BÁO cáo PHÂN TÍCH CHIẾN lược công ty TNHH propnex realty (việt nam)

Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH - - BÁO CÁO PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC Cơng ty TNHH PropNex Realty (Việt Nam) GVHD: PGS.TS Phạm Xuân Lan Nhóm thực hiện: Nhóm Chung Thoại Chương Mai Trung Kiên Nguyễn Tiến Lộc Trương Thị My My Ngô Ngọc Vân Thanh Đinh Khải Tú Nguyễn Thị Thùy Vương Tháng 12/2020 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam MỤC LỤ CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH PROPNEX REALTY (VIỆT NAM) 1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY 1.2 TẦM NHÌN, SỨ MỆNH VÀ GIÁ TRỊ CỐT LÕI 1.2.1 Tầm nhìn 1.2.2 Sứ mệnh 1.2.3 Giá trị cốt lõi 1.3 NGÀNH NGHỀ VÀ ĐỊA BÀN KINH DOANH 1.3.1 Địa bàn kinh doanh 1.3.2 Dịch vụ cung cấp 1.4 HỆ SINH THÁI CỦA CÔNG TY 1.4.1 Training Roadmap (Lộ trình đào tạo) 1.4.2 Hệ thống công nghệ 1.4.3 Văn hóa cơng ty 1.4.4 Core team tagger dự án phân phối 1.4.5 Hội nghị trao quyền khách hàng CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI 2.1 MÔI TRƯỜNG TỔNG QUÁT 2.1.1 Nhân tố dân số 2.1.2 Nhân tố kinh tế 2.1.3 Nhân tố trị, pháp luật 2.1.4 Nhân tố văn hóa, xã hội 2.1.5 Nhân tố công nghệ 2.1.6 Nhân tố toàn cầu 2.2 MÔI TRƯỜNG NGÀNH (5 ÁP LỰC CẠNH TRANH) 2.2.1 Giới thiệu c 2.2.1.1 Quá trình hình thành phát triển TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam 2.2.1.2 Các loại hình mơi giới bất động sản 12 2.2.1.3 Các dịch vụ môi giới bất động sản 12 2.2.2 Mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter 13 2.2.2.1 Sự cạnh tranh ngành 13 2.2.2.2 Đe dọa sản phẩm thay 14 2.2.2.3 Đe dọa xâm nhập 14 2.2.2.4 Quyền thương lượng nhà cung cấp 15 2.2.2.5 Sức mạnh đàm phán khách hàng (đối với người mua) 16 2.3 MÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH 17 2.3.1 Bản đồ chiến lược nhận diện đối thủ cạnh tranh 17 2.3.2 Thông tin đối thủ cạnh tranh 18 2.3.3 Xu hướng cạnh tranh 19 2.3.4 Cách thức cạnh tranh 20 2.3.5 Các giả định khả 20 2.3.6 Phản ứng 21 2.4 MA TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI (EFE) 22 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG 24 3.1 PHÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH, ĐIỂM YẾU DỰA TRÊN NHỮNG NHÂN TỐ THÀNH CÔNG 24 3.1.1 Các yếu tố tiềm lực thành công 24 3.1.1.1 Yếu tố thành công chung 24 3.1.1.2 Yếu tố thành công đặc thù 24 3.1.2 So sánh công ty với nhà cạnh tranh mạnh 27 3.1.3 Phân tích chuỗi giá trị nguồn lực 28 3.1.4 Ma trận lượng giá yếu tố bên 31 3.2 NĂNG LỰC LÕI 31 3.3 MƠ HÌNH SWOT 34 TÀI LIỆU THAM KHẢO 36 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam MỤC LỤC BẢNG Bảng 1: So sánh điểm mạnh - yếu đối thủ cạnh tranh (nguồn: Nhóm tự tổng hợp) 20 Bảng 2: Ma trận đánh giá yếu tố bên 25 Bảng 3: Mối liên hệ yếu tố thành công đặc thù 28 Bảng 4: So sánh PropNex với đối thủ cạnh tranh mạnh 29 Bảng 5: Phân tích chuỗi giá trị PropNex 32 Bảng 6: Ma trận yếu tố bên 33 Bảng 7: Mơ hình SWOT PropNex 36 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam MỤC LỤC HÌNH ẢN Hình 1: Tốc độ thị hóa Việt Nam qua năm Hình 2: Tỉ lệ tầng lớp trung lưu Việt Nam 10 Hình 3: Căn hộ bán tỷ lệ bán hàng phân khúc chung cư trung cấp TP.HCM .11 Hình 4: Biểu đồ tăng trưởng GDP (So với kỳ năm trước) 11 Hình 5: FDI (Số lũy kế từ đầu năm) 12 Hình 6: Tỉ lệ khách mua hàng sử dụng Internet (Nguồn: Properties Online) 14 Hình 7: Thống kê tỉ lệ kênh trung gian giúp khách hàng mua BĐS 14 Hình 8: Thống kê tình hình kinh tế khu vực Châu Á - TBD 15 Hình 9: Mơ hình áp lực cạnh tranh Michael Porter(Nguồn: Alexa Blog) 16 Hình 10: Thị phần bán hàng đại lý cạnh tranh ( Nguồn:nội bộ) 17 Hình 11: Số lượng hộ TP.HCM tỉ lệ bán hàng theo năm từ 2004 đến Q1/ 2020 .19 Hình 12: Khách hàng đến từ kênh nào? 20 Hình 13:Bản đồ chiến lược nhận diện đối thủ cạnh tranh cuả PropNex (Nguồn: tự tổng hợp) 21 Hình 14: Phân tích vịng trịn 31 Hình 15: Chuỗi giá trị PropNex 31 Hình 16: Lộ trình đào tạo PropNex 35 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH PROPNEX REALTY (VIỆT NAM) 1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty Năm 2008: Aidan Wee, Giám đốc điều hành công ty chuyển từ Singapore đến Việt Nam thành lập công ty dịch vụ bất động sản Thành phố Hồ Chí Minh vào tháng năm 2008 với người cộng Công ty Meyzer Properties (Việt Nam) có hoạt động kinh doanh cho thuê, tiếp thị dự án Bất động sản thứ cấp Làm việc phòng mượn tạm rộng 15m2 Quận 3, Thành phố Hồ Chí Minh, Aidan gầy dựng kinh doanh với hỗ trợ trợ lý riêng Năm 2010: Công ty Meyzer Properties (Việt Nam) phát triển mạnh, sau chuyển đến Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh với văn phòng rộng 100m2 tòa chung cư Công ty tăng số lượng chuyên viên tư vấn khoảng 20 người nhân viên hỗ trợ Trong giai đoạn này, John Lee đầu tư vào công ty trở thành người cộng hình thành mối quan hệ đối tác lâu dài với Aidan Năm 2012: Do ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế kéo dài Việt Nam, thị trường ngày cạnh tranh mạnh, nguồn vốn công ty dần cạn kiệt nên công ty phải thu hẹp quy mô Năm 2014: Thị trường Bất Động Sản Việt Nam thay đổi quy định việc người nước mua sở hữu tài sản Việt Nam, Aidan John Lee định tái cấu trúc công ty xây dựng lại doanh nghiệp Cả định thành lập đại lý Bất Động Sản lấy tên Đại lý Bất động sản Số Một, ơng Aidan Giám đốc điều hành công ty, với hỗ trợ người trợ lý riêng Năm 2015: Đại lý Bất động sản Số Một đạt lợi nhuận vòng vài tháng nhờ chi phí hoạt động thấp dịng thu nhập ổn định Aidan thúc đẩy định mở rộng công ty hợp tác với thương hiệu quốc tế, tận dụng mạnh quy mơ để có chỗ đứng vững thị trường ngày xuống Năm 2016: Vào tháng 4, Số Một liên doanh với công ty bất động sản top từ Singapore, dẫn đầu thị trường tiếp thị dự án khu dân cư Cũng năm đó, kiện có ý nghĩa diễn ra, Aidan John chào đón ơng Võ Đình Khánh Duy (Tino) gia nhập vào công ty, ba nắm giữ phần lớn cổ phần công ty liên doanh TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam Năm 2018: Công ty không tiến triển theo hướng mong đợi năm 2017, hoạt động liên doanh giúp công ty tăng thị phần đáng kể lĩnh vực tiếp thị dự án khu dân cư Số lượng chuyên viên tư vấn công ty tăng mạnh lên đến 100 người Công ty nhận làm đại lý cho dự án chủ đầu tư quốc tế chủ đầu tư có tiếng Việt Nam Doanh thu tăng đặn đến cuối năm 2017, hoạt động liên doanh có lợi nhuận Aidan đồng thuận John Tino định ngừng hợp tác với đối tác thương hiệu cũ Vào tháng 6, Aidan thoả thuận với PropNex, thương hiệu bất động sản lớn Singapore có mong muốn mở rộng sang nước khu vực Cả hiểu rõ họ cần hỗ trợ từ đối tác mình, đàm phán diễn nhanh tất bên định vào tháng 8, cơng ty liên doanh thức cơng bố 1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh giá trị cốt lõi 1.2.1 Tầm nhìn Để trở thành người đứng đầu thị trường nào, công ty phục vụ cách mạng hóa tổ chức để có sức mạnh công ty lớn kết hợp với linh hoạt nhạy bén công ty nhỏ 1.2.2 Sứ mệnh Mang lại không gian sống chất lượng cho khách hàng khu vực Đông Nam Á thông qua việc cung cấp dịch vụ môi giới tảng kỹ thuật số đại 1.2.3 Giá trị cốt lõi - Tự cải tiến liên tục - Quyền tự tự chủ - Tôn trọng quan tâm đến cá nhân - Đạo đức trung thực trực tất lĩnh vực 1.3 Ngành nghề địa bàn kinh doanh PropNex tập đồn bất động sản tích hợp việc cung cấp dịch vụ tốt lĩnh vực môi giới bất động sản tiếp thị dự án 1.3.1 Địa bàn kinh doanh Tập trung vào dự án khu vực TP.HCM TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam 1.3.2 Dịch vụ cung cấp - Phân phối dự án hình thành tương lai (chung cư/ hộ…) - Dịch vụ môi giới liên quan đến giao dịch cho thuê chuyển nhượng 1.4 Hệ sinh thái cơng ty 1.4.1 Training Roadmap (Lộ trình đào tạo) PropNex xây dựng lộ trình đào tạo chuyên sâu, khác biệt giành riêng cho chuyên viên kinh doanh thị trường môi giới bất động sản Việt Nam; với nhiều nội dung bật hấp dẫn, phù hợp với cấp bậc chuyên viên kinh doanh; đặc biệt việc kết hợp học tập với thực hành thực tiễn chia sẻ tình điển hình (Case Study) đến từ lãnh đạo giàu kinh nghiệm điều kiện tiên giúp PropNex đạt mục tiêu huấn luyện 1.4.2 Hệ thống cơng nghệ PropNex xây dựng hệ thống công nghệ website App Store với mục đích phục vụ cho người hoạt động làm việc PropNex Chúng chức phục vụ cho việc bán hàng, quản lý đội nhóm hiệu mà cịn đảm bảo yếu tố minh bạch thông tin tổ chức 1.4.3 Văn hóa cơng ty PropNex tập hợp nhiều nhân viên kinh doanh xuất sắc (hơn 20 lãnh đạo đội nhóm tại) người tiên phong truyền cảm hứng cho chun viên kinh doanh cơng ty có thêm động lực, lan tỏa yêu thương chia sẻ với mục tiêu vận hành thành cơng mơ quốc gia khác khu vực Với mô hình nghiệp kép mục tiêu tạo dịng thu nhập thụ động, ổn định cho Chuyên viên Kinh doanh chung định hướng, PropNex không giúp Chuyên viên Kinh doanh chốt giao dịch thành công mà hội để họ khởi nghiệp thành công thông qua hệ thống Nhượng Quyền Thương Hiệu TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam 1.4.4 Core team tagger dự án phân phối Core team: Core Team giúp nhân viên kinh doanh đặt nỗ lực vào tiếp thị dự án, tập trung nguồn lực để tìm kiếm tiếp cận khách hàng cách hiệu Thông qua hoạt động trọng tâm công ty, cung cấp thơng tin cách xác truyền tải giá trị thực mà chủ đầu tư mong muốn gửi gắm đến khách hàng Tagger: Hệ thống Tagging giới thiệu nhằm nâng cao uy tín chủ đầu tư Tagger có mặt để hỗ trợ tất nhân viên bán hàng công ty sàn liên kết việc truyền tải thông tin dự án đến khách hàng chốt giao dịch 1.4.5 Hội nghị trao quyền khách hàng Mục tiêu hội nghị truyền tải kiến thức thị trường đến khách hàng để giúp họ đưa lựa chọn đắn Năm 2019, PropNex Việt Nam tổ chức 10 buổi hội thảo offline chia sẻ kiến thức thị trường đến nhà đầu tư nước để giúp họ đưa định đầu tư BĐS thời điểm Năm 2020, ảnh hưởng dịch Covid 19, PropNex Việt Nam phối hợp với PropNex Singapore, đối tác JLL tổ chức buổi chia sẻ trực tuyến đến thính giả thơng tin biến động tình hình thị trường bất động sản đến khách hàng nướ thường xuyên, liên tục, trung bình 01 lần/quý TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG 3.1 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu dựa nhân tố thành công 3.1.1 Các yếu tố tiềm lực thành công 3.1.1.1 Yếu tố thành công chung - Năng lực quản lý; - Khả quản lý tài chính; - Vốn đầu tư 3.1.1.2 Yếu tố thành cơng đặc thù 27 Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam Bảng 3: Mối liên hệ yếu tố thành công đặc thù Vị thị Trở thành lựa chọn hàng đầu khách hàng lĩnh vực môi giới bất động sản khu vực TP.HCM trường Quyền lực thương lượng Phối thức thị trường Hệ thống liên kết, hỗ trợ nhân viên nhanh chóng khách dự án đầu tư Đội ngũ nhân gắn bó Tiếp cận với nhiều dự án tiềm cách nhanh chóng Nguồn lực Chương trình đào tạo Nhóm nghiên cứu phát triển dự án có lực gia 28 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam 3.1.2 So sánh công ty với nhà cạnh tranh mạnh Các yếu tố tiềm lực thành công Vị thị trường Phối thức thị trường Nguồn lực Bảng 4: So sánh PropNex với đối thủ cạnh tranh mạnh Phương pháp phân tích vịng tròn 29 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam 1.Thương hiệu số thị trường Singapore 1.Phát triển kênh thương mại điện tử 2.Xây dựng hệ sinh thái (training roadmap, cơng nghệ, văn hóa cơng ty…) 2.Nguồn lực tài 3.Đã có thương hiệu thị trường Việt Nam 3.Mơ hình nghiệp kép (dịng thu nhập thu động) 1.Quan tâm, ứng dụng công nghệ, đẩy mạnh tương tác phương tiện truyền thơng 2.Chính sách đào tạo nguồn nhân lực Figure 14: Phân tích vịng trịn 3.1.3 Phân tích chuỗi giá trị nguồn lực Đâồu vào Chuyến viến kinh 35.3% doanh 20% Sàn liến kếết Figure 15: Chuỗi giá trị PropNex 30 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com K NG Sứ Cấu Qu Tên Năn Nă Năn phá c 10 Nă chi ph năn 11 Sự n 3.1.4 Ma trận lượng giá yếu tố bên Ma trận bên lượng giá yếu tố bên cho thấy công ty PropNex vị trí mức trung bình so với thị trường 32 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG Chương trình đào tạo chuyên sâu Số lượng Nhân chất lượng Chính sách hoa hồng Thương hiệu Hệ thống công nghệ thông tin Đãi ngộ nhân viên Khả tiếp cận dự án Sự đa dạng sản phẩm phân phối Chương trình Marketing 10 Vốn đầu tư Tổng cộng Kết luận: Tổng số điểm quan trọng PropNex 3.14 cho thấy PropNex mức tương đối cao vấn đề chiến lược họ với yếu tố bên 3.2 Năng lực lõi Đối với PropNex Singapore nói chung PropNex Việt Nam nói riêng lực cốt lõi người Theo ông Ismail Gafoor - Tỷ phú bất động sản người Singapore - CEO Công ty tư vấn, phân phối bất động sản lớn Singapore – PropNex có buổi chia sẻ kinh nghiệm với nhà môi giới Việt Nam Tp.HCM vào năm 2017 ông đặc biệt trọng vào yếu tố người tình u thương Theo ơng Ismail Gafoor, việc đào tạo kỹ chuyên nghiệp dành cho môi giới BĐS điều cần thiết đặc biệt với tình hình phát triển thị trường địa ốc Việt Nam Bên cạnh chia sẻ kinh nghiệm, ơng Ismail Gafoor cịn cung cấp kỹ bán sản phẩm BĐS tình thị trường; cách thức xây dựng đội ngũ nhân sự, thúc đẩy động để đạt mục tiêu cao doanh nghiệp BĐS 33 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Quản trị chiến lược – Cơng ty PropNex Realty Việt Nam Chìa khóa thành cơng PropNex chương trình đào tạo đẳng cấp giới mà PropNex cung cấp cho tất nhân viên Họ tổ chức buổi hội thảo, đào tạo hội thảo hàng tháng để đảm bảo chuyên gia tư vấn họ cung cấp dịch vụ khách hàng hồn hảo ln cập nhật xu hướng bất động sản Tại PropNex, năm có tới 500 buổi đào tạo dành cho nhân viên Ismail Gafoor người trực tiếp truyền lửa, hướng dẫn họ cách áp dụng công nghệ vào cơng việc hiệu Ơng đề cao kỹ làm việc xem tình thương người yếu tố tạo nên thành công Nhằm xây dựng tảng người – yếu tố tạo nên khác biệt, khóa học, chương trình đào tạo PropNex xây dựng thiết kế bản, kĩ lưỡng Bên “Lộ trình Đào tạo” PropNex Hình 16: Lộ trình đào tạo PropNex Con người yếu tố thể khả cạnh tranh phẩm chất khác biệt riêng PropNex, hình thành theo thời gian thơng qua q trình học tập, tích lũy cách hệ thống có tổ chức cách thức khai thác nguồn lực lực khác Nó đảm bảo đồng thời tiêu chuẩn: có giá trị, có tính hiếm, khó chép thay Giám đốc PropNex Việt Nam Aidan Wee nhận định: "Chúng lựa chọn PropNex thương hiệu mạnh công ty môi giới bất động sản niêm yết 34 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam Singapore Đi với chuyên nghiệp dịch vụ uy tín, triết lý tập trung vào chuyên nghiệp phát triển cá nhân cho nhân viên phù hợp với chúng tôi" Như vậy, lực cốt lõi lực lực trở thành lực cốt lõi Một lực trở thành lực lõi có giá trị khơng thể thay góc độ khách hàng độc đáo, khó chép góc độ đối thủ cạnh tranh Trong thực tế, PropNex nhận thức lực cốt lõi cuối bị đối thủ chép Nhưng thời gian để đối thủ chép lực lõi lâu có hội để PropNex tạo lập vị cạnh tranh mạnh thương hiệu với khách hàng gây khó khăn cho đối thủ Hơn nữa, thời gian chép lâu cho phép doanh nghiệp có đủ thời gian tăng cường nguồn lực lực để đảm bảo vị đứng đầu so với đối thủ 35 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam 3.3 Mơ hình SWOT Cơ hội (O) Mơ hình mơi giới trực tuyến áp dụng thành công thị trường Singapore, Indonesia Malaysia dần thị trường Việt Nam chấp nhận SWOT Thị trường BĐS Việt Nam phát triển mạnh, với nguồn cung cầu đa dạng: 2.1 Các chủ đầu tư dự án lớn nước ngoài, đặc biệt Singapore gia nhập mạnh mẽ vào thị trường khu vực TP.HCM 2.2 Nhu cầu nhà khách nước vàoVN TP.HCM làm việc tăng nhanh 2.3 Sự phát triển nhanh chóng kinh tế nhu cầu tìm nhà ở khu vực tỉnh thành lân cận TP.HCM Dịch covid-19 ảnh hưởng đến phương thức tìm kiếm nhà người Việt Nam chuyển từ offline sang online Từ tăng số lượng khách hàng tiềm việc môi giới bất động sản thông qua hệ thống trực tuyến Thời đại cơng nghệ 4.0 ảnh hưởng đến tích cực hành vi mua sắm tảng công nghệ người dân, kể lĩnh vực bất động sản Lực lượng lao động chất lượng cao thị trường Việt Nam Điểm mạnh (S) 1.Các lãnh đạo, nhân chủ chốt người có kinh nghiệm dày dặn tầm ảnh hưởng lớn thị trường 2.Thương hiệu Số thị trường Singapore số nước Đông Nam Á 3.Hệ thống phân phối đa dạng phủ rộng (sàn liên kết, chuyên viên kinh doanh, cộng tác viên ) Hệ thống công nghệ thiết kế để cá nhân hóa sản phẩm theo nhu cầu khách hàng Chuyên gia nghiên cứu dự án, marketing phát triển dự án mạnh Hệ thống đào tạo chuyên nghiệp, thành công thị 36 Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam trường Có mối quan hệ thân thiết với đối tác lớn thị trường BĐS Việt Nam, như: batdongsan.com.vn, JLL,… để có nhiều nguồn cung đa dạng thị trường Điểm yếu (W) Đội ngũ CVKD liên tục bị đào thải thị trường Chưa đủ số lượng để tạo quy mô giao dịch Việc xây dựng quy trình để áp dụng linh hoạt Việt Nam hạn chế Nguồn vốn hạn chế Thương hiệu thị trường Việt Nam Rào cản ngôn ngữ tác động lớn đến vận hành hệ thống công nghệ Các chiến lược W-0 W(1,4,5) O (5) Các chiến lược W-T W(1,4) T(1,2,3,4) Cải thiện mơ hình thu nhập thụ động nhằm Xây dựng thương hiệu đội ngũ vững mạnh giữ chân nhân tài Tổ chức chương trình workshop định hướng phát triển nghề Mơ hình thu nhập thụ động dành cho đội nghiệp thu hút nguồn lực có chất lượng, từ nâng cao chất ngũ quản lý nhằm giữ chân đội ngũ chất lượng thương hiệu thị trường lượng cao, tạo thành mạng lưới môi giới mạnh khu vực Bảng 7: Mơ hình SWOT PropNex Kết luận: Từ ma trận SWOT, chiến lược Propnex cần lựa chọn “CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA TẬP TRUNG” 37 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com TÀI LIỆU THAM KHẢO Fred R David (2016), Khái luận quản trị chiến lược, NXB Thống Kê, 2006, chương 4, tr.151-182 JLL Webinar, Covid 19 Impact on Vietnam Residential 14 May 2020, xem ngày 28/11/2020 Consumer Seminar_ PropNex_Tài liệu nội bộ, xem ngày 23/11/2020 Trang chủ công ty PropNex Realty Việt Nam, https://propnex.com.vn , xem ngày 13/11/2020 Báo cáo nghiên cứu JLL Q3/2020, q3 Việt Nam property market brief, xem ngày 17/11/2020 Trang chủ công ty Era Việt Nam, https://erarealestatevietnam.com, xem ngày 13/11/2020 Trang chủ công ty Rever Việt Nam, https://rever.vn/gioi-thieu , xem ngày 13/11/2020 Trang chủ công ty Savills Việt Nam, https://vn.savills.com.vn/why-savills/vision-andstrategy.aspx , xem ngày 13/11/2020 Báo cáo ngành BĐS quý 2/2020 Reputa, https://blog.tomorrowmarketers.org/bao-caonganh-bat-dong-san-viet-nam-quy-2-nam-2020/ , xem ngày 11/11/2020 10 Báo cáo ngành bất động sản 2015 http://static1.vietstock.vn/edocs/4535/FPTS_Bao_cao_nganh_Bat_dong_san_03.pdf, (FPTS), xem ngày 11/11/2020 11 http://tapchitaichinh.vn/thi-truong-tai-chinh/thi-truong-bat-dong-san-2020-se-dich- chuyen-ra-sao-324008.html, xem ngày 11/11/2020 12 https://batdongsan.com.vn/interaktivestory/bao-cao-thi-truong-bat-dong-san-quy-2- 2020/, xem ngày 11/11/2020 13 http://tapchitaichinh.vn/thi-truong-tai-chinh/moi-gioi-bat-dong-san-ngoai-am-tham-dobo-viet-nam-143004.html, xem ngày 11/11/2020 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com 14 Thơng cáo báo chí Kết Tổng điều tra Dân số Nhà năm 2019, https://www.gso.gov.vn/su-kien/2019/12/thong-cao-bao-chi-ket-qua-tong-dieu-tra-dan-so-vanha-o-nam-2019/, xem ngày 20/11/2020 15 Thông tư 11/2015/TT/BXD, https://thuvienphapluat.vn/van-ban/thuong-mai/Thong-tu-112015-TT-BXD-cap-chung-chi-hanh-nghe-moi-gioi-bat-dong-san-thanh-lap-to-chuc-san-giaodich-301622.aspx , xem ngày 21/11/2020 16 https://Onlineproperties.com 17 Tài liệu nội Công ty PropNex TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com ...Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam MỤC LỤ CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH PROPNEX REALTY (VIỆT NAM) 1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY 1.2 TẦM NHÌN,... đào tạo PropNex 35 TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CÔNG TY TNHH PROPNEX REALTY (VIỆT NAM) 1.1... skknchat123@gmail.com Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam MỤC LỤC BẢNG Bảng