Tiểu luận cuối kỳ môn tinh thần khởi nghiệp kinh doanh sách dream book

lOMoARcPSD|12114775 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HIẾN BÀI TIỂU LUẬN CUỐI KỲ MÔN TINH THẦN KHỞI NGHIỆP GVHD : ThS.Trần Thị Hịa Nhóm : Dream Team (4) Trần Ánh Mỹ Linh(NT) , Đỗ Thị Lệ Quỳnh , Nguyễn Thanh Huy, Nguyễn Tuấn Kiệt , Phạm Minh Thư, Nguyễn Tường Vi, Trần Xuân Hoa, Nguyễn Thị Cẩm Quý , Trần Thị Bích Liên TP.HCM, tháng 11 năm 2021 lOMoARcPSD|12114775 Danh sách % thành viên nhóm tham gia thực Họ tên MSSV %tham gia Ký tên Trần Ánh Mỹ 211A320072 Linh(NT) 100% Đỗ Thị Lệ Quỳnh 211A320077 100% Nguyễn Thanh Huy 211A140184 100% Nguyễn Tuấn 211A320078 Kiệt 100% Phạm Minh Thư 211A320073 100% Nguyễn Tường Vi 211A030593 100% Trần Xuân Hoa 211A320054 100% Nguyễn Thị Cẩm Quý 211A320012 100% Trần Thị Bích 211A320015 Liên 100% lOMoARcPSD|12114775 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU……………………………………………………………4 PHẦN NỘI DUNG………………………………………………………5 1.CƠ SỞ PHÁT TRIỂN Ý TƯỞNG VÀ VAI TRÒ CỦA Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP……………………………………………………5 -Cơ sở phát triển ý tưởng khởi nghiệp………………………………5 -Vai trò ý tưởng khởi nghiệp……………………………………5 GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP………………………… 2.1 Giới thiệu sơ lược doanh nghiệp: -Tên công ty -Địa -SĐT -Email -Website 2.2 Hình thức pháp lý: - Loại hình doanh nghiệp - Người đứng tên giấy phép kinh doanh - Đăng ký kinh doanh - Ngành nghề kinh doanh - Điều kiện kinh doanh -Vốn điều lệ 2.3 Khái quát ngành kinh doanh -Đặc điểm ngành kinh doanh -Điểm đặc sắc khác biệt dự án kinh doanh -Tính khả thi dự án kinh doanh GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM/DỊCH VỤ -Lợi ích sản phẩm/dịch vụ mang lại cho khách hàng -Mơ tả đặc điểm sản phẩm -Dịch vụ khuyến mãi, hậu -Nhãn hiệu, logo, slogan cho sản phẩm/dịch vụ XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG KHỞI NGHIỆP -Xác định mơ tả đặc tính khách hàng mục tiêu -Xác định khách hàng tiềm -Đối thủ cạnh tranh -So sánh điểm khác biệt sản phẩm so với sản phẩm loại khác -Kế hoạch tìm kiếm khách hàng 5.CƠ SỞ TÀI CHÍNH CHO NGƯỜI KHỞI NGHIỆP -Tổng nguồn vốn nhóm khởi nghiệp: +Vốn chủ sở hữu +Vốn vay -Doanh thu dự kiến cho năm đầu -Chi phí dự kiến cho năm đầu KẾT LUẬN LỜI CẢM ƠN lOMoARcPSD|12114775 LỜI MỞ ĐẦU Sách có từ lâu ngày trở nên quan trọng người Với phát triển sách, thấy tiến xã hội, khoa học kỹ thuật, trước tài liệu bảo vệ thông qua đất sét nung, tường đá , thẻ tre, thẻ tre, lụa phát minh giấy Với phát minh Guttembet, chúng lưu giữ tài liệu giấy, máy in cải tiến, sách tái thay phải chép, lưu giữ tốt Sách sửa đổi cải tiến qua thời kỳ, với nhiều phát minh khác Đến nay, sách ngày đa dạng hình thức, nội dung thể loại Khơng có sách giấy hay cịn gọi sách truyền thống mà ngày cịn có thêm loại sách sách điện tử Từ xa xưa, sách công cụ mà người sử dụng để lưu trữ kiến thức, sáng tạo, khám phá hay suy nghĩ, nhận định, kinh nghiệm truyền lại từ hệ sang hệ khác Vì vậy, nói sách chứa đựng hầu hết tri thức nhân loại Nó sản phẩm văn hóa tinh thần người sáng tạo ra, nội dung vơ phong phú, cung cấp hệ thống thơng tin tồn diện giúp ích cho người sống hàng ngày cho xã hội, sách trở thành loại sách vơ quý giá Đó nguồn tài nguyên cho nhân loại, ngày với phát triển mặt xã hội, sách chia thành nhiều phù hợp với nhu cầu khác lĩnh vực Tuy nhiên, thời đại chúng ta, với phát triển mạnh mẽ thể loại khác phương tiện truyền thơng đại, sách ngày người biết đến Điều đáng lo ngại tượng tồn giới trí thức: sinh viên - hệ trẻ đất nước Những ngày này, sách khắp nơi Nhưng để tìm sách hay, phù hợp với hoàn cảnh lứa tuổi khơng phải điều dễ dàng Vì nhóm có ý tưởng mang sách hay đến với người cách bán sách Vì vậy, chủ đề tiểu luận cuối kì nhóm em «Kinh doanh sách Dream Book» Sau cửa hàng vào hoạt động giúp việc tiếp cận sách người dễ dàng lOMoARcPSD|12114775 PHẦN NỘI DUNG 1.CƠ SỞ PHÁT TRIỂN Ý TƯỞNG VÀ VAI TRÒ CỦA Ý TƯỞNG KHỞI NGHIỆP  Cơ sở phát triển ý tưởng khởi nghiệp:  Chúng ta thường nói “Sách” nơi chứa đựng nguồn kiến thức dồi nhiều ngành nghề để học tập qua Nó khơng dừng lại kiến thức học tập mà cịn chìa khố, câu trả lời cho thứ diễn xung quanh mình, qua điều ghi chép phần giúp tìm thấy người thật  Sách người bạn người chúng ta, phương thức giúp ta giải trí sau học căng thẳng  Vai trị ý tưởng khởi nghiệp:  Chúng ta sống thời đại 4.0 với phát triển mạnh mẽ cơng nghệ thơng tin, văn hóa nghe nhìn lấn át văn hóa đọc làm cho giới trẻ bỏ lại thói quen đọc sách phía sau Vì lẽ nên chúng em muốn thơng qua việc kinh doanh sách để giúp giới trẻ nhìn nhận giá trị mà đọc sách giấy mang lại, phần giữ gìn văn hố đọc sách đầy tốt đẹp vốn có GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP : 2.1 Giới thiệu sơ lược doanh nghiệp:  Tên công ty: TNHH Dream Book  Địa : Tp Hồ Chí Minh  SĐT : 0938144702  Email : Dreambookvhu@gmail.com  Website : https://dreambook.com.vn 2.2 Hình thức pháp lý:  Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty TNHH thành viên trở lên  Người đứng tên giấy phép kinh doanh: Trần Ánh Mỹ Linh  Ngành nghề kinh doanh: Bán lẻ sách ,báo  Điều kiện kinh doanh : Địa điểm đẹp, mặt tiền, giấy phép kinh doanh,  Vốn điều lệ : 200.000.000 VNĐ 2.3 Khái quát ngành kinh doanh:  Đặc điểm ngành kinh doanh:  Trong thời đại mà công nghệ thông tin, mạng Internet phát triển mạnh nay, câu nói “Gõ ra” q quen Google trở thành câu trả lời cho vấn đề,thì xuất cửa hàng sách nâng niu trân trọng hết  Kinh doanh sách không dễ dàng lợi nhuận không nhiều sản phẩm khác Vì lựa chọn kinh doanh sách, phải nghiên cứu thật kỹ đánh giá mức độ thành cơng bắt tay vào làm  Tuy nhiên bạn cho cần u thích, có ý tưởng kinh doanh sách, kinh doanh lĩnh vực bạn hồn toàn sai lầm Đã gọi kinh doanh ý tưởng ước mơ thơi chưa đủ  Dù hình thức để kinh doanh chắn có rủi ro, khơng phải có kinh doanh sách mà nhiều nhà sách lớn nhỏ khác Làm lOMoARcPSD|12114775 để khách hàng chọn mình, khơng phải cửa hàng kia…? Thì ý tưởng – chiến lược kinh doanh mẻ cho phân khúc khách hàng, vị trí kinh doanh, khung hoạt động, chương trình quảng bá sách,… yếu tố định việc kinh doanh có hiệu mang lại thành công hay không  Điểm đặc sắc khác biệt dự án kinh doanh:  Trên thị trường có đa dạng loại sách phân loại theo độ tuổi, ngành nghề, chức sách thiếu nhi, sách giáo khoa, truyện ngắn, truyện tranh, thơ, sách skill (đưa hình ảnh)  Sách khơng nằm định nghĩa “Nó trang sách trắng đen đầy ắp chữ, lọt chọt có vài hình đơn giản” mà từ năm 1930 định nghĩa hết đời sách 3D hay gọi sách pop-up o Ví dụ :     Chưa dừng lại đó, số lượng sách nhà xuất vơ phong phú Vì thế, trước kinh doanh sách trực tuyến định hình mục đích khách hàng ai? Mình bán loại sách nào? Vì ban đầu có nhắc đến mục đích muốn giới trẻ tiếp nhận sách giấy nên đối tượng KH học sinh, sinh viên sau đối tượng khác nhóm người muốn nghiên cứu, người làm văn phòng,… Để bán sách với nhiều phân khúc khách hàng thế, cần am hiểu sâu phải có đa dạng loại sách phục vụ cho nhu cầu khách hàng đầy đủ chuẩn xác có giá hợp lý Một điều quan trọng hết nguồn gốc sách, đặc biệt sách trị, sức khoẻ, tôn giáo,… chủ đề quan trọng nhạy cảm, bắt buộc phải tìm cho nguồn sách uy tín  Tính khả thi dự án kinh doanh:  Đời sống ngày nâng cao, yêu cầu phát triển thân ngày cần thiết Phương tiện để học hữu hiệu, đạt kết tốt sách Chính lOMoARcPSD|12114775 có câu cho “ sách đèn sáng bất diệt trí tuệ người” Khơng sách cịn ăn tinh thần cho sống, tơ điểm thi vị cho đời thường Vì kinh doanh sách dễ dàng tiếp cận đến người sử dụng Khi khinh doanh sách cần điều kiện dễ dàng mở vốn không cần nhiều tùy vào khả Nét đặc sắc sách bán cho nhiều đối tượng từ trẻ em đến người trưởng thành với đủ thể loại từ truyện tranh, tiểu thuyết, cẩm nang sống, sách lợi để kinh doanh phát triển Vì sách có nhiều loại nhiều kiểu kinh doanh nên cần phải xác định đối tượng mặt hàng cần bán để để phát triển Bên cạnh xã hội phát triển mặt hàng khinh doanh sách phải đổi Chúng ta cần phải quảng cáo mạnh mẽ mạng xã hội kinh doanh online để tăng sản phẩm bắt kịp xu Vì tính khả thi kinh doanh sách cao 3.GIỚI THIỆU VỀ SẢN PHẨM KINH DOANH: SÁCH  Lợi ích sản phẩm mang lại cho khách hàng - Nâng cao kiến thức - Rèn luyện tập trung tư - Mở rộng vốn từ vựng - Cải thiện trí nhớ - Hình thức giải trí, giảm street - Giúp gia tăng tuổi thọ - Cải thiện kĩ viết lách - Kiểm sốt cảm xúc - Tao thói quen lành mạnh  Mô tả đặc điểm sản phẩm: - Khung hoạt động phù hợp với điều kiện thời gian khách hàng - Luôn giới thiệu đầu sách mới, cập nhật nhanh đầu sách xuất - Nhân viên có tìm hiểu nắm nội dung khái quát sách cửa hàng để tự tin tư vấn cho khách hàng - Đảm bảo sách xếp có hệ thống - Chất lượng in ấn tốt, đảm bảo mặt quyền  Dịch vụ khuyến mãi, hậu đãi  Khuyến - Lần đầu khách hàng đến mua sách phần quà nhỏ, ví dụ như: + Trẻ em: Nhận bóng bay kẹo + Học sinh, sinh viên nam: Nhận viết mực viết chì + Học sinh, sinh viên nữ: Nhận thun buộc tóc kẹp tóc + Nhân viên văn phịng: Nhận viết mực viết chì - Khách hàng đến với Dream book vào ngày lễ nhận voucher giảm 10% xem mua sách lOMoARcPSD|12114775  b Hậu - Tặng phiếu tích luỹ với giá trị đơn hàng từ 300.000 VNĐ trở lên tích luỹ lần ta bốc thăm may mắn phần qùa nhận lên đến 2.000.000 VNĐ - Đối với thẻ thành viên khách hàng đăng ký vào ngày sinh nhật giảm 10% tổng đơn hàng - Khách hàng mua sách phần quà sổ nhỏ, vịng ngày trở lại cửa hàng bán đổi sách nhận lại 70% giá trị ban đầu sách với điều kiện sách chưa bị hư hao  Nhãn hiệu, logo, slogan :  Nhãn hiệu : Dream Book  Slogan : In the book lies the soul of whole past time XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG KHỞI NGHIỆP  Xác định mô tả đặc tnh khách hàng mục têu:  Khách hàng mục têu Dream Book thường học sinh, sinh viên trường đại học cao đẳng người làm đặc biệt dân văn phịng Đơối với sinh viên sách họ mốn mua thường liên quan đêốn chuyên nghành học đêề tài nghiêm cứu có liên quan, cịn người làm nhu câều vêề sách seẽ đa dạng hơn, điểm chung họ mà doanh nghiệp hướng tới đa sôố thường tập trung thành phôố lớn, có thời gian, có nhiêều nhu câều nghiên cứu Điêều kiện vêề kinh têố họ điêều mà doanh nghiệp quan tâm, khảo sát vêề điêều kiện tài học sinh, sinh viên thành phơố lớn đa phâền họ đêều có khoản riêng để phục vụ cho nhu câều cá nhân, riêng vêề người tự chủ tài việc lựa mua sách chuyện dêẽ dàng  Xác định khách hàng têềm lOMoARcPSD|12114775 Việc xác định khách hàng têềm ln têu chí quan trọng doanh nghiệp mục têu để doanh nghiệp tạo dựng giá trị sản phẩm dịch vụ, mục têu cho marketng, cho hệ thôống phân phôối bán hàng Khách hàng têềm hướng đêốn tâềng lớp, giới tnh họ có nhìn đa chiêều vêề sơống, nêốu họ người có thu nhập vừa thâốp sách họ hướng đêốn thường có nội dung đơn giản vêề sôống thể loại tnh yêu Ngược lại người có thu nhập cao seẽ chọn sách mang hướng mở rộng, sách liên quan đêốn chiêốn lược nghành nghêề Dream Book có đủ loại sách để phục vụ cho nhu câều t ừng khách hàng  Đôối thủ cạnh tranh  Hiện có râốt nhiêều đơối thủ cạnh tranh thị trường, với quy mô hoạt động lớn có kinh nghiệm lâu dài Tuy doanh nghiệp thị trường khơng cạnh có ý tưởng kinh doanh mẻ, mâẽu mã đa dạng, dịch vụ chăm sóc khách hàng đặc biệt trọng  So sánh điểm khác biệt sản phẩm so với sản phẩm loại khác :  Sách 3D(pop-up) ,sách dành cho người khiêốm thị  Các loại sách giới hạn  Seẽ mở thêm thư mục radio sách trang web  Tạo hội người yêu sách để người giao lưu cho ý kiêốn ,trải nghiệm  Môẽi năm seẽ mời tác giả đêốn giao lưu giới thiệu tác phẩm  Kêố hoạch tm kiêốm khách hàng  Lên kêố hoạch tm khách hàng rõ ràng chi têốt, đặt vào vị trí khách hàng để thâốu hiểu họ thực câền gì, tận dụng mơối quan hệ cá nhân giới thiệu cho bạn bè, người thân, đôềng nghiệp Sử dụng phương tện truyêền thông đặc biệt thời buổi công nghệ phát triển Đêốn kiện triển lãm cách trực têốp để khách hàng têốp cận sản phẩm doanh nghiệp  5.CƠ SỞ TÀI CHÍNH CHO NGƯỜI KHỞI NGHIỆP Xã hội ngày phát triển, giá trị tiền tệ ngày lên, kinh tế ngày biến động hơn, để mở công ty chuyên sách với đầy đủ tiện nghi cần xây dựng môt kế hoạch kinh doanh khởi nghiệp, bên cạnh Kế hoạch Marketing, kế hoạch nhân phù hợp, kế hoạch phân phối - sản xuất việc Lập kế hoạch Tài cho dự án điều quan trọng, giúp cho hoạt động kinh doanh diễn cách thuận lợi, tránh rủi ro mặt tài mang lại lợi nhuận doanh thu cao Vậy câu hỏi đặt “LÀM THẾ NÀO ĐỂ LẬP ĐƯỢC MỘT lOMoARcPSD|12114775 KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH PHÙ HỢP?” sau kế hoạch tính cho việc khởi nghiệp DreamBook  Tổng nguồn vốn nhóm khởi nghiệp  Vốn chủ sỡ hữu: 3.000.000.000 VNĐ  Vốn vay: 2.150.000.000VNĐ  Doanh thu dự kiến năm đầu lOMoARcPSD|12114775  Chi phí dự kiến cho năm đầu : lOMoARcPSD|12114775 lOMoARcPSD|12114775 Các cửa hàng sách phần quan trọng xã hội chúng cung cấp cho cơng chúng quyền tiếp cận với sách Cửa hàng sách không nơi để khách hàng mua sách mà nơi chủ doanh nghiệp bán sản phẩm Thị trường cạnh tranh liên tục làm giảm giá buộc doanh nghiệp phải tìm cách phục vụ khách hàng tốt Chúng em tin tương lai ngành kinh doanh sách tươi sáng, miễn chúng em trung thành với sứ mệnh cung cấp dịch vụ khách hàng đặc biệt sản phẩm chất lượng Có nhiều khía cạnh khác kinh doanh sách mà chúng em chưa thảo luận tiểu luận Và số khía cạnh trở nên quan trọng khía cạnh khác tương lai Nhưng có điều chắn sách ln có tương lai chúng ln phần xã hội miễn có cá nhân muốn đọc chúng Khởi nghiệp phải chấp nhận cơng việc khó khan thách thức , làm việc kéo dài nguy tài Nhưng đem lại phần thưởng kinh nghiệm tuyệt với cho bạn Bạn học học giá trị sống ,kinh doanh Đặc biệt bạn có nhìn giới xung quanh Tóm lại, kinh doanh sách ngành thú vị mang lại nhiều lợi nhuận tồn nhiều kỷ Kinh doanh sách để cạnh tranh với loại sách khác Đó việc tạo sản phẩm thật độc đáo, giá cạnh tranh đến mức cưỡng lại được, đến mức khách hàng mua LỜI CẢM ƠN lOMoARcPSD|12114775 Lời đầu tiên, em xin chân thành cảm ơn Trường Đại học Văn Hiến đưa môn học Tinh thần khởi nghiệp vào chương trình giảng dạy Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Trần Thị Hịa, giảng viên mơn tận tình giảng dạy truyền lại kiến thức quý báu suốt thời gian học tập vừa qua Trong thời gian tham gia lớp học Tinh thần khởi nghiệp cô, em tiếp thu nhiều kiến thức bổ ích, tinh thần học tập hiệu nghiêm túc Đó chắn hành trang quý giá để em vững bước hành trang sau Môn học Tinh thần khởi nghiệp môn học thú vị, vô bổ ích mang tính thực tiễn cao Đảm bảo đầy đủ kiến thức liên quan đến nhu cầu thực tế học viên Tuy nhiên, kiến thức hạn chế khả tiếp thu thực tế nhiều điều bất ngờ chờ đón Mặc dù cố gắng tiểu luận chắn khó tránh khỏi sai sót cịn nhiều thiếu sót, mong bạn xem xét góp ý để tiểu luận nhóm em hồn thiện Em xin chân thành cảm ơn ! ... có ý tưởng kinh doanh sách, kinh doanh lĩnh vực bạn hồn tồn sai lầm Đã gọi kinh doanh ý tưởng ước mơ thơi chưa đủ  Dù hình thức để kinh doanh chắn có rủi ro, khơng phải có kinh doanh sách mà nhiều... học Tinh thần khởi nghiệp cô, em tiếp thu nhiều kiến thức bổ ích, tinh thần học tập hiệu nghiêm túc Đó chắn hành trang quý giá để em vững bước hành trang sau Môn học Tinh thần khởi nghiệp môn. .. nghiệp: -Tên công ty -Địa -SĐT -Email -Website 2.2 Hình thức pháp lý: - Loại hình doanh nghiệp - Người đứng tên giấy phép kinh doanh - Đăng ký kinh doanh - Ngành nghề kinh doanh - Điều kiện kinh