(TIỂU LUẬN) TỔNG QUAN về dự án KHỞI NGHIỆP kinh doanh sâu sản phẩm tép thuốc mắt

MỤC LỤC DANH SÁCH NHÓM SINH VIÊN THỰC HIỆN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP 1.1 Loại sản phẩm: Tép thuốc nhỏ mắt 1.1.1 Khái niệm thuốc 1.1.2 Khái niệm tép thuốc nhỏ mắt .7 1.1.3 Các sản phẩm tép thuốc nhỏ mắt mà Đại lí độc quyền dự định phân phối 1.2 Lý lựa chọn kinh doanh sâu sản phẩm Tép thuốc mắt 1.2.1 Thị trường tiềm năng, phù hợp cho lứa tuổi đối tượng khách hàng 1.2.2 Dễ dàng tiêu thụ 1.2.3 Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm thuốc mắt người tiêu dùng 1.3 Mục tiêu nhiệm vụ dự án 1.3.1 Mục tiêu .8 1.3.2 Nhiệm vụ 1.4 Sự khác biệt- yếu tố để thành công 10 PHẦN 2: PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG 11 2.1 Nhận định thị trường thuốc mắt .11 2.1.1 Phân tích thị trường vĩ mơ .11 2.1.2 Phân tích nhu cầu thị trường 12 2.2 Đối thủ cạnh tranh lợi cạnh tranh 12 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh 12 2.2.2 Lợi cạnh tranh 13 2.3 Những rủi ro triển khai dự án biện pháp khắc phục .14 Tieu luan 2.3.1 Những rủi ro gặp phải triển khai dự án 14 2.3.2 Biện pháp khắc phục .14 PHẦN 3: MÔ TẢ DỰ ÁN 15 3.1 Mô tả chi tiết sản phẩm 15 3.2 Những lợi ích mà khách hàng hưởng 18 3.3 Nguồn gốc, xuất xứ cửa sản phẩm 18 3.4 Xác định giá thành giá bán cửa sản phẩm 18 3.5 Lựa chọn địa điểm kinh doanh 19 PHẦN 4: KẾ HOẠCH KINH DOANH 20 4.1 Thành lập xin cấp giấy phép kinh doanh 20 4.2 Kế hoạch nhân 20 4.2.1 Sơ đồ tổ chức, chức nhiệm vụ phận, vị trí .21 4.2.2 Kế hoạch tuyển dụng theo sơ đồ tổ chức 21 4.2.3 Kế hoạch đào tạo nhân 22 4.3 Kế hoạch tài 23 4.3.1 Chi phí đầu tư tài sản cố định 23 4.3.2 Chi phí cố định hàng tháng 23 4.3.3 Kế hoạch nhập hàng, giá vốn giá bán 25 4.3.4 Tổng hợp tiêu tài hiệu dự án 25 4.4 Kế hoạch marketing 26 4.4.1 Chính sách sản phẩm 26 4.4.2 Chính sách giá 27 4.4.3 Chính sách phân phối 27 4.4.4 Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh 27 KẾT LUẬN 29 Tieu luan DANH SÁCH NHÓM SINH VIÊN THỰC HIỆN NHÓM…- LỚP STT HỌ VÀ TÊN MÃ SINH VIÊN DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Tieu luan Từ viết tắt BHYT BHXH ĐVT NPP Nghĩa Bảo hiểm y tế Bảo hiểm xã hội Đơn vị tính Nhà phân phối DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Mục tiêu doanh thu lợi nhuận sản phẩm tép nhỏ mắt năm 2021 Bảng 2: Danh mục sản phẩm Tép thuốc mắt Công ty dự định phân phối Bảng 3: Gía nhập giá bán Tieu luan Bảng 4: Kế hoạch nhân Bảng 5: Kế hoạch đào tạo Bảng 6: Chi phí đầu tư ban đầu Bảng 7: Chi phí bán hàng- Marketing cho sản phẩm tép nhỏ mắt Bảng 8: Chi phí nhân tháng Bảng 9: Chi phí hành Bảng 10: Doanh thu giá vốn hàng bán tép nhỏ mắt mong muốn tháng Bảng 11: Kết kinh doanh hiệu dự án tép nhỏ mắt LỜI MỞ ĐẦU Trong nhịp sống gấp sống đại ngày nay, đặc biệt phát triển chóng mặt internet khiến người đủ lứa tuổi từ trẻ nhỏ đến người lớn tuổi dần bị phụ thuộc vào thiết bị điện tử đặc biệt laptop, điện thoại smartphone, tivi thiết bị có ánh sáng xanh Ánh sáng xanh tác nhân gián tiếp Tieu luan vấn đề da vấn đề sức khỏe Thêm vào đó, mơi trường khơng khí ngày nhiễm gây ảnh hưởng trực tiếp lớn đôi mắt Theo thống kê, Khoảng triệu số trẻ em học sinh, sinh viên Việt Nam mắc tật khúc xạ cận thị nặng, loạn thị hay viễn thị Tỉ lệ cận, loạn thị tiếp xúc với thiết bị điện tử chiếm 60%, số không ngừng tăng lên Nhận thức tiềm sản phẩm cấp thiết sản phẩm người, nhóm chúng tơi nghiên cứu định lên kế hoạch phát triển dự án tép thuốc nhỏ mắt Mong dự án góp phần làm lên tên tuổi công ty đưa sản phẩm giúp bảo vệ đôi mắt cho người PHẦN 1: TỔNG QUAN VỀ DỰ ÁN KHỞI NGHIỆP 1.1 Loại sản phẩm: Tép thuốc nhỏ mắt 1.1.1 Khái niệm thuốc Thuốc là chế phẩm có chứa dược chất dược liệu dùng cho người nhằm mục đích phịng bệnh, chẩn đốn bệnh, chữa bệnh, điều trị bệnh, giảm nhẹ bệnh, điều chỉnh Tieu luan chức sinh lý thể người bao gồm thuốc hóa dược, thuốc dược liệu, thuốc cổ truyền, vắc xin sinh phẩm (Theo Luật Dược số 105/ 2016/QH13) 1.1.2 Khái niệm tép thuốc nhỏ mắt Là chế phẩm lỏng, dung dịch hay hỗn dịch vơ khuẩn có chứa hay nhiều dược chất nhỏ vào túi kết mạc với mục đích chẩn đốn hay điều trị bệnh mắt Một dạng dùng thuốc nhỏ mắt dạng bột vô khuẩn pha với chất lỏng vơ khuẩn thích hợp trước dùng Thuốc nhỏ mắt dạng bào chế phổ biến nhất, chiếm 70% chế phẩm thuốc dùng cho mắt 1.1.3 Các sản phẩm tép thuốc nhỏ mắt mà Đại lí độc quyền dự định phân phối Các sản phẩm tép nhỏ mắt dành cho vùng mắt tép thuốc vệ sinh mắt, kháng sinh, thuốc dưỡng mắt dành cho mắt thường mắt cận thị, mắt bị tật, tép thuốc đặc trị bệnh lí viêm niêm mạc mắt, đau mắt đỏ, dị ứng… 1.2 Lý lựa chọn kinh doanh sâu sản phẩm Tép thuốc mắt 1.2.1 Thị trường tiềm năng, phù hợp cho lứa tuổi đối tượng khách hàng Khi đời sống vật chất nâng cao nhu cầu trọng đời sống tinh thần sức khỏe người dần cải thiện Càng ngày người ta đầu tư vào sản phẩm chăm sóc sức khỏe, thị trường có khả khai thác đem lại lợi nhuận cao ổn định Bởi lẽ, phát triển khoa học kĩ thuật đặc biệt kĩ thuật số, công nghệ thông tin kéo theo việc từ lứa tuổi từ trẻ nhỏ đến trung tuổi lớn tuổi làm việc tiếp xúc nhiều với máy tính, điện thoại, tivi… Và ánh sáng xanh nguyên nhân trực tiếp gây bệnh mắt Theo thống kê, giới, có khoảng 314 triệu người mù thị lực thấp Trong có khoảng 45 triệu người mù người 50 tuổi, chiếm tỷ lệ 80% Cứ giây, giới lại có thêm người bị mù, phút, giới có thêm trẻ bị mù 90% người mù sống nước nghèo phát triển với điều kiện tiếp cận dịch vụ y tế khó khăn (Việt Nam xếp nhóm nước này) Bởi vậy, nhu cầu sử dụng sản phẩm bảo vệ mắt ngày tăng cao Tieu luan 1.2.2 Dễ dàng tiêu thụ Sản phẩm tép thuốc mắt bán theo dạng hộp tép lẻ, vừa lơi cho người bán dễ dàng cho khách hàng Đối với người bán, nhu cầu khách hàng dễ để đáp ứng dễ tiếp cận Theo thống kê từ hiệu thuốc địa bàn Hải Phịng, 10 người vào hiệu thuốc có người mua Đối với khách hàng, hình thức mua theo hình thức hộp nhiều tép giúp giá thành rẻ hơn, mua theo hình thức tép lẻ giúp khách hàng có hội trải nghiệm thuốc xem có phù hợp 1.2.3 Nhu cầu tiêu dùng sản phẩm thuốc mắt người tiêu dùng Các nguyên nhân khiến nhu cầu thuốc mắt ngày tăng: Một là, Ngày xuất bệnh mắt ô nhiễm môi trường đặc biệt ánh sáng xanh từ máy tính, điện thoại Hai là, người tiêu dùng ngày cải thiện mức độ sống, quan tâm nhiều đến vấn đề sức khỏe biện pháp phịng bệnh với tâm lí phịng bệnh chữa bệnh Ba là, nguyên nhân quan trọng nhất, nhận thức tầm quan trọng tự bảo vệ sức khỏe phòng chống bệnh tật liên quan đến dinh dưỡng lối sống Bốn là, sản phẩm mắt, đặc biệt tép thuốc mắt có thành phần an tồn, tác dụng nhanh, dễ theo dõi, dễ tạo tin tưởng cho khách hàng 1.3 Mục tiêu nhiệm vụ dự án 1.3.1 Mục tiêu 1.3.1.1 Mục tiêu tài Mục tiêu dự án bao gồm đạt tiêu doanh thu lợi nhuận , hướng tới đạt top nhà thuốc uy tín phân phối tép thuốc mắt khu vực Hải Phòng Trước mắt cơng ty đặt mục tiêu tài cho năm thứ sau: Bảng Mục tiêu doanh thu lợi nhuận sản phẩm tép nhỏ mắt năm 2021 Đơn vị tính: ViỆT Nam đồng (VNĐ) Chỉ tiêu Theo năm Tieu luan Doang thu bán hàng 2,850, 950,000 280,000,000 Tổng lợi nhuận sau thuế 1.3.1.2 Phát triển đại lý phân phối tép thuốc mắt độc quyền, phân phối cho hiệu thuốc địa bàn Hải Phòng Dự kiến tháng bán cho 150 khách hàng sản phẩm tép thuốc nhỏ mắt phân phối cho nhà thuốc địa bàn Hải Phịng 1.3.1.3 Xây dựng thương hiệu uy tín ngành dược khu vực Hải Phòng Từ việc độc quyền sản phẩm tép thuốc nhỏ mắt, thúc đầy thương hiệu uy tín nhà thuốc khắp địa bàn 1.3.2 Nhiệm vụ 1.3.2.1 Chăm sóc, bảo vệ đơi mắt cho người Biến đổi khí hậu nghiêm trọng, ô nhiễm môi trường đặc biệt phát triển công nghệ số, internet, làm cho người phụ thuộc vào máy tính, điện thoại, tivi, khiến đơi mắt chịu ảnh hưởng trực tiếp từ ánh sáng xanh - tất điều ảnh hưởng tiêu cực tới đơi mắt Chính vậy, Cơng ty đời với mục đích đem lại sản phẩm chất lượng nhằm hướng đến mục tiêu chăm sóc sức khỏe đặc biệt bảo vệ đôi mắt cho người 1.3.2.2 Cung cấp sản phẩm mắt tốt với giá thành cạnh tranh Hiểu mà nhu cầu tăng cao chi tiêu cho sản phẩm, dịch vụ ngày nhiều, để đáp ứng đại đa số người tiêu dùng với nhiều mức thu nhập khác công ty lựa chọn phân khúc đến đối tượng khách hàng Trong khách hàng có mức thu nhập trung bình sử dụng sản phẩm tốt với giá cạnh tranh 1.4 Sự khác biệt- yếu tố để thành công Công ty lựa chọn phân phối sản phẩm có phân khúc thị trường rõ ràng để đáp ứng nhiều nhu cầu khác nhiều mức thu nhập khác điều kiện kinh tế Cụ thể, kể khách hàng đối tượng sinh viên hay người lao động có thu nhập thấp khoảng 3.000.000đ/ tháng tieu dùng sản phẩm Ngoài ra, tập trung vào phân khúc bán buôn cho hệ thống nhà thuốc địa bàn Tieu luan Tạo khác biệt cách bán đa dạng sản phẩm tép nhỏ mắt để phù hợp với vấn đề mắt đau mắt đỏ, vấn đề niêm mạc, dưỡng mắt mỏi mắt, cận viễn loạn, đối tượng tiêu dùng từ trẻ em đến người già Những sản phẩm yêu cầu đăng ký xác nhận công bố phù hợp quy định an toàn thực phẩm Cục ATTPBYT Tận dụng từ mối quan hệ sẵn có ngành dược chiến lược marketing phù hợp, đẩy manhj song song bán lẻ bán buôn cho hệ thống nhà thuốc địa bàn Hải Phòng 10 Tieu luan khách hàng Quảng cáo sản phẩm với thật, lợi ích lâu dài khách hàng chỗ đứng thương hiệu thị trường - Xây dựng đội ngũ nhân chuyên nghiệp, nâng cao chất lượng dịch vụ, chăm sóc khách hàng PHẦN 3: MƠ TẢ DỰ ÁN 3.1 Mơ tả chi tiết sản phẩm Bảng 2: Danh mục sản phẩm Tép thuốc mắt Công ty dự định phân phối ST T Tên sản phẩm Đối tượn g phù hợp Mọi lứa tuổi Hình ảnh sản phẩm Cơng dụng Moxieye Tobrames on Mọi lứa tuổi Viêm kết mạc, giác mạc, đau mắt hột, lẹo mắt… Novotane Ultra Ngườ i lớn Trị triệu chứng ngứa, rát Gía bán Nhiễm khuẩn, viêm loét giác mạc 15 Tieu luan Laci-eye Mọi lứa tuổi khô mắt, cay ngứa, cộm bụi mắt, mỏi mắt, đỏ mắt Dexamoxi Ngườ i lớn Nhiễm khuẩn mắt sau phẫu thuật Ketofen Drop Thuốc phịng bệnh hen khí quản  Dị ứng phế quản  Dị ứng bụi, phấn hoa (hay fever)   Do tác dụng kh Histami n Ketotifen 16 Tieu luan sử dụng điều trị:  Viê m mũi dị ứng  Tình trạng dị ứng da Dị  ứng hệ  đa Ketotifen khơng có hiệu việc điều trị hen cấp tính Hylaform 0,1% Tổn thương biểu mô giác, kết mạc nội tại: hội chứng Sjogren, hội chứng StevensJohnson, hội chứng khô mắt, tổn thương sau phẫu 17 Tieu luan thuật Q-mumasa Trẻ Baby em 3.2 Những lợi ích mà khách hàng hưởng - Có nhiều lựa chọn phù hợp với nhiều đối tượng - Sản phẩm có uy tín, thương hiệu thị trường, có đầy đủ giấy chứng nhận giấy cấp phép y tế - Được hưởng sách hỗ trợ Công ty giao hàng các sách hậu chăm sóc sức khỏe sau mua hàng 3.3 Nguồn gốc, xuất xứ sản phẩm Được sản xuất công ty Cổ phần Dược phẩm CPC1 Hà Nội phân phối độc quyền Công ty cổ phần dược H3H địa bàn TP Hải Phòng 3.4 Xác định giá thành giá bán cửa sản phẩm Bảng 3: Gía nhập giá bán Tên sản phẩm Moxieye Tobrameson Novotane Ultra Laci-eye Dexamoxi Ketofen Drop Hylaform 0,1% Q-mumasa Baby Gía nhập ( VNĐ/hộp) 5225 5225 6175 5225 5225 5225 6175 1197 Gía bán cho NPP, hiệu thuốc (VNĐ/hộp) 5500 5500 6500 5500 5500 5500 6500 1260 Gía bán lẻ ( VNĐ/ hơp) 6500 6500 7000 6500 6500 6500 7500 3500 18 Tieu luan 3.5 Lựa chọn địa điểm kinh doanh Văn phịng cơng ty kho: nơi có địa bàn dân cư tập trung đơng, giao thơng thuận lợi đỗ xe tơ Kho để thuốc: Tích hợp kho để thuốc làm địa điểm kinh doanh nhà thuốc nên cần chọn địa điểm trung tâm, dễ dàng lại vận chuyển Nhà kho, hệ thống phụ trợ phải thiết kế, xây dựng, sử dụng bảo dưỡng phù hợp với mục đích bảo quản quy mô sử dụng, đảm bảo bảo quản theo điều kiện bảo quản ghi nhãn thuốc; có khu vực riêng để bảo quản có trật tự loại sản phẩm khác nhau; khu vực tiếp nhận, cấp phát phải có khả bảo vệ thuốc khỏi điều kiện thời tiết bất lợi; khu vực bảo quản liên quan phải có biển hiệu thích hợp, rõ ràng 19 Tieu luan PHẦN 4: KẾ HOẠCH KINH DOANH 4.1 Thành lập xin cấp giấy phép kinh doanh Thủ tục xin cấp chứng nhận đăng ký kinh doanh – đăng ký mã số thuế Sở KHĐT Loại hình doanh nghiệp: Công ty Cổ phần Đặt tên cho công ty kinh doanh dược phẩm Hồ sơ đăng ký kinh doanh soạn theo Thông tư số 02/2019/TT-BKHĐT Sau cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp, để thức hoạt động, doanh nghiệp cần thực số thủ tục sau: - Sau có mã số doanh nghiệp (đồng thời mã số thuế), doanh nghiệp cần thực số thủ tục thuế Cơ quan Thuế để kê khai, nộp thuế theo thông báo Cục thuế tỉnh/thành phố (thủ tục tạo phát hành hóa đơn; thủ tục mua, cấp hóa đơn; thủ tục kê khai nộp thuế,…) - Doanh nghiệp, chi nhánh, văn phòng đại diện thực thủ tục khắc dấu cần liên hệ với quan liên quan quan công an để thực thủ tục khắc dấu, đăng ký mẫu dấu theo quy định Nghị định số 58/2001/NĐ-CP - Đối với ngành nghề kinh doanh có điều kiện: sau cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh, doanh nghiệp liên hệ quan quản lý chuyên ngành để hướng dẫn - Trong thời hạn 30 ngày, kể từ ngày thành lập đăng ký thay đổi nội dung đăng ký doanh nghiệp, doanh nghiệp phải đăng nội dung đăng ký doanh nghiệp cổng Thông tin đăng ký doanh nghiệp quốc gia theo quy định Điều 28 Luật doanh nghiệp, Khoản Điều Nghị định số 05/2013/NĐ-CP và trả phí cơng bố nội dung đăng ký doanh nghiệp Ngồi ra, dược ngành nghề có điều kiện nên cần thủ tục xin cấp chứng nhận điều kiện kinh doanh dược Sở Y tế sở 4.2 Kế hoạch nhân 20 Tieu luan Giám đốc Phòng Kinh doanh Phòng Hành Nhân Phịng Marketing Chăm sóc khách hàng Phịng Kế tốn Tài 4.2.1 Sơ đồ tổ chức, chức nhiệm vụ phận, vị trí Ban giám đốc: có nhiệm vụ điều hành tồn hoạt động Cơng ty Phịng Hành – Nhân sự: Có trách nhiệm tuyển dụng, đào tạo nhân sự, thực tính tốn chi trả lương chế độ phúc lợi cho người lao động theo quy định Pháp luật Công ty thời điểm Phịng Kinh doanh: Có trách nhiệm phát triển hệ thống nhà thuốc liên kết để bán sản phẩm, chịu trách nhiệm phát triển hệ thống mạng lưới cộng tác viên nhằm đem lại doanh thu Phòng Marketing Chăm sóc khách hàng: Chịu trách nhiệm phát triển kênh truyền thơng hoạt động chăm sóc khách hàng Phịng Kế tốn – Tài chính: chịu trách nhiệm nhiệm vụ liên quan đến Tài – kế toán phát sinh thời điểm thực nhiệm vụ định kỳ; Kiểm soát điều tiết nguồn tiền đảm bảo cho hoạt động tài – kế tốn cơng ty thơng suốt tuân thủ theo quy định pháp luật có liên quan Vì cơng ty kinh doanh theo dạng cửa hàng bán thuốc nên để giám đốc kiêm kế tốn- tài 4.2.2 Kế hoạch tuyển dụng theo sơ đồ tổ chức Bảng 4: Kế hoạch nhân Bộ phận Vị trí Số Lương/ Qũy BHXH, Tổng 21 Tieu luan Phịng kinh doanh Phịng hành nhân Phịng marketing Phịng tài kế tốn Tổng lượn g tháng lương BHYT Trưởng phòng Nhân viên kinh doanh Nhân viên hành 10.000.000 12.000.000 2.580.000 14.580.000 6.000.000 18.000.000 3.870.000 21.870.000 7.000.000 7.000.000 1.505.000 8.505.000 Trưởng phịng Nhân viên marketing Nhân viên CSKH Kế tốn trưởng Nhân viên kế toán 12.000.000 12.000.000 2.580.000 14.580.000 8.000.000 16.000.0000 3.440.000 19.440.000 6.000.000 6.000.000 1.290.000 7.290.000 10.000.000 10.000.000 2.150.000 12.150.000 7.000.000 7.000.000 1.505.000 8.505.000 86.000.000 18.920.000 104.920.000 11 4.2.3 Kế hoạch đào tạo nhân Bảng 5: Kế hoạch đào tạo Các đào tạo Đối tượng đào tạo Định hướng, giá trị cốt lõi công ty Tất nhân viên công ty Lập kế hoạch, định hướng bán hàng Nhân viên marketing, nhân viên bán hàng Xây dựng hệ thống kênh phân phối Nhân viên kinh doanh Xay dựng chiến lược, định hướng Nhân viên marketing marketing Tâm lí hành vi khách hàng Tất nhân viên công ty Quản trị quan hệ KH , chăm sóc khách Nhân viên hàng CSKH Người đào tạo Giám đốc Trưởng phòng kinh doanh Trưởng phòng kinh doanh Trưởng phòng marketing Trưởng phòng marketing Giám đốc 22 Tieu luan Quy trình xuất nhập kho, thủ tục hành Nhân viên hành Trưởng chính, kế tốn tốn phịng kế 4.3 Kế hoạch tài 4.3.1 Chi phí đầu tư tài sản cố định Bảng 6: Chi phí đầu tư ban đầu Danh mục chi phí Chi phí sửa chữa, tủ kính quầy thuốc Bảng hiệu Máy tính để bàn Camera giám sát Máy in HP Bàn ghế nhân viên Tủ đựng hồ sơ Điều hòa Bàn ghế tiếp khách Thiết bị văn phòng( giấy, bút, giất vệ sinh, bình nước , cốc chén) blouse đồng phuc Thiết kế landing page tép nhỏ mắt Tổng ĐVT SL Chiếc Đơn giá Thành tiền 4.000.000 12.000.000 Bộ Bộ Bộ Chiếc Bộ Chiếc Chiếc Bộ Chiêc 5.000.000 5.000.000 5.000.000 10.000.000 4.000.000 8.000.000 4.000.000 4.000.000 2.500.000 12.500.000 3.000.000 3.000.000 2 2 Chiếc Trang 6.500.000 12.000.000 4.000.000 4.000.000 2.000.000 2.000.000 200.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 74.000.000 4.3.2 Chi phí cố định hàng tháng Bảng 7: Chi phí bán hàng- Marketing cho sản phẩm tép nhỏ mắt Danh mục chi phí Viết quảng cáo Quảng cáo google Quảng cáo facebook Chi phí truyền thơng Chi phí bảo trì landing page Chi phí 500,000 2,000,000 1,000,000 5,000,000 200,000 Bảng 8: Chi phí nhân tháng Bộ phận Vị trí Số lượn g Lương/ tháng Qũy lương BHXH, BHYT Tổng 23 Tieu luan Phòng kinh Trưởng doanh phòng Nhân viên kinh doanh Phòng hành Nhân viên nhân hành Phịng Trưởng marketing phịng Nhân viên marketing Nhân viên CSKH Phịng tài Kế tốn kế trưởng Nhân viên tốn kế tốn Tổng 10.000.000 12.000.000 2.580.000 14.580.000 6.000.000 18.000.000 3.870.000 21.870.000 7.000.000 7.000.000 1.505.000 8.505.000 12.000.000 12.000.000 2.580.000 14.580.000 8.000.000 16.000.000 3.440.000 19.440.000 6.000.000 6.000.000 1.290.000 7.290.000 10.000.000 10.000.000 2.150.000 12.150.000 7.000.000 7.000.000 1.505.000 8.505.000 86.000.000 18.920.000 104.920.000 11 Bảng 9: Chi phí hành Danh mục chi phí Tiền thuê nhà hàng tháng Tiền điện Tiền nước Tiền internet Tiền điện thoại Chi phí văn phịng phẩm Chi phí th dịch vụ bảo vệ Chi phí thuê dịch vụ vệ sinh Chi phí dự phòng khác Tổng Thành tiền 10,000,000 2,000,000 400,000 300,000 600,000 500,000 4,000,000 3,500,000 10,000,000 27,800,000 4.3.3 Kế hoạch nhập hàng, giá vốn giá bán Bảng 10: Doanh thu giá vốn hàng bán tép nhỏ mắt mong muốn tháng ST T Tên sản phẩm Đơn vị tính SL bán cho SL bán cho Giá vốn Gía bán cho Gía bán cho Tiền vốn Doanh thu nhà thuốc Tổng doanh thu 24 Tieu luan khách NPP lẻ (tép) ( tép) NP P khác h lẻ Moxieye Tép 300 2000 5225 5500 6500 400 3000 5225 5500 6500 200 1500 6175 6500 Tobrameso Tép n Novotane Tép Ultra Laci-eye Tép 650 5000 5225 Dexamoxi Tép 400 2000 Ketofen Drop Hylaform 0,1% Q-mumasa Baby Tổng Tép 300 Tép 400 ( đồng) ( đồng) 12,017, 500 17,765, 000 1,950,000 11,000,000 2,600,000 16,500,000 7000 10,497, 500 1,400,000 10,500,000 5500 6500 4,225,000 27,500,000 5225 5500 6500 2,600,000 11,000,000 2000 5225 5500 6500 29,521, 250 12,540, 000 12,017, 500 1,950,000 11,000,000 1000 6175 6500 7500 8,645,0 3,000,000 6,500,000 7,840,3 50 1,750,000 7,560,000 98,826, 600 19,475,000 90,560,000 00 Tép 550 6000 3200 22500 1197 1260 3500 4.3.4 Tổng hợp tiêu tài hiệu dự án Bảng 11: Kết kinh doanh hiệu dự án tép nhỏ mắt Chỉ tiêu Năm thứ Doanh thu bán hàng 840,560,000 cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán 840,560,000 hàng cung cấp dịch vụ 768,098,400 Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng 72,461,600 cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài 2,340,000 Chi phí tài 2,340,000 -         Trong đó: Chi phí lãi vay Lợi nhuận từ hoạt 70,121,600 động kinh doanh Năm thứ Năm thứ 1,090,500,000 Cộng 1,450, 950,000 3,382,010,000 - 1,090,500,000 1,450, 950,000 3,382,010,000 980,760,000 109,740,000 1,280,940,000 170,010,000 3,049,798,000 332,212,000 - - - 3,190,000 3,190,000 3,690,000 3,690,000 9,220,000 9,220,000 106,550,000 166,320,000 322,992,000 25 Tieu luan Thu nhập khác Chi phí khác Lợi nhuận khác 70,121,600 106,550,000 166,320,000 322,992,000 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế 14,024,320 21,310,000 33,264,000 68,598,320 Chi phí thuế TNDN 85,240,000 133,056,000 245,393,680 Lợi nhuận sau thuế thu 56,097,280 nhập doanh nghiệp 4.4 Kế hoạch marketing Marketing dược đóng vai trị quan trọng hoạt động nhà sản xuất kinh doanh dược giúp cho thương hiệu công ty sản phẩm biết đến rộng rãi Từ việc phát triển marketing, giúp cho doanh thu công ty ngày tăng Khi triển khai kế hoạch Marketing, công ty xây dựng tổng hịa sách chiến lược sản phẩm, sách giá, sách phân phối sách xúc tiến & hỗ trợ kinh doanh 4.4.1 Chính sách sản phẩm - Chiến lược phát triển sản phẩm theo chu kỳ sống: Mỗi sản phẩm có chu kỳ sống khác giai đoạn khác chu kỳ sống thời điểm định Chu kì sống sản phẩm chia làm giai đoạn: giai đoạn giới thiệu, giai đoạn tăng trưởng, giai đoạn trưởng thành giai đoạn suy thoái Xác định sản phẩm nằm giai đoạn chu kỳ sống giúp cơng ty phân tích đưa chiến lược marketing phù hợp cho sản phẩm giai đoạn - Chiến lược phát triển sản phẩm mới: Tìm kiếm phát triển danh mục sản phẩm nhằm nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm mà cơng ty kinh doanh 4.4.2 Chính sách giá Trước đưa sản phẩm thị trường, cơng ty tính tốn kỹ yếu tố ảnh hưởng đến giá để SP có lợi cạnh tranh thị trường Ngoài yếu tố cấu thành nên giá SP giá vốn, thuế nhập khẩu… cịn phải tính đến yếu tố khác tình trạng bệnh tật, sức khỏe bệnh nhân, người kê đơn (bác sỹ), người bán thuốc (dược sỹ) khả chi trả bệnh nhân Và đặc biêt, nghiên cứu kĩ giá đối thủ cạnh tranh để đưa mức giá phù hợp Ở giai đoạn đầu phát triển sản phẩm, việc đưa thương hiệu gây dựng lòng tin khách hàng việc ưu tiên hàng đầu 26 Tieu luan 4.4.3 Chính sách phân phối Trên địa bàn khu vực Thành phố Hải Phịng, cơng ty trọng vào kênh phân phối bán lẻ cửa hàng bán qua kênh nhà phân phối Cụ thể, nhà thuốc địa bàn Thành phố Hải Phịng Để thu hút nhà phân phối tham gia vào sản phẩm mới, cần cho họ thấy điểm mạnh tiềm sản phẩm tương lai Và quan trọng, cần xây dựng sách giá hợp lí 4.4.4 Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh 4.4.4.1 Marketing online - Quảng cáo truyền hình, ấn phẩm, báo, tạp trí online + Các chương trình truyền thơng y tế sức khỏe: Vì sức khỏe người Việt kênh VTV2, Sống khỏe ngày VTV2, Sức khỏe sống O2TV (Bản tin O2, Giờ vàng sức khỏe, Thuốc tốt thuốc hay, Y học bốn phương….) + Các báo, tạp chí websites Y tế sức khỏe: Sức khỏe đời sống, Thuốc biêt dược, Sống khỏe, Sức khỏe cộng đồng, Tạp chí sức khỏe, Blog sức khỏe, bacsy.com, Điều trị, thầy thuốc bạn - Tài trợ cho chương trình sức khỏe Xây dựng landing page, website, fanpage để phát triển thương hiệu lâu dài Phủ thương hiệu cách chạy quảng cáo Google 4.4.4.2 Marketing truyền thống - Tổ chức chương trình mắt sản phẩm, chuẩn bị sản phẩm tặng để khách hàng dùng thử - In tờ rơi sản phẩm phát nơi tập chung đông dân cư - Quảng cáo quà tặng gimmick Quà tặng sổ, bút, balo, lịch, cốc, áo mưa chí máy tính, tủ lạnh, TV, máy in… in thơng tin hình ảnh quảng cáo ngắn gọn, bật, dễ nhìn dễ nhớ cơng ty SP nhằm nhắc nhở tạo thói quen kê đơn cho bác sỹ sử dụng bệnh nhân - Kích thích tiêu thụ 27 Tieu luan Thực chương trình khuyến mãi, chiết khấu, giảm giá, tặng hãng mẫu, quà tặng cho khách hàng đại lý, nhà phân phối - Tuyên truyền quan hệ công chúng + Tổ chức Hội thảo: nhằm mục đích phổ biến thơng tin SP đến bác sỹ, trợ giúp SP thâm nhập thị trường, tang cường mối quan hệ công ty với khách hàng, tăng doanh số, tăng thị phần thị trường, đồng thời gây dựng hình ảnh cơng ty + Tổ chức Hội nghị khách hàng: tăng cường mối quan hệ công ty khách hàng + Tài trợ cho Hội nghị khoa học: Công ty tài trợ tiền mặt chủ yếu sau trưng bày SP giới thiệu SP hội nghị khoảng 10-15 phút, phát tài liệu cho đại biểu Hoạt động giúp công ty quảng cáo nhiều SP cho nhiều đối tượng lúc, đồng thời gây dựng danh tiếng công ty KẾT LUẬN Tuy dự án khởi nghiệp kinh doanh dành cho sinh viên tâm huyết mà nhóm tâm đắc dành nhiều thời gian sâu nghiên cứu, tìm hiểu để phát triển ngành dược nói chung sản phẩm tép nhỏ mắt nói riêng Nhóm có phân tích nghiên cứu tính khả thi đồng thời đưa biện pháp phòng ngừa rủi ro dự án Dựa số liệu phương án tài chính, tính tốn đầy đủ doanh thu, khoản giá vốn, chi phí phát sinh khoản dự phòng… dự án cho thấy tính hiệu qua năm tài thời gian thu hồi vốn Trong khuôn khổ giới hạn tiểu luận quỹ thời gian, Dự án khởi nghiệp nhóm chắn cịn tồn thiếu sót hạn chế, mong nhận góp ý q Thầy Cơ để Dự án nhóm đạt hiệu mang tính khả thi cao triển khai thực 28 Tieu luan Chúng em xin chân thành cảm ơn! 29 Tieu luan ... sản phẩm tép thuốc nhỏ mắt mà Đại lí độc quyền dự định phân phối Các sản phẩm tép nhỏ mắt dành cho vùng mắt tép thuốc vệ sinh mắt, kháng sinh, thuốc dưỡng mắt dành cho mắt thường mắt cận thị, mắt. .. giá bán Bảng 10: Doanh thu giá vốn hàng bán tép nhỏ mắt mong muốn tháng ST T Tên sản phẩm Đơn vị tính SL bán cho SL bán cho Giá vốn Gía bán cho Gía bán cho Tiền vốn Doanh thu nhà thuốc Tổng doanh. .. bán hàng- Marketing cho sản phẩm tép nhỏ mắt Bảng 8: Chi phí nhân tháng Bảng 9: Chi phí hành Bảng 10: Doanh thu giá vốn hàng bán tép nhỏ mắt mong muốn tháng Bảng 11: Kết kinh doanh hiệu dự án