Phương pháp phân tích 3 vịng trịn
1.Thương hiệu số 1 tại thị trường Singapore
2.Xây dựng hệ sinh thái (training roadmap, công nghệ, văn hóa cơng ty…) 3.Mơ hình sự nghiệp kép (dịng thu nhập thu động)
1.Quan tâm, ứng dụng cơng nghệ, đẩy mạnh tương tác trên các phương tiện truyền thơng.
2.Chính sách đào tạo nguồn nhân lực.
Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam
1.Phát triển các kênh thương mại điện tử. 2.Nguồn lực tài chính. 3.Đã có thương hiệu tại thị trường Việt Nam.
Figure 14: Phân tích 3 vịng trịn
3.1.3. Phân tích chuỗi giá trị và các nguồn lực
Đâồu vào 20% Chuyến viến kinh 35.3% doanh Sàn liến kếết
Figure 15: Chuỗi giá trị của PropNex
6. Tốc độ xử lý đơn hàng
NGUỒN LỰC 1. Văn phịng 3. Sức mạnh tài chính 4. Cấu trúc và q trình 5. Quyền sáng chế và 6. Tên cơng ty và nhãn 7. Năng lực tiếp thị và 8. Năng lực cung cấp 9. Năng lực nghiên cứu và phát triển, sức mạnh của sáng tạo 10. Năng lực kiểm sốt chi phí và chất lượng năng lực quản lý 11. Sự linh hoạt và khả
năng thay đổi 3.1.4. Ma trận lượng giá các yếu tố bên trong
Ma trận bên dưới lượng giá các yếu tố bên trong cho thấy công ty PropNex hiện đang ở vị trí trên mức trung bình so với thị trường.
32
CÁC YẾU TỐ BÊN TRONG
1. Chương trình đào tạo chuyên sâu 2. Số lượng Nhân sự chất lượng
3. Chính sách hoa hồng
4. Thương hiệu
5. Hệ thống cơng nghệ thông tin
6. Đãi ngộ nhân viên
7. Khả năng tiếp cận dự án mới 8. Sự đa dạng sản phẩm phân phối
9. Chương trình Marketing
10. Vốn đầu tư Tổng cộng
Kết luận: Tổng số điểm quan trọng của PropNex là 3.14 cho thấy PropNex ở mức tương đối cao về vấn đề các chiến lược của họ với các yếu tố bên trong.
3.2. Năng lực lõi
Đối với PropNex Singapore nói chung và PropNex Việt Nam nói riêng năng lực cốt lõi chính là con người. Theo ông Ismail Gafoor - Tỷ phú bất động sản người Singapore - CEO Công ty tư vấn, phân phối bất động sản lớn nhất Singapore – PropNex đã có buổi chia sẻ kinh nghiệm với các nhà môi giới Việt Nam tại Tp.HCM vào năm 2017 rằng ông đặc biệt chú trọng vào yếu tố con người và tình u thương. Theo ơng Ismail Gafoor, việc đào tạo kỹ năng chuyên nghiệp dành cho môi giới BĐS là điều cần thiết đặc biệt với tình hình phát triển của thị trường địa ốc Việt Nam.
Bên cạnh chia sẻ kinh nghiệm, ơng Ismail Gafoor cịn cung cấp các kỹ năng bán các sản phẩm BĐS trong mọi tình huống của thị trường; cách thức xây dựng đội ngũ nhân sự, thúc đẩy động cơ để đạt các mục tiêu cao hơn tại doanh nghiệp BĐS.
Chìa khóa thành cơng của PropNex là chương trình đào tạo đẳng cấp thế giới mà PropNex cung cấp cho tất cả các nhân viên của mình. Họ tổ chức các buổi hội thảo, đào tạo và hội thảo hàng tháng để đảm bảo rằng các chuyên gia tư vấn của họ luôn cung cấp dịch vụ khách hàng hồn hảo và ln cập nhật các xu hướng bất động sản mới nhất. Tại PropNex, mỗi năm có tới 500 buổi đào tạo dành cho nhân viên và Ismail Gafoor là người trực tiếp truyền lửa, hướng dẫn họ cách áp dụng công nghệ vào công việc hiệu quả nhất. Ông đề cao kỹ năng làm việc nhưng cũng xem tình thương con người là yếu tố tạo nên thành công.
Nhằm xây dựng một nền tảng là con người – yếu tố tạo nên sự khác biệt, các khóa học, chương trình đào tạo của PropNex được xây dựng thiết kế bài bản, kĩ lưỡng. Bên dưới là “Lộ trình Đào tạo” của PropNex.
Hình 16: Lộ trình đào tạo của PropNex
Con người là yếu tố thể hiện khả năng cạnh tranh và các phẩm chất khác biệt riêng của PropNex, được hình thành theo thời gian thơng qua q trình học tập, tích lũy một cách hệ thống và có tổ chức về cách thức khai thác các nguồn lực và năng lực khác nhau. Nó đảm bảo đồng thời 4 tiêu chuẩn: có giá trị, có tính hiếm, khó sao chép và khơng thể thay thế. Giám đốc của PropNex Việt Nam Aidan Wee nhận định: "Chúng tôi lựa chọn PropNex do đây là thương hiệu mạnh khi là công ty môi giới bất động sản được niêm yết tại
34
Singapore. Đi cùng với sự chuyên nghiệp và dịch vụ uy tín, triết lý tập trung vào sự chuyên nghiệp và phát triển cá nhân cho các nhân viên rất phù hợp với chúng tôi". Như vậy, mỗi năng lực cốt lõi là một năng lực nhưng không phải năng lực nào cũng có thể trở thành năng lực cốt lõi. Một năng lực sẽ trở thành một năng lực lõi nếu có giá trị và khơng thể thay thế dưới góc độ của khách hàng và độc đáo, khó có thể sao chép dưới góc độ của các đối thủ cạnh tranh. Trong thực tế, PropNex nhận thức rằng năng lực cốt lõi cuối cùng đều sẽ bị đối thủ sao chép. Nhưng thời gian để đối thủ sao chép một năng lực lõi càng lâu thì càng có cơ hội để PropNex tạo lập vị thế cạnh tranh mạnh và thương hiệu với khách hàng và vì thế càng gây khó khăn cho các đối thủ. Hơn nữa, thời gian sao chép càng lâu sẽ càng cho phép doanh nghiệp có đủ thời gian tăng cường các nguồn lực và năng lực của nó để đảm bảo vị thế đứng đầu so với các đối thủ.
35
SWOT
Cơ hội (O)
1. Mơ hình mơi giới trực tuyến đã được áp dụng thành công tại thị trường Singapore, Indonesia và Malaysia và đang dần được thị trường Việt Nam chấp nhận
2. Thị trường BĐS tại Việt Nam đang phát triển rất mạnh, với nguồn cung cầu đa dạng:
2.1 Các chủ đầu tư dự án lớn của nước ngoài, đặc biệt là Singapore đang gia nhập mạnh mẽ vào thị trường khu vực TP.HCM
2.2 Nhu cầu nhà ở của khách nước ngoài vàoVN tại TP.HCM làm việc tăng nhanh.
2.3 Sự phát triển nhanh chóng về kinh tế và nhu cầu tìm nhà ở ở các khu vực tỉnh thành lân cận TP.HCM.
3. Dịch covid-19 ảnh hưởng đến phương thức tìm kiếm nhà ở của người Việt Nam chuyển từ offline sang online. Từ đó tăng số lượng khách hàng tiềm năng đối với việc môi giới bất động sản thông qua hệ thống trực tuyến
4. Thời đại công nghệ 4.0 ảnh hưởng đến tích cực hành vi mua sắm bằng các nền tảng công nghệ của người dân, kể cả trong lĩnh vực bất động sản
5. Lực lượng lao động chất lượng cao tại thị trường Việt Nam
Điểm mạnh (S)
1.Các lãnh đạo, nhân sự chủ chốt là những người có kinh nghiệm dày dặn và tầm ảnh hưởng lớn trên thị trường. 2.Thương hiệu Số 1 tại thị trường Singapore và một số nước Đông Nam Á
3.Hệ thống phân phối đa dạng và phủ rộng (sàn liên kết, chuyên viên kinh doanh, cộng tác viên..)
4 Hệ thống công nghệ được thiết kế để cá nhân hóa sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng
5. Chuyên gia nghiên cứu dự án, marketing và phát triển dự án mạnh
6. Hệ thống đào tạo chun nghiệp, thành cơng trên thị
36
trường
7.Có mối quan hệ thân thiết với các đối tác lớn tại thị trường BĐS Việt Nam, như:
batdongsan.com.vn, JLL,… để có nhiều nguồn cung đa dạng trên thị trường.
Điểm yếu (W)
1.Đội ngũ CVKD liên tục bị đào thải do thị trường. Chưa đủ số lượng để tạo ra quy mô giao dịch
2.Việc xây dựng quy trình để áp dụng linh hoạt tại Việt Nam còn hạn chế
3. Nguồn vốn hạn chế
4. Thương hiệu còn mới tại thị trường Việt Nam
5.Rào cản ngôn ngữ tác động lớn đến vận hành hệ thống công nghệ.
Quản trị chiến lược – Công ty PropNex Realty Việt Nam
Các chiến lược W-0 Các chiến lược W-T
1. W(1,4) và T(1,2,3,4)
1. W(1,4,5) và O (5) Cải thiện mơ hình thu nhập thụ
động nhằm
Xây dựng thương hiệu và đội ngũ vững mạnh giữ chân nhân tài
Tổ chức các chương trình workshop định hướng phát triển nghề Mơ hình thu nhập thụ động dành cho các đội nghiệp và thu hút nguồn lực có chất lượng, từ đó nâng cao chất ngũ quản lý nhằm giữ chân được đội ngũ chất
lượng thương hiệu trên thị trường lượng cao, tạo thành mạng lưới mơi giới mạnh
trong khu vực
Bảng 7: Mơ hình SWOT của PropNex
TIEU LUAN MOI download : skknchat123@gmail.com
1.Fred R David (2016), Khái luận về quản trị chiến lược, NXB Thống Kê, 2006, chương 4, tr.151-182.
2. JLL Webinar, Covid 19 Impact on Vietnam Residential 14 May 2020, xem ngày 28/11/2020.
3. Consumer Seminar_ PropNex_Tài liệu nội bộ, xem ngày 23/11/2020. 4. Trang chủ công ty PropNex Realty Việt Nam, https://propnex.com.vn , xem ngày 13/11/2020.
5.Báo cáo nghiên cứu của JLL Q3/2020, q3 Việt Nam property market brief, xem ngày 17/11/2020.
6. Trang chủ công ty Era Việt Nam, https://erarealestatevietnam.com, xem ngày 13/11/2020. 7. Trang chủ công ty Rever Việt Nam, https://rever.vn/gioi-thieu , xem ngày 13/11/2020. 8. Trang chủ công ty Savills Việt Nam, https://vn.savills.com.vn/why-savills/vision-and-
strategy.aspx , xem ngày 13/11/2020.
9.Báo cáo ngành BĐS quý 2/2020 của Reputa, https://blog.tomorrowmarketers.org/bao-cao-
nganh-bat-dong-san-viet-nam-quy-2-nam-2020/ , xem ngày 11/11/2020.
10. Báo cáo ngành bất động sản 2015 (FPTS),
http://static1.vietstock.vn/edocs/4535/FPTS_Bao_cao_nganh_Bat_dong_san_03.pdf, xem ngày 11/11/2020.
11. http://tapchitaichinh.vn/thi-truong-tai-chinh/thi-truong-bat-dong-san-2020-se-dich- chuyen-ra-sao-324008.html, xem ngày 11/11/2020.
12. https://batdongsan.com.vn/interaktivestory/bao-cao-thi-truong-bat-dong-san-quy-2- 2020/, xem ngày 11/11/2020.
13. http://tapchitaichinh.vn/thi-truong-tai-chinh/moi-gioi-bat-dong-san-ngoai-am-tham-do- bo-viet-nam-143004.html, xem ngày 11/11/2020.
nha-o-nam-2019/, xem ngày 20/11/2020
15.Thông tư 11/2015/TT/BXD, https://thuvienphapluat.vn/van-ban/thuong-mai/Thong-tu-11-
2015-TT-BXD-cap-chung-chi-hanh-nghe-moi-gioi-bat-dong-san-thanh-lap-to-chuc-san-giao- dich-301622.aspx , xem ngày 21/11/2020.
16. https://Onlineproperties.com
17. Tài liệu nội bộ Công ty PropNex