Các loại hình môi giới bất động sản
Môi giới cá nhân làm trong các công ty dịch vụ môi giớiMôi giới tự do
Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter
Đe dọa của các sản phẩm thay thế
Mức độ cao của tính bất ngờ và khó dự đoán trong ngành công nghiệp cho thấy rằng sự phát triển công nghệ có thể dẫn đến sự xuất hiện của các sản phẩm thay thế ngay cả trong nội bộ ngành.
Trong thời đại công nghệ 4.0 hiện nay, sự phát triển của các sàn thương mại điện tử bất động sản trực tuyến như Vingroup và Sunshine đã tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng trong việc tiếp cận thông tin về các dự án bất động sản một cách dễ dàng và nhanh chóng.
PropNex đang tích cực phát triển lĩnh vực chuyển nhượng và cho thuê bất động sản để tăng cường nguồn thu nhập và theo kịp xu hướng thị trường, bên cạnh việc mở rộng dịch vụ phân phối các dự án mới trong tương lai.
Đe dọa của xâm nhập mới
Môi giới bất động sản từng được coi là một nghề “hái ra tiền” và đã thu hút hàng ngàn lao động trong 5 năm qua Từ 2015 đến 2018, sự bùng nổ nguồn cung bất động sản đã dẫn đến sự ra đời của hàng nghìn công ty môi giới tại Tp.HCM Tuy nhiên, theo các chuyên gia, dự báo đến năm 2020, số lượng công ty này sẽ giảm đáng kể do những khó khăn về chính sách và sự khan hiếm nguồn cung, khiến cơ hội cho nghề này ngày càng ít đi.
Đào tạo là yếu tố then chốt để phát triển đội ngũ môi giới chuyên nghiệp trong tương lai Theo thống kê từ Hội Môi giới bất động sản Việt Nam (VARS), hơn 70% người làm trong lĩnh vực này không có chứng chỉ hành nghề, dẫn đến tình trạng nhiều môi giới "tay ngang" thiếu trình độ và trách nhiệm Điều này không chỉ ảnh hưởng đến thị trường mà còn làm giảm uy tín của nghề môi giới bất động sản Nhà nước cần chú trọng hơn đến các dịch vụ liên quan đến thị trường bất động sản, bởi hiện nay, thị trường dịch vụ môi giới tại Việt Nam đang tồn tại một lỗ hổng lớn trong đào tạo, gây khó khăn cho việc gia nhập ngành.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
Ngành bất động sản ngày càng trở nên dễ tiếp cận, tuy nhiên, điều này cũng dẫn đến tỷ lệ đào thải cao do tính cạnh tranh khốc liệt.
2.2.2.4 Sức mạnh đàm phán của nhà cung cấp
Nguồn cung doanh nghiệp chỉ cần một hoặc một vài nhà cung cấp độc quyền Dựa vào chất lượng dự án và uy tín của chủ đầu tư, chủ dự án có quyền chỉ định hoặc phân phối dự án cho các công ty môi giới.
Hình 11: Số lượng căn hộ tại TP.HCM và tỉ lệ bán hàng theo năm từ 2004 đến Q1/ 2020
Dịch Covid-19 đã gây ra sự hạn chế nguồn cung trong lĩnh vực bất động sản, khi nhiều dự án không thể mở bán do không tổ chức được sự kiện kiểm soát dịch Trong tháng 4/2020, khoảng 1.000 doanh nghiệp môi giới bất động sản đã hoạt động, nhưng hiện tại có tới 1/3 số sàn giao dịch phải đóng cửa vì chủ đầu tư không mở bán sản phẩm Thêm vào đó, khoảng 500 sàn giao dịch phải tạm dừng hoạt động một phần, mặc dù họ đã ký kết với chủ đầu tư trước đó và vẫn còn nguồn hàng, nhưng không thể tiến hành mở bán do ảnh hưởng của dịch bệnh.
Theo nghiên cứu của Ông Nguyễn Văn Đính, Phó chủ tịch Hội Môi giới bất động sản Việt Nam, thị trường bất động sản đang có xu hướng phát triển mạnh mẽ, với nhiều người môi giới trở về quê để tìm kiếm cơ hội mới Sự chuyển mình này không chỉ giúp họ tận dụng nguồn lực địa phương mà còn góp phần thúc đẩy kinh tế vùng Việc nắm bắt xu hướng này có thể mang lại lợi ích lớn cho cả nhà môi giới và cộng đồng.
Nếu nhà cung cấp có đủ khả năng và nguồn lực để xây dựng hệ thống phân phối hoặc mạng lưới bán lẻ, họ sẽ nắm giữ sức mạnh đáng kể đối với các công ty môi giới.
2.2.2.5 Sức mạnh đàm phán của khách hàng (người mua)
Người mua cuối cùng đóng vai trò quan trọng trong ngành dịch vụ, vì họ có quyền quyết định lựa chọn dịch vụ từ các công ty môi giới bất động sản Bên cạnh đó, bài toán chiết khấu cho khách hàng luôn là thách thức lớn mà các môi giới BĐS phải đối mặt.
Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt hiện nay, việc giải quyết các vấn đề đặt ra là rất cần thiết Để đạt được điều này, các cá nhân và tổ chức trong lĩnh vực kinh doanh cần phải hợp tác chặt chẽ, thể hiện sự tận tâm và tỉnh táo Hơn nữa, việc xây dựng một chiến lược bán hàng chuyên nghiệp là yếu tố quan trọng giúp đạt được thành công.
Sản phẩm của PXV thiếu sự khác biệt rõ rệt, khi mà các sản phẩm cạnh tranh đều có giá trị tương tự nhau Do đó, các yếu tố cạnh tranh chủ yếu tập trung vào chất lượng dịch vụ, đặc tính của sản phẩm phân phối và mức giá.
Người mua sẽ có lợi thế khi có nhiều lựa chọn chung cư đa dạng tại TPHCM, đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng Đặc biệt, các dự án mới trong tương lai từ các chủ đầu tư sẽ tạo ra sự cạnh tranh giữa các công ty môi giới BĐS và các chuyên viên kinh doanh nhằm phục vụ tốt nhất nhu cầu thị trường.
Khả năng truy cập thông tin của người mua có thể bị hạn chế, khiến họ khó thực hiện những quyết định tối ưu về chi phí Sản phẩm có thể trở nên mờ nhạt hoặc phức tạp, dẫn đến việc Công ty Propnex phải đầu tư lớn vào marketing để thu hút khách hàng Tuy nhiên, sự phát triển của các trang so sánh và đánh giá thông tin có thể làm giảm sức mạnh này, ảnh hưởng đến cách mà khách hàng tiếp cận và lựa chọn sản phẩm.
Hình 12: Khách hàng đến từ kênh nào?
PropNex thường xuyên tổ chức hội thảo trao quyền nhằm cung cấp thông tin thị trường và phân tích số liệu một cách chính xác và kịp thời, giúp người mua đưa ra quyết định lựa chọn dịch vụ Bên cạnh đó, PXV cũng liên tục đào tạo và phổ cập kiến thức cho các chuyên viên kinh doanh, từ đó tạo thêm giá trị cho khách hàng.
Kết luận: Qua phân tích năm áp lực cạnh tranh, có thể nhận thấy rằng ngành môi giới bất động sản không có mức độ hấp dẫn cao do cường độ cạnh tranh mạnh mẽ trong lĩnh vực này.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
Sức mạnh đàm phán của khách hàng (đối với người mua)
Người mua cuối cùng đóng vai trò quan trọng trong ngành dịch vụ, vì họ quyết định lựa chọn dịch vụ từ các công ty môi giới bất động sản Hơn nữa, vấn đề chiết khấu cho khách hàng luôn là thách thức lớn mà tất cả các môi giới BĐS phải đối mặt.
Trong thị trường cạnh tranh hiện nay, để vượt qua những thách thức, các doanh nghiệp cần sự đồng lòng và hợp tác chặt chẽ Việc áp dụng chiến lược bán hàng chuyên nghiệp, cùng với sự tận tâm và tỉnh táo trong từng quyết định, sẽ giúp các công ty giải quyết vấn nạn này hiệu quả hơn.
Sản phẩm của PXV không có sự khác biệt rõ rệt, khiến chúng cạnh tranh chủ yếu dựa vào chất lượng dịch vụ, đặc tính của sản phẩm phân phối và giá cả Điều này dẫn đến việc các sản phẩm trên thị trường có giá trị tương tự nhau, làm giảm khả năng nổi bật của PXV trong ngành.
Người mua sẽ có lợi thế khi lựa chọn từ nhiều sản phẩm chung cư đa dạng tại TPHCM, đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng Đặc biệt, các dự án mới trong tương lai từ các chủ đầu tư sẽ tạo ra sự cạnh tranh giữa các công ty môi giới bất động sản và các chuyên viên kinh doanh, nhằm phục vụ tốt nhất nhu cầu của thị trường.
Khả năng truy cập thông tin của người mua có thể hạn chế, khiến họ khó đưa ra quyết định tối ưu về chi phí và lợi ích Sản phẩm có thể trở nên mờ nhạt hoặc phức tạp, dẫn đến việc Công ty Propnex phải đầu tư lớn vào marketing để thu hút khách hàng Tuy nhiên, sự xuất hiện của các trang so sánh và đánh giá thông tin có thể làm giảm sức mạnh marketing này.
Hình 12: Khách hàng đến từ kênh nào?
PropNex thường xuyên tổ chức hội thảo trao quyền nhằm cung cấp thông tin thị trường và phân tích số liệu chính xác, kịp thời để hỗ trợ người mua trong việc lựa chọn dịch vụ Bên cạnh đó, PXV cũng liên tục đào tạo và phổ cập kiến thức cho các CVKD, nhằm gia tăng giá trị phục vụ khách hàng.
Kết luận: Qua phân tích năm áp lực cạnh tranh, có thể nhận thấy rằng ngành môi giới bất động sản không có mức độ hấp dẫn cao do cường độ cạnh tranh trong lĩnh vực này rất lớn.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com những nhà cung cấp và người mua có quyền lực mạnh và áp lực của sản phẩm thay thế cao.
M ÔI TRƯỜNG CẠNH TRANH
Bản đồ chiến lược nhận diện các đối thủ cạnh tranh
Hình 13:Bản đồ chiến lược nhận diện các đối thủ cạnh tranh cuả PropNex (Nguồn: tự tổng hợp)
Thông tin về các đối thủ cạnh tranh
Bảng 1: So sánh điểm mạnh - yếu của các đối thủ cạnh tranh (nguồn: Nhóm tự tổng hợp)
Thời gian hoạt động Mảng chủ lực Thương hiệu Điểm mạnh
Mảng đào tạo còn hạn chế
Tập trung mạnh vào các sàn liên kết, thay vì nguồn lực nội bộ
Do tính cạnh tranh cao trong ngành cũng như tính khốc liệt cao khi quyền lực thuộc về các chủ đầu tư và người mua Do đó:
ERA đang tập trung vào việc phát triển các đại lý đối tác nhằm tối ưu hóa kết quả bán hàng cho các chủ đầu tư và tạo dấu ấn trên thị trường Vào ngày 26/02/2020, APAC Realty Limited, công ty hàng đầu trong lĩnh vực dịch vụ bất động sản tại Singapore và là đơn vị môi giới bất động sản nổi bật dưới thương hiệu ERA, đã công bố việc mua lại 38% cổ phần của ERA Việt Nam với giá 1,5 triệu đô la Singapore.
REVER, được VinaCapital Ventures đầu tư 4 triệu USD, đã tạo ra đột phá trong lĩnh vực bán hàng nhờ ứng dụng công nghệ Công ty đặc biệt chú trọng phát triển mảng thứ cấp và hệ thống CRM, đồng thời triển khai chương trình đào tạo từ cơ bản đến chuyên sâu cho nhân viên kinh doanh Ngoài ra, REVER cũng mở rộng mạng lưới chi nhánh tại các khu vực chủ chốt của TP.HCM.
Mục tiêu của PropNex so với các nhà cạnh tranh:
- Theo đuổi thành công mô hình sự nghiệp kép; tạo dòng thu nhập thụ động cho CVKD.
- Tăng quy mô, thu hút nhiều nhà môi giới theo hình thức cộng tác viên
-Cách mạng hóa tổ chức: sức mạnh của một công ty lớn kết hợp với sự linh hoạt của một công ty nhỏ.
- Nâng cao chất lượng cuộc sống của khách hàng thông qua cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp
Trong tương lai, chúng ta sẽ chú trọng vào:
Nâng cao khả năng giữ chân nhà môi giới và quản lý tài năng là một thách thức lớn trong ngành bất động sản, khi có hơn 80% nhân sự môi giới chuyển sang công ty khác chỉ sau một năm làm việc Việc cải thiện môi trường làm việc và cung cấp các cơ hội phát triển nghề nghiệp có thể giúp giảm tỷ lệ chuyển đổi này.
- Nâng cao nguồn lực tài chính để đem về những dự án chất lượng và đa dạng hơn
-Xây dựng hệ thống training chuyên sâu: cung cấp kiến thức, kỹ năng, khả năng tư duy, v.v
-Xây dựng một mạng xã hội giúp nhà môi giới xây dựng thương hiệu cá nhân trên thị trường
- Đẩy mạnh xu hướng nhượng quyền thương hiệu nhờ hệ thống ecosystem.
Thái độ đối với rủi ro: chấp nhận rủi ro và thích ứng với sự thay đổi.
Rever đang nỗ lực mở rộng mạng lưới chi nhánh và chú trọng vào lĩnh vực giao dịch chuyển nhượng, cho thuê, nhằm tạo dấu ấn trên thị trường bằng cách tận dụng lợi thế công nghệ.
Rever có 400 đại lý và ước thực hiện khoảng 2.000 giao dịch (Nguồn: Blog Rever)
ERA Việt Nam đã nhanh chóng mở rộng quy mô và địa bàn hoạt động, chiếm khoảng 20% thị phần tiếp thị dự án đang phát triển tại Việt Nam Nhờ vào việc tăng cường liên kết với các đại lý bên ngoài, công ty đã được xếp hạng trong top 10 đơn vị bất động sản hàng đầu trong nước.
Tiếp nối thành công trong lĩnh vực tiếp thị với 40 dự án quan trọng đã hoàn thành cho các nhà phát triển hàng đầu vào năm 2019, ERA Việt Nam đã được chỉ định làm cơ quan tiếp thị cho 20 dự án mới sẽ ra mắt trong năm 2020.
Các nhân tố tạo nên lợi thế cạnh tranh của PropNex:
Chúng tôi chú trọng vào chất lượng đội ngũ môi giới, khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh tập trung vào khách hàng mua bất động sản và chủ đầu tư Mô hình sự nghiệp kép và hệ sinh thái của chúng tôi giúp nâng cao hiệu quả hoạt động, tạo ra giá trị bền vững cho đội ngũ và khách hàng.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
- Đẩy mạnh hệ thống nhượng quyền thương hiệu nhờ hệ thống ecosystem.
Thành phố Hồ Chí Minh được chọn làm thị trường chủ lực do là một trong những thành phố đông dân nhất Việt Nam, thu hút nhiều người nước ngoài đến sinh sống và làm việc Nhu cầu về nhà ở tại đây rất lớn, trong khi nguồn cung lại đang khan hiếm.
Chúng tôi tập trung cung cấp dịch vụ dự án hình thành trong tương lai, đồng thời tăng cường hoạt động chuyển nhượng và cho thuê thông qua hệ thống công nghệ nhượng quyền của Singapore.
2.3.5 Các giả định và khả năng
Nhân sự là nguồn lực cốt lõi của PropNex, và trong tương lai, các đối thủ cạnh tranh có thể sẽ thu hút nhân tài từ những vị trí chủ chốt của công ty Điều này tạo ra áp lực để PropNex phát triển các chương trình đào tạo tương tự nhằm giữ chân và phát triển đội ngũ nhân viên.
Số lượng nhân viên tiềm năng thuộc thế hệ Z và Millennials, được đào tạo hàng năm với khả năng tiếp cận công nghệ 4.0, sẽ tạo ra cơ hội lớn cho ngành môi giới bất động sản thu hút nhân tài Theo thống kê của Bộ Giáo dục và Đào tạo, mỗi năm có hơn 200.000 sinh viên tốt nghiệp đại học và cao đẳng không tìm được việc làm, điều này càng nhấn mạnh nhu cầu về nguồn nhân lực chất lượng trong lĩnh vực này.
Về chiến lược cạnh tranh:
Các công ty môi giới bất động sản truyền thống như Danh Khôi, Phúc Hưng, và Cenland đang áp dụng công nghệ và nguồn lực để sao chép mô hình kinh doanh của PropNex Điều này dẫn đến áp lực trong việc tuyển chọn và giữ chân nhân tài, cũng như thách thức trong việc tìm kiếm khách hàng, bao gồm các chủ dự án và chủ sở hữu bất động sản.
Trong bối cảnh kinh tế, các nền kinh tế toàn cầu đã bắt đầu phục hồi trong quý IV/2020 Cuộc chiến thương mại giữa Trung Quốc và Mỹ đang bước vào giai đoạn ổn định, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp định hình và định vị lại chiến lược kinh doanh tại Việt Nam.
Nền kinh tế đã phục hồi hoàn toàn về trạng thái trước dịch Covid-19 vào quý IV/2020, dẫn đến sự gia tăng giá bất động sản Điều này tạo ra cơ hội thu nhập cao cho các môi giới khi thành công trong việc triển khai các dự án bất động sản, mang lại triển vọng tích cực cho ngành.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
Các công ty đối thủ đang đầu tư mạnh mẽ vào các dự án và tăng cường chi phí hoa hồng cho nhân viên kinh doanh để cạnh tranh thị phần với PropNex.
Các giả định và khả năng
Nhân sự là nguồn lực cốt lõi của PropNex, đóng vai trò quan trọng trong sự phát triển của công ty Trong tương lai, các đối thủ cạnh tranh có thể sẽ tìm cách thu hút nhân tài từ những vị trí chủ chốt tại PropNex để phát triển các chương trình đào tạo tương tự, tạo ra thách thức cho sự duy trì và phát triển nhân lực của công ty.
Sự gia tăng số lượng nhân viên tiềm năng thuộc thế hệ Z và Millennials, những người có khả năng tiếp cận công nghệ 4.0, mang đến cơ hội lớn cho ngành môi giới bất động sản trong việc thu hút nhân tài Theo thống kê từ Bộ Giáo dục và Đào tạo, hàng năm có hơn 200.000 sinh viên tốt nghiệp đại học và cao đẳng không tìm được việc làm, điều này cho thấy nhu cầu cần thiết trong việc đào tạo và phát triển nguồn nhân lực cho ngành.
Về chiến lược cạnh tranh:
Các đối thủ môi giới bất động sản truyền thống như Danh Khôi, Phúc Hưng và Cenland đang áp dụng công nghệ và nguồn lực để sao chép mô hình kinh doanh của PropNex Điều này không chỉ tạo ra áp lực trong việc tuyển chọn và giữ chân nhân tài mà còn thúc đẩy việc tìm kiếm khách hàng, bao gồm các chủ dự án và chủ sở hữu bất động sản.
Trong bối cảnh kinh tế, các nền kinh tế đã bắt đầu phục hồi mạnh mẽ trong quý IV/2020 Trong khi đó, chiến tranh thương mại giữa Trung Quốc và Mỹ đã bước vào giai đoạn ổn định, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp định hình và định vị tại thị trường Việt Nam.
Nền kinh tế đã phục hồi hoàn toàn về trạng thái trước dịch Covid-19 vào quý IV/2020, dẫn đến sự gia tăng giá bất động sản Điều này tạo ra cơ hội thu nhập tích cực cho các môi giới khi thành công trong việc triển khai các dự án bất động sản.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
Các công ty đối thủ đang đầu tư mạnh mẽ vào các dự án và gia tăng chi phí hoa hồng cho các chuyên viên kinh doanh nhằm cạnh tranh thị phần với PropNex.
Phản ứng
PropNex hiện đang dẫn đầu trong việc cung cấp chương trình đào tạo chuyên nghiệp, giúp nhân viên tạo ra giao dịch thành công nhanh chóng Để tránh tình trạng sao chép, công ty liên tục đổi mới và phát triển các chương trình đào tạo độc đáo nhằm nâng cao năng lực cho các nhóm nhân viên chủ chốt.
PropNex không chỉ cung cấp các chương trình chuyên nghiệp mà còn thường xuyên đánh giá mức độ hài lòng của nhân viên Dựa trên kết quả này, công ty đưa ra các chính sách thưởng cho những nhân viên xuất sắc, bên cạnh hoa hồng họ nhận được Đối với các vị trí quản lý có hiệu quả, ban lãnh đạo sẽ xem xét chia cổ phần dựa trên thành tích làm việc nhằm tăng cường lòng trung thành của họ đối với công ty.
PropNex cũng chú trọng đến việc điều chỉnh mức lương cơ bản cho các cấp quản lý, dựa trên năng lực và sự cống hiến của họ cho công ty.
S
Mặc dù chiếm 20% thị phần trên thị trường, Era vẫn gặp khó khăn về doanh thu do phải cắt giảm chi phí cho các đối tác chiến lược Một ví dụ điển hình là sự thay đổi trong mức phí thu cho các giao dịch từ năm 2019, khi họ đã điều chỉnh từ mức phí admin 3.000.000-5.000.000 VND/giao dịch lên 10%/giao dịch, tăng khoảng 50% so với chi phí ban đầu nhằm bù đắp cho các khoản chi phí này.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
Rever đã chuyển hướng từ việc chỉ tập trung vào chuyển nhượng và cho thuê bất động sản sang việc phân phối các dự án hình thành trong tương lai, nhằm bắt kịp xu hướng thị trường và thu hút các Chuyên viên Kinh doanh.
Việc đầu tư vào con người, đặc biệt là đội ngũ Chuyên viên Kinh doanh, là yếu tố quyết định thành công của tổ chức.
M A TRẬN ĐÁNH GIÁ CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI (EFE)
CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI
2 Số lượng dự án được cấp phép
3 Tốc độ phát triển GDP
5 Dịch chuyển của lao động nước ngoài
7 Sự thay đổi cung - cầu bất động sản
Bảng 2 : Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài
Kết luận, tổng số điểm quan trọng của PropNex đạt 2.67, cho thấy rằng chiến lược của họ chỉ ở mức trung bình khi xét đến các yếu tố bên ngoài.
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG
P HÂN TÍCH ĐIỂM MẠNH , ĐIỂM YẾU DỰA TRÊN NHỮNG NHÂN TỐ THÀNH CÔNG
3.1.1 Các yếu tố tiềm lực thành công
3.1.1.1 Yếu tố thành công chung
- Khả năng quản lý tài chính;
3.1.1.2 Yếu tố thành công đặc thù
Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam
Bảng 3: Mối liên hệ giữa các yếu tố thành công đặc thù
Trở thành sự lựa chọn hàng đầu của khách hàng trong lĩnh vực môi giới bất động sản tại khu vực TP.HCM
Quyền lực thương lượng khách các dự án đầu tư
Tiếp cận với nhiều dự án tiềm năng một cách nhanh chóng
Hệ thống liên kết, hỗ trợ nhân viên nhanh chóng Đội ngũ nhân sự gắn bó
Chương trình đào tạo cứu và phát bài triển dự án có các năng lực gia
Các yếu tố tiềm lực thành công
Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam
3.1.2 So sánh công ty với nhà cạnh tranh mạnh nhất
Bảng 4: So sánh PropNex với các đối thủ cạnh tranh mạnh nhất
Phương pháp phân tích 3 vòng tròn
1.Thương hiệu số 1 tại thị trường Singapore
2.Xây dựng hệ sinh thái (training roadmap, công nghệ, văn hóa công ty…)
3.Mô hình sự nghiệp kép (dòng thu nhập thu động)
1.Quan tâm, ứng dụng công nghệ, đẩy mạnh tương tác trên các phương tiện truyền thông.
2.Chính sách đào tạo nguồn nhân lực.
Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam
1.Phát triển các kênh thương mại điện tử.
3.Đã có thương hiệu tại thị trường Việt Nam.
Figure 14: Phân tích 3 vòng tròn
3.1.3 Phân tích chuỗi giá trị và các nguồn lực Đâồu vào
Figure 15: Chuỗi giá trị của PropNex
6 Tốc độ xử lý đơn hàng
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
4 Cấu trúc và quá trình
6 Tên công ty và nhãn
7 Năng lực tiếp thị và
9 Năng lực nghiên cứu và phát triển, sức mạnh của sáng tạo
10 Năng lực kiểm soát chi phí và chất lượng năng lực quản lý
11 Sự linh hoạt và khả năng thay đổi
3.1.4 Ma trận lượng giá các yếu tố bên trong
Ma trận bên dưới lượng giá các yếu tố bên trong cho thấy công ty PropNex hiện đang ở vị trí trên mức trung bình so với thị trường.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG
1 Chương trình đào tạo chuyên sâu
2 Số lượng Nhân sự chất lượng
5 Hệ thống công nghệ thông tin
7 Khả năng tiếp cận dự án mới
8 Sự đa dạng sản phẩm phân phối
Kết luận, PropNex đạt tổng số điểm 3.14, cho thấy chiến lược của họ tương đối cao khi xem xét các yếu tố nội tại.
N ĂNG LỰC LÕI
Đối với PropNex Singapore và PropNex Việt Nam, con người là năng lực cốt lõi Ông Ismail Gafoor, CEO của PropNex, đã chia sẻ với các nhà môi giới Việt Nam tại Tp.HCM vào năm 2017 rằng ông rất chú trọng vào yếu tố con người và tình yêu thương Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đào tạo kỹ năng chuyên nghiệp cho các môi giới bất động sản, đặc biệt trong bối cảnh phát triển nhanh chóng của thị trường địa ốc Việt Nam.
Ông Ismail Gafoor không chỉ chia sẻ kinh nghiệm mà còn cung cấp các kỹ năng bán hàng bất động sản phù hợp với mọi tình huống thị trường Ông cũng hướng dẫn cách xây dựng đội ngũ nhân sự hiệu quả và thúc đẩy động lực làm việc nhằm đạt được các mục tiêu cao hơn trong doanh nghiệp bất động sản.
Chìa khóa thành công của PropNex nằm ở chương trình đào tạo đẳng cấp thế giới dành cho nhân viên, với 500 buổi đào tạo mỗi năm Công ty tổ chức các hội thảo và buổi đào tạo hàng tháng để đảm bảo các chuyên gia tư vấn luôn cung cấp dịch vụ khách hàng hoàn hảo và cập nhật xu hướng bất động sản mới nhất Ismail Gafoor, người dẫn dắt chương trình, không chỉ chú trọng vào kỹ năng làm việc mà còn coi trọng tình thương con người như một yếu tố quan trọng trong thành công.
Để phát triển một nền tảng con người vững chắc, PropNex đã thiết kế các khóa học và chương trình đào tạo một cách bài bản và kỹ lưỡng, nhằm tạo ra sự khác biệt trong ngành.
“Lộ trình Đào tạo” của PropNex.
Hình 16: Lộ trình đào tạo của PropNex
Con người là yếu tố then chốt thể hiện khả năng cạnh tranh và những phẩm chất đặc trưng của PropNex Những phẩm chất này được hình thành qua quá trình học tập và tích lũy có hệ thống, giúp khai thác hiệu quả các nguồn lực và năng lực khác nhau Điều này đảm bảo rằng PropNex đáp ứng đủ bốn tiêu chuẩn quan trọng: giá trị, tính hiếm, khó sao chép và không thể thay thế.
Giám đốc PropNex Việt Nam, Aidan Wee, cho biết: "Chúng tôi chọn PropNex vì đây là một thương hiệu mạnh, nổi bật với vai trò là công ty môi giới bất động sản được niêm yết."
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
Singapore nổi bật với sự chuyên nghiệp và dịch vụ uy tín Triết lý tập trung vào sự phát triển cá nhân và chuyên môn cho nhân viên rất phù hợp với giá trị của chúng tôi.
Mỗi năng lực cốt lõi đều có giá trị và không thể thay thế từ góc độ khách hàng, đồng thời phải độc đáo và khó sao chép từ các đối thủ PropNex nhận thức rằng năng lực cốt lõi có thể bị sao chép, nhưng thời gian để đối thủ sao chép càng lâu thì cơ hội để PropNex củng cố vị thế cạnh tranh và thương hiệu càng lớn Điều này không chỉ giúp PropNex tạo dựng sự khác biệt mà còn cho phép doanh nghiệp tăng cường nguồn lực và năng lực, từ đó duy trì vị thế dẫn đầu trên thị trường.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
1 Mô hình môi giới trực tuyến đã được áp dụng thành công tại thị trường Singapore, Indonesia và Malaysia và đang dần được thị trường Việt Nam chấp nhận
2 Thị trường BĐS tại Việt Nam đang phát triển rất mạnh, với nguồn cung cầu đa dạng:
2.1 Các chủ đầu tư dự án lớn của nước ngoài, đặc biệt là Singapore đang gia nhập mạnh mẽ vào thị trường khu vực TP.HCM
2.2 Nhu cầu nhà ở của khách nước ngoài vàoVN tại TP.HCM làm việc tăng nhanh.
2.3 Sự phát triển nhanh chóng về kinh tế và nhu cầu tìm nhà ở ở các khu vực tỉnh thành lân cận TP.HCM.
3 Dịch covid-19 ảnh hưởng đến phương thức tìm kiếm nhà ở của người Việt Nam chuyển từ offline sang online Từ đó tăng số lượng khách hàng tiềm năng đối với việc môi giới bất động sản thông qua hệ thống trực tuyến
4 Thời đại công nghệ 4.0 ảnh hưởng đến tích cực hành vi mua sắm bằng các nền tảng công nghệ của người dân, kể cả trong lĩnh vực bất động sản
5 Lực lượng lao động chất lượng cao tại thị trường Việt Nam Điểm mạnh (S)
1.Các lãnh đạo, nhân sự chủ chốt là những người có kinh nghiệm dày dặn và tầm ảnh hưởng lớn trên thị trường.
2.Thương hiệu Số 1 tại thị trường Singapore và một số nước Đông Nam Á
3.Hệ thống phân phối đa dạng và phủ rộng (sàn liên kết, chuyên viên kinh doanh, cộng tác viên )
4 Hệ thống công nghệ được thiết kế để cá nhân hóa sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng
5 Chuyên gia nghiên cứu dự án, marketing và phát triển dự án mạnh
6 Hệ thống đào tạo chuyên nghiệp, thành công trên thị
Chúng tôi duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các đối tác lớn trong lĩnh vực bất động sản tại Việt Nam, chẳng hạn như batdongsan.com.vn và JLL, nhằm đảm bảo nguồn cung đa dạng và phong phú trên thị trường.
1.Đội ngũ CVKD liên tục bị đào thải do thị trường Chưa đủ số lượng để tạo ra quy mô giao dịch
2.Việc xây dựng quy trình để áp dụng linh hoạt tại Việt Nam còn hạn chế
4 Thương hiệu còn mới tại thị trường
5.Rào cản ngôn ngữ tác động lớn đến vận hành hệ thống công nghệ.
Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam
Các chiến lược W-0 Các chiến lược W-T
1 W(1,4,5) và O (5) Cải thiện mô hình thu nhập thụ động nhằm Xây dựng thương hiệu và đội ngũ vững mạnh giữ chân nhân tài
Tổ chức workshop về phát triển nghề Mô hình thu nhập thụ động nhằm thu hút nguồn lực chất lượng cho các đội nghiệp, từ đó nâng cao năng lực quản lý và giữ chân nhân tài Điều này không chỉ giúp củng cố thương hiệu trên thị trường mà còn tạo ra mạng lưới môi giới vững mạnh trong khu vực.
Bảng 7: Mô hình SWOT của PropNex
Kết luận: Từ ma trận SWOT, chiến lược Propnex cần lựa chọn là “CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HÓA TẬP TRUNG”.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
1.Fred R David (2016), Khái luận về quản trị chiến lược, NXB Thống Kê, 2006, chương 4, tr.151-182.
2 JLL Webinar, Covid 19 Impact on Vietnam Residential 14 May 2020, xem ngày 28/11/2020.
3 Consumer Seminar_ PropNex_Tài liệu nội bộ, xem ngày 23/11/2020.
4 Trang chủ công ty PropNex Realty Việt Nam, https://propnex.com.vn , xem ngày 13/11/2020.
5.Báo cáo nghiên cứu của JLL Q3/2020, q3 Việt Nam property market brief, xem ngày 17/11/2020.
6 Trang chủ công ty Era Việt Nam, https://erarealestatevietnam.com, xem ngày 13/11/2020.
7 Trang chủ công ty Rever Việt Nam, https://rever.vn/gioi-thieu , xem ngày 13/11/2020.
8 Trang chủ công ty Savills Việt Nam, https://vn.savills.com.vn/why-savills/vision-and- strategy.aspx , xem ngày 13/11/2020.
9.Báo cáo ngành BĐS quý 2/2020 của Reputa, https://blog.tomorrowmarketers.org/bao-cao- nganh-bat-dong-san-viet-nam-quy-2-nam-2020/ , xem ngày 11/11/2020.
10 Báo cáo ngành bất động sản 2015 (FPTS), http://static1.vietstock.vn/edocs/4535/FPTS_Bao_cao_nganh_Bat_dong_san_03.pdf, xem ngày 11/11/2020.
11 http://tapchitaichinh.vn/thi-truong-tai-chinh/thi-truong-bat-dong-san-2020-se-dich- chuyen-ra-sao-324008.html, xem ngày 11/11/2020.
12 https://batdongsan.com.vn/interaktivestory/bao-cao-thi-truong-bat-dong-san-quy-2- 2020/, xem ngày 11/11/2020.
13 http://tapchitaichinh.vn/thi-truong-tai-chinh/moi-gioi-bat-dong-san-ngoai-am-tham-do- bo-viet-nam-143004.html, xem ngày 11/11/2020.
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
