cáo bạch CTY CP KINH ĐÔ: http://static2.vietstock.vn/data/HOSE/2013/BAN%20CAO %20BACH/VN/KDC_Bancaobach_PhatHanhThem_2013.pdf - Wikipedia PHẦN 2: NỘI DUNG CÁC NGUỒN LỰC CỦA KINH ĐÔ 1.1 Nguồn lực hữu hình 1.1.1 Nguồn nhân lực a Nguồn nhân lực chất lượng cao - Hầu hết lãnh đạo đầu ngành người có kinh nghiệm làm việc tập đoàn đa quốc gia, đáng tin cậy - Đội dự án Kinh Đô tập hợp với gần 300 thành viên cho giai đoạn sản xuất Thành viên dự án người giỏi lĩnh vực chun mơn có liên quan, toàn cán quản lý gần 20 chuyên viên CNTT có nhiều kinh nghiệm ERP tuyển để tham gia triển khai dự án với đơn vị tư vấn b Nguồn nhân lực chung cơng ty Từ quy mơ có 70 cán công nhân viên thành lập, đến Kinh Đơ có tổng số nhân viên lên tới gần 8000 người - Nguồn nhân lực đông đảo, đặc thù sản phẩm nên lực lượng bán hàng chiếm số lượng lớn, đào tạo chuyên nghiệp - Để bảo đảm số lượng chất lượng nguồn nhân lực nội theo kịp phát triển công ty, Kinh Đô xây dựng Trung tâm đào tạo nhân riêng (KTC) nhằm đáp ứng nhu cầu đào tạo bồi dưỡng lực, kỹ năng, tố chất phù hợp với phát triển công ty tương lai - Trong năm 2009, Kinh Đô liên tục đầu tư cho công tác đào tạo phát triển cán nhân viên KTC tổ chức đào tạo cho 3.685 lượt người, tăng 17% so với năm 2008 Các chương trình đào tạo KTC trọng vào nâng cao nhận thức cán lOMoARcPSD|12114775 công nhân viên an toàn lao động an toàn vệ sinh thực phẩm, ISO, từ nâng cao hiệu chất lượng sản phẩm đầu Bên cạnh đó, KTC thường xuyên cập nhật vấn đề kinh tế thời cho nhân viên thơng qua khóa hội thảo cập nhật mơi trường kinh doanh bên ngồi Cơng tác đào tạo bồi dưỡng cán trọng chiều sâu Trong năm 2009, KTC thực khóa đào tạo bồi dưỡng cán quản lý (MTP) cho 100 cán quản lý sơ trung cấp 1.1.2 Nguồn lực vật chất a) Công nghệ Nhận thức rõ tầm quan trọng việc đầu tư CNTT, từ năm 2007 bên cạnh việc đầu tư cho hoạt động sản xuất kinh doanh, Ban lãnh đạo quan tâm đầu tư CNTT cho Kinh Đô Sự đầu tư không dừng lại với việc trang bị tảng CNTT hệ thống máy tính, ứng dụng văn phòng: hệ thống email, intranet, Internal Network … mà liên tục nâng cao với ứng dụng CNTT đại cho Tập đồn Kinh Đơ - Bước ngoặt hoạt động đầu tư, ứng dụng CNTT Kinh Đô Công ty khởi động dự án ứng dụng hệ thống SAP ERP – giải pháp phần mềm quản trị tổng thể doanh nghiệp Anh Nguyễn Xuân Luân – Phó TGĐ kiêm GĐ Dự Án cho biết, từ ngày đầu triển khai, song song với việc lựa chọn phần mềm công ty triển khai phần mềm, Kinh Đô chuẩn bị lực lượng để phối hợp triển khai - Năm 2007 Kinh Đô go-live thành công dự án SAP-ERP, đánh dấu kiện lần doanh nghiệp Việt Nam triển khai thành công SAP-ERP từ số không Qua năm triển khai, Kinh Đơ hồn thành dự án quan trọng, bao gồm: + SAP ERP cho Công ty Kinh Đơ Bình Dương (BKD) + SAP ERP cho công ty Kinh Đô (KDC), Kinh Đô Miền Bắc (NKD) công ty KI DO + Sales & Operation System Consulting (S&OP) + KPI Setting Up consulting + SAP BI – Business Object + Mới SAP Human Capital Management thức triển khai từ ngày 01.07.2011 Việc ứng dụng ERP thể nhanh nhạy quan điểm tiên phong Kinh Đô việc áp dụng cơng nghệ vào hoạt động tập đồn Kinh Đô tiếp tục triển khai ứng dụng tiên tiến giới áp dụng vào phục vụ hoạt động kinh doanh Đưa Kinh Đơ bước tiến lên ngang tầm với Tập đoàn đa quốc gia - Không tiên phong đột phá với hệ thống SAP, hệ thống CNTT Kinh Đơ cịn khẳng định với việc đầu tư ứng dụng CNTT đại tổ chức vận hành hệ thống theo mơ hình tập trung tồn Tập đồn Cụ thể 10 lOMoARcPSD|12114775 Hình ảnh thương hiệu tiếng thị trường  Lãnh đạo công ty tầm nhìn  Kỹ chiến lược Marketing  Mối quan hệ với đối tác nhà cung cấp  Cơng thức sản xuất bí mật        * Nguồn lực có giá trị: - Tất nguồn lực bao gồm: nguồn lực người, trang thiết bị phục vụ sản xuất, nguồn nhân lực lành nghề, chất lượng cao, phạm vi sản phẩm, hệ thống kênh phân phối, chất lượng sản phẩm, hình ảnh thương hiệu tiếng thị trường, nguồn lực có giá trị nguồn lực giúp Kinh Đô xây dựng triển khai chiến lược kinh doanh tạo lợi cạnh tranh so với doanh nghiệp khác, đồng thời giúp cải thiện hiệu suất hiệu doanh nghiệp * Nguồn lực khan hiếm: - Máy móc thiết bị: Kinh Đô sở hữu dây chuyền sản xuất bánh kẹo 100% đại Việt Nam - Thương hiệu: Không dễ để xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh Kinh Đơ, đem lại giá trị quan trọng diện Kinh Đơ thị trường - Cơng thức bí mật cách sản xuất bánh kẹo Kinh Đô - Kỹ chiến lược Marketing: giúp Kinh Đơ mở rộng thị trường - Nghiên cứu phát triển: giúp cho Kinh Đô liên tục đổi đáp ứng nhu cầu thị trường - Cơng nghệ: giúp Kinh Đơ đón đầu thị trường phát triển sản phẩm cách nhanh chóng * Nguồn lực khơng thể bắt chước hồn tồn: - Chất lượng sản phẩm - Hình ảnh thương hiệu - Kỹ chiến lược marketing - Công thức sản xuất dây chuyền Kinh Đô 16 lOMoARcPSD|12114775 * Nguồn lực thay - Các nguồn lực tập đồn Kinh Đơ thay cách bắt chước thay nguồn lực tương đương - Các sản phẩm dịch vụ thay sản phẩm, dịch vụ thỏa mãn nhu cầu tương đương với sản phẩm dịch vụ ngành Áp lực cạnh tranh sản phẩm thay phụ thuộc vào nhiều yếu tố bao gồm chi phí chuyển đổi sử dụng sản phẩm, xu hướng sử dụng sản phẩm thay khách hàng, tương quan giá sản phẩm thay Do khoa học kỹ thuật phát triển ngày nhanh chóng, vậy, doanh nghiệp phải không ngừng nghiên cứu kiểm tra mặt hàng thay tiềm ẩn Sản phẩm bánh kẹo khơng phải san rphaamr tiêu dùng hàng ngày mà sản phẩm bổ sung, nên giá thành, chất lượng mẫu mã không phù hợp với thị hiếu người tiêu dung khó giữ chân khách hàng Nhu cầu sản phẩm ln thay đổi địi hỏi người tiêu dùng PHẦN :MỘT SỐ GIẢI PHÁP THỰ CHIÊN CÁC CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY CP KINH ĐÔ 1.Giải pháp Marketing 1.1 xây dựng chiến lược marketing cho dòng sản phẩm - Xây dựng chiến lược marketing cho dòng sản phẩm, nhãn hàng thật hiệu quả, tránh tình trạng nhiều tên gọi cho loại bánh kẹo thành phần, hương vị chúng khơng có khác biệt nhiều, làm cho người tiêu dùng “bị rối” trước tên gọi, kết người tiêu dùng không nhớ ấn tượng nhãn hàng - Thương hiệu Kinh Đô tiếng, người tiêu dùng Việt Nam biết đến số dịng sản phẩm làm nên thương hiệu Kinh Đô (Bánh trung thu, bánh tươi, AFC), phần lớn dòng sản phẩm, nhãn hàng Kinh Đơ người tiêu dùng khơngt nhớ nhận dạng được, điều làm cho doanh thu tăng trưởng không cao 1.2 giải pháp cắt giảm chi phí để khai thác thị trường nơng thơn - ThỊ trường nông thôn khu vực gần chưa khai thác, dân cư nơng thơn chiếm gần 70% dân số nước Do đó, Kinh Đơ muốn mở rộng thị phần mình, Kinh Đơ nên quan tâm đến thị trường nông thôn nhiều dịng sản phẩm có giá mức trung bình, hướng vào nhóm đối tượng khách hàng có thu nhập thấp trung bình - Với chiến lược định giá mức trung bình, để đảm bảo lợi nhuận, cơng ty cần có biện pháp giảm chi phí sản xuất mà đảm bảo chất lượng sản phẩm làm như: nâng cao trình độ cơng nhân nhằm giảm tỷ lệ hao hụt, tìm nguồn cung cấp nguyên vật liệu đầu vào với giá cạnh tranh, rà soát để loại bỏ công đoạn không tạo giá trị 17 lOMoARcPSD|12114775 - Bên cạnh đó, Kinh Đơ cần quan tâm dến thị trường trung cao câp mứuc sống người dân Việt Nam ngày nâng cao Vì phân khúc thị trường mang lại nhiều lợi ích tăng doanh thu, lợi nhuận, nâng cao giá trị thương hiệu cho Kinh Đô Kinh Đô cần khảo sát nghiên cứu thị trường để đưa mức giá thích hợp nhằm cạnh tranh với hàng nhập đồng thời đảm bảo tỷ suất lợi nhuận cao Khi thâm nhập thị trường xuất khác nhau, Kinh Đô cần phải có mức giá linh hoạt, phù hợp với thị trường Ví dụ, trường Mỹ, Nhật, EU, Kinh Đơ chọn chiến lược giá cao, thị trường khác định mức giá trung bình, chênh lệch đôi chút, tùy theo thị trường - Giải pháp giá vừa đám bảo lợi nhuận cho công ty, vừa giúp công ty thực chiến lược thâm nhập thị trường hiệu 1.3 Giải pháp phân phối - Mở chi nhánh thị trường trơngj điểm để phân phối sản phẩm nhằm giảm áp lực bất lợi từ phía nhà phân phối, đồng thời giúp cơng ty nắm bắt nhanh chóng thơng tin thị trường - Có kế hoạch tham gia kỳ hội chợ triển lãm ngồi nước để tìm kiếm thêm nhiều nhà phân phối quảng bá thương hiệu - Tăng cường đầu tư bán hàng qua mạng, hình thức phân phối ngày phổ biến giới tiết kiệm thời gian chi phí - Ký hợp đồng dài hạn với nhà phân phối, khách hàng lớn, có uy tín, đồng thới có sách hỗ trợ cấp tín dụng, thưởng để hạn chế trường hợp nhà phân phối tìm nhà cung cấp khác thị trường cạnh tranh gay gắt nguy nhà phân phối từ đối thủ cạnh tranh cao Giải pháp tài - Tiềm lực tài Kinh Đơ mạnh, số tài ln mức cáo, nhà đầu tư đánh giá cao Kinh Đô nên tận dụng ưu để huy động thê nguồn tài từ bên ngồi thơng qua dự án mới, có tính khả thi cao Tuy nhiên, Kinh Đơ phải xem xét huy động hợp lý, tránh phụ thuộc nhiều vào bên ngồi - Thời hạn tốn Kinh Đô đánh giá tốt so với doanh nghiệp ngành, mặt “hấp dẫn” nhà cung cấp, đồng thời tạo phí khơng hợp lý Kinh Đơ phải trì lượng tài sản lưu động cao Vì vậy, Kinh Đơ cần xem xét lại thời hạn thnah toán cho nhóm nhà cung cấp để giảm chi phí vay nợ ngân hàng - Thực khoản chi phí cho phận, trước mắt phận thu mua nguyên liệu, có sách khen thưởng họ sử dụng khoản chi phí thấp định mức nhằm kích thích phận tìm nhà cung cấp có giá thật cạnh tranh, điều đồng nghĩa với việc hạ giá thành sản phẩm 18 lOMoARcPSD|12114775 - Đối với nhà phân phối chủ lực, cần có sách hỗ trợ tín dụng như: cho hưởng chiết khấu hợp lý dựa thời hạn toán họ, ngược lại trường hợp nhà phân phối gặp khó khăn tài tằng thời hạn toán Giải pháp nhân - Nâng cao trình độ nguồn nhân lực tỷ lệ lao động có trình độ cao so với tổng số lao động Cơng ty cịn thấp Có thể gửi lao động đào tạo thêm tuyển lao động từ bên Ưu tiên tuyển lao động có trình độ cao cho phận RD, nhân sự, marketing, kinh doanh xuất nhập - Cần có chinh sách lương bổng, đãi ngộ thích hợp để giữ chân nhân viên giỏi cơng ty, đồng thời có sách thu hút nhân viên giỏi từ bên ngồi, có đáp ứng nhu cầu nhân lực cho việc phát triển công ty - Gắn thu nhập với kết lao động nhân viên, thực khen thưởng vượt tiêu, phận kinh doanh marketing để kích thích nỗ lực tối đa họ Giải pháp sản xuất, tác nghiệp 4.1 Giải pháp nguyên liệu - Cần tìm nhà cung cấp đầu mối, thựuc công tác đàm phán giá cấc điều khoản liên quan để đảm bảo nguyên liệu đầu cao có chất lượng tốt ổn định, giá cạnh tranh ổn định, số lượng cung ứng ổn định, thời gian giao hàng nhanh nhằm giảm chi phí lưu kho Kinh Đơ cần ký hợp đồng nguyên tắc dài hạn để nhà cung cấp yên tâm sản xuất, nhập hàng hóa Có Kinhy Đơ mưới giảm giá thành, nâng cao khả cạnh tranh thương trường - Có sách hỗ trợ tài cho nhà cung cấp chủ lực nhằm tạo mối quan hệ chiến lược, nhằm đàm bảo nguồn nguyên liệu đầu vào ổn định, giá cạnh tranh - Áp dụng hình thức khốn chi phí ngun liệu cho phận thu mua để tạo chủ động cho phận này, có chế độ khen thưởng khiển trách rõ ràng để tạo động lực kích thích họ tăng hiệu hoạt động 4.2 Giải pháp sản xuất - Có kế hoạch sản xuất hợp lý để khai thác tốt cơng suất máy móc, nhanh chóng khấu hao hết giá trị máy móc thiết bị, nhằm đầu tư loại máy có cơng nghệ tiên tiến giới - Chú ý đến việc giảm giá thành sản phẩm cách hạn chế đế mức thấp tỷ lệ hao hụt, giảm công đoạn thừa, khơng tạo giá trị - Khuyến khích đội ngũ kỹ sư, nhân viên nghiên cứu giải pháp nâng cao suất lao động, thay máy móc, thiết bị nhập ngoại nhằm tiết kiệm chi chí 4.3 Giải pháp công nghệ 19 lOMoARcPSD|12114775 - Đầu tư thêm nhân tài cho phận nghiên cứu phát triển, có sách khen thưởng hợp lý dựa kết kinh doanh sản phẩm họ nghiên cứu đem lại nhằm kích thích họ tạo sản phẩm giá trị gia tăng hơn, tạo lợi cạnh tranh cho công ty - Khuyến khích nhân viên tham gia kỳ hội trợ triển lãm cơng nghệ ngồi nước để tìm kiếm cơng nghệ mới, máy móc đại nước tiên tiến nhằm tung dòng sản phẩm mới, đáp ứng nhu cầu ngày tăng người tiêu dùng 4.4 Giải pháp quản lý chất lượng - Áp dụng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm: + Chứng Hệ thống quản lý mơi trường ISO 14000 + Hệ thống Phân tích mối nguy điểm kiểm soát tới hạn (Hazard Analysis and Critical Control Points - HACCP) Hệ thống quản lý an toàn thực phẩm ISO 22000:2005 + Áp dụng ác công cụ quản lý tiên tiến: 5S, Kaizen, Kiểm sốt q trình sản xuất kỹ thuật thống kê SPC (Statistical Process Control), Phân tích sai hỏng tác động FMEA (Failure Mode and Effect Analysis) CÂU II: CÁC LOẠI CHI PHÍ GIAO DỊCH TRONG HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP KINH ĐƠ 1.Chi phí sản xuất Với kinh nghiệm 15 năm hoạt động lĩnh vực kinh doanh sản xuất bánh kẹo, Kinh Đô quản lý tốt chi phí sản xuất cấu chi phí sản xuất KDC tương đối ổn định Chi phí sản xuất tăng gắn liền với hoạt động mở rộng sản xuất điều phản ánh rõ nét tăng trưởng doanh thu, nhiên qua theo dõi biến động chi phí năm 2005- 2007, chúng tơi tin KDC khó có đột biến chi phí sản xuất giai đoạn 2008-2009 Bảng 1: Chi phí sản xuất 2005-2007 Đồ thị : Chi phí sản xuất 20 Đơn vị: tỷ đồng lOMoARcPSD|12114775 Chi phí nguyên vật liệu thường chiếm 66-72% giá vốn hàng bán Nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất KDC chủ yếu sữa, bơ, đường, bột mỳ Trong đó, tồn nguồn nguyên liệu sữa KDC chọn lọc từ nhà sản xuất có uy tín Việt Nam nhập phần lớn từ nước Pháp, Úc, New Zealand, Thái Lan … Trong năm 2008, kiện sữa nhiễm Malimine khơng có tác động nhiều đên doanh thu công ty KDC chủ động gửi mẫu sữa đến Trung tâm dịch vụ Phân tích Thí nghiệm (Sở KH&CN TP HCM) để kiểm tra kết kiểm nghiệm cho thấy mẫu sữa Kinh Đô không nhiễm Melamine học quý giá doanh nghiệp việc lựa chọn nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào cho Thực tế chứng minh KDC hướng Bên cạnh đó, KDC đối tác chiến lược số công ty thực phẩm cung cấp nguyên liệu hàng đầu Việt Nam Nutifood, Vinabico hay Mía đường Bourbon Tây Ninh Điều giúp KDC tránh nhiều rủi ro biến động nguồn cung nguyên liệu tương lai Dự đoán biến động nguyên vật liệu – đặc biệt nguyên liệu cho sản xuất KDC sữa đường - tiếp tục xảy giai đoạn cuối năm 2009 2010 Cơn sốt giá sữa nhập ngoại thời gian vừa qua việc Bộ Tài Chính đề nghị điều chỉnh tăng thuế nhập với sữa bột nguyên liệu khiến người tiêu dùng lo ngại việc tăng giá sữa nhập chuyển thành tăng giá thành sản phẩm Bên cạnh đó, dự đốn nguồn cung đường thiếu hụt vào năm 2010 ảnh hưởng nhiều đến biến động giá đường giới Theo đó, KDC cần có biện pháp chủ động đối phó để đảm bảo nguồn nguyên vật liệu sản xuất bình ổn giá 2.Giá vốn hàng bán Những thống kê Kinh Đơ cho thấy tỷ trọng giá vốn có xu hướng tăng dần qua năm tỷ lệ nghịch với tăng trưởng lợi nhuận gộp Nguyên nhân giá vốn hàng bán có xu hướng tăng giá nguyên vật liệu biến động mạnh thời gian qua, đặc biệt từ nửa cuối năm 2007 trở lại Hi vọng việc giá nguyên liệu đầu vào cho sản xuất Kinh Đô giảm tương lai điều khó xảy ra, theo đó, Kinh Đô cần nghiên cứu chiến lược chuyển từ nhập nguyên liệu sản xuất từ nước sang lựa chọn nhà cung cấp nội địa chất lượng đảm bảo ĐVT: tỷ đồng 21 lOMoARcPSD|12114775 Xét năm 2012-2013: Nhìn bảng biểu ta thấy từ năm 2005 đến 2006 lượng giá vốn hàng bán doanh thu tăng Năm 2012, giá vốn hàng bán chiếm 56.39% doanh thu thuần, năm 2013 giá vốn hàng bán chiếm 56.67% doanh thu thuần, tăng khoảng 0.28% Bên cạnh ta thấy tốc độ tăng giá vốn hàng bán 6.94% tăng cao tốc độ tăng doanh thu 6.412% Nhìn chung, lượng tăng khơng đáng kể ngun nhân khoản dự phòng giảm giá hàng tồn kho tăng cao giá nguyên vật liệu đầu vào tăng nhẹ Có thể thấy qua năm, giá vốn hàng bán doanh nghiệp có tăng song lượng tăng không đáng kể không ảnh hưởng nhiều đến tốc độ phát triển doanh nghiệp Điều nhờ vào nỗ lực việc chống làm phát doanh nghiệp Ngoài với mối quan hệ tốt với nhà cung cấp mà tỉ lệ giá vốn hàng bán doanh thu công ty tương đối ổn định Điều góp phần khơng nhỏ vào việc tối đa hóa lợi nhuận cơng ty Xét năm 2013-2014: Giá vốn hàng bán tăng rõ rệt (gần 1.5%) Theo công ty Kinh Đô, nguyên nhân chủ yếu cho việc việc gia tăng yếu tố nội địa chi phí nhân cơng, chi phí điện nước tổng chi phí sản xuất Tuy nhiên điều không làm ảnh hưởng nhiều đến giá thành, doanh thu cơng ty tăng trưởng tốt Mặc dù giá vốn hàng bán tăng, tỷ lệ giá vốn hàng bán doanh thu lại giảm đáng kể (từ 0.28% vào năm 20122013 xuống cịn 0.003%) Điều chứng tỏ cơng ty có nỗ lực lớn để giảm thiểu chi phí tăng khả sinh lợi lên cho cơng ty 3.Chi phí tài Bảng 2: Chi phí tài 2007-2008 22 Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 Những số cho thấy chi phí tài tăng mạnh lên 711% – vào năm 2008 góp phần làm cho lợi nhuận KDC giảm mạnh so với năm 2007 Nguyên nhân khoản chi phí dự phịng giảm giá đầu tư tăng từ tỷ năm 2007 lên 244 tỷ năm 2008 Lãi tiền vay khoản mục đóng góp lớn thứ hai vào chi phí tài với tốc độ tăng 173% năm 2008 Năm 2008, KDC phải vay thêm 242 tỷ đồng khoản vay dài hạn chiếm 19%, cịn lại vay ngắn hạn Điều cho thấy hoạt động sản xuất kinh doanh chưa tạo đủ dòng tiền để trang trải nhu cầu vốn lưu động nên công ty phải sử dụng vốn vay để bù đắp thiếu hụt Giá trị tuyệt đối khoản vay tăng với khoản lãi suất cho khoản vay ngắn hạn cao dao động mức từ 12.75% - 18.96% làm cho tổng lãi vay tăng từ 30 tỷ năm 2007 lên 52 tỷ năm 2008 4.Chi phí bán hàng Chi phí bán hàng KDC gồm khoản trả hoa hồng cho nhà phân phối, đại lý bán hàng, người tốn trước tiền hàng có doanh thu bán hàng cao, chi phí phát triển thương hiệu Chi phí trung bình thường chiếm 8-9% doanh thu Năm 2008, chi phí bán hàng 133 tỷ, chiếm 9.15% tổng doanh thu Chi phí bán hàng có xu hướng tăng giai đoạn 2006-2008 từ 7.64% doanh thu năm 2006, 7.71% doanh thu năm 2007 9.15% doanh thu năm 2008 Qua trao đổi với doanh nghiệp, chi phí bán hàng tăng doanh nghiệp tăng chi phí đầu tư cho hoạt động phát triển thương hiệu khoản trả hoa hồng cho đại lý phân phối gia tăng với việc mở rộng hệ thống phân phối So với doanh nghiệp ngành, mức chi phí bán hàng KDC hợp lý Giai đoạn 2012-2013: chi phí bán hàng doanh nghiệp có tăng, nhiên tốc độ tăng không tốc độ tăng doanh thu Cụ thể tốc độ tăng chi phí bán hàng 3.962%, cịn tốc độ tăng doanh thu 6.412% Chính năm 2012, chi phí bán hàng chiếm 22.376 doanh thu, cịn năm 2006 chi phí bán hàng doanh nghiệp chiếm 21.861% Tuy nhiên chi phí bán hàng marketing năm 2013 lại tăng 4% so với năm 2012 Điều chủ yếu chi phí đột biến hoạt động kỷ niệm 20 năm ngày thành lập cơng ty Giai đoạn 2013-2014: chi phí bán hàng doanh nghiệp tăng vọt, tăng gần 2.5 lần tốc độ tăng doanh thu Tuy nhiên chênh lệch tỷ lệ chi phí bán hàng doanh thu khơng đáng kể Cơng ty kiểm sốt tương đối tốt chi phí thời kỳ kinh tế suy thối Chi phí bán hàng marketing tăng 21.8% so với năm ngoái nguyên nhân chủ yếu đến từ việc tăng chi phí cho sở hạ tầng cho hoạt động khuyến bán hàng để tăng doanh số cho mặt hàng chủ lực Mặc dù chi phí quảng cáo kiểm sốt tốt cắt giảm không đủ bù đắp cho việc tăng chi phí Nhìn chung, chi phí bán hàng biến động giới hạn cho phép, không gây ảnh hưởng nhiều tới giá thành doanh thu 5.Chi phí quản lý doanh nghiệp 23 Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 Chi phí quản lý doanh nghiệp Kinh Đơ trì mức 6-8% doanh thu Chi phí quản lý doanh nghiệp Kinh Đơ tăng mạnh từ 72 tỷ năm 2007 lên 121 tỷ năm 2008, nguyên nhân năm 2008 Kinh Đô đưa vào hoạt động nhà máy Kinh Đơ Bình Dương với 2.000 công nhân viên Từ năm sau nhà máy vào hoạt động ổn định, chi phí quản lý doanh nghiệp trì khoảng 6-7% doanh thu Theo đánh giá chúng tôi, ngoại trừ khoản đột biến chi phí tài năm 2008, cấu chi phí Kinh Đơ gần khơng có điểm gây quan ngại lớn cho nhà đầu tư Các chi phí nằm tầm kiểm sốt doanh nghiệp, nhiên, chúng tơi tin rằng, Kinh Đơ có thêm nhiều kinh nghiệm cho việc hạn chế khoản đột biến xảy năm 2008 vừa qua Chi phí quản lý doanh nghiệp Kinh Đô năm 2013 tăng cụ thể tăng gần 15,5% so với năm 2012 Đây mức tăng cao, chi phí quản lý doanh nghiệp năm 2012 chiếm 8.003% doanh thu, cịn năm 2013 chiếm 8.683% Mức tăng chủ yếu khoản nợ phải thu cơng ty tăng lên, chi phí cho việc tái cấu trúc cấu ban lãnh đạo tái cấu trúc thương hiệu Đến năm 2014, chi phí quản lý doanh nghiệp tăng lên tăng nhanh tốc độ tăng trưởng doanh thu, tỷ lệ chi phí quản lý doanh thu lại giảm xuống Chi phí tăng lên chủ yếu sách tăng lương cho nhân công công ty Nhưng khơng mà giá thành sản phẩm tăng lên hay lợi nhuận Cơng ty quản lý tốt dịng tiền cho chi phí Nhìn chung qua năm, giá vốn hàng bán chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp công ty tăng Song mức tăng không cao đồng thời hợp lý Công ty kinh đô quản lý tốt chi phí nên tiếp tục trì phát huy nhằm tăng cao lợi nhuận cho công ty Phân tích hiệu sử dụng chi phí Chỉ tiêu phản ánh đồng chi phí mang lại đồng doanh thu Phân tích hiệu sử dụng chi phí thấy q trình quản lý chi phí doanh nghiệp có hiệu khơng Từ rút ngun nhân Tình hình thực tế doanh nghiệp qua năm: Theo bảng ta thấy, hiệu suất sử dụng chi phí doanh nghiệp năm 2012 2,98% tức đồng chi phí mang lại 2,98 đồng doanh thu, năm 2013 3,1% tức đồng chi phí mang lại 3.1 đồng doanh thu.Việc gia tăng đến từ hiệu marketing doanh nghiệp Với việc tăng chi phí bán hàng marketing, cơng ty quảng bá rộng rãi sản phẩm mình, thu hút người tiêu dùng Ngồi ra, nguyên nhân công ty giảm đáng 24 Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 kể chi phí tài (từ 190 tỷ năm 2012 xuống cịn 73 tỷ năm 2013) (điều đến từ chi phí lãi vay trung bình giảm từ 8% 2012 xuống cịn 6% 2013) Nhìn chung, hiệu sử dụng chi phí doanh nghiệp ổn Trong năm 2014, hiệu sử dụng chi phí doanh nghiệp lại giảm đi, đồng chí phí tạo 2.97 đồng doanh thu Tuy nhiên điều khơng phải yếu cơng ty quản lý chi phí khơng tốt (chi phí khơng tăng q nhiều, ngược lại chi phí tài cịn giảm thiểu 26 tỷ tỏng năm 2014) Nguyên nhân việc lại đến từ nhu cầu tiêu dùng người dân Dù thu nhập tăng cịn thấp, cộng với cải hình thành khơng nhiều, tăng trưởng thực tế khơng có, điều tác động tiêu cực đến tâm lý tiêu dùng người dân Nếu không đánh giá tới việc nhu cầu người dân làm ảnh hưởng đến doanh thu công ty mà xét yếu tố quản lý chi phí, doanh nghiệp thực tốt khâu Với tình hình lạm phát nay, việc cơng ty xoay sở giá nguyên vật liệu đầu vào tương đối ổn định qua nhiều năm việc tốt Đặc biệt, cơng ty có nỗ lực nhằm làm giảm chi phí như: cơng ty thực kiểm sốt chi phí việc kiểm sốt q trình sản xuất Quy trình sản xuất Kinh Đơ thiết lập cụ thể chặt chẽ đồng bộ, bảo đảm thực công viện khấu từ ban đầu để ngăn ngừa phát sinh sai sót hỏng hóc Hàng tháng phận kế toán quản trị giá thành lập báo cáo kiểm sốt chi phí sản xuất, báo cáo chuyển qua nhiều cấp khác từ kế toán trưởng giám đốc tài tổng giám đốc điều hành Vì với việc thực nỗ lực này, tin hiệu suất sử dụng chi phí doanh nghiệp tăng cao tình hình kinh tế khả quan Phân tích ảnh hưởng hoạt động tài đến tổng lợi nhuận Ngồi hoạt động kinh doanh theo chức năng, cơng ty cịn có hoạt động tài với chi phí thu nhập có liên quan Việc phân tích giúp cho ta đánh giá ảnh hưởng chúng vào tổng lợi nhuận doanh nghiệp Dựa vào bảng phân tích, thấy doanh thu từ hoạt động tài cơng ty tăng qua năm Đặc biệt năm 2012, công ty phải chịu lỗ từ hoạt động tài 57 tỷ đồng cơng ty dần có lãi có lãi cao 138.874 tỷ đồng năm 2014 Điều chứng tỏ cơng ty có kế 25 Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 hoạch đầu tư quản lý chi phí tài toosrt để đem lại khoản lợi nhuận lớn cho Phân tích ảnh hưởng hoạy động khác đến lợi nhuận Trong năm 2013, thu nhập khác doanh nghiệp tăng lên chủ yếu đến từ việc doanh nghiệp bán phế liệu tăng lên thu nhập hoạt động khác Tuy thu nhập có tăng, chi phí phát sinh liên quan đến thu nhập lại lớn, đặc biệt có xuất chi phí cho dự án Hiệp Bình Phước nên cơng ty phải chịu lỗ từ hoạt động khác này, làm cho tổng lợi nhuận doanh nghiệp bị kéo xuống Trong năm 2014, nhờ thu nhập từ chuyển nhượng quyền sử dụng đất (31.88 tỷ) chi phí liên quan tới lý tài sản, chi phí cho hoạt động khác giảm xuống đáng kể mang lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, giúp tăng lợi nhuận doanh nghiệp có tăng lên phần h琀琀ps://www.shs.com.vn/Handlers/DownloadReport.ashx?ReportID=1336 Chi phí cốố định - Chi phí cốố định chi phí khống thay đ ổi khốối l ượng s ản ph ẩm s ản xuấốt khống thay đ ổi nếốu khốối lượng sản xuấốt tăng chi phí bình quấn đếề s ản xuấốt đ ơn v ị s ản ph ẩm giảm xuốống ngược lại - Chi phí cốố định bao gốềm: Chi phí qu ản lí doanh nghi ệp, chi phí khấốu hao tài s ản cốố đ ịnh, tếền thuế bấốt động sản, chi phí cho quảng cáo,… Theo bảng cấn đốối thốống kế kếố toán hợp nhấốt ngày 30/6/2021, tài s ản cốố đ ịnh c Kinh Đố 2/3 tài sản cốố định hữu hình chiếốm tỷ tr ọng l ớn t tài s ản (kho ảng 25%) h ợp lí đốối v ới doanh nghiệp săn xuấốt kinh doanh thực phẩm quy mố l ớn nh Kinh Đố Xu h ướng tăng c kho ản mục vếề giá trị tỷ trọng tổng tài sản phù h ợp v ới định h ướng phát tri ển c doanh nghiệp Sự tăng lến chủ yếốu mau săốm m ới xấy d ựng hoàn thành nhà c ửa, v ật kiếốn trúc, máy móc thiếốt bị,…Nó cho thấốy doanh nghiệp đấều t thếm đ ể m r ộng ho ạt đ ộng s ản xuấốt kinh 26 Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 doanh nhăềm thu lợi nhuận nhiếều t ương lai Điếều hoàn toàn phù h ợp v ới đ ịnh hướng chiếốn lược phát triển cống ty Chi phí biếốn đổi Chi phí biếốn đổi chi phí thy đổi v ới s ự thay đ ổi c khốối l ượng s ản ph ẩm đ ược s ản xuấốt Chi phí biếốn đổi gốềm: chi phí nguyến li ệu đấều vào, chi phí tr ả l ương cho nhấn viến, hoa hốềng cho đại lí,…  Vềề nguồền cung cấấp yềấu tồấ đ ể xá định giá bán c Kinh Đồ - Các nguyến liệu như: đường, trứng, bột,…được mua n ước theo ph ương pháp đấốu thấều chọn giá - Các loại phụ gia như: muốối, dấều, hương liệu,…hấều hếốt đ ược mua t doanh nghi ệp nước Hấều hếốt nguyến liệu Kinh Đố s dụng đếều có m ặt t ại Vi ệt Nam, giá r ẻ, gi ảm chi phí vận chuyển, nguyến liệu đáng tn c ậy biếốt rõ đ ược nguốền gốốc xuấốt x ứ Kinh Đố tếốt ki ệm chi phí việc mua nguyến liệu Như vậy, với chi phí nguyến liệu đấều vào r ẻ nến Kinh Đố tếốt ki ệm đ ược nhiếều t khấu thu mua nguyến liệu Qua đó, tác động đáng kể đếốn đ ịnh giá s ản ph ẩm Giá s ản ph ẩm lến xuốống hấều nh phụ thuộc vào giá nguyến liệu đấều vào Với tập đoàn lớn nh Kinh Đố, mua nguyến li ệu v ới sốố lượng lớn, có hợp đốềng mua bán dài hạn nến có biếốn đ ộng lớn, có hợp đốềng mua bán dài h ạn nến giá có biếốn động Hơn nữa, việc mua với sốố lượng lớn seẽ đ ược h ưởng chiếốt khấốu t nhà cung cấốp  Chi phí cho nhấn viền Chi phí cho nhấn viến bao gốềm lương cống nhấn s ản xuấốt làm tr ực tếốp nhà máy l ương nhấn viến bán hàng Tận dụng lợi thếố giá thuế nhấn cống Việt Nam cộng v ới sản xuấốt máy móc hi ện đ ại, cống ty khống tốốn nhiếều cho việc thuế cống nhấn Vì v ậy, v ới lo ại chi phí ảnh h ưởng đếốn giá bán làm cho giá Kinh Đố trến th ị trường đ ược đánh giá h ợp lí, phù h ợp v ới nhiếều tấềng l ớp tếu dùng Ví dụ: CÁC CHI PHÍ GIAO DỊCH CỦA KẾẾ HOẠCH BÁN HÀNG BÁNH TRUNG THU KINH ĐÔ T ẠI KHU VỰC CẦẦU GIẦẾY-HÀ NỘI Đơn vị: triệu đồềng Chi phí Chi phí biếốn đổi Chi phí quảng cáo Sốố tếền Chi tếốt 1.244 - 245 pano quảng cáo sản phẩm Khoảng 1,2trđ/pano - 30.000 catolo quảng cáo sản phẩm(0,015trđ/ 27 Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 Chi phí chiếốt khấốu Chi phí vận chuyển Chi phí đào tạo nhấn viến Chi phí thưởng nhấn viến Tổng sốố Chi phí thuế địa điểm Chi phí lương nhấn viến bán hàng 1.960 200 250 588 4.242 5.512,5 4.410 catolo) - 500 trđ tếền quảng cáo trến truyếền hình, báo đài 2% doanh thu Chi phí vận chuyển từ Hưng Yến vếề Hà Nội chia đợt khác Mở khóa đào tạo tạo nhấn viến gốềm chi phí thuế giáo viến địa điểm Dự kiếốn 40% nhấn viến seẽ thưởng với m ức thưởng tr/nhấn viến 1,5tr/m2 Mốẽi gian hàng 15m2 Mốẽi gian hàng seẽ có nhấn viến chia làm ca t 8h14h từ 14h-22h mốẽi ca có nhấn viến với m ức lương 3tr/ nhấn viến nhấn viến quản lí với mức lương 15trđ Chi phí nhấn viến quản 45 lí Chi phí đấều tư trang 3.920 Gốềm: máy tnh(5tr),1 bàn ghếố(2tr), tủ trưng thiếốt bị bày bánh(4tr/tủ) điện thoại bàn( 1tr) Chi phí nghiến cứu thị 300 Cho nhấn viến nghiến cứu chi phí liến quan nh trường tờ rơi, điện thoại Chi phí khác 1500 Chi phí điện, xăng xe, điện thoại, internet,… Tổng chi phí = chi phí biếốn đổi + chi phí cốố đ ịnh = 19.928,5( tr đ) NHỮNG GIẢI PHÁP GIÚP DOANH NGHIỆP CẮT GIẢM CHI PHÍ: Tập trung quản lý khủng hoảng quản lý khoản Ví dụ, thiết lập đội phản ứng nhanh để xử lý vấn đề bất thường phát sinh an toàn lao động, nguồn cung ứng, nguyên liệu sản xuất Hướng đến tạo giá trị ngắn hạn thơng qua việc rà sốt đưa giải pháp thực để tăng hiệu hoạt động tăng dòng tiền Các giải pháp bao gồm rà sốt lại danh mục đầu tư bán thối vốn thích hợp, phân bổ lại nguồn lực đầu tư nhằm tối ưu hiệu quả, tối ưu khoản vay Doanh nghiệp cần tập trung vào chiến lược tái định vị, bao gồm cải tổ mơ hình kinh doanh, xem xét lại mơ hình tăng trưởng, đa dạng hóa chuỗi cung ứng, cải tổ phương thức phản hồi, nhằm tương tác tốt hiệu với hành vi nhu cầu khách hàng Ln ưu tiên việc tránh chi phí không cần thiết: Giải pháp đề xuất doanh nghiệp bạn nên chuyển sang sử dụng công cụ làm việc online máy tính để giúp giảm chi phí cho việc vận chuyển, giấy mực máy in 28 Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 Cắt giảm bớt giấy tờ: Giải pháp đề xuất doanh nghiệp bạn nên chuyển sang sử dụng cơng cụ làm việc online máy tính để giúp giảm chi phí cho việc vận chuyển, giấy mực máy in Tổ chức lại khơng gian văn phịng: Một khơng gian văn phịng lớn khoản chi phí khơng cần thiết, đặc biệt bạn bắt đầu Có ba cách mà bạn giảm đáng kể chi tiêu vốn mình: tham gia khơng gian người khác, chia sẻ khơng gian chuyển sang ảo Tìm cách quảng cáo doanh nghiệp miễn phí: Bạn quảng cáo đăng phổ biến với mức giá thấp để chúng trở thành quảng cáo tự động Bạn dùng thử Instagram for Business tìm hiểu thêm ứng dụng tích hợp bán hàng, chăm sóc khách hàng để quảng cáo cho doanh nghiệp Cắt giảm chi phí cơng nghệ thơng tin kinh doanh: Việc chuyển sang điện tốn đám mây giúp doanh nghiệp bạn tiếp cận nhiều phần mềm cập nhật mà không cần phải mua phần mềm Cũng nên xem xét loại bỏ máy chủ email lưu trữ liệu đắt tiền 10 Hạn chế tối đa thiệt hại tài sản, thiết bị hỏng hóc gây Giảm thiệt hại tài sản, thiết bị hỏng hóc.Trong dài hạn, đảm bảo nhân viên làm quy trình để tránh thiệt hại cho thiết bị góp phần đáng kể vào việc tiết kiệm chi phí cho cơng ty.Trước xảy thiệt hại nghiêm trọng tốn kém, doanh nghiệp cần thường xuyên kiểm tra bảo dưỡng thiết bị để thay phận bị hỏng hóc 11 Ln theo dõi ngân sách Một điều quan trọng giúp cắt giảm chi phí kinh doanh cho doanh nghiệp phải theo dõi ngân sách công ty Hãy theo dõi ngân sách theo đơn vị tháng/ kỳ/nửa năm dựa vào tiêu chuẩn phòng ban, dự án Trường hợp hạn mức ngân sách cần kiểm tra kịp thời thiết lập giới hạn Theo dõi ngân sách thường xuyên giúp đưa định để cắt giảm chi phí kinh doanh hợp lý 29 Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 - 30 Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) ... thành doanh thu 5.Chi phí quản lý doanh nghiệp 23 Downloaded by Vu Vu (quangchinhlas199@gmail.com) lOMoARcPSD|12114775 Chi phí quản lý doanh nghiệp Kinh Đơ trì mức 6-8% doanh thu Chi phí quản lý doanh. .. NGHIỆP HÀ NỘI *** *** TIỂU LUẬN MÔN: LÝ THUYẾT QUẢN TRỊ KINH DOANH ĐỀ TÀI: Câu I: Hãy tìm hiểu thơng tin chung nguồn lực doanh nghiệp (Vinamilk, Kinh Đô, FPT, Hịa Phát, Vietcombank)... lOMoARcPSD|12114775 Đối với Quản lý cửa hàng nữ mặc áo đỏ, quần đỏ, Quản lý cửa hàng nam trợ lý cửa hàng mặc tùy ý, trông lịch Quầy thu thu ngân,nhưng lúc đơng khách Quản lý cửa hàng hay trợ lý Quản lý thu tiền