MÔ HÌNH KINH DOANH CÂY CẢNH

Địa điểm xây dựng: Mai Văn Ngọc, quận Phú Nhuận phường 10, TpHCM Hình thức quản lý dự án: Sử dụng lao động gia đình Thực trạng hình thức kinh doanh: Chậu câu mini, tiểu cảnh cung cấp dịch vụ tư vấn sản phẩm chăm sóc khách hàng Là loại hình kinh doanh có ý nghĩa, nhiều người biết đến Bạn tự trang trí chậu cảnh theo sở thích cho khơng gian làm việc thêm sinh động tươi mát, bên cạnh sản phẩm chúng tơi q ý nghĩa cho bạn bè người thân vào dịp quan trọng Mức độ cạnh tranh đánh giá trung bình Mục đích dự án: Thứ nhất, thu lợi từ việc kinh doanh lồi hình thu hút, phù hợp sở thích thị hiếu sở nhắm vào phân khúc thị trường sinh viên nhân viên văn phòng Thứ hai, đáp ứng nhu cầu làm quà tặng cho người yêu thiên nhiên, người thân, thầy cô vào ngày lễ Sản phẩm dự án Trước vào phân tích cụ thể tính thực sản phẩm mà dự án cung cấp , điều cần thiết phải trình bày nhìn chi tiết sản phẩm mà cửa hàng cung cấp, để qua chứng minh tính thực sản phẩm “Mơ hình kinh doanh cảnh” tập trung nhiều vào sản phẩm để bàn, ban công phát triển thêm văn phịng ( kích cỡ trung lớn ), sau bảng chi tiết tham khảo giá thị trường Loại Sen đá (cây để bàn/ ban cơng) Kích thước 3-7 cm (nhỏ) 9-15 cm (lớn) Sản phẩm Lục bình Giá thị trường 49.000 Hoa hồng trắng Ngọc guốc Vàng 39.000 Đất Móng rồng Bơng hồng đen Lá thơm 40.000 Hạt ngọc Cỏ ngọc Loại Kích thước Sản phẩm Giá thị trường Tim 3-7 cm (nhỏ) 9-15 cm (lớn) Sen đá (cây để bàn/ ban công) màu 50.000 Nâu black Prince 80.000 Sừng hươu 40 cm Xương rồng mini (cây để bàn/ ban công) 330.000 Xương rồng tháp Chậu nhỏ 45.000 Xương rồng trạng nguyên Xương rồng sơn Loại Cây để bàn/ ban cơng Kích thước Cây nhỏ Sản phẩm Nha đam mini Giá thị trường 90.000 150.000 Kim tiền 150.000 Ngũ gia bì 120.000 Hoa tiên ơng (Dạ lan hương) 90.000 Tùng thơm 100.000 Cau tiểu trâm 85.000 – 150.000 Dây nhện 65.000 Loại Cây văn phòng Kích thước Cây trung bình – lớn Sản phẩm Đại gia phú Giá thị trường 450.000 Dây nhện 185.000 Cau tiểu trâm 250.000 Phú quý 150.000 Cây lưỡi hổ 130.000 Kim tiền 150.000 Loại Cây văn phịng Kích thước Cây trung bình – lớn Sản phẩm Cẩm nhung Giá thị trường 65.000 (nhỏ) 150.000 (lớn) Vạn niên 250.000 -1.000.000 Ngọc ngân 350.000 Loại Dây leo Kích thước Cây trung bình – lớn Sản phẩm Hoa hồng leo Giá thị trường 65.000 Trầu bà lỗ 150.000 Trầu bà thái xanh 65.000 – 150.000 Trầu bà thái vàng 60.000 – 150.000 Trầu bà cẩm thạch 65.000 – 200,000 Trầu bà thủy sinh 55.000 – 150.000 Lan hạt dưa 60.000 – 180.000 Tiểu cảnh Trung bình – lớn 150.000 – 550.000 Nghiên Cứu Thị trường Thị trường mà dự án hướng tới khu vực Phú Nhuận gần trung tâm thành phố, nơi có khu vực đơng dân tập trung nhiều văn phòng, trường học, khu chợ phát triển thời gian tới Theo tìm hiểu đối thủ cạnh tranh tập trung nhiều quận 9, quận 11, quận Thủ Đức, quận 5, khả cạnh tranh khơng nhiều Đây thị trường tiềm lớn, mang lại dòng doanh thu cao cho năm sau, dự án vào hoạt động ổn định Ngoài nhận định thị trường mục tiên tương lai có vấn đề khác cần ý là: - Một, thị trường cung – cầu nhiều nguồn cung có nhiều khác biệt nhu cầu khách hàng muốn đáp ứng đặc biệt lạ; - Hai, thường khách hàng có thời gian kinh nghiệm để chăm sóc chậu cảnh - Ba, khách hàng thích có khác biệt, xinh xắn, lạ mắt giá phải Mơ hình kinh doanh cảnh hình thức kinh doanh hồn tồn áp dụng thị trường đáp ứng thiếu hụt loại hình sản phẩm - dịch vụ Do đó, tơi chọn quận Phú Nhuận thị trường mục tiêu dự án 3.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động kinh doanh 3.1.1 Yếu tố bên “Mơ hình kinh doanh cảnh” mạnh nguồn nhân lực, bao gồm yếu tố sau: - Thứ nhất, nguồn nhân lực dự án có kinh nghiệm làm việc lĩnh vực cảnh, có chun mơn kinh nghiệm ngồi nước - Thứ hai, có nguồn hàng đảm bảo uy tín chất lượng giảm thiểu khả nhập hàng chất lượng thời gian tìm kiếm nguồn hàng - Thứ ba, kênh phân phối bán lẻ tốt mặt hàng tập trung phân phối vào thành phố - Thứ tư, dựa tảng vị trí có sẵn, giảm chi phí thời gian tìm kiếm mặt 3.1.2 Yếu tố bên ngồi Bên cạnh cần hiểu nhu cầu khách hàng sản phẩm “Mơ hình kinh doanh cảnh” sau: Hiểu biết khách hàng: Để đảm bảo cho việc thiết lập quy trình bán hàng hợp lý đề biết cách ứng xử thỏa mãn khách hàng cách tốt - Những hiểu biết khách hàng bao gồm: + Khách hàng tổ chức: Người mua hàng để bán, nhà phân phối khơng thức (đại lý bán sỉ, bán lẻ) + Khách hàng người tiêu dùng, bao gồm số dạng sau:  Khách hàng phụ thuộc: thiếu tự tin, e sợ định mua hàng, họ thường yêu cầu người bán giúp đỡ  Khách hàng đa nghi: Thường bước vào cửa hàng với thái độ ngờ vực, thiếu tin tưởng  Khách hàng nói nhiều: Rất thoải mái đến cửa hàng, họ thường nói nhiều đề tài với người bán  Khách hàng đến xem: Khơng có ý định mua hàng cụ thể Các độ tuổi có khả tiếp cận: + Độ tuổi: 20 – 35 tuổi, bao gồm đối tượng sử dụng sản phẩm khác sau: + Cây để bàn/ ban công tập trung vào đối tượng trẻ học sinh, sinh viên, nhân viên văn phịng, cặp đơi độ tuổi: 18 – 30 tuổi + Cây văn phòng, dây leo tập trung vào đối tượng trung niên khối văn phòng độ tuổi: 30 trở lên + Nghề nghiệp: chủ yếu đối tượng có nguồn thu nhập ổn định + Giới tính: chủ yếu nữ + Thời điểm mua hàng: Bất thời điểm Hiểu sản phẩm: Để biết cách giới thiệu sản phẩm, tạo lịng tin cho khách hàng, dễ dàng kích thích động mua hàng khách hàng, trả lời phàn nàn, phản bác khách hàng Những hiểu biết sản phẩm bao gồm: Quá trình phát triển sản phẩm (nếu trưởng thành), cách chăm sóc (chịu nắng hay chịu bóng râm), (chịu nước hay nước), giá việc giao hàng Hiểu biết đối thủ cạnh tranh: Giúp người bán hàng tự tin giới thiệu hàng hóa mình, trả lời câu hỏi ưu điểm sản phẩm Các hiểu biết đối thủ cạnh tranh bao gồm: - Đối thủ cạnh tranh công ty là: đại lý phân phối cửa hàng bán lẻ cảnh - Các chiến lược mục tiêu đối thủ: + Nhắm vào khách hàng nữ, nhân viên văn phòng nội trợ + Giá dao động từ 70.000 đến 450.000 + Chủ yếu trung bình, nhỏ + Nhiều thời điểm giảm giá - Điểm mạnh điểm yếu đối thủ: + Điểm mạnh:  Có lượng khách hàng ổn định  Có nhiều giống, loại để lựa chọn  Có cung cấp thêm phụ kiện hạt giống khách hàng có nhu cầu + Điểm yếu:  Chỉ bán hàng online  Khơng có nhiều loại nhỏ  Chủ yếu trồng đất Hiểu biết nhà cung cấp: Đối với công ty nhà cung cấp nhân tố quan trọng Việc lựa chọn nhà cung cấp sản phẩm cho cơng ty cần phải trọng, nhà cung cấp sản phẩm tốt giúp cho công ty thành công hoạt động kinh doanh 4 Đối thủ cạnh tranh Tên đối thủ Mức giá Ưu điểm Nhược điểm Bên vài đối thủ có loại hình kinh doanh gần giống với dự án Đặc thù dự án kết hợp loại hình quán nước rạp chiếu phim nên nhóm cần phải khảo sát đối thủ loại hình Từ phân tích đối thủ dự án có đặc điểm vượt trội hồn tồn thắng cạnh tranh đa dạng hóa sản phẩm, nắm bắt thị hiếu nhu cầu, chất lượng dịch vụ sản phẩm cung cấp chưa có cửa hàng thị trường mục tiêu Phân tích mơ hình SWOT Sau xem xét dự án, so sánh đối chiếu với đối thủ cạnh tranh, chúng tơi đưa mơ hình SWOT khái qt sau: ( tô đậm điểm quan trọng ) Strengths (Thế mạnh) Weakness (Điểm yếu) - Nguồn nhân lực có kinh nghiệm -Chưa có kinh nghiệm doanh lĩnh vực cảnh nước nghiệp thành lập, pháp lý - Kênh phân phối bán lẻ tốt mặt -Chịu cạnh tranh đối thủ lâu đời hàng tập trung vào trung tâm thành phố -Bước đầu gia nhập ngành, nên cần thời - Nguồn hàng đảm bảo uy tín chất lượng gian đầu để quảng bá sản phẩm Opportunities (Cơ hội) Threat (Nguy cơ) -Không tốn chi phí mặt -Sản phẩm gia nhập vào thị trường -Phú nhuận chưa có cửa hàng cảnh, -Áp lực cạnh tranh sản phẩm lâu -Dễ xâm nhập thị trường tiểu cảnh thị đời, đối thủ tiềm trường -Khách hàng hướng tới ( sinh viên, -Nhìn thấy khó khăn đối thủ nhân viên văn phịng) thuộc đối tượng trước khách hàng ln đổi sở thích cá nhân -Đánh vào nhu cầu thích lạ -Chưa có sản phẩm độc quyền nên khả khách hàng cạnh tranh cao  Qua phân tích tính thực sản phẩm thực thị trường, cho thấy “Mơ hình kinh doanh cảnh” hồn tồn thành cơng tiến vào thị trường mang lại lợi ích định cho khách hàng Bên cạnh cần lưu ý khó khăn thách thức riêng dự án phụ thuộc nhiều vào yếu tố khác ( mơi trường, pháp lý, đội ngũ quản lý, sách nhân sự…) ảnh hưởng tới tính thực sản phẩm thị trường Chiến lược giá Cửa hàng dự báo tổng nhu cầu: 20,000 sản phẩm Thị phần 10% Do cửa hàng đặt tiêu kinh doanh sau: - Đối với dòng sản phẩm cảnh mini 1500 sản phẩm - Đối với dòng sản phẩm tiểu cảnh 500 sản phẩm - Doanh thu mục tiêu cho tháng 40 triệu đồng - Tiền đầu tư o Tiền điện, nước: triệu đồng/ tháng o Giá trưng bày sản phẩm: triệu o Một bàn ghế Chính sách giá Sản phẩm dự án thuộc nhóm dịch vụ giải trí nên việc định giá hợp lý quan trọng Bởi lẽ định giá rẻ so với đối thủ cạnh tranh khách hàng xin tâm lý nghi ngờ “của rẻ ôi”, làm ảnh hưởng đến ấn tượng ban đầu với khách Còn định giá cao khách hàng Các sách cạnh tranh giá áp dụng giảm giá ngắn hạn thơng qua hình thức khuyến tổ chức “Movie’s Day “ vào ngày vắng khách thứ 3, thứ để tạo thêm cho khách hàng lợi ích thấy để thu hút khách hàng thân thiết Lúc giữ khách hàng có thu nhập khơng cao thực u thích quán Giảm giá sâu dài hạn không cách hiệu gây hiệu ứng thói quen “giảm giá “, ảnh hưởng đến doanh thu Việc giảm giá thường xuyên thu hút số lượng khách ham rẻ không trung thành ảnh hưởng đến quán sau vào ổn định Chúng ta không nên chạy theo đối thủ để đưa giá cạnh tranh phải cắt giảm chi phí gây giảm chất lượng dịch vụ đánh khách hàng đến với quán phong cách chất lượng phục vụ tốt riêng biệt Trên sách nhóm muốn áp dụng cho mơ hình kinh doanh mình, nhiên cần phải đưa mức giá cụ thể để áp dụng thực tế Do đó, với mong muốn đem phục vụ tốt cho khách hàng nhóm dự án có tìm hiểu thị trường vấn đề giá cả, tính tốn đưa mức giá tương đối áp dụng thực thi sau: Đơn giá bình quân thức ăn nước uống Đơn giá vé xem phim (đơn/cặp đôi ) Đơn giá vé xem phim (nhóm/gia đình ) 35.000 VND/ người 55.000 VND/người 120.000 VND/giờ Khách hàng order chỗ mang số xuống quầy thu ngân lối vào tầng để toán lấy xe Các điều khoản phụ thêm sách giá quán áp dụng để đảm bảo không bị thiệt hại chi phí cung cấp dịch vụ Phụ thu thêm 50.000 VND/ người đem đồ ăn bên vào Phụ thu thêm 20.000 VND/người (phí chỗ ngồi ) khơng gọi đồ ăn/ thức uống Phụ thu thêm tiền phòng nhóm khách