Con người là yếu tố thể hiện khả năng cạnh tranh và các phẩm chất khác biệt riêng của PropNex, được hình thành theo thời gian thơng qua q trình học tập, tích lũy một cách hệ thống và có tổ chức về cách thức khai thác các nguồn lực và năng lực khác nhau. Nó đảm bảo đồng thời 4 tiêu chuẩn: có giá trị, có tính hiếm, khó sao chép và không thể thay thế. Giám đốc của PropNex Việt Nam Aidan Wee nhận định: "Chúng tôi lựa chọn PropNex do đây là thương hiệu mạnh khi là công ty môi giới bất động sản được niêm yết tại
34
Singapore. Đi cùng với sự chuyên nghiệp và dịch vụ uy tín, triết lý tập trung vào sự chuyên nghiệp và phát triển cá nhân cho các nhân viên rất phù hợp với chúng tôi". Như vậy, mỗi năng lực cốt lõi là một năng lực nhưng khơng phải năng lực nào cũng có thể trở thành năng lực cốt lõi. Một năng lực sẽ trở thành một năng lực lõi nếu có giá trị và khơng thể thay thế dưới góc độ của khách hàng và độc đáo, khó có thể sao chép dưới góc độ của các đối thủ cạnh tranh. Trong thực tế, PropNex nhận thức rằng năng lực cốt lõi cuối cùng đều sẽ bị đối thủ sao chép. Nhưng thời gian để đối thủ sao chép một năng lực lõi càng lâu thì càng có cơ hội để PropNex tạo lập vị thế cạnh tranh mạnh và thương hiệu với khách hàng và vì thế càng gây khó khăn cho các đối thủ. Hơn nữa, thời gian sao chép càng lâu sẽ càng cho phép doanh nghiệp có đủ thời gian tăng cường các nguồn lực và năng lực của nó để đảm bảo vị thế đứng đầu so với các đối thủ.
35
SWOT
Cơ hội (O)
1. Mơ hình mơi giới trực tuyến đã được áp dụng thành công tại thị trường Singapore, Indonesia và Malaysia và đang dần được thị trường Việt Nam chấp nhận
2. Thị trường BĐS tại Việt Nam đang phát triển rất mạnh, với nguồn cung cầu đa dạng:
2.1 Các chủ đầu tư dự án lớn của nước ngoài, đặc biệt là Singapore đang gia nhập mạnh mẽ vào thị trường khu vực TP.HCM
2.2 Nhu cầu nhà ở của khách nước ngoài vàoVN tại TP.HCM làm việc tăng nhanh.
2.3 Sự phát triển nhanh chóng về kinh tế và nhu cầu tìm nhà ở ở các khu vực tỉnh thành lân cận TP.HCM.
3. Dịch covid-19 ảnh hưởng đến phương thức tìm kiếm nhà ở của người Việt Nam chuyển từ offline sang online. Từ đó tăng số lượng khách hàng tiềm năng đối với việc môi giới bất động sản thông qua hệ thống trực tuyến
4. Thời đại công nghệ 4.0 ảnh hưởng đến tích cực hành vi mua sắm bằng các nền tảng công nghệ của người dân, kể cả trong lĩnh vực bất động sản
5. Lực lượng lao động chất lượng cao tại thị trường Việt Nam
Điểm mạnh (S)
1.Các lãnh đạo, nhân sự chủ chốt là những người có kinh nghiệm dày dặn và tầm ảnh hưởng lớn trên thị trường. 2.Thương hiệu Số 1 tại thị trường Singapore và một số nước Đông Nam Á
3.Hệ thống phân phối đa dạng và phủ rộng (sàn liên kết, chuyên viên kinh doanh, cộng tác viên..)
4 Hệ thống công nghệ được thiết kế để cá nhân hóa sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng
5. Chuyên gia nghiên cứu dự án, marketing và phát triển dự án mạnh
6. Hệ thống đào tạo chuyên nghiệp, thành công trên thị
36
trường
7.Có mối quan hệ thân thiết với các đối tác lớn tại thị trường BĐS Việt Nam, như:
batdongsan.com.vn, JLL,… để có nhiều nguồn cung đa dạng trên thị trường.
Điểm yếu (W)
1.Đội ngũ CVKD liên tục bị đào thải do thị trường. Chưa đủ số lượng để tạo ra quy mơ giao dịch
2.Việc xây dựng quy trình để áp dụng linh hoạt tại Việt Nam còn hạn chế
3. Nguồn vốn hạn chế
4. Thương hiệu còn mới tại thị trường Việt Nam
5.Rào cản ngôn ngữ tác động lớn đến vận hành hệ thống công nghệ.
Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam
Các chiến lược W-0 Các chiến lược W-T
1. W(1,4) và T(1,2,3,4)
1. W(1,4,5) và O (5) Cải thiện mơ hình thu nhập thụ
động nhằm
Xây dựng thương hiệu và đội ngũ vững mạnh giữ chân nhân tài
Tổ chức các chương trình workshop định hướng phát triển nghề Mơ hình thu nhập thụ động dành cho các đội nghiệp và thu hút nguồn lực có chất lượng, từ đó nâng cao chất ngũ quản lý nhằm giữ chân được đội ngũ chất
lượng thương hiệu trên thị trường lượng cao, tạo thành mạng lưới môi giới mạnh
trong khu vực
Bảng 7: Mơ hình SWOT của PropNex
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
1.Fred R David (2016), Khái luận về quản trị chiến lược, NXB Thống Kê, 2006, chương 4, tr.151-182.
2. JLL Webinar, Covid 19 Impact on Vietnam Residential 14 May 2020, xem ngày 28/11/2020.
3. Consumer Seminar_ PropNex_Tài liệu nội bộ, xem ngày 23/11/2020. 4. Trang chủ công ty PropNex Realty Việt Nam, https://propnex.com.vn , xem ngày 13/11/2020.
5.Báo cáo nghiên cứu của JLL Q3/2020, q3 Việt Nam property market brief, xem ngày 17/11/2020.
6. Trang chủ công ty Era Việt Nam, https://erarealestatevietnam.com, xem ngày 13/11/2020. 7. Trang chủ công ty Rever Việt Nam, https://rever.vn/gioi-thieu , xem ngày 13/11/2020. 8. Trang chủ công ty Savills Việt Nam, https://vn.savills.com.vn/why-savills/vision-and-
strategy.aspx , xem ngày 13/11/2020.
9.Báo cáo ngành BĐS quý 2/2020 của Reputa, https://blog.tomorrowmarketers.org/bao-cao-
nganh-bat-dong-san-viet-nam-quy-2-nam-2020/ , xem ngày 11/11/2020.
10. Báo cáo ngành bất động sản 2015 (FPTS),
http://static1.vietstock.vn/edocs/4535/FPTS_Bao_cao_nganh_Bat_dong_san_03.pdf, xem ngày 11/11/2020.
11. http://tapchitaichinh.vn/thi-truong-tai-chinh/thi-truong-bat-dong-san-2020-se-dich- chuyen-ra-sao-324008.html, xem ngày 11/11/2020.
12. https://batdongsan.com.vn/interaktivestory/bao-cao-thi-truong-bat-dong-san-quy-2- 2020/, xem ngày 11/11/2020.
13. http://tapchitaichinh.vn/thi-truong-tai-chinh/moi-gioi-bat-dong-san-ngoai-am-tham-do- bo-viet-nam-143004.html, xem ngày 11/11/2020.
nha-o-nam-2019/, xem ngày 20/11/2020
15.Thông tư 11/2015/TT/BXD, https://thuvienphapluat.vn/van-ban/thuong-mai/Thong-tu-11-
2015-TT-BXD-cap-chung-chi-hanh-nghe-moi-gioi-bat-dong-san-thanh-lap-to-chuc-san-giao- dich-301622.aspx , xem ngày 21/11/2020.
16. https://Onlineproperties.com
17. Tài liệu nội bộ Công ty PropNex